第一篇：跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略大全

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跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略大全

這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)?lái)的是eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略大全，因?yàn)閾?jù)海貓跨境小編調(diào)查，目前困擾很多賣家的一個(gè)最大的問(wèn)題就是，究竟應(yīng)該為我的產(chǎn)品定一個(gè)什么樣的價(jià)格。正確價(jià)格是多少？

賣家往往尋求某一個(gè)“正確”的價(jià)格。只可惜，在市場(chǎng)上，對(duì)不同的買家，“正確”的價(jià)格都是不同的。

每個(gè)賣家因此采用的價(jià)格策略也是不同的。很多賣家采取最低價(jià)策略帶來(lái)較大流量。也有賣家采用高價(jià)策略，用高價(jià)以及更好的服務(wù)（更高的賣家評(píng)級(jí)）吸引買家的購(gòu)買。

如果你能有效的將銷售量和價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，然后找到符合你價(jià)格策略的銷售量，你的定價(jià)自然會(huì)更有效率。

eBay上需要設(shè)定的價(jià)格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的價(jià)格需要你去設(shè)置。

主要的價(jià)格有：

拍賣刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定價(jià)刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 運(yùn)費(fèi)：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面來(lái)分別分析一下對(duì)各個(gè)價(jià)格的設(shè)置策略。

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拍賣價(jià)格

拍賣刊登中設(shè)置的底價(jià)，我們叫做Start Price起始價(jià)格。當(dāng)有買家拍你的商品后，這個(gè)起始價(jià)格就被買家的叫價(jià)代替，這時(shí)的價(jià)格叫Current Bid Price。在刊登有效期間或者沒(méi)有被取消期間，買家都可以對(duì)一個(gè)刊登叫價(jià)。每個(gè)買家都可以根據(jù)自己的預(yù)期，對(duì)商品進(jìn)行上升式的叫價(jià)。也就是說(shuō)這Current Bid Price只會(huì)不斷上升。這個(gè)過(guò)程會(huì)不斷進(jìn)行，直到商品被出價(jià)最高的買家拍下。當(dāng)刊登結(jié)束時(shí)，最高的出價(jià)會(huì)變成End Price成交價(jià)（如果沒(méi)有成功售出，那么成交價(jià)為0）。

Reserve Price保留價(jià)格讓賣家設(shè)置一個(gè)保留的價(jià)格。當(dāng)買家的出價(jià)達(dá)不到這個(gè)價(jià)格時(shí)，售出行為就不發(fā)生。當(dāng)然，買家很有可能會(huì)看到這個(gè)保留價(jià)格。因此，盡管賣家可能會(huì)因?yàn)楸Ａ魞r(jià)格而更加安全，但是高的保留價(jià)格會(huì)讓買家一開(kāi)始不愿意進(jìn)行出價(jià)。

對(duì)于Start Price起始價(jià)格來(lái)說(shuō)，賣家一般需要設(shè)定一個(gè)比直接售出商品低得多的價(jià)格。因?yàn)榕馁u刊登的工作原理就是，價(jià)格會(huì)隨著買家的出價(jià)不斷上升，最后高于市場(chǎng)平均價(jià)格。為了達(dá)到這一目的，商品就必須有點(diǎn)特色，或者是很難估價(jià)的商品。

如果將Start Price起始價(jià)格設(shè)置得太接近End Price成交價(jià)，自然只會(huì)有比較少的買家進(jìn)行出價(jià)，最后會(huì)大大的影響價(jià)格。

觀察發(fā)現(xiàn)99美分起始的拍賣刊登會(huì)帶來(lái)較高的成交率。99美分的低價(jià)拍賣當(dāng)然會(huì)在一開(kāi)始吸引比較多的拍賣，這種方式需要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也只對(duì)于某些類型的商品更有效。

定價(jià)價(jià)格

定價(jià)刊登中為一個(gè)或多個(gè)刊登中的商品提供一個(gè)固定的價(jià)格。

臨時(shí)的促銷可能會(huì)改變刊登的價(jià)格。但是大多數(shù)時(shí)候，刊登的價(jià)格在整個(gè)刊登過(guò)程中都是固定的。

定價(jià)刊登的其實(shí)起始價(jià)和成交價(jià)是一致的。只有一種情況可能會(huì)導(dǎo)致它們的不一致。那就是Best Offer最佳價(jià)格促銷。

Best Offer最佳價(jià)格功能讓買家可以給出一個(gè)價(jià)格，詢問(wèn)賣家是否接受。這種

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出價(jià)有時(shí)間限制，賣家有權(quán)利不接受這個(gè)價(jià)格。

由于定價(jià)刊登這種刊登形式，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較透明化。賣家和買家在刊登一開(kāi)始就了解該商品的售賣價(jià)格。

買家在這種情況下，會(huì)有更多的空間比較不同商品的價(jià)格。這一點(diǎn)和拍賣刊登是完全不同的。

因此，如果定價(jià)過(guò)高，會(huì)在買家比較中處于劣勢(shì)。最重要的定價(jià)策略，就是將價(jià)格設(shè)定的和買家的期望值完全吻合。

eBay運(yùn)費(fèi)

eBay運(yùn)費(fèi)有2中設(shè)置方式，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)分開(kāi)，另外一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付

大多數(shù)運(yùn)費(fèi)另付的刊登會(huì)在刊登中顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，買家通過(guò)這個(gè)計(jì)算器功能可以了解到運(yùn)費(fèi)大約多少錢。除了計(jì)算器功能之外，買家也可以選擇固定運(yùn)費(fèi)，讓買家能夠更方便的知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

免運(yùn)費(fèi)

當(dāng)賣家進(jìn)行免運(yùn)費(fèi)刊登，運(yùn)費(fèi)就包含在了售賣價(jià)格中。由于包含了運(yùn)費(fèi)，免運(yùn)費(fèi)的刊登往往都標(biāo)價(jià)較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運(yùn)費(fèi)刊登，因此，提供免運(yùn)費(fèi)將會(huì)提高刊登的搜索排名。

雖然免運(yùn)費(fèi)是不錯(cuò)的選擇，但是由于節(jié)約成本，選擇比較便宜的運(yùn)輸方式有可能會(huì)降低買家的滿意度。

通過(guò)調(diào)整價(jià)格提高排名

不少賣家會(huì)關(guān)心如何提高eBay的搜索排名。價(jià)格就是影響搜索排名的重要因素

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之一。eBay不斷比較相似標(biāo)題或者一個(gè)類別中刊登的價(jià)格，通過(guò)這樣來(lái)調(diào)整不同刊登的排序。

設(shè)置一個(gè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)合理的相對(duì)較低價(jià)格，將會(huì)有效增加點(diǎn)擊率以及銷售轉(zhuǎn)換率。

上面都主要介紹了eBay的價(jià)格相關(guān)情況。

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下面講一下Amazon的價(jià)格。

Amazon定價(jià)有哪些

在Amazon上刊登的產(chǎn)品主要有2種。一種是Amazon自身銷售的產(chǎn)品，另一種是由第三方銷售的產(chǎn)品。

第三方銷售的價(jià)格叫做Offer Price售價(jià)。在Amazon中，一個(gè)刊登中有多個(gè)賣家在不同的價(jià)格售賣該商品。

對(duì)于所有Amazon賣家都想爭(zhēng)奪的Buy Box來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響B(tài)uy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的價(jià)格是可以進(jìn)行頻繁調(diào)整的。有些賣家會(huì)使用一些自動(dòng)調(diào)整的功能來(lái)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和自身產(chǎn)品表現(xiàn)的情況，將價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。影響價(jià)格的其他因素：

市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、運(yùn)營(yíng)成本、物品狀態(tài)、物品年齡、構(gòu)成、證書(shū)和授權(quán)、稀少性、原產(chǎn)

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下面就分別解釋一下各個(gè)因素對(duì)價(jià)格的影響。

市場(chǎng)需求和價(jià)格的關(guān)系非常明顯，市場(chǎng)需求越高，買家更愿意付更高的價(jià)格。由于市場(chǎng)的需求在不斷變化，但是又是有一定的規(guī)律的，所以如果能提前掌握市場(chǎng)需求變化的規(guī)律，提前調(diào)整價(jià)格，將會(huì)獲得更好的效果。

競(jìng)爭(zhēng)

每個(gè)平臺(tái)上都有上百萬(wàn)的賣家競(jìng)爭(zhēng)。因此，唯一的產(chǎn)品很少。當(dāng)其他條件相同的情況下，買家更愿意選擇低價(jià)的商品。因此，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略就成了必須要做的功課。

現(xiàn)在買家已經(jīng)不再是只在一個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買，而是多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，因此，了解其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也同樣重要。

運(yùn)營(yíng)成本

賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要考慮到很多隱性的運(yùn)營(yíng)成本。比如有的新賣家在開(kāi)頭不用考慮刊登的費(fèi)用，到中后期就需要考慮到這些費(fèi)用。每筆交易的運(yùn)費(fèi)都不同，而退貨的可能性同樣增加了風(fēng)險(xiǎn)。

你可以根據(jù)下面的運(yùn)營(yíng)成本列表，看看你的每項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本：

進(jìn)貨成本、儲(chǔ)藏成本、運(yùn)輸成本、包裝成本、刊登費(fèi)用、PayPal費(fèi)用（或者支付工具費(fèi)用）、填充物費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、退貨，遺失或者破損稅

和全新或者基本新的產(chǎn)品不同的是，二手的產(chǎn)品往往會(huì)在價(jià)格上大打折扣。根據(jù)產(chǎn)品狀態(tài)的不同，價(jià)格也是完全不同的。

盡管不同的市場(chǎng)都在不同的程度上售賣物品，eBay上的二手產(chǎn)品相對(duì)于其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是比較常見(jiàn)的。

如果價(jià)格合適，一定程度上狀態(tài)的損壞是可以被買家接受的。但是需要注意的是，這些狀態(tài)必須在照片，物品特性和細(xì)節(jié)描述中標(biāo)識(shí)清楚。

損壞的物件居然也有市場(chǎng)，因?yàn)橘I家想要的可能只是這個(gè)物件的一部分。有些團(tuán)體甚至在尋找大量破損，或者只有一個(gè)零件可以使用的產(chǎn)品，來(lái)為其他產(chǎn)品更新準(zhǔn)備更多的原材料。

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第三方狀態(tài)認(rèn)證

在同等的狀態(tài)下，一個(gè)被第三方狀態(tài)認(rèn)證過(guò)的產(chǎn)品（認(rèn)證這個(gè)產(chǎn)品被使用的程度）往往會(huì)比沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品賣的價(jià)格更高。

原始狀態(tài)

在很多情況下，更新你的物品狀態(tài)也許不是一個(gè)好方法。

改變物品的狀態(tài)，讓它變得更新，有可能違背了想購(gòu)買二手產(chǎn)品買家的想法。有些買家可能就像買個(gè)“古董情調(diào)”呢。

價(jià)值貶值

并不是所有的物品價(jià)值都是隨著時(shí)間貶值的。有些有時(shí)代特征的物品（比如，古董車部件？）或者當(dāng)年流行的媒體

強(qiáng)調(diào)物品的組成

也許你還沒(méi)有在你的二手商品中發(fā)現(xiàn)，但是有些材料或者組成是非常受歡迎的。比如木制或者某些金屬。

近幾年來(lái)流行的純自然風(fēng)格讓木制物品引領(lǐng)風(fēng)潮。

有些貴重或者稀缺金屬（也許在以前不算稀缺）也會(huì)為物品增殖。

強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)及稀缺性

比如名人的簽名，就是典型的原產(chǎn)及稀缺性商品。其原產(chǎn)和稀缺性也是需要證明的。

再比如一些收藏品，如郵票，漫畫，卡通人物，都可以被第三方認(rèn)證。認(rèn)證打分是非常重要的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)認(rèn)證打分過(guò)的產(chǎn)品會(huì)比沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的商品獲得更高的銷售價(jià)格。

物品的稀缺性和價(jià)格的關(guān)系也很明顯。越是稀缺的商品，價(jià)格也就越高。這也就解釋了，為什么有些特殊版本或者限量版的產(chǎn)品特別值錢。

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查看價(jià)格

進(jìn)入市場(chǎng)當(dāng)中，查看產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

最重要的是掌握市場(chǎng)中的平均價(jià)格，最高價(jià)格，成交價(jià)格等，從而了解你的價(jià)區(qū)間。

小結(jié)：

關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，我們分為了3個(gè)小結(jié)，為大家講解了在eBay和Amazon上，對(duì)價(jià)格有影響力的重要因素，以及如何制定和調(diào)整你的價(jià)格策略，來(lái)最大程度的獲得利潤(rùn)。

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第二篇：跨境電商產(chǎn)品定價(jià)策略：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)知多少

跨境電商產(chǎn)品定價(jià)策略：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)知多少

目錄一、二、三、四、怎樣給產(chǎn)品合理定價(jià).......................................................................................................1 產(chǎn)品定價(jià)小技巧...............................................................................................................2 外貿(mào)電商新賣家如何給產(chǎn)品定價(jià)...................................................................................4 產(chǎn)品定價(jià)的誤區(qū)一定要避開(kāi)...........................................................................................5

一、怎樣給產(chǎn)品合理定價(jià)

通過(guò)下面的產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例，看看相同的產(chǎn)品不同的定價(jià)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。

備注：?jiǎn)渭鍪?，免運(yùn)費(fèi)，比較合理的價(jià)格，銷量還不錯(cuò)。

備注：?jiǎn)渭鍪郏膺\(yùn)費(fèi)，較高的價(jià)格，利潤(rùn)設(shè)置過(guò)高，很難銷售出去。

備注：打包出售，免運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)控制合理，給予了一定的優(yōu)惠，體現(xiàn)了批發(fā)特性，適合批發(fā)群體的老買家，銷量不錯(cuò)。

從上面的例子中，我們可看到，定價(jià)是決定產(chǎn)品最終是否能售出的關(guān)鍵因素，在這一因素中，包含了很多技巧，我們先從平臺(tái)和買家的角度來(lái)看，為什么要這樣設(shè)置價(jià)格。

二、產(chǎn)品定價(jià)小技巧

了解了平臺(tái)和買家特點(diǎn)之后我們就有大概的方向了，對(duì)于沒(méi)有一手貨源的賣家，我們建議您將利潤(rùn)控制在5%-30%以內(nèi)，具有一手好貨源可以從工廠直接拿貨的賣家，利潤(rùn)可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)適當(dāng)增加。

如果還是感到定價(jià)無(wú)從下手，這里可以教給大家一個(gè)最簡(jiǎn)單有效的方法：搜索出您產(chǎn)品的類目，看看同一類目下的產(chǎn)品定價(jià)范圍，一般來(lái)講排序在前三頁(yè)的產(chǎn)品最暢銷，價(jià)格最具有參考價(jià)值。舉個(gè)例子看一下：

例如：我的產(chǎn)品是：dog clothing 寵物狗服裝

如圖可以看出我目前的產(chǎn)品定價(jià)是9.23美金/件，但是我不知道這個(gè)價(jià)格是否能賣的出去，這時(shí)可以點(diǎn)擊產(chǎn)品上方的Dog Apparel類目鏈接，查看所有dog clothing的產(chǎn)品價(jià)格范圍，排在前三頁(yè)的產(chǎn)品都是最暢銷的，一般只需查看前三頁(yè)的產(chǎn)品，就可以知道什么質(zhì)量的產(chǎn)品是什么價(jià)位了，搜索結(jié)果如下圖：

在這個(gè)圖中，共搜索出了2513個(gè)Dog Apparel產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品定價(jià)基本在 $5~20 / Piece之間，因此根據(jù)我的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格在 $8~9 / Piece是合理的。如果一件產(chǎn)品我定到20美金左右，那就很難賣出去了。從上面的搜索中，我們還能清晰的看到其他賣家的打包方式，銷售模式，這都是可以借鑒的地方。

另外不可以大意的是，記住跨境電商平臺(tái)是以美金為單位的，定價(jià)的時(shí)候要關(guān)注匯率變動(dòng)，及時(shí)在網(wǎng)上查詢匯率浮動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

三、外貿(mào)電商新賣家如何給產(chǎn)品定價(jià)

有很多人都會(huì)問(wèn)，為什么標(biāo)題和產(chǎn)品描述都添加好了還是不出單，在這里我們還要注意一點(diǎn)就是產(chǎn)品的價(jià)格。

據(jù)了解，很多賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)最常犯的錯(cuò)誤是亂寫價(jià)格。在發(fā)布自己的產(chǎn)品時(shí)，自己想寫多少就寫多少，覺(jué)得應(yīng)該賣多少就寫多少，這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。因?yàn)槟銇?lái)到平臺(tái)就好比你新進(jìn)到一個(gè)市場(chǎng)里，你要賣什么東西，訂什么價(jià)格前，必須要清楚這個(gè)市場(chǎng)里同樣的東西賣多少錢，這樣你才能夠給自己的產(chǎn)品合理的定價(jià)。

影響定價(jià)的因素很多，比如產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和其他外部因素等。其實(shí)我們可以用最簡(jiǎn)單的方法為自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在這里推薦給所有新賣家一個(gè)快捷方便的給產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)方法：在平臺(tái)搜索你的同類產(chǎn)品，參考搜索結(jié)果的前三頁(yè)的均價(jià)，價(jià)格可以設(shè)置在中等偏低，不要最低，更不能最高。

四、產(chǎn)品定價(jià)的誤區(qū)一定要避開(kāi)

敦煌產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置：產(chǎn)品定價(jià)，簡(jiǎn)單數(shù)字蘊(yùn)含大學(xué)問(wèn)。

首先，介紹一下定價(jià)的技巧:

1、研究市場(chǎng)價(jià)格必不可少

很多產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)透明，作為賣家要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格要有敏感度。第一、可以通過(guò)對(duì)比平臺(tái)相同產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)定價(jià);第二、沒(méi)有完全相同的產(chǎn)品時(shí)，找同類產(chǎn)品，如材質(zhì)、款式等;第三、如果在平臺(tái)上找不到同類產(chǎn)品，建議你利潤(rùn)控制在20%。

敦煌平臺(tái)的價(jià)格是美金，沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的賣家對(duì)匯率換算很頭疼。比如：近期內(nèi)匯率都在6.81/6.83左右波動(dòng)，那么我們就可以按照6.81的匯率來(lái)計(jì)算價(jià)格。同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注一下匯率的變化。

2、根據(jù)買家特點(diǎn)定價(jià)

我們的買家絕大多數(shù)是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店或?qū)嶓w店的中小批發(fā)商，他們的特點(diǎn)是庫(kù)存量小，產(chǎn)品訂購(gòu)頻繁，產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)，一般都是幾 個(gè)產(chǎn)品線同時(shí)經(jīng)營(yíng)，看中轉(zhuǎn)售利潤(rùn)空間，在意賣家的專業(yè)性和售后服務(wù)，根據(jù)這類買家特點(diǎn)我們產(chǎn)品的定價(jià)小巧輕的產(chǎn)品可以打包銷售，免運(yùn)費(fèi)。價(jià)格區(qū)間拉大，體現(xiàn)批發(fā)概念。根據(jù)不同的產(chǎn)品我們一般的批發(fā)定價(jià)要比國(guó)外市場(chǎng)單價(jià)至少低30%，這30%除了包括買家轉(zhuǎn)售的利潤(rùn)空間也包括了買家在國(guó)外轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的基本成 本。

3、借鑒平臺(tái)同類產(chǎn)品的價(jià)格

這種方式最直接簡(jiǎn)單，但是它的弊端也在于不同質(zhì)量的產(chǎn)品一樣的價(jià)格，比如同樣是假發(fā)，材質(zhì)不同價(jià)格相差較多。買家購(gòu)買了容易造成糾紛，因此這種方式也需要seller

了解此類產(chǎn)品不同檔次產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格，通過(guò)搜索選項(xiàng)找出此產(chǎn)品價(jià)格由高到底的排序。

4、精細(xì)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，幫助買家控制成本

運(yùn)費(fèi)是外貿(mào)中讓新賣家比較頭疼的地方，在這里千萬(wàn)不要馬虎。對(duì)單位價(jià)值較低的產(chǎn)品設(shè)置免運(yùn)費(fèi)可以隱藏高額運(yùn)費(fèi)。賣家在上產(chǎn)品前，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品作了仔細(xì)的稱重和計(jì)算，將運(yùn)費(fèi)成本降到最低，并將省下的運(yùn)費(fèi)讓利于買家。從而又在價(jià)格上有了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要精細(xì)計(jì)算，比如：12個(gè)產(chǎn)品的重量剛好為1KG，那就一包是12個(gè)，而不要10個(gè)一包。

其次，我們談一談定價(jià)的誤區(qū)：

1、粗心大意誤操作

因?yàn)榇中拇笠舛铄e(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的新賣家朋友比比皆是，這類問(wèn)題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把一包的價(jià)格寫成了一件，導(dǎo)致無(wú)法發(fā)貨或是賠錢發(fā)貨?

2、隨意定價(jià)

有的賣家朋友，可能是由于之前沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、或者是不熟悉wholesale這種明碼標(biāo)價(jià)的模式、或者是還沒(méi)有投入相應(yīng)的精力和時(shí)間，對(duì)于敦煌網(wǎng)平臺(tái)上的產(chǎn)品的如何定價(jià)，他們心里是不太清楚和確定的。所以有些賣家填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，都是隨隨便便亂填一氣的。比如，一個(gè)賣家因?yàn)闆](méi)有時(shí)間確認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格，就把所有的產(chǎn)品都設(shè)為1.14美元還免運(yùn)費(fèi)，她原以為買家肯定會(huì)懷疑，不會(huì)購(gòu)買。沒(méi)想到，真的有買家下單了。最后也是賠的一塌糊涂?

3、銷售方式不恰當(dāng)

有的賣家朋友銷售的產(chǎn)品規(guī)格小貨值低，比如，零配件、小日用品。一個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)可能就只有幾美分甚至是更低。可是在選擇銷售方式的時(shí)候，卻選擇按PIECE出售。試想，如果海外買家真的要買一個(gè)產(chǎn)品，賣家是賣還是不賣呢?

第三篇：亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

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亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

這一的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)?lái)的是跨境電商市場(chǎng)分析，跨境電商紅利時(shí)代全面來(lái)臨，你真的準(zhǔn)備好了嗎？作為想投入跨境電商行業(yè)初學(xué)者，又該何去何從呢？接下來(lái)，小編給您介紹一家深圳具有權(quán)威性的培訓(xùn)單位，希望能為大家指點(diǎn)迷津。

深圳市海貓跨境科技有限公司

簡(jiǎn)介：

海貓跨境是今年三月份成立的一家專注于跨境電商培訓(xùn)的公司，海貓跨境課程涉及跨境電商類，培訓(xùn)過(guò)上萬(wàn)個(gè)學(xué)員，學(xué)院憑借雄厚的師資力量和強(qiáng)大的專業(yè)能力及豐富的培訓(xùn)資源，確保學(xué)員學(xué)習(xí)最優(yōu)質(zhì)的課程和最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。我們本著“關(guān)注專業(yè)品質(zhì)、尊重客戶要求、注重長(zhǎng)久發(fā)展、追求合作共贏”的服務(wù)理念，以國(guó)家提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”為方向，以全國(guó)各大知名跨境電商企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為載體，著力于打造“一站式”跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)生態(tài)圈，為企業(yè)培訓(xùn)、輸送跨境電商B2B、B2C、O2O不同商務(wù)模式專業(yè)營(yíng)銷體系人才，服務(wù)范圍涵蓋跨境電商自建平臺(tái)企業(yè)、第三方平臺(tái)賣家。

海貓跨境主要以Amazon培訓(xùn)、eBay培訓(xùn)、Wish培訓(xùn)等為主，開(kāi)設(shè)Amazon基礎(chǔ)實(shí)操班、亞馬遜高級(jí)運(yùn)營(yíng)班、eBay基礎(chǔ)實(shí)操班、wish基礎(chǔ)實(shí)操班，還有最最重要的海貓跨境總裁特訓(xùn)營(yíng)，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)、采購(gòu)管理、物流管理、技術(shù)支撐、品牌建設(shè)為輔助課程，均以實(shí)戰(zhàn)為主，架設(shè)跨境電商全網(wǎng)式組織結(jié)構(gòu)培訓(xùn)通道。

培訓(xùn)對(duì)象：

1.尚未進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)但打算入駐的賣家

2.初步進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)但尚未熟練的賣家

3.有亞馬遜初步運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)但銷售不見(jiàn)起色的亞馬遜賣家

4.公司現(xiàn)有的Amazon銷售團(tuán)隊(duì)成員

5.當(dāng)前從事Ebay, Wish等平臺(tái)的計(jì)劃拓展亞馬遜平臺(tái)的賣家

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6.有志于從事跨境電商行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生

7.從事傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的公司及OEM生產(chǎn)型工廠

8.以及其它打算做跨境電商的人士 9.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家

培訓(xùn)服務(wù)：

培訓(xùn)形式是：一對(duì)一教學(xué)、一人一臺(tái)電腦、一人一個(gè)子賬號(hào)模擬實(shí)操培訓(xùn)并提供一年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，我們也是全過(guò)程跟蹤服務(wù)的，有什么問(wèn)題我們都是幫助解決的，您在我們這學(xué)習(xí)，在這里我們將教會(huì)你獨(dú)立運(yùn)營(yíng)操作亞馬遜賬號(hào)，讓你學(xué)的輕松，學(xué)的更加徹底。

我們每個(gè)月還有屬于會(huì)員的海貓沙龍，一年還有4+x場(chǎng)的海貓巡中國(guó)。

想知道更多的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，來(lái)海貓跨境上課呀，我們有各種階段的亞馬遜培訓(xùn)班，保證讓您一次上課，終身受益。

海貓跨境新上線的海貓亞馬遜論壇，歡迎各位去留言問(wèn)有關(guān)于跨境電商的問(wèn)題哦，小編一定知無(wú)不言。http://004km.cn/47yMuY

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第四篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜listing標(biāo)題技巧

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜listing標(biāo)題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標(biāo)題是非常重要的一個(gè)要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續(xù)營(yíng)銷、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標(biāo)題，什么樣的標(biāo)題又是好標(biāo)題呢？今天就來(lái)看看listing標(biāo)題，看你能get多少。

一、標(biāo)題的七大必要因素

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標(biāo)題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

在擬標(biāo)題時(shí)，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個(gè)詞匯都可以獨(dú)立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

二、亞馬遜標(biāo)題規(guī)則

1、為了改善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標(biāo)題將不能超過(guò)200個(gè)字符；

2、每個(gè)單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標(biāo)題里可能會(huì)出現(xiàn)一些亂符。

4、商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；

5、不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息；

6、如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號(hào)碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產(chǎn)品有多個(gè)用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)?Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過(guò)2款機(jī)型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國(guó)站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個(gè)顏色混寫在一起，不能隨機(jī)發(fā)貨。

12、服飾類商品命名規(guī)則：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題?

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的標(biāo)題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標(biāo)，防止被別人跟賣）+核心關(guān)鍵詞（最直接搜索流量來(lái)源）+適用范圍（準(zhǔn)確的引導(dǎo)目標(biāo)客戶的正確購(gòu)買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點(diǎn)等）。此外，如果具備了以下幾點(diǎn)，你的標(biāo)題一定很不錯(cuò)！

1、好標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣，因?yàn)橥镀渌梅侥堋笆斋@芳心”啊。

2、好標(biāo)題的主題部分，一定是簡(jiǎn)潔清晰的表達(dá)了“我要銷售什么”，讓消費(fèi)者一眼看過(guò)去就有很清晰的認(rèn)知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標(biāo)題，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

3、好標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的，這樣的標(biāo)題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

4、好標(biāo)題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進(jìn)入到搜索結(jié)果。

5、在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題、能打消買家購(gòu)買顧慮促使買家購(gòu)買的標(biāo)題、能迎合Amazon算法，促進(jìn)提升曝光率的標(biāo)題都是好標(biāo)題。

四、注意事項(xiàng)

1、切記不要放不實(shí)的產(chǎn)品標(biāo)題來(lái)提升搜索率，因?yàn)榫退憧蛻羲训搅?，這些點(diǎn)擊也不會(huì)轉(zhuǎn)化成銷售。如果轉(zhuǎn)化為了購(gòu)買，收到貨后發(fā)現(xiàn)和標(biāo)題描述不符，則會(huì)發(fā)生退貨，甚至可能會(huì)被投訴，得不償失。

2、關(guān)于品牌名，萬(wàn)不可想著“借勢(shì)”而去拿別人的來(lái)用。因?yàn)檫@已經(jīng)構(gòu)成侵權(quán)，你隨時(shí)可能會(huì)被投訴而導(dǎo)致賬號(hào)被封。

3、不可在標(biāo)題內(nèi)放賣家電郵、電話號(hào)碼等關(guān)于私人的信息。

4、關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中。

5、標(biāo)題不能是完完全全的關(guān)鍵詞堆砌，此外，除了關(guān)鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔。

五、找到核心關(guān)鍵詞的方法

上文不斷地提到關(guān)鍵詞，那既然關(guān)鍵詞那么重要，小編就來(lái)整理整理如何找到核心關(guān)鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關(guān)鍵詞數(shù)量大約是5個(gè)，可以通過(guò)以下兩種方式找出這5個(gè)關(guān)鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時(shí)提示的關(guān)鍵詞基本就可認(rèn)定為核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁(yè)內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認(rèn)這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。

2、如果你覺(jué)得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認(rèn)。

需要提醒的是，當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁(yè)了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁(yè)后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢吧。

如果你也想征戰(zhàn)亞馬遜，輕松跨境，直接掃描以下二維碼就可以加入我們喲~~

海貓跨境電商培訓(xùn)： 004km.cn

第五篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺(tái)趨勢(shì)大解析

跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺(tái)趨勢(shì)大解析

海貓商學(xué)院又開(kāi)課咯，這次給大家?guī)?lái)的是跨境電商培訓(xùn)之四大跨境平臺(tái)趨勢(shì)大解析，跨境貿(mào)易新人往往有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，認(rèn)為只要在所有的跨境電子商務(wù)平臺(tái)全部上架開(kāi)店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)海貓跨境要告訴大家這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，特別對(duì)于跨境新人，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、資源、精力有限，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率。選擇一個(gè)合適的跨境平臺(tái)，投入自己的資源，好好經(jīng)營(yíng)一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步。如果4大平臺(tái)全部投入，顧此非彼，最終往往是竹藍(lán)打水一場(chǎng)空。

一、阿里全球速賣通（Aliexpress)

速賣通作為阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，這幾年的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，已成為全球最活躍的跨境平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。

速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2013年3月底，速賣通共有超過(guò)70萬(wàn)的俄羅斯注冊(cè)用戶，占平臺(tái)所有注冊(cè)用戶約9%，現(xiàn)在的注冊(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)該更加火爆。

因?yàn)槭前⒗锵盗械钠脚_(tái)產(chǎn)品，速賣通整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，非常適合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)傳統(tǒng)，通過(guò)社區(qū)和阿里的培訓(xùn)，跨境新人可以通過(guò)速賣通快速入門。

總結(jié)：速賣通適合跨境新人，尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒(méi)戲。

二、亞馬遜（Amazon）

作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的，中國(guó)外貿(mào)人選擇跨境B2C平臺(tái)首先認(rèn)識(shí)的也是亞馬遜，那時(shí)候也還沒(méi)有速賣通等其他新興平臺(tái)。

亞馬遜對(duì)于賣家的要求是比較高的，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺(tái)復(fù)雜。新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款的銀行賬號(hào)需要是美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。對(duì)于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)。

關(guān)于新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商一般需要注意如下幾點(diǎn)：

（1）選擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。切記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

（2）接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解開(kāi)店政策和知識(shí)。亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜，并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司，先接受培訓(xùn)再開(kāi)始做。

（3）需要有一臺(tái)電腦專門登陸亞馬遜賬號(hào)。這對(duì)于亞馬遜的店鋪政策和運(yùn)營(yíng)后期都非常重要。一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突，用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。

（4）最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國(guó)的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來(lái)，必須要有美國(guó)本土銀行卡。解決這個(gè)問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，外貿(mào)人一般都有一些海外客戶資源、海外朋友，可以通過(guò)他們解決這個(gè)問(wèn)題，另外，國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)做這樣的服務(wù)。

（5）流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量?jī)深?，類似于?guó)內(nèi)的淘寶。同時(shí)應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷，通過(guò)軟文等營(yíng)銷方式也比較有效果。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源（包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國(guó)本土人脈資源等），賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。

三、eBay

對(duì)于ebay的理解，基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國(guó)市場(chǎng)干掉eBay以后才真正統(tǒng)治中國(guó)的。對(duì)于從事國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，eBay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，是比較成熟的市場(chǎng)的。

相對(duì)于亞馬遜，eBay的開(kāi)店手續(xù)也不是特別麻煩，但eBay有一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：規(guī)則嚴(yán)重偏心買家，如果產(chǎn)品售后問(wèn)題嚴(yán)重的話，很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

做eBay最核心的問(wèn)題應(yīng)該是付款方式的選擇。大家現(xiàn)在選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)于eBay來(lái)說(shuō)。經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)，eBay最終是偏向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。

eBay成功的關(guān)鍵是選品，其主要市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。方法包括：進(jìn)入eBay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)深入分析；對(duì)歐美市場(chǎng)的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等方面進(jìn)行研究，從而選擇潛力產(chǎn)品；找一些eBay的熱銷產(chǎn)品，對(duì)其產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，分析自己的優(yōu)勢(shì)；研究熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)銷售潛力；對(duì)產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性做深入考慮。

eBay的特點(diǎn)總結(jié)有以下四點(diǎn)：

（1）eBay的開(kāi)店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對(duì)eBay的規(guī)則非常清楚。

（2）eBay開(kāi)店是免費(fèi)的，但上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢，這跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。

（3）eBay的審核周期很長(zhǎng)，一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，而且出業(yè)績(jī)和出單周期也很長(zhǎng)，積累時(shí)間有時(shí)候讓人受不了，只能慢慢積等待。

（4）如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。

總結(jié)：對(duì)于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

四、Wish

Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。Wish的主要吸引力是價(jià)格特別便宜，但是因?yàn)閃ish平臺(tái)獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往還是比較好的，這也是它短短幾年發(fā)展起來(lái)的核心因素。

Wish平臺(tái)97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為Wish未來(lái)的潛力是非常巨大的。

Wish平臺(tái)的特點(diǎn)：

（1）私人定制模式下的銷售

Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送，所以說(shuō)客戶下單率非常高，而且滿意度很高。Wish有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對(duì)于客戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的，因?yàn)榭蛻舨⒉幌牖ㄌ鄷r(shí)間在自己不喜歡或者不需要的產(chǎn)品上。通過(guò)這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。

（2）移動(dòng)電商未來(lái)真正的王者

其實(shí)Wish最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，后來(lái)才發(fā)展成一個(gè)交易平臺(tái)，并越來(lái)越火爆。對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。

跨境電子商務(wù)如何選擇產(chǎn)品？

這個(gè)問(wèn)題也是非常熱門的，我認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

（2）適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（4）售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

（5）有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

（6）不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

建立自己的跨境電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的成功，團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵，特別對(duì)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務(wù)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)資源不多，一切都要從實(shí)際出發(fā)。

（1）從傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中找人才?？缇畴娮由虅?wù)人才首先可以從原來(lái)的外貿(mào)人中選擇，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)都有類似的基因，特別是那些原來(lái)的阿里巴巴B2B的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這樣的轉(zhuǎn)型也非常順理成章。

（2）從淘寶運(yùn)營(yíng)中找人才。淘寶在中國(guó)市場(chǎng)非常成熟了，熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)的人非常多，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)很容易成為跨境電子商務(wù)應(yīng)用人才。因?yàn)闊o(wú)論從推廣到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，跨境的玩法和淘寶都很類似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，這樣的人也好找。

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