第一篇：erp沙盤總結(jié)

ERP沙盤總體感悟

10國貿(mào)李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。

在報(bào)價(jià)、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本年度流動資金狀況、投資預(yù)測、諜報(bào)信息（其他組信息）等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營的第1、2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。P2-P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時(shí)開展，在開發(fā)時(shí)要分析市場走勢分期分別開發(fā)。市場開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時(shí)投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產(chǎn)品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動的P1生產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。

1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運(yùn)營時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠強(qiáng)勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點(diǎn)，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利

第二篇：ERP沙盤總結(jié)

Nicomaydak

小組總結(jié)

我們組懷著激動的心情參加了這次erp模擬實(shí)踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)、合作的重要性。認(rèn)識自己的水平到底如何，平時(shí)的理論知識在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導(dǎo)，認(rèn)真對待此次模擬實(shí)踐。我們再以批評和自我批評的態(tài)度，認(rèn)真進(jìn)行賽后總結(jié)。

我們小組是U01組。全班一共16個(gè)組進(jìn)行比賽。我們組分工明確，在財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，決策等，各個(gè)崗位上做了明確安排。各個(gè)職位相互獨(dú)立，職位之間聯(lián)系緊密，保證公司的健康運(yùn)行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費(fèi)周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產(chǎn)。如果是用資金去購買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當(dāng)這些固定資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長貸用來投資固定資產(chǎn)，短貸用來生產(chǎn)。

然后我們要開始生產(chǎn)，用資金購買原材料，原材料做成產(chǎn)品。通過投放廣告取得市場份額。賣出產(chǎn)品，現(xiàn)金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時(shí)期，在公司前4年。當(dāng)市場還沒開拓完，ISO沒驗(yàn)證完，產(chǎn)品沒開發(fā)完。我們每天都燒錢。利息，設(shè)備維護(hù)。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品收入，減輕巨大的支出。我們開發(fā)了P1、P3 2種產(chǎn)品。決定就做這2種。P1這種產(chǎn)品的競爭可能會沒那么激烈，但是P3的市場，估計(jì)會擠破頭。市場一共開拓了3個(gè)市場，本地，區(qū)域，國內(nèi)。因?yàn)楣镜默F(xiàn)金很可能會在某一年變的緊促。但是如果我們有3個(gè)市場的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點(diǎn)，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報(bào)表，老師代表祖國給我們獎(jiǎng)勵(lì)了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學(xué)雖然是市場營銷專業(yè)，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產(chǎn)線排滿。曾有一年，我們公司的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)結(jié)合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因?yàn)樗麄儽M心盡責(zé)，才有了公司后面如火如荼的發(fā)展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績雖然不高，最后權(quán)益只有59，但是結(jié)合當(dāng)時(shí)全班各組的情況，我認(rèn)為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發(fā)展，不急不慢。一個(gè)公司如果過于激進(jìn)，一下子就想侵吞整個(gè)市場。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財(cái)務(wù)杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時(shí)候能夠還錢。把公司的風(fēng)險(xiǎn)把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會出現(xiàn)資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個(gè)10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預(yù)測市場，預(yù)測心理，我們能夠準(zhǔn)確的把握市場空缺，避開競爭過于激烈的市場，利用有限的資金爭取最多的市場訂單。

考慮周全。每一年都會詳細(xì)考慮資金計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，市場狀況等等?？梢赃@樣認(rèn)為，我們在每年開始之前，就已經(jīng)決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

說到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會注資，我們肯定剛開始的時(shí)候會大小廠房一起買，8條生產(chǎn)線一起上。全線開工。生產(chǎn)是整個(gè)公司唯一的收入來源。誰都懂這個(gè)道理。

在這里我們小組做了一個(gè)大膽的假設(shè)。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產(chǎn)線一起開。到了第4年和第5年，16個(gè)組中可能會有4個(gè)組左右面臨ERP是否掛科的問題。對于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會導(dǎo)致如此重大消息出臺都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時(shí)候，會考慮選一個(gè)消息靈通人士。此次比賽成績不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產(chǎn)線的那個(gè)組，破產(chǎn)之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產(chǎn)線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國產(chǎn)拖拉機(jī)引擎一樣。這時(shí)候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個(gè)公司都會有困境，而我們卻沒有積極的去面對。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產(chǎn)的原因只是因?yàn)槎噘徺I了一點(diǎn)原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個(gè)失敗。采購太急躁，沒有精確計(jì)算資金問題?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當(dāng)消息不對稱的時(shí)候，將會是最賺錢的時(shí)候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡單。因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進(jìn)去，可能比賽就會有趣的多。

第三篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準(zhǔn)備：

關(guān)于ERP，一開始我只是一個(gè)懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個(gè)試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個(gè)大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負(fù)債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因?yàn)橄乱还?jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個(gè)同學(xué)在大二的時(shí)候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時(shí)間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會。當(dāng)然，在課余時(shí)間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運(yùn)，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時(shí)候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時(shí)交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項(xiàng)，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因?yàn)閯e的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵(lì)隊(duì)友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個(gè)P1要三個(gè)季度，而且還要支付2M的成本費(fèi)，加上折舊費(fèi)等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場和進(jìn)行資格認(rèn)證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項(xiàng)工作，那么對于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動線保證生產(chǎn)，同時(shí)將市場趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時(shí)，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，5M的市場開拓費(fèi)，還要支付4M的管理費(fèi)，和一部分廣告費(fèi)，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊谑Ｏ碌膶κ种惺冀K排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時(shí)候，我們開始了提高了廣告費(fèi)用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營，我們就擁有了六條全自動的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對提高，我們終于實(shí)現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里?！?/p>

沙盤啊，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場，沙盤如人生”啊！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時(shí)間讓隊(duì)友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險(xiǎn)走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時(shí)嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風(fēng)險(xiǎn)，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價(jià)格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時(shí)候，每個(gè)P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險(xiǎn)的原因所在。因?yàn)?，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優(yōu)勢。故此，第一年經(jīng)營時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個(gè)市場，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產(chǎn)能。因?yàn)?，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認(rèn)證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強(qiáng)的對手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)?，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時(shí)，由于我們第一年沒有進(jìn)行長期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長短結(jié)合，40M長貸20M短貸。加上整個(gè)的銷售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實(shí)現(xiàn)了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應(yīng)該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必?cái)　保@話一點(diǎn)沒錯(cuò)。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競單市場。而等到競單時(shí)，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價(jià)收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：

由于競單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結(jié)果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。擔(dān)心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時(shí)，由于沒有事先對市場的需求和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測，更沒有對第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內(nèi)和亞洲市場每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對減少，對四個(gè)市場一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去?？墒牵瑥V告已投放，就只能等待運(yùn)氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計(jì)劃銷售出去了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：

第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個(gè)P4的那張訂單，選單結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)卻只顯示了2個(gè)P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個(gè)天大的玩笑啊，因?yàn)?，那張單的銷售額就高達(dá)49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個(gè)，心情再次緊張起來。而競單會開始的時(shí)候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時(shí)間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)過了P3的競單時(shí)間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個(gè)P3、3個(gè)P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達(dá)9個(gè)之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經(jīng)營過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意?？偠灾?，整個(gè)第五年下來，真可謂是“喜悲交錯(cuò)啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因?yàn)椋唵芜x完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營第六年之前，我沒有做太多計(jì)劃，原材料訂單也是走一個(gè)季度才開始計(jì)算，加上第五年時(shí)忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購。結(jié)果在下原料訂單的時(shí)候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財(cái)務(wù)總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計(jì)劃，一時(shí)間，都不知道聽誰的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營時(shí)間就拖長了許多。好不容易經(jīng)營結(jié)束了，由于忘記了緊急采購的損失費(fèi)用，而在做財(cái)務(wù)報(bào)表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因?yàn)闆]人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧。

縱觀這六年來，雖然花費(fèi)了我許多的精力，也犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶]有白白浪費(fèi)，成績有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地?！?/p>

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”??！

第四篇：ERP沙盤總結(jié)

鄧綺媚 10307025 10外貿(mào)1ERP沙盤

ERP沙盤總結(jié)

經(jīng)過三天的沙盤課，我收益了不少。再次祝賀一下我們艾莉森公司獲得ERP沙盤第一名，使我們從6個(gè)強(qiáng)大的公司中脫穎而出。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)很厲害的CEO，帶領(lǐng)著我們的團(tuán)隊(duì)，從第四名，到最后的第一名。我由衷地佩服我們的老板！從星期一開始，連續(xù)三天的，進(jìn)行五年的企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展，沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在這個(gè)方面，我們的CEO真的很細(xì)心，洞察力很強(qiáng)。

剛開始的兩三年，我們都一直處于中間狀態(tài)，到了第四年，我們公司為了要壓抑住A組的霸氣，然后就聯(lián)合其他組的CEO來進(jìn)行合作？最后，A組敗下來了，我們組成了第一名。

這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們7個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

第五篇：ERP沙盤

ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。編輯本段ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。

表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)

沙盤模擬大賽1 [1]

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

3、市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下八個(gè)方面的約定：

（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

（2）銷售會議與訂單爭?。?/p>

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬大賽2 ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場案例解析

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。編輯本段沙盤模擬的重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。多方位拓展知識體系

ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)

ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。