第一篇：2016收購(gòu)年會(huì)總結(jié)

收購(gòu)年會(huì)流程梳理

會(huì)前：

一、住宿預(yù)訂：確定來(lái)訪人數(shù)后進(jìn)行房間預(yù)訂，可先多預(yù)訂幾間，以備不時(shí)之需。注意：需要詢問(wèn)清楚付款方式與時(shí)間。

二、會(huì)議場(chǎng)地：

1、明確各個(gè)不同會(huì)議的時(shí)間和參與人員。

2、根據(jù)已定的時(shí)間和人數(shù)進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)訂。

3、根據(jù)會(huì)議形式、內(nèi)容和參與人員與酒店相關(guān)人員進(jìn)行場(chǎng)地布置的討論，確定所需的設(shè)備，請(qǐng)酒店協(xié)助準(zhǔn)備。包括影音設(shè)備的調(diào)試（話筒，投影等）

4、確定場(chǎng)地后根據(jù)需要聯(lián)系橫幅制作，內(nèi)容需要確認(rèn)是否有特殊要求。注意：必須請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士到場(chǎng)丈量尺寸。

5、提前調(diào)研參會(huì)人員的發(fā)言時(shí)間，制定會(huì)議時(shí)間流程，同時(shí)制定好超時(shí)的預(yù)案并告知相關(guān)人員。

三、晚宴預(yù)訂：

1、根據(jù)已定日期和人數(shù)進(jìn)行場(chǎng)地和用餐桌數(shù)的預(yù)定，過(guò)程中尤其需要明確時(shí)間。注意：

（1）最終確認(rèn)需要有文字（微信，短信等）或書(shū)面形式的記錄。（以防出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可作為參考）

（2）場(chǎng)地安排上需要注意該場(chǎng)地的上一場(chǎng)活動(dòng)是否會(huì)影響我方安排，如有可能必須請(qǐng)酒店相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)整，并在當(dāng)天嚴(yán)格按要求執(zhí)行。

2、確定場(chǎng)地后根據(jù)需要聯(lián)系背景板制作，內(nèi)容需要確認(rèn)是否有特殊要求。注意：必須請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士到場(chǎng)丈量尺寸。

3、參考往年的和酒店的建議制定菜單初稿。

4、完成菜單初稿后（可以先請(qǐng)虞總指導(dǎo)）交給陸總審批，確定初稿后與酒店溝通，看是否可以滿足我方的需求。

5、多方溝通完畢后，菜單定稿。與酒店相關(guān)人員進(jìn)行確認(rèn)。（基本不能進(jìn)行大改動(dòng)）注意：需要有文字或書(shū)面形式的記錄。

6、最終確認(rèn)以上各項(xiàng)事宜（人數(shù)可有出入，桌數(shù)可以請(qǐng)酒店方面多留一桌備用），以及需要酒店方面配合準(zhǔn)備的相關(guān)。

7、確認(rèn)無(wú)誤后，可與酒店簽訂合同。注意：每個(gè)項(xiàng)目必須準(zhǔn)確確認(rèn)。尤其是支付的定金金額（通常￥3000-5000）不支付全額，若合同上為全額，必須要求進(jìn)行修改后重新傳送。

8、完成定金費(fèi)用申請(qǐng)和審批，請(qǐng)財(cái)務(wù)配合進(jìn)行定金的支付。

9、提早跟酒店確認(rèn)好當(dāng)天的宴席情況，如果總體桌數(shù)較多的情況下需要提前跟酒 店溝通好上菜速度的問(wèn)題，盡量避免當(dāng)天出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的等待。

四、籌劃年會(huì)表演節(jié)目：

1、根據(jù)要求初步確定參與人員與大致流程。

2、與各參與人員進(jìn)行討論，各自確定和準(zhǔn)備所需物品。

3、確認(rèn)方案后各自展開(kāi)相關(guān)排練。

五、物品采購(gòu)：

1、煙酒飲料：確認(rèn)購(gòu)買的要求后與相關(guān)人員（參考行政采購(gòu)渠道梳理表格）進(jìn)行聯(lián)系，確認(rèn)價(jià)格和數(shù)量是否滿足我方的需要，如果不能，需要重新聯(lián)系。

2、年貨采購(gòu)：

（1）根據(jù)要求選定相關(guān)物品，確定采購(gòu)場(chǎng)所，如果數(shù)量較多，可以聯(lián)系采購(gòu)地點(diǎn)的相關(guān)人員詢問(wèn)是否有團(tuán)購(gòu)價(jià)格。（2）費(fèi)用申請(qǐng)后進(jìn)行采買。

（3）如果采買數(shù)量較多可請(qǐng)商場(chǎng)進(jìn)行整箱的送貨。

六、最后確認(rèn)：根據(jù)最后的反饋確定人數(shù)，進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。

會(huì)中：

一、會(huì)場(chǎng)布置：

1、會(huì)議場(chǎng)地：

（1）提前聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行橫幅的布置，檢查會(huì)場(chǎng)布置是否符合要求。

（2）再次進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的調(diào)試（話筒，投影等）。檢查PPT等視頻內(nèi)容的準(zhǔn)確定，避免出現(xiàn)文字內(nèi)容的錯(cuò)誤。檢查話筒是否存在嘯叫問(wèn)題，并作出及時(shí)調(diào)整。

（3）準(zhǔn)備陸總，虞總等相關(guān)高層的專用茶葉，同時(shí)為其他參會(huì)人員準(zhǔn)備飲用水

2、晚宴場(chǎng)地：

（1）背景板布置（需要查看與燈光的配合度是否有明顯問(wèn)題）。

（2）場(chǎng)地，席卡，簽到臺(tái)以及相關(guān)菜肴、煙酒的擺放是否符合我方需求，如有不妥之處需盡快調(diào)整。

二、與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

1、引領(lǐng)各來(lái)賓到相應(yīng)座位，詢問(wèn)有何需求。

2、整個(gè)過(guò)程必須隨時(shí)留意各人員的需求以及有任何不妥之處需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決。

3、臨近結(jié)束時(shí)需要根據(jù)來(lái)賓的需求進(jìn)行停車券的發(fā)放。

會(huì)后：

一、清場(chǎng)：

1、首先檢查是否有來(lái)賓的遺漏物品，如有，需要保管好以及做好記錄。

2、清點(diǎn)剩余物品：①清點(diǎn)剩余酒水飲料與香煙，與服務(wù)人員進(jìn)行溝通確認(rèn)，并做好記錄。注意：酒水需要注意開(kāi)動(dòng)但未喝完的；香煙需要注意女性較多的桌數(shù)上的剩余狀況以及整條開(kāi)封后的散包裝。

②清點(diǎn)剩余禮品（如有需要），核對(duì)剩余數(shù)量與種類是否正確。

二、費(fèi)用。

梳理晚會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，做好各種賬目資料的歸檔。

備注：所有步驟中涉及到支付款項(xiàng)的超過(guò)￥2000需要申請(qǐng)、審批，盡量開(kāi)具發(fā)票，發(fā)票開(kāi)具的具體要求需要與相關(guān)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行確認(rèn)。如果不能開(kāi)發(fā)票，需要寫(xiě)明清單，留有購(gòu)物憑證。

三、消耗物品的統(tǒng)計(jì)。

四、回收物品的統(tǒng)計(jì)。

會(huì)場(chǎng)問(wèn)題（巴塞羅那）： 1.需要準(zhǔn)備陸總專用茶葉

2.其他人員用水問(wèn)題，是否需要提前采購(gòu)礦泉水等

3.設(shè)備調(diào)試問(wèn)題，話筒試音，投影效果等

4.會(huì)議使用的ppt內(nèi)容的檢查（人名，時(shí)間等）

5.超時(shí)問(wèn)題的安排，提前調(diào)研所需時(shí)間，同時(shí)準(zhǔn)備好預(yù)案，提前讓

相關(guān)人員知曉預(yù)案

晚宴問(wèn)題：1.以后所有年會(huì)類菜單都需要給陸總審核

2.提早跟酒店確認(rèn)好當(dāng)天的宴席情況，如果總體桌數(shù)較多的情況下需要提前跟酒 店溝通好上菜速度的問(wèn)題，盡量避免當(dāng)天出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的等待。3.煙酒飲料等需要盡量多準(zhǔn)備。

第二篇：年會(huì)總結(jié)

年會(huì)總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)整個(gè)年會(huì)還是比較好的，沒(méi)出現(xiàn)什么大的問(wèn)題，就是差點(diǎn)火候，細(xì)節(jié)的地方?jīng)]處理好。

因?yàn)榈谝淮文陼?huì)沒(méi)有從頭到尾的排練過(guò)，所以中間出現(xiàn)有很多問(wèn)題沒(méi)有想到

1、ppt的制作，在主持人報(bào)幕的時(shí)候，后背景沒(méi)有出現(xiàn)大主題；PPT沒(méi)有滿屏，以后制作ppt不用特意制作尺寸。按照電腦的分辨率做就行了。在電腦上播放的是滿屏，在大屏幕上播放的就是滿屏。

2、桌牌的制作，開(kāi)始沒(méi)有三四，最后改的有點(diǎn)亂了，把三四打上去了。謝玲玲主動(dòng)去打印

3、中午大家去餐廳吃飯，臨時(shí)安排宮模松主動(dòng)值班 看東西

4、砸金蛋幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：金蛋拿到會(huì)場(chǎng)應(yīng)提前檢查，以免有破損，最后一輪，金蛋有一個(gè)破損的！應(yīng)提前準(zhǔn)備好2-3個(gè)備用金蛋

5、提前安排人提醒下個(gè)節(jié)目應(yīng)該到誰(shuí)了，準(zhǔn)備好。安裝部門(mén)的節(jié)目在頒獎(jiǎng)之前，過(guò)去提醒頒獎(jiǎng)的人，他們竟然不知道下個(gè)一個(gè)節(jié)目就是安裝的表演了。時(shí)間很倉(cāng)促

6、主持的稍微有點(diǎn)快，獲獎(jiǎng)嘉賓參訪的有點(diǎn)少了，頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)急匆匆（重點(diǎn)）

7、獎(jiǎng)品在會(huì)議的前一天要準(zhǔn)備好，紙條寫(xiě)好。會(huì)議的當(dāng)天補(bǔ)獎(jiǎng)品時(shí)間太趕。

8、每個(gè)獲獎(jiǎng)人員、頒獎(jiǎng)嘉賓、孝親獎(jiǎng)的父母上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，提前讓家長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。并指引他們上臺(tái)

9、臺(tái)上有人發(fā)言的時(shí)候下面須保持安靜。沒(méi)什么事不能到處走來(lái)走去，前面二排做的挺好的。后面幾排就有點(diǎn)亂了。還有發(fā)言的時(shí)候，孩子到處跑，還大聲說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有人去善意的提醒他們一下，保持安靜

10、提前跟攝像師和錄影師溝通。會(huì)后侯哥跟我說(shuō)了很多細(xì)節(jié)，燈光呀,他們站的位置呀

11、高管的四個(gè)展架人物畫(huà)面有點(diǎn)暗了，提前拿照相機(jī)拍！曉斌老師說(shuō)，拍團(tuán)隊(duì)的就更好了，下次每個(gè)團(tuán)隊(duì)拍一張照片。

第三篇：年會(huì)總結(jié)

年前工作總結(jié)與年后工作計(jì)劃

不知不覺(jué)來(lái)到足下已經(jīng)有2個(gè)多月了，在任總的管理中經(jīng)歷了酸甜苦辣，也 認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)也得感謝任總給了我這個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)與成長(zhǎng)的空間。再就是感謝同事的支持，給以勇氣與信心。回顧這2個(gè)多月，現(xiàn)將年前工作總結(jié)和年后工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一：工作教訓(xùn)

1.種的條理性不夠清晰，要分清主次與輕重緩急。

2.工作不夠精細(xì)化。

3.工作方式不夠靈活。

4.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)。

5.做事不夠果斷，言語(yǔ)《溝通》技巧欠佳。

二：工作心得

在這2個(gè)多月中我參與了許多集體完成的工作，大家互相提醒和補(bǔ)充，提高了工作效率。所有的工作中溝通是最重要的。要把問(wèn)題處理得及時(shí)/有效與清晰在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了：最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在信任自己與他人的基礎(chǔ)上，行動(dòng)統(tǒng)一一致。精《精神》氣《氣質(zhì)》神《神韻》做到位。工作中的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的影響下，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)功無(wú)不克。戰(zhàn)無(wú)不勝！要經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少？個(gè)人得失要模糊計(jì)算，團(tuán)隊(duì)的口碑利益要精確算計(jì)〈大河有水小河才有得流〉，出了問(wèn)題有要勇于擔(dān)當(dāng)。與同事的相處要緊密與和睦，合作要更加的默契。相互間要懂得質(zhì)量成本進(jìn)度的意識(shí)。我一定會(huì)與他們組成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

三：年后工作計(jì)劃

1：年后的工作總結(jié)一句話就是“給自己一個(gè)重點(diǎn)。一個(gè)明確的目標(biāo)”。重點(diǎn)就是從培訓(xùn)讓自己頭腦的東西更加豐富，目標(biāo)就是駐點(diǎn)任務(wù)20人。

2：培訓(xùn)上課的過(guò)程中注重實(shí)效與結(jié)果，思維要圍繞著目標(biāo)來(lái)完成3：培訓(xùn)期間空余時(shí)間，把握一切機(jī)會(huì)組織小團(tuán)隊(duì)（助理）進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)A：管理工作經(jīng)驗(yàn)。

B：了解其性格及素質(zhì).內(nèi)涵.禮節(jié).溝通協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力。

C：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

D: 吸取平時(shí)和往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于駐點(diǎn)的任務(wù)劃分。

E： 把整個(gè)團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間對(duì)于整個(gè)駐點(diǎn)招生的戰(zhàn)略方法匯總，然后總結(jié)一套行之有效的招生方案。

4：提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷

5：要提高大局觀，讓團(tuán)隊(duì)的工作更順暢來(lái)作為衡量工作的尺標(biāo)

四：自己努力的方向

1：必須進(jìn)行角色（辦公室人員轉(zhuǎn)變?yōu)轳v點(diǎn)主管）技術(shù)轉(zhuǎn)變

2：要?jiǎng)?chuàng)新招生理念，不能安于現(xiàn)狀，要加強(qiáng)責(zé)任感發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)

3：要多看多聽(tīng)多想多做多溝通豐富專業(yè)技能

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。無(wú)論在什么樣的環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)： ⑴ 人行必有我?guī)煛?/p>

⑵天道酬勤。

第四篇：年會(huì)總結(jié)

篇一：公司年會(huì)總結(jié)

廣州粵道電線電纜有限公司年會(huì)

馬帶祥云去，羊鋪錦繡，轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年，回顧2014年，公司在正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作中，按照各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，公司較好完成了下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),在每季度的勞動(dòng)競(jìng)賽中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。2014年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年。

活動(dòng)中伙伴們?nèi)翰呷毫?，勇于承?dān)責(zé)任充分發(fā)揮聰明才智、全心投入任務(wù)中去不斷調(diào)整目標(biāo)，以追求更高的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更高的績(jī)效。

下午入駐了滴翠溫泉度假村，在那里舉行了公司的年會(huì)。

下午，公司全體成員帶著愉快滿足的心情，返回溫馨的家。整個(gè)年會(huì)行程圓滿成功，在年會(huì)的各項(xiàng)比賽，游戲過(guò)程中，讓大家都體會(huì)到了，雖然成員由各個(gè)不同地區(qū)，不同部門(mén)組成，但現(xiàn)在我們是一個(gè)集體，我們每個(gè)人作為的一分子，是公司這個(gè)大家庭的一個(gè)成員，我們就要團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起努力。篇二：年會(huì)工作總結(jié)

2014年五里坪基地年會(huì)工作總結(jié)

為了總結(jié)表彰2013迎新2014，公司于2014年1月20日在安培瑞酒店成功舉辦晚會(huì)。這次晚會(huì)在行政人資部的努力及相關(guān)部門(mén)的大力支持下終于成功落下帷幕。

一、晚會(huì)成功之處

1、前期準(zhǔn)備

?

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

? 主持人表現(xiàn)不俗，雖不是專業(yè)主持或播音，但節(jié)目的銜接較為流暢。

? 節(jié)目結(jié)束后組織全體員工進(jìn)行了合影留念，很有紀(jì)念意義。? 節(jié)目表演結(jié)束后，自由發(fā)揮時(shí)間讓現(xiàn)場(chǎng)又一次達(dá)到互動(dòng)表演的高潮。? 年會(huì)期間所有經(jīng)費(fèi)的支出及核算較為精細(xì)和負(fù)責(zé)（詳情如下表）： ? 年會(huì)時(shí)間安排較合理，未出現(xiàn)讓員工看表演餓肚子的情況。

二、晚會(huì)不足之處

1、前期工作準(zhǔn)備

? 年會(huì)準(zhǔn)備期間可安排所有工作人員、節(jié)目負(fù)責(zé)人、主持人對(duì)年會(huì)場(chǎng)地提前踩點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)會(huì)傳達(dá)整個(gè)年會(huì)流程和參與節(jié)目初選，讓每位工作人員清楚整個(gè)年會(huì)流程。

? 未及時(shí)組織工作人員開(kāi)會(huì)，明確工作人員職責(zé)，出現(xiàn)分工不明的現(xiàn)象。? 在選拔節(jié)目上，未充分抽出時(shí)間去體驗(yàn)節(jié)目的觀賞性。

在優(yōu)秀評(píng)選的過(guò)程中，出現(xiàn)的失誤過(guò)多，事情做了而不去檢查。

本次來(lái)了很多小孩，先前未考慮在內(nèi)，出現(xiàn)差獎(jiǎng)券的現(xiàn)象）

? 年會(huì)表演前需確定耳麥、話筒的準(zhǔn)備是否充裕，是否完好可正常使用。提前準(zhǔn)備，多多益善。

? 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)臨時(shí)安排人員去催場(chǎng)的情況，但因?qū)?jié)目表演人員不熟，對(duì)節(jié)目流程不清楚，導(dǎo)致催場(chǎng)、準(zhǔn)備話筒的環(huán)節(jié)有點(diǎn)緊急的情況。

? 節(jié)目表演、游戲、抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)的銜接有些急促，可考慮在此節(jié)目表演結(jié)束后，提醒下一個(gè)節(jié)目做準(zhǔn)備。另外音樂(lè)播放太趕，出現(xiàn)聲音和演出人員準(zhǔn)備銜接不夠好的情況。再是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)后的頒獎(jiǎng)可加入主持人與獲獎(jiǎng)?wù)叩幕?dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)吲c臺(tái)下觀眾的互動(dòng)，同時(shí)加入合影留戀的環(huán)節(jié)。

? 年會(huì)開(kāi)場(chǎng)可選用更加熱烈和明確的方式，讓臺(tái)下觀眾的意識(shí)有一個(gè)過(guò)渡時(shí)間。? 在費(fèi)用預(yù)算上，未考慮到出現(xiàn)的特別情況，出現(xiàn)超支的情況。篇三：年會(huì)總結(jié)報(bào)告

“美洲獅感恩十年”年會(huì)總結(jié)報(bào)告

宋林山

本篇總結(jié)報(bào)告將從以下四個(gè)方面綱目?jī)?nèi)容進(jìn)行分析和總結(jié)： 1：會(huì)議前期準(zhǔn)備 2：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程 3：會(huì)議后期效果 4：會(huì)后工作思路

一：會(huì)議準(zhǔn)備

會(huì)議準(zhǔn)備是這次年會(huì)核心的工作任務(wù)。1：籌備思路完善

本次年會(huì)是公司發(fā)展過(guò)程中一次非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，美洲獅品牌經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在品牌形象、市場(chǎng)地位等方面都表現(xiàn)了其強(qiáng)勁的實(shí)力、今年以來(lái)公司在行業(yè)展會(huì)、賽事運(yùn)作、教練培訓(xùn)等方面碩果累累，不僅體現(xiàn)了公司多元化的發(fā)展思路，也體現(xiàn)了公司超前的策劃及組織能力，選擇在這個(gè)時(shí)候召開(kāi)公司感恩10年的年會(huì)是公司發(fā)展的必然選擇。2：準(zhǔn)備時(shí)間充分

執(zhí)行本次年會(huì)工作的項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)是本次年會(huì)的中堅(jiān)力量。一個(gè)穩(wěn)定、高效、團(tuán)結(jié)、勤奮的團(tuán)隊(duì)是保證這次年會(huì)順利開(kāi)展的關(guān)鍵性因素。團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)分工明確，安排合理，相互支持、檢查、監(jiān)督，集思廣益，群策群力。4：進(jìn)度掌控及時(shí)

本次年會(huì)能以順利完成另外一個(gè)關(guān)鍵性的因素就是我們的工作方法，及時(shí)的對(duì)年會(huì)工作的進(jìn)度進(jìn)行掌控、調(diào)整使到我們年會(huì)的工作任務(wù)階段化、具體化。

年會(huì)準(zhǔn)備工作不足的地方： 1：實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)缺乏。

具體表現(xiàn)在：（1）接待安排不合理。沒(méi)有從實(shí)際出發(fā)，安排工作不夠細(xì)致，導(dǎo)致客戶接待方面比較混亂。（2）簽字背景臺(tái)設(shè)計(jì)方案存在缺陷，沒(méi)有實(shí)際考察可行性，且做決定的時(shí)候過(guò)多的考慮簡(jiǎn)單與節(jié)儉，導(dǎo)致了后續(xù)布置難度的加大。

2：硬件缺乏。硬件缺乏主要體現(xiàn)為人員素質(zhì)能力的缺乏，為客觀存在因素。主要表現(xiàn)為在會(huì)議主持、會(huì)場(chǎng)討論把控等方面存在缺失。因此會(huì)后可以適當(dāng)?shù)目紤]加強(qiáng)與培訓(xùn)公司員工的主持方面，即興演講方面的能力。

二：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程

從現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面效果來(lái)看本次年會(huì)的兩項(xiàng)重點(diǎn)議程是“對(duì)話論壇”和《iskater》滑者雜志的創(chuàng)刊號(hào)揭幕儀式。對(duì)話論壇的成功源于兩高：一是邀請(qǐng)嘉賓的身份檔次高，二是邀請(qǐng)嘉賓的談話水平高。有此兩高加上現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍和掌聲充分說(shuō)明了對(duì)話論壇的成功。另外iskater》滑者雜志是一個(gè)新興的輪滑文化傳播媒介，是符合輪滑愛(ài)好者消費(fèi)需求的產(chǎn)物，因此其的策劃就預(yù)示著其頑強(qiáng)的生命力和市場(chǎng)感染力。

另外本次年會(huì)最為亮點(diǎn)的是美洲獅感恩十年的頒獎(jiǎng)和答謝晚宴抽獎(jiǎng)，這兩個(gè)環(huán)節(jié)既體現(xiàn)了美洲獅品牌的實(shí)力，也體現(xiàn)了美洲獅品牌感恩的誠(chéng)心和互利共贏的決心。因此無(wú)論獎(jiǎng)項(xiàng)的多少，關(guān)鍵是廠家是否有這個(gè)思維。

再次，本次年會(huì)美洲獅2012年新產(chǎn)品發(fā)布是最為成功的一個(gè)環(huán)節(jié)，得到客戶互動(dòng)、響應(yīng)、關(guān)心最多的環(huán)節(jié)。其主要原因有兩點(diǎn)，第一，公司第一次將美洲獅品牌三個(gè)渠道的產(chǎn)品分開(kāi)展示在各渠道經(jīng)銷商的面前，使各經(jīng)銷商看到了公司管控渠道的實(shí)實(shí)在在的舉措，也幾乎可以看到因?yàn)閺S家規(guī)范市場(chǎng)從而可以獲取的利潤(rùn)估值，因此新產(chǎn)品得到眾多渠道客戶的青睞。其次本次年會(huì)產(chǎn)品融入了新的設(shè)計(jì)元素，在模具變化不大的情況下，加大了對(duì)鞋面設(shè)計(jì)、顏色搭配方面的嘗試，使到各客戶耳目一新，形成新的視覺(jué)沖擊，因此對(duì)美洲獅新款產(chǎn)品大加褒獎(jiǎng)。

年會(huì)流程中不完美的地方：

1：第二屆紅魔輪滑俱樂(lè)部研討會(huì)主題不夠突出、場(chǎng)面控制不好。

2：第三屆電子商務(wù)研討會(huì)效率低下，氣氛尷尬、針對(duì)性不強(qiáng)。會(huì)議大部分時(shí)間都在討論價(jià)格過(guò)低的行為，而沒(méi)有花時(shí)間去討論怎么來(lái)協(xié)調(diào)以后的價(jià)格，建立怎么樣的價(jià)格監(jiān)督和管理體系，究其根本原因?yàn)楣倦娮由虅?wù)部門(mén)對(duì)電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作不熟練造成的，任何一個(gè)管理部門(mén)必須要了解關(guān)聯(lián)服務(wù)平臺(tái)的規(guī)則，而且要比加盟商更了解，但美洲獅電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)這一塊專家卻不在管理方，各經(jīng)銷商的專業(yè)水平，操作技能強(qiáng)于公司電子商務(wù)部門(mén)管理者因此很多政策得不到執(zhí)行，甚至在沒(méi)有出臺(tái)前就被經(jīng)銷商否定、拋棄。在電子商務(wù)領(lǐng)域公司同樣不僅需要超前的眼光更加需要專業(yè)的操作和執(zhí)行能力，這種執(zhí)行能力主要需要操作實(shí)踐，因此公司可以考慮轉(zhuǎn)變公司美洲獅淘寶旗艦店的經(jīng)營(yíng)模式，旗艦店不僅要做好銷售的榜樣，更要做大管理其他加盟專賣店的作用，特別是在旗艦店管理的經(jīng)驗(yàn)方面一定要能夠運(yùn)用到管理其他店鋪的上面來(lái)。公司可以考慮分離獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)銷的平臺(tái)，以加強(qiáng)管理，提高效率及服務(wù)水平。

三：會(huì)議后期效果

通過(guò)本次感恩十年年會(huì)的成功舉辦，可以預(yù)見(jiàn)公司在發(fā)展方向上有四個(gè)方面的突破： 1：輪滑球項(xiàng)目得到推介

2：雜志宣傳提升了美洲獅品牌內(nèi)涵

3：美洲獅品牌軟、硬實(shí)力得到展現(xiàn)

4：與協(xié)會(huì)合作思路更加明朗、成熟

通過(guò)今年一系列的賽事運(yùn)作及贊助方面的行為，美洲獅的發(fā)展軌道已經(jīng)越來(lái)越接近了與行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)作發(fā)展，從輪滑產(chǎn)品的普及到輪滑運(yùn)動(dòng)的多元化發(fā)展，從簡(jiǎn)單的可調(diào)輪滑鞋到高端的比賽用鞋，美洲獅的市場(chǎng)重心一直在發(fā)展轉(zhuǎn)變，摸索迎合市場(chǎng)發(fā)展需要的推廣模式是美洲獅成功的關(guān)鍵，未來(lái)的美洲獅與行業(yè)協(xié)會(huì)合作只會(huì)深入，這為美洲獅品牌成為行業(yè)頂尖品牌，走出國(guó)門(mén)提供了強(qiáng)有力的平臺(tái)保障。

四：會(huì)后工作思路

1：輪滑球裝備的生產(chǎn)與推廣

關(guān)于輪滑球運(yùn)動(dòng)裝備的推廣主要有以下思路：（1）以點(diǎn)帶面，依托廣州學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，充分建設(shè)以廣州為基地的輪滑球運(yùn)動(dòng)活動(dòng)基地，參與建設(shè)廣州地區(qū)輪滑球聯(lián)賽機(jī)制。在條件成熟的時(shí)候推廣至珠三角地區(qū)及全國(guó)各地。（2）通過(guò)全國(guó)各地輪滑球賽事秩序冊(cè)了解全國(guó)各地輪滑球隊(duì)伍，有針對(duì)性的進(jìn)行裝備推介。（3）通過(guò)電子商務(wù)渠道宣傳及拓展輪滑球裝備銷售。增加輪滑球裝備的曝光率。（4）通過(guò)現(xiàn)有俱樂(lè)部渠道推薦銷售。（5）通過(guò)輪滑球運(yùn)動(dòng)教練培訓(xùn)班推介銷售。（6）輪滑球運(yùn)動(dòng)賽事推廣銷售。

為加強(qiáng)紅魔俱樂(lè)部有針對(duì)性的推廣，提高效率降低成本，可出臺(tái)紅魔俱樂(lè)部2012年的發(fā)展綱領(lǐng)，明確2012年要完成的工作任務(wù)，從而制定完成任務(wù)的工作計(jì)劃。紅魔俱樂(lè)部2012年的首要工作任務(wù)是要完成賽事推廣計(jì)劃和教練員培訓(xùn)計(jì)劃，其中包括紅魔俱樂(lè)部要自己策劃、組織的比賽以及需要冠名或者贊助隊(duì)伍參與的比賽。紅魔2012年要自己組織策劃一次全國(guó)性的紅魔俱樂(lè)部?jī)?nèi)部賽事，冠名2-3個(gè)省級(jí)錦標(biāo)賽，參與6-8個(gè)全國(guó)的速度、平地花式以及輪滑球賽事。制定好詳細(xì)的計(jì)劃，從而可以贊助組建一支具備大賽拿獎(jiǎng)能力的隊(duì)伍，形成很好的品牌推廣效應(yīng)。

《iskater》滑者雜志是一個(gè)連貫性、持續(xù)性的行為，是紅魔俱樂(lè)部大項(xiàng)目中一個(gè)重要的支架項(xiàng)目，要保證后期每期雜志的順利完成，必須有一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作為保證，而且團(tuán)隊(duì)人員必須自己具備編輯、設(shè)計(jì)、排版、美工等技能。繼續(xù)半外包式的發(fā)展大大的增加投入成本也將增加了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于公司發(fā)展。其次長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講《iskater》滑者雜志必須擁有刊號(hào)，因此必須完成大量的發(fā)行量，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)講是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。再次目前擺在團(tuán)隊(duì)面前的問(wèn)題是怎么有效的快速的將雜志創(chuàng)刊號(hào)發(fā)行出去。

年會(huì)上公司發(fā)布的新產(chǎn)品大多數(shù)受到了不同經(jīng)銷商客戶的青睞，這使到公司對(duì)明年的產(chǎn)品規(guī) 劃充滿信心，但是年會(huì)上客戶反饋的產(chǎn)品信心大多來(lái)源于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的定價(jià)、功能、競(jìng)爭(zhēng)能力等都還需要評(píng)估或者市場(chǎng)的實(shí)踐，因此在產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)之前還是非常有必要與實(shí)體大客戶及俱樂(lè)部客戶保持緊密的產(chǎn)品定位、改進(jìn)的溝通。

第五篇：年會(huì)總結(jié)

公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市??，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。

我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開(kāi)始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期；然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng)；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話說(shuō)得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。”

隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問(wèn)題，需要繃住弦，樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說(shuō)過(guò)，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫(xiě)，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)加以追蹤解決。

對(duì)于計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺(jué)，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過(guò)培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。

在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理；二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn)；三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

4、市場(chǎng)策略各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺(jué)，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái)，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開(kāi)店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見(jiàn)熙熙攘攘的人流，憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店；另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開(kāi)店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái)，則成功將會(huì)屬于我們。

要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開(kāi)展工作。比如湖北市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。

在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣，通過(guò)正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用，來(lái)達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。

5、物流管理一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，各省級(jí)銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。

再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。

三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中，既不要保守，也不要畫(huà)餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。

今天，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情感謝西洋給我提供了一個(gè)工作的舞臺(tái)，感謝西洋今天又給我這么高的榮譽(yù)。

回顧在湖北艱苦創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)的幾年，令人感慨萬(wàn)千。特別是在市場(chǎng)最困難時(shí)期，我在茶里、飯里都想著市場(chǎng)，暗自下定決心：一定要堅(jiān)持下去，把市場(chǎng)做好，創(chuàng)造奇跡，才能不辱使命，對(duì)得起西洋，對(duì)得起總經(jīng)理的關(guān)心和信任，才能對(duì)得起自己，對(duì)得起家人，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，我認(rèn)為首先要端正思想，擺正心態(tài)。俗話說(shuō)：“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”，這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸邢蛏系男判暮秃肋~的激情。