第一篇：關(guān)于對(duì)工作方法的學(xué)習(xí)體會(huì)

關(guān)于對(duì)工作方法的學(xué)習(xí)體會(huì)

一、什么是知識(shí)？

國(guó)際組織將知識(shí)分為四大類：

知道是什么的知識(shí)(Knowwhy)，主要是自然原理和規(guī)律方面的知識(shí)；

知道怎么做的知識(shí)(Knowwho)，知道誰(shuí)知道和誰(shuí)知道如何做某些事的知識(shí)。

二、對(duì)工作實(shí)踐的要求

《中庸〃禮記》上說(shuō)：“博學(xué)之，慎思之，審問(wèn)之，明辨之，篤行之”。這是說(shuō)的是為學(xué)的幾個(gè)層次，或者說(shuō)是幾個(gè)遞進(jìn)的階段。“博學(xué)之”是要博覽群書(shū)，無(wú)所不涉及，培養(yǎng)充沛而旺盛的好奇心?！吧魉贾笔且獓?yán)密地思考?！皩弳?wèn)之”為有所不明就要追問(wèn)到底，要對(duì)所學(xué)加以懷疑、審問(wèn)。“明辨之”通過(guò)嚴(yán)密地思考，縝密地問(wèn)，到底是什么，辨別出來(lái)，什么是對(duì)的、好的，什么是錯(cuò)的、壞的。再經(jīng)過(guò)行動(dòng)，做到“知行合一”，有明確的目標(biāo)、堅(jiān)定的意志，做出來(lái)的事情就不會(huì)太離譜。

三、對(duì)工作過(guò)程的分析描述

用五個(gè)以W開(kāi)頭的英語(yǔ)單詞和兩個(gè)以H開(kāi)頭的英語(yǔ)單詞進(jìn)行分析、發(fā)現(xiàn)、解決工作中的問(wèn)題，叫做5W2H分析法。

（1）What——是什么？目的是什么？做什么工作？

（2）Why——為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？造成這樣的結(jié)果為什么？（3）When——何時(shí)？什么時(shí)間完成？什么時(shí)機(jī)最適宜？（4）Where——何處？在哪里做？從哪里入手？（5）Who——誰(shuí)？由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？誰(shuí)來(lái)完成？誰(shuí)負(fù)責(zé)？

（6）How ——怎么做？如何提高效率？如何實(shí)施？方法怎樣？（7）How much——多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何？

四、對(duì)工作認(rèn)知方法的體會(huì)

不唯上、不唯書(shū)、只唯實(shí)，交換、比較、反復(fù)

陳云對(duì)這15個(gè)字的解釋：不唯上，并不是上面的話不要聽(tīng)。不唯書(shū)，也不是說(shuō)文件、書(shū)不要讀。只唯實(shí)，就是只有從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地研究處理問(wèn)題，這是最靠得住的。交換，就是互相交換意見(jiàn)。過(guò)去我們犯過(guò)不少錯(cuò)誤，究其原因，最重要的一點(diǎn)，就是看問(wèn)題有片面性，把片面的實(shí)際當(dāng)成了全面的實(shí)際。經(jīng)常注意同別人交換意見(jiàn)，尤其是多傾聽(tīng)反面的意見(jiàn)，只有好處，沒(méi)有壞處。比較，就是上下、左右進(jìn)行比較。所有正確的結(jié)論，都是經(jīng)過(guò)比較的。反復(fù)，就是決定問(wèn)題不要太匆忙，要留一個(gè)反復(fù)考慮的時(shí)間。因?yàn)槿藗儗?duì)事物的認(rèn)識(shí)，往往不是一次就能完成的。這里所說(shuō)的反復(fù)，不是反復(fù)無(wú)常、朝令夕改的意思。陳云說(shuō)：這15個(gè)字，前9個(gè)字是唯物論，后6個(gè)字是辯證法，總起來(lái)就是唯物辯證法。

五、對(duì)工作作風(fēng)的要求

“三老四嚴(yán)”是大慶石油工人高度的主人翁責(zé)任感和科學(xué)求實(shí)精神的具體體現(xiàn)：“對(duì)待事業(yè)，要當(dāng)老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事；對(duì)待工作，要有嚴(yán)格的要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律”。

六、對(duì)工作執(zhí)行力的要求 《致加西亞的信》

一個(gè)真實(shí)的故事。1898年美西戰(zhàn)爭(zhēng)期間，美國(guó)總統(tǒng)急需要得到在古巴叢林中反抗西班牙軍隊(duì)的起義軍首領(lǐng)加西亞的合作。然而，沒(méi)有人確切地知道加西亞到底在哪里。有人對(duì)總統(tǒng)說(shuō)：“或許一個(gè)名叫羅文的人有辦法找到加西亞，也只有他才找得到?！庇谑牵偨y(tǒng)把羅文中尉找來(lái)，把致加西亞的信交給他。盡管羅文也不知道加西亞在什么地方，但他接過(guò)這封信，什么也沒(méi)有說(shuō)就出發(fā)了。3個(gè)星期之后，他歷盡波折，憑借自身的智慧和勇氣終于找到了加西亞。

有關(guān)《致加西亞的信》這本書(shū)，在全世界已廣為流傳。這個(gè)送信的傳奇故事之所以在全世界廣為流傳，主要在于它倡導(dǎo)了一種偉大的精神：忠誠(chéng)、敬業(yè)、勤奮。“送信”變成了一種具有象征意義的東西，變成了一種忠于職守，一種承諾，一種敬業(yè)、服從和榮譽(yù)的象征。

希望認(rèn)真閱讀，所需要的不僅僅是學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，也不僅僅是聆聽(tīng)他人的種種指導(dǎo)，而是更需要一種敬業(yè)精神，對(duì)上級(jí)的托付，立即采取行動(dòng)，全心全意去完成任務(wù)——把信帶給加西亞。羅文的工作態(tài)度應(yīng)該作為每個(gè)人自身的工作標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于工作任務(wù)不計(jì)得失、不怕困難、積極采取行動(dòng)，高效地完成任務(wù)，將這種態(tài)度滲透于每一項(xiàng)任務(wù)當(dāng)中。

要求：

⒈《孝經(jīng)》：身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷,孝之始也。在工作中要注意安全。

⒉生活節(jié)儉：給父母寄一點(diǎn)、自己存一點(diǎn)、日?；ㄒ稽c(diǎn)。

⒊多讀書(shū)，多讀歷史書(shū)籍，世界、中國(guó)、古代、現(xiàn)代、酒鋼、吉瑞的歷史發(fā)展過(guò)程。你能夠看到多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能夠看到多遠(yuǎn)的未來(lái)。

第二篇：《黨委會(huì)的工作方法》學(xué)習(xí)體會(huì)

《黨委會(huì)的工作方法》學(xué)習(xí)體會(huì)

伴隨著改革的不斷深入，社會(huì)情況的復(fù)雜多變，各種各樣的矛盾層出不窮，面對(duì)更迭復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)狀，有太多太多的黨員、干部想干好工作，想干實(shí)工作，卻苦于找不到有效果、有效率的方法。而在新中國(guó)成立前夕，在黨的七屆二中全會(huì)后《黨委會(huì)的工作方法》就成了指導(dǎo)加強(qiáng)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、提升黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力的綱領(lǐng)性文件。迄今為止，這篇經(jīng)典論述，依然對(duì)黨員干部開(kāi)展工作有著強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。它探討的是方法論，回答的是“怎么干好工作”的問(wèn)題。它為今天社會(huì)主義建設(shè)提供了重要的現(xiàn)實(shí)啟示：

一是要學(xué)會(huì)用集體的智慧解決問(wèn)題

。無(wú)論是“黨委書(shū)記要當(dāng)好班長(zhǎng)”的要求還是“把問(wèn)題擺到桌面上來(lái)”，抑或是“黨委各委員之間要把彼此知道的情況互相通知、互相交流”的要求，其根本目的是發(fā)揮集體團(tuán)結(jié)的力量，正所謂“一人計(jì)短，二人計(jì)長(zhǎng)”，文中倡導(dǎo)書(shū)記和委員大家一起研究后，就是希望用集體的智慧和力量找到問(wèn)題解決辦法，用集體研究的決定，把上下團(tuán)結(jié)在一起，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)奮斗。同時(shí)也要求大家要多相互交流，多做溝通。這樣大家也能互相交換思想，加上彼此之間的認(rèn)知和感情，大家相互諒解包容，把所有潛在的原因都找出來(lái)，問(wèn)題自然而然就一定能得到很好的解決，我們的工作成績(jī)也會(huì)蒸蒸日上。

二是要做到客觀地進(jìn)行決策。

在這篇文章中，毛澤東同志提出了“不可無(wú)根據(jù)的、主觀的決定問(wèn)題”“不懂問(wèn)下級(jí)”和“彈鋼琴”、“胸中有數(shù)等”思想，這些所反映的都是一個(gè)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，就是希望各級(jí)黨委在工作中能夠?qū)嵤虑笫?，抓住工作中主要矛盾，從而避免主觀意識(shí)與客觀實(shí)際不符，造成決策不力。

三是要堅(jiān)持腳踏實(shí)地工作作風(fēng)。

文章中提出了“黨委對(duì)主要工作不但一定要抓，而且一定要緊”、“力戒驕傲”“精兵簡(jiǎn)政”等見(jiàn)解，從工作態(tài)度，工作責(zé)任感、工作風(fēng)格等方面提出了要求，而這些要求的中心思想只有一個(gè)，注重落實(shí)的作風(fēng)，腳踏實(shí)地干好工作。我們知道做工作不僅要有質(zhì)而且要有量。任何工作都不是看你完成的有多快，或者說(shuō)因時(shí)間久而有高質(zhì)量，它是看你的效率有多高。所以我們的工作不但要“抓”，而且一定要“緊”。

溫故而知新。在新的歷史時(shí)期重溫《黨委會(huì)的工作方法》，更重要的是真正掌握其中的基本思想，在思想、作風(fēng)和實(shí)踐上找到新的內(nèi)涵，為更好的工作找到更高效的方法論，做出更好的成績(jī)。

第三篇：《黨委會(huì)的工作方法》學(xué)習(xí)體會(huì)

《黨委會(huì)的工作方法》學(xué)習(xí)體會(huì)

《黨委會(huì)的工作方法》學(xué)習(xí)體會(huì)

改革不斷深入，情況變得更加復(fù)雜，面對(duì)各種矛盾，不少黨員、干部想干好工作，卻苦于找不到好的方法?！饵h委會(huì)的工作方法》是毛澤東同志總結(jié)我國(guó)革命、建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法取得的優(yōu)秀成果，它探討的是方法論，回答的是“怎么干好工作”的問(wèn)題。它為今天社會(huì)主義建設(shè)提供了重要的現(xiàn)實(shí)啟示：

一是要學(xué)會(huì)用集體的智慧解決問(wèn)題。無(wú)論是“黨委書(shū)記要當(dāng)好班長(zhǎng)”的要求還是“把問(wèn)題擺到桌面上來(lái)”，抑或是“互通情報(bào)”的要求，其根本目的是發(fā)揮集體團(tuán)結(jié)的力量，正所謂“一人計(jì)短，二人計(jì)長(zhǎng)”，文中倡導(dǎo)書(shū)記和委員大家一起研究后，就是希望用集體的智慧和力量找到問(wèn)題解決辦法，用集體研究的決定，把上下團(tuán)結(jié)在一起，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)奮斗。

二是要做到客觀地進(jìn)行決策。在這篇文章中，毛澤東同志提出了“不懂問(wèn)下級(jí)”和“彈鋼琴”、“胸中有數(shù)等”思想，就是希望各級(jí)黨委在工作中能夠?qū)嵤虑笫牵プ」ぷ髦兄饕埽瑥亩苊庵饔^意識(shí)與客觀實(shí)際不符，造成決策不力。

三是要堅(jiān)持腳踏實(shí)地工作作風(fēng)。文章中提出了“抓緊”、“力戒驕傲”“精兵簡(jiǎn)政”等見(jiàn)解，從工作態(tài)度，工作責(zé)任感、工作風(fēng)格等方面提出了要求，而這些要求的中心思想只有一個(gè)，能夠踏實(shí)地干好工作，把工作放在第一位。

第四篇：黨委會(huì)的工作方法--學(xué)習(xí)體會(huì)

《黨委會(huì)的工作方法》學(xué)習(xí)心得體會(huì)

近日，重新溫習(xí)、仔細(xì)品讀《黨委會(huì)的工作方法》一文，在平淡的字里行間，蘊(yùn)含著深刻的理論指導(dǎo)，著作通篇閃耀著馬克思主義的辯證法和方法論的思想光輝?！饵h委會(huì)的工作方法》蘊(yùn)含了豐富寶貴的思想內(nèi)容，文章是毛澤東《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)方法的若干問(wèn)題》一文的繼續(xù)和發(fā)揮，系統(tǒng)闡述了黨委會(huì)的工作方法并將其概括為十二條，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法和工作方法所作的進(jìn)一步具體化和系統(tǒng)化的論述?？倳?shū)記指出，毛澤東同志的《黨委會(huì)的工作方法》是加強(qiáng)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、提升黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力的光輝文獻(xiàn)，基本思想歷久彌新。在新的歷史條件下重溫學(xué)習(xí)《黨委會(huì)的工作方法》，意義十分重大。

1、深刻闡明了黨內(nèi)政治生活的根本原則和基本準(zhǔn)則?！饵h委會(huì)的工作方法》根本目的在于規(guī)范黨內(nèi)政治生活，蘊(yùn)含著遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的內(nèi)在邏輯。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和一名黨組成員，第一位的要求就是嚴(yán)格遵守《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》等政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)決貫徹民主集中制原則，在局黨組的集體領(lǐng)導(dǎo)下履好職、盡好責(zé)。就象毛主席在文章中說(shuō)的，如果“一班人”動(dòng)作不整齊，就休想帶領(lǐng)千百萬(wàn)人去作戰(zhàn)，去建設(shè)。有了問(wèn)題就開(kāi)會(huì)，擺到桌面上來(lái)討論，規(guī)定它幾條，問(wèn)題就解決了。因此，作為我們每一名黨組成員都要擺正自己的位置，到位而不 越位，服從而不盲從，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)，分工而不分家;要識(shí)大體顧大局，既要按照分工積極主動(dòng)地做好分管工作，又要維護(hù)班子的集體領(lǐng)導(dǎo)，既要尊重和支持書(shū)記班長(zhǎng)工作，又要對(duì)班子負(fù)責(zé)、對(duì)黨組負(fù)責(zé)、對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé);要開(kāi)誠(chéng)布公，坦誠(chéng)相見(jiàn)，積極主動(dòng)參與集體領(lǐng)導(dǎo)，共同維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，真正做到合心、合力、合拍。

2、直白闡述了改進(jìn)提升工作的基本遵循和方式方法?！饵h委會(huì)的工作方法》既是對(duì)馬克思主義方法論的具體運(yùn)用，也是對(duì)黨在革命時(shí)期工作方法、經(jīng)驗(yàn)的傳承和發(fā)展。十二條方法直白通俗，簡(jiǎn)明易懂，條條從實(shí)踐中來(lái)、句句沖著實(shí)踐去，為我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題提供了科學(xué)指引。比如關(guān)于“互通情報(bào)”問(wèn)題，要求我們正確處理好集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)與相互溝通的關(guān)系，既要堅(jiān)持大事由集體決定、集體領(lǐng)導(dǎo)，又要在黨委班子內(nèi)部實(shí)行合理分工，凡集體決定的事，以及已經(jīng)明確應(yīng)由個(gè)人負(fù)責(zé)而不需要集體討論的問(wèn)題，做到各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。同時(shí)，黨組成員之間必須加強(qiáng)相互溝通，做到重大問(wèn)題及時(shí)溝通，日常工作隨時(shí)溝通，出現(xiàn)矛盾及早溝通，在班子中形成既有民主又有集中的良好氛圍。還比如，關(guān)于胸中有“數(shù)”。毛澤東對(duì)黨委會(huì)工作方法的規(guī)定中,一再?gòu)?qiáng)調(diào)必須貫徹群眾路線和注重調(diào)查研究,力求做到民主決策、科學(xué)決策。他十分重視決策過(guò)程中對(duì)情況的了解和準(zhǔn)確把握,要做到“胸中有數(shù)”。在毛澤東確立的實(shí)事求是的思想路線中,就是把調(diào)查研究作為馬克思主義的基本原理同中國(guó)革命的實(shí)踐相結(jié)合的中間環(huán)節(jié)和橋梁提了出來(lái),為理論聯(lián)系實(shí) 際指明了正確的方向。調(diào)查研究就是要密切聯(lián)系群眾，這種密切既要有廣度，也要有深度。深入群眾首先要有廣度。這是做好調(diào)查研究的第一步，也是密切聯(lián)系群眾的首要條件。沒(méi)有廣度，就不可能對(duì)情況全面了解、就會(huì)以偏概全。這不是調(diào)查，頂多算作是“抽查”。抽查，自然就有“漏網(wǎng)之魚(yú)”。習(xí)近平同志在任浙江省委書(shū)記時(shí)說(shuō)過(guò)，“當(dāng)縣委書(shū)記一定要跑遍所有的村;當(dāng)?shù)厥形瘯?shū)記，一定要跑遍所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn);當(dāng)省委書(shū)記應(yīng)該跑遍所有的縣市區(qū)?！?這充分說(shuō)明他是非常重要調(diào)查研究的“廣度”的。深入群眾還要有深度。這是做好調(diào)查研究的重要一步,也是密切聯(lián)系群眾的關(guān)鍵一環(huán)。深入群眾要有深度，就是要有眼睛向下的決心和甘當(dāng)小學(xué)生的精神，邁開(kāi)步子、走出院子、進(jìn)入廠子，同真正明白了解實(shí)情的各方面人士作深入溝通，發(fā)現(xiàn)并解決大家關(guān)心的問(wèn)題。只有廣泛的、深入的“到群眾中去”進(jìn)行調(diào)查研究，得出來(lái)的結(jié)論才可能是切合實(shí)際的、可行的、有用的，也才能找到“一切為了群眾”的正確政策和措施，調(diào)查研究這些政策和措施才是真正完全“從群眾中來(lái)”的。因此，做好調(diào)查研究也是踐行好黨的群眾路線的基本途徑。再比如，關(guān)于要“抓緊”，就是看準(zhǔn)了的事情要抓緊辦，不能貽誤戰(zhàn)機(jī)。機(jī)會(huì)稍縱即逝，抓而不緊等于不抓，要求我們立言立行，不怕得罪人，干任何事情不可能沒(méi)有矛盾困難。

三是精辟提出了加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的科學(xué)指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)要求。《黨委會(huì)的工作方法》結(jié)合我們黨理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、求 真務(wù)實(shí)等優(yōu)良傳統(tǒng)，提出了一整套改進(jìn)黨委會(huì)工作作風(fēng)的要求，與總書(shū)記提出的“作風(fēng)建設(shè)，重在抓細(xì)節(jié)，必須環(huán)環(huán)抓”等要求高度契合，文章中提出了“抓緊”、“力戒驕傲”“精兵簡(jiǎn)政”等見(jiàn)解，從工作態(tài)度，工作責(zé)任感、工作風(fēng)格等方面提出了要求，而這些要求的中心思想只有一個(gè)，能夠踏實(shí)地干好工作，把工作放在第一位。文章還提到，要注意團(tuán)結(jié)那些和自己意見(jiàn)不同的同志一道工作、力戒驕傲。講的是從政道德，要求領(lǐng)導(dǎo)干部具有包容品格、寬闊胸襟和謙遜態(tài)度，關(guān)注修身的重要性、提倡“自省”的修養(yǎng)方法、重視道德榜樣的示范作用、注重道德修養(yǎng)的實(shí)踐體驗(yàn)。這既是工作要求，也是道德要求，對(duì)于我們每一個(gè)共產(chǎn)黨人道德規(guī)范的養(yǎng)成、道德境界的提升具有啟迪作用。我們局成立相對(duì)較晚，人員也不多，大家來(lái)自五湖四海，為了共同的工作目標(biāo)，走到一起來(lái)了。每個(gè)人有不同的成長(zhǎng)經(jīng)歷，專業(yè)背景，也都有自己的秉性和脾氣，工作方法和溝通方式也各不相同，如果沒(méi)有包容品格、寬闊胸襟和謙遜態(tài)度，在工作中出現(xiàn)分歧和矛盾，互不退讓，就容易激化矛盾，影響同事間的團(tuán)結(jié)，損害我們的工作。因此，學(xué)習(xí)這些工作方法，對(duì)我們每一個(gè)黨員的個(gè)人修養(yǎng)提出了要求，不管是領(lǐng)導(dǎo)干部還是一般黨員干部，都應(yīng)自覺(jué)對(duì)照，不斷提高自我修養(yǎng)，學(xué)習(xí)工作方法，改進(jìn)溝通技巧，自覺(jué)維護(hù)集體的團(tuán)結(jié)和諧，才能成為受人尊敬的有戰(zhàn)斗力的集體。

第五篇：對(duì)政府、行業(yè)客戶工作方法

對(duì)政府、行業(yè)客戶工作方法

大辦事處直銷人員

一、每周六例會(huì)，與渠道人員溝通項(xiàng)目情況，根據(jù)實(shí)際情況（如是否有合適的代理商資源），靈活調(diào)整工作方式。

二、積極的開(kāi)展與客戶有關(guān)系的代理商公司合作或個(gè)人合作。

三、廣泛聯(lián)系，重點(diǎn)聯(lián)系機(jī)會(huì)市場(chǎng)中的客戶和政府的各級(jí)信息中心。

四、直接參加政府的信息化會(huì)議或通過(guò)媒體、代理商、合作人得到政府信息化會(huì)議的內(nèi)容。

五、與行業(yè)協(xié)會(huì)，和政府相關(guān)的科研院所建立個(gè)人合作關(guān)系，獲得機(jī)會(huì)信息。

六、行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的客戶的內(nèi)部介紹，獲得同行業(yè)的項(xiàng)目信息。

七、區(qū)域建立針對(duì)政府、行業(yè)客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)表，理清目前直銷和渠道已經(jīng)建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵項(xiàng)目：行業(yè)、客戶名稱、部門、決策人、中間人、聯(lián)系方式、我司負(fù)責(zé)人、案例等。

八、聯(lián)系各地的情報(bào)公司，得到政府信息化預(yù)算規(guī)劃。

大辦事處渠道人員

一、明確渠道的重要行業(yè)，建立對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的渠道部署工作。

1、根據(jù)公司對(duì)機(jī)會(huì)市場(chǎng)的分析（電信、金融、保險(xiǎn)、電力、政府），和本區(qū)域的實(shí)際情況，明確區(qū)域發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)；

2、根據(jù)區(qū)域明確的重點(diǎn)行業(yè)，結(jié)合已經(jīng)建立的渠道資源，分析出渠道對(duì)重點(diǎn)行業(yè)覆蓋的偏差部分（包括空缺，或現(xiàn)有渠道的能力不夠），作為季度發(fā)展渠道的工作內(nèi)容。

二、機(jī)會(huì)客戶的處理

1、對(duì)機(jī)會(huì)客戶，首先分析渠道的開(kāi)展工作的優(yōu)勢(shì)，與直銷同事溝通，討論出工作方式，如果渠道有優(yōu)勢(shì)，則交給渠道處理。

2、每周六例會(huì)，渠道與直銷溝通代理商報(bào)備的項(xiàng)目和客戶工作情況，根據(jù)實(shí)際情況，靈活調(diào)整工作方式。

三、與強(qiáng)勢(shì)渠道的工作方法

1、了解強(qiáng)勢(shì)渠道的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，找不同的人，多次嘗試。

2、介紹同行業(yè)的案例，引發(fā)興趣。

3、高層公關(guān)（或?qū)η拦ぷ饔薪?jīng)驗(yàn)的人）

4、爭(zhēng)取個(gè)人合作。

小辦事處人員

一、參照上述大辦事處直銷及渠道人員工作方法

二、工作重點(diǎn)

1、完成客戶決策鏈的技術(shù)認(rèn)可工作。

2、找到客戶背后的關(guān)系代理商，與其建立合作。