第一篇：國學(xué)和《孫子兵法》講座學(xué)習(xí)心得

國學(xué)和《孫子兵法》講座學(xué)習(xí)心得

國學(xué)是中華民族傳統(tǒng)的文化經(jīng)典，包含了諸子百家和三教九流，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了儒家和道家和釋家。儒家的核心思想是修德，入世，拿得起，智者樂水；道家的核心思想是修身，出世，放得下，上善若水；釋家的核心思想是修心，渡世，想得開，心靜如水。個(gè)人覺得我們每個(gè)人做為社會(huì)的一份子，不僅僅是具有某一種思想，更重要的是兼容并包儒家和道家和釋家思想，為人處世，做人做事，都需要修德、修身、修心。修德就是要形成個(gè)人的好品德，在有品德的基礎(chǔ)上，才能更好的融入社會(huì)和團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，也應(yīng)更積極的為人處世，更加積極的參與社會(huì)組織建設(shè)，更加積極的錘煉個(gè)人的能力，“拿得起”；用兩個(gè)字來概括，那就是“有為”；用一個(gè)字來概括，那就是“張”。儒家主張立德、立功、立言，主張干事，主張積極有為。水滋潤萬物，所到之處給大地以生機(jī)，水有深淺，淺可流行，深不可測，蘊(yùn)涵著智慧。人們之所以喜歡觀山、賞水，就是因?yàn)樯脚c水體現(xiàn)著仁者、智者的美好品德。儒家的積極入世思想，以個(gè)人道德實(shí)踐為基礎(chǔ)，以實(shí)行德治為核心，它從小到大，由近及遠(yuǎn)，與每個(gè)普通人的生活都能夠相貼近。道家的精神主旨是“想得開”。用兩個(gè)字來說，叫做“無為”；用一個(gè)字來說，叫做“弛”。道家的主旨與儒家似乎相反，實(shí)際上互為補(bǔ)充。在每天的工作和生活當(dāng)中，學(xué)會(huì)緊張，是一門學(xué)問；學(xué)會(huì)放松，同樣也是一門學(xué)問：對于人來說，都是不可缺少的。人白天干事，這是“張”；而晚上睡覺，需要“弛”，否則會(huì)失眠的。人不能總是“張”，也不能總是“弛”：需要張弛有度，相互配合，各得其所。釋家的精神主旨是“想得開”，主張化解人生中的煩惱，達(dá)到精神上的解脫，主張?jiān)趯τ篮愕臉O樂世界的向往中，使心靈得以凈化。

第二個(gè)主題課程主要是學(xué)習(xí)了《孫子兵法》，讓我長了不少見識(shí)，懂得了一些軍事和商戰(zhàn)方面的知識(shí)，它所揭示的許多戰(zhàn)爭基本規(guī)律，蘊(yùn)含著豐富哲學(xué)思想，其觀點(diǎn)和方法與社會(huì)生活的哲理在許多方面是相通的。在競爭激烈的社會(huì)里，生存之道，成功之道，不得不察也，我們不得不鄭重的思考，好好學(xué)習(xí)和應(yīng)用的工作和生活當(dāng)中。

工作計(jì)劃要周詳：始計(jì)篇——“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也”。古語有云，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，因此做一件事前，特別是比較重大的事情，一定要經(jīng)過周密的計(jì)劃，再有步驟地實(shí)施。

認(rèn)真研究對象和自身優(yōu)劣：謀攻篇——“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。因此，在著手做一件事或者做一個(gè)單的時(shí)候，一定要對對象進(jìn)行深入研究，研究它的特點(diǎn)和各方面的習(xí)性，進(jìn)而采取不同的策略來應(yīng)對，進(jìn)而在與客戶談判和跟進(jìn)促進(jìn)訂單的成交方面起到關(guān)鍵性作用。

洞悉自身的缺點(diǎn)：作戰(zhàn)篇——“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。老子說過，知人者智，自知者明。許多時(shí)候我們總是可以看到，成功的道路往往各自不同，而失敗的原因總是那么幾個(gè)。在這里面，了解自身的缺點(diǎn)并在對事對人時(shí)注意克服對于我們行事極其重要，尤其是自己對于團(tuán)隊(duì)成員還不狠，員工能力得到較好較快的提升，員工的潛力得不到最大程度的挖掘開發(fā)，自己和團(tuán)隊(duì)需要在于搞單和實(shí)現(xiàn)業(yè)績到賬方面更加倍拼搏，能做到這些，離個(gè)人成長和團(tuán)隊(duì)進(jìn)步也就不那么遙遠(yuǎn)了。集中力量，不要偏離目標(biāo)：謀攻篇——“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，不戰(zhàn)而屈人之兵也”。不要偏離目標(biāo)，做事一定要目標(biāo)清晰，事實(shí)上這也就是軍事里面常提到的集中優(yōu)勢兵力，就是在對事時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)其中要解決問題的主要部分、關(guān)鍵點(diǎn)，用最大的功夫來解決它，那么其他問題也就迎刃而解了。比如在成交XX燈飾的蘇寧易購代運(yùn)營的案例中，不偏離這個(gè)準(zhǔn)目標(biāo)客戶，能清晰地意識(shí)到這個(gè)客戶能夠跟我們合作蘇寧易購代運(yùn)營，通過與客戶方面的客服李小姐的良好私交，由她來從旁提供到一些美言和有利于雙方迅速二次合作的舉措。從而避免了以往的正面強(qiáng)攻客戶或者一味的推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶跟我們的合作變得更加順暢和省心。

具體問題具體分析：虛實(shí)篇——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。做事不可生搬硬套，雖然都知道這樣一個(gè)道理，但基本上所有的人都犯過這樣的錯(cuò)誤。所以在生活中，在行事中，要經(jīng)常有意識(shí)地提醒自己，不要固守以前經(jīng)驗(yàn)。歷史也表明，重大的創(chuàng)新很多都是在辯證地否認(rèn)前人的基礎(chǔ)上取得的。

揚(yáng)長避短，以奇制勝：勢篇——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，軍爭篇——“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也”、“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也”。每個(gè)人都有自身的優(yōu)勢劣勢，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的服務(wù)優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，兩次把星銳約過來公司進(jìn)行面談蘇寧易購代運(yùn)營合作，以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，最終實(shí)現(xiàn)的訂單的成交。

必要時(shí)要有破釜沉舟的氣概：九地篇——“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。任何事情都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，只是我們在許多時(shí)候選擇自動(dòng)忽視這些風(fēng)險(xiǎn)，或是將風(fēng)險(xiǎn)看得過大。因此，必要的時(shí)候，要有勇氣、有一定的魄力去面對風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)。在于接洽XX燈飾的蘇寧易購代運(yùn)營合作過程中，也遇到了客戶對于一個(gè)季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)35萬的訂立能否達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，但我們有信心和勇氣去化解風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儚奶K寧易購那里拿到的活動(dòng)資源優(yōu)勢，再加上我們電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，加上客戶的信心和決心，我們一定可以做好XX燈飾的蘇寧易購店鋪，實(shí)現(xiàn)既定任務(wù)和目標(biāo)。

《孫子兵法》所蘊(yùn)涵的哲學(xué)思想和方法論述, 不僅有助于我們的工作和生活的開展，而且有助于提升我們的人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等基本素養(yǎng),樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀, 從而提高人才的綜合素質(zhì)?！秾O子兵法》博大精深，只要我們精心研讀并善于感悟生活，那么它將是取之不盡用之不竭的寶貴精神財(cái)富。

2016.10.12

第二篇：國學(xué)講座學(xué)習(xí)心得

聽國學(xué)講座，悟人生真諦

2月5日，在縣婦聯(lián)的精心組織下參加了一場以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，做有善德的新時(shí)代女性”為主題的國學(xué)講座，與其說是一場講座，倒不如說是一場心靈的洗禮、靈魂的盛宴，感覺自己就像一塊因?yàn)樘稍锼杂行┹p飄且略顯浮躁的海綿，慢慢的溫暖濕潤了，有了份量和重心，同時(shí)也有了工作的方向。為期一天的國學(xué)講座讓我學(xué)了很多、想了很多、悟了很多，并有如下體會(huì)：

中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化乃發(fā)展之靈魂?？倳浽谥泄仓醒胝尉值谑渭w學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)，培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀必須立足中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。中華文化源遠(yuǎn)流長，積淀著中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨(dú)特的精神標(biāo)識(shí)，為中華民族生生不息、發(fā)展壯大提供了豐厚滋養(yǎng)。然而，在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，傳統(tǒng)文化日漸被人們所漠視，彭宇案、小月月事件等等挑撥著人們的道德底線，人們在感嘆道德滑坡、人情冷漠，中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，讓我們的國人收獲了太多曾經(jīng)想都不敢想的物質(zhì)財(cái)富，卻迷失了很多五千年積淀下來的傳統(tǒng)文化。所謂“國無德不立，人無德不興”，國家和個(gè)人的發(fā)展都離不開中華傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化應(yīng)從小我做起、從小事做起，以傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為己任。修身養(yǎng)性，做有德女人。女人是國之母、家之婦、人之妻，女人一生要扮演多種角色，并對一個(gè)家庭是否興旺安寧起著決定性的作用，做一個(gè)有德的女人既能升華自己，又能助力家庭，女人在不同的人生階段要培養(yǎng)自己不同的性格，為人女時(shí)性如棉，端莊柔和，溫文爾雅；為人妻時(shí)性如水，溫和柔順，隨遇而安；若想家庭和睦，社會(huì)和諧，必須從培養(yǎng)好女兒入手，有了好女兒才有好媳婦、好母親、好婆婆，才能有好子孫，好社會(huì)。女人在家庭中要始終懷著一顆謙卑之心，上孝父母、中和妯娌、下慈兒女，做好一家人的吉祥使者，無論何時(shí)都能歡喜待人，歡喜待事，做一家人的喜星。

孝為德之本，百善孝為先。孝在儒家的道德思想體系中，處于十分重要的地位。孔子說：“孝是所有德行的根本，一切教化都是由孝產(chǎn)生的?！保ā胺蛐?，德之本也，教之所由生也?！保粋€(gè)懂得孝道的人，也必會(huì)是個(gè)有德之人。身體發(fā)膚，受之父母，生養(yǎng)我們的父母是我們這輩子最大的恩人，我們最好的報(bào)答方式就是盡最大的努力孝順?biāo)麄?，且要及時(shí)行孝，莫要留下“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾。

積極樂觀，笑對人生挫折。田秀英，一個(gè)吃盡苦頭、遭遇人間最不幸的農(nóng)村婦女，用她二十多年的親身經(jīng)歷告訴我們?nèi)松鷽]有邁不過去的坎，面對被燒得面目全非的兒子、面對幾度尋短見的丈夫、面對食不果腹的生活窘境，她用她的善良、自信、堅(jiān)強(qiáng)和智慧挽救了這樣一個(gè)瀕臨絕境的家庭，她是“愛”與“能量”的代言人。從來沒有一帆風(fēng)順的人生，前進(jìn)的道上總是一路坎坷，但只要保持積極樂觀的心態(tài)，用自己的堅(jiān)強(qiáng)與智慧，生活中的種種挫折也只會(huì)是你前進(jìn)路上的墊腳石。

這是一場讓人受益匪淺的國學(xué)講座，感恩有這樣的機(jī)會(huì)聆聽老師們的教導(dǎo)，在這一課中我深深感受到了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的博大精深，在今后的工作和生活中也應(yīng)積極提升自己的道德涵養(yǎng)，做一個(gè)有善德的新時(shí)代女性。

第三篇：孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

度假區(qū)中心小學(xué) 王紅星

《孫子》原本只是一部兵書，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運(yùn)用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。作為一個(gè)教師，我嘗試從教書育人的角度來尋找《孫子》給出的啟發(fā)。

《孫子》第一章是始計(jì)篇，主要論述了用兵對國家的重要性，以及用兵前需要考慮的天、地、人、將、法五個(gè)方面的要素，特別強(qiáng)調(diào)了“廟算”的重要性，所謂廟算，就是預(yù)先的謀劃。其哲學(xué)意義就是要對即將面對的事物有一個(gè)徹底的了解。面對一群可愛的學(xué)生，對他們及時(shí)地進(jìn)行了解是非常必要的，只有知道了他們的整體情況，和個(gè)別特點(diǎn)，才能正確的制定出總體的教學(xué)方案和針對學(xué)生個(gè)人的教育方法，這樣有的放矢，教學(xué)的效果自然就要好許多。

《孫子》的第二篇談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略，這里孫子強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭要注重效率。在教學(xué)中也一樣，給學(xué)生布置練習(xí)的時(shí)候，一定的量是必須的，但更重要的，是教會(huì)他們學(xué)習(xí)的方法，讓他們有效率地學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生也能充分利用他們有限的精力來取得最好的學(xué)習(xí)效果。

《孫子》的第三篇，孫子寫道：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！睂O子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性，戰(zhàn)爭中如此，教育學(xué)生亦是如此。學(xué)生在成長的過程中，在不斷地進(jìn)行探索，這個(gè)過程中學(xué)生難免走錯(cuò)方向，犯下這樣或那樣的錯(cuò)誤，很多時(shí)候他們其實(shí)并不明確的知道自己的所犯的錯(cuò)誤對自己意味著什么，這時(shí)，作為老師，不僅僅要告訴他，他錯(cuò)了，更重要的是要告訴他，他為什么錯(cuò)了，錯(cuò)在什么地方。

第四篇，論述了攻守之勢，孫子認(rèn)為，能夠取勝的信號(hào)發(fā)自于敵，而不能被戰(zhàn)勝的信號(hào)來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢，不被對方鉆空子，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢”，及時(shí)地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時(shí)刻保持充分準(zhǔn)備，又要善于觀察對方的每個(gè)細(xì)節(jié)，反映在教學(xué)上，就是首先要使自己做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對學(xué)生在教學(xué)過程中可能遇到哪些問題，可能對自己提出什么問題，做到心中有數(shù)，不讓學(xué)生因?yàn)樗岢龅膯栴}無法得到解決而使他的學(xué)習(xí)積極性受到打擊，雖然自己不可能對學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的每個(gè)情況都事先預(yù)知，但有備總勝過無備。

《孫子》第五篇講兵勢，第六篇講虛實(shí)，突出的是一個(gè)“變”字，隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而動(dòng)，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。教學(xué)中也要變，在教學(xué)的過程中適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌囊?，則可以激起學(xué)生的好奇心，來保持他們的學(xué)習(xí)興趣。

第七篇論述的是“軍爭之法”。在教學(xué)中，要利用好學(xué)生興趣正濃的時(shí)候，趁熱打鐵，一鼓作氣，把他們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)教給他們，當(dāng)他們倦怠，則不宜再行教學(xué)，此時(shí)效果會(huì)直線下降，而因讓他們勞逸結(jié)合，才能取得更好的教學(xué)效果。

第八篇曰九變，“將在外，君命有所不受”便出自此篇，這一章中，孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施，用現(xiàn)代的話來說，就是具體問題具體分析，實(shí)事求是。在這樣的情況下，與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代前進(jìn)的潮流是教育工作的必須，而具體問題具體分析，利用經(jīng)驗(yàn)而不局限于經(jīng)驗(yàn)，則是與時(shí)俱進(jìn)的前提條件。第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點(diǎn)和地形的利用，這些經(jīng)驗(yàn)在古代戰(zhàn)爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中介紹了離間計(jì)的使用。

《孫子》不愧為古今第一兵書，它作為一部兵書被流傳了幾千年，希望能與大家共同研修《孫子兵法》，也希望大家都有所收獲。

第四篇：孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

院系：

班級：

學(xué)號(hào)：

姓名：

自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂的感覺，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在。本學(xué)習(xí)選修了蔡老師的孫子兵法這門選修課，經(jīng)老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深?yuàn)W之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰(zhàn)國時(shí)期著名軍事家。主要活動(dòng)于齊威王時(shí)期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計(jì)殺龐涓，大敗魏軍。作為一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個(gè)人有著超強(qiáng)的震撼力。學(xué)習(xí)的辛勞、課業(yè)的繁多經(jīng)常會(huì)讓我失去耐心，當(dāng)今社會(huì)大學(xué)生找工作難的現(xiàn)狀，也會(huì)讓我對于事業(yè)的追求迷失方向感??這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅(jiān)定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。當(dāng)然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)謹(jǐn)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對我個(gè)人來說更是：“天機(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到生活中的方方面面的的，比如商業(yè)和教育方面。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動(dòng)。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

想起孫子兵法中那句堪稱經(jīng)典、廣為后人所稱頌的“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，一個(gè)字：難。中國最偉大的教育家孔子曾經(jīng)說過：“有教無類”、“因材施教”是每一個(gè)老師對于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

縱觀孫子兵法，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略。現(xiàn)代市場的競爭就如同軍事戰(zhàn)爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動(dòng)魄。企業(yè)的經(jīng)營者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營者的決策只要走錯(cuò)一步，就可能被擠出競爭的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者必須審時(shí)度勢，立足現(xiàn)實(shí)，預(yù)測未來，運(yùn)籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；競爭是實(shí)力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

兵，狹義說就是戰(zhàn)爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人?！睉?zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對羅馬，項(xiàng)羽對劉邦，都是戰(zhàn)無不勝，一戰(zhàn)而身死國滅，為古人扼腕！再舉一個(gè)比較近現(xiàn)代的例子，我們可以更加感性的認(rèn)識(shí)到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識(shí)形態(tài)和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評論二戰(zhàn)時(shí)的德日兩國，都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視卻導(dǎo)致了它們的徹底失敗。一個(gè)國家，一只軍隊(duì)，小至一個(gè)公司、家庭，不能脫離自己的實(shí)際，盲目的追求過分的目標(biāo)，就會(huì)導(dǎo)致失敗。說到德國，正是由于與波蘭、法國兩國的交戰(zhàn)取得勝利，再加上希特勒掌權(quán)后無論在外交、經(jīng)濟(jì)、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目宣戰(zhàn)，妄圖以一國之力對抗全世界，安能不??？

人們往往意識(shí)不到自己的實(shí)際情況，被成功的喜悅沖昏了頭腦，忘記了虛實(shí)，高估了自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。我認(rèn)為這是一個(gè)可以放之四海而皆準(zhǔn)的絕佳戰(zhàn)略?！凹踩顼L(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山”——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in China,貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會(huì)低人一等，其實(shí)不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價(jià)格方面做了不錯(cuò)的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，孫子又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”，從而來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。特別對于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營計(jì)劃，往往能收到事半功倍的效果。

《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會(huì)勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。

勢篇論述的其實(shí)就是孫子所提倡的用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

對于士卒，孫子也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

我認(rèn)為企業(yè)的工作氛圍與獲得優(yōu)秀的人才同樣重要。對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺；如果管理不善，企業(yè)就會(huì)衰敗。

還有一個(gè)需要注意的問題，俗話說的好：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作，發(fā)揮自己的才能。

在《勢》篇中，孫子還認(rèn)為，要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝?！捌妗?、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊谏虘?zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不同的應(yīng)對策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。

企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知?jiǎng)?chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會(huì)失去市場。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商界的成功之道。

以上我分析了孫子兵法在商業(yè)方面的應(yīng)用，對于我們大學(xué)生來說，這方面似乎有些遙遠(yuǎn)，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計(jì)策嗎？自學(xué)的時(shí)間多了，老師也不會(huì)像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識(shí)，有人卻絞破腦汁還是一知半解。

第八篇《九變》，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結(jié)論——“通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣”。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。對于我們大學(xué)生來說，我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計(jì)，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識(shí)全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良 多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就！

第五篇：《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

22011127 劉保帥

自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂，云里看花的感覺，不知其精妙之處何在。本學(xué)期選修了李老師的孫子兵法這門課，經(jīng)老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深?yuàn)W之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。我在深深地為古人的成就而自豪的同時(shí)，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

“天機(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到生活中的方方面面的?！秾O子》原本只是一部兵書，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運(yùn)用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”?！秾O子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動(dòng)。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

縱觀孫子兵法，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略。現(xiàn)代市場的競爭就如同軍事戰(zhàn)爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動(dòng)魄。企業(yè)的經(jīng)營者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營者的決策只要走錯(cuò)一步，就可能被擠出競爭的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者必須審時(shí)度勢，立足現(xiàn)實(shí)，預(yù)測未來，運(yùn)籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；競爭是實(shí)力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。

“疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山”——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in China,貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會(huì)低人一等，其實(shí)不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價(jià)格方面做了不錯(cuò)的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

千古奇書《孫子兵法》博大精深，不少思想流傳千古，影響深遠(yuǎn)。流傳下來了一些膾炙人口的經(jīng)典名句，這些經(jīng)典名句雖然言簡但意賅，栩栩如生的反應(yīng)了孫子兵法思想的精髓。

孫子兵法《虛實(shí)篇》中的 “故 兵 無 常 勢，水 無 常 形； 能 因敵 變 化 而 取 勝 者，謂 之 神?！本褪窍喈?dāng)經(jīng)典的話。曹操曰：勢盛必衰，形露必?cái)。誓芤驍匙兓?，取勝若神。其?shí)，這句話的含義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。他最重要的思想就是要時(shí)刻冷靜科學(xué)地分析當(dāng)前的局面。對局面的微妙變化都應(yīng)當(dāng)了如指掌。只有根據(jù)局面的變化而不斷改善應(yīng)對方式才是最好的策略。這個(gè)精神在戰(zhàn)術(shù)層面上顯得更為重要。不管是商戰(zhàn)，還是兵戰(zhàn)；不管是交友、還是創(chuàng)業(yè)；不管是競技，還是談判。時(shí)刻保持對局面的透徹分析和針對性的應(yīng)對是每個(gè)決策和行動(dòng)者必備的素養(yǎng)。

第三篇《謀攻篇》中“是 故 百 戰(zhàn) 百 勝，非 善 之 善 者 也 ； 不 戰(zhàn)而 屈 人 之 兵，善 之 善 者 也?！?/p>

曹操曰：未戰(zhàn)而敵自屈服。這樣的思想對于戰(zhàn)爭的理念達(dá)到了一個(gè)頂峰層次。不管什么斗爭。就是全面勝利都不是最好的結(jié)果。只有不戰(zhàn)而使對方心悅誠服才是最佳效果。這是戰(zhàn)略層次的頂點(diǎn)。也是老子某些思想的典范。在商戰(zhàn)、交友、及競技中，實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的就是征服對方的心，讓對方心誠、心服到骨子里。這種效果自然是最高境界了?！肮?兵 貴 勝 不 貴 久。故 知 兵 之 將，民 之 司命，國 家 安 危 之 主 也?！?/p>

這是兵貴神速的理念。是第二篇《作戰(zhàn)篇》?！膊懿僭唬壕脛t不利。兵猶火也，不戢將自焚也。〕即作戰(zhàn)只求勝利，作戰(zhàn)久了會(huì)挫傷戰(zhàn)士士氣，進(jìn)攻敵人的城池也會(huì)缺乏戰(zhàn)力，國家的經(jīng)濟(jì)也會(huì)受到巨大的消耗，其他國家也會(huì)趁虛而入。所以為求用兵精巧而進(jìn)軍緩慢，最終勝利的戰(zhàn)例，從來沒有聽說過。

歷史上無數(shù)的戰(zhàn)例也證明了這點(diǎn)：二戰(zhàn)初，德國憑借閃電戰(zhàn)所向披靡，橫掃當(dāng)世號(hào)稱陸軍第一強(qiáng)國的法國。在侵略蘇聯(lián)前期，也是進(jìn)軍神速。但是進(jìn)入蘇聯(lián)腹地，卻由于戰(zhàn)線拉的過長而陷入持久戰(zhàn)。長期的持久戰(zhàn)消耗了德國巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事生產(chǎn)力（當(dāng)時(shí)德國軍工生產(chǎn)的武器近3/4用在了蘇聯(lián)戰(zhàn)場，蘇聯(lián)戰(zhàn)場的軍隊(duì)占總軍隊(duì)人數(shù)的2/3）并最終導(dǎo)致了戰(zhàn)事的逆轉(zhuǎn)。所以有人指出‘勝利并不是屬于力量強(qiáng)大的一方，而屬于善于把握時(shí)機(jī)的一方?！?——陶玨銘(一位現(xiàn)代戰(zhàn)爭評論家)初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良 多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就！