第一篇：如何建立好師生關系心得體會

師生關系是教育系統(tǒng)中最復雜、最重要的一種人際關系。做為教育者，與學生建立良好的師生關系則顯得尤其重要。民主同等、尊師愛生、教學相長的良好師生關系有益于增進學生健康發(fā)展，有益于進步教師教育的效果，增進教育成功。只有師生關系***健康，學生才會樂于接受教育，才有可能被培養(yǎng)成為符合社會發(fā)展需要的高素質(zhì)的人才。建立良好的師生關系我以為主要有以下幾點：1.尊重學生、信任學生，以學生為本，尊重學生，同等信任，落后學生更需要教師給予他們純真的愛。他們渴望得到同學的尊重，更渴望得到老師的重視和信任。信任是催人向上的氣力，是教育學生的一種特殊手段。對不同的學生我們要等量齊觀，好學生多給予鼓勵和關愛，差學生我們更要多進行鼓勵，讓他們熟悉到他們和大家是一樣的，讓他們漸漸找到自信，增強自尊心，自信心，進而推動自己主動的學習。2.努力和學天生為知心朋友。教師與學生的交換就不應局限于課堂短短的幾十分鐘，而要走進學生的生活，熟習、把握他們的年齡特點、思想狀態(tài)、愛好愛好及社會對他們的影響，有針對性地展開心理教育活動。在學習中，我們要多一些時間與學生相處，課下可以與他們聊天、做游戲，課上，和他們一起學習。學校組織大型活動時，與他們一起表演節(jié)目。漸漸的使彼此產(chǎn)生相互信任，這樣能夠與學生之間構成特殊的友誼，漸漸消除師生之間的芥蒂。他們有了興奮的事就忍不住要告知教師，有了小煩惱也會第一個向教師傾訴。感受著他們那一顆顆信任的心，并積極地回應，與他們分享快樂，幫助他們消除煩惱。3.要做學生的指引者、幫助者。應用啟發(fā)式的教學方法，激起學生的學習愛好，鼓勵他們積極主動的探索。學生的主體作用的發(fā)揮離不開教師的指引，教師的指引不但是讓學生把握現(xiàn)成的結論，更要引發(fā)學生的愛好，特別是在學生解決題目的思惟進程中要進行方向性的引導。長此以往，學生的發(fā)散思惟和學習潛能會漸漸被激起出來，這對他們以后的學習有很大的幫助。4.以身作則，為人師表。學校教師既要做理論上的偉人，又要做行動上的楷模。教師要求學生那個做到的教師首先做到，為人師表要請教師要有正確的人生觀，世界觀，歷史觀。有正確的信念就會自然的感染和鼓勵學生建立這類信念，從而使學生把種信念轉化成學習的動力和氣力。為人師表，要請教師有高的思想道德修養(yǎng)和行為規(guī)范能力，在學生心目中，教師是人格的化身，是榜樣是楷模。只有當自己的嚴格要求自己，成為他們學習的榜樣，才能使學生更加佩服自己?？傊?，建立良好的師生關系應當從教師本身做起，教師首先要進步本身的素質(zhì)，用自己的身和心去影響學生。教師有酷愛學生、無私奉獻的精神，學生才會酷愛教師；師生之間關系調(diào)和，二者才會產(chǎn)生感情上的共鳴，從而進入教育教學的最好境地。在良好的氣氛、情緒和心情下，學生接受教育的積極性較高，感受性較靈敏，反應能力較強，思惟較活躍，更輕易于理解知識。

第二篇：淺談如何建立好新型的師生關系

淺談如何建立好新型的師生關系

師生關系是指教育活動中的“教”與“學”兩大主體通過各種形式的交往來相互溝通，相互影響，同時形成一定的人際關系，即師生關系。良好的師生關系是教育成功的基礎。黨的十六屆四中全會“從適應我國社會的深刻變化，從鞏固執(zhí)政黨的執(zhí)政社會基礎，從實現(xiàn)黨政的歷史任務的高度出發(fā)，第一次鮮明地提出和闡述了“構建社會主義和諧社會”這個科學命題，并把它作為加強黨的執(zhí)政能力建設，和踐行“三個代表”重要思想的主要任務之一提到全黨面前。”學校是培養(yǎng)人才的搖籃。對學生的教育關系到我國的未來和前途。從這一層面來看：構建和諧的新型師生關系是構建和諧社會的內(nèi)在要求，也是在新形勢下加強學校政治建設、文化建設和思想建設的需要。

現(xiàn)實中，有部分教師總是埋怨如今的孩子厭學情緒嚴重，動輒罵學生、請家長，更有甚者千方百計擠兌后進生。孩子因害怕而表面聽話，骨子里卻厭惡老師，罵老師。這樣惡劣的教育環(huán)境和師生關系,怎能使學生身心健康的發(fā)展?怎能達到教育的真正目的？那么如何才能建立新型的師生關系呢？

一、教師善于轉變角色，展現(xiàn)教學過程的魅力。幾千年來，教師是“傳道、授業(yè)、解惑”的主體，是師生關系中的主宰、權威，學生得被動地接受。這種傳統(tǒng)的師生關系對教和學都產(chǎn)生了一定的積極影響，但是也造成了很大的負面影響，在很大程度上，限制了學生自主創(chuàng)新能力的提升和思維能力的發(fā)展。構建和諧的師生關系是和諧社會內(nèi)在要求。傳統(tǒng)的教學思想和模式已經(jīng)阻礙社會發(fā)展和素質(zhì)教育的進程。要打造和諧的師生關系，首先，老師得轉變思想觀念，致力于打造自由平等的環(huán)境氛圍，樹立以學生為中心的理念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，注意開發(fā)學生的潛力，構建和諧的師生關系。

二、把課堂還給學生，發(fā)揮其主體作用。構建和諧師生關系時，它要求我們一定要做到以學生為主體，也就是要尊重學生的主體地位和價值。正確引導學生的個性向社會需求的方發(fā)展。堅持以學生為核心，讓他們平等、合作、全面的發(fā)展，而不是主觀地以組織或管理者的意識來約束和限制學生的發(fā)展。此外打造和諧高效課堂，老師應把“把課堂還給學生落到實處”，讓學生成為課堂的主角和主人。書讓學生自己去讀；問題讓學生自己來提；規(guī)律讓學生自己去找；錯誤也讓學生自己去糾正；學生想得到的，就讓學生自己去探討；學生想實踐的就放手讓學生去做。老師則充當導演的角色，適時地給予點拔，積極引導，合理點評，以達到讓學生在質(zhì)疑、解疑和釋疑的過程中，增強興趣和自信心，并激發(fā)學生學習的自主能動性。

第三、教師應理解學生。教育者與被教育者之間必然會存在這樣那樣的矛盾和沖突。怎樣恰當?shù)靥幚磉@些矛盾和沖突，保持師生間融洽和諧的關系呢？轉換角色，讓師生間多一些理解。理解是建立師生情感的核心，是積極行動的向?qū)?。只要教師能把自己放在學生的角度上，用他們的思維方式去思考問題，便會對學生多一些寬容和理解，處理問題就不會傷害學生的自尊心，師生關系就不會那么緊張。泰戈爾說：“愛是理解的別名?！睕]有理解就沒有愛，只有理解了,才能愛得更深，更切。要理解學生就必須充分了解學生，了解他的思想、情感、快樂與悲傷。只有了解他們獨特的內(nèi)心世界，才能更深地理解學生。

四、關心熱愛學生，建立融洽的師生關系。建立和諧師生關系的奧妙就在于熱愛學生：誰熱愛學生，學生就會愛誰。當學生“知恩圖報”的心理被激發(fā)之后，就會樂于接受教師的教導。關愛學生，包括理解、欣賞、鼓勵學生各個方面。關愛學生可以從以下幾個方面著手：降溫時，提醒學生注意身體健康，適時加衣；在學生生病時，進行額外的關懷；對家庭有困難給予更多的精神上的、物質(zhì)上的鼓勵等。雖然這些事微不足道，但卻體現(xiàn)了老師對學生的關懷。平等地對待每個學生，對學習上有困難的學生也要給予關愛，尋求他們的閃光點，適時的鼓勵他們，做到“一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生”?！罢嬲\的對待每一位學生，隨時隨地奉獻給學生一顆熾熱的愛心，那么師生關系在悄聲無息中達到了一種和諧融洽的最高境界。

五、與學生適時溝通，走進學生心靈，抓住構建和諧師生關系的情感紐帶。蘇霍姆林斯基說過：“盡可能了解每一個孩子的精神世界——這是教師和校長的首條金科玉律。”在他看來，在教育中必須走進學生的內(nèi)心世界。在這一角度上，陶行知先生說過“：老師與老師之間，學生與老師之間真正的精神上的溝通才是真正的教育，是一種人格精神的培養(yǎng)。老師要做有心人，要和學生交朋友，能夠了解學生的內(nèi)心，把學生的心理揣摩透；要把自己所感受到的一切美好的東西“傳染”給學生；要用生活化、情感化、交流化的教育培養(yǎng)學生健康的情感和頑強的意志?！闭菓{借這種真誠平等的師生關系信念，讓先生贏得了全體學生的由衷愛戴，成為無數(shù)學子和平民大眾的的朋友，成為了中國最偉大的教育家，也成就了自己的教育事業(yè)。只有對學生的思想、心理和行為進行觀察與了解，以學生的視角看問題，以學生的思維想問題，才能更好地把教師的作用發(fā)揮得淋漓盡致，否則教育就是盲目的，是不能取得好的成效的。

第六、忠誠于黨的教育事業(yè)。這是教師最基本的職業(yè)道德，教師的職業(yè)道德是教師做好自己的本職工作，獻身于教育事業(yè)的精神動力。用自己的崇高品德和健全人格，感染到學生，并引導學生塑造美好的心靈。為此，教師要不斷地豐富科學知識，提高文化素養(yǎng)，以服務于和諧新型師生關系的構建。

作為新時期的教育工作者，只有重建新的、符合學生的心理交往特點的師生關系，才能走進學生的心里，才能真正推進素質(zhì)教育的發(fā)展。

第三篇：如何建立好的薪酬體系

如何建立好的薪酬體系

作者: 楊思源 日期:2013-2-201、公司領導通常希望投入少，或者不投入，但產(chǎn)出高。

必須有配套的薪酬體系、培訓體系、晉升體系，同時做到考核和激勵同步進行。

2、基礎管理體系不健全的情況下，建立績效考核體系。

必須配有健全的組織架構、崗位說明書、業(yè)務流程。在做績效考核項目之前，需要理順或者建立基本的管理體系，如完善崗位說明書、業(yè)務流程等，流程不當對個體績效和團隊協(xié)作不利，造成監(jiān)督不足。所以，只有把所有部門和員工的職、權、力，界定清楚、流程體系完善后才能建立績效考核體系。

3、公司目標不清晰，組織的目標無法清晰、有效的分解下去。

公司的長遠目標、近期目標不清晰，部門目標就不清晰，個人的目標就不清晰，績效考核指標KPI流于形式，績效考核無實質(zhì)意義。

4、績效考核體系設計倒置

績效考核體系需要覆蓋所有層級，組織目標由上而下分解，落實到每個員工的而工作目標中，這樣才能使績效考核為員工和企業(yè)的發(fā)展目標服務。

5、無信息反饋機制

建立通暢的績效考核申訴機制，處理績效考核申訴事宜，確?？冃Э己私Y果公正。

6、只管秋后算賬，不重視平時的輔導、改進

績效考核需要公開化、透明化，需要當面溝通、直接告訴下屬存在問題及輔導其改進，有問題可以及早發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)、解決。

績效考核體系涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整、組織結構的優(yōu)化、薪酬體系的完善等事關企業(yè)發(fā)展全局的多個業(yè)務領域，重要的是績效考核的過程關乎企業(yè)全體員工的利益，需要全員理解、配合，給予精神、物質(zhì)方面激勵。

第四篇：營銷經(jīng)理如何建立好壽險營銷團隊

營銷經(jīng)理如何建立好壽險營銷團隊

不知不覺中離開大學校門步入壽險行業(yè)已經(jīng)整整十個年頭了，回想起這些年自己從一個初入社會的什么也不懂的保險代理人到輾轉祖國各地為保險公司服務的壽險咨詢顧問的歷歷總總，不覺的感慨萬千。雖然在保險行業(yè)中摸爬滾打了十年，但每天對于壽險的理解都會有不同的收獲。這些年隨著工作層面的提升，有一個問題時刻縈繞在我的腦海中，那就是如何在當今紛雜的社會環(huán)境下，建立一支能夠面向未來的營銷團隊?如何能夠提升現(xiàn)有營銷團隊的整體實力？我想這些問題也是困擾著當今壽險管理者的主要問題，經(jīng)過多年的摸索與總結，結合現(xiàn)有的壽險形勢，我在這里淺談幾點愚見，以作拋磚引玉之用。

想要深入的探討營銷團隊就勢必離不開研究標的的主體——代理人。國內(nèi)目前的代理人隊伍按時間劃分大致可以分為以下三類。第一類是以國壽、平安、太平洋為主的在1996年左右開辦業(yè)務的老三家全國性人壽保險公司。第二類是以泰康、太平、新華等為主的在2000年左右開始進行全國擴張的第二梯隊。第三類是2002年左右成立但目前還沒有完全在國內(nèi)開設分支機構的如中美大都會、信誠、中意等新生力量。

第一類公司的代理人隊伍主要是以1996年前后在國內(nèi)招聘的老業(yè)務員為主，這批代理人大多都已經(jīng)晉升到主管階層，并且本身也大多是業(yè)務精英，對公司的忠誠度和貢獻度最大。但由于從業(yè)時間較久也堆積了很大的怨氣，從業(yè)的信心和熱情已大不如前。在這批主管的主導下現(xiàn)有的營銷團隊大多缺乏熱情，專業(yè)水平較低，個人素質(zhì)較低，技術粗糙，雖久經(jīng)發(fā)展但團隊少有發(fā)展壯大，甚至一些地方出現(xiàn)大量的負增長。

第二類公司的代理人隊伍起步于2000年后，2000年開始以泰康為代表的第二梯隊開始向老三家發(fā)起沖擊，一個重要的標志就是開始了全國的分支機構建設，而要迅速建立起自己的網(wǎng)絡各家公司紛紛亮出絕招——挖人。而被挖的人選主要是當?shù)乩先冶ｋU公司的二流人物，所以當時的第二梯隊積累了大量的原國壽、平安、太平洋的中小主管，而這批人卻成為了泰康、太平、新華的當家人物。由于第二梯隊網(wǎng)點鋪設的時間有先有后，而老三家可用人選經(jīng)過前期進入公司的逐級篩選已經(jīng)所剩無幾，所以后來的便打起了先開辦的公司的主意，而一些剛剛跳槽但并沒有建立多少基礎的主管便開始了第二次甚至第三次的跳槽。而這一普遍做法也帶動了現(xiàn)代中國保險業(yè)的第一次大規(guī)模的人員流動?？v觀第二梯隊的人員結構不難發(fā)現(xiàn)這些公司的代理人隊伍的中堅力量大多是來自老三家。而這批人雖然不乏精英人選但大多數(shù)人志大才疏，不堪大用。而他們決定了這個公司的素質(zhì)水平，所以經(jīng)營至今成功卓越者寥寥無幾，大多數(shù)都是艱難度日。例如佛山太平人壽是一家分公司級別的二級機構，而全轄人力只有二百多人，雖然經(jīng)營五年但至今為止沒有一年能完成任務指標。當然一個公司的經(jīng)營如何并不完全取決于代理人，但代理人隊伍建設的不良必然會帶來長久的損傷，特別是人員的忠誠度極其不足，流動性過大。這也是導致第二梯隊無法超越老三家的致命硬傷。

第三類公司的代理人隊伍的建設起步較晚，但卻是走的最扎實的。這類公司在建立代理人隊伍之初就遵循了穩(wěn)扎穩(wěn)打的原則，沒有急功近利，而是在局部地區(qū)經(jīng)營多年，在團隊建設初期就引入公司文化建設，所以也是這三類公司中文化屬性最突出的。這類公司在代理人招聘初期堅持了嚴格的篩選過程，通過系統(tǒng)和完善的培訓，打造了一支真正屬于自己的隊伍，而這支隊伍整體素質(zhì)好，年齡結構合理，戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力都優(yōu)于前兩類公司的代理人，而且有些公司在人員選擇上對

沒有壽險從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先錄用，這樣就保證了沒有多種文化的沖突，能夠更快的適應公司的文化。所以我們看到這類公司的代理人隊伍十分穩(wěn)定，整體水平優(yōu)異，雖然規(guī)模不大但在局部地區(qū)已經(jīng)形成了絕對優(yōu)勢。

綜合上面三類公司的代理人隊伍的情況我們會發(fā)現(xiàn)，我們目前國內(nèi)的代理人隊伍整體水平較低，綜合素質(zhì)較差，流動性較大，忠誠度較低。而這些因素的形成是與代理人隊伍的建設和定位密不可分的。要想解決上述問題我們不得不細致的分析代理人隊伍的體制。只有把體制問題弄清楚了我們才能更好的理解為什么代理人隊伍會出現(xiàn)這些問題。壽險代理人這個行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)有很大的區(qū)別，現(xiàn)行的代理人與保險公司的關系從理論上來說應該是代理關系，但實際上并非如此，保險公司不僅僅負責了代理人的招聘工作還主管了日常的管理工作，不僅僅負責了代理人的工資發(fā)放還負責了代理人的福利的制定與發(fā)放。從這些方面來看代理人已經(jīng)成為了保險公司的一部分但卻仍然擔負代理人的名頭。所以代理人必定會成為一種游離于保險公司之外而又不得不依附于保險公司的一種矛盾。這種矛盾會使代理人既不能完全行使真正的代理和自由又沒有傳統(tǒng)的行業(yè)歸屬感和成就感，繼而產(chǎn)生了安全感的缺失。這種現(xiàn)狀造成了現(xiàn)有代理人以追求經(jīng)濟利益為主要目標，從而必然缺乏忠誠度和職業(yè)操守。要想徹底改變代理人隊伍的現(xiàn)狀就必然要從根本抓起，那就是要解決代理人的體制問題，不能再繼續(xù)讓代理人隊伍游離于保險公司體系之外，要對代理人進行重新定位。

目前國內(nèi)的一些保險公司已經(jīng)開始嘗試了一些辦法，例如國壽的收展團隊建立。國壽希望通過收展隊伍的建立代替原有的代理人隊伍，可以說這種嘗試是非常有現(xiàn)實意義的。目前國內(nèi)的壽險代理人據(jù)粗略統(tǒng)計有120萬左右，而隨著保險深度和密度的進一步擴大，市場對壽險代理人的需求必然轉入更專業(yè)、更高效、更精練的過程，而收展團隊解決了代理人客戶資源和底薪的問題，并建立了完整的晉升和考核系統(tǒng)，符合未來壽險市場的需求，能代表未來壽險代理人的發(fā)展方向。但我們也必須看到現(xiàn)行的收展制也有其局限性，收展團隊的高起點、高標準是有目共睹的，但是在其發(fā)展過程中一些人為的因素也妨礙了其按照初衷發(fā)展，一些不符合標準的人也進入到這支隊伍中影響了其整體素質(zhì)的提高；在收展隊伍發(fā)展的過程中還受到資金短缺，技術人員支持不足的限制，在摸索中積累經(jīng)驗也導致走了一些彎路；收展團隊發(fā)展到一定階段必然還會受到客戶資源短缺的限制。所以現(xiàn)行階段用收展團隊代替現(xiàn)有的營銷隊伍還為時過早。收展制度的嘗試雖然在某種程度上解決了代理人的歸屬感和安全感的問題，但還不能徹底的打破代理人制度的局限性，所以想徹底的改變代理人制度的癥結不僅僅需要幾家公司的努力更需要的是對整個行業(yè)的重新認知，而這個過程可能是要經(jīng)歷幾代壽險人的共同探索和努力。

縱觀國內(nèi)的保險公司的經(jīng)營模式我們會發(fā)現(xiàn)以國壽為代表的內(nèi)勤主導型公司已經(jīng)顯示出其發(fā)展的局限性和疲態(tài)，已經(jīng)難以在如此競爭激烈的市場環(huán)境下保持高速的發(fā)展。而一些如信誠等新生力量采用的以外勤主導型公司也出現(xiàn)了管理失控、各自為戰(zhàn)、沒有形成統(tǒng)一的戰(zhàn)斗力的局面。所以當今局勢下，以內(nèi)勤指導支持外勤主導的新模式應該是最有生命力的，也是最能適應當前的形勢和應付未來發(fā)展方向的模式。而內(nèi)勤的指導支持主要體現(xiàn)在解決代理人隊伍的歸屬感和安全感問題。我們前面提到了雖然從目前的狀況看我們不能完全的解決這些問題但我們可以創(chuàng)造一些條件拉近保險業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的距離，抵消部分代理人的擔憂。我認為應該從以下幾個方面入手，在此我羅列一些具體措施以供參考；

一、解決代理人客戶資源問題

代理人缺乏安全感主要是由于經(jīng)濟收入的不穩(wěn)定性決定的，而經(jīng)濟收入的穩(wěn)定與否主要來源于客

戶資源的多少及利用率如何。無論是老業(yè)務員還是新業(yè)務員都會面對客戶資源不足的問題，如果能夠為其提供足夠的市場資源將會大大增強其忠誠度和安全感。有些公司在此方面做過一些大膽的嘗試，比如批量的取得一些客戶資源信息提供給代理人使用。在不違反國家政策法規(guī)的前提下，合理合法的取得一些資源是一種可以嘗試的方法，比如說車友會的資料、信用卡客戶的資料、各種會所的客戶資料等?；蛘呤峭ㄟ^協(xié)力單位取得進一步接觸的機會，例如通過銀行系統(tǒng)前期接觸等手段均是可以嘗試的。解決了客戶資源來源的問題我們還要嘗試幫助代理人進行展業(yè)手段和工具的完善，從而為代理人打開展業(yè)的困境降低展業(yè)難度。

二、增加傳統(tǒng)行業(yè)的福利措施

傳統(tǒng)行業(yè)之所以至今仍為人們津津樂道、為之向往是因為其完善的福利措施消除了人們的后顧之憂，增強了企業(yè)員工的優(yōu)越感，而保險公司在這方面做的還很不夠。例如法定工作時間和法定假日的執(zhí)行，傳統(tǒng)行業(yè)在這方面嚴格執(zhí)行已經(jīng)深入人心，而國內(nèi)部分壽險公司打破了這方面的界限，使代理人的個人時間受到嚴重的占用，我們因此看到由于個人時間的占用便出現(xiàn)了消極怠工的現(xiàn)象，管理者想象的代來的附加效益不但沒有產(chǎn)生反而是抱怨四起、出勤率極差。但同時我們也看到一些公司例如中意人壽等合資和國外獨資的公司不僅僅遵循中國的傳統(tǒng)節(jié)日法定假日而且還與西方的傳統(tǒng)節(jié)假日相接軌，在西方的傳統(tǒng)節(jié)假日如圣誕節(jié)、復活節(jié)等都安排相應的休息，這也使這些公司的代理人幸福感增強，忠誠度增加。所以我們不僅僅要尊重代理人的勞動和娛樂時間還要嚴格執(zhí)行國家的相關政策如喪假、婚假、產(chǎn)假等以增強企業(yè)的凝聚力，縮小與傳統(tǒng)行業(yè)的差距。除此之外還應該兼顧中國人的面子問題，比如傳統(tǒng)行業(yè)在傳統(tǒng)的節(jié)日會給員工進行發(fā)放相應的物資待遇，而大多數(shù)壽險公司只照顧到了內(nèi)勤而忽略了代理人，使代理人也產(chǎn)生不平衡心態(tài)，增加了流失，而往往這方面的投入實際上并不大，但是帶來的效應是很顯著的，代理人受到了應有的尊重，同時從業(yè)的信心也會有所加強。

三、開展相關的集體活動

代理人長期處于極大的業(yè)務和社會壓力之下，身心高度疲憊。長期的單兵作戰(zhàn)使代理人逐漸失去了集體生活的機會，也使代理人更加以個人利益為主要奮斗目標，集體榮譽感淡薄，而長期以來保險公司的新人培訓及業(yè)務培訓的重點大多是建立在如何更快、更多的獲取保費為個人獲取更多的薪酬上，忽視了集體意識的培養(yǎng)，養(yǎng)成了代理人長期以來缺乏集體意識，不聽從指揮，沒有歸屬感，唯利是圖，個人利益高于一切的壞毛病，而我們在團隊經(jīng)營上應該著重培養(yǎng)代理人的集體觀念，加強集體意識的培訓。日常中多開展一些集體活動，活動的目的應該以輕松愉快為主，而不能單一的圍繞業(yè)務展開，否則只能會適得其反。隨著集體活動的增多代理人也會更加愿意參與公司的經(jīng)營與管理，歸屬感會逐漸加強。

四、不斷地增強自身實力和吸引力

壽險代理人隊伍具有流動性大的特點，因此不斷地加強自身實力是保持團隊長久活力的最有效的手段，因此增員應該是一個永恒不變的主題，回顧壽險在國內(nèi)的發(fā)展進程我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中國壽險業(yè)的支柱型代理人大多是1996-1998年左右進入保險行業(yè)的，而這個時期正是中國處于大規(guī)模下崗再就業(yè)的階段，大批優(yōu)秀的人才從各自的工作崗位脫離開來，涌向社會，從而一些優(yōu)秀的人才不斷地進入到壽險行業(yè)，經(jīng)過多年的磨練沉淀下來并且發(fā)揮著舉足輕重的作用。而現(xiàn)階段中國正面臨著次貸危機所帶來的又一次大面積的經(jīng)濟沖擊，一些高素質(zhì)、高收入的人才面臨著薪酬降低，收益減少的局面，很多崇尚高收入、工作時間自由的人面臨著再次抉擇。而這也為保險公

司帶來了新的發(fā)展契機，如果妥善的加以利用，那么無論是團隊還是公司都將會出現(xiàn)又一次發(fā)展的新高潮，從而完成團隊的新陳代謝，使團隊整體素質(zhì)和自身實力都得以提升

其實要想帶出一支好的團隊也并不困難，只要用心經(jīng)營、平等對待、以心換心、互助互利就可以建設出一只理性、人性、知性的好隊伍來。

第五篇：怎樣幫助孩子建立好的學習方法

怎樣幫助孩子建立好的學習方法

水君老師：我們今天要討論的話題是：如何幫助孩子通過好的學習方法提高成績，達到事半功倍的效果。

水君老師：在這個問題上，我們分兩步走，第一步，先說一說，好的學習方法有哪些？第二步，我們探討一下，如何才能把好的學習方法運用到孩子的學習當中去。

水君老師：我發(fā)現(xiàn)，好多孩子不是不努力，而是學習方法不對。

abc家長：學習方法很主要

水君老師：我女兒上初三，在女兒的學習中，我發(fā)現(xiàn)預習很重要

abc家長：嗯，預習可以有目的的學習。

水君老師：是啊，老師還沒講，你先看了一遍，心中有數(shù)了，老師第二天講時，你就可以又復習一遍，還可以把不會的內(nèi)容好好聽老師講一講。

abc家長：是的，可以事半功倍。我很佩服你，很有見地！

水君老師：真正的問題在于：怎樣才能把預習的概念貫穿到孩子的觀念中去！

云舒媽媽：是啊，就是這個問題啊。通過預習，帶著不是很懂的問題聽課，那效果會好的！阿呆他爸：我贊成不預習，要復習！原因：預習，減弱了孩子的好奇性，上課聽課的興趣減弱

abc家長：復習預習應該都很關鍵！

阿呆他爸：呵呵，不過想既復習又預習，恐怕沒那么多時間投入！我覺得如果時間有限的話，應該選擇復習。

羽若家長：俺同意阿呆他爸的意見！

子夜老師：我有一個不同的觀點：預習可以讓學生對學科教學更有期待。

阿呆他爸：看來各有想法呀。

水君老師：也許情況不同吧，我女兒一開始學習時，也是不預習，結果老師上課講的東西都是第一次聽到，而班上有個同學（每次都拿第一名）從來都學得很輕松。我們后來發(fā)現(xiàn)，他每次都要預習。我就跟女兒討論，這樣女兒現(xiàn)在每次都要預習，上課打有準備之仗。子夜老師：我同意水君的觀點！

阿呆他爸：呵呵，我小時候讀書很輕松，感覺我的法寶，就是復習好．不浪費時間。

水君老師：當然，我女兒也要復習。上完課后，女兒晚上寫完作業(yè)，總要看看書，總結一下。云舒媽媽：對！我覺得復習當然重要，但預習也不可以少！

阿呆他爸：但問題是：預習又復習，對孩子太累了！經(jīng)常不太不可能，所以我們得選擇。星星大學生：我認為，預習是少了在上課中的新鮮感，但是可以讓孩子感覺優(yōu)越感，也可以讓孩子更好的表現(xiàn)。主要原因是：現(xiàn)在知識比較深奧~有時候孩子不能一下子理解~很容易在老師講的時候還想原來的問題，容易走神，預習可以讓孩子在走神之后盡快的跟上老師的思路。

水君老師：星星說得是！

阿呆他爸：是不是可以做一個統(tǒng)計？高中階段成績好的學生，預習和復習的選擇，供大家參考。

子夜老師：這個調(diào)查我進行過。最終結果是：在學習選擇上，那些學優(yōu)生的學法有這樣幾個特點：他們的學法與教師的教法暗合，但不會被教師牽著鼻子走，也就是說學法體現(xiàn)了學生的主動性而非應付教師的任務。這是第一個特點。

阿呆他爸：暗合，是不是節(jié)湊和老師合拍？

子夜老師：第二：學生明確學習的目的與教師的教法是兩回事——舉例來說，學優(yōu)生很少會因為討厭一個教師而致使本學科的成績落后于其它學科。教師的認為品格因素對他們的成績

消極影響不大。好比一個來自家庭困難的學生——她不會因為家里買不起練習冊而做為學習不好的必然理由。

羽若家長：對！我家孩子就是這樣！

子夜老師：不過，我認為：今天討論的主題是，如何幫助孩子獲得好的學習方法來提高成績，而不是讓孩子使用我們自認為好的學習方法來獲得成績。也就是說。好的學習方法首先讓孩子自己獲得，家長只是幫助一下而已——而非代勞，仿佛禮品一樣贈與給孩子。所以我們探討的是家長在孩子獲得好的學習方法這一過程中應該發(fā)揮怎樣的積極作用而已。羽若家長：正確！

羽若家長：我看著孩子自己摸索，我干著急，我不知道怎么發(fā)揮我的積極作用！阿呆他爸：嗯，但實際中往往會有難度。大家有什么好的方法嗎？

水君老師：我一般都是跟孩子討論，看別人為什么學習好？然后在探討別人學習方法的同時，把我要灌輸給她的方法套進去，她會在模仿中形成習慣的。

子夜老師：面對很多難題，如果我們還一個角度看，可能就不是問題了。今天討論的關鍵詞是“幫助”，也就是說如何才能讓觀念滲透到孩子的心里去，化為行動！在討論這個問題前，有一個問題需要分清：就是我們的孩子到底是學法不好，還是他們的方法本身是正確的，只是火候不夠。好比地下明明有水，我們只挖了兩下沒出水，就說我們選擇地點有誤一般。首先要分清楚這個問題，學會甄別，然后再談。

水君老師：正確！

子夜老師：比如，孩子“復習”的方法，未必通過復習就能提高成績——是“復習”方式有誤呢，還是“復習”的不徹底不深入呢？ 另外需要區(qū)別的是，學習方法和學習習慣是一回事兒么？有了好的學習方法，但沒有形成好的學習習慣又會怎樣呢？這也要搞清楚。由此我們再進一步分析：幫助孩子獲得好的學習方法重要還是幫助他們獲得好的學習習慣重要，而且誰先誰后呢？

羽若家長：學習習慣重要。

星星大學生：方法應該是先，根據(jù)方法養(yǎng)成習慣。

子夜老師：認識是首位、方法的選擇與形成是第二位，方法的掌握則是在習慣養(yǎng)成的過程中同時得到的——同時也是逐步認識提高的過程，因此認識、方法、習慣三位一體?；ハ嘤绊懘龠M。

羽若家長：大家認為什么是方法？多少種？什么是學習習慣？習慣又包有括什么？

子夜老師：習慣養(yǎng)成的過程就是學法逐步得到鞏固的過程，也是不斷加深對方法認識的過程。因此我今天提出的觀點是：解決問題的方法之一：家長必須重視過程培養(yǎng)。有了這種過程培養(yǎng)意識，家長就不會過于急躁，好比云山霧罩家長那種急躁心理就不會產(chǎn)生乃至影響他的情緒了。

abc家長：哦，我受益非淺！

子夜老師：好比貓捉老鼠，總是要先從捕捉毛線球開始的，我們不必強求小貓在捕鼠中學會捕鼠，也不必要求孩子在游泳中學會游泳。

子夜老師：結論就是，不必讓孩子在學習中獲得學習方法，在其它方面、甚至任何方面也可以獲得方法，并且懂得舉一反三觸類旁通。因為孩子學習方法不妥，就在學習上加以指導強化，這是頭痛醫(yī)頭、腳丫子痛醫(yī)治腳丫子的觀點。

水君老師：支持！

光合媽媽：對！

子夜老師：這就是所謂的過程培養(yǎng)。多元的、多角度的、多線程的過程培養(yǎng)。因此，讓孩子獲得學習方法，我們家長的任務是——不必強迫自己也是名師，也不必找家教來代替老師——老師的本職由他自己去履行，我們家長在家庭生活中進行培養(yǎng)就是了。也就是說，如

果孩子有了好的生活習慣，同時他也可能因此會形成好的學習習慣等。這個認識可以解釋那些大字不識的農(nóng)民家庭中里為什么也可以走出大學生，雞窩里也照樣可以飛出鳳凰。

阿呆他爸：我有點不太同意。生活習慣和學習習慣有共同的地方，至少說意志力有共性，但和方法無關。我們也見到很多家務會干的孩子，但讀書不行，因為彼此的方法，是不一樣的。子夜老師：是的。因為拋開了認識，談什么方法、習慣，都是空話！

塵家長：贊成，認識是首位！沒有認識到學習的重要性，不管什么學習－－知識和道德，再好的方法都等于空談

子夜老師：我也沒有在“認識”方面大談特談，但是不能不談，因為談到方法習慣，就必須要將“認識”擺出來。

阿呆他爸：是的。我們在講究學習方法的時候，有一個前提，就是孩子喜歡學習，有一個比較認可的學習習慣。

塵家長：具體說點好的學習方法吧，我急著教孩子呢！

子夜老師：我先提一個吧。以云山媽媽在高一的孩子來說，讓孩子學會制作書簽是一個很有效的方法。因為高一孩子在學習中會遇到很多問題，而且學校會發(fā)給他們很多練習冊，孩子在做練習冊的時候就會被問題搞得頭暈腦脹，這時候家長給他們一些白紙條，讓他把問題寫在紙條上，當作書簽夾在書里。要求是：一定要露出頭來——仿佛書簽一般。

怡心媽媽：好方法！

獨坐家長：好！

塵家長：小學的學生也可使用吧！

子夜老師：這樣做的好處之一是：孩子到校后遇到老師，可以很容易的將問題取出——無論教師是否可以和他面談。至少可以在紙條上將思路寫出來，即使在孩子不在的情況下，教師可以獨立寫出解決思路，再幫他夾在書里，避免了學生找不到老師的問題。其它孩子看到后會羨慕不已，從而進一步刺激了孩子繼續(xù)將這種方法形成習慣。

阿呆他爸：恩，不錯，也就是問題本。

煙老師：這個方法好！

子夜老師：每當孩子看到練習冊中有很多書簽——到期末的時候，她復習也會有了些許自信，同時對教師包含感激之情，教師也會因為學生的進取感到欣慰。

abc家長：書簽的方法很好，我贊成！

煙家長：可我覺得書簽容易掉，如果換一個錯誤題目或者問題收集如何？

子夜老師：交流是為了讓大家從不同的角度看同一個問題——沒有讓誰照搬他人方法的意思。我的例子也是為了引發(fā)大家積極發(fā)言而已，不必完全照搬呀。

煙家長：為什么有些學生學習很賣力，成績就是提不高，而且大多數(shù)是女生？

子夜老師：當一個人閉門造車的時候，她再賣力，就一定能很出色的生產(chǎn)出奔馳來么？水君老師：我覺得有時候，孩子很用功但學習成績一直不理想，可能跟他沒開竅有關。我認為，是自己動腦子想問題的時候，就開始入門，進入開竅階段了。所以，所有的學習方法歸到一起，在我看來，主要是要用自己的腦子去思考問題

君兒媽媽：可是好多孩子都不愿意去思考。

云舒媽媽：我感覺現(xiàn)在孩子缺乏學習的激情。

水君老師：我認為，最好能跟孩子探討別的孩子學習好的原因，讓孩子不斷地去模仿人家。慢慢就可以把好的學習方法“偷”到手了。

煙家長：我的孩子學習習慣也不好的，每周被老師批評。我孩子老看課外書，耽誤做作業(yè)。水君老師：我覺得煙的孩子看課外書多是一件好事。嗯，擴大閱讀量有利于孩子的讀寫能力的提高

君兒媽媽：君兒也喜歡看書。

水君老師：君兒愛看哪方面的書？

君兒媽媽：幽默、童話、寓言，現(xiàn)在慢慢開始看小說了。

獨坐家長：三年級就能看小說了，真棒!

君兒媽媽：剛開始她不喜歡看，我就給她講小說的大概意思，她就非常喜歡！看完書，我就讓她講給大家聽。有時候還可以寫寫讀后感。

水君老師：君兒媽媽有辦法！這也是提高孩子興趣和引導孩子一個重要途徑！

水君老師：君兒媽媽還給女兒建了個博客。

君兒媽媽：她剛開始不喜歡寫，后來給她錄入到qq里，然后養(yǎng)上小花，別人看了留言，她的花兒開了，興趣也就來了。

心中月家長：孩子自己整的嗎？

君兒媽媽：一般都是她寫好，我來錄入。

水君老師：君兒媽媽真是有辦法！

心中月家長：嗯，真強！

物理小眼鏡：我也同意養(yǎng)成良好的學習習慣，如提前自學。

水君老師：怕不怕提前自學了，孩子上課不聽講了？

君兒媽媽：我感覺不會！提前學會了，上課的時候他就會很自信的回答老師的問題。

物理小眼鏡：我感覺現(xiàn)在的學生學習很低效，就是沒有自己的好的學習方法。自學很重要，他可以讓孩子主動學習，積極思維，而不是課堂上被動學習，之后思考。我感覺語文方法從小培養(yǎng)閱讀習慣，就是很好的學習方法。數(shù)學方面抓自學，用游戲的方法激發(fā)興趣。心中月家長：提前自學，我覺得不好！我就講兩點吧！

羽若家長：心中月女兒的成績真讓人眼紅??！

心中月家長：我覺得我們不單單從孩子的學習成績來做為唯一的衡量標準吧！我們從孩子小學的時候，開始的是從孩子的生活習慣抓起的！還有就是明白每天她要干啥，怎么做？要做到什么？因為好多事兒，都是經(jīng)常做，定時做，也就成了習慣了。

水君老師：這都是從小培養(yǎng)的吧？從日常生活中培養(yǎng)的？

心中月家長：是，主要是小學階段！就是從日常生活中的種種事情，也能體現(xiàn)到孩子的效率能力的培養(yǎng)。

水君老師：我們還是希望通過正確的方法，讓用功的孩子有點成就感！

心中月家長：是的。有了成就感，當然順之而來的就是自我的獨立思考自覺性就來了 比如說，有好些個孩子在小學時成績挺好的，為什么一上中學，就很不適應呢？其實功課的增加，那是不假，我覺得還是在時間運用的效率上，有好大的問題！

水君老師：遇到有些題不會做，怎么辦？

蘭心媽媽：在孩子做作業(yè)上，我是先把會的做了，不會做的再問。不知這樣可行否？

物理小眼鏡：家長要有聯(lián)系實際的意識，把書本的知識生活化，具體化，生動化，孩子有了這方面的感覺，學習也就輕松許多。我感覺學習是思維問題，不要在一些難題上大傷腦筋，不會做也沒問題，關鍵是基本思維方式要會。

水君老師：如果家長也不會呢？

君兒媽媽：讓孩子自己想辦法解決！比如去找老師、去找同學。

心中月家長：遇到有些題目不會做，這是好正常的呀，可這能不能暫時放一下呢？比如說，跳會繩，洗個澡呢？ 再接著做呢，如果實在不會，家長也不要幫忙，孩子可以明天去問老師！

水君老師：如果孩子有時間的話，自己想出來應該是最好的。

君兒媽媽：恩，有些同學不愿意去問老師辦法解決。時間久了，就養(yǎng)成了獨立思考的習慣了。水君老師：問題是，我們都知道預習、復習、上課要認真聽老師講課、獨立動腦筋完成作業(yè)。

可問題是，怎樣才能把這些理念灌輸?shù)胶⒆有睦?，讓孩子化為行動呢?/p>

心中月家長：大家都在強調(diào)說孩子應該在學習上怎么樣有獨立思考能力。其實這個問題我想還是要從生活上獨立開始做的。我們孩子小學四年級開始，我們就發(fā)給孩子一個小盆，一塊肥皂。每天洗完澡后，自己的衣服自己洗。這是在練孩子的獨立能力。孩子不可能一步登天！心中月家長：生活獨立思考，解決問題，學習只不過是生活中的一部分。僅僅抓住一個部分來說怎么樣怎么樣，那真的是空中樓閣，無源之水啊。

羽若家長：嗯，跟子夜老師的觀點相同！

物理小眼鏡：不錯，孩子要整體考慮，全程調(diào)控。

水君老師：心中月的觀念是長期的，非常值得借鑒，怪不得女兒成績那么好！

心中月家長：呵呵，水君老師，我也不知道我的具體的方法對不對，不過我想我們家長所起到的教育，就應該是長期，有連續(xù)的，而且更得注重的是情商方面的教育！

蘭心媽媽：心中月說的對，要長期、連續(xù)。

水君老師：情商的教育？對學習方法的培養(yǎng)、提高成績很有幫助嗎？

心中月家長：我覺得有，而且好大！比如說呀，我記得我們孩子因為我們工作的關系放在爺爺奶奶那帶的時候，寵的不行，學習成績也不好。

云影媽媽：現(xiàn)在我還在跟奶奶一起住孩子還是被溺愛著頭疼呀！你是怎么解決呢？你是什么時候開始接手的呢？我的孩子6歲了還來得及嗎？

獨坐家長：接手了之后是怎么做的呢？改掉舊習慣是很難的！

心中月家長：比如說，早上自己起床，折好被子，整理好床單，自己的屋子自己每天要清理干凈開始。多做些家務，看起來是一些小事，可是做起來后，孩子更會體恤父母。君兒媽媽：具體怎么操作呀？我女兒這方面也做得不好！

心中月家長：具體的操作呀，呵呵，我的是軍事化的，條令化！如說，每天晚上做完作業(yè)，書桌上不能有任何的東西，工具書放回書柜；臟東西，每天必須清出屋子；第二天要上課的課本和作業(yè)本，必須放好書包里；把第二天早上要讀的書，在家里的板上寫好。第二天早上，六點半起床，洗梳時間就是十五分鐘必須弄完，開始讀書。中午，我們給孩子在《讀者》或者說是《青年文摘》上選出來的小短文，開始一起讀。

水君老師：心中月一定是爸爸！

心中月家長：是。

獨坐家長：由母親獨自教育的孩子很難做到條令化。

心中月家長：晚上，放學后，把晚上要做的事，一件件先寫到板上。然后，復習當天的功課，晚飯后，做作業(yè)做到八點，出房間，跳會繩，洗澡，洗衣服，如果沒做完的功課，就到回房間去再接著做作業(yè)。睡前聽英語磁帶。一天，兩天，每天都是如此

物理小眼鏡：家庭教育真是比的堅持和耐心。

蘭心媽媽：這也太累了吧！

心中月家長：呵呵，習慣了就不累了呀！我們并不看重的是，剛開始的成績，我們只關健是每天監(jiān)督孩子怎么做到。這樣才能走的更遠！孩子的自律性，要比父母光說，光想些什么好方子，我覺得來的更徹底

物理小眼鏡：不看重成績，注重好的習慣養(yǎng)成，高明的家長。習慣成自然，受益一生！羽若家長：我覺得心中月說的這些很正常，讓孩子知道他每天該做什么做到什么程度是很重要的！

物理小眼鏡：我的孩子房間比較亂，教他整理，可是堅持不下來。我只要自己注意整理，影響他，可效果不好，看樣子要狠心才行。

心中月家長：呵呵，有時候，我們大人也得對自己狠一點！比如說，一開始孩子也有抵觸情緒 先說折被子吧，扣發(fā)零花錢，一開始還有效果，后來也沒有效果了，我們發(fā)現(xiàn)沒折被子，那好，就直接把被子扔出去。一天沒洗自己的衣服，那好，就把那臟衣服扔出去！一次就靈了！

月下媽媽：我也試驗過，確實很靈的！我就這樣扔過孩子的被子，現(xiàn)在他一直自己整理被子了

物理小眼鏡：心中月的事例給我很大啟發(fā)，謝謝啦！

羽若家長：扔出去了可以，她晚上蓋什么啊，不給她蓋嗎？

心中月家長：這你不用擔心，孩子自己都怕了！

你羽若家長：扔你女兒的衣服，可她照樣不洗，而且還不換了，就跟你逗上了，怎么辦？ 心中月家長：呵呵，如果這樣呀，我的方子多呀，我們以前帶兵的時候，啥刺頭沒遇到呀！不過說真的，一個好的生活習慣，一種好的學習自律性，解決好了，好的學習方法才能有效果。