第一篇：人脈就是財(cái)脈優(yōu)秀心得體會(huì)（小編推薦）

人脈就是財(cái)脈優(yōu)秀心得體會(huì)人脈指的是人際關(guān)系，它就像樹的脈絡(luò)一下影響著我們的生活。一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實(shí)的根脈供給大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導(dǎo)致了樹的死亡。所以人脈在一定意義上如同樹脈，是一種資源和資本。人脈與人際關(guān)系有著千絲萬縷的關(guān)系，人際關(guān)系直接決定著財(cái)脈。作為一個(gè)銷售員或者一位業(yè)務(wù)員，銷售業(yè)績(jī)上升的基礎(chǔ)就是擁有大量的人脈。在日常的工作中，我們個(gè)險(xiǎn)上講客戶積累、客戶檔案的使用、計(jì)劃100、三聯(lián)單等等，說的就是要利用工具積累大量的人脈。擁有大量的人脈之后，業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的系統(tǒng)的開發(fā)，然后用自己的專業(yè)能力開發(fā)為保單，贏得屬于自己的財(cái)脈。作為個(gè)險(xiǎn)條線的一名普通的內(nèi)勤員工，我們的人脈就是要全力支持好、服務(wù)好廣大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。只有做好了后援支持工作，前線的銷售業(yè)績(jī)才能不斷攀升。業(yè)績(jī)提高了，人脈發(fā)展好了，我們的財(cái)脈就會(huì)隨之而來。無論是誰，相信大家用誠信的心，熱誠的服務(wù)，專業(yè)的能力，最終會(huì)為自己贏得良好的人脈，從而獲得財(cái)脈。

第二篇：人脈就是錢脈 心得體會(huì)

人脈就是錢脈 心得體會(huì)

北陲—楊曉東

我在會(huì)議室看過翟鴻燊的課程后,由其是老師說到“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力”這句話對(duì)我觸動(dòng)很大.下面我將我的幾點(diǎn)心得做如下說明: 做為一名前臺(tái)業(yè)務(wù)人員,由其是前臺(tái)銷售人員,如何做好銷售工作,那么我認(rèn)為把“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力”這句話用在實(shí)際工作中,那么我們的工作業(yè)績(jī)會(huì)上升一個(gè)良好的空間。我認(rèn)為,在我們?nèi)粘＾k理業(yè)務(wù)中,一是要與用真誠地關(guān)懷客戶,向期推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,根據(jù)客戶需要,推薦產(chǎn)品,一旦客戶認(rèn)定你是真正關(guān)懷他和他的處境，不管銷售的細(xì)節(jié)或競(jìng)爭(zhēng)者怎么樣，他都會(huì)向你購買。二是在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)中絕不與顧客爭(zhēng)辯,因?yàn)槟阒灰獎(jiǎng)e跟客戶爭(zhēng)辯就好了。不管客戶說什么，你只要點(diǎn)頭、微笑，并且欣然同意。顧客喜歡和與自己英雄所見略同的人打交道，他們不喜歡和愛抬杠的人相處。甚至當(dāng)客戶明顯犯錯(cuò)時(shí)，他還是討厭你把他的問題揪出來。把眼光放在建立關(guān)系上面，以建立關(guān)系的利益來考量。三是集中注意力，傾聽顧客在說什么。當(dāng)客戶在說話時(shí)，你把注意力集中在他的身上，就是對(duì)他最大的恭維。你讓他覺得自己很有價(jià)值，而且很重要。你的任務(wù)就是成為一個(gè)人際關(guān)系高手，成為一個(gè)人際關(guān)系專家。你的任務(wù)就是去成為一個(gè)在行業(yè)中最好、最有人緣的人。我覺得做好以上幾點(diǎn),會(huì)對(duì)我辦理前臺(tái)業(yè)務(wù)能夠得到較大的提升,同時(shí)個(gè)人的收入也會(huì)得到穩(wěn)步提高。以上就是我的幾點(diǎn)心得。

第三篇：人脈即財(cái)脈的讀后感.doc(天津辦馬冰)

人脈即財(cái)脈的讀后感

智慧的人時(shí)時(shí)處處經(jīng)營人脈，成功的事樁樁件件依靠人脈。社會(huì)就是一張由一條條人際紐帶編織而成的人脈網(wǎng)絡(luò)，充分利用生活中的各種人脈資源，你就能廣結(jié)生活摯友、獲得職場(chǎng)晉升，進(jìn)而叩開財(cái)富之門、享受幸福人生。

七十二種構(gòu)筑人脈的實(shí)用之法，七十二條通往財(cái)富之路的秘密捷徑。本書作者將為你破譯如何利用人脈創(chuàng)造財(cái)富的生命密碼，幫助你打開人脈“圈”，與行業(yè)精英精誠合作，淘出你一生的“金礦.大數(shù)法則(這個(gè)比較吸引我)

全世界的人那么多，有60多億人口，有哪些人可以作為我的人脈關(guān)系呢？許多人都會(huì)提出這個(gè)問題。

首先，你必須有一個(gè)目標(biāo)定位，然后，決定找哪些類型的人，當(dāng)這些目標(biāo)確定之后，就找一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，貫徹始終。這個(gè)方法不是別的，就是使用大數(shù)法則。

什么是大數(shù)法則？大數(shù)法則又稱 大數(shù)定律 或平均法則，是概率論的主要法則之

一。此一法則的意義是：在隨機(jī)險(xiǎn)象的大量重復(fù)出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這類規(guī)律就是大數(shù)法則。大數(shù)法則的精神實(shí)質(zhì)在于觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定，所以，大數(shù)法則是保險(xiǎn)精算中確定費(fèi)率的主要原則。

把 大數(shù)法則 用在人脈關(guān)系上，就是借用這個(gè)原則的精神實(shí)質(zhì)：你結(jié)識(shí)的人數(shù)越多，那么，預(yù)期成為你的朋友至交的人數(shù)占你所結(jié)識(shí)的總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，你要做的工作就是結(jié)識(shí)許許多多的人，廣泛地收集人脈信息，有效地運(yùn)用大數(shù)法則來推斷分析，評(píng)估你的人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問題，從而制訂相應(yīng)的對(duì)策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣。全世界的商業(yè)人士實(shí)際上都在自覺或不自覺地使用大數(shù)法則，這是因?yàn)榇髷?shù)法則永遠(yuǎn)支配著商業(yè)社會(huì)，你必須服從這個(gè)永恒的法則。

法國億而富Total Fina Elf機(jī)油前總裁，每年總要立下志愿，與一千個(gè)人交換名片，并跟其中的兩百個(gè)人聯(lián)絡(luò)，而且還要跟其中的五十個(gè)人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。比方說，對(duì)從事人壽保險(xiǎn)的專業(yè)人士而言，你每天都會(huì)問：誰是我的客戶？我到哪里去尋找屬于我的客戶？答案：其實(shí)，每個(gè)人都可能成為你的客戶。為什么？因?yàn)榇髷?shù)法則！同理，誰是我職業(yè)和事業(yè)上的貴人？答案是每個(gè)人都可能成為你的貴人，貴人就在你的身邊，關(guān)鍵是你要有人脈資源經(jīng)營的意識(shí)，你要用心尋找，用心經(jīng)營。

天津辦馬冰

第四篇：如何把人脈變成錢脈(以聚會(huì)為例)

如何把人脈變成錢脈(以聚會(huì)為例).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝?！?男人 這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。

人們的社交圈可以分為兩種：一種是自然社交圈，另一種是我們創(chuàng)造的社交圈。自然社交圈包括直系親屬、遠(yuǎn)親、朋友及一些熟人。這個(gè)社交圈能介紹給我們的客戶十分有限。我們創(chuàng)造的社交圈則不同，它能夠?yàn)槲覀儙頍o限的客戶。每個(gè)人的自然社交圈平均有250人，遇到一個(gè)陌生人時(shí)，你可以設(shè)想他也認(rèn)識(shí)另外250個(gè)人。如果能夠同這個(gè)人建立起一種互惠互利的雙贏關(guān)系，讓他感到“認(rèn)識(shí)你、喜歡你、信任你”的話，你就已經(jīng)把你的影響范圍拓展了大約250個(gè)人。同足夠多的人建立這種關(guān)系，你就可以把你的影響范圍拓展到無限大。

俱樂部、網(wǎng)球場(chǎng)、聯(lián)歡會(huì)、飛機(jī)上??隨時(shí)隨地都可以建立關(guān)系網(wǎng)。這里僅以一次周末聚會(huì)做例子來說明建立關(guān)系網(wǎng)的步驟。

第一步 調(diào)整心態(tài)

你為什么要參加這種聚會(huì)?你可能會(huì)說：“為了尋找展業(yè)對(duì)象，我不得不強(qiáng)迫自己??”不，你參加這種聚會(huì)是因?yàn)樗梢越o你帶來樂趣；與人們建立互惠互利的雙贏關(guān)系很令人愉快；提升業(yè)績(jī)很令人愉快；增加收入很令人愉快。你有這么多高興的理由，當(dāng)然會(huì)心平氣和、面帶微笑地對(duì)待周圍的每一個(gè)人。

第二步 判斷誰是核心人物

一般來說，在聚會(huì)上人們總是分散成五六個(gè)人的小群體，每個(gè)小群體通常會(huì)有一個(gè)看起來能夠控制談話局面的人，這個(gè)人就是核心人物。核心人物是社團(tuán)中的資深人士，人們熟悉他們、信任他們。你不一定能使這些核心人物成為你的保戶，但他們知道很多你想要認(rèn)識(shí)的人。你應(yīng)該同這種核心人物單獨(dú)會(huì)談。

第三步 接近核心人物

核心人物總是被一群人包圍看，你必須時(shí)刻注意他們，在他們從人群中走出來時(shí)抓住機(jī)會(huì)走上前去把自己介紹給他們。你的舉動(dòng)并不會(huì)令對(duì)方感到唐突，因?yàn)槊總€(gè)到這里來的人都可能這么做，而且，他們參加聚會(huì)的目的也是為了同別人建立某種聯(lián)系。

第四步 同核心人物會(huì)談

在和核心人物談話時(shí)，切忌過多地談?wù)撃阕约夯蚰愕墓ぷ鞒删?，而?yīng)把談話的焦點(diǎn)集中在對(duì)方及對(duì)方的業(yè)務(wù)狀況上，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是以自我為中心的，他們?cè)敢庹務(wù)撟约汉妥约旱氖聵I(yè)。在第一次會(huì)談中，我們要盡量給對(duì)方留下深刻的印象，讓他產(chǎn)生“認(rèn)識(shí)你、喜歡你、信任你”的感覺，這種感覺對(duì)于建立關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要。為了達(dá)到這一目的，我們?cè)O(shè)計(jì)了十個(gè)問題，這十個(gè)問題都具有很強(qiáng)的啟發(fā)性，能夠促使對(duì)方開口暢談。

問題1 你是怎樣開始創(chuàng)業(yè)的?

問題2 你工作中最大的樂趣是什么?

問題3 你和你的公司能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，有什么秘訣嗎?

問題4 給準(zhǔn)備涉足商海的人提些建議好嗎?

問題5 如果你清楚你的事業(yè)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的話，你想為你的事業(yè)做些什么?

問題6 這些年來你的職業(yè)生涯中發(fā)生了什么顯著變化?

問題7 你認(rèn)為你從事的事業(yè)前景如何?

問題8 講一講你工作中遇到的最奇怪或者最有趣的事好嗎? 問題9 你有什么提升業(yè)績(jī)的訣竅嗎?

問題10 你希望人們?cè)鯓釉u(píng)價(jià)你的工作信條?

針對(duì)不同的談話對(duì)象，你可以從這十個(gè)問題中選出最合適的幾個(gè)問題向他發(fā)問。提問時(shí)你一定要把握好自己的語氣，做到誠懇親切、隨意自然，讓對(duì)方感覺放松、愉快，從而在你們之間建立一種融洽的關(guān)系。

與展業(yè)對(duì)象建立起最初的信任之后，你可以提出一個(gè)令對(duì)方對(duì)你刮目相看的問題：“在我和別人談話時(shí)，我怎樣才能知道他會(huì)不會(huì)成為你的客戶呢?”當(dāng)你提出這個(gè)問題時(shí)就顯出了你的與眾不同，因?yàn)榭赡軓膩頉]有人在第一次談話時(shí)問過他們類似的問題，大多數(shù)人都只想知道對(duì)方能為自己做些什么，而你則不然，你只是想知道你能幫他什么忙。對(duì)方當(dāng)然很愿意給你一個(gè)答復(fù)，告訴你他識(shí)別準(zhǔn)客戶的方法。事實(shí)上，向別人招攬生意和客戶的最好方法是介紹生意和客戶給對(duì)方。

第五步 自己做核心人物

假設(shè)你已經(jīng)按前面的步驟會(huì)見了好幾個(gè)人，接下來你就可以介紹你剛剛認(rèn)識(shí)的人們互相認(rèn)識(shí)，并告訴他們彼此之間怎樣為雙方發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這之后，你的明智之舉就是借故離開一會(huì)兒，讓他們單獨(dú)談話。猜一猜他們會(huì)議論什么?當(dāng)然是你以及他們和你在一起時(shí)的美妙感覺。這樣，你就把自己放在了影響中心的位置上，在別人看來，你是一個(gè)認(rèn)識(shí)主辦者和嘉賓們的核心人物。人們尊重這樣的核心人物，而你很快就將成為這樣的人物了。

第六步 用感謝信追蹤

與展業(yè)對(duì)象第一次會(huì)談之后，你要做的第一件事就是寄一封感謝信給他。我建議你們印制一些獨(dú)具特色的名信片。名信片的右上角應(yīng)當(dāng)印上你們公司的名稱和標(biāo)志，下面是你的照片，再下面是你的名字，地址和電話號(hào)碼。名信片底部還要印上你的保險(xiǎn)說明，比如：保險(xiǎn)是寧可不用不可不備的保障。信的內(nèi)容要短小精悍，不應(yīng)有急于推銷的內(nèi)容，因?yàn)槊餍牌撞康谋ｋU(xiǎn)說明能讓他們知道你的職業(yè)，并牢牢地記住你的名字。至于明信片上的照片則很容易提醒他們回想起你的長相，加深他們對(duì)你的印象。

第七步 成為信息中心

從現(xiàn)在起，你每次遇見或拜訪一個(gè)有特殊需要的人時(shí)就要問一問自己：“我關(guān)系網(wǎng)中有沒有人能滿足這個(gè)要求?”一旦你幫助一個(gè)人滿足了需要，他們就會(huì)十分感激你，把你當(dāng)成他認(rèn)識(shí)的，能幫助他解決問題的人。你還可以把與你的展業(yè)對(duì)象有關(guān)的文章、報(bào)紙或相關(guān)的信息寄給他們，并留意為他們介紹生意。在你這樣做的同時(shí)，實(shí)際上你也就成了關(guān)系網(wǎng)中的信息中心，人們會(huì)因?yàn)槟阌写罅康臐撛谛畔⒖梢蕴峁┙o他們而樂于與你交往。

第八步 感謝推薦者

如果有人向你推薦客戶的話，你一定要立即寄一封感謝信給他。當(dāng)然，你也可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)改變表示感謝的方式，比如送鮮花給推薦人。關(guān)鍵是你采取的方式一定要新穎獨(dú)特，以不斷地向他表明為什么你才是他可以放心地推薦給他影響范圍內(nèi)的250個(gè)人的最佳人選。

第九步 教會(huì)別人幫助你

經(jīng)過以上努力，你已經(jīng)做到了讓人們認(rèn)識(shí)你、喜歡你并且信任你。他們希望你成功，也希望能幫助你拓展新的業(yè)務(wù)。但是，他們并不知道怎樣幫助你。這時(shí)，我們需要做的就是讓他們很輕松地就能知道怎樣向你介紹業(yè)務(wù)。首先，你要讓他們明白你的工作能給別人帶來什么益處。你可以準(zhǔn)備一條保險(xiǎn)說明，并讓他們和你一起評(píng)論評(píng)論這條說明，這樣他們就大致了解了你的工作內(nèi)容。

接下來的問題是你怎樣讓他們推薦客戶給你。你是不是曾經(jīng)對(duì)一位確實(shí)很想要幫助你的人提出：“X X，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)什么能從我的服務(wù)中受益的人?”這時(shí)X X會(huì)仔細(xì)考慮一會(huì)兒，然后說：“我現(xiàn)在想不起什么人來，我一想起來馬上打電話告訴你?！睂?shí)際上，你得到的回音極少。這不是他們的錯(cuò)，因?yàn)槟憬o他們劃的范圍太大了。我們應(yīng)該從他們的世界中分離出他們能想得起來的有限的幾個(gè)人供他們選擇。比如，你可以說：“X X，你是不是常和幾個(gè)固定的球友打高爾夫球?”他會(huì)回答說：“是啊，有X X、X X，還有??”“好極了，他們中是否剛巧有人??”這時(shí)你就可以引入你的工作問題了。

也可能剛才提到的這些人全都不可能成為你的客戶，那么，你可以換一個(gè)方向再問：“X X，你在公司開會(huì)時(shí)，常和誰坐在一起?”他會(huì)回答：“X X和X X是我在公司的兩個(gè)密友。”于是你就可以接著問：“他們中有人能夠???”經(jīng)過這樣的不斷引導(dǎo)，你一定能找到一個(gè)可能的展業(yè)對(duì)象。

利用這種方法，我們減少了他們可能知道的潛在人群的數(shù)量，但是卻增加了我們實(shí)際得到的客戶的數(shù)量。

第五篇：《六度人脈》讀書心得體會(huì)

《六度人脈》讀書心得體會(huì)

當(dāng)今社會(huì)里，人脈就是資源，這是共識(shí)。一個(gè)人在這個(gè)社會(huì)里，人脈約大，他的資源就越加豐富。有句老古話：“多個(gè)朋友，多條路;多個(gè)冤家，多堵墻”，無疑這個(gè)話背后所隱藏的深意更是集中于人際關(guān)系的重要性。正如書中所介紹的找出正確的人→用最快的方法認(rèn)識(shí)他→讓他幫你做成事。這是一個(gè)連貫的過程。但是能夠合理貫穿和成功執(zhí)行這個(gè)過程的要訣還在于處理好自己身邊的人際關(guān)系。知道了人際關(guān)系的重要性，我們更需要有明確的方向來營建好自己的人際圈。建立好的人脈關(guān)系網(wǎng)，是走向成功的關(guān)鍵一步。

生活不要被利益鎖驅(qū)使，只有這樣才可能獲得更好的人脈關(guān)系網(wǎng)，才會(huì)有更多的利益;生活既要有理性，在處理事時(shí)應(yīng)該思維清晰，自我清醒;也得感性，隨心、隨性、真心、奉獻(xiàn)。成功不單單是靠一個(gè)人與世隔絕瞎努力，需要充分發(fā)揮群體的作用，發(fā)揮身邊的資源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能達(dá)到目的么，能否突破局限。人脈具有馬太效應(yīng)，如書中所說，每個(gè)顧客背后都有250個(gè)人，因而招待好了一個(gè)客戶，可能會(huì)為你帶來250個(gè)潛在的客戶;相反，如果你惹惱了一個(gè)客戶，你可能會(huì)失去250個(gè)潛在客戶。

人和人的距離到底有多遠(yuǎn)?此書給出了答案——六度。也就是說，如果你想認(rèn)識(shí)世界上的某個(gè)人，其實(shí)你只需要六層關(guān)系網(wǎng)就可以，神奇吧。所以說不要害怕溝通，人和人距離沒有我們想象的遠(yuǎn)。良好的人品，真誠的行動(dòng)，加上身邊的人脈，總會(huì)撬開陌生的大門的。