第一篇：商道操心之道學習心得[范文]

商道操心之道學習心得

十分感謝公司領導給我這次寶貴的提升自己的機會，讓我有幸和各位同事一起參加這次商道賑災義講。洪水無情人有情，在災難降臨的時候，商道將許多民營企業(yè)家聚集到一起，開展了這次賑災義講活動。讓我深深的感受到各位企業(yè)家和商道的無私大愛。各位企業(yè)家在成就自己的同時，還時刻不忘回報社會。這種精神是常懷感恩之心，熱心公益、熱心慈善，奉獻愛心、回報社會，心憂天下、勇于擔當?shù)漠敶芰浚瑸槿鐣淞⒘税駱?。同時在商道操心之道的學習現(xiàn)場，也學到了許多新知識，自己的思想覺悟也得到進一步的提高和升華。

給我感觸最深的老師講到的操心的三個層次。結合老師的講課內容，反思自己過去的工作和生活，不免有些愧疚。操心的第一個層次是操自己的心，不操企業(yè)的心。回想自己已經來到公司這個大家庭快一年的時間了，可能還停留在第一層次，甚至連第一層次都做的不夠好。操好自己的心，也就是愛自己。董事長常說，如果一個人連自己都不愛，那有什么資格去愛別人。在平時的生活中，考慮別人的多，為自己考慮的少?，F(xiàn)在想想，確實有些虧欠了自己。在工作中也沒有操好自己的心。隨著接手的工作越來越多，感覺到自己的經驗的不足和知識的匱乏，還不夠獨當一面。在這次學習之后，一定要時刻提醒自己，用心的感受生活，在工作中不斷學習。只有把自己生活和工作做好，才能有資格幫企業(yè)操心，最后升華到為企業(yè)操心而不用操自己的心。

以后我更要踏踏實實的做好自己的本質工作，在工作中要勇于承擔。我要調整好心態(tài)，積極的與同事和領導溝通，只有不斷的溝通和交流，自己才會在正確的方向上更快的成長，不辜負董事長和各位領導對我的期望。做一個為企業(yè)操好心的人！

第二篇：派金商道學習心得

派金商道學習心得

派金商道的學習讓我獲益匪淺。通過商道這個軟件，進行生產、產品定價、廣告、配送等各個方面的決策，讓我在領悟商道游戲規(guī)則的同時也運用了一些學過的專業(yè)知識，增強了理論聯(lián)系實際的能力。

商道各年決策總結。商道第一年，我們研究了游戲規(guī)則，制定了高質高價的路線。我們基本上都以稍微高出系統(tǒng)設定值的數(shù)值進行設定，在生產技改和新工廠開發(fā)上也是不遺余力地全部投入了?；旧鲜敲麟A段。第一年的結果出來以后，我們發(fā)現(xiàn)雖然自己走的是高質高價路線但是與G組相比我們的質量服務等評分上還有差距，也就是說在實際市場上是中高質量中高價格，中庸的路線產生中庸的成績；第二年，我們進行基本上沒有進行大的修改，就是加大投入把質量等級和服務評分等都提高了，而價格運輸配送等并沒有進行大的調整，結果銷售業(yè)績提升了成績也提升了一名，但是這一年新亮他們組把貼牌壟斷了，我們的貼牌產品沒有賣出去；第三年，我們覺得成績還是沒有達到理想的預期。我們就又拿著資料一起看一起認真分析了一遍，對于每一屏幕的決策都對照資料相應的部分進行調整，以期達到最佳狀態(tài)。同時為了消化貼牌產品庫存也為了降低貼牌的成本，我們將貼牌生產集中在環(huán)渤海生產，環(huán)渤海產品的路線也調整為低質低價，這一年如我們所料新亮組并沒有涉足貼牌市場，我們貼牌大賣其他產品也賣得不錯；第四年，我們分析前一年我們與第一組的差距主要在戰(zhàn)略評分上，于是就努力提高戰(zhàn)略評分所涉及的質量等級、服務評分、品牌形象等因素，但是我們忽略了一個問題在集體生產過剩的情況下，市場上不一定能消化得了這么多相對高質高價的產品（因為G組有先發(fā)優(yōu)勢和累計優(yōu)勢，他們的產品質量最高），前一年貼牌市場的好形勢也讓我們有點樂觀，價格訂的有點高，結果這一年的貼牌完全沒有賣出去，受產能過剩和大家產品質量整體提高的影響，這一年的銷售額下降財務等各方面的評分也下降，某些產品由于沒有賣夠相應的份額根本沒有戰(zhàn)略評分，這一年我們成績下滑嚴重；第五年，前一年的庫存讓我們壓力很大，但是產品如果生產的少就不能實現(xiàn)規(guī)模經濟，成本較高我們還是堅持全部生產，為了確保能力挽狂瀾，我反復地調整決策，為了降低成本不斷地調整質量控制、生產技改、廣告費用、零售商支持費用等，以期找到臨界點以最低的成本實現(xiàn)同樣的質量等級、服務評分、品牌形象等，但整體上也在提高質量降低價格，最后不斷在系統(tǒng)上調整，使得需求量與供給量的差額保持在10千件一下，貼牌也殺到了27.76的價格，本以為價格低沒賣出去的會比較少所以就設定了清倉。但是由于集體生產過剩，實際結果我們的自主品牌產品只賣出去了模擬需求的一半，但是我們高質價相對較低利潤也不多，貼牌也因為G組M組等一起殺價到27.4幾而全部清倉了，這一年虧得真多，我都嚇怕了；最后一年，我們吸取前一年的教訓，沒有全部生產，同時適當調整了產品的價格和質量等級等，但是在集體庫存較多需求少的情況下很多組殺出了跳樓價，這一年的結果跟前一年持平。

總體心得：

1、派金商道的決策中只有走高質高價或者中價路線才能取勝，走中庸或者特色不突出的路線都會隨著市場產能的增加和競爭的加劇而走向困境。

2、不要迷信系統(tǒng)模擬的數(shù)據，要堅定執(zhí)行制定的路線，不盲目追求模擬系統(tǒng)的平衡，因為每一個市場進入者地決策都會對市場產生影響，市場是動態(tài)的，而不是模擬的相對靜止狀態(tài)。

3、貼牌市場的變動性很大，要么不做，要么全部做。而全部做意味著以前投入的品牌形象、質量等級、服務評分等都會毀于一旦，以后如果沒有比賽了可以，如果還有那只能繼續(xù)只做貼牌了，因為要做自主品牌涉及的品牌形象、質量等級、服務評分的再建是很困難的，有一些涉及累積效應，以后若還有比賽只能沿著貼牌一條道走到黑。

4、對于以前的財報分析不要看得太重，因為每組的下一年決策都會做出調整，對未來的預測很重要。正確的定位，結合合理的以前年份分析、合理的未來預測做出正確的決策，再加上一點點運氣才能做好商道。

08工商2班H組 0816105013張剛茹

第三篇：商道_觀后感

商道_觀后感

究竟什么是做生意呢?有的人會認為生意就是簡單的交易;有的人認為生意就是為了低買高賣，賺取暴利;還有的人就是認為生意是在信息不對稱的情況下囤貨居奇……所以總的來說，對于生意的理解會因人而異。因為外在的事物總是由每個人自身內心的投射而形成的，正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特。

我自己在之前對生意的本身并沒有太多深刻的理解，甚至有時候覺得做生意是一件比較可恥的事情。因為做生意的人都是為了賺取別人的金錢而獲得利潤，并且有很多人是為了賺更多的利潤而提高差價，甚至不計后果的為賺取高額利潤賣假冒偽劣產品，所以當時內心還是很反感這些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格靦腆，偏內向，在每次交易的時候，盡快完成交易，而不愿和他們有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但隨著年齡的增長，社會閱歷的增加，我也開始慢慢轉變對做生意的看法，做生意不僅是為了獲取利潤，也促進了市場貨物的流通，解決人們的日常需求，從這一方面來講，其實也承擔了一部分的社會職責。雖然根據《國富論》的觀點認為這種行為不需要感謝他們，因為這本是他們自身自利的行為，而導致這樣的結果，但我們也沒有必要去貶低做生意的本身，因為生意的本身就是貨物交易，促進市場貨物通，更好的去配置社會資源，解決社會問題。

所以對于生意的本身，其實是不需要帶著任何偏見的，我們思維中之所以對做生意有偏見，根本上要落實到做生意的人，因為生意其實就是一種生存或者生活的工具，使用該工具的人才能體現(xiàn)出這工具的價值，那么怎樣看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟應該成為怎么樣的一個生意人呢?

這個問題我在韓劇《商道》中找到了一個比較認同的答案。這部電視劇，南懷瑾先生也強烈推薦。這部電視劇主要是講述了朝鮮大商人林尚沃的一生，整部電視劇中間反復強調的一個觀念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。劇中通過林尚沃和鄭治壽兩位具有卓越商才的人，在商場處事過程中形成了鮮明的對比。

鄭治壽原本是一位期待科舉高中的書生(朝鮮當時的文化也深受中國文化的影響，商人的地位同樣在社會的底層，他們在自稱的時候往往就稱自己為卑賤的商人，而書生則屬于高貴的群體)，因科舉失意，而投靠在灣商都房洪得住大爺門下學習做生意，因為其有卓越的商才，年紀輕輕的就被洪得住大爺提拔為本店書記(僅次于灣商都房洪得住及大行首排名第三的職位)，但在他擔任書記的時候，灣商由于競爭對手松商的步步緊逼，整個經營處于下滑狀態(tài)。一次偶然的機會，他又聽到洪得住大爺對他的評價，說鄭治壽連他自己都看不透，不可能將都房的位置讓給他。由此，鄭治壽就產生了背叛的念頭，大量收集灣商所有的關鍵信息，最終投靠了競爭對手松商。在投靠松商之后，為了交易目的無所不用其極，偽造造烽火狼煙，買斷魚貨市場，偽造倭銀，甚至不惜毀壞災糧等等，只為了獲取高額利潤，搶占市場，打壓競爭對手，喪失了人性，雖然通過無所不用其極的手段登上了松商大房的位置，但最終走向毀滅，服毒自盡。

而林尚沃恰恰相反，其實林尚沃開始并不是想要做一名生意人，他當時出生在一個讀書人的家庭，他父親一生最大的愿望就是考上譯官(譯官就是需要精通中文，為朝鮮朝廷辦事)，但由于朝鮮官場的腐敗，一輩子就沒有達成心愿。而他父親最大的愿望也是希望林尚沃子承父業(yè)，為此他父親甘愿去做骨子里認為卑賤的商人，為他存一部分可以備考的錢，也因為這樣，家里出了一些變故。他父親含冤離世，其他人被貶為官奴，或者官俾，他也被貶為了官奴，后面因為皇帝大赦天下，恢復了良民之身，從從此他也不再奢望成為一名譯官，而是進入了灣商想學習做生意。

在他年少時，曾經也展示過他卓越的商才，比如為商販翻譯，賺取零花錢;幫助松商都房樸多寧小姐(他和樸多寧小姐后續(xù)有很深的情歌故事，有興趣的可以看看這部電視劇，裂墻推薦)，完成了高額的人參交易，但他志不此，雖然樸多寧小姐多次挽留，也并沒有產生經商的念頭。他后面加入灣商，主要是因為他們一家人的慘狀皆因松商大房樸周命所賜，想通過灣商打垮松商，所以在他開始正式經商的時候，心中充滿了怨恨，想的是怎樣將競爭對手置于死地，心里長持一把殺人劍，同時也因為心中的憤怒，讓他痛不欲生，活得十分艱難?？偸窍胪ㄟ^捷徑獲得財富，打垮競爭對手。當時灣商因為鄭治壽的背叛，經營陷入困境，需要走險棋進行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。雖然那次沒成功，但他也算是有驚無險的回來了(這也源于他之前種的善因)。

回來之后，一次偶然的機會，灣商都房因為經營的事情弄得焦頭爛額出去散心，遇見來還在加班的林尚沃，當時林尚沃還是銅器店的一名雜工，負責銅器的清潔。對他來灣商之后的表現(xiàn)做了一些點評，因此有了如下對話，我認為是整部電視劇的精髓：

洪得柱：“你認為做生意是什么?你認為買賣東西賺錢就是做生意?進入灣商沒多久就想到了要買斷錫塊，而且別人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，銅器店的雜工居然研究絲綢的東西?你在急什么?”

林尚沃：“小的想早點學做生意，然后開始賺錢!”

洪得柱：“你以為這樣就可以賺到錢了嗎?所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!”

經過了這次對話之后，林尚沃也在反復思考怎樣才算做生意，怎樣才能真正的生意人。在這期間灣商因為經營資金鏈斷裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺廟去找禪師石崇大師，并希望在寺廟逃避現(xiàn)實，最后禪師點化他，放下心中的那一把殺人劍，就能獲得救人的千把劍，皆在一念之間，就看你怎么看。并提示他說，你的修行在世間，不在深山。他好像略有所悟，決然下山，一切從零開始。從此便開始了他朝鮮大商人的人生旅途，在做每一筆生意的時候，總是記得洪得柱大人的教誨，做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，做生意即做人。所以每筆交易要對得起自己的良心，切忌發(fā)國難財，哄抬物價，竭盡所能去維持一個健康的商業(yè)環(huán)境，同時也鼓勵其他商派這樣做，也因為他這樣的堅持與堅守，最終成就了他成為朝鮮第一大商人，官至正三品，完成了石崇大師對她成為一個商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事憑良心，無愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爺?shù)慕陶d：所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!這也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生觀念。

第四篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個月的時間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢想在努力著，當其父受誣陷致死后，他改變了自己堅持的夢想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團，且得到朝廷的賞識，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經商的理念，三、人不能把金錢帶進墳墓，但是金錢卻能把人帶進墳墓。劇中林尚沃第一次和皇帝的舅舅樸大人接觸用一種空白匯票，講述了這個道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會，為天下的百姓著想，為國家的安定昌盛著想，做慈善事業(yè)。一個成功的商人，當你向外施舍的時候，就是你向內解放的開始。劇中林尚沃發(fā)放免費食鹽、大米、發(fā)放無償借款等。

五、自古至今官商一家，一個商人要想成功，必須和掌權者建立良好的關系，但是關系要把握好不近不遠，太近就是合作共贏最終東窗事發(fā)兩人都會敗名裂，太遠很難建立信任很難用心關照生意，所以能把握好這樣的關系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達成心愿，任何意愿都沒有意義，最終不過是愚蠢的執(zhí)著。人要根據不同的年齡階段，不斷的調整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅持考取譯官，到老的時候也沒有達成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個成功的商人要及時掌握各種信息，錯過時機就是錯過的生意；要有格局大點的魄力和膽識，關鍵的時候賠賺在一霎那間；要有一定的機遇，抓住機遇等于抓住了商機。

八、一個國家出現(xiàn)一些叛逆分子（如強盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個社會不能國富民強，很多人吃不飽穿不暖而逼出來的行為，是社會造就了這些人。如劇中的洪景來。

九、心有多大舞臺就有多大，思想有多遠才能走多遠。劇中林尚沃受高僧指點，從內心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個人心智模式要是不好的話，知識和能力越多越強就越反動。劇中鄭治壽是個很有商業(yè)天才的人，知識淵博能力出眾，但是由于畸形的心態(tài)，違背商業(yè)道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳墓。

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設和諧社會，達到崇尚開心的工作幸福的生活理念！

第五篇：《商道》讀后感

《商道》這本書2005年左右我在蘇州就看過，電視劇只看了幾集，非常喜歡，《商道》讀后感。在兔年即將結束的時候，緊趕著將50集的電視劇看了個遍。非常精彩，非常發(fā)人深?。?/p>

1、首先，要化解怨恨：拋棄心中那一把殺人劍，拾起救人的千把劍。在市場中修煉成佛。要善于管理自己的情緒，使自己內心保持平衡。一個人帶著怨恨是無法與人做生意的，終將被怨恨所毀滅。

2、做生意需要不斷地判斷、思考、新問題新策略，需要豐富的知識、敏銳的觀察力，靈活的思路、大膽的行動。還要善于學習，尤其向對手學習。

3、面對困境，想想石崇大師訓戒之一：死，置之死地而后生。危機就是轉機。

4、面對誘惑，想想石崇大師訓戒之二：鼎，有三足，象征人的三種欲望：財物欲、權勢欲、名譽欲。有任何一足脫離本位，鼎不能立。

5、面對貪婪，想想石崇大師訓戒之三：戒盈杯，一旦填滿，馬上就會被掏空。天之道，損有余，而補不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的準則。做生意要有一個界限，超越這個界限可能會瓦解。

7、現(xiàn)金流的重要性：灣商的根基是產生大量現(xiàn)金流的店鋪和黑市貿易。

8、洪得柱的生意經：做生意并不是為了獲取利潤，而是為了獲取人心.，讀后感《《商道》讀后感》。做生意的人難免會有迷茫的時候，這時候如果依賴金錢，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圓滑。

10、商機，先下手為強。生意人消息一定要靈通，但對商業(yè)信息要注意保密，三緘其口。

11、不結交權勢就無法做大生意。然而和權勢太近，就會有滅頂之災。

12、商尚的動機：用“空白票子”請幫忙進行公平公正的審核。

13、對競爭對手，須加防范。

14、慈善，使人尊敬，獲取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然來。民心可依。

16、林尚沃，一個以獲得人心，留住人心為目標的商人。

17、權威是自己建立起來的。也要懂得用人，團結人。

18、體系及組織的重要性：清朝的山西商人不依賴人才，而依賴體系，便沿繼了百年興旺。

19、失去信譽，就會失去一切。

20、做生意應當棄利留義，做留住人心的生意，使雙方都能有利潤。

21、林尚沃的座右銘：財上平如水，人中直似衡。像水一樣公平，像稱一樣正直。財物如同水一樣，是不停流動的。只是暫時停留在我處，應讓其流往低處。

22、生意人要知道自己什么時候該退出。