第一篇：中國家居行業(yè)總結分析

中國家居行業(yè)分析

2012-02-07

據《２０１１年度中國家居產業(yè)白皮書》統(tǒng)計家居受益于房地產市場的繁１９５８６億元。從中我們可以看出現在行業(yè)的發(fā)展很快，競爭也逐步積

中國經濟的快速發(fā)展產生大量的舊城改造，新城建設，總得來說，家居行展和虛高的房價影響了社會經濟的發(fā)展和穩(wěn)定，國家進行宏觀調控，房地產的下游行業(yè)---家居行業(yè)。這既是危機，也是機會，當3-5年房價趨于合業(yè)在這個過渡期內增強自身的核心競爭力，創(chuàng)新產品和管理、營銷模式，一、從現有模式看家居的前景

家居行業(yè)的發(fā)展逐步向規(guī)范化和規(guī)模化發(fā)展，一站式購物將人們的采購效平。

同樣，家居行業(yè)在向貴族化發(fā)展，不求最好，但求最貴，成為成功人士顯和相對比例的增加，產品的檔次實際并沒有提高多少，致使很多人購買進此產品檔次的提升將是未來的發(fā)展趨勢，專門為高收入者生產的產品將會展，致使租金大幅上漲，因而帶動其他成本的上漲，包括人工、材料、物國家對通貨膨脹的控制，基礎產品的漲價幅度被控制，將會導致中高檔產尤其是高利潤產品，比如家具、燈具、裝飾品等。

在現有模式中，居然的長處在于低成本運營和宣傳的方面，紅星的長處在長處在于地產的增值，家得寶的長處在于有個好底子，樂華梅蘭的長處在致使管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，腐敗滋生，內患重于外患，企業(yè)文化的建因此企業(yè)的盈利能力將是企業(yè)能否健康發(fā)展的一個重要基石。居然和紅星的/天，而同類超市的單平米凈盈利能力只有0.5-6元/平米/天，甚至是負值。6元/平米/天的，這有一定的歷史原因。

實際建材超市的發(fā)展已經進入一個瓶頸時期，馬上家居廣場也將進入瓶頸應遞減，在某個時期達到穩(wěn)定，在沒有新的利潤增長點的時候，將會穩(wěn)定

因此在現有情況下，家居業(yè)利潤下滑將會是未來的一個大趨勢。家居行業(yè)現代物流、電子商務和網絡的發(fā)展，減少產品的流通環(huán)節(jié)，將終端信息直提高生產和零售的盈利水平，將消費者需求和產品生產逐步聯系起來，逐

二、家居流通行業(yè)的發(fā)展趨勢、現狀和存在中的問題 發(fā)展趨勢 家居流通行業(yè)

1、以居然和紅星為代表

以更大營業(yè)面積和更高檔為趨勢，高檔客戶群的首要選擇

優(yōu)勢： 意味著更多的租金收入和更廣的地區(qū)影響，更好的提升自身品牌形缺點： 容易產生規(guī)模不經濟和滿租率的降低。規(guī)模并不是越大越好，只有商家的競爭程度，增加租金年增長率。更高檔的裝修和品牌定位會擋住一群過少，形成惡性循環(huán)。

2、以百安居和東方家園為代表

以更合理的性價比和更多的銷售渠道為趨勢，中高檔客戶群的首選

優(yōu)勢： 更容易被大眾接受，默默發(fā)展，逐步提高影響力，自營可以有更高缺點： 容易定位不準，致使該賺的賺不到，不該賺的更賺不到；過多的銷

3、地方建材市場

專業(yè)化和規(guī)?；?中低端客戶的選擇 優(yōu)勢：更低的運營成本，轉變靈活

缺點：一旦達到頂峰，很難實現連鎖經營和突破，就會逐步走下坡路，沒發(fā)展現狀 高端的在盈利，中檔的在虧損，低檔的盈利不大，卻有最大的風發(fā)展中的問題

1、人才匱乏，后續(xù)管理人才的斷層

2、資金不能滿足快速的擴張

3、管理混亂，缺乏有效的監(jiān)督機制，極易滋生腐敗，越高檔越嚴重。

三、奢侈品---高消費階層的趨勢----代表 居然的家之尊

美國社會心理學家、人格理論家和比較心理學家，人本主義心理學的主要罕．馬斯洛提出了人的5個需求層次學說。

按馬斯洛的理論，個體成長發(fā)展的內在力量是動機。而動機是由多種不同層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度。

馬斯洛認為，人類的需要是分層次的，由高到低。它們是：

自我實現

尊 重 需 求

社 交 需 求

安 全 需 求

生 理 需 求

尊重的需要可分為自尊、他尊和權力欲三類，包括自我尊重、自我評但基本上的滿足就可產生推動力。

自我實現的需要是最高等級的需要。滿足這種需要就要求完成與自己所期望的人物。這是一種創(chuàng)造的需要。有自我實現需要的人，似乎在竭盡地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。

馬斯洛認為，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。

人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到

在高層次的需要充分出現之前，低層次的需要必須得到適當的滿足。

高消費階層需求的趨勢主要集中在社交需求和尊重需求。因為高額的收入展現的方式就是購買奢侈品，贏來別人的羨慕和尊敬，提升自己的自尊心 隨著高收入者的絕對值的快速增加，高端產品將是高收入階層的消費趨勢源。

四、家居行業(yè)業(yè)態(tài)分析：建材超市PK傳統(tǒng)市場PK家居廣場 來源：

建材超市來源于美國的家得寶，家居廣場脫胎于國外的shopingmail，攤位市場來源于國內建筑行業(yè)的興起。核心競爭力：

國外的建材超市和shopingmail蓬勃發(fā)展源自他的核心競爭力：成本最低成本運營、采購系統(tǒng)的談判水平、廉潔程度、審計）

國內的攤位市場的核心競爭力：成本最低。（低房租、低人工、低稅、低國內的建材超市的核心競爭力：一站式購物、品質保證（高成本、高運營國內家居廣場的核心競爭力：品質保證、優(yōu)質服務（為她人做嫁衣，所有市場比重

攤位市場因為擁有最核心的競爭力---成本，具有最靈活的銷售方式，仍處建材超市如果不能擁有最核心的競爭力----成本，隨著市場競爭的加劇和運的家居廣場實際就是高檔攤位市場）和攤位市場所淘汰，畢竟他是一個企

五、家居行業(yè)進入停滯期，管理混亂是最大的原因！

實際現在的零售業(yè)已經進入停滯期，這個原因不是因為需求的下降，而是于人才的缺乏，促生了經濟適用男，使企業(yè)本身的人員素質下降，增大了散，人性化管理向人情化管理轉化，使企業(yè)發(fā)展進入調整期。如果不能在原來的市場份額，逐步被市場淘汰。

作為零售業(yè)中比較特殊的家居零售業(yè)來說，存在比百貨零售業(yè)更大的問題而家居零售業(yè)則是從90年代中期才開始逐步發(fā)展起來。家居行業(yè)無論從人域性，因此家居行業(yè)的人員多是經驗主義者，帶有較大的盲目性和保守性而新進入的學院派理論性強，實踐少，缺少專業(yè)性，大多戰(zhàn)略正確戰(zhàn)術錯亂，人不能盡其才，物不能盡其用，回倒了原來計劃經濟時代的政企不分檔家居市場的明天，實際高檔家居市場從2008年就已經開始走下坡路了

現在到了家居行業(yè)改革的時候了，規(guī)范管理，增強贏利能力，激勵員工已

六、零售高速發(fā)展下隱藏的危機！

日益增長的消費水平和消費需求極大帶動了零售業(yè)的發(fā)展，促使零售業(yè)急連鎖企業(yè)模式化的發(fā)展固化了員工的思維，消弱了企業(yè)的創(chuàng)新能力，使原長期固化的模式和人員，加上沒有行之有效的監(jiān)管機制使企業(yè)派系分明，多的人隨波逐流。

高速的發(fā)展使企業(yè)資金周轉緊張，盈利能力下降，一旦碰上經濟危機就容毀掉企業(yè)。

營銷方式固化使競爭更加激烈，企業(yè)很大的精力被牽扯到競爭上。

零售商作為中間環(huán)節(jié)同時壓榨消費者和供應商，使供需關系惡化，商業(yè)信

七、建材超市和家居廣場存在的幾種商家（1）靠建材超市和家居廣場的銷售賺錢的

一般來說品牌較小，知名度一般，價格不透明，利潤比較高，市場價格一制特殊型號高價銷售的，并不在其他建材超市或渠道銷售的。比如秋葉原/米的電視線，說實話一般市場上存在的電視線成本沒有超過5元/米的，呵般說來這種供貨商多存在于電料、燈具、五金、櫥柜等。（2）靠建材超市和家居廣場塑造品牌形象和價格形象的

一般來說品牌較大，知名度比較廣，價格比較透明，流通渠道利潤低，廠乎超市的銷售額，因為超市的銷售連總體銷售的10%都不到，超市只是作己已經是大樹，但究竟不如在森林的風險小，而且制約競爭對手和潛在競多存在于涂料、潔具、基礎建材等

（3）靠建材超市和家居廣場塑造價格形象跑單的

一般來說品牌一般，知名度一般，利潤高，價格不透明、商品比較專業(yè)，（4）二到三種的綜合體。

八、論國內經銷商管理--六字真言：利、情、理、漁、度、力！

絕大部分廠家的銷售渠道都是靠經銷商來完成的。因為對廠家來說可以利廠家來說他還利用了經銷商的地區(qū)人脈關系、分銷渠道、場地、各種人才不然。經銷商一般對外的宣傳是他們就是廠家，產品的好于壞，服務的優(yōu)銷商管理不規(guī)范的話，品牌就是天方夜譚。經銷商掌握著當地的銷售渠道限制新經銷商的開發(fā)，并有可能在更大的利益誘惑面前投向廠家的競爭對客群、市場和產品優(yōu)缺點的人。所以當經銷商足夠大的時候就會要求更好爭對手了，使你束手無策。用幾句話來概括經銷商管理:

（1）誘之以利。商人重利，沒有足夠的利益是沒法驅動經銷商的。這個利以是長期的，對癥下藥，有的放矢。

（2）動之以情。中國人的人情是個特色，錦上添花的多，雪中送炭的少，（3）曉之以理。中國的傳統(tǒng)：有理走遍天下。有事跟經銷商講道理，不要死網破。

（4）授之以漁。培訓和幫助經銷商進行企業(yè)的管理和市場的開拓及客戶的（5）用之有度。利用經銷商對市場和顧客的了解，采納他們的建議和意見（6）控之有力。規(guī)范經銷商管理，適度控制經銷商，增加其背叛的代價，九、看建材超市的問題，以競爭對手為鑒

現在建材超市存在的問題主要是2點：一是人，二是財。

人的問題：

一、戰(zhàn)略思想問題。錯誤的戰(zhàn)略只會讓企業(yè)離正確的道路越走越遠。

1、建材超市最核心的競爭力是什么？——成本

不能認識到這一點永遠也做不好建材超市。建材超市是零售業(yè)的一種業(yè)態(tài)核心競爭力是技術的話，那么作為商品流通行業(yè)的零售業(yè)他的核心競爭力專業(yè)化、經營理念等都是比較容易模仿的，只有成本很難模仿。沃爾瑪、使他們可以有更高的利潤，可以有更高的工資去使用更有能力的人，更好更強力的談判、帶來更有競爭力的成本。良性的循環(huán)。

作為建材超市只有具有有優(yōu)勢的成本才能獲取更多的利潤，更廣的客戶渠作為采購的5個原則（5R right time適和的時間right quality適合的質量place 適合的地點）。實際還應該加上一項right man(適合的人)。其實現可以通過同城物流來解決供貨商送貨問題，直接上門提貨。用最小的費用裸價，每增加一項附加服務增加多少成本都列明。這樣方便在合適的時候

2、建材超市的經營思路問題。

從96年家居建立國內第一個建材超市，到現在百安居、東方家園、家得寶環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境、人的觀念、思路……都在變化，想以不變應現在的建材超市是坐店營銷還是坐以待斃？

現在有點規(guī)模的建材超市都在虧損，一個重點原因在于營銷手段單一，在從1996年家世界家居將建材超市引入中國，營銷手段基本就是在坐店營沒運營好，撤出了北京市場，百安居和萬科簽訂了戰(zhàn)略合作，營銷手段有的網上商城也做得不錯，可惜因為價格的致命傷反而成為競爭對手價格攻不改變經營理念和營銷手段，一個建材超市在原有的人員和經營理念下只能走出現在的困境。就是1個商店配10個店長，商店的銷售額能從1億建材超市是一個商業(yè)貿易公司，賺錢是他的基本理念。怎么賺到錢？就是目標就需要你夠專業(yè)，服務要好，讓顧客滿意！所以就延伸出了專業(yè)、服的經營基本管不到采購，采購一般都是獨立的。一般沒完成預定目標，就采購的商品不對路，互相扯皮，問題得不到解決。

經營首先應該考慮的是市場環(huán)境和市場的發(fā)展方向，房地產的回暖將促進注，高端材料市場的興起，環(huán)保理念的延伸，智能化家居，異域風情的裝其次研究你的競爭對手?，F在誰是建材超市的競爭對手？傳統(tǒng)市場、同類上線下集采活動、小區(qū)定點集采……建材超市在其中最大的優(yōu)點就是質量內超市的致命傷，卻是國外超市（外國超市的本土建材超市）的優(yōu)勢，國你的競爭對手？首先說同類建材超市；同種業(yè)態(tài)提供的商品和服務基本相的關鍵！網上顧客能不能實實在在的看到商品？別跟我說不能！現在的筆般由員工給顧客做介紹，和顧客能夠實時溝通。你的網站可以提供商品介商品介紹裝修知識……的光盤，一張成本也就一塊多，絕對是一本萬利的投入大量的廣告，你該怎么辦？一種是根據商品的差異性安排其他的商品更大力度的促銷……定金卡和打折返利卡的靈活應用有時會解決這個難題對手的目標顧客和潛在顧客，既壯大了自己又消弱了敵人。再次定金卡、預存1萬、3萬、5萬、10萬….贈送不同比例的金額，在一段時間可以充經銷改現款，提高毛利，把讓出去的毛利補回來。返利卡針對家裝公司、附近的小區(qū)和他的主要客戶群，一種是滿足顧客的一種虛榮心。中國人實不大，人還是很滿足。一說就是我有哪的VIP、金卡什么的，在那買東西他就幫你吹了。

促銷活動不能少！看現在的商場差不多月月都過節(jié)，沒節(jié)都要弄出個來，他什么節(jié)呢！母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)也不一定非送花啊，就是送花超市怕沒節(jié)，就怕你不過！不怕你不過，就怕你不會過。學會引導消費者。?（1）溝通：商店要把顧客的需求和建議一定要第一時間反映給經營和采購己的工作，不親自了解市場和顧客，光在辦公室里研究和看電腦里的數據（2）經營理念：作為商店來說一種是標準化得操作規(guī)程，日常工作、工作務。專業(yè)的知識和技巧需要有目的的招聘、培訓和多次在顧客面前介紹、勝；創(chuàng)新能幫你更好的打敗競爭對手；解決好顧客投訴能幫你更好得贏得（3）人員：上下輪崗有助于換位思考和更好的溝通，更好的鍛煉和培養(yǎng)人（4）營銷：多渠道銷售方式幫助你跟好得提高銷售。店面直銷，小區(qū)店面網上團購現場多人對話（YY、TS、IS這些語音工具都能做到），現在是（4）服務：商店里很少有能坐的地方，員工不讓坐著，顧客你也不讓坐著過的距離，你拿什么來跟顧客談服務。你會說這是上面的規(guī)定，上面還讓上面反映過嗎？你能像顧客那樣消耗精力和體力，卻連個休息的地方也沒來能在店里呆4個小時，你非讓他2小時就走？你知不知道中國人有種毛延長就形成了顧客很多的現象，從眾心理會增加他們的購買，增加單筆銷（5）市場：市場部是不是能堅持每周開發(fā)一個新小區(qū)、原有小區(qū)是不是有

3、危機意識。被動就要挨打。建材超市即將進入全面虧損時代！?

由于商業(yè)地產的稀缺性和零售業(yè)高速的發(fā)展而帶來的同業(yè)競爭，致使適合每平米的日租金低于2元?，F在由于大型shoppingmail和大型家居廣場的元，有的甚至高達20元。水漲船高，作為整租方的租金相應上漲，逐步廣場的租金是由商戶承擔，管理者賺取中間差額，風險大部分被轉嫁到商下也能有大量的商戶進入，使管理者能夠挑選能夠承受高額租金的商戶，是轉嫁到消費者身上。而作為建材超市來說，落后的經營理念，單一的營租金，當租金漲到4元的時候，作為銷售增長緩慢、毛利水平基本固定的建然后要么改革，要么建材超市在中國成為曇花一現，暫時消失！

因此提高現在建材超市的盈利能力是現在建材超市的重要問題，要不連鎖

二、人員管理。現在普遍存在的一個問題就是人員管理混亂，任人唯親，裙帶關系嚴重、1、店面的人員管理混亂直接帶來的后果就是商品庫存混亂，經營業(yè)績下降店面管理混亂會導致各部門缺乏配合，降低工作效率，影響工作氛圍，降來就是經營業(yè)績下降。任人唯親會導致無能者管理有能者，長期下來導致響人員的積極性。裙帶關系導致拉幫結派，形成不同的利益集團。能力和管理人員被腐化的結果就是商品成本大幅增加，滯銷商品增加，管理水平解決方法探討：

（1）遵守企業(yè)制度，從我做起。當制度被各層管理者所踐踏的時候，那決策才能很好的執(zhí)行。所以從每個人自身做起，遵守企業(yè)制度，才能使一保障。

（2）管理，管理，既要管，又要理。不但要用制度去規(guī)范下屬，也要適當通能使你更了解你的下屬和企業(yè)的真實情況。培養(yǎng)下屬可以使他快速成長

2、缺少監(jiān)督和審核機制使企業(yè)為個人做嫁衣。

供貨商投入到采購、運營、店面的灰色投入至少被放大5倍以上被加入到少就是積壓庫存非暢銷產品。自由品牌的商品不是賣不動就是進價奇高。損害了企業(yè)的利益。

解決方法探討：

（1）減少管理漏洞。商品進貨價格和外面差那么多，反正對采購的要求大。正是應為存在這樣的漏洞才使采購墮落。如果按裸價進貨，想鉆空子了。（2）建立建材超市的監(jiān)督機制。按實際情況設立董事長信箱、總裁信箱、部門經理信箱，向全體范圍公布，就貼在店面的顯眼位置，有哪一層次的報復，不怕因裙帶關系官官相護，如果反映的層面不解決問題，可以向更有效的追究責任，減少官官相護。對無作為的層次負責人可由更高的層次這樣可以讓高層了解基層的情況，了解企業(yè)存在的問題，使企業(yè)更健康的錢的問題：

一、供貨商的貨款被占用一部分。用途不是開新店。

1、店大欺客，這是規(guī)模優(yōu)勢的體現。很多供貨商并不怕超市占用資金開新資金挪作他用，更怕的是看不到企業(yè)的發(fā)展。因為在長期的合作中超市的有好的前途。

2、沒有好的贏利模式，公司就好比把錢扔水里。正因為你拿不出好的贏利

3、超市的贏利能力太差，入不敷出。錢的最大來源應該是盈利，如果沒有解決方法探討：建立成功的盈利模式讓公司把手里的錢投下來。暢銷商品成良性循環(huán)。

十、創(chuàng)新---企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力

企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須保持他的核心競爭力，而由于科技的發(fā)展、人員的變化而變化，要想保持核心競爭力的優(yōu)勢就需要不斷創(chuàng)新，從而增強企業(yè)

十一、規(guī)模性企業(yè)管理者應該注意的幾個方面

經歷了10年高速發(fā)展的企業(yè)現在基本已經進入一個瓶頸期，規(guī)模大，人員創(chuàng)新精神，失去了適合的目標。

一、戰(zhàn)略管理

決定了企業(yè)的總體發(fā)展方向和目標，使企業(yè)能有目的的生產和發(fā)展，不至

二、危機管理

企業(yè)缺少危機管理極易陷入產品質量危機和企業(yè)信任危機。

三、監(jiān)督機制

企業(yè)管理者的權利的增大又缺少監(jiān)督機制容易滋生腐敗，影響企業(yè)制度，四、創(chuàng)新機制

思想比知識更重要--愛因斯坦 缺少了創(chuàng)新意識的企業(yè)就缺少了持續(xù)的動力

五、激勵機制

人都希望被別人肯定和認同，激勵機制更能調動人的積極性和主動性。

第二篇：家居行業(yè)現狀分析

變革之時，終有破冰之舉

——家居行業(yè)現狀分析

隨著全球經濟的影響，以及中國房產新政的出臺，家居行業(yè)出現了前所未有的低谷。雖然流通商場競相開店，但即便到了周末，國內許多上萬平米的家居賣場也只有零零散散的顧客，裝修公司門前更是門庭冷落。

許多業(yè)內人士認為，家居行業(yè)洗牌的時候到了?？v觀歷史，家具行業(yè)雖然是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但作為一個產業(yè)的正式發(fā)展，中國家居產業(yè)從無到有，從弱變強，不過短短二十年的時間。如今，家居行業(yè)正從混亂無序走向規(guī)范秩序，從惡性競爭變?yōu)槔硇猿砷L，行業(yè)變革勢在必行，并迫在眉睫。

生產企業(yè)面臨重重困境

許多業(yè)內人士感嘆；現在家具業(yè)垮的比開的多，賣家具的又比做的賺得多。目前，中國家居行業(yè)技術含量不高，準入門檻很低，造成了當前家居生產企業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。據不完全統(tǒng)計，目前中國家居行業(yè)內成規(guī)模的企業(yè)至少有8萬家，其中規(guī)模300人以下的企業(yè)占據80%。小家具生產廠數目眾多，整個行業(yè)市場處于混戰(zhàn)狀態(tài)。部分業(yè)內人士認為，家居行業(yè)產能過剩，如果城市化率再上不來，受房地產新政的影響，肯定會有一部分企業(yè)死掉。

2009年家居行業(yè)的產值達7300億，按照過去30年平均22.2%的增長率來看，到2015年，中國家具行業(yè)總產值有望超過汽車業(yè)。然而，大部分屬于中小型的企業(yè)貢獻出了90%的產能，其中沒有一家企業(yè)能達到1％的市場占有率。這樣造成了行業(yè)內的無序競爭。為保證市場份額，廠家能做的事情就是降低成本，以保持價格優(yōu)勢，但近兩年來家具原材料及人工成本的不斷上漲，令廠商叫苦不迭。如今，已有相當多的小家具企業(yè)因此而關門倒閉。

對生產企業(yè)而言，除了人工和原材料，另外一項重要的費用支出就是場租：按08年以前的統(tǒng)計，一類城市其場租在300-500元/M2/月左右，二三線城市在20-80元/ M2/月左右，依次計算每年的場租（300 M2），一類城市在180萬元左右，二類城市在28萬左右。

在高額的場租下，家居賣場的瘋狂擴張，就更使得生產企業(yè)陷入了兩難境地。不跟進，市場份額就有可能被跟進的對手搶占；跟進，又要付出很大的成本。有實力的企業(yè)借著賣場擴張把渠道拓展開，而跟不上的企業(yè)就會慢慢的從人們視線中消失。

傳統(tǒng)的渠道模式制約了行業(yè)發(fā)展 有人說，2007年之前的家居趨勢是“工廠主宰天下”，那時候工廠有一定的資金能力去打造一個產品，然后在市場上就能馬上出售；金融危機之后，主宰市場的就是這些零售連鎖終端，擁有強大的資金實力可以通過不同的手段足夠影響消費者。

如今，中國的家居行業(yè)變成了一個渠道品牌大于企業(yè)品牌的行業(yè)。家居賣場的品牌化發(fā)展，連鎖化經營，日益成為家具行業(yè)的“巨無霸”。

最近幾年，紅星美凱龍、居然之家、集美家居等本土賣場開始了瘋狂擴張，同一個城市、同一個區(qū)域，家居賣場開新店的消息此起彼伏，一場接一場的“開店拉力賽”讓人目不暇接；其中，有的老牌家居賣場大舉進軍二三線城市；還有多年來以經營家具為主的賣場，也開始將觸角伸向了建材。與之相對的，是許多家居賣場生意冷清、難以維持，最終不得不選擇關店或縮小店面，從而引發(fā)了“家居市場已經飽和”的爭論。

中國的家居賣場大多數都是統(tǒng)一管理下的攤位制市場模式，家居賣場的老板原則上講是房地產老板，而各個家居企業(yè)只是租賃部分攤位。于是，隨著零售終端白熱化的競爭被無限加劇，租金的上漲不斷挑戰(zhàn)企業(yè)的運營成本底線，加重了家具制造企業(yè)的流通成本，損耗消費者的消費價值。

然而，擴張是把雙刃劍。走商業(yè)地產套路的家居賣場一方面向業(yè)內外展示企業(yè)實力的同時，另一方面急速擴張也帶來了家具、建材企業(yè)不堪重負的現狀。

目前，中國成規(guī)模的家具企業(yè)達8萬家。這些企業(yè)的現狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經銷商掌握，而大部分經銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場。

經銷商遭到賣場“捆綁式”發(fā)展，利潤不斷減少，而賣場在大肆擴張，在重點城市已經出現過剩的現象，在這些賣場里，品牌大部分在賠本。賣場可以用旺

店的業(yè)績來抵消新門店或者業(yè)績差的門店的虧損，但是品牌商和經銷商卻無法承受這樣的虧損壓力。

因此，多位廠商及經銷商表示，如今渠道擴張得太快，廠家和品牌的資金已經跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，他們只能硬著頭皮跟著走。

總而言之，傳統(tǒng)的渠道模式已經為行業(yè)的發(fā)展帶來了負面效應。家居賣場的擴張需要更多的理性。如果賣場無序擴張，租金上漲，成本增加，經銷商難做，壓力轉嫁給消費者，最終會導致惡性循環(huán)，從而形成市場的混亂，并最終帶來行業(yè)內的從新洗牌。

家居行業(yè)發(fā)展面臨新的發(fā)展機遇

家居是人們生活的必需品。工業(yè)化和城市化的推進，人民生活水平的提高給家居產業(yè)造就了日益擴大的市場。

今后，家具行業(yè)面前的最大機會是國內的城市化建設。目前，中國的城市化率是45%，（國外發(fā)達國家是70%），到2030年中國可能達到70%到80%的城市化率。今后十年，中國住宅建設將突破60億平方米，年均6億平方米。仍處于住宅改善期的中國，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。每年約有1000萬的農民將變成城里人。今后幾年，中國家具年增長將超過10%。

其次，中國家具出口增速保持在平均每年30%以上，全球家具貿易快速增長。根據海關總署的記錄，2010年1月-11月，我國家具出口295.2億美元，同比增長32.7%。再次，中國目前只有三億八千萬人用成套家具，還有十億人的消費群體。推動家具消費發(fā)展的主要因素除了收入、住宅、人口、升職等，每年約有1000萬對情侶結婚，年收入十萬元以上的白領階層正在崛起。

這些數字無一不表明了，中國的家居行業(yè)正面臨著巨大的發(fā)展機遇。據業(yè)內人士分析，一直以來家具業(yè)的發(fā)展勢頭都非常好，改革開放30年來，國民生產總值的遞增幅度是8％左右，而家具業(yè)一直都是以20％-30％的速度遞增。

房產新政雖然在短期內影響了家居行業(yè)的發(fā)展，但從長遠來看，其主要目的是為了打擊投機性購房，如果房產新政執(zhí)行有力，對將來包括家具業(yè)在內的家居市場將是非常好的前景。

各方面的數據顯示，家居行業(yè)是有非常廣闊的發(fā)展空間的，對于生產企業(yè)、經銷商或流通企業(yè)來說，重要的是去考慮如何尋求突破，以實現由粗放型向集約化、戰(zhàn)略化、規(guī)模化的升級轉型。

“經過20年的發(fā)展，我國已經成為世界家具的生產大國，世界出口第一，國內銷售也在逐年增長?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺介紹說，“我們家具行業(yè)正在進行產業(yè)結構調整和優(yōu)化升級，家具行業(yè)進入新的發(fā)展階段——由量發(fā)展向質發(fā)展的過程，重點調整優(yōu)化產業(yè)結構，實現產業(yè)升級。”

試水還是破冰，家居行業(yè)或將實現新的突破

進入21世紀后，人們日益緊迫的家居品味體驗訴求與家居市場的單一化，具象化產生了生產關系與生產力之間永恒的矛盾。對于各企業(yè)而言，在挑戰(zhàn)與壓力的背后，暗藏著巨大的商機。同時，這也預示著，中國的家居行業(yè)必將經歷一個激烈角逐的過程。

業(yè)內人士總結說，家居行業(yè)剛剛過去的十年是制造業(yè)、商業(yè)平臺推動的十年，今后十年，終端消費者的參與將直接或間接成為這個行業(yè)發(fā)展的新推動力。

專家預測，在未來3到5年內，在家具產業(yè)逐步轉移及國家宏觀經濟的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。近期，家居行業(yè)內的一些變革，似乎預示著這個高速發(fā)展期的到來。

4月12日，巢尚商城上線，作為專業(yè)的地板電子商務公司，匯聚了大衛(wèi)地板、大自然地板、久盛地板、美麗島地板、升達地板、生活家地板、圣象地板、揚子地板等諸多一線地板品牌，以期改善家居行業(yè)的電子商務亂象。

5月27日，淘寶搶先開出了家居業(yè)的第一家電子商務“線下體驗館”，讓網上商城走“低價模式”的產品走下線來。

5月28日，由卸去國美電器董事長職位的陳曉投資的家居生活用品大賣場“名巢靚家”正式開業(yè)。名巢靚家定位于中高端家居用品零售連鎖企業(yè)，已引進全球200多個時尚家居生活用品品牌。名巢靚家還辟出專門區(qū)域，陳列創(chuàng)新生活電器，計劃成為中國覆蓋區(qū)域最廣、覆蓋人群最多的家居連鎖賣場。

此外，還有更多的家居生產企業(yè)和賣場也在原有基礎上尋求突破，有的著力打造小戶型家居產品；有的以“零租金”方式與廠商直接合作；多家裝修裝潢公司提出“完全家居”,打造消耗平臺推出品牌家具；部分家電大鱷也將涉足家居

領域??

如今，中國家居業(yè)每年有近萬億的總產值，家居行業(yè)的前景仍十分廣闊，但競爭也將異常激烈。實力雄厚的“外來者”會對原有的家居企業(yè)造成巨大的沖擊。中國家居行業(yè)已進入一種超競爭的狀態(tài)。如何轉變增長方式，提高產品和營銷創(chuàng)新的質量，以應原材料資源供應緊張、能源和交通運輸價格的提高等一系列難題，是行業(yè)發(fā)展的關鍵之處。同時，細分市場、建立獨立店、開發(fā)互聯網銷售、直接與房地產商進行合作等各種“破冰”之舉，也將為行業(yè)帶來新鮮活力，并將引領行業(yè)向著更加健康、有序、理性的方向發(fā)展。

如何在這廣闊的市場中穩(wěn)保自己的一席之地，如何開辟新的“疆土”，使強者更強，誰能夠成為家居行業(yè)“億時代”的最終贏家，讓我們拭目以待。

第三篇：宜春家居行業(yè)情況總結

宜春家居行業(yè)情況總結

時間：2010年3月3日至3月6日

執(zhí)行人員：

高璐、易丹鳳、張帥

研究對象：

1．中型綜合性家居賣場

2．專業(yè)家居商鋪

3．家居專營店

研究目的：觀察了解：

1．售賣家居的賣場品牌種類。

2．售賣家居的賣場的經營模式。

3．售賣家居的賣場的主要家居類別。

4．售賣家居的賣場的擺放。

5．其它輔助物的裝飾設計

6．宣傳單張等廣告物料的放置

7．售賣家居的賣場的廠家信息。

8．售賣家居的賣場的產品檔次。

9．消費者的消費心理。

10． 建議

走訪路線：

1．3月3日-4日：雙虎家私，萬家福，廣客隆，巨桑家私，好百年家私，美樂門家私，千喜家私，星穎家私，城市印象睡眠中心，煜華東陽工藝。

2．3月5日-6日：西南家私，匯美家私，掌上明珠，陽光家居，全友家私，金虎家私，皇朝家私。

走訪形式：

1．賣場實地觀察并收集有關資料。

2.與賣場與售展員、導購小姐咨詢交流。

主要內容

一、賣場品牌種類：

1、雙虎家私：雙虎

2、萬家福：邦泰、時尚美居、雅琴居松木紅木、花樣年華、茗仕貴族真皮沙發(fā)、茗人軒布藝沙發(fā)、流金歲月、雍皇。

3、廣客?。和ピ菏兰?、康耐登、美爾室、金富麗、富之島、丹尼詩。

4、巨桑家私：好木工、品位家、巨桑。

5、好百年家私：左右、歐野、紅蘋果、華倫帝斯、溫莎情緣、俊星、熱點沙發(fā)。

6、美樂門家私：君悅、美樂情緣、新悅。

7、千喜家私：玫瑰家緣、華的、歐卡妮。

8、星穎家私：春天沙發(fā)、夢幻年華、普斯特。

9、城市印象睡眠中心：城市印象、VV。、煜華東陽工藝：東陽木雕。

11、西南家私：較雜

12、匯美家私：聯邦、曲美、普瓦圖、純真年代、童話森林。

13、掌上明珠：斯帝羅蘭、掌上明珠、好風景、七彩人生。

14、陽光家居：興利尊典、歐瑞、格適皮沙發(fā)、弗萊帝斯、星動時光、伊蘭格斯。

15、全友家私：全友各系列。

16、金虎家私：金虎、福滿園。

17、皇朝家私：顧家工藝、皇朝、悍將、夢麗莎、金英馬、纖美健、路易大帝、伊莎貝拉。

總結：

? 問題：大多數賣場的面積不太寬敞，裝修格調中檔，導購小姐素質參差不齊

（城市睡眠中心導購較專業(yè)），每個店鋪都有高中低不同檔次品牌進行展示。? 建議：商場內區(qū)域劃分合理性極為重要，若擺放在場內較為凌亂，消費者摸

不著頭腦，則會影響成交率，從而也對產品的銷量有一定程度的影響。

二、售賣家居的賣場的經營模式

1、雙虎家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

2、萬家福：租賃商鋪、分別經營、統(tǒng)一管理。

3、廣客?。鹤赓U商鋪、代理品牌、獨立經營。

4、巨桑家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

5、好百年家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營（月租3萬多）。

6、美樂門家私：自有店面、自有廠家、代理品牌、獨立經營。

7、千喜家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

8、星穎家私：自有店面、自有廠家、代理品牌、獨立經營。

9、城市印象睡眠中心：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

10、煜華東陽工藝：租賃商鋪、廠家窗口直營、未開品牌店。

11、西南家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

12、匯美家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

13、掌上明珠：租賃商鋪、獨立經營、代理品牌。

14、陽光家居：自有商鋪、獨立經營、代理品牌。

15、全友家私：租賃商鋪、全國連鎖。

16、金虎家私：租賃商鋪、自創(chuàng)品牌連鎖。

17、皇朝家私：租賃商鋪、全國連鎖。

總結：

? 從以上資料可看出，多數商家為租賃商鋪、少數購買自有。

? 少數商家在宜春有自己的生產基地。

? 多數商家為獨立經營、萬家福為分別經營、統(tǒng)一管理。

? 宜春家居行業(yè)高檔品牌種類較少，多為中低檔品牌，商家經營品牌多而雜，導購員很難熟悉自己的產品。

三、售賣家居的賣場的主要家居類別

1、雙虎家私：皮質、木質、布藝。

2、萬家福：皮質、紅木、松木質、布藝。

3、廣客?。浩べ|、木質、布藝。

4、巨桑家私：木質、布藝、皮質。

5、好百年家私：皮質、木質、布藝。

6、美樂門家私：皮質、木質、布藝。

7、千喜家私：皮質、木質、布藝。

8、星穎家私：皮質、木質、布藝。

9、城市印象睡眠中心：皮質、布藝、鋼化玻璃。

10、煜華東陽工藝：木藝。

11、西南家私：皮質、木質、布藝。

12、匯美家私：皮質、木質、布藝。

13、掌上明珠：皮質、木質、布藝。

14、陽光家居：皮質、木質、布藝。

15、全友家私：皮質、木質、布藝。

16、金虎家私：皮質、木質、布藝。

17、皇朝家私：皮質、木質、布藝。

總結：

? 宜春市場各類材質家居較為齊全，分布均衡。

四、售賣家居的賣場的擺放。

1．美觀度：多數的擺放較為美觀，但千篇一律，沒有創(chuàng)新。少數較為雜亂。

2． 設計款式：

? 傳統(tǒng)型家居較多，特別是床。概念型產品不多，其中城市睡眠中心的產

品較為新穎。

? 友誼商店的SHARP展架，整個展架都是由金屬制成，設計簡單，但不乏

創(chuàng)意，占用面積不大，擺放具有代表性的幾種型號，讓人一目了然。? 陽光家具城與全友家私區(qū)域劃分較為合理，有現代感，家居襯托恰當。

五、其它輔助物的裝飾設計

家居周邊若有其它裝飾物的襯托，更能體現其統(tǒng)一性。

1．裝飾畫、高檔酒瓶、餐具、床上擺設等小飾物：不但能填補家具與家具之

間的空隙，而且更能抓住消費者的目光，從而提高“收視率”。陽光家具城（宜春家具商會副會長單位）這點上尤為突出。

2．拉卷畫、立牌：如全友、好百年等利用拉卷畫及立牌的形式，把促銷活動

內容或產品主題充分表現出來，既起到裝飾作用，又能突出主題。

3．海報、吊旗：很多的品牌都有做到這一種形式的裝飾，這樣更能體現出產

品展示的統(tǒng)一性。

4．附有介紹產品功能的座卡：擺放于各類家具上面或旁邊，介紹該產品的特

有功能，讓消費者一目了然，個別商家的坐卡已經模糊。

六、宣傳單張等廣告物料的放置

? 宣傳單張的擺放應有一個設計獨特、美觀、實用的擺放架來擺放。

? 設計成落地形的可以放在家居的旁邊，有機玻璃制成的小型的可以放在所要

介紹的產品的旁邊。

? 既方便消費者拿取，亦不會造成資料亂擺亂放的情形。

? 個別商家做的很到位，但多數并沒有注意這一點，有些沒有宣傳單頁。

七、售賣家居的賣場的廠家信息。

? 宜春家居產品多數來自廣東佛山順德，少數來自深圳、四川、浙江、香港等

地。多為大陸公司和廠家，國際品牌較少。

八、售賣家居的賣場的產品檔次。

1、雙虎家私：中高檔。

2、萬家福：低、中、高檔。

3、廣客?。褐懈邫n。

4、巨桑家私：高檔、中檔。

5、好百年家私：中高檔。

6、美樂門家私：底中檔。

7、千喜家私：底中檔。

8、星穎家私：中檔。

9、城市印象睡眠中心：中高檔。

10、煜華東陽工藝：中檔。

11、西南家私：低檔。

12、匯美家私：中高檔。

13、掌上明珠：低中檔。

14、陽光家居：低、中、高檔。

15、全友家私：中高檔。

16、金虎家私：低中檔。

17、皇朝家私：低、中、高檔。

九、消費者的消費心理

? 大多數消費者都認為家居是一種家庭必需品，壽命一般為七年以上，所以一

般都愿意花多一些錢去選購質量、性能較好的家居產品。

? 在選購家居上，價錢不一定是最重要的因素，材質、質量、美觀度才是消費

者首要考慮的因素。

? 產品的生產技術是否能不斷地迎合家居行業(yè)科技和理念的迅猛發(fā)展，則是否

能給消費者對家居的質量帶來信心的重要因素。

? 現代裝飾的設計、現場的建設亦應與產業(yè)背景、產品特性配合，給人帶來一

種新穎、特別、個性、現代、溫馨的感覺。

2010年3月8日

第四篇：2012國內家居行業(yè)市場發(fā)展情況分析（范文模版）

2012國內家居行業(yè)市場發(fā)展情況分析

一、2012建筑涂料市場發(fā)展情況分析與預測

近些年，我國涂料產業(yè)在房地產、汽車、船舶等產業(yè)的推動下日益壯大。建筑涂料作為涂料中的一個重要類別，其中內墻涂料和外墻涂料都屬于建筑涂料。隨著涂料的性能不斷提高，再加上涂料相對于石材、瓷磚等裝飾材料而言，在能耗、成本等方面有著明顯的優(yōu)勢，消費者對涂料的認可度也不斷提升。因此在建筑內外墻裝飾領域中，涂料用量越來越大，普及率也越來越高。

我國建筑涂料產業(yè)經歷了2008年全球性金融危機，面對著原材料價格上漲、央行加息等方面的壓力，但其發(fā)展勢頭依然不減，并且還保持著較高的增長率。2010年我國涂料總產量達966.6萬噸，同比增長22.8%。其中，建筑涂料總產量約351.9萬噸，同比增長23.7%。保障房的大力興建將在很大程度上推動了2011年的內墻涂料市場。隨著國家建設保障性住房力度的不斷加大，家居市場將會被極大地拉動，呈現出繁榮的景象。出于美化環(huán)境與環(huán)保安全的考慮，建筑材料發(fā)展?jié)摿o限。

雖然我國涂料人均使用量較過去十年已經有了較快增長，但依然遠遠低于歐美國家人均建筑涂料使用量25kg,以及全球人均建筑涂料消費量15kg左右。所以我國建筑涂料后期增長潛力無限，這也是國際涂料巨頭爭相逐鹿國內市場的主要因素之一。要保持建筑涂料高速增長，涂料生產商還應做到以下幾點：1.提高建筑涂料的性能;

2、增加建筑涂料的功能性、3、開發(fā)涂料裝飾藝術文化內涵;4.在低碳環(huán)保時代，減低VOC排放。

目前，我國涂料技術革新不斷，國民消費能力日趨增強，我國涂料人均使用量也逐年增加。2010年人均涂料使用量7.2kg,人均建筑涂料使用量2.6kg，城鎮(zhèn)人均建筑涂料使用量

5.6kg，分別是2001年的6倍、4倍、4.6倍。我國涂料使用量很值得期待。（南陽網）

二、2012國內衛(wèi)浴市場發(fā)展五大趨勢分析

（一）整體衛(wèi)浴企業(yè)進一步向廚衛(wèi)一體化方向發(fā)展

經過2010、2011年的整體衛(wèi)浴發(fā)展浪潮，但凡稍有實力的衛(wèi)浴品牌都在走整體衛(wèi)浴路線。期望用整體衛(wèi)浴的組合優(yōu)勢，獲取更多的市場份額和營收機會，這其中既有衛(wèi)浴五金品牌轉型的企業(yè)，也有五金潔具向浴柜方向成長能力的代表。然而，他們沒有想到，原來強勢的五金衛(wèi)浴品牌在轉型到陶瓷和浴柜上卻沒有他們想象中那么美好，新進入領域業(yè)績收入不甚理想。此外，衛(wèi)浴品牌中部分先行者已把衛(wèi)浴的觸角延伸到廚柜領域：箭牌設立了自已的廚柜廠，九牧潔具在2011年6月更是高調成立九牧廚衛(wèi)股份有限公司，把廚衛(wèi)家具和衛(wèi)浴陶瓷、整體淋浴作為其核心業(yè)務，顯示出其準備大幅度發(fā)展廚衛(wèi)一體化的決心和信心。而國際衛(wèi)浴品牌科勒則早已實現廚衛(wèi)一體化。與此同時，作為國內廚柜品牌的領先者，歐派借用廚柜的優(yōu)勢，挺進衛(wèi)浴行業(yè)，實現廚衛(wèi)一體化。h3s中國行業(yè)咨詢網_行業(yè)報告_行業(yè)分析_市場調研_第三方市場數據和調查報告提供商

（二）衛(wèi)浴價值營銷模式盛行

衛(wèi)浴行業(yè)經過2010、2011兩個的促銷大戰(zhàn)，從消費者初期的熱情參與，商家的盆滿缽滿，到消費者日漸淡漠的參與度，回歸理性消費時代，促銷不再是銷售的萬靈丹。在國內衛(wèi)浴品牌一片哀嚎聲中，國際衛(wèi)浴品牌卻以其價值能力實現逆勢增長，顯示出價格對消費者購買決策的影響度正在顯著下降，而價值正在成為未來主流消費群的關鍵訴求。中國目前的衛(wèi)浴牌子多達數千個，真正能發(fā)掘出價值感的沒有幾個品牌。反觀與衛(wèi)浴密切的地磚行業(yè)，早已擺脫行業(yè)的價格混戰(zhàn)，注重文化營銷，大打文化價值、設計價值、藝術價值牌。成立陶瓷博物館、與國際設計師聯手設計、廣泛應用中世紀藝術風格，從而把簡單的地磚弄成有價值文化的產品。從2010年開始，一部分衛(wèi)浴企業(yè)也開始注重價值競爭，推出一些代表中國文化的價值產品，如青花瓷、中國風等系列。h3s中國行業(yè)咨詢網_行業(yè)報告_行業(yè)分析_市場調研_第三方市場數據和調查報告提供商

（三）科技開創(chuàng)智能衛(wèi)浴時代

在過去的2011年，智能化衛(wèi)浴科技在上海展大秀風頭：科勒衛(wèi)浴紐密(numi)高科技智能馬桶，toto的水魔力技術浴缸以及其它衛(wèi)浴品牌展出的智能馬桶、恒溫淋浴龍頭、數控感應技術龍頭，都在喻示著衛(wèi)浴開始進入智能科技時代。隨著消費者生活價值追求的提高，其對衛(wèi)浴產品的人性化要求將會更高，而智能科技是促進產品人性化最關鍵的技術，智能衛(wèi)浴產品的市場份額將會有較大幅度的成長。但衛(wèi)浴品牌需要注意的是，如何取得低成本的智能科技優(yōu)勢，才能覆蓋到目前的主流消費群。前段時間，品牌開發(fā)了一款小規(guī)格智能馬桶，高調宣傳及推廣，其目的就在于通過低門坎的智能科技推廣擴大銷量。在智能化產品設計上必須以人性為基礎，盡可能以方便人的使用和享受生活品味為出發(fā)點，但智能化不能繁瑣，簡潔的智能化衛(wèi)浴技術能增進消費者生活價值，更可實現較高的性價比。h3s中國行業(yè)咨詢網_行業(yè)報告_行業(yè)分析_市場調研_第三方市場數據和調查報告提供商

（四）現代簡約風格成為衛(wèi)浴消費主潮流

時下衛(wèi)浴主流消費群大多是風華正茂的泛80后白領群體，他們初次購房的面積不會太大，受制于衛(wèi)浴空間的限制，他們在衛(wèi)浴空間上強調便捷簡潔，并且充滿現代氣息，可以讓他們在一天的勞累后，透過這些衛(wèi)浴產品放松心情。他們所追求的現代簡約，體現在衛(wèi)浴整體風格要有現代感，同時在設計上線條要簡潔，要具備實用性，不需要太繁瑣的衛(wèi)浴產品。對他們而言，現代簡約，舒適便捷、顏色多樣，這樣會讓他們的心情通暢愉悅，從而緩解自我的工作壓力。h3s中國行業(yè)咨詢網_行業(yè)報告_行業(yè)分析_市場調研_第三方市場數據和調查報告提供商

（五）工程、家裝市場競爭激烈

隨著傳統(tǒng)零售市場的日益慘淡，必須會有一大批衛(wèi)浴經銷商收縮或退出零售門店，轉攻工程和家裝市場。目前高端工程市場大多為國際衛(wèi)浴品牌所壟斷，而且他們還透過渠道下沉，在中端市場也占據著較大的市場份額。與此同時，國內的衛(wèi)浴品牌也在向上拉抬價值，搶攻中端工程市場，導致中端衛(wèi)浴市場工程產品價格一降再降;而在低端工程市場，價格已成為最關鍵的競爭利器，導致工程市場的利潤空間越來越小，家裝市場的高投入費用也消減品牌方的利潤。在這種情況下，只有那些既注重品牌力建設，又注重規(guī)模成本的衛(wèi)浴企業(yè)才能在此輪競爭中取得先機優(yōu)勢。衛(wèi)浴企業(yè)要想做好這兩個渠道市場，除了在品牌上發(fā)力外，更重要的還需設計出具有設計感、價值感和價格競爭力的工程和家裝產品，并與地產商建立戰(zhàn)略聯盟，從而提高自已的工程和家裝能力。h3s中國行業(yè)咨詢網_行業(yè)報告_行業(yè)分析_市場調研_第三方市場數據和調查報告提供商

過去的2011年是中國衛(wèi)浴市場是從大零售、小工程經銷模式向工程、家裝市場轉移能力的一年;是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展工程、家裝的市場元年。在這一年里，不僅是品牌商，許多終端經銷商也在實現能力轉移。在未來的2012年，只有衛(wèi)浴企業(yè)把握住這兩大渠道，才能在未來的市場競中贏得機會。（南陽網）

三、2012年地板業(yè)銷售渠道環(huán)境

傳統(tǒng)連鎖家居賣場的瘋狂擴張，到了2011年達到了巔峰。一項統(tǒng)計數據顯示，截至目

前，全國面積在1萬平方米以上的家具賣場至少超過1000家，新開賣場呈現超大體量的特征，今年新開賣場動輒15萬、20萬平方米，一、二線城市的地板市場普遍存在過剩現象。市場環(huán)境的紅?；咽局├麜r代的終結;企業(yè)和經銷商洗牌的加劇，是未來市場走向成熟的序曲;每一個新模式的誕生，哪怕迅速枯萎，都是在為下一個更完美的新模式做著鋪墊;不斷有人進入，也不斷有人退出，這正是行業(yè)新陳代謝加快的表征，也是行業(yè)機體愈加健康的明證。

地板行業(yè)的“年會”上非常流行的一些詞語，例如“變局”，例如“維新”，都在2011年里真實地發(fā)生著，且比以往的任何一年都要更真實。認清它們，把混亂的現實揉碎了、嚼爛了、吞下去，比之視而不見，更能讓我們身心健康。當所謂“冬天”或者所謂“2012”真正到來時，才能跟得上滾滾的歷史車輪。

生存環(huán)境：總體趨淡緣于宏觀經濟

從2008年的美國次貸危機中走過，僅是出口地板收到了部分沖擊，中國地板人似乎未受太多影響，反而還為許多制造企業(yè)的轉型升級提供了契機。但隨著孱弱的世界經濟和紊亂的國際金融持續(xù)發(fā)酵，加之自身市場經濟秩序的不健全，2011年中國的宏觀經濟也無可避免的走到了危機的懸崖邊。

人民幣對內貶值導致的原材料人工上漲、對外升值導致的出口受阻、房地產市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張??所有這些，大家都看在眼里。但從更長的時間維度來看，中國經濟經過了30多年快速的增長，之前數十年積累的大量需求，已經在市場容量急劇擴張中逐步消化，無論是房地產行業(yè)還是地板行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經真正成為“過去式”了。無論是中國經濟，還是地板產業(yè)，都已經如郎咸平長期告誡我們的那樣，陷入了嚴重的產能過剩之中。地板行業(yè)，和中國經濟一樣，就像一個在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑過了終點線卻停不下來。

前方不遠處就是冰山。這就是為什么，2011年底，惡性通貨膨脹受到遏制，人民幣對外升值減速，房價明顯下跌、交易出現放量，甚至房地產調控政策開始松動，整個地板行業(yè)卻感覺日子更加難過了，因為我們或許已經迎來了傳說中的滯脹——一邊經濟增長停滯、一邊通貨膨脹繼續(xù)。

賣場面積過剩、企業(yè)數量過剩、總體產能過剩，這些都只能等待整個行業(yè)通過洗牌和重整來化解。單個企業(yè)應對行業(yè)平均利潤率下降的手段，只能是提高生產效率、增加產品和品牌附加值、減少渠道和管理費用等。而對宏觀經濟大環(huán)境的改善，則不可期望太高。

中央將2012年經濟工作方針確定為“穩(wěn)增長、調結構、保民生、促穩(wěn)定”12個字。其中的“穩(wěn)增長”，正反映了中央對于經濟增速回落過快的擔憂。

區(qū)域市場：東邊不亮西邊亮

盡管有些市場人士認為，地板市場和房地產市場并不必然相關，但是常識和事實卻告訴我們：如果房子都賣不出去，還有誰買地板呢?而另一方面，商品房價高的城市，也是商業(yè)地產炒作最熱的城市，是連鎖賣場擴張最迅猛的戰(zhàn)場。房子成交的縮量和賣場面積的過量同時作用，雪上加霜。

據業(yè)內人士分析，今年以來，市場情況最糟糕的主要是國內的一線城市，同時也主要集中在東部沿海地區(qū)，如北京、天津、沈陽、南京、上海、杭州、廈門、廣州和深圳等。而它們，正是在這輪房地產調控中，受到限制程度最大的城市。這也很大程度由于，在上一波房價快速上漲過程中，這些城市最被傳統(tǒng)商業(yè)地產投資者所重視，因此在賣場擴張中表現最為突出。到了今年，一些賣場面積明顯過剩的城市如杭州、天津、沈陽等，在退潮中首先被晾在了沙灘上。

而市場相對最好的區(qū)域變成了西部和西南，如蘭州、銀川、重慶、成都、桂林等;華中地區(qū)的鄭州、武漢、長沙等情況適中。整個中國地板市場恰巧被豎著劃分成了三類，從西向

東逐級遞減。

2011的國內市場，猶如兩只手同時彈奏出的怪異曲調。一只是政府調控的有形之手，一只是市場規(guī)律的無形之手。企業(yè)要想摸準明年市場的脈搏，還得兩手抓：一手抓消費者，一手抓宏觀政策。

渠道模式：連鎖賣場狂奔各類模式并起

傳統(tǒng)連鎖家居賣場的瘋狂擴張，到了2011年達到了巔峰。一項統(tǒng)計數據顯示，截至目前，全國面積在1萬平方米以上的家具賣場至少超過1000家，新開賣場呈現超大體量的特征，今年新開賣場動輒15萬、20萬平方米，一、二線城市的地板市場普遍存在過剩現象。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星，這些全國連鎖的大鱷們，踐行著他們年初定下的令人心跳的擴張計劃，二線賣場品牌也緊跟其后。雖然在很多城市，經銷商撤場、賣場關店的消息不斷傳來，也只被視作市場激烈競爭的必然結果。誰不想當最后的贏家?沒有人關心市場總量是不是過剩，只關心自己的版圖擴張得夠不夠快。

在全國幾十萬經銷商“吶喊”了一年多之后，對于連鎖大賣場的抱怨也在今年完全浮出水面，甚囂塵上。標志性的事件，是年初中國家具銷售商聯合會的成立，經銷商不再甘于被綁架的角色，他們在嘗試扎堆尋求話語權。

既然在傳統(tǒng)大賣場模式下，制造企業(yè)們無法選擇更多，那么只有另謀出路。2011年，獨立店、自營大店、電商、直銷賣場、設計師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。在與傳統(tǒng)賣場模式競爭的過程中，它們展現出各自優(yōu)勢的同時，也暴露出各自的不足，比如獨立店和自營店運營成本高、擴張速度慢，電子商務缺乏經驗和成熟物流，直銷賣場自身實力欠缺等等，目前沒有一種能夠真正取代傳統(tǒng)模式。有實力的制造企業(yè)，往往是多種渠道同時嘗試，分兵出擊。

在這些形形色色的模式當中，電商被普遍認為是未來發(fā)展的大方向之一。雖然，就今年的情況看，電商領域還鮮有傳統(tǒng)廠家獲得決定性的成功，但是大趨勢已成，2012年此風將更熾。（南陽網）

四、2012年國內地板品牌發(fā)展格局的現狀分析

今年地板市場兩級分化的局面將更加徹底。一項消費調查顯示，近7成的消費者愿意選擇知名實力品牌，一個重要的原因就是，實力品牌不僅嚴格控制產品質量，并且建立了完善的服務體系，對于產品的后期安裝也有獨到的流程和工藝，能夠幫助顧客實現美好家居的愿望。

房產業(yè)低迷、通貨膨脹、原材料上漲??延續(xù)去年的市場氛圍，2012年的整體經濟環(huán)境似乎并不被看好。作為與房地產行業(yè)緊密相關的木地板行業(yè)，早已做好了面對狂風暴雨的準備。那么，在看起來似乎一切都很不樂觀的龍年，中國木地板行業(yè)將會呈現出怎樣的局面?小編對此進行一次大膽的猜想。

地板品牌兩級分化

受經濟環(huán)境的影響，地板市場在去年已經呈現出了不同以往的轉變，一方面，一些有實力的品牌在掙扎中繼續(xù)攻城掠地，全國擴張，搶占市場份額，獲得發(fā)展契機;另一方面，一些抗風險能力較弱的品牌發(fā)展停滯甚至退步，有的面臨資金困難，經營窘迫，幾欲倒閉。小地板品牌煎熬中度過

在市場競爭日趨激烈的今天，地板行業(yè)正經歷著洗牌，很多中小品牌受到大品牌的擠壓，正逐步被吞噬，很多地板企業(yè)都處于垂死掙扎階段。很多業(yè)內專家在談及2012年的市場發(fā)展態(tài)勢時，都持不樂觀的態(tài)度。更有甚者指出，今年將是最為重要的一年，挺過方能見彩虹。也許今年的地板行業(yè)在前進的道路上充滿了荊棘，很有可能會出現降幅10%，甚至是20%，在煎熬的過程中，一些小品牌就會抵御不了壓力，最終被市場所淘汰;而大品牌也只有不斷增強自身抗風險的能力，才能成功御寒。

實力地板品牌強勢擴張

為了搶占更多的市場份額，增加企業(yè)自身的競爭力和曝光度，“開店”已經成為各大實力地板企業(yè)的殺手锏。無論外部經濟環(huán)境的變化有多劇烈，地板市場都不會有太過顛覆性的變化，畢竟剛性需求仍是主體。只要企業(yè)有錢賺，品牌就有擴張的空間，雖然現在的地板行業(yè)擴展速度較快，但大體還是良性發(fā)展態(tài)勢。弱勢品牌繼續(xù)走弱，而實力品牌仍然強勢擴張，在吸引了更多消費者掏出銀子的同時，也使自身品牌業(yè)績節(jié)節(jié)攀高。

“開店是找死，不開店是等死，就看誰是最后一個倒下的?！笔ハ蟮匕迥池撠熑私栌脴I(yè)內一句比較流行的話來形容地板行業(yè)發(fā)展的形勢。在2012年，各大實力地板商應該最需要考慮的是，該如何利用好開店擴張這個殺手锏，通過不斷的整合，吸引有限的消費者從品牌產品中得到最大的滿足。

今年地板市場兩級分化的局面將更加徹底。一項消費調查顯示，近7成的消費者愿意選擇知名實力品牌，一個重要的原因就是，實力品牌不僅嚴格控制產品質量，并且建立了完善的服務體系，對于產品的后期安裝也有獨到的流程和工藝，能夠幫助顧客實現美好家居的愿望。而在大品牌突飛猛進的同時，一些中小地板企業(yè)卻隨著渠道萎縮、資金短缺、銷量下滑等因素陷入困境，經營堪憂。但是不論如何分化，只要是對消費者有益的，就是好的。面對不容樂觀的中國地板行業(yè)，地板企業(yè)必須加緊完成產業(yè)升級和轉型，以求在亂世中謀求發(fā)展壯大，建立現代企業(yè)制度，走出一條中國地板企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展的必經之路。（南陽網）

第五篇：2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

美人蕉留聲機http://004km.cn 2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

2017年即將過去，2018年即將來臨，回望過去的一年，家居建材行業(yè)在焦慮中度過了喜憂參半的一年，過去的一年可謂是幾家歡喜幾家愁，歡喜的企業(yè)是那些在行業(yè)內具有核心競爭力的企業(yè)，而發(fā)愁的企業(yè)則是缺乏核心競爭力，一味追求短期效益，無法形成核心競爭力的短視型企業(yè)。

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基于對家居建材行業(yè)研究的習慣，筆者每一年都會對家居建材行業(yè)的發(fā)展情況進行盤點，對未來的一年進行展望。2016年底，筆者曾經對2017年家居建材行業(yè)的發(fā)展做過趨勢的研判。

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1、市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)

2、剛需成為市場的主流消費

3、裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式

4、家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來臨

5、整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費需求越發(fā)理性

6、以服務為導向的價值鏈將重構家居建材行業(yè)

7、電商消費將趨于理性

8、個性化需求越發(fā)明顯

9、經銷商精細化運營管理將成為趨勢

10、促銷活動更加趨于理性化

時間是檢驗真理的最重要的尺度，經過2017年一年的市場檢驗，筆者對于行業(yè)發(fā)展的判斷，幾乎都成為行業(yè)發(fā)展的事實。通過對過于一年的總結，以及對宏觀經濟的研究、市場趨勢的判斷、消費行為的分析、行業(yè)企業(yè)的調研，筆者對2018年，家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢進行了如下的判斷，以此作為對家居建材行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性參考。1、2018年行業(yè)領軍企業(yè)強勢崛起，市場將被進一步細分

從對2017年的觀察不難發(fā)現，過去的一年，有眾多的家居建材企業(yè)上市，歐派、金牌、等企業(yè)都登上資本市場，一方面說明家居建材行業(yè)經過二十多年的積累和沉淀，已經積累了一大批具有實力的企業(yè)，同時，也表明市場對家居建材行業(yè)的關注度進一步提升。強勢崛起的企業(yè)，在進行了行業(yè)洗牌的同時，也增強了企業(yè)自身的核心競爭力。2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝 傳統(tǒng)的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區(qū)隔為：硬裝、軟裝兩個過程，這兩個過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業(yè)的服務能力的提升，安裝已經成為裝修流程節(jié)點中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業(yè)有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時也確保了家居建材企業(yè)在裝修者心中的話語權。為行業(yè)為來的發(fā)展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業(yè)企業(yè)獲得核心競爭力，保證市場位置的關鍵戰(zhàn)略。3、2018年定制類家居一路高歌，生產優(yōu)勢、服務價值將成為制勝關鍵 定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強了家居建材行業(yè)在裝修產業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業(yè)柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規(guī)?；a得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成。4、2018年行業(yè)人才越發(fā)稀缺，人工成本將倍增 受互聯網經濟與新興經濟崛起的影響，家居建材行業(yè)的從業(yè)者呈現遞減趨勢，新生代對家居建材行業(yè)的關注度越發(fā)降低。行業(yè)人才將出現低谷，在未來行業(yè)的優(yōu)秀人才將出現大規(guī)模的缺口，這為行業(yè)的發(fā)展帶來了很不利的影響。同時，一般勞動力也將出現短缺，從國家的平衡經濟發(fā)展的戰(zhàn)略來看，未來人口的規(guī)劃將出現重組，勞動力市場將出現短缺，這為家居建材行業(yè)的用工將帶來很大的影響。產業(yè)工人的培育和培養(yǎng)將成為未來，家居建材行業(yè)不得不

美人蕉留聲機http://004km.cn 面對的問題。5、2018年互聯網家裝迎來新的發(fā)展機遇 互聯網家裝市場經過幾年來的發(fā)展，已經形成了其固有的消費細分市場，個性消費和慵懶消費為這一市場的發(fā)展提供了機會，高端消費者通過設計師的引導成為新的發(fā)展動力，套餐式消費讓慵懶型消費者找到了自我滿足的價值點，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯網家裝企業(yè)來說，將是一個必須爭奪的市場。6、2018年細分行業(yè)市場的品牌進一步加強

最近幾年，隨著全屋定制的發(fā)展，越來越的企業(yè)進入到了這個市場，但是從整體的發(fā)展結果來看，經濟效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個性消費的驅動下，同時，在細分市場的崛起，都為細分行業(yè)市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業(yè)的大的領域來看，瓷磚、地板、衛(wèi)浴、吊頂、壁紙、涂料等行業(yè)都出現了細分市場的第一品牌梯隊。這些品牌群的出現，為消費者多元化和個性化的需求選擇提供了空間。7、2018年品牌將被重新定位，個性將成為主流的品牌調性 從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數的品牌已經度過了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統(tǒng)的裝修過程有了自我定義，而傳統(tǒng)的品牌傳播方式，已經無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關注和認可。這就需要傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)，重新檢點現有的品牌定位、品牌傳播、品牌個性的模式，是否適應這個日漸日新的市場。8、2018年家居建材行業(yè)的價格將進一步被拉升

在國家宏觀戰(zhàn)略的驅動下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發(fā)，成本提升已經成為不可逆的事實，在這樣的情況下，家居建材行業(yè)必須去合理消化，正確引導，這一趨勢給行業(yè)發(fā)展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進行行業(yè)的重新定位，去分攤由此帶來的不利影響。行業(yè)企業(yè)必須通過產品的提升、服務的增值、品牌的溢價去實現行業(yè)的全面價值提升。9、2018年房地產行業(yè)倒逼家居建材行業(yè)進入精裝修時代

多年來，一直被提及的精裝修時代，將在2018年被進一步放大和激活，隨著房地產市場的成熟，房地產市場進入了一個冷靜期，房地產行業(yè)也逐漸成為低關注度的行業(yè)，同時隨著房地產企業(yè)的整合能力的提升，越來越多的房地產企業(yè)具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產開發(fā)商開始進行精裝修，這為家居建材行業(yè)的企業(yè)帶來了一個新的市場的同時，也對家居建材企業(yè)的項目銷售、項目管理、風險防控、資金安全等方面提出了新的要求。10、2018年環(huán)保成為家居建材行業(yè)企業(yè)必須高度重視的維度 環(huán)保一直是家居建材行業(yè)被普遍重視的銷售賣點。而環(huán)保問題恰恰又是我們整個行業(yè)不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產制造的粗放性，造就了太多企業(yè)發(fā)展的同時，也為整個行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大隱患，在國家環(huán)保戰(zhàn)略的影響下，家居建材企業(yè)不得不關注自我的環(huán)保問題，對于那些無法達成環(huán)保要求的企業(yè)，不可避免的出現了被淘汰出局的命運。環(huán)保問題已經成為家居建材行業(yè)企業(yè)的生命底線。