第一篇：年會(huì)總結(jié)

公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市??，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。

我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期；然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng)；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話說(shuō)得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問(wèn)題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說(shuō)過(guò)，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)加以追蹤解決。

對(duì)于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺(jué)，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過(guò)培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。

在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理；二是通過(guò)召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn)；三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

4、市場(chǎng)策略各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺(jué)，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái)，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開店；另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái)，則成功將會(huì)屬于我們。

要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。比如湖北市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。

在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣，通過(guò)正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用，來(lái)達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。

5、物流管理一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，各省級(jí)銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。

再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。

三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。

今天，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情感謝西洋給我提供了一個(gè)工作的舞臺(tái)，感謝西洋今天又給我這么高的榮譽(yù)。

回顧在湖北艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓市場(chǎng)的幾年，令人感慨萬(wàn)千。特別是在市場(chǎng)最困難時(shí)期，我在茶里、飯里都想著市場(chǎng)，暗自下定決心：一定要堅(jiān)持下去，把市場(chǎng)做好，創(chuàng)造奇跡，才能不辱使命，對(duì)得起西洋，對(duì)得起總經(jīng)理的關(guān)心和信任，才能對(duì)得起自己，對(duì)得起家人，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，我認(rèn)為首先要端正思想，擺正心態(tài)。俗話說(shuō)：“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”，這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸邢蛏系男判暮秃肋~的激情。

第二篇：年會(huì)總結(jié)

Annual盛宴—Bow—Tie之夜——

2015善林金融青島中海營(yíng)業(yè)部年會(huì)圓滿落幕 馬踏祥云去-羊鋪錦繡來(lái)。

豐收的鑼鼓敲響嶄新的歲月，綻放的寒梅，書寫春天的訊息，在萬(wàn)物復(fù)蘇的萌芽中，新年的腳步踏著披荊斬棘的足音迎面而來(lái)。在2月6日這天，迎著夕日的黃昏，以“Annual盛宴—Bow—Tie之夜”為主題的2015新春年會(huì)暨工作總結(jié)大會(huì)在青島啤酒博物館啤酒吧圓滿落幕。

當(dāng)天下午五點(diǎn)半，年會(huì)正式開始。由善林金融青島中海營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人梁震總經(jīng)理和沈妮經(jīng)理共同主持，梁總向全體員工致予新年問(wèn)候，并對(duì)員工們的貢獻(xiàn)表達(dá)感謝。梁總向員工們做了2014年的回顧，以PPT的形式向各位展示了善林金融驕人的業(yè)績(jī)以及發(fā)展的潛力，強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上、人才兼?zhèn)涞膽?zhàn)略方向，突出團(tuán)隊(duì)意識(shí)與公司凝聚力的重要性，展望2015年我們將迎接挑戰(zhàn)、再創(chuàng)佳績(jī)！

隨后，沈經(jīng)理請(qǐng)到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，善林金融副總惠松濤、田、大李先力依次做了年會(huì)賀詞，接下來(lái)由員工們向惠總提問(wèn)，員工們依次問(wèn)了關(guān)于2015年員工福利待遇、善林金融貸款端風(fēng)險(xiǎn)把控、以及惠總的個(gè)人事跡，惠總以自身經(jīng)歷向員工們展示了他在大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過(guò)自身努力，有了今日的成就，其中的辛酸與苦楚是如何自己默默承擔(dān)，給員工們一種無(wú)形的鼓舞，令人頗為感動(dòng)，并對(duì)善林金融2015年的發(fā)展前景予以肯定，感謝員工們辛勤的付出與無(wú)私的奉獻(xiàn)！由此，大會(huì)順利進(jìn)行到了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，2014優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)由QDA—沈妮經(jīng)理團(tuán)隊(duì)贏得，優(yōu)秀個(gè)人為李薇蕊客戶經(jīng)理，最受歡迎的行政人員為梁君?；菘偂⑻锟?、李先力為獲獎(jiǎng)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰他們對(duì)善林金融作出的卓越貢獻(xiàn)。每個(gè)人的感謝詞中都包含著對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力的希冀，感激之情溢于言表，打動(dòng)了每一個(gè)善林的成員，家是避風(fēng)的港灣，善林是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，讓我們攜手、共譜明日的輝煌！

隨著晚會(huì)的進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛被領(lǐng)導(dǎo)們的一曲騎馬舞再一次點(diǎn)燃，領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谖枧_(tái)上揮汗如雨，員工們?cè)趫?chǎng)下歡呼吶喊，歡快的氛圍使得在座的每一位善林家人為之動(dòng)容。

表演期間，又有輕松的小游戲穿插其中，給年會(huì)又添上了一種俏皮的味道，每一個(gè)小游戲都蘊(yùn)含著團(tuán)結(jié)、和諧的精神，體現(xiàn)了善林金融誠(chéng)信、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏的核心價(jià)值觀！

年會(huì)請(qǐng)來(lái)了超級(jí)瑪麗樂(lè)隊(duì)，在一首優(yōu)美的樂(lè)曲中結(jié)束了今天的晚會(huì)，善林金融是P2P行業(yè)中的精英，具備了雄厚的資金實(shí)力與龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。新的一年，新的征程；新的祝福，新的期待。我們每一位成員祝愿善林金融在新的一年里，中流擊水，乘風(fēng)破浪航程順百舸爭(zhēng)流再創(chuàng)輝煌占鰲頭。

第三篇：2015年會(huì)總結(jié)

2015年年會(huì)總結(jié)

春天是人們所向往的季節(jié)，春天的到來(lái)，讓小樹發(fā)出了新芽。踩在她松軟的泥土上，才知道生命的溫床可以如此地平實(shí)。春天的解凍讓我們的現(xiàn)場(chǎng)生活拉開了新的篇章，風(fēng)一吹，吹醒大地的同時(shí)，我們也在這個(gè)季節(jié)里做好了自己的計(jì)劃。俗話說(shuō)：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨?！彼嬖V我們：一年的愿望應(yīng)該在春天計(jì)劃好，一天之中最重的時(shí)間是早晨。

鳥兒有的站在高樹上，辛勤工作的人們踩在堅(jiān)實(shí)的土地上。正是這樣，我們迎來(lái)的新一年的工作，迎來(lái)了XXXX2015的年會(huì)，干成事、高質(zhì)量。通過(guò)年會(huì)是順利召開讓我在目標(biāo)上有了明確的方向，春天一切都熱鬧起來(lái)了，我們?cè)僖淮螣嵫序v的投入了新的工作，XX公司加油！

2015年X月XX日，公司在沈陽(yáng)XXXX酒店召開了XXXXXXX公司的年會(huì)。通過(guò)這次年會(huì)也讓我明確的看到了公司的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)，在會(huì)議之初還有一個(gè)關(guān)于合同的簽訂和審查的法律培訓(xùn)講座，讓我受益匪淺：法律能為企業(yè)保駕護(hù)航，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。原以為施工企業(yè)的我們接觸法律較少，但是通過(guò)律師講的案例分析讓我明白了，法律合同中工程簽證是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性、法律性的工作，國(guó)家、省市等相關(guān)部門均有不斷更新的政策措施，建筑施工、設(shè)計(jì)、預(yù)決算又有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)性，而有關(guān)定額計(jì)價(jià)、工程量清單等又要求有一定的造價(jià)管理知識(shí)。是綜合運(yùn)用其法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)和實(shí)務(wù)技巧，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)影響、行業(yè)特點(diǎn)等具體情況，透徹地分析和預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)衡多種法律解決方案的優(yōu)劣利弊，以企業(yè)利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，在法律風(fēng)險(xiǎn)萌芽狀態(tài)，進(jìn)行有效地識(shí)別、規(guī)避和化解，大大降低了法律風(fēng)險(xiǎn)和糾紛處理的成本，有力地保障公司企業(yè)穩(wěn)健、快速地發(fā)展。知識(shí)是環(huán)環(huán)相扣，作為一個(gè)優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，就要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，活學(xué)活用，了解到的知識(shí) 越多，力量才能越強(qiáng)大，遇到事情才能沉著應(yīng)變。學(xué)習(xí)了一些法律知識(shí)后對(duì)日后的工作也會(huì)更加謹(jǐn)慎仔細(xì)，給日后的工作打下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有效地避免因法律意識(shí)不強(qiáng)而遭受經(jīng)濟(jì)損失。

通過(guò)聽總經(jīng)理XXX 2014工作總結(jié)，首先對(duì)2014經(jīng)營(yíng)工作完成情況的概述，產(chǎn)值完成情況的描述。讓我這樣一名員工，了解到公司在以往的一年時(shí)間的輝煌成就。總經(jīng)理也充分肯定了在2014年XXX公司的XX項(xiàng)目的成績(jī)，項(xiàng)目至今能夠得以順利地實(shí)施，充分體現(xiàn)分公司貫徹、執(zhí)行二級(jí)管理體系公司的項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)合理配置、項(xiàng)目管理班子管理素質(zhì)高和組建業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

會(huì)后，公司的員工歡聚一堂，聯(lián)歡會(huì)中會(huì)場(chǎng)氣氛很熱烈，看到了同事們賣力的精彩表演，其中小品《XX》讓我們看到了工程人員的為了工作，積極上進(jìn)，為家，孝敬父母的表率?！禭XX》演出了真情實(shí)感，下臺(tái)后演出的同事和我說(shuō)，其實(shí)我們這些普通人也能演出電視里演員的風(fēng)采，是啊，我們也能演出像明星一樣的感覺(jué)，因?yàn)槲覀冑N近工作，觀察生活，所以才能在演出之后真情流露之時(shí)，讓我們臺(tái)下掌聲一片，不斷響起。中途還有多次抽獎(jiǎng)，豐厚的獎(jiǎng)品，將晚會(huì)演出氣氛逐步推向高潮，年會(huì)的圓滿成功，也預(yù)示這公司的明天會(huì)更美好。

人們之所以喜歡春天了，因?yàn)檫@美麗的春天，給人以新的開始，新的收獲，新的生命，新的希望。我將努力提升專業(yè)知識(shí)，使工作效率提升，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷的完善自己，使自己全面進(jìn)入一個(gè)新的高度，為公司做出更大貢獻(xiàn)。相信公司的明天一定更輝煌！

XXX公司：XXX 2015年X月X日

第四篇：年會(huì)總結(jié)

年前工作總結(jié)與年后工作計(jì)劃

不知不覺(jué)來(lái)到足下已經(jīng)有2個(gè)多月了，在任總的管理中經(jīng)歷了酸甜苦辣，也 認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)也得感謝任總給了我這個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)與成長(zhǎng)的空間。再就是感謝同事的支持，給以勇氣與信心?；仡欉@2個(gè)多月，現(xiàn)將年前工作總結(jié)和年后工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一：工作教訓(xùn)

1.種的條理性不夠清晰，要分清主次與輕重緩急。

2.工作不夠精細(xì)化。

3.工作方式不夠靈活。

4.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)。

5.做事不夠果斷，言語(yǔ)《溝通》技巧欠佳。

二：工作心得

在這2個(gè)多月中我參與了許多集體完成的工作，大家互相提醒和補(bǔ)充，提高了工作效率。所有的工作中溝通是最重要的。要把問(wèn)題處理得及時(shí)/有效與清晰在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了：最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在信任自己與他人的基礎(chǔ)上，行動(dòng)統(tǒng)一一致。精《精神》氣《氣質(zhì)》神《神韻》做到位。工作中的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的影響下，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)功無(wú)不克。戰(zhàn)無(wú)不勝！要經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少？個(gè)人得失要模糊計(jì)算，團(tuán)隊(duì)的口碑利益要精確算計(jì)〈大河有水小河才有得流〉，出了問(wèn)題有要勇于擔(dān)當(dāng)。與同事的相處要緊密與和睦，合作要更加的默契。相互間要懂得質(zhì)量成本進(jìn)度的意識(shí)。我一定會(huì)與他們組成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

三：年后工作計(jì)劃

1：年后的工作總結(jié)一句話就是“給自己一個(gè)重點(diǎn)。一個(gè)明確的目標(biāo)”。重點(diǎn)就是從培訓(xùn)讓自己頭腦的東西更加豐富，目標(biāo)就是駐點(diǎn)任務(wù)20人。

2：培訓(xùn)上課的過(guò)程中注重實(shí)效與結(jié)果，思維要圍繞著目標(biāo)來(lái)完成3：培訓(xùn)期間空余時(shí)間，把握一切機(jī)會(huì)組織小團(tuán)隊(duì)（助理）進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)A：管理工作經(jīng)驗(yàn)。

B：了解其性格及素質(zhì).內(nèi)涵.禮節(jié).溝通協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力。

C：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

D: 吸取平時(shí)和往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于駐點(diǎn)的任務(wù)劃分。

E： 把整個(gè)團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間對(duì)于整個(gè)駐點(diǎn)招生的戰(zhàn)略方法匯總，然后總結(jié)一套行之有效的招生方案。

4：提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷

5：要提高大局觀，讓團(tuán)隊(duì)的工作更順暢來(lái)作為衡量工作的尺標(biāo)

四：自己努力的方向

1：必須進(jìn)行角色（辦公室人員轉(zhuǎn)變?yōu)轳v點(diǎn)主管）技術(shù)轉(zhuǎn)變

2：要?jiǎng)?chuàng)新招生理念，不能安于現(xiàn)狀，要加強(qiáng)責(zé)任感發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。增強(qiáng)開拓創(chuàng)新意識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)

3：要多看多聽多想多做多溝通豐富專業(yè)技能

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。無(wú)論在什么樣的環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)： ⑴ 人行必有我?guī)煛?/p>

⑵天道酬勤。

第五篇：2012年會(huì)總結(jié)

南華大學(xué)校友會(huì)衡陽(yáng)分會(huì)2011-2012

工作報(bào)告

（2012年1月13日）

尊敬的何會(huì)長(zhǎng)，各位理事,各位校友：

下午好。我代表衡陽(yáng)校友會(huì)第二屆理事會(huì)向各位報(bào)告工作，請(qǐng)大家審議！

一、上一主要工作及成績(jī)

2011-2012年，是衡陽(yáng)校友會(huì)建設(shè)發(fā)展的一年。在何會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在各位校友會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、理事和全體校友的共同努力下，遵循章程宗旨，積極地開展了各項(xiàng)工作，取得了預(yù)期的成果。

一是積極加強(qiáng)組織建設(shè)，使校友會(huì)組織更加具有生命力。

完善理事會(huì)校友服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)建各類活動(dòng)興趣小組，加強(qiáng)校友會(huì)行政會(huì)務(wù)實(shí)質(zhì)工作建設(shè)，創(chuàng)建校友會(huì)文化陣地。

二是積極開展校友活動(dòng)，加強(qiáng)了校友會(huì)與校友之間的聯(lián)系。

規(guī)范了校友聚會(huì)活動(dòng)，積極開展各興趣小組成員活動(dòng)，定期開展戶外活動(dòng)。三是積極開展對(duì)外交流活動(dòng)，擴(kuò)大了衡陽(yáng)校友會(huì)的影響力。

積極與兄弟校友會(huì)開展聯(lián)誼，通過(guò)各種交流平臺(tái)展開溝通，相互參與對(duì)方活動(dòng)。除在校友間開展對(duì)外交流活動(dòng)，同時(shí)與社會(huì)各單位團(tuán)體積極開展交流合作，擴(kuò)大了衡陽(yáng)校友會(huì)的影響力。

四是積極創(chuàng)建校友交流平臺(tái)，提升了校友會(huì)服務(wù)能力。

既衡陽(yáng)校友會(huì)ｑｑ總?cè)?、衡?yáng)校友理事會(huì)ｑｑ群建立后，我們又相繼建立了衡陽(yáng)校友微信群，與多家網(wǎng)建立了鏈接。通過(guò)校友交流平臺(tái)發(fā)布相關(guān)消息，幫助解決校友生活、工作中的問(wèn)題，介紹工作等進(jìn)一步加強(qiáng)校友服務(wù)的實(shí)質(zhì)性工作開展。

五是積極深化校友合作，豐富了校友合作模式和內(nèi)涵。

深化校友合作，多家校友單位間開展了合作以及校友單位與非校友單位展開合作，豐富了校友合作模式和內(nèi)涵。

六是積極加大宣傳校友會(huì)和服務(wù)校友的力度，積極籌辦年會(huì)。