第一篇：ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

ＥＲＰ沙盤(pán)課程總結(jié)

專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

職位：

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：

三、實(shí)驗(yàn)小組成員：

CEO：

財(cái)務(wù)總監(jiān)： 市場(chǎng)總監(jiān)： 采購(gòu)總監(jiān)： 生產(chǎn)總監(jiān)： 銷(xiāo)售總監(jiān)： 會(huì)計(jì)：

四、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)----ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))而設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，讓學(xué)生掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)，從而有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、分析能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力等，提高學(xué)生的素養(yǎng)同時(shí)，從而為未來(lái)就業(yè)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

六、實(shí)訓(xùn)過(guò)程分析

1、前期準(zhǔn)備工作

任何工作都是需要提前做好準(zhǔn)備的，ERP沙盤(pán)是也不例外。在正式開(kāi)始四年模擬經(jīng)營(yíng)之前，我們首先根據(jù)分組確定好了小組成員在這個(gè)模擬企業(yè)中所要擔(dān)任的職位，而我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)之一，負(fù)責(zé)的領(lǐng)域是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。接著，在我們的授課老師的帶領(lǐng)下，我們先對(duì)我們所要接手的的企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等，接著，老師深入講解了每個(gè)角色在企業(yè)中所需要承擔(dān)的責(zé)任以及要遵循的規(guī)則。最后，在老師的指導(dǎo)下，我們先運(yùn)行了模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第0年，讓我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)有了具體了解之后，我們跌跌撞撞地開(kāi)始了獨(dú)自探索企業(yè)發(fā)展之路的旅程。

2、經(jīng)營(yíng)過(guò)程分析

在四年的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我是感悟頗深的。我所擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，這個(gè)職位所要負(fù)責(zé)的事情主要是企業(yè)的產(chǎn)品上、下線活動(dòng)，另外，要根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)發(fā)過(guò)來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及企業(yè)現(xiàn)階段的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)情況對(duì)企業(yè)這一年的生產(chǎn)狀況作出具體的規(guī)劃，從而得出數(shù) 據(jù)將原料需求和生產(chǎn)成本所需要資金分別傳達(dá)給采購(gòu)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)，以便其做好年度規(guī)劃。其實(shí)，在整個(gè)模擬過(guò)程中，我們小組有一個(gè)很大的失誤是對(duì)整個(gè)四年經(jīng)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)具體的規(guī)劃，甚至剛開(kāi)始時(shí)是年度規(guī)劃都不甚詳細(xì)，所以在運(yùn)行過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)亂七八糟的問(wèn)題，像第一年，因?yàn)閷?duì)整體市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足，所以對(duì)廣告費(fèi)的投入非常少，導(dǎo)致這一年的利潤(rùn)非常少，已經(jīng)不足于應(yīng)付接下來(lái)的各種生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓及ISO認(rèn)證的龐大的需求，所以我們進(jìn)行了長(zhǎng)期貸款，然而因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不熟悉，第一年所借貸的資金在不滿足接下來(lái)經(jīng)營(yíng)所需后，因?yàn)樘潛p而不能再進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，逼不得已為了還貸出手了自己的廠房。諸如這樣不熟悉規(guī)則所導(dǎo)致的最嚴(yán)重的后果是第四年，在資金比較緊張的情況下，我們做好了嚴(yán)密的年度規(guī)劃，爭(zhēng)取把每一筆資金環(huán)環(huán)相扣，都用到了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，然而一年運(yùn)行下來(lái)，在我們以為這一年終于可以扭虧為盈的時(shí)候，卻被告知因?yàn)槲覀儗?duì)ISO認(rèn)證的規(guī)則不熟悉，導(dǎo)致我們賬上所支付的廣告費(fèi)和實(shí)際在老師那里支付的廣告費(fèi)相差了三百萬(wàn)。雖然只是三個(gè)幣的差距，但是年初時(shí)對(duì)資金的規(guī)劃太徹底，并沒(méi)有多余的資金去填補(bǔ)這一筆意外，最后我們只能作破產(chǎn)處理。不得不說(shuō)，這種由于規(guī)則不熟悉所導(dǎo)致的失誤，讓這一整年運(yùn)行都白費(fèi)了所帶來(lái)的落差感，比實(shí)際經(jīng)營(yíng)不善所導(dǎo)致的破產(chǎn)更讓人糟心。

另外，我覺(jué)得明確自己的職責(zé)是非常重要的。生產(chǎn)總監(jiān)，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，另外生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)。我作為一個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)，其實(shí)是做的不太好的，在初期，其實(shí)我并沒(méi)有什么全局觀念，在拿到的訂單數(shù)額比較小的情況下，就單純?yōu)榱诉@個(gè)訂單而負(fù)責(zé)，沒(méi)有有意識(shí)地開(kāi)拓生產(chǎn)線，在后期是有些拖沓的。另外在生產(chǎn)線安排上，有些決定是導(dǎo)致了浪費(fèi)的。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，資金安排不合理，總是在瀕臨破產(chǎn)的邊緣徘徊，甚至有個(gè)產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中因?yàn)橘Y金不足而中斷，最后停滯在那里，也就是意味著白白浪費(fèi)了一筆珍貴的資金，也因此使原本決定生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的一條生產(chǎn)線為節(jié)約一個(gè)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期白白空置了一年。種種失誤使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，在最后，我感嘆時(shí)間之快的同時(shí)，也不得不承認(rèn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易和艱辛。沙盤(pán)模擬提供了一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們?cè)趯?shí)踐中了解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。兩周實(shí)訓(xùn)短短的四年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們?cè)庥隽似髽I(yè)發(fā)展中會(huì)遭遇的各種典型問(wèn)題，為此我們不斷去學(xué)習(xí)、探索，尋求解決問(wèn)題的方法。在這過(guò)程中，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。

通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。沙盤(pán)雖然是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。

我們這次實(shí)驗(yàn)，讓我受益匪淺，最大的感悟是團(tuán)隊(duì)合作的重要。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中宛如在波濤 洶涌的海上駕駛一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，也就是要有全局意識(shí)，要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，各司其責(zé)，能熟練的掌握和把握自己的本職工作，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，讓這艘大船在風(fēng)浪的沖擊幸存。

最后，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。感謝學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)到了更多的東西。

第二篇：ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

新尚國(guó)際公司是集生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的對(duì)外合作的服裝公司。消費(fèi)群體主要集中于14—25的青年男女。致力于生產(chǎn)時(shí)尚、休閑的優(yōu)質(zhì)服裝。主要市場(chǎng)為區(qū)域、國(guó)內(nèi)和國(guó)外。公司主要設(shè)有CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)五個(gè)工作崗位。對(duì)應(yīng)的也就有財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部的四大部門(mén)。財(cái)務(wù)總監(jiān)由張婷婷擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)了解在當(dāng)前銷(xiāo)售策略下的市場(chǎng)狀況，組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)總監(jiān)由萬(wàn)曉蕓擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；采購(gòu)總監(jiān)由唐艷擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由石小花擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、決定銷(xiāo)售策略、組織行動(dòng)。CEO則由顏通通擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)各部門(mén)的協(xié)調(diào)和運(yùn)作，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、做出重要決策。

二、過(guò)程及體會(huì)

幾天的ＥＲＰ沙盤(pán)模擬課很快就結(jié)束了，由原先的興奮向往但卻不知道如何下手到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)老師的精心指導(dǎo)下一步一步的了解熟悉。讓我們大家都受益匪淺。

首先我覺(jué)得這是一次跟以往大大不同的實(shí)訓(xùn)課。通過(guò)沙盤(pán)模擬軟件的運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)操作，可以強(qiáng)化我們的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高我們的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以達(dá)到使為我們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)興趣。

而此次的ＥＲＰ沙盤(pán)課我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這一職。我們組剛接手此模擬軟件時(shí)，在小組成員在分工好后便開(kāi)始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營(yíng)后中途權(quán)益過(guò)低而經(jīng)營(yíng)不下去宣布破產(chǎn)。這讓我們有點(diǎn)小小的挫敗。不過(guò)，我們都沒(méi)有放棄，而是在一次又一次的失敗中來(lái)找出原因。我們明白要接手一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類(lèi)地模擬公司，是要進(jìn)行有計(jì)劃的商討和規(guī)劃的。通過(guò)每次的嘗試和失敗，我們一起計(jì)算廣告投放量，規(guī)劃每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和認(rèn)證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃。對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)時(shí)期可能產(chǎn)生的問(wèn)題及市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析。對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)資金進(jìn)行了計(jì)算和規(guī)劃。在此過(guò)程中，我們深刻地認(rèn)識(shí)到事前諸葛亮的重要性。沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的商討兒盲目的操作是不行。但是不怕犯錯(cuò)誤，錯(cuò)了重頭來(lái)的執(zhí)著和努力也很重要。我們?cè)酱煸接?，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營(yíng)策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開(kāi)始了

高要求高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)工作。

在實(shí)訓(xùn)中我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過(guò)程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損?？偠灾?，團(tuán)隊(duì)加上各個(gè)成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。

第三篇：ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 靈鍵有限公司

職員姓名： 鄧新芳

職

務(wù)： 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

學(xué)

號(hào)： 35號(hào)

專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 10國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

2011 年月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

一、企業(yè)介紹

在這次的ERP沙盤(pán)課程中，我們C組共8位同學(xué)。CEO總監(jiān)，胡誠(chéng)，主要任務(wù)是決策公司的一切計(jì)劃、組織開(kāi)會(huì)、總結(jié)、代表小組發(fā)言等等；CEO助理，荀耀園，主要任務(wù)是幫助CEO組織會(huì)議、記錄會(huì)議主要內(nèi)容；財(cái)務(wù)總監(jiān)，王亞萍，主要任務(wù)是管理一切債務(wù)，包括進(jìn)賬、付款；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，耿樂(lè)，主要任務(wù)是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)完成一切工作；采購(gòu)總監(jiān)，朱慶慧，負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)原材料，是公司最忙的職員之一；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，徐芳，負(fù)責(zé)按時(shí)拿訂單交貨；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理，支愛(ài)偉，幫助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)交貨，此人幾乎沒(méi)做過(guò)實(shí)際事情，該職務(wù)可取消；我的職務(wù)是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，必須按時(shí)更新生產(chǎn)以及下一批生產(chǎn)。所有的職務(wù)中，屬采購(gòu)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作最重了。在安排職務(wù)的時(shí)候有個(gè)錯(cuò)誤，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以不安排助理的，應(yīng)該配給采購(gòu)總監(jiān)或者運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，不過(guò)這并不是大問(wèn)題。

二、心得體會(huì)

20011年10月31號(hào)，在老師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了為期三天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。

此次實(shí)訓(xùn)共6個(gè)小組，我們小組作為龍頭老大，經(jīng)營(yíng)過(guò)程可真是驚心動(dòng)魄，我表示壓力很大呀。

起始年是老師引導(dǎo)我們完成的，以后開(kāi)始由我們自由完成。一開(kāi)始的龍頭老大是猜拳得到的，純粹是靠運(yùn)氣，但這個(gè)好運(yùn)氣給我們帶來(lái)了不少的好處。第一年的訂單由我們公司優(yōu)先選擇的，所以很輕易拿到了本地市場(chǎng)的老大。

第二年我們公司便放棄了本地市場(chǎng)，把目標(biāo)投在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，有著第一年的好基礎(chǔ)，我們做到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。

第二年年末拿次年訂單的時(shí)候，我們太過(guò)高傲，高估了自己的實(shí)力，計(jì)算我們公司的生產(chǎn)力錯(cuò)誤，導(dǎo)致訂單拿的太多，我們公司根本無(wú)法完成訂單。無(wú)奈之下只好向其他公司購(gòu)買(mǎi)成品。有些小組跟我們關(guān)系比較好，相對(duì)較便宜的價(jià)格賣(mài)給我們組，但有個(gè)小組太過(guò)狡猾，我們答應(yīng)的諸多條件之后才高價(jià)賣(mài)給我們。雖然發(fā)生了嚴(yán)重錯(cuò)誤，但我們?cè)撃甑匿N(xiāo)售額相當(dāng)高，凈利潤(rùn)達(dá)到了一千四百萬(wàn)。所以我們依舊保持了第三年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大。

在第四年的實(shí)訓(xùn)中，我們吸取了第三年的教訓(xùn)，仔細(xì)計(jì)算了我們公司的生產(chǎn)力，拿了2份比較少的訂單，很順利的完成了生產(chǎn)，還將多余的幾個(gè)商品賣(mài)給了上年幫助我們公司的企業(yè)。這一年我們公司很好的緩沖了第三年留下的問(wèn)題，使公司基本脫離危險(xiǎn)。但是由于銷(xiāo)售額太少，我們丟掉了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的頭銜。我們蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備在第五年的工作中，奪回這個(gè)頭銜。

第五年，我們拿到的訂單基本與生產(chǎn)力穩(wěn)合。我們把生產(chǎn)重心放在了P2產(chǎn)品上，P1與P3同時(shí)進(jìn)行，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，P3產(chǎn)品銷(xiāo)往亞洲市場(chǎng)。在8個(gè)成員的共同努力下，我們公司終于奪回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。年末總結(jié)的時(shí)候我們給自己定了一個(gè)目標(biāo)，在第六年的時(shí)候，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，力爭(zhēng)亞洲市場(chǎng)老大。付出總是有回報(bào)的，在第六年的生產(chǎn)中，我們主要生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品并沒(méi)有放棄，將市場(chǎng)鎖定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)。最終我們完成了上年定下的目標(biāo)，成功拿下亞洲市場(chǎng)的老大，并保持了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。為我們的三天半實(shí)訓(xùn)畫(huà)上了完美的句號(hào)。

經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)訓(xùn)，真的讓我學(xué)到了好多，我們每個(gè)人都是使出了全力，花了好多心思來(lái)完成的。最讓我印象深刻的是第三年，我們因?yàn)闊o(wú)法完成訂單而付出了慘痛的代價(jià)。另外我們也好幾次遇到了資金不足的情況，但都被我們用短期貸款、長(zhǎng)期貸款、或貼現(xiàn)的方式解決了。我認(rèn)為我們小組做的最好的有兩點(diǎn)，一是我們很早的放棄了本地市場(chǎng)，目標(biāo)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)上，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在本地市場(chǎng)都賣(mài)不出好的價(jià)錢(qián)。二是我們從頭到尾都沒(méi)有賣(mài)掉廠房來(lái)解決資金問(wèn)題，我看到好幾個(gè)小組很早就賣(mài)掉了。如果有機(jī)會(huì)讓我繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我會(huì)嘗試開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品以及國(guó)際市場(chǎng)，我想我們一定可以做的更好。這次實(shí)訓(xùn)也可以作為我們以后實(shí)際工資的借鑒，我覺(jué)得在我們的工作中，一定不能驕傲自滿，好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)當(dāng)理性了思考自己的實(shí)力與面臨的現(xiàn)狀，制定一份計(jì)劃之后再去完成工作；同時(shí)也要時(shí)時(shí)的反省自己的工作方式，錯(cuò)的要改，好的要保留，揚(yáng)長(zhǎng)避短，其他公司一些好的方面我們也應(yīng)該合理的引用，取長(zhǎng)補(bǔ)短；每一個(gè)工作階段都要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)工作追求，這可以很好的激發(fā)工作激情，當(dāng)我們完成目標(biāo)的時(shí)候會(huì)非常有成就感；另外，團(tuán)隊(duì)精神也很重要，沒(méi)有誰(shuí)是超人可以獨(dú)自完成所有的任務(wù)，煩事與同事商量，默契的合作才能事半功倍。我們目前只是學(xué)生，還未正式步入社會(huì)，參加工作。我知道真正的公司經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比ERP沙盤(pán)模擬來(lái)的復(fù)雜。我們要學(xué)習(xí)的還有很多，以后我會(huì)保持同這次一樣的積極性，去學(xué)習(xí)每一個(gè)任務(wù)。我相信，靠著點(diǎn)點(diǎn)滴滴充實(shí)自己，終有一天我會(huì)變得強(qiáng)大。

第四篇：ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

封面：

《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 食為天食品有限公司 職員姓名：

張雷鋒 職

務(wù)： CEO助理 學(xué)

號(hào)： 專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 10國(guó)貿(mào)

年 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程─認(rèn)知企業(yè)

主要崗位：

CEO：主要是領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)發(fā)展，統(tǒng)領(lǐng)全局，帶領(lǐng)企業(yè)走向市場(chǎng)，走向世界嗎，在決策上有比較大的權(quán)力。主要關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，每年的業(yè)績(jī)。

總經(jīng)理秘書(shū)：主要協(xié)助CEO處理一些日常事務(wù)，減輕CEO的工作壓力。關(guān)注的是能否得到CEO滿意，能否真正減輕CEO 的壓力，能否處理好自己的任務(wù)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)計(jì)算日常財(cái)務(wù)收支，對(duì)公司運(yùn)作負(fù)有監(jiān)管職能，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。主要關(guān)注財(cái)務(wù)狀況是否是合理收入，合理計(jì)算，是否計(jì)算正確。

財(cái)務(wù)助理：協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理任務(wù)，檢查財(cái)務(wù)收支計(jì)算的情況。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，面向市場(chǎng)，面向世界，加強(qiáng)對(duì)外交流，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。主要關(guān)注企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，利潤(rùn)收入狀況，及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

采購(gòu)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品原材料，審核采購(gòu)需求 決定合適的采購(gòu)方式，為生產(chǎn)做一些必要準(zhǔn)備。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)的順利完成。不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)懂事負(fù)責(zé)。

部門(mén)分類(lèi)： 營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心 財(cái)務(wù)中心

二、心得體會(huì)

經(jīng)歷這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐活動(dòng)，受益匪淺，其樂(lè)無(wú)窮！在培訓(xùn)過(guò)程中給我印象留下最深的是打廣告，搶訂單！特別是第一次只能用猜拳來(lái)決定誰(shuí)先選訂單！這個(gè)“拳”，或許能一“拳”定成敗。剛開(kāi)始大家對(duì)第一次選訂單沒(méi)什么興趣，在下面的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)拳的重要性了。打廣告、搶訂單，對(duì)大家來(lái)說(shuō)是當(dāng)密探、走親訪友的時(shí)刻！有人會(huì)耍陰謀，偷看其他公司的機(jī)密，廣告打了多少，在哪幾個(gè)產(chǎn)品打廣告的的啊?；蛟S那個(gè)陰謀會(huì)讓你哈哈大笑，點(diǎn)到為止。首先，打廣告過(guò)程中，你不僅要先了解市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品的需求量，價(jià)格趨勢(shì)。而且還要借此機(jī)會(huì)，爭(zhēng)搶市場(chǎng)龍頭，爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng)老大，對(duì)你的公司的運(yùn)行極其重要。這個(gè)時(shí)刻有很多人顯出鬼臉，當(dāng)密探，大家機(jī)靈的像猴子一樣。

大家最關(guān)注的時(shí)刻到了，就是搶訂單了。大家各個(gè)都圍到講臺(tái)那邊，注視著投影。有人會(huì)做出像大企業(yè)家一夜之間賠了全部資產(chǎn)似的動(dòng)作。也有人叫幾句“我們發(fā)了，發(fā)發(fā)發(fā)”。這個(gè)時(shí)刻激動(dòng)歸激動(dòng)，但是決策此刻還是很重要的。俗話說(shuō)“一招走錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸”。有的組員會(huì)喊：“我們選A”,也有人喊：“我選B呀！”，分歧在一瞬間發(fā)生，決定只在一瞬間。聽(tīng)從誰(shuí)的，CEO就有壓力了哦！這個(gè)決策也是挺重要的。還有就是，大家在年末結(jié)算的時(shí)候，前幾年基本都是虧本的，所以有些人在結(jié)算時(shí)刻，做出孤的鬼臉，邊說(shuō)邊做：“我們公司快倒閉了??！”這個(gè)時(shí)候的嘆息聲很多，表情多種多樣。

我們公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，有幾項(xiàng)決策是很對(duì)的，促進(jìn)了我們公司的飛速發(fā)展啊。比如賣(mài)廠房、大量投資生產(chǎn)線。首先賣(mài)廠房是一個(gè)睿智的決定，應(yīng)為賣(mài)了廠房，然后再租廠房的價(jià)錢(qián)，和貸長(zhǎng)期貸款的貸款利息是一樣的。所以賣(mài)了廠房就相當(dāng)于多貸了兩筆長(zhǎng)期貸款。這樣可以增加運(yùn)轉(zhuǎn)資金，俗話說(shuō)“有錢(qián)能使鬼推磨”,這樣接下來(lái)大量投資生產(chǎn)可以決勝于千里之外，就可以搶的先機(jī)，方便奪得市場(chǎng)老大。第二，投資生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，可以讓公司能夠定下更多的訂單，不怕生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不出去的后果。從而增加部分市場(chǎng)銷(xiāo)售總額。

我們有幾項(xiàng)決策阻礙了公司的飛躍，比如生產(chǎn)P4產(chǎn)品，ISO證書(shū)沒(méi)投資，部分市場(chǎng)開(kāi)拓遲了，升至有些沒(méi)開(kāi)拓，阻礙了以后公司經(jīng)營(yíng)大步前進(jìn)。首先生產(chǎn)P4產(chǎn)品成本高，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，并且需求量是在第六年開(kāi)始快速增長(zhǎng)。而我們只模擬了六年，所以成產(chǎn)P4產(chǎn)品不劃算。導(dǎo)致我們公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資金運(yùn)轉(zhuǎn)有點(diǎn)吃力。ISO1400證書(shū)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致我們?cè)谶x單時(shí)，有些重要訂單選不了，帶來(lái)了一定損失。市場(chǎng)開(kāi)拓的早或許對(duì)你搶得某個(gè)市場(chǎng)老大有極大幫助，我們有市場(chǎng)開(kāi)拓的遲了，直接導(dǎo)致我們放棄了某些市場(chǎng)的選單。

假如我們有機(jī)會(huì)重新經(jīng)營(yíng)的話，首先我們第一年就把廠房賣(mài)了，貸款貸到極限。第一、二年會(huì)主打P1產(chǎn)品。接下來(lái)會(huì)大量投資生產(chǎn)線，第二年開(kāi)始研發(fā)P2，P3產(chǎn)品，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品。我們有大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)，所以根據(jù)市場(chǎng)，打好廣告，抓住機(jī)遇，搶下更多的訂單，搶到某個(gè)市場(chǎng)的老大，從而減少?gòu)V告的投入。在第三、四年，主打P2產(chǎn)品，第五、第六年，主打P3產(chǎn)品，并且P2產(chǎn)品繼續(xù)大量生產(chǎn)，P1產(chǎn)品則放棄生產(chǎn)。這樣到最后，公司才會(huì)獲得更大的收益。

從這次活動(dòng)中，感受到了很多。在公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，前一兩年貼本是很正常的。一切從實(shí)際出發(fā)，當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的公司，我想很多公司一年以后就破產(chǎn)了。但是不能

放棄每一次機(jī)會(huì)，或許堅(jiān)持就是勝利，山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。接下來(lái)什么事情發(fā)生誰(shuí)也不知道，所以不能輕易言敗。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬課程總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬課程總結(jié)

將近14個(gè)小時(shí)的奮戰(zhàn)，這次的ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個(gè)成績(jī)不是我們?cè)人胍?，可是在第三年我們組犯了一個(gè)很低級(jí)又很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤之后，后兩年還能補(bǔ)救回這個(gè)成績(jī)已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。這個(gè)是我們組的所有成員共同努力的結(jié)果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤(pán)模擬我擔(dān)任的是角色是CEO，很榮幸能當(dāng)上這個(gè)角色，也很感謝她們對(duì)我的信任。上大學(xué)以來(lái)就沒(méi)怎么擔(dān)當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也是第一次當(dāng)CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個(gè)決策導(dǎo)致公司陷入絕境，害怕自己的一個(gè)命令致使某個(gè)主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個(gè)主管在各司其職的前提下，大部分問(wèn)題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程讓我不得不信服一個(gè)真理—現(xiàn)金為王。真的，不管我們?nèi)绾魏侠戆才盼覀兊牧鲃?dòng)資金，只要一改進(jìn)生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)或是ISO資格認(rèn)證，我們的流動(dòng)資金都會(huì)嚴(yán)重不足。很多時(shí)候應(yīng)收賬款還沒(méi)到期，所以我們不得不貸款或是貼現(xiàn)。每一年所剩余的現(xiàn)金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫(kù)，當(dāng)然這是第一季有應(yīng)收款到期的前提下我們所計(jì)劃出來(lái)的，如果第一季應(yīng)收款不到期我們還是會(huì)在前一年多籌集一些現(xiàn)金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動(dòng)資金安排到位。還有在貸長(zhǎng)貸和短貸的問(wèn)題上要慎重考慮什么時(shí)候貸什么，通過(guò)這次模擬我覺(jué)得在建大廠房或是高級(jí)生產(chǎn)線時(shí)才能貸長(zhǎng)貸，一般的安裝小設(shè)備或是進(jìn)購(gòu)原材料時(shí)資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤(rùn)收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷(xiāo)售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個(gè)最低級(jí)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。原本我們商量時(shí)就已經(jīng)很明白的跟她講了，那一年我們組能生產(chǎn)出5個(gè)p2產(chǎn)品和7 個(gè)p1產(chǎn)品，讓她分別在國(guó)內(nèi)和本地市場(chǎng)投放這兩個(gè)產(chǎn)品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰(shuí)知道最后選單時(shí)才發(fā)現(xiàn)她把所有廣告都投在p1產(chǎn)品上，當(dāng)然這也有一部分是我的責(zé)任，是我沒(méi)審核就讓她交了單子。所以那一年單獨(dú)因這一個(gè)失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費(fèi)了一些不必要的廣告費(fèi)。也打亂了我們的計(jì)劃，使我們?cè)谶@一年不得不全部生產(chǎn)p1產(chǎn)品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫(kù)存商品，雖然說(shuō)沒(méi)造成積壓，不過(guò)也不是我們?cè)人?jì)劃的。這一年，我們流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，不及貸了20M的長(zhǎng)貸，第四季還貼現(xiàn)了14M的應(yīng)收款。由于忙著籌集資金導(dǎo)致期末時(shí)忘記了在開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和認(rèn)證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運(yùn)用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場(chǎng)優(yōu)先和資格優(yōu)先的機(jī)會(huì)。商機(jī)一旦失去就沒(méi)有挽回的余地了，原本可以靠那些來(lái)補(bǔ)救之前的失誤，可是有些意外誰(shuí)都預(yù)料不到，所以說(shuō)做生意還是得步步為營(yíng)。

還好第四年吸取了上年的教訓(xùn)，各個(gè)主管都齊心協(xié)力，不管是對(duì)市場(chǎng)需求的理智分析還是銷(xiāo)售準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以及對(duì)生產(chǎn)和采購(gòu)的精確無(wú)誤的計(jì)劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當(dāng)然還有在資金流動(dòng)和財(cái)政預(yù)算那一塊也做到了精確計(jì)算。使我們組慢慢的扭轉(zhuǎn)乾坤，補(bǔ)救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產(chǎn)也會(huì)排到最后了，可是那個(gè)失誤的連鎖影響對(duì)我們組沒(méi)多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時(shí)積極的想方設(shè)法去補(bǔ)救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價(jià)低的p1產(chǎn)品，主打生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品，這給我們帶來(lái)了不少的收入。而且用有史以來(lái)最低的廣告費(fèi)拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒(méi)有庫(kù)存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長(zhǎng)貸，這使我們的資產(chǎn)負(fù)債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時(shí)候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時(shí)很想跟老師說(shuō)再給我們幾年的時(shí)間我們會(huì)做得更好。真的，如果再給我們一次機(jī)會(huì)，再給我當(dāng)一次CEO，我們一定會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更出色。雖然我不知道真正企業(yè)的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點(diǎn)都不稱職，可是如果真的有機(jī)會(huì)讓我再去接觸相關(guān)課程，我還是會(huì)毫不猶豫的去參加，我也相信我會(huì)做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤(pán)模擬雖說(shuō)已經(jīng)結(jié)束了，可是接下來(lái)的這幾天我好像還沒(méi)從比賽中走出來(lái)。就那么14個(gè)小時(shí)讓我明白了創(chuàng)業(yè)不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，也不是我們張口閉口提創(chuàng)業(yè)就真的能走到那一步。也突然發(fā)現(xiàn)平時(shí)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那些專(zhuān)業(yè)知識(shí)根本就不是分開(kāi)來(lái)用的，它們都是相通的，在一個(gè)企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中處處都體現(xiàn)出我們所學(xué)的那些知識(shí)，而且它們都很巧妙的聯(lián)系在了一起。