第一篇：亞馬遜實操培訓(xùn)之亞馬遜listing優(yōu)化總結(jié)

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亞馬遜實操培訓(xùn)之亞馬遜listing優(yōu)化總結(jié)

海鯊跨境訊：任何做電商平臺的公司，要想成功，首要關(guān)注的肯定應(yīng)該是流量，有了高逼格的店鋪，精心包裝上架的產(chǎn)品，沒有流量也就沒有銷量轉(zhuǎn)化。亞馬遜listing優(yōu)化做得好，不僅能提高產(chǎn)品的曝光率，還能提升轉(zhuǎn)換率。海鯊亞馬遜論壇小編整理總結(jié)：

要優(yōu)化亞馬遜listing，可以從以下幾點著手：

◆ 核心目標關(guān)鍵詞搜索排名盡量靠前。

這一點可以借助Domazon這樣的服務(wù)工具，由于亞馬遜產(chǎn)品眾多，大多數(shù)搜索流量和點擊都會偏向于搜索排名較高的產(chǎn)品。此外，還要考慮客戶心理，換位思考，作為一名買家，你希望經(jīng)過幾頁的搜索就能找到心儀的產(chǎn)品?如果需要花上三五個小時才能找到完美的商品，你是否愿意付出這些時間?或者說，在產(chǎn)品的首頁就決定購買該商品，因為該頁面擁有良好的產(chǎn)品評價，清晰明了的產(chǎn)品圖片以及準確精煉的產(chǎn)品描述?答案顯而易見。

◆產(chǎn)品圖片新穎有創(chuàng)意。

跟其他國內(nèi)電商平臺沒有差別，圖片仍然是使你的產(chǎn)品脫穎而出的最好的辦法，但在這一點上，你必須遵守亞馬遜所有的服務(wù)條款和規(guī)則。在亞馬遜的汪洋大海里，同行競爭激烈，圖片大多大同小異，體現(xiàn)不了差異化的特征，也很難讓客戶一眼記住。

那么，如何使自己的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的與眾不同呢？答案就是站在與同行不一樣的角度看問題，有時候，你能實現(xiàn)的特性只是很微妙的一個點，但其影響卻不容忽視，比如，同一種產(chǎn)品，你從不同的角度進行展示，使其優(yōu)點更容易被客戶發(fā)現(xiàn)，就能獲取更大的機會。同樣，如果所有的產(chǎn)品都以藍色進行展示，而你卻選擇了橙色，會不會讓人眼前一亮呢? 總之，千萬不要做出“爛大街”的產(chǎn)品設(shè)計。

◆ 獲取60條以上的好評。

通常來說，如果一款產(chǎn)品的評價少于30條，在客戶眼里，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評，在買家眼里，你只是比較活躍于刷評的賣家，可信度也并不高。然而，如果評價達到了60條以上，就達到了可信度的轉(zhuǎn)折點，客戶會更愿意相信這些評價是其他客戶購買并真正體驗過產(chǎn)品后而做出的點評，能夠真實反映產(chǎn)品的各種情況，所以說，好評的數(shù)量同質(zhì)量一樣重要。

◆ 結(jié)合數(shù)據(jù)記錄，不斷完善優(yōu)化listing。

隨著時間和業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)和報表，如產(chǎn)品銷量、點擊量和轉(zhuǎn)化率等，而不僅僅是某個單一指標，以此查看當(dāng)前的listing是否符合業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，并從各個方面加以優(yōu)化和完善，在此過程中，應(yīng)該保留更改記錄，每次只針對一個點做出調(diào)整，以便確定哪個部分應(yīng)該保留，哪個部分應(yīng)該改變，直到你認為listing無法做出進一步完善為止。

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◆ 追蹤和提高轉(zhuǎn)化率。

如果有人點擊了你的listing，并最終選擇了購買或者不夠買，就會生成轉(zhuǎn)化率。設(shè)置更多的問答、提供高質(zhì)量的圖片，編寫精煉的賣點，提供多個產(chǎn)品的促銷活動，綜合考慮其他能夠刺激購買的因素，都可以增加轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，你也希望為客戶解決其他的小問題，比如產(chǎn)品是否適合其家人，顏色是否符合其喜好等，盡可能地為客戶考慮到每一個因素。

◆ 調(diào)整產(chǎn)品價格。

沃爾瑪曾經(jīng)做過相關(guān)研究，尾數(shù)是“.77”、“.88”、“.99”的價格對銷量有著實際的影響，比如，7.88美元的售價能夠比7.77美元、7.99美元或者7.89美元帶來更高的銷量，這種定價方法也可以試用于其他產(chǎn)品，根據(jù)實際成效做出后續(xù)調(diào)整。當(dāng)然，你也可以玩玩建議零售價與實際價格的把戲，將產(chǎn)品定價標榜得很高，而實際以低價賣出，讓消費者以為其獲得了優(yōu)惠折扣，但是通常來講，除了博眼球以外，這樣做的意義并不大。

◆ 投放PPC廣告。

投放亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放后，要細心觀察其成效，如果成效不佳，應(yīng)根據(jù)不同原因進行調(diào)整，并適時撤銷某些業(yè)績不佳的廣告，將其預(yù)算投入業(yè)績良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

◆ 推出促銷和秒殺活動。

對于亞馬遜這樣擁有相當(dāng)?shù)目土髁康拇笃脚_來說，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反響，定期以不同的產(chǎn)品和不同的折扣推出促銷活動或秒殺活動，不僅能夠增加銷量，還能提升產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶創(chuàng)造了機會。

◆ 選擇不同的產(chǎn)品類別。

一些賣家傾向于選擇競爭力較低的產(chǎn)品類別，這樣他們會更容易獲得Best seller的標簽，因為關(guān)鍵詞搜索排名總是會超過類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。

除此之外，還需要注意其他事項：1)使用FBA;2)獲得Prime標簽;3)盡量使產(chǎn)品評價達到4星以上;4)不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。除此之外，還有很多其他方法可以增加亞馬遜產(chǎn)品的曝光率，提升流量，促成轉(zhuǎn)化，雖然方法都大同小異，但每位商家的業(yè)務(wù)都各有不同，因此，將前人總結(jié)出來的經(jīng)驗使用到自己的業(yè)務(wù)中時，還應(yīng)結(jié)合實際情況，適時做出調(diào)整，以適應(yīng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和變化的競爭市場。

以上就是海鯊小編整理的所有內(nèi)容，更多關(guān)于listing優(yōu)化技巧，歡迎大家來海鯊亞馬遜論壇交流分享。

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第二篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜listing標題技巧

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜listing標題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標題是非常重要的一個要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續(xù)營銷、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標題，什么樣的標題又是好標題呢？今天就來看看listing標題，看你能get多少。

一、標題的七大必要因素

一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

在擬標題時，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

二、亞馬遜標題規(guī)則

1、為了改善消費者購物體驗，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標題將不能超過200個字符；

2、每個單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標題里可能會出現(xiàn)一些亂符。

4、商品標題不能有商標符號；

5、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息；

6、如有數(shù)字描述，請用阿拉伯?dāng)?shù)字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產(chǎn)品有多個用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨創(chuàng)建一個新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個顏色混寫在一起，不能隨機發(fā)貨。

12、服飾類商品命名規(guī)則：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標題才是好標題?

一般來說，一個好的標題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標，防止被別人跟賣）+核心關(guān)鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準確的引導(dǎo)目標客戶的正確購買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點等）。此外，如果具備了以下幾點，你的標題一定很不錯！

1、好標題必須符合產(chǎn)品所面對的消費群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，因為投其所好方能“收獲芳心”啊。

2、好標題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標題，消費者進入店鋪的轉(zhuǎn)化率就會更高。

3、好標題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強相關(guān)的，這樣的標題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

4、好標題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進入到搜索結(jié)果。

5、在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點擊欲望的標題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標題、能迎合Amazon算法，促進提升曝光率的標題都是好標題。

四、注意事項

1、切記不要放不實的產(chǎn)品標題來提升搜索率，因為就算客戶搜到了，這些點擊也不會轉(zhuǎn)化成銷售。如果轉(zhuǎn)化為了購買，收到貨后發(fā)現(xiàn)和標題描述不符，則會發(fā)生退貨，甚至可能會被投訴，得不償失。

2、關(guān)于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因為這已經(jīng)構(gòu)成侵權(quán)，你隨時可能會被投訴而導(dǎo)致賬號被封。

3、不可在標題內(nèi)放賣家電郵、電話號碼等關(guān)于私人的信息。

4、關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標題中。

5、標題不能是完完全全的關(guān)鍵詞堆砌，此外，除了關(guān)鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔。

五、找到核心關(guān)鍵詞的方法

上文不斷地提到關(guān)鍵詞，那既然關(guān)鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到核心關(guān)鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關(guān)鍵詞數(shù)量大約是5個，可以通過以下兩種方式找出這5個關(guān)鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時提示的關(guān)鍵詞基本就可認定為核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認。

需要提醒的是，當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競爭力的價格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢吧。

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第三篇：亞馬遜培訓(xùn)總結(jié)

亞馬遜培訓(xùn)總結(jié)

1.亞馬遜有點像京東，大部分賣家自己做配送及售后，20%左右賣家統(tǒng)一使用亞馬遜的銷售系統(tǒng)，倉儲，配送，但不提供售后 2.重商品，輕店鋪，店鋪裝修特別寒酸，不像淘寶天貓速賣通，華麗的裝修，更注重產(chǎn)品描述真實，不需要大篇幅的描述，和京東一樣，不注重售前咨詢服務(wù)

3.亞馬遜詳情頁不重要，也沒那么多活動，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更重要 4.規(guī)則多年不變，文化是穩(wěn)，不像阿里系，規(guī)則年年變，月月變，思路和淘寶相反，增長速度相比阿里系，相對慢些

5.比其他電商，特有的跟賣功能，新賣家可以跟著賣的好的商品，跟在下面銷售，詳情頁都不用做，但要注意侵權(quán)問題

6.全球銷售，但絕大部分流量為：北美平臺（美加），歐洲平臺（歐盟），亞洲平臺（日本）

7.產(chǎn)品上架SKU要求數(shù)量相對較多----幾百款，前期產(chǎn)品開發(fā)工作量大（不是全店復(fù)制）要走全店精品路線，產(chǎn)品質(zhì)量的權(quán)重更高，產(chǎn)品選款做好細分市場，而且盡量不要讓訂單不良率超過1% 8.做好產(chǎn)品進入亞馬遜FBA的準備，亞馬遜的核心競爭力是物流 9.收費，傭金（交易費）6%-20%，而且各個類目傭金不同，個人賣家每筆0.99美元，專業(yè)賣家每月39.99美元的手續(xù)費

建議

1.自己注冊通過率很低，亞馬遜注冊是一個難點，要提供信用卡，產(chǎn)品資料，品牌證明，網(wǎng)絡(luò)收款信息等等，通過亞馬遜中國辦事處注冊，或服務(wù)公司注冊，速度快，效果好

2.前期人員配置：前期一個個人賣家店的工作量（后期一個個人賣家，一個公司賣家）

1.一個產(chǎn)品專員，（有洞察某一個細分市場的能力，熟悉亞馬遜平臺產(chǎn)品特點，熟悉運費，主力產(chǎn)品利潤點，分析主要競爭對手的產(chǎn)品，價格和全球流行趨勢，平臺扣點和物流費用及退貨費用后的利潤點把握等等）

2.英文客服，負責(zé)維護客戶關(guān)系，以及和官方處理相關(guān)事宜，總結(jié)買家投訴，意見等等 3.運營，這個很重要

4.采購，物流發(fā)貨，美工，可兼任

第四篇：亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

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亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

這一的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖强缇畴娚淌袌龇治?，跨境電商紅利時代全面來臨，你真的準備好了嗎？作為想投入跨境電商行業(yè)初學(xué)者，又該何去何從呢？接下來，小編給您介紹一家深圳具有權(quán)威性的培訓(xùn)單位，希望能為大家指點迷津。

深圳市海貓跨境科技有限公司

簡介：

海貓跨境是今年三月份成立的一家專注于跨境電商培訓(xùn)的公司，海貓跨境課程涉及跨境電商類，培訓(xùn)過上萬個學(xué)員，學(xué)院憑借雄厚的師資力量和強大的專業(yè)能力及豐富的培訓(xùn)資源，確保學(xué)員學(xué)習(xí)最優(yōu)質(zhì)的課程和最好的學(xué)習(xí)體驗。我們本著“關(guān)注專業(yè)品質(zhì)、尊重客戶要求、注重長久發(fā)展、追求合作共贏”的服務(wù)理念，以國家提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”為方向，以全國各大知名跨境電商企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為載體，著力于打造“一站式”跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)生態(tài)圈，為企業(yè)培訓(xùn)、輸送跨境電商B2B、B2C、O2O不同商務(wù)模式專業(yè)營銷體系人才，服務(wù)范圍涵蓋跨境電商自建平臺企業(yè)、第三方平臺賣家。

海貓跨境主要以Amazon培訓(xùn)、eBay培訓(xùn)、Wish培訓(xùn)等為主，開設(shè)Amazon基礎(chǔ)實操班、亞馬遜高級運營班、eBay基礎(chǔ)實操班、wish基礎(chǔ)實操班，還有最最重要的海貓跨境總裁特訓(xùn)營，以產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)、采購管理、物流管理、技術(shù)支撐、品牌建設(shè)為輔助課程，均以實戰(zhàn)為主，架設(shè)跨境電商全網(wǎng)式組織結(jié)構(gòu)培訓(xùn)通道。

培訓(xùn)對象：

1.尚未進入亞馬遜平臺但打算入駐的賣家

2.初步進入亞馬遜平臺但尚未熟練的賣家

3.有亞馬遜初步運營經(jīng)驗但銷售不見起色的亞馬遜賣家

4.公司現(xiàn)有的Amazon銷售團隊成員

5.當(dāng)前從事Ebay, Wish等平臺的計劃拓展亞馬遜平臺的賣家

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6.有志于從事跨境電商行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生

7.從事傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的公司及OEM生產(chǎn)型工廠

8.以及其它打算做跨境電商的人士 9.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家

培訓(xùn)服務(wù)：

培訓(xùn)形式是：一對一教學(xué)、一人一臺電腦、一人一個子賬號模擬實操培訓(xùn)并提供一年免費復(fù)訓(xùn)，我們也是全過程跟蹤服務(wù)的，有什么問題我們都是幫助解決的，您在我們這學(xué)習(xí)，在這里我們將教會你獨立運營操作亞馬遜賬號，讓你學(xué)的輕松，學(xué)的更加徹底。

我們每個月還有屬于會員的海貓沙龍，一年還有4+x場的海貓巡中國。

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第五篇：揮淚斬馬謖、沖出亞馬遜培訓(xùn)觀后感

素材一：揮淚斬馬謖

發(fā)散方向：用人、執(zhí)行力、管理技巧 視頻時間：12min 背景：

諸葛平生唯謹慎，錯用馬謖失街亭，王平一再勸阻，馬謖不聽。后蜀軍水源被斷，大敗，士卒離散。唯王平領(lǐng)本部千余人虛張聲勢，斷后，收拾敗軍徐徐而退。事后，因功破例升為參軍，統(tǒng)五部兼當(dāng)營事，進位討寇將軍，封亭侯。為了嚴肅軍紀，諸葛亮下令將馬謖革職入獄，斬首示眾，自己將收其兒為義子。而后，全軍將士無不為之震驚。三國演義這段故事，對于現(xiàn)代管理者來說，也是非常經(jīng)典的案例，值得深思?？偨Y(jié)：

一、執(zhí)行力是制度的基石，組織與團隊要能長久存在，其重要的維系力就是執(zhí)行力。

二、諸葛亮的用人反思：

1、任命主將，標準不明確，缺少崗位匹配度分析。

2、崗位輪換，缺少針對性的培訓(xùn)。

3、合適的人沒有放在合適的位置。

4、沒有做人才梯隊培養(yǎng)計劃。

5、沒有合適的過程管控。

三、諸葛亮的危機處理智慧：

1、斬首示眾，嚴肅軍紀，表明紀律不可犯，底線不可違，更不會因為親信犯錯而包庇。

2、安撫馬謖家人等做法，有情有義，人道主義關(guān)懷與領(lǐng)導(dǎo)形象豎立同時進行。

3、賞王平，肯定王平在街亭一戰(zhàn)中的表現(xiàn)，淡化街亭失守的負面影響，起到穩(wěn)定人心的作用。

4、請求處罰，敢做敢為的擔(dān)當(dāng)，用人失誤，自己都要負領(lǐng)導(dǎo)連帶責(zé)任。

素材二：沖出亞馬遜 發(fā)散方向：執(zhí)行力 視頻時間：18min 背景：

亞馬遜是南美洲一條大河，這里氣候惡劣和環(huán)境異常艱苦，聯(lián)合國在委內(nèi)瑞拉境內(nèi)創(chuàng)辦了國際特種兵訓(xùn)練中心，代號“獵人學(xué)?！?。中國政府派遣了兩名特種兵到這里接受兩個多月的“非人”軍事訓(xùn)練。學(xué)校規(guī)定，如果誰不能完成訓(xùn)練，可以中途退出，但要摘掉懸掛的那個國家的國旗。特種兵戰(zhàn)士王暉和胡小龍在超乎生理極限的軍事訓(xùn)練和極其艱苦的生活條件面前，時刻抱定“祖國的利益高于一切”“我代表的是中華人民共和國”的信念，用肉體和鋼鐵般的意志堅持下來，維護了國旗的尊嚴。最后，只剩下了兩面國旗，其中一面就是五星紅旗，在那里高高飄揚?？偨Y(jié)：

強大的團隊來自強而有力的執(zhí)行力

打造一流高效的團隊，就要提高整個團隊的執(zhí)行能力，一個團隊的執(zhí)行能力，直接決定企業(yè)的生命。包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。

執(zhí)行力不是單一的素質(zhì)，而是多種能力的結(jié)合與表現(xiàn)。中層管理者是組織的中間力量，其執(zhí)行力決定著一個組織的成敗，也決定著組織執(zhí)行力的強弱。因為目標與計劃固然重要，而只有執(zhí)行力才能使之體現(xiàn)出實質(zhì)的價值，只有將執(zhí)行力落到實處，才是競爭取勝的根本保證。

企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律，沒有規(guī)矩則不成方圓，為此，我們必須有鐵打的紀律，就像影片中的教官所說的：“你們是鋼鐵，紀律就是模具！”