第一篇：生產(chǎn)主管七大核心能力訓(xùn)練——心得體會

生產(chǎn)主管七大核心能力訓(xùn)練

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

自一開始工作我就是一名普普通通的工人，工作期間心思單純，從來沒有多余的心思，只知道每天把自己的工作做好，結(jié)果偶然一個(gè)機(jī)會，從管理5個(gè)人的班長提到了管理30多個(gè)人的工段長，剛開始工段長的工作，沒有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，恰逢領(lǐng)導(dǎo)更換，沒有人指導(dǎo)提點(diǎn)，每天自己琢磨，剛開始從來沒有晚上10:00之前下過班，白天安排工作，無條件幫助員工工作，積累經(jīng)驗(yàn)，晚上整理記錄，登記臺賬，自己制定崗位制度，多年來自己磕磕碰碰、不斷摸索，學(xué)習(xí)管理，經(jīng)過6年時(shí)間到今天勉勉強(qiáng)強(qiáng)，勝任管理崗位.但是也只知其然而不知其所以然，經(jīng)過企業(yè)組織每周六培訓(xùn)《生產(chǎn)主管七大核心能力》使我獲益良多，學(xué)到了很多系統(tǒng)性知識，明白了所謂憑經(jīng)驗(yàn)管理，隨性管理諸多不足之處，也學(xué)習(xí)到一點(diǎn)管理的本質(zhì)。

一線生產(chǎn)主管角色認(rèn)知：首先要轉(zhuǎn)換角色，我既是員工又是管理者，員工就是，必須融入員工當(dāng)中，與員工同甘共苦，員工會的工作，我必須會，而且比員工做的更好，同時(shí)必須比員工多付出，才能得到員工的認(rèn)同，把自己的思想定位《為人民服務(wù)》——為員工服務(wù)的態(tài)度，解決員工工作中的各種問題，并培養(yǎng)員工成長為自己的得力幫手。贏得上司賞識的能力：為上司分憂，站在上司方位看待問題，盡自己所有能力（工作能力、人脈關(guān)系等）完成上司交代的任務(wù)，如完成不

了的任務(wù)及時(shí)報(bào)告，借助上司的能力完成上司安排的任務(wù)。上司提出的任何工作都是經(jīng)過深思熟慮的，必須無條件先執(zhí)行，不能沒執(zhí)行就考慮完不成，如果報(bào)著這個(gè)態(tài)度執(zhí)行工作，執(zhí)行力將下降70%以上，只有執(zhí)行過程遇到困難，解決困難，才是贏得上司賞識不二法寶，也是成長的重要經(jīng)驗(yàn)。

激勵(lì)員工的能力：工作方面，員工的能力總有解決不了的事情，首先要認(rèn)同員工的能力（尊重員工），讓員工獲得存在感，對于新員工要不厭其煩的輔導(dǎo)、幫助盡快獲得生活環(huán)境的適應(yīng)，本職工作能力提高，達(dá)到熟練完成本職工作的目的，對于老員工讓他們肩負(fù)一些責(zé)任，并賦予他們一定的工作權(quán)限，設(shè)定一些考核獎勵(lì)，激發(fā)同班組之間的競爭，創(chuàng)造一個(gè)良好的競爭環(huán)境，使員工不斷積極向上，達(dá)到企業(yè)要求的目的。

目標(biāo)管理能力：人生要有目標(biāo)，工作也要有目標(biāo)。工作的目標(biāo)是為了能夠完成人生目標(biāo)，只有完成工作目標(biāo)才能更好地享受人生，所以工作目標(biāo)很重要，作為一名合格的管理人員，一定要為下屬制定合理的工作目標(biāo)，只有最基層的員工都完成工作目標(biāo)，才能促使單位更好地完成計(jì)劃，為企業(yè)創(chuàng)造效益。企業(yè)盈利后才能讓員工更好享受人生，達(dá)到完美的一個(gè)循環(huán)。

溝通能力：溝通在生活中、工作中，無處不在，學(xué)會溝通能更好的為生活、工作服務(wù)，溝通是為了達(dá)成一定的目的，使兩個(gè)人或兩個(gè)人以上達(dá)成共識，作為管理者，首先要在尊重的前提下，善用微笑和幽默 的詞匯，清晰的表達(dá)出自己的目的，并條理清晰的分析出自己的觀點(diǎn)，獲得共識，為同一個(gè)目標(biāo)努力。

打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的能力：多個(gè)人為達(dá)到同一目標(biāo)，進(jìn)行合理的組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮出1+1>2的能力稱之為有效地團(tuán)隊(duì)，作為團(tuán)隊(duì)的管理人員一定要提前做好組織策劃方案，明確員工的職責(zé)任務(wù)，使員工有目的的完成自己的工作，發(fā)揮出員工的特長，并在工作偏離過程中矯正、指導(dǎo)員工回到預(yù)定的路線，讓員工心甘情愿，快樂的完成目標(biāo)，塑造一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。不斷地發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的能力并總結(jié)團(tuán)隊(duì)工作時(shí)的失誤，不斷進(jìn)步。

時(shí)間管理能力：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰,時(shí)間就是金錢,其實(shí),時(shí)間不僅僅是金錢,時(shí)間遠(yuǎn)比金錢更寶貴,更有價(jià)值。因?yàn)?花費(fèi)了金錢,尚可賺回,而一旦喪失了時(shí)間,任何人都無力挽回。但往往我們工作生活中很少會意識到由于不正確的使用而對我們的時(shí)間所造成的浪費(fèi)。無論是生活，還是工作，都要規(guī)劃好自己的時(shí)間，為了避免浪費(fèi)更多的時(shí)間，也就是盡量安排得讓我們能夠在同一時(shí)間做更多的事情，提高自己使用時(shí)間的效率，提高工作效率。

分析和解決問題的能力：在工作中無時(shí)無刻都在發(fā)生著各種各樣的問題，首先要有有發(fā)現(xiàn)問題的態(tài)度，從人、機(jī)、料、法、環(huán)、測方向發(fā)現(xiàn)問題后，對所發(fā)現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)，利用學(xué)習(xí)到的5W2H分析問題的本質(zhì)，再利用PDCA流程解決問題，在努力解決問題的過程中成長，打造自己分析問題、解決問題的能力，豐富自己工的作經(jīng)驗(yàn)，讓自己更

能體現(xiàn)人生的價(jià)值。

總結(jié)：打鐵還需自身硬，經(jīng)常聽到老人講這句話，既然想當(dāng)管理人員，自己管轄范圍內(nèi)的所有工作必須會做，人員性格要了解，設(shè)備原理要懂還必須會操作，工藝流程要熟悉，自己管轄范圍內(nèi)的物料要清晰，既然是制藥，相關(guān)的藥品管理法、藥品質(zhì)量管理規(guī)范要懂，把這些做好了也只是相當(dāng)于一個(gè)精英，還不是優(yōu)秀管理人員，但是這些前提是基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)才是管理的基石，剩余的就是根據(jù)這次培訓(xùn)《生產(chǎn)主管七大核心能力訓(xùn)練》學(xué)習(xí)到的心得體會，理論與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，總結(jié)出自己的管理方法，打造自己的團(tuán)隊(duì)，使自己的管理更上一層樓。

感謝這次企業(yè)提供的培訓(xùn)

固體制劑車間 王晉義 2018年07月13日

第二篇：銷售精英七大核心能力

銷售精英七大核心能力

主講：樂騎網(wǎng)（黃振雷）

一、忍耐力

忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個(gè)客戶都沒有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過很多剛踏進(jìn)銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持到結(jié)果，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會主義者千萬不要去做銷售。

在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時(shí)間，你準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可是客戶臨時(shí)有事或者正在開會，你該如何？忍耐，不然你必定會失去這個(gè)客戶。早年前我也做過敲門銷售，一 棟二十九層得樓，每層八戶人家從下“掃”上去，見們就敲，結(jié)果是20% 的人對你敲門極端反感，們沒開就要你“滾”；40%人不是很耐煩，開門告訴你：快走“；30%的人反映平淡，說”我不需要“有10%的人能夠有耐心聽你的介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定買。沒有耐心做的下去嗎？

二、自控力

很多時(shí)候銷售人員是單兵作戰(zhàn)，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護(hù)客戶等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行，企業(yè)唯一的控制方就是工作日報(bào)表，以及每天開會匯報(bào)個(gè)人的工作情況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息；本來半個(gè)小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三個(gè)小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。

我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他。曾經(jīng)說當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無論刮風(fēng)下雨早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)到家，中午餓了就吃面包和礦泉水，三個(gè)才月時(shí)間沒休息，才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好的自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每天拜訪表” “每天的情況匯報(bào)表”逼出來的，完全靠自控。

三、溝通

溝通時(shí)銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對方的信息，了解對方的真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等）使得談話雙方容易達(dá)成共識。

良好的溝通時(shí)成功銷售的關(guān)鍵，一次有個(gè)銷售主管與某超市老板談了多對方次，可對方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品市場，完不成任務(wù)這名銷售主管感覺到非常大的壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個(gè)“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風(fēng)，我再三囑咐“今天你只能陪客，不要說話，讓我掌握超，發(fā)現(xiàn)對方情況在講”。見到該超市老板時(shí)，發(fā)現(xiàn)對方三十不到，已在該市場開設(shè)三家中型超市，一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到。在銷售主uo管間斷的介紹后，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是和他“聊聊”，“交個(gè)朋友”，“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r”，而后長達(dá)3小時(shí)的談話中，我基本只是在說“對”，“恩”，“對不起”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)史家史統(tǒng)統(tǒng)倒出來，到最后他說“和你聊天還真不錯(cuò)”。最后5分鐘我提到了關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)入她賣場是事情，她滿口應(yīng)承。

回過頭再看銷售主管用的溝通方法，見到對方直奔主題，“我們是知名廠家，知名品牌，你進(jìn)我們的貨可以完全可以放心?！边@套說白對一般店鋪或與有用，但是對于這個(gè)“年輕有為’老板來說，他可不認(rèn)為這些企業(yè)、名牌有什么了不得。由此可以看出狗頭努力在銷售過程中去足輕重。

四、觀察力

觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“，看“市場，這個(gè)看不是隨意的瀏覽。而是用專業(yè)的眼光知識去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重重的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，么產(chǎn)品多少錢，二而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息。

你有沒有注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是什么？價(jià)格、贈品？怎么制作的？包裝做的很好，好在哪？顏色、造型、材料、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當(dāng)罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時(shí)間段？活動是具體方式，有哪些參與方式？賣場內(nèi)的具體形式賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個(gè)廠家，是否對我們的潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價(jià)位定價(jià)如何？………….太多的信息需要你自信仔細(xì)觀看，很多銷售要他去“看“市場仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合我們的工作。

銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大責(zé)任。

五、分析力

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置

上的要么就是銷售的品種，要么就是 該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析、生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期越久就說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)；通過價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價(jià)格浮動較大，該產(chǎn)品的原材料市場整天價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品驟增，獲知該產(chǎn)品屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。同樣與客戶的談判中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌談判，”和心態(tài)，例是如進(jìn)場談判，買手給你報(bào)個(gè)價(jià)，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對方說話的神情語調(diào)，然后分析出是否有壓價(jià)的可能，空間幅度多大等。

六、執(zhí)行力

執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，要是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會遇到困難，這時(shí)你如果只會說“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找到能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。

某市有家大型連鎖A賣場，A賣 場在全市有十幾個(gè)賣場，對于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員敗陣下來，原因是該賣場在當(dāng)?shù)厥卿N售業(yè)老大，所以一向霸道，沒有熟人關(guān)系進(jìn)場費(fèi)用鎧甲很高，而且不給還價(jià)，他的機(jī)會。但公司要求在“合理”費(fèi)用下進(jìn)場如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去？張某接到任務(wù)寢食難安，若果該

任務(wù)完成，升遷是順理成章的事情，但完不成任務(wù)公司同樣會覺得他“能力不夠，無法執(zhí)行公司的計(jì)劃”，接下來，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次，等了很長時(shí)間連面都沒見過，他知道這是對方敵意不給他任何機(jī)會，逼迫他同意苛刻條件。張某此時(shí)，他轉(zhuǎn)身從黃某下屬了解到黃某妻子在一家銀行工作，他找到一個(gè)保險(xiǎn)的朋友以推銷保險(xiǎn)為由主動認(rèn)識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給

黃某，黃某深感張某的良苦用心，最后張某順利完成任務(wù)。

這種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執(zhí)行不是銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的，也是你 的體現(xiàn)。

七、學(xué)習(xí)力

作為銷售人員所需要習(xí)力接觸的知識身為廣泛，從營銷知識到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此的知識和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀人員只有掌握各種銷售技巧，才能在競爭中勝出。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢必會淘汰。

第三篇：技擊格斗七大核心能力

為了達(dá)到抗暴自衛(wèi)的目的，不少人投入練武的熱潮中?？墒牵?yàn)楸姸嗔?xí)者對實(shí)戰(zhàn)技擊的核心能力認(rèn)識不夠，往往陷入對局部內(nèi)容的練習(xí)之中，或?qū)εc實(shí)戰(zhàn)技擊毫無關(guān)系的表 演花巧內(nèi)容上下大功夫，結(jié)果是南轅北轍，越練越離目標(biāo)越遠(yuǎn)。武術(shù)內(nèi)容浩若煙海，就 是用幾代人的精力都練不完；現(xiàn)實(shí)中的某些表面上看起來是武術(shù)技擊的內(nèi)容，實(shí)際上并不具備實(shí)用效果。因此，提高對技擊核心能力的認(rèn)識，知道什么技術(shù)與能力重要、是實(shí)戰(zhàn)所必需的？為什么要練這些？我自己實(shí)戰(zhàn)能力不行，是缺乏哪些素質(zhì)與技術(shù)？如何進(jìn)行針對性練習(xí)？等等，進(jìn)行這樣的自我檢測，就可避免走彎路、浪費(fèi)時(shí)間、吃力不討好的現(xiàn)象。下面就實(shí)戰(zhàn)技擊的核心能力作些淺述。

1，攻防技術(shù)

拳諺云“學(xué)拳不習(xí)打，臨陣少方法”。習(xí)打，就是學(xué)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)的應(yīng)用，不論什么門派的武功，都要攻擊，打擊對手；防守反擊，保護(hù)自己、反攻對方。攻防技術(shù)的質(zhì)量精熟與否，直接影響著習(xí)者功力的發(fā)揮，所謂功力為質(zhì)，技術(shù)為用。強(qiáng)大的功力若無優(yōu)良的技術(shù)使其發(fā)揮出來，則功力如同打濕的火藥般。不少人苦練功力，如抗打、硬功等。卻沒有系統(tǒng)的技術(shù)使硬功在快速的實(shí)戰(zhàn)中派上用場，練果被勇猛亂打或攻防技 術(shù)高明的人打敗。掌握攻防技術(shù)，首先要重視一拳一腳、一種防守的技術(shù)要求，做到精益求精。真?zhèn)鞯摹⒄_的攻防技術(shù)，具有耗能小、殺傷力大、暴露自身空檔少、連續(xù)運(yùn)用連貫協(xié)調(diào)等特征。如果習(xí)得錯(cuò)誤的、粗糙浮淺的技術(shù)，即使苦練十年，也不會有好的效果。

2，反應(yīng)速度

反應(yīng)速度是一種抽象的能力，它很難表演叫外行看得精采。但它卻是技擊格斗中的最重要的一項(xiàng)能力。一天夜晚，一名武術(shù)教練路遇幾個(gè)無理滋事者，近距打斗中，對方突然抽刀向教練頭頸砍來，教練本能下閃躲開了這致命的一刀，起身幾腳將對方踢倒。事后，教練說，若不是平時(shí)練了反應(yīng)速度，這次恐怕命都沒了。不少武術(shù)技法，應(yīng)用示例可寫三百招，可是在電光火石般的打斗中，你必須在三分之一秒內(nèi)本能應(yīng)用技術(shù)，稍有遲疑，則自身難保。李小龍宗師認(rèn)為，要想應(yīng)付巷戰(zhàn)自衛(wèi)，唯一有效的方法，便是憑本能反應(yīng)和直覺去進(jìn)行攻防，這樣才能學(xué)以致用。故習(xí)武不論練什么門派，都必須自我反思：是否能快速本能反應(yīng)地應(yīng)用所學(xué)于實(shí)戰(zhàn)中？用什么方法來提高反應(yīng)能力？

3，攻擊準(zhǔn)度

有不少習(xí)武數(shù)年之人，平素空練如風(fēng)、打沙袋、墻靶威力十足，可是在突發(fā)的打斗中卻不能瀟灑地?fù)糁袑κ?，因?yàn)閷κ质菚蚰愀咚贀鋪砘蚺懿揭粯雍蟪返?，不會老老?shí)實(shí)站著不動讓你打。在運(yùn)動中準(zhǔn)確擊中目標(biāo)，也就是練實(shí)戰(zhàn)距離感，這也是一項(xiàng)抽象的能力。高手一伸手、出腿就可擊中對手，缺乏訓(xùn)練者則攻擊不是落空、就是和對方形成互擊狀態(tài)，精確的距離感練習(xí)，依賴于步法對距離的估測，上步不大不小、如此方可使拳腳爆發(fā)力發(fā)至極限。練距離感可打晃動中的小沙袋，或踢U型靶等。李小龍用打下懸的紙片來練拳距，也是練距離感的方法。

4，速度素質(zhì)

拳諺云“百打百解、快打無解”。不論什么高級的招法，都必須具備速度素質(zhì)才有效果。速度快，攻擊才能出其不意、攻其不備，才能使敵難防。反應(yīng)速度快，才能準(zhǔn)確地防開對方的攻擊。當(dāng)一個(gè)練習(xí)者快速地作沒有掌握的沖拳或踢擊動作就會使攻擊不到位，產(chǎn)生不了威力，更容易產(chǎn)生錯(cuò)誤定型。所以，首先要作到動作正確，然后才能追求速度。

5，爆發(fā)力

武諺云“練武不練力，武藝之大忌”；又說“有力不會用，力大難取勝”。既要練力，又要會用力。練力，不是練蠻力、僵死之力，而是將全身練得既有彈性、有力量，又具有良好的速度素質(zhì)，如此方可產(chǎn)生摧毀性爆發(fā)力。皮條很柔但不剛，生鐵很硬但易脆，而彈簧鋼方是最佳。體操、雜技演員柔韌很好，但作起技擊爆發(fā)力就不行了，練舉重、健美者力量驚人，但缺乏速度，技擊爆發(fā)力就是柔韌、力量、速度、發(fā)力的綜合表現(xiàn)。一個(gè)習(xí)武者，必須擁有強(qiáng)大的爆發(fā)力武器，方可予對方以極大的心理威懾，在自衛(wèi)時(shí)方可一舉重創(chuàng)對手！練就有威力的拳腳，對于習(xí)者提高自信心亦有極大的作用，如果在千均一發(fā)之際茌得了一個(gè)好的攻擊時(shí)機(jī)，卻打出“棉花拳”，踢出一腳對方?jīng)]事、自己反而摔倒了，豈不萬分痛惜？沒有攻擊威力，自己心里就是虛的，沒有膽量，武技就難以發(fā)揮，所謂“一膽二力三功夫”。這三者是相輔相成的、緊密聯(lián)系的。在現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)能舉、抱起重物似乎很有力量的人，如果不具備爆發(fā)用力的身體素質(zhì)、不懂技擊中的發(fā)力技術(shù)，就打不出有威力的拳腳，只能用拙力。而一個(gè)輕量級的技擊手，如果經(jīng)過科學(xué)、系統(tǒng)、全面的訓(xùn)練，并掌握正確的發(fā)力技術(shù)，就能打出超出他自身體重幾倍的重拳、踢出威猛強(qiáng)勁的一腳！故練習(xí)并應(yīng)用爆發(fā)力而不是練局部蠻力，也是實(shí)故技擊核心能力的重要一環(huán)。

6，對時(shí)機(jī)的把握

運(yùn)用一切技術(shù)都涉及到對時(shí)機(jī)的把握。時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，則攻擊不是落空就是與對方的攻擊對撞，該攻的時(shí)候遲疑不決，戰(zhàn)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝；對方嚴(yán)陣以待、無破綻或欲打我反擊時(shí)盲目硬攻，也是對時(shí)機(jī)的把握不當(dāng)易遭失敗之例。把握時(shí)機(jī)，在攻擊時(shí)應(yīng)先予偵察、察敵空檔或規(guī)律再予準(zhǔn)確擊打。無時(shí)機(jī)則不作輕舉妄動。在防守時(shí)，把握時(shí)機(jī)意味著反應(yīng)準(zhǔn)確，對方的攻擊近前時(shí)方作出反應(yīng)，以不暴露空檔為度，在反擊中，把握時(shí)機(jī)表現(xiàn)為，對方攻擊、我避開的同時(shí)予以擊敵空檔或成功防守后再擊其空檔。練習(xí)把握時(shí)機(jī)的能力可避免瞎打亂打及消極防守，眼明手快、頭腦清晰、準(zhǔn)確判斷是練習(xí)此能力的要訣。

7、實(shí)戰(zhàn)變化

孫子云“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝數(shù)”。又說“擅變者，無窮于天地，不竭于江河”。一個(gè)習(xí)武者，掌握了全部的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，練就了一身功力，還必須擁有運(yùn)用智慧、計(jì)謀的能力。一身武功如同一支軍隊(duì)，你遭遇不同的對手，就要擅于調(diào)遣、運(yùn)用這支“軍隊(duì)”。運(yùn)用得法，則可以少勝多、以弱勝強(qiáng)；如果總是機(jī)械重復(fù)、硬拼蠻干，則武技應(yīng)用效果大打折扣。變化，在攻擊中表現(xiàn)為應(yīng)有真假、快慢、輕重、上下左右等不同的方式。使對手如墜霧中，不辯東西。則我方攻擊意圖極易得手。在防守反擊中，變化表現(xiàn)為身法的轉(zhuǎn)側(cè)吞吐、翻滾擰扭、如同飛機(jī)在空中可作立體運(yùn)動一樣，可使對方攻擊頻頻落空。拳諺云“身法為變化之根本”，身法運(yùn)動配合步法運(yùn)動使攻防技術(shù)成功應(yīng)用，擅作變化，則武技隨心所欲，應(yīng)用自如，達(dá)到“無法”、“無限”的境界。

第四篇：核心能力心得體會

領(lǐng)導(dǎo)干部核心能力需要自我提升與強(qiáng)化提升相結(jié)合-------《讀干部必備核心能力》心得體會

-中共友愛鎮(zhèn)委員會馬敏

按照縣委組織部、縣委宣傳部拖地郫組干（2011）36號文件要求，認(rèn)真開展領(lǐng)導(dǎo)干部讀書活動，通過對《干部必備核心能力》的閱讀，有以下體會：認(rèn)為加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部核心能力建設(shè)，持續(xù)提升黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的核心能力，具有艱難性、復(fù)雜性、累積性等鮮明特征。為有效提升黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的核心能力，既需要組織不斷加大培養(yǎng)塑造力進(jìn)行強(qiáng)化提升，也需要黨員領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)體進(jìn)行自我提升。

一是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的核心能力需要自我提升。

按照《干部必備核心能力》一書中涉及的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的十種能力是：學(xué)習(xí)能力、依法行政能力、戰(zhàn)略決策能力、統(tǒng)籌兼顧能力、開拓創(chuàng)新能力、知人善任能力、媒體溝通能力、應(yīng)對突發(fā)事件能力、維護(hù)穩(wěn)定能力、拒腐防變能力。這也是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部推動發(fā)展、促進(jìn)社會和諧所必備的核心能力。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部核心能力要實(shí)現(xiàn)自我提升，一是要提高自省力。要正確認(rèn)識自己，恰如其分地評判自己的言行，分清是非，不斷找準(zhǔn)自身的差距，明確努力方向。二是要提高自律力。要不斷完善自我身心構(gòu)建，養(yǎng)成良好的領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣，嚴(yán)格要求和控制自 1

己的言行舉止，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)魅力，塑造領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。三是要提高自糾力。要打牢堅(jiān)持實(shí)事求是思想路線的根基，培養(yǎng)勇于糾正錯(cuò)誤的自信力，及時(shí)糾正錯(cuò)誤觀念和行為，理智審視缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，善于開展批評和自我批評，積極承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要實(shí)現(xiàn)自我提，首先需要把自己培養(yǎng)成為善于統(tǒng)攬全局和把握大勢的“明白人”，形成自己的獨(dú)特理解和獨(dú)到見解、形成破解實(shí)踐難題的領(lǐng)導(dǎo)思路。其次是要通過提升體悟能力，探究工作奧妙，總結(jié)實(shí)踐規(guī)律，把自己培養(yǎng)成為苦干加巧干的“有心人”。再次，要不斷提升頓悟能力。頓悟是一種瞬間迸發(fā)的靈感。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要通過提升頓悟能力，挖掘自身潛能，實(shí)現(xiàn)認(rèn)識飛躍，把自己培養(yǎng)成為舉一反

三、觸類旁通的“開竅人”。領(lǐng)悟、體悟和頓悟是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部提升悟性的有機(jī)整體。只有把三者有機(jī)統(tǒng)一起來，才能不斷提升“悟”的能力,為核心能力生成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的核心能力需要強(qiáng)化提升

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部肩負(fù)著政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任、社會責(zé)任等多重使命，這決定了其核心能力必然由“高標(biāo)準(zhǔn)把握政治方向和宏觀形勢的政治辨別力，高水平推動領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐有序展開的工作推動力，高效率推進(jìn)改革變革的持續(xù)創(chuàng)新力，高品位加強(qiáng)自我修養(yǎng)的自我提升力”構(gòu)成。部門不同、行業(yè)不同、類別不同、層級不同，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部核心能力的內(nèi)涵要求和要素重點(diǎn)也各有不同，這就

要求各級組織部門根據(jù)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部自身實(shí)際進(jìn)行強(qiáng)化提升，重要從以下幾方面強(qiáng)化提升：

不斷增強(qiáng)政治辨別力。政治辨別力在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部核心能力體系中處于首要位置。就黨政黨員領(lǐng)導(dǎo)干部而言，提升政治辨別力，一是要提高戰(zhàn)略思維能力，就是要著力提高理論思維能力，準(zhǔn)確把握事物本質(zhì)，提高宏觀思維能力，善于洞察世事變化，準(zhǔn)確把握世事大事，準(zhǔn)確把握未來方向。二要提高形勢預(yù)見能力，就是要著力提高預(yù)見能力，能夠認(rèn)清機(jī)遇挑戰(zhàn)，把握未來發(fā)展走向。三是要提高政策引導(dǎo)能力，就是要提高政策制定能力，及時(shí)制定群眾認(rèn)可、合情合理、解決問題、推動工作的政策體系。

不斷增強(qiáng)工作推動力。工作推動力的強(qiáng)弱直接決定黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作績效。根據(jù)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部職責(zé)定位和能力勝任要求，黨政黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要著力提高“發(fā)展力、決策力、駕馭力”。一是要提高發(fā)展力。提高發(fā)展力，就是要提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠胸懷全局，確立發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，制定發(fā)展措施。二是要提高決策力。提高決策力，就是要充分發(fā)揚(yáng)民主，正確進(jìn)行集中，博采眾長，著力提高調(diào)查研究能力、排除干擾能力和多謀善斷能力。三是要提高駕馭力。要善于分解決策目標(biāo)，細(xì)化決策方案，化解突出矛盾，處理疑難問題；善于突出重點(diǎn)，把握要害，抓住關(guān)鍵，“彈好鋼琴”，善于運(yùn)用多種手段，整合各方資源，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，形成駕馭合力。

不斷增強(qiáng)持續(xù)創(chuàng)新力。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部提高持續(xù)創(chuàng)新力，最重要的是著力提高“創(chuàng)造力、應(yīng)變力、學(xué)習(xí)力”，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)新動力和創(chuàng)新能力。一是要提高創(chuàng)造力。提高創(chuàng)造能力，就是要提高創(chuàng)造性的思維能力，善于把創(chuàng)造性成果進(jìn)行固化、推廣、普及、宣傳和提升。二是要提高應(yīng)變力。提高應(yīng)變力，就是要提高洞察判斷能力，在錯(cuò)綜復(fù)雜的變化中認(rèn)清方向、理出頭緒、靈活反應(yīng)，綜合運(yùn)用有利因素，找到擺脫困境的突破口。三是要提高學(xué)習(xí)力。提高學(xué)習(xí)能力，就是要強(qiáng)化學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)恒心，并以個(gè)體學(xué)習(xí)帶動學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。

第五篇：生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練教程——第5講 生產(chǎn)主管七大管理職能之三(組織和授權(quán)的能力)

生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練教程

第5講 生產(chǎn)主管七大管理職能之三

——組織與授權(quán)的能力

【本講重點(diǎn)】 組織的能力 授權(quán)的能力

組織的能力

美國鋼鐵大王卡耐基曾經(jīng)說過：你把我的資產(chǎn)拿走，但你只要把人留下，五年之內(nèi)我就可以使一切恢復(fù)舊觀。卡耐基去世之后，他的墓碑上有一句留史千古的至理名言。

把才智比自己高的人當(dāng)作部屬，了解并與他們一起工作的人在此長眠。

——卡耐基墓志銘

日本索尼公司的老板盛田昭夫在其自傳里有這么一句話：對日本最卓越的企業(yè)而言，沒有一個(gè)理論計(jì)劃或者政府政策可以使它改變，成功的關(guān)鍵只有一個(gè)，那就是人。實(shí)行以人為本的管理，不但需要發(fā)自于心，同時(shí)也必須要有極大的魄力才能夠執(zhí)行。

企業(yè)始于人，止于人，企業(yè)所有的活動都是由人來操作的。企業(yè)的關(guān)鍵就在于人，所以各個(gè)階層的主管人員必須重視人。對人才的重視體現(xiàn)在五個(gè)方面： _ 知人。就是要去了解別人。_ 選人。就是挑選合適的人才。_ 育人。就是培育屬下。_ 用人。就是知人善任。

_ 安人。就是讓屬下能夠安于工作，勤于工作，樂于工作。

【自檢】

下面的項(xiàng)目中，哪些是你選人時(shí)常用的問話方式？請劃“√”?！?請問你為何會喜歡本公司的工作？

□ 在你從事過的工作中，你認(rèn)為你最喜歡的或者最有成就的是什么？

□ 你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？你認(rèn)為你有什么缺點(diǎn)？ □ 可不可以談一談你為何離開你以前的那個(gè)工作單位？ □ 你在業(yè)余時(shí)間有哪些興趣愛好？

□ 你認(rèn)為一個(gè)好的主管應(yīng)是什么樣的人，壞的主管又是怎樣的人？ □ 可不可以談一談你的專長，或者你將來最喜歡的工作？ □ 你如何衡量你的工作成果？ □ 你對公司聘用你有沒有信心？ □ 你對你的工資滿意嗎？ □ 你對于本公司還有哪些事情需要了解呢？

希望你選的項(xiàng)目越多越好。如果選了五個(gè)以上，說明你已具備了一定的溝通技巧；如果全選，說明你已掌握了純熟的溝通技巧。

授權(quán)的能力

美國前國務(wù)卿基辛格曾經(jīng)說過：“一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者最主要的能力就是做好他必須做的工作，其余借助有效的授權(quán)來完成。” 的確，懂得授權(quán)的技巧，不但可以讓主管有充裕的時(shí)間來分析、處理問題，改善工作，更重要的是可以培育被授權(quán)者的工作能力。能力、責(zé)任、權(quán)力三者之間應(yīng)該建立一種平衡關(guān)系。主管應(yīng)給予部屬適度的權(quán)力，部屬借助授權(quán)可以提升工作能力。

授權(quán)的意義

_ 被授權(quán)者直接執(zhí)行工作，所做的處置易于收到成效。_ 可以加重被授權(quán)者的責(zé)任，并提升他的工作欲望。_ 可以減少主管精力上以及時(shí)間上的重疊浪費(fèi)。

授權(quán)的原則

_ 授權(quán)以后，主管要負(fù)最后的責(zé)任。

_ 被授權(quán)者要能達(dá)到執(zhí)行授權(quán)工作的能力與品格。_ 授權(quán)必須明確職責(zé)范圍及權(quán)限。

_ 要做有效的監(jiān)督，以制約濫用職權(quán)的行為。_ 設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)。_ 制訂控制系統(tǒng)。

_ 對授權(quán)者應(yīng)該給予職前訓(xùn)練以及協(xié)助。

【案例】

某工廠起初員工才幾個(gè)人，歷經(jīng)了十多年，工廠慢慢地?cái)U(kuò)大，機(jī)器設(shè)備也隨之更新，但是老板能夠休息的時(shí)間逐漸減少，大大小小的事情必須找老板才能解決，廠內(nèi)的其他干部往往起不了作用。直到有一天這位老板病倒住進(jìn)了醫(yī)院。起初大家都很擔(dān)心：老板不在，廠里面肯定會出現(xiàn)很多問題。一個(gè)月以后，老板回來上班，發(fā)現(xiàn)一切都很好。從此，老板改變了自己的經(jīng)營理念，除了政策上的決策外，其余的權(quán)力逐漸地下放給各層級的主管，諸如用人權(quán)、考核權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、產(chǎn)品的決定權(quán)。這家工廠的規(guī)模也隨之變得更大。

授權(quán)的要訣

授權(quán)是企業(yè)主管最重要的一種能力，沒有授權(quán)就談不上管理。一般人深知授權(quán)的重要性，但很少有人能把這項(xiàng)工作做得圓滿。通常的缺陷是未能把權(quán)力和責(zé)任同時(shí)授予，也就是說部屬只有責(zé)任而沒有權(quán)力，這使得企業(yè)主管在處理部屬的請示上浪費(fèi)了很多時(shí)間，而執(zhí)行工作的人員卻因?yàn)樘幪幉桓易鰶Q定喪失了商機(jī)，或者處處濫用權(quán)力，造成了嚴(yán)重的后果。授權(quán)不僅是一門科學(xué)，而且是一門藝術(shù)。

授權(quán)的訣竅 _ 選出可授權(quán)的工作。_ 定出授權(quán)的范圍。_ 選擇被授權(quán)的人。_ 培養(yǎng)、協(xié)助被授權(quán)的人。

_ 利用日常管理的方法，保持控制，各就其位，各司其職。

【本講總結(jié)】

授權(quán)不僅是一門科學(xué)，而且是一門藝術(shù)。對于企業(yè)主管來說，懂得如何授權(quán)，不僅可以使其有充裕的時(shí)間來分析、處理問題，改善工作，更重要的是可以培育被授權(quán)者的工作能力。

而部屬通過主管的授權(quán)，可以獲得提升工作能力的機(jī)會，也正是因?yàn)椴繉俟ぷ髂芰Φ奶嵘?，他才能夠逐步被賦予更大的責(zé)任。可以說擅用授權(quán)對于企業(yè)主管及其部屬是一件雙贏的事。

【心得體會】

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________