第一篇：商解孫子兵法制勝韜略學(xué)習(xí)心得

孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》是中國(guó)兵學(xué)的奠基之作，作者是中國(guó)春秋爭(zhēng)霸時(shí)的孫武?！妒酚洝O子吳起列傳》載：“孫子武者，齊人也。以兵法見(jiàn)于吳王闔廬。闔廬曰：‘子之十三篇，吾盡觀之矣’。”《孫子兵法》充滿謀略的智慧，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，軍事家常引用《孫子兵法》作為自己的軍事行動(dòng)的理論根據(jù)。漢代以后，《孫子兵法》更是被軍事家視為指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的金科玉律，在整個(gè)冷兵器為主的漫長(zhǎng)的歷史時(shí)期，《孫子兵法》一直是軍事家必讀的教科書(shū)。

古人云，兵法可為王者師。其實(shí)，兵法亦可為商戰(zhàn)者師。孫子兵法在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來(lái)已久，《史記·貨殖列傳》載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營(yíng)管理的是戰(zhàn)國(guó)魏文侯時(shí)的白圭，他將“伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法”的原理用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，善觀時(shí)變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功，從此，天下人談賺錢生財(cái)?shù)亩夹Хò坠?，而老師的商解孫子兵法制勝韜略課程正是對(duì)孫子兵法在現(xiàn)代商戰(zhàn)應(yīng)用中的一次升華。

我結(jié)合老師的課程和自己的學(xué)習(xí)感受進(jìn)行了總結(jié)，將這篇學(xué)習(xí)心得分為三個(gè)部分—

一．孫子的勝利觀

如何運(yùn)用智謀以最小代價(jià)獲取最大利益、以達(dá)“全勝”是孫子兵法的核心問(wèn)題。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的理想境界并不是 “百戰(zhàn)百勝”，而是 “不戰(zhàn)而屈人之兵”《史記?淮陰侯列傳》載，韓信連克魏、代、趙三國(guó)后, 將士十分疲勞，若再攻燕可能失敗，他聽(tīng)取謀士李左車的計(jì)策，以謀伐燕——挾滅趙之威，陳兵于燕國(guó)邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢(shì)，又派一善辯者對(duì)燕王勸降。重兵壓境下，燕王見(jiàn)到來(lái)使后就歸降了。這樣，韓信未費(fèi)一兵一卒順利降服燕國(guó)。

全勝是一套戰(zhàn)略思想體系，是關(guān)注戰(zhàn)爭(zhēng)全局，運(yùn)用全部作戰(zhàn)手段，追求全面戰(zhàn)爭(zhēng)效益，創(chuàng)造完美戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局的藝術(shù)，其“破中求全”的思想值得我們思考。孫子為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法?謀攻篇》）。根據(jù)這四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式的分析，孫子做出結(jié)論說(shuō)：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！保ā吨\攻篇》）。張預(yù)說(shuō)：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財(cái)不費(fèi)，以完全立勝于天下，故無(wú)頓兵血刃之害，而有國(guó)富民強(qiáng)之利，斯良將計(jì)攻之術(shù)也?！痹凇胺ブ\”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上，孫子是以“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，“非利不動(dòng)、非得不用、非危不戰(zhàn)”為選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對(duì)比，靈活地交替使用這四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，以爭(zhēng)取全勝。在經(jīng)濟(jì)界，“全爭(zhēng)天下”即避開(kāi)強(qiáng)者的優(yōu)勢(shì)，停止與對(duì)手正面交戰(zhàn)，以一種新的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)換企業(yè)方向，實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品品種差異參與競(jìng)爭(zhēng)；或轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)陣地，獨(dú)辟市場(chǎng)，從側(cè)翼發(fā)起攻勢(shì)，使之反敗為勝。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的不戰(zhàn)而勝，實(shí)際上是巧戰(zhàn)、若戰(zhàn)而勝，正面避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)者，不是目的，而是手段，從側(cè)翼發(fā)起攻勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，反敗為勝才是目的。海爾在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之初舉步維艱，但他們堅(jiān)持“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的產(chǎn)品”，另辟蹊徑，以小型多功能冰箱進(jìn)攻大學(xué)生市場(chǎng)，樹(shù)立品牌效應(yīng)，最終在異國(guó)開(kāi)辟出一片天地，張瑞敏的“營(yíng)銷是買不是賣”的謀略也幫助海爾穩(wěn)

步前進(jìn)。而近日京東、蘇寧、國(guó)美等在競(jìng)爭(zhēng)中一味展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，最終只會(huì)傷人傷己，是“攻城之策”。二．孫子的領(lǐng)導(dǎo)觀

《勢(shì)篇》中講到：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！边x擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)，這是孫子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)所做的一個(gè)高度精辟的概括和論述。

一個(gè)人往往在某一方面有突出的才干，而最適于某項(xiàng)特定的工作，揚(yáng)其所長(zhǎng)，用其所能，可成人才；抑其所長(zhǎng)，用其所短，則成庸才。美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，林肯曾選用過(guò)三四位將領(lǐng)，標(biāo)準(zhǔn)是無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，結(jié)果都被南方將領(lǐng)擊敗。他接受這一教訓(xùn)后，決意起用嗜酒貪杯卻能運(yùn)籌帷幄的格蘭特?fù)?dān)任總司令，當(dāng)時(shí)有人極力勸阻。林肯卻說(shuō)：”如果我知道他喜歡什么酒，我倒應(yīng)該送他幾桶，讓大家共享?！焙髞?lái)的事實(shí)證明，正是對(duì)格蘭特的任命，使南北戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)折。管理學(xué)家杜拉克有一句名言：“人的長(zhǎng)處，才是一種真正的機(jī)會(huì)?！睋袢巳蝿?shì)，就能不失時(shí)機(jī)地贏得事業(yè)的成功。

《謀攻篇》中講到知?jiǎng)儆形?，之一是“上下同欲者勝”，認(rèn)為它是分析決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的一個(gè)最根本的條件。那么，怎樣才會(huì)使上下同欲呢？《計(jì)篇》中有：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，民弗詭也。”在這里，孫子提出的”道” 指的是政治，是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孫子從道、天、地、將、法五個(gè)方面分析戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)可能性時(shí)把”道”列于首位可見(jiàn)其重要，也說(shuō)明有作為的統(tǒng)帥者和領(lǐng)導(dǎo)者重“道”的意義所在。在現(xiàn)代商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理中的“道”就根本而言，是指企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思想、理念和戰(zhàn)略等，而這些對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有全局性、方向性和決定性作用，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能善于為企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)思想、理念和戰(zhàn)略，就是最大地關(guān)心和體現(xiàn)了員工的根本利益，就能夠從根本上調(diào)動(dòng)被管理者的積極性，贏得員工的支持和信賴，做到“令民與上同意”，“上下同欲”。馬云曾說(shuō)經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心——員工愿效勞，顧客愿消費(fèi)，伙伴愿合作——上下同心其利斷金。

《行軍篇》中說(shuō)：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！边@是孫子文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則。這一思想和原則也同樣適用于管理企業(yè)，孫子所講的”文”、”武”之道，也就是今天企業(yè)的”硬性”和”彈性”管理。在孫子的”文治”思想中有以下幾點(diǎn)可供借鑒：其一是施以仁愛(ài)，尊重人，關(guān)心人。這是他的”文治”思想的本源?！兜匦纹罚骸耙曌淙鐙雰海士膳c之赴深溪；視卒為愛(ài)子，故可與之俱死?！逼涠巧朴诩?lì)下屬的功績(jī)和實(shí)現(xiàn)其自我價(jià)值。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：”取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者?！奔?lì)是管理的最重要的職能。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，對(duì)有功者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，而注重精神激勵(lì)更為重要。W·曼徹斯特指出：”一個(gè)人不會(huì)把自己的生命出賣給你，但卻會(huì)為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你?！本窦?lì)在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果。日本一家鋼管廠一個(gè)工人發(fā)明了一種新的焊接方法，使每次焊接時(shí)間從5分鐘減至3分鐘，僅此一項(xiàng)創(chuàng)新，每年可為企業(yè)節(jié)省10億日元。這個(gè)工人得到的并不是一大筆獎(jiǎng)金，而是最高榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?，但這一殊榮卻使這位工人感到比得到獎(jiǎng)金更為自豪和滿意。這是因?yàn)樗淖晕覂r(jià)值得到了充分的尊重和實(shí)現(xiàn)。

三．孫子的詭道觀

商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，為了取得勝利，必然采取一切手段，出其不意攻其無(wú)備。計(jì)篇說(shuō)：兵者，詭道也。韓非子：“戰(zhàn)陣之間，不厭詐偽”，曹操：“兵無(wú)常形，以詭詐為道”，梅堯臣：“非譎不可以行權(quán)，非權(quán)不可以制敵”，張預(yù)：“用兵雖本于仁義，然其取勝必在詭詐”（《十一家注孫子·計(jì)篇》）。詭，說(shuō)文解字注為“折”，此處是“變化多端”之意。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗關(guān)系到企業(yè)的盛衰存亡，因此參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者必然運(yùn)用各種謀略，采取一切可以采取的方法，形成激烈的商戰(zhàn)。不擇手段謀取私利的人，以詭詐為道，巧取豪奪，甚至從事假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)危害消費(fèi)者，擾亂正常的市場(chǎng)秩序，這并不是商戰(zhàn)中的“詭道”，只是將詭道曲解為詭詐。但既有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有詭詐之術(shù)。不知己知彼，不懂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的詭詐，就不可能取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，也不可能開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。把用兵的詭道應(yīng)理解為多謀善變、出奇制勝、善于創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓，不走老路、循常規(guī)，不能依靠欺騙、偽詐，把兵不厭詐、兵以詐立套用為商不厭詐和商以詐立，而必須采取競(jìng)爭(zhēng)制勝的正當(dāng)途徑。這就是說(shuō)要增強(qiáng)企業(yè)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，質(zhì)量以優(yōu)制勝，品種以新制勝，價(jià)格以廉制勝，經(jīng)營(yíng)以信制勝，服務(wù)以誠(chéng)制勝，這些都是成功企業(yè)的基本特征，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的正當(dāng)途徑。離開(kāi)這些，專施詭詐，即使能得利于一時(shí)，但最終必然要失敗的。領(lǐng)導(dǎo)者正出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝?！捌妗薄ⅰ罢笔窍噍o相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換競(jìng)爭(zhēng)方法。此外，要造成有利的態(tài)勢(shì)，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方的目的。

《孫子兵法》非常值得我們學(xué)習(xí)，雖然課程已經(jīng)結(jié)束，但是我還會(huì)繼續(xù)學(xué)以領(lǐng)悟到其中的精髓。非常感謝老師為我們做的精彩的講解！

第二篇：孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

度假區(qū)中心小學(xué) 王紅星

《孫子》原本只是一部兵書(shū)，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書(shū)，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運(yùn)用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。作為一個(gè)教師，我嘗試從教書(shū)育人的角度來(lái)尋找《孫子》給出的啟發(fā)。

《孫子》第一章是始計(jì)篇，主要論述了用兵對(duì)國(guó)家的重要性，以及用兵前需要考慮的天、地、人、將、法五個(gè)方面的要素，特別強(qiáng)調(diào)了“廟算”的重要性，所謂廟算，就是預(yù)先的謀劃。其哲學(xué)意義就是要對(duì)即將面對(duì)的事物有一個(gè)徹底的了解。面對(duì)一群可愛(ài)的學(xué)生，對(duì)他們及時(shí)地進(jìn)行了解是非常必要的，只有知道了他們的整體情況，和個(gè)別特點(diǎn)，才能正確的制定出總體的教學(xué)方案和針對(duì)學(xué)生個(gè)人的教育方法，這樣有的放矢，教學(xué)的效果自然就要好許多。

《孫子》的第二篇談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略，這里孫子強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)要注重效率。在教學(xué)中也一樣，給學(xué)生布置練習(xí)的時(shí)候，一定的量是必須的，但更重要的，是教會(huì)他們學(xué)習(xí)的方法，讓他們有效率地學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生也能充分利用他們有限的精力來(lái)取得最好的學(xué)習(xí)效果。

《孫子》的第三篇，孫子寫道：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孫子將攻心放在首位，充分說(shuō)明了使人心服的重要性，戰(zhàn)爭(zhēng)中如此，教育學(xué)生亦是如此。學(xué)生在成長(zhǎng)的過(guò)程中，在不斷地進(jìn)行探索，這個(gè)過(guò)程中學(xué)生難免走錯(cuò)方向，犯下這樣或那樣的錯(cuò)誤，很多時(shí)候他們其實(shí)并不明確的知道自己的所犯的錯(cuò)誤對(duì)自己意味著什么，這時(shí)，作為老師，不僅僅要告訴他，他錯(cuò)了，更重要的是要告訴他，他為什么錯(cuò)了，錯(cuò)在什么地方。

第四篇，論述了攻守之勢(shì)，孫子認(rèn)為，能夠取勝的信號(hào)發(fā)自于敵，而不能被戰(zhàn)勝的信號(hào)來(lái)自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢(shì)，不被對(duì)方鉆空子，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢(shì)”，及時(shí)地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時(shí)刻保持充分準(zhǔn)備，又要善于觀察對(duì)方的每個(gè)細(xì)節(jié)，反映在教學(xué)上，就是首先要使自己做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中可能遇到哪些問(wèn)題，可能對(duì)自己提出什么問(wèn)題，做到心中有數(shù)，不讓學(xué)生因?yàn)樗岢龅膯?wèn)題無(wú)法得到解決而使他的學(xué)習(xí)積極性受到打擊，雖然自己不可能對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的每個(gè)情況都事先預(yù)知，但有備總勝過(guò)無(wú)備。

《孫子》第五篇講兵勢(shì)，第六篇講虛實(shí)，突出的是一個(gè)“變”字，隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而動(dòng)，以無(wú)盡的變化來(lái)擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。教學(xué)中也要變，在教學(xué)的過(guò)程中適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌囊?，則可以激起學(xué)生的好奇心，來(lái)保持他們的學(xué)習(xí)興趣。

第七篇論述的是“軍爭(zhēng)之法”。在教學(xué)中，要利用好學(xué)生興趣正濃的時(shí)候，趁熱打鐵，一鼓作氣，把他們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)教給他們，當(dāng)他們倦怠，則不宜再行教學(xué)，此時(shí)效果會(huì)直線下降，而因讓他們勞逸結(jié)合，才能取得更好的教學(xué)效果。

第八篇曰九變，“將在外，君命有所不受”便出自此篇，這一章中，孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施，用現(xiàn)代的話來(lái)說(shuō)，就是具體問(wèn)題具體分析，實(shí)事求是。在這樣的情況下，與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代前進(jìn)的潮流是教育工作的必須，而具體問(wèn)題具體分析，利用經(jīng)驗(yàn)而不局限于經(jīng)驗(yàn)，則是與時(shí)俱進(jìn)的前提條件。第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過(guò)程中的注意點(diǎn)和地形的利用，這些經(jīng)驗(yàn)在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中介紹了離間計(jì)的使用。

《孫子》不愧為古今第一兵書(shū)，它作為一部兵書(shū)被流傳了幾千年，希望能與大家共同研修《孫子兵法》，也希望大家都有所收獲。

第三篇：孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

院系：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

自幼就拜讀過(guò)孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂的感覺(jué)，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在。本學(xué)習(xí)選修了蔡老師的孫子兵法這門選修課，經(jīng)老師對(duì)于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深?yuàn)W之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

首先，喜歡《孫子兵法》這本書(shū)是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名軍事家。主要活動(dòng)于齊威王時(shí)期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國(guó)使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計(jì)殺龐涓，大敗魏軍。作為一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力、對(duì)待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對(duì)我個(gè)人有著超強(qiáng)的震撼力。學(xué)習(xí)的辛勞、課業(yè)的繁多經(jīng)常會(huì)讓我失去耐心，當(dāng)今社會(huì)大學(xué)生找工作難的現(xiàn)狀，也會(huì)讓我對(duì)于事業(yè)的追求迷失方向感??這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅(jiān)定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國(guó)人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國(guó)高級(jí)軍校的必修書(shū)目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書(shū)。作為一名中國(guó)人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。當(dāng)然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書(shū)中的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)謹(jǐn)、韻味無(wú)窮。書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)更是：“天機(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到生活中的方方面面的的，比如商業(yè)和教育方面。

通過(guò)我對(duì)于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開(kāi)的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒(méi)有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對(duì)性的采取行動(dòng)。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說(shuō)過(guò)：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見(jiàn)到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說(shuō)的“道”，孫子說(shuō)，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對(duì)，能正確的處理，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見(jiàn)力。第四是知道自己，無(wú)論你處理事情，你和別人對(duì)弈，無(wú)論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說(shuō)，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來(lái)。

想起孫子兵法中那句堪稱經(jīng)典、廣為后人所稱頌的“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無(wú)論我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，無(wú)論我們?cè)诮逃龑W(xué)生的過(guò)程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚(yú)一樣，一個(gè)字：難。中國(guó)最偉大的教育家孔子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有教無(wú)類”、“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛(ài)好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說(shuō)：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

縱觀孫子兵法，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略?，F(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就如同軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，雖不見(jiàn)刀光劍影，但也驚心動(dòng)魄。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對(duì)非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的決策只要走錯(cuò)一步，就可能被擠出競(jìng)爭(zhēng)的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者必須審時(shí)度勢(shì)，立足現(xiàn)實(shí)，預(yù)測(cè)未來(lái)，運(yùn)籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/p>

兵，狹義說(shuō)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說(shuō)：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人。”戰(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢(shì)，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國(guó)滅的慘劇。古來(lái)有迦太基對(duì)羅馬，項(xiàng)羽對(duì)劉邦，都是戰(zhàn)無(wú)不勝，一戰(zhàn)而身死國(guó)滅，為古人扼腕！再舉一個(gè)比較近現(xiàn)代的例子，我們可以更加感性的認(rèn)識(shí)到《孫子兵法》里的智慧。拋開(kāi)意識(shí)形態(tài)和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評(píng)論二戰(zhàn)時(shí)的德日兩國(guó)，都是戰(zhàn)術(shù)上不無(wú)可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視卻導(dǎo)致了它們的徹底失敗。一個(gè)國(guó)家，一只軍隊(duì)，小至一個(gè)公司、家庭，不能脫離自己的實(shí)際，盲目的追求過(guò)分的目標(biāo)，就會(huì)導(dǎo)致失敗。說(shuō)到德國(guó)，正是由于與波蘭、法國(guó)兩國(guó)的交戰(zhàn)取得勝利，再加上希特勒掌權(quán)后無(wú)論在外交、經(jīng)濟(jì)、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目宣戰(zhàn)，妄圖以一國(guó)之力對(duì)抗全世界，安能不??？

人們往往意識(shí)不到自己的實(shí)際情況，被成功的喜悅沖昏了頭腦，忘記了虛實(shí)，高估了自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開(kāi)支是十分龐大的，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國(guó)家的存亡。所以，他主張速勝。我認(rèn)為這是一個(gè)可以放之四海而皆準(zhǔn)的絕佳戰(zhàn)略?！凹踩顼L(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山”——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國(guó)企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國(guó)的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國(guó)感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in China,貼著國(guó)際品牌的標(biāo)簽便自覺(jué)高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國(guó)產(chǎn)貨會(huì)低人一等，其實(shí)不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價(jià)格方面做了不錯(cuò)的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場(chǎng)中的勇士靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國(guó)貨想要站立起來(lái)，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過(guò)崇洋。

此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國(guó)，孫子又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。特別對(duì)于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來(lái)說(shuō)。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，往往能收到事半功倍的效果。

《勢(shì)》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì)，來(lái)壓倒對(duì)方。孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì)，士卒就會(huì)勇猛無(wú)比地戰(zhàn)勝敵人。

勢(shì)篇論述的其實(shí)就是孫子所提倡的用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

對(duì)于士卒，孫子也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞?ài)子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙?tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

我認(rèn)為企業(yè)的工作氛圍與獲得優(yōu)秀的人才同樣重要。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺；如果管理不善，企業(yè)就會(huì)衰敗。

還有一個(gè)需要注意的問(wèn)題，俗話說(shuō)的好：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作，發(fā)揮自己的才能。

在《勢(shì)》篇中，孫子還認(rèn)為，要造成有利的態(tài)勢(shì)，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，擅長(zhǎng)出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝?！捌妗?、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營(yíng)思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢(shì)采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。

企業(yè)界常說(shuō)：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無(wú)論是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳，或者營(yíng)銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知?jiǎng)?chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會(huì)失去市場(chǎng)。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者；沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場(chǎng)淘汰。因時(shí)而變，因勢(shì)而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商界的成功之道。

以上我分析了孫子兵法在商業(yè)方面的應(yīng)用，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這方面似乎有些遙遠(yuǎn)，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計(jì)策嗎？自學(xué)的時(shí)間多了，老師也不會(huì)像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開(kāi)始遨游在游戲之中，有人卻在暗自?shī)^斗；有人很快就能掌握好新的知識(shí)，有人卻絞破腦汁還是一知半解。

第八篇《九變》，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結(jié)論——“通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣”。在孫子看來(lái)“通變”的重要性不言可知。對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中既要用計(jì)，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過(guò)埋頭苦干，在用知識(shí)全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書(shū)時(shí)，思緒萬(wàn)千，感悟良 多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國(guó)人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧，只有這樣才能使我們?cè)谝院蟮纳?、工作中取得更好的成就?/p>

第四篇：《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

22011127 劉保帥

自幼就拜讀過(guò)孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂，云里看花的感覺(jué)，不知其精妙之處何在。本學(xué)期選修了李老師的孫子兵法這門課，經(jīng)老師對(duì)于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深?yuàn)W之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

《孫子兵法》是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國(guó)人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國(guó)高級(jí)軍校的必修書(shū)目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書(shū)。我在深深地為古人的成就而自豪的同時(shí)，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

“天機(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到生活中的方方面面的?！秾O子》原本只是一部兵書(shū)，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書(shū)，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運(yùn)用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。

通過(guò)我對(duì)于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開(kāi)的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”?！秾O子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對(duì)性的采取行動(dòng)。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說(shuō)過(guò)：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見(jiàn)到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說(shuō)的“道”，孫子說(shuō)，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對(duì)，能正確的處理，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見(jiàn)力。第四是知道自己，無(wú)論你處理事情，你和別人對(duì)弈，無(wú)論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說(shuō)，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來(lái)。

縱觀孫子兵法，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略?，F(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就如同軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，雖不見(jiàn)刀光劍影，但也驚心動(dòng)魄。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對(duì)非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的決策只要走錯(cuò)一步，就可能被擠出競(jìng)爭(zhēng)的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者必須審時(shí)度勢(shì)，立足現(xiàn)實(shí)，預(yù)測(cè)未來(lái)，運(yùn)籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。

“疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山”——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國(guó)企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國(guó)的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國(guó)感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in China,貼著國(guó)際品牌的標(biāo)簽便自覺(jué)高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國(guó)產(chǎn)貨會(huì)低人一等，其實(shí)不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價(jià)格方面做了不錯(cuò)的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場(chǎng)中的勇士靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國(guó)貨想要站立起來(lái)，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過(guò)崇洋。

千古奇書(shū)《孫子兵法》博大精深，不少思想流傳千古，影響深遠(yuǎn)。流傳下來(lái)了一些膾炙人口的經(jīng)典名句，這些經(jīng)典名句雖然言簡(jiǎn)但意賅，栩栩如生的反應(yīng)了孫子兵法思想的精髓。

孫子兵法《虛實(shí)篇》中的 “故 兵 無(wú) 常 勢(shì)，水 無(wú) 常 形； 能 因敵 變 化 而 取 勝 者，謂 之 神?！本褪窍喈?dāng)經(jīng)典的話。曹操曰：勢(shì)盛必衰，形露必?cái)?，故能因敵變化，取勝若神。其?shí)，這句話的含義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。他最重要的思想就是要時(shí)刻冷靜科學(xué)地分析當(dāng)前的局面。對(duì)局面的微妙變化都應(yīng)當(dāng)了如指掌。只有根據(jù)局面的變化而不斷改善應(yīng)對(duì)方式才是最好的策略。這個(gè)精神在戰(zhàn)術(shù)層面上顯得更為重要。不管是商戰(zhàn)，還是兵戰(zhàn)；不管是交友、還是創(chuàng)業(yè)；不管是競(jìng)技，還是談判。時(shí)刻保持對(duì)局面的透徹分析和針對(duì)性的應(yīng)對(duì)是每個(gè)決策和行動(dòng)者必備的素養(yǎng)。

第三篇《謀攻篇》中“是 故 百 戰(zhàn) 百 勝，非 善 之 善 者 也 ； 不 戰(zhàn)而 屈 人 之 兵，善 之 善 者 也。”

曹操曰：未戰(zhàn)而敵自屈服。這樣的思想對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的理念達(dá)到了一個(gè)頂峰層次。不管什么斗爭(zhēng)。就是全面勝利都不是最好的結(jié)果。只有不戰(zhàn)而使對(duì)方心悅誠(chéng)服才是最佳效果。這是戰(zhàn)略層次的頂點(diǎn)。也是老子某些思想的典范。在商戰(zhàn)、交友、及競(jìng)技中，實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的就是征服對(duì)方的心，讓對(duì)方心誠(chéng)、心服到骨子里。這種效果自然是最高境界了?！肮?兵 貴 勝 不 貴 久。故 知 兵 之 將，民 之 司命，國(guó) 家 安 危 之 主 也?！?/p>

這是兵貴神速的理念。是第二篇《作戰(zhàn)篇》?！膊懿僭唬壕脛t不利。兵猶火也，不戢將自焚也。〕即作戰(zhàn)只求勝利，作戰(zhàn)久了會(huì)挫傷戰(zhàn)士士氣，進(jìn)攻敵人的城池也會(huì)缺乏戰(zhàn)力，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)也會(huì)受到巨大的消耗，其他國(guó)家也會(huì)趁虛而入。所以為求用兵精巧而進(jìn)軍緩慢，最終勝利的戰(zhàn)例，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

歷史上無(wú)數(shù)的戰(zhàn)例也證明了這點(diǎn)：二戰(zhàn)初，德國(guó)憑借閃電戰(zhàn)所向披靡，橫掃當(dāng)世號(hào)稱陸軍第一強(qiáng)國(guó)的法國(guó)。在侵略蘇聯(lián)前期，也是進(jìn)軍神速。但是進(jìn)入蘇聯(lián)腹地，卻由于戰(zhàn)線拉的過(guò)長(zhǎng)而陷入持久戰(zhàn)。長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)消耗了德國(guó)巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事生產(chǎn)力（當(dāng)時(shí)德國(guó)軍工生產(chǎn)的武器近3/4用在了蘇聯(lián)戰(zhàn)場(chǎng)，蘇聯(lián)戰(zhàn)場(chǎng)的軍隊(duì)占總軍隊(duì)人數(shù)的2/3）并最終導(dǎo)致了戰(zhàn)事的逆轉(zhuǎn)。所以有人指出‘勝利并不是屬于力量強(qiáng)大的一方，而屬于善于把握時(shí)機(jī)的一方?！?——陶玨銘(一位現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)評(píng)論家)初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書(shū)時(shí)，思緒萬(wàn)千，感悟良 多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國(guó)人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧，只有這樣才能使我們?cè)谝院蟮纳?、工作中取得更好的成就?/p>

第五篇：《成本制勝》學(xué)習(xí)心得

《成本制勝》讀后感

以前，成本管理在我眼里，也只是做好預(yù)算，把好結(jié)算關(guān)。讀了《成本制勝》之后，這種觀念有了翻天覆地的改變，對(duì)成本管理的概念有了深刻的認(rèn)識(shí)。成本管理并不只是根據(jù)圖紙計(jì)算工程量，按照定額套個(gè)價(jià)，也不僅僅是審核工程結(jié)算，核減一些工程費(fèi)用這么簡(jiǎn)單，而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目對(duì)其投資成本所進(jìn)行的一系列事前控制、事中控制、事后控制的過(guò)程。隨著房地產(chǎn)管理公司經(jīng)營(yíng)管理制度的推行，全員參與成本控制，在成本管理方面也采取了不少好的措施。

一、事前控制最有效的措施是限額設(shè)計(jì)

成本管理的事前控制最重要的莫過(guò)于設(shè)計(jì)階段的成本控制了，據(jù)有關(guān)資料顯示，在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，對(duì)整個(gè)工程投資影響最大，可以達(dá)到80%以上；在施工圖設(shè)計(jì)階段，影響工程成本的可能性為10%—15%；而到了工程實(shí)施階段，影響工程投資的可能性已經(jīng)只有5%。由此看來(lái)，控制工程成本的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)階段。由于施工階段是“按圖施工”，在施工階段所進(jìn)行的投資控制并不是控制工程成本，而是控制施工中可能增加的新的工程費(fèi)用，實(shí)際決定工程項(xiàng)目投資多少，在設(shè)計(jì)階段就已確定。所以無(wú)論從成本管理系統(tǒng)環(huán)節(jié)看，還是從投資利用、成本控制方面看，設(shè)計(jì)階段工程成本管理工作不但必要而且很重要。在對(duì)所開(kāi)發(fā)的樓盤定位以后，作為設(shè)計(jì)階段成本控制最有利的措施就是限額設(shè)計(jì)，即根據(jù)各專業(yè)進(jìn)行投資分解，對(duì)工程量指標(biāo)進(jìn)行控制，從而既能滿足功能和工藝要求，又經(jīng)濟(jì)合理。

二、招投標(biāo)及合同管理是成本管理過(guò)程中不可缺少的環(huán)節(jié)

成本管理還有一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)就是招投標(biāo)和合同管理階段。一個(gè)好的招投標(biāo)既可使得我們可以從眾多的投標(biāo)者中選擇裝備精良、技術(shù)過(guò)硬、管理水平高、社會(huì)信譽(yù)好、報(bào)價(jià)合理的優(yōu)秀施工隊(duì)伍，又可使得我們得到一個(gè)清晰、易操作的經(jīng)濟(jì)合同，可為工程成本控制打下良好的基礎(chǔ)；但招投標(biāo)工作又是一個(gè)需各經(jīng)辦部門緊密協(xié)作、經(jīng)常與優(yōu)化設(shè)計(jì)，合理化方案研討交織的復(fù)雜過(guò)程，因此招投標(biāo)作得好，是錦上添花，作得不好，可使得前期工作功虧一匱。

通過(guò)合同管理規(guī)范合同簽訂的會(huì)簽審核體系，使施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況操作起來(lái)有法可依、有章可循，為今后的工程結(jié)算奠定扎實(shí)的路基。隨著管理公司經(jīng)營(yíng)管理制度的推行，管理公司建立了全面的招投標(biāo)制度和合同管理制度，也不斷摸索總結(jié)如何更好地做好招投標(biāo)工作，完善招標(biāo)模式，同時(shí)嚴(yán)格合同管理，對(duì)合同條款逐一進(jìn)行研討保障合同的嚴(yán)謹(jǐn)性，針對(duì)不同的工程項(xiàng)目擬訂出相應(yīng)的合同模塊以提高合同的實(shí)用性，并將合同條款融入到招標(biāo)文件中，使招投標(biāo)和合同在成本控制方面相輔相成，發(fā)揮更大的作用。

三、成本動(dòng)態(tài)臺(tái)帳與成本預(yù)警意識(shí)貫穿整個(gè)工程實(shí)施階段

成本管理的事中控制主要在施工階段，在這一階段中，工程施工歷時(shí)長(zhǎng)、生產(chǎn)工序多、建筑材料多樣、材料價(jià)格變化甚至環(huán)境氣候影響等原因都使得可能遇到的情況復(fù)雜多變，招投標(biāo)、合同洽談、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證、材料限價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)的任何疏忽都可能帶來(lái)成本的超支。在這一階段里成本管理重點(diǎn)是圍繞成本動(dòng)態(tài)臺(tái)帳展開(kāi)。

對(duì)設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證進(jìn)行“一單一算”，及時(shí)掌握已發(fā)生的設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證費(fèi)用。通過(guò)將目標(biāo)成本落實(shí)到具體部門、具體責(zé)任人，使得人人有成本意識(shí)、人人參與成本控制，形成系統(tǒng)的成本管理體系。在這段過(guò)程中，成本控制部最重要的職責(zé)就是及時(shí)將已發(fā)生的工程合同價(jià)款、已發(fā)生的工程設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證費(fèi)及時(shí)匯總到成本動(dòng)態(tài)臺(tái)帳中，隨時(shí)對(duì)各成本細(xì)項(xiàng)進(jìn)行核算和分析，若有成本細(xì)項(xiàng)超支的苗頭出現(xiàn)，立即提出預(yù)警，并找出原因，與各相關(guān)部門共同商討解決的辦法，采取對(duì)應(yīng)的措施盡量將該細(xì)項(xiàng)成本控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)。對(duì)已超支的成本細(xì)項(xiàng)，通過(guò)成本差異分析，找出超支的原因，在后期的項(xiàng)目中對(duì)癥下藥避免類似情況發(fā)生。

四、工程結(jié)算審核是事后控制的最后階段

工程結(jié)算的審核在成本管理過(guò)程中的作用同樣不可小看，是否能真正將工程成本控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)，只有工程結(jié)算完畢才能體現(xiàn)，同時(shí)也是成本管理的一個(gè)重要組成部分。工程結(jié)算是一個(gè)艱苦、漫長(zhǎng)、繁瑣的過(guò)程，施工過(guò)程中的一點(diǎn)一滴都體現(xiàn)在工程竣工結(jié)算資料中，對(duì)以前歷史的回顧，回顧的清楚，結(jié)算就快，反之就慢。需要用專業(yè)的眼光、豐富的經(jīng)驗(yàn)、敬業(yè)的精神進(jìn)行綜合的評(píng)判，對(duì)工程施工圖紙了然于胸，掌握施工合同條款內(nèi)涵，設(shè)計(jì)變更簽證條理清晰，竭盡所能排除施工單位一切“鉆空子”行為，爭(zhēng)取在成本管理的最后關(guān)頭，把好成本控制關(guān)。審核前首先應(yīng)審查相關(guān)竣工結(jié)算資料，從施工圖紙、施工合同到工程全過(guò)程的動(dòng)態(tài)資料都要一一核對(duì)，力求資料完整齊全，這樣才能確保審核工作的正常進(jìn)行。審核時(shí)要做好調(diào)查研究，深入工地現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確計(jì)算工程量，合理套用各分項(xiàng)單價(jià)，根據(jù)合同規(guī)定選擇費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行計(jì)算、匯總，特別是現(xiàn)場(chǎng)簽證費(fèi)用，應(yīng)審核其合理性和有效性，不能見(jiàn)有簽證就給予計(jì)量，杜絕和防范不實(shí)際的開(kāi)支，確實(shí)降低工程成本實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。萬(wàn)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，成本管理已成了競(jìng)爭(zhēng)制勝的重要手段。合理控制成本，提高投資效益，在踐中不斷的完善我們的成本管理工作始終是我們努力的目標(biāo)。