第一篇：跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜促銷代碼設(shè)置方法

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜促銷代碼設(shè)置方法

在很多跨境電商培訓(xùn)中，小編整理過一篇《亞馬遜的Money Off（滿減折扣）活動是這樣玩的……》，里面詳細講解了設(shè)置亞馬遜money off促銷活動的各個步驟，其中，也有簡單地提到關(guān)于優(yōu)惠碼的設(shè)置。但是鑒于篇幅有限，并沒有說到在進行優(yōu)惠碼設(shè)置時需要注意的地方，那么，本期海貓跨境電商培訓(xùn)就來說說這個問題~~

關(guān)于促銷碼設(shè)置主要是在money off設(shè)置的第三步中進行，即Step3：Additional Options。這里面有一些比較關(guān)鍵的點需要我們注意，尤其是當(dāng)你的促銷是針對某一個特定的群體（比如為了索要Reviews而尋找的Top reviewers們），這時尤其需要注意，否則你很容易虧得血本無歸！要不怎么說全是套路呢！針對這種特殊情況，我們下面一個一個地說一說。

一、Claim Code（優(yōu)惠碼）

先來看“Claim Code”。

（1）Claim Code：后面的復(fù)選框需要勾選上，這樣，顧客在結(jié)賬時就需要輸入優(yōu)惠碼才能享受促銷優(yōu)惠。

（2）One redemption per customer：表示一個買家是否只能使用一次優(yōu)惠碼。后面勾選上，即表示一個買家只可購買一單促銷。但是要記住，如果不想虧得血本無歸，僅僅只勾選這里是不夠的！

（3）Claim Code：這個即為買家購買時需要輸入的優(yōu)惠碼，你可以自己設(shè)定，也可以隨機設(shè)定。

（4）Claim Code Combinability：優(yōu)惠碼類型，用來區(qū)分促銷的優(yōu)先級、排他性等。當(dāng)多個不同的促銷活動同時進行時，您可以通過創(chuàng)建不同的優(yōu)惠碼來指定組合邏輯。優(yōu)惠碼類型共有3種：

A：Preferential：優(yōu)先使用型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買家最多只能使用一個Preferential優(yōu)惠碼，但它可以和Unrestricted無限制型優(yōu)惠碼同時使用。同一筆訂單中，買家若符合多個優(yōu)先型優(yōu)惠碼，系統(tǒng)將自動選擇一個最佳折扣。

B：Unrestricted：無限制型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買家可以同時使用多個無限制型折扣碼。

C：Exclusive：排他型優(yōu)惠碼，也叫獨用型優(yōu)惠碼，若勾選了它，則表示買家購買時不可與任何優(yōu)先型或無限制型優(yōu)惠碼搭配使用。這也是新手賣家做促銷時，為避免出錯，最常被建議選用的一種優(yōu)惠碼類型。

二、Customize messaging（買家自定義信息）

接著再來看Customize messaging。這部分主要是創(chuàng)建和/或自定義必選或可選的信息類型，包括條款與條件，并設(shè)置促銷的優(yōu)先級，以及在商品詳情頁或結(jié)算頁顯示的促銷內(nèi)容。

這部分具體的填寫在之前的文章中已經(jīng)介紹過（詳情可查閱《亞馬遜的Money Off（滿減折扣）活動是這樣玩的……》，此處不再贅述。但是這部分有一個最關(guān)鍵的點，必須強調(diào)。那就是上圖中被圈出來的部分。如果你做的是定向促銷，比如上文說的，是為了索取review而專為特定人群（top reviewers等）做的促銷活動，那該項后面的復(fù)選框必須取消勾選（系統(tǒng)默認是勾選狀態(tài)），這一點非常非常重要。很多商家折就折在這里。如果因為馬虎或者不懂而沒有取消勾選，那你的優(yōu)惠碼就會出現(xiàn)在你的listing詳情頁面上，也就是說，所有人都將會看到你的優(yōu)惠碼，用優(yōu)惠碼來參與促銷活動，那你的庫存也許眨眼間就為零了，到時候哭都來不及。所以，請謹記這一點！

正常的促銷設(shè)置基本到此結(jié)束，可是，如果是用于索要Reviews或針對某個特定人群給以超過折扣換評價的促銷，這里完成提交之后，請記住，還并沒完！。還有一步很重要，很關(guān)鍵！那就是促銷碼的管理。

三、管理促銷碼

進入Promotion頁面后，點擊”Manage Promotions”，在“Search”處可查看所有促銷，點擊“Active”查看正在進行的促銷，也可點擊“Pending”查看尚未開始的促銷活動，找到你剛剛設(shè)置的促銷活動，點擊促銷活動名稱，進入促銷詳情頁。

在促銷詳情頁面，可以看到“Manage claim code”（管理促銷碼）按鈕，如下圖。

點擊“Manage claim code”進入以下頁面（見下圖），在Group Name中輸入便于自己識別的名稱，在Quantity中，輸入你計劃送出用來做測評的產(chǎn)品數(shù)量，然后，點擊Create按鈕。到此時，頁面下邊會出現(xiàn)你剛剛設(shè)置的Claim Code Group, 點擊右邊的“Download”下載。下載的文件里面就是對應(yīng)于剛剛設(shè)置的數(shù)量的一個長串促銷碼。

此時的促銷碼，是一次性促銷碼了，此時你可以把這個促銷碼發(fā)送給接受邀請的Reviewers，也不用再擔(dān)心被人惡意分享出去重復(fù)使用而造成額外的損失了。

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第二篇：亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

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亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

這一的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖强缇畴娚淌袌龇治?，跨境電商紅利時代全面來臨，你真的準備好了嗎？作為想投入跨境電商行業(yè)初學(xué)者，又該何去何從呢？接下來，小編給您介紹一家深圳具有權(quán)威性的培訓(xùn)單位，希望能為大家指點迷津。

深圳市海貓跨境科技有限公司

簡介：

海貓跨境是今年三月份成立的一家專注于跨境電商培訓(xùn)的公司，海貓跨境課程涉及跨境電商類，培訓(xùn)過上萬個學(xué)員，學(xué)院憑借雄厚的師資力量和強大的專業(yè)能力及豐富的培訓(xùn)資源，確保學(xué)員學(xué)習(xí)最優(yōu)質(zhì)的課程和最好的學(xué)習(xí)體驗。我們本著“關(guān)注專業(yè)品質(zhì)、尊重客戶要求、注重長久發(fā)展、追求合作共贏”的服務(wù)理念，以國家提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”為方向，以全國各大知名跨境電商企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為載體，著力于打造“一站式”跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)生態(tài)圈，為企業(yè)培訓(xùn)、輸送跨境電商B2B、B2C、O2O不同商務(wù)模式專業(yè)營銷體系人才，服務(wù)范圍涵蓋跨境電商自建平臺企業(yè)、第三方平臺賣家。

海貓跨境主要以Amazon培訓(xùn)、eBay培訓(xùn)、Wish培訓(xùn)等為主，開設(shè)Amazon基礎(chǔ)實操班、亞馬遜高級運營班、eBay基礎(chǔ)實操班、wish基礎(chǔ)實操班，還有最最重要的海貓跨境總裁特訓(xùn)營，以產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)、采購管理、物流管理、技術(shù)支撐、品牌建設(shè)為輔助課程，均以實戰(zhàn)為主，架設(shè)跨境電商全網(wǎng)式組織結(jié)構(gòu)培訓(xùn)通道。

培訓(xùn)對象：

1.尚未進入亞馬遜平臺但打算入駐的賣家

2.初步進入亞馬遜平臺但尚未熟練的賣家

3.有亞馬遜初步運營經(jīng)驗但銷售不見起色的亞馬遜賣家

4.公司現(xiàn)有的Amazon銷售團隊成員

5.當(dāng)前從事Ebay, Wish等平臺的計劃拓展亞馬遜平臺的賣家

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6.有志于從事跨境電商行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生

7.從事傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的公司及OEM生產(chǎn)型工廠

8.以及其它打算做跨境電商的人士 9.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家

培訓(xùn)服務(wù)：

培訓(xùn)形式是：一對一教學(xué)、一人一臺電腦、一人一個子賬號模擬實操培訓(xùn)并提供一年免費復(fù)訓(xùn)，我們也是全過程跟蹤服務(wù)的，有什么問題我們都是幫助解決的，您在我們這學(xué)習(xí)，在這里我們將教會你獨立運營操作亞馬遜賬號，讓你學(xué)的輕松，學(xué)的更加徹底。

我們每個月還有屬于會員的海貓沙龍，一年還有4+x場的海貓巡中國。

想知道更多的亞馬遜運營技巧，來海貓跨境上課呀，我們有各種階段的亞馬遜培訓(xùn)班，保證讓您一次上課，終身受益。

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第三篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜listing標題技巧

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜listing標題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標題是非常重要的一個要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續(xù)營銷、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標題，什么樣的標題又是好標題呢？今天就來看看listing標題，看你能get多少。

一、標題的七大必要因素

一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

在擬標題時，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

二、亞馬遜標題規(guī)則

1、為了改善消費者購物體驗，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標題將不能超過200個字符；

2、每個單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標題里可能會出現(xiàn)一些亂符。

4、商品標題不能有商標符號；

5、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息；

6、如有數(shù)字描述，請用阿拉伯?dāng)?shù)字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產(chǎn)品有多個用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨創(chuàng)建一個新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個顏色混寫在一起，不能隨機發(fā)貨。

12、服飾類商品命名規(guī)則：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標題才是好標題?

一般來說，一個好的標題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標，防止被別人跟賣）+核心關(guān)鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準確的引導(dǎo)目標客戶的正確購買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點等）。此外，如果具備了以下幾點，你的標題一定很不錯！

1、好標題必須符合產(chǎn)品所面對的消費群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，因為投其所好方能“收獲芳心”啊。

2、好標題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標題，消費者進入店鋪的轉(zhuǎn)化率就會更高。

3、好標題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強相關(guān)的，這樣的標題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

4、好標題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進入到搜索結(jié)果。

5、在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點擊欲望的標題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標題、能迎合Amazon算法，促進提升曝光率的標題都是好標題。

四、注意事項

1、切記不要放不實的產(chǎn)品標題來提升搜索率，因為就算客戶搜到了，這些點擊也不會轉(zhuǎn)化成銷售。如果轉(zhuǎn)化為了購買，收到貨后發(fā)現(xiàn)和標題描述不符，則會發(fā)生退貨，甚至可能會被投訴，得不償失。

2、關(guān)于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因為這已經(jīng)構(gòu)成侵權(quán)，你隨時可能會被投訴而導(dǎo)致賬號被封。

3、不可在標題內(nèi)放賣家電郵、電話號碼等關(guān)于私人的信息。

4、關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標題中。

5、標題不能是完完全全的關(guān)鍵詞堆砌，此外，除了關(guān)鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔。

五、找到核心關(guān)鍵詞的方法

上文不斷地提到關(guān)鍵詞，那既然關(guān)鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到核心關(guān)鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關(guān)鍵詞數(shù)量大約是5個，可以通過以下兩種方式找出這5個關(guān)鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時提示的關(guān)鍵詞基本就可認定為核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認。

需要提醒的是，當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競爭力的價格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢吧。

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第四篇：跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價策略

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跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價策略大全

這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖莈Bay、亞馬遜產(chǎn)品定價策略大全，因為據(jù)海貓跨境小編調(diào)查，目前困擾很多賣家的一個最大的問題就是，究竟應(yīng)該為我的產(chǎn)品定一個什么樣的價格。正確價格是多少？

賣家往往尋求某一個“正確”的價格。只可惜，在市場上，對不同的買家，“正確”的價格都是不同的。

每個賣家因此采用的價格策略也是不同的。很多賣家采取最低價策略帶來較大流量。也有賣家采用高價策略，用高價以及更好的服務(wù)（更高的賣家評級）吸引買家的購買。

如果你能有效的將銷售量和價格進行對比，然后找到符合你價格策略的銷售量，你的定價自然會更有效率。

eBay上需要設(shè)定的價格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的價格需要你去設(shè)置。

主要的價格有：

拍賣刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定價刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 運費：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面來分別分析一下對各個價格的設(shè)置策略。

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拍賣價格

拍賣刊登中設(shè)置的底價，我們叫做Start Price起始價格。當(dāng)有買家拍你的商品后，這個起始價格就被買家的叫價代替，這時的價格叫Current Bid Price。在刊登有效期間或者沒有被取消期間，買家都可以對一個刊登叫價。每個買家都可以根據(jù)自己的預(yù)期，對商品進行上升式的叫價。也就是說這Current Bid Price只會不斷上升。這個過程會不斷進行，直到商品被出價最高的買家拍下。當(dāng)刊登結(jié)束時，最高的出價會變成End Price成交價（如果沒有成功售出，那么成交價為0）。

Reserve Price保留價格讓賣家設(shè)置一個保留的價格。當(dāng)買家的出價達不到這個價格時，售出行為就不發(fā)生。當(dāng)然，買家很有可能會看到這個保留價格。因此，盡管賣家可能會因為保留價格而更加安全，但是高的保留價格會讓買家一開始不愿意進行出價。

對于Start Price起始價格來說，賣家一般需要設(shè)定一個比直接售出商品低得多的價格。因為拍賣刊登的工作原理就是，價格會隨著買家的出價不斷上升，最后高于市場平均價格。為了達到這一目的，商品就必須有點特色，或者是很難估價的商品。

如果將Start Price起始價格設(shè)置得太接近End Price成交價，自然只會有比較少的買家進行出價，最后會大大的影響價格。

觀察發(fā)現(xiàn)99美分起始的拍賣刊登會帶來較高的成交率。99美分的低價拍賣當(dāng)然會在一開始吸引比較多的拍賣，這種方式需要注意控制風(fēng)險，同時也只對于某些類型的商品更有效。

定價價格

定價刊登中為一個或多個刊登中的商品提供一個固定的價格。

臨時的促銷可能會改變刊登的價格。但是大多數(shù)時候，刊登的價格在整個刊登過程中都是固定的。

定價刊登的其實起始價和成交價是一致的。只有一種情況可能會導(dǎo)致它們的不一致。那就是Best Offer最佳價格促銷。

Best Offer最佳價格功能讓買家可以給出一個價格，詢問賣家是否接受。這種

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出價有時間限制，賣家有權(quán)利不接受這個價格。

由于定價刊登這種刊登形式，價格相對來說比較透明化。賣家和買家在刊登一開始就了解該商品的售賣價格。

買家在這種情況下，會有更多的空間比較不同商品的價格。這一點和拍賣刊登是完全不同的。

因此，如果定價過高，會在買家比較中處于劣勢。最重要的定價策略，就是將價格設(shè)定的和買家的期望值完全吻合。

eBay運費

eBay運費有2中設(shè)置方式，一種是將運費和售價分開，另外一種是將運費和售價和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運費。

運費另付

大多數(shù)運費另付的刊登會在刊登中顯示一個運費計算器，買家通過這個計算器功能可以了解到運費大約多少錢。除了計算器功能之外，買家也可以選擇固定運費，讓買家能夠更方便的知道運費的價格。

免運費

當(dāng)賣家進行免運費刊登，運費就包含在了售賣價格中。由于包含了運費，免運費的刊登往往都標價較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運費刊登，因此，提供免運費將會提高刊登的搜索排名。

雖然免運費是不錯的選擇，但是由于節(jié)約成本，選擇比較便宜的運輸方式有可能會降低買家的滿意度。

通過調(diào)整價格提高排名

不少賣家會關(guān)心如何提高eBay的搜索排名。價格就是影響搜索排名的重要因素

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之一。eBay不斷比較相似標題或者一個類別中刊登的價格，通過這樣來調(diào)整不同刊登的排序。

設(shè)置一個相對與競爭對手來說合理的相對較低價格，將會有效增加點擊率以及銷售轉(zhuǎn)換率。

上面都主要介紹了eBay的價格相關(guān)情況。

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下面講一下Amazon的價格。

Amazon定價有哪些

在Amazon上刊登的產(chǎn)品主要有2種。一種是Amazon自身銷售的產(chǎn)品，另一種是由第三方銷售的產(chǎn)品。

第三方銷售的價格叫做Offer Price售價。在Amazon中，一個刊登中有多個賣家在不同的價格售賣該商品。

對于所有Amazon賣家都想爭奪的Buy Box來說，價格是影響B(tài)uy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的價格是可以進行頻繁調(diào)整的。有些賣家會使用一些自動調(diào)整的功能來結(jié)合競爭對手價格和自身產(chǎn)品表現(xiàn)的情況，將價格進行相應(yīng)的調(diào)整。影響價格的其他因素：

市場需求、競爭情況、運營成本、物品狀態(tài)、物品年齡、構(gòu)成、證書和授權(quán)、稀少性、原產(chǎn)

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下面就分別解釋一下各個因素對價格的影響。

市場需求和價格的關(guān)系非常明顯，市場需求越高，買家更愿意付更高的價格。由于市場的需求在不斷變化，但是又是有一定的規(guī)律的，所以如果能提前掌握市場需求變化的規(guī)律，提前調(diào)整價格，將會獲得更好的效果。

競爭

每個平臺上都有上百萬的賣家競爭。因此，唯一的產(chǎn)品很少。當(dāng)其他條件相同的情況下，買家更愿意選擇低價的商品。因此，了解競爭對手的價格策略就成了必須要做的功課。

現(xiàn)在買家已經(jīng)不再是只在一個平臺上購買，而是多個平臺進行對比，因此，了解其他平臺競爭對手的價格也同樣重要。

運營成本

賣家在運營的過程中，需要考慮到很多隱性的運營成本。比如有的新賣家在開頭不用考慮刊登的費用，到中后期就需要考慮到這些費用。每筆交易的運費都不同，而退貨的可能性同樣增加了風(fēng)險。

你可以根據(jù)下面的運營成本列表，看看你的每項運營成本：

進貨成本、儲藏成本、運輸成本、包裝成本、刊登費用、PayPal費用（或者支付工具費用）、填充物費用、市場費用、退貨，遺失或者破損稅

和全新或者基本新的產(chǎn)品不同的是，二手的產(chǎn)品往往會在價格上大打折扣。根據(jù)產(chǎn)品狀態(tài)的不同，價格也是完全不同的。

盡管不同的市場都在不同的程度上售賣物品，eBay上的二手產(chǎn)品相對于其他市場來說，是比較常見的。

如果價格合適，一定程度上狀態(tài)的損壞是可以被買家接受的。但是需要注意的是，這些狀態(tài)必須在照片，物品特性和細節(jié)描述中標識清楚。

損壞的物件居然也有市場，因為買家想要的可能只是這個物件的一部分。有些團體甚至在尋找大量破損，或者只有一個零件可以使用的產(chǎn)品，來為其他產(chǎn)品更新準備更多的原材料。

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第三方狀態(tài)認證

在同等的狀態(tài)下，一個被第三方狀態(tài)認證過的產(chǎn)品（認證這個產(chǎn)品被使用的程度）往往會比沒有經(jīng)過認證的產(chǎn)品賣的價格更高。

原始狀態(tài)

在很多情況下，更新你的物品狀態(tài)也許不是一個好方法。

改變物品的狀態(tài)，讓它變得更新，有可能違背了想購買二手產(chǎn)品買家的想法。有些買家可能就像買個“古董情調(diào)”呢。

價值貶值

并不是所有的物品價值都是隨著時間貶值的。有些有時代特征的物品（比如，古董車部件？）或者當(dāng)年流行的媒體

強調(diào)物品的組成

也許你還沒有在你的二手商品中發(fā)現(xiàn)，但是有些材料或者組成是非常受歡迎的。比如木制或者某些金屬。

近幾年來流行的純自然風(fēng)格讓木制物品引領(lǐng)風(fēng)潮。

有些貴重或者稀缺金屬（也許在以前不算稀缺）也會為物品增殖。

強調(diào)原產(chǎn)及稀缺性

比如名人的簽名，就是典型的原產(chǎn)及稀缺性商品。其原產(chǎn)和稀缺性也是需要證明的。

再比如一些收藏品，如郵票，漫畫，卡通人物，都可以被第三方認證。認證打分是非常重要的過程，一般來說認證打分過的產(chǎn)品會比沒有經(jīng)過認證的商品獲得更高的銷售價格。

物品的稀缺性和價格的關(guān)系也很明顯。越是稀缺的商品，價格也就越高。這也就解釋了，為什么有些特殊版本或者限量版的產(chǎn)品特別值錢。

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查看價格

進入市場當(dāng)中，查看產(chǎn)品的市場價格。

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小結(jié)：

關(guān)于價格的問題，我們分為了3個小結(jié)，為大家講解了在eBay和Amazon上，對價格有影響力的重要因素，以及如何制定和調(diào)整你的價格策略，來最大程度的獲得利潤。

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第五篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜新手入門UPC碼

跨境電商培訓(xùn)之解讀亞馬遜新手入門UPC碼

我們是正規(guī)企業(yè)，想做跨境跨境，想做亞馬遜。想在AMAZON上賣東西，需要UPC碼，淘寶上有很多賣的，價格很低，但是不知道會不會有問題，出了問題會被AMAZON懲罰嗎？

那好吧，今天就來說說這個UPC。什么是UPC碼？

UPC(Universal Product Code)碼是美國統(tǒng)一代碼委員會制定的一種商品用條碼，主要用于美國和加拿大地區(qū)。UPC碼是最早大規(guī)模應(yīng)用的條碼，由于其應(yīng)用范圍廣泛，故又被稱萬用條碼，通行于國際貿(mào)易中。UPC條碼也有標準版和縮短版兩種，標準版由12位數(shù)字構(gòu)成，縮短版由8位數(shù)字構(gòu)成

亞馬遜北美站的賣家，在上傳產(chǎn)品時確實需要UPC碼。

如何獲得UPC碼？

原則上UPC碼是由生產(chǎn)制造商向當(dāng)?shù)氐木幋a中心提出申請，獲得獨一無二的編碼。中國的編碼管理機構(gòu)是“中國物品編碼中心（http://004km.cn.com/%20。價格見下圖，買得越多價格自然越便宜。

到了這里，你是不是開始有疑問了。就如同開篇這位朋友提到的，淘寶上那么多賣UPC碼的是怎么回事？還超便宜的呀！這些能用嗎？其實，何止淘寶啊，去看看各大論壇的帖子，或者去各大搜索引擎上搜一圈，就知道，除了淘寶，還可以看到各種UPC碼的自動生成器。那這兩個又是怎么回事，可以用嗎？風(fēng)險高不高呢？

首先來說說淘寶，雖然每一家店都宣稱可以提供證書，但是，是不是正規(guī)渠道的UPC碼只能看賣家的良心和你的運氣了。誰能確保這些碼不是自動生成器生成的？或者是從其他不正規(guī)渠道弄來的呢？

再來說說自動生成器生成的UPC碼，免費、大量、快速地生成UPC碼，但這種風(fēng)險更是不言而喻了，首先是沒有證書，其次太容易與正規(guī)渠道得到的UPC重復(fù)了，或者干脆已經(jīng)被人用過。

使用非正規(guī)渠道得來的UPC碼有何后果？

無論是淘寶購買還是自動生成器拼湊，結(jié)果都會導(dǎo)致冒用他人UPC碼的風(fēng)險非常高。如果被投訴，下架產(chǎn)品listing是必然的，甚至可能被封賬號。

說到這里，也順便說一下前面提到的BarCodesTalk。它的本質(zhì)是中介，不同的是，在購買時，它會給一個數(shù)字證書，而這個數(shù)字證書是被UPC編碼管理中心承認的，也是你在投訴別人冒用你的UPC碼的時候，亞馬遜需要你提供的一個證明。注冊亞馬遜賬號必須要UPC碼嗎？

根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，并不是所有的產(chǎn)品都需要提交UPC碼。北美站才需提交UPC碼，歐洲站則需提供EAN碼。不過即便是美國站，也不是所有的產(chǎn)品都需要提供UPC碼。需要使用UPC碼才可以添加產(chǎn)品的分類如下：

Camera and Photo、Electronics、Grocery、Home and Garden、Office Products、Pet Supplies、Software、Video Games。

不需要提交UPC碼的產(chǎn)品和分類主要有：私有商品，非國家注冊公司工廠生產(chǎn)；擁有特殊功能用途的小的產(chǎn)品零件，配件；分銷店中的B2B零售商品；顧客定制商品。如果你銷售的是這類產(chǎn)品，可以向亞馬遜申請免除上傳產(chǎn)品使用UPC碼

盡管有一些特殊產(chǎn)品有UPC碼豁免權(quán)，但基本上還是所有的產(chǎn)品都需要UPC碼才能上架的。具體到某一款產(chǎn)品是否需要提供UPC碼請以亞馬遜網(wǎng)站現(xiàn)有規(guī)定為準。

關(guān)于UPC碼的補充說明

1、對于你購買的UPC碼，可以在美國統(tǒng)一代碼委員會網(wǎng)站查詢到結(jié)果。網(wǎng)址如下：http://gepir.gs1.org/v32/xx/gtin.aspx?Lang=en-US

2、正規(guī)的條碼都是公司主體通過申請獲得，并且政府機構(gòu)給予以一個條碼范圍段的一個授權(quán)證書，而不是一個條碼一個證書。

3、如果你買到A公司的條碼，通過GS1查詢結(jié)果顯示所屬公司是B或是其他公司，那么你在亞馬遜上的投訴是不會湊效的，亞馬遜會認為你不是UPC所屬人。相反，你還會被B公司投訴導(dǎo)致產(chǎn)品下架。

4、如果不想填寫或者不想買UPC碼的話，還有一個辦法就是注冊品牌，然后去登記備案。當(dāng)品牌備案完成之后，亞馬遜會有一個GCID碼給到賣家，這個GCID碼就等同于賣家的每一條listing里面的UPC碼。

5、UPC碼可被ENA碼替代。也就是說，如果你的產(chǎn)品使用了全球通用的ENA碼，上傳到北美站也是可以的。

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