第一篇：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

班級(jí)：工商0902班

關(guān)于實(shí)訓(xùn)——

一、實(shí)訓(xùn)目的

二、實(shí)訓(xùn)要求

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

五、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)

六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

七、實(shí)訓(xùn)心得

一、實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力.主要培養(yǎng)以下能力: 1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力;2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力;4.培養(yǎng)分析界定問(wèn)題,科學(xué)決策的能力;5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;6.培養(yǎng)樹(shù)立權(quán)威,有效指揮的能力;7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;8.培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力;9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;10.總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力.二、實(shí)訓(xùn)要求

1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。

3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 4—5 人，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報(bào)告書(shū)。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

本學(xué)期9到18周四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室

五、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)一：

以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用 1.化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣(mài)點(diǎn)、差異化、品牌全稱(chēng)； 2.主要客戶(hù)，例如女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)美容人士； 3.主要消費(fèi)渠道 4.消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合 5.產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)在哪？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

實(shí)訓(xùn)二：

為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道 誰(shuí)來(lái)幫我賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷(xiāo)廣告，例如給他利潤(rùn)或者市場(chǎng)。例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告 1.特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè) 2.設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告 3.要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷(xiāo)售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個(gè)城市的原因，市場(chǎng)機(jī)遇

4.每個(gè)組開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，招到愿意銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的內(nèi)容，大會(huì)致辭，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的哪些政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進(jìn)行了

旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商，并以 “大中國(guó)、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)三：

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào)。

七、實(shí)訓(xùn)心得

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn): 其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因?yàn)椋?/p>

（一）我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；

（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；

（三）不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意，因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解

我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)已完成，下面從以下實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。

1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010.09.13-2010.09.26

2、實(shí)訓(xùn)小組成員：五個(gè)人

3、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。

4、實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容： 我們的這次實(shí)訓(xùn)是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)安排計(jì)劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最后我們按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：

1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及針對(duì)我們要做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息；

2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及我們所做的swot分析、ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；

3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報(bào)告展示。

5、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)

在我們的小組中，通過(guò)分工合作的方式，使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過(guò)程得以順利的完成，下面是我在對(duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù)：

（1）、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿?；產(chǎn)品的類(lèi)似程度；需求類(lèi)似程度；產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析，而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。

6、個(gè)人心得和體會(huì)。

（1）、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為要注意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃，就必須做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研，只有做好有效的信息收集，才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)提供有效的信息依據(jù)；第二，專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)尤為重要，沒(méi)有一份扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就會(huì)滿(mǎn)路荊棘，也不可能做好一份好的策劃；第三，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開(kāi)與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績(jī)等等，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)是我們離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。（2）、體會(huì)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)、兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。

而作為營(yíng)銷(xiāo)員需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。因?yàn)槊總€(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都應(yīng)該是一塊“好鋼”，但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才

能夠成為 好的模具，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠(chéng)合作，以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

7、感謝：

最后，由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì)，謝謝！篇四：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告(3000字)實(shí)習(xí)報(bào)告

系部名稱(chēng)：工商管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1102班 姓 名： 孫晨陽(yáng) 學(xué)號(hào)：0810110514 實(shí)踐單位： 淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司 實(shí)踐時(shí)間： 2013 年5月27日 至 2013 年7月12日 共 七周。

一、實(shí)踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司?！暗诙@”社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話(huà)，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)的要多。

以前知道，鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶(hù)。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶(hù)關(guān)系，甚至有的和客戶(hù)有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶(hù)可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶(hù)中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

三、實(shí)踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號(hào)。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段

實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)： “第二校園”暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話(huà)，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè)，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話(huà)，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就篇五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級(jí)：2010級(jí)3班

姓名：蔣明 學(xué)號(hào)：

實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)：邁向成功

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)半學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，和團(tuán)隊(duì)成員一起努力完成了這學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，我相信我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員會(huì)像我們團(tuán)隊(duì)名一樣邁向成功！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是幫消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或勞務(wù)，從而使雙方利益都得到滿(mǎn)足的一種社會(huì)管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，認(rèn)識(shí)目前未滿(mǎn)足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué)。

我們通過(guò)隊(duì)案例的分析，通過(guò)對(duì)實(shí)踐中問(wèn)題的思考，解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)。

一：實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。

二：實(shí)踐中積累的知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險(xiǎn)、證券金融公司。后來(lái)，又被專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商

通過(guò)半學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們小組成員養(yǎng)成了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，我們通過(guò)認(rèn)真的討論，分析來(lái)完成任務(wù)完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課讓我們?cè)谝粋€(gè)虛擬的環(huán)境中經(jīng)營(yíng)一家公司，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個(gè)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，我們通過(guò)對(duì)本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。我們按照任務(wù)一步步完成任務(wù)，做了環(huán)境預(yù)測(cè)分析，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定戰(zhàn)略決策，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，預(yù)測(cè)銷(xiāo)量目標(biāo)，研發(fā)新產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價(jià)格，最后執(zhí)行計(jì)劃。

這個(gè)實(shí)訓(xùn)主要模塊有市場(chǎng)調(diào)研SWOT分析、市場(chǎng)特征與購(gòu)買(mǎi)行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、廣告策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施組織與控制等實(shí)驗(yàn)。

在模擬環(huán)境里，所有的公司開(kāi)始于同一起跑線，每個(gè)公司各自經(jīng)營(yíng)不同品牌的產(chǎn)品，我們組成的營(yíng)銷(xiāo)小組的目標(biāo)就是最大限度的銷(xiāo)售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場(chǎng)占有率，以獲得最大利潤(rùn)。在這個(gè)模擬決策階段，我們要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)決策。通過(guò)Marketing平臺(tái)的模擬市場(chǎng)運(yùn)作得到每個(gè)季度的結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)成員將看見(jiàn)其它的決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后博奕過(guò)程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場(chǎng)總監(jiān)，共做五個(gè)季度的實(shí)訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，而從第二季度銷(xiāo)量就開(kāi)始下降，賣(mài)得不是很好，之后我就開(kāi)始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量上升了一點(diǎn)，但還不是很好。我自己創(chuàng)建的品牌剛開(kāi)始一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)出去，但打了廣告之后就賣(mài)出去了一些。到第四季度的時(shí)候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價(jià)格戰(zhàn)，把之前賣(mài)不出去的品牌退出市場(chǎng)，著重打造一個(gè)品牌，結(jié)果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,找到規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)。

這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過(guò)程帶來(lái)更多的體驗(yàn)而不僅是簡(jiǎn)單的討論，能很快地得到我們對(duì)于教學(xué)效果的反饋信息。在這個(gè)模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯(cuò)誤決策的后果。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈,也是不可避免.但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。

這次實(shí)訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷(xiāo)分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程濃縮到幾個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法的目的，也讓我深刻體會(huì)到經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司的不易。

三天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)殘酷的,弱肉強(qiáng)食這個(gè)社會(huì)規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展才能更好地生存下來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)豐富了我們的經(jīng)驗(yàn),在模擬過(guò)程中,我們了解了產(chǎn)品定價(jià)策略,廣告策略,銷(xiāo)售渠道推廣策略,市場(chǎng)覆蓋策略等一系列知識(shí),競(jìng)爭(zhēng)也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（精選）

唐 山 學(xué) 院

實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

報(bào)告題目：系 別：實(shí) 訓(xùn) 名 稱(chēng)：班 級(jí)：姓 名 學(xué) 號(hào)：指 導(dǎo) 教 師：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

_________________________

經(jīng)濟(jì)管理系 _________________________

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn) _________________________ 11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班 _________________________ 馮學(xué)云4110525210 _________________________

2012年7月

實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的方法，能夠制定可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年7月9日—13日

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

從7月9日起我們進(jìn)行了為期4天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的，老師把整個(gè)班級(jí)分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組5人，每個(gè)小組代表一個(gè)公司，每四個(gè)小組為一個(gè)大組，在同一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行角逐。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)始前，老師詳細(xì)介紹了SimMarketing的應(yīng)用和操作流程，使我們對(duì)此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件。本次SimMarketing的模擬過(guò)程分為八個(gè)季度依次展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始，小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查和研究報(bào)告等提供的與市場(chǎng)有關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，例如產(chǎn)品占有率和銷(xiāo)售渠道覆蓋率等等。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組的工作。

營(yíng)銷(xiāo)小組根據(jù)各種信息和數(shù)據(jù)，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)，并結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)發(fā)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，然后制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并執(zhí)行。執(zhí)行計(jì)劃后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始下一季度，小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的形式接受上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。通過(guò)對(duì)新信息的分析，制定新的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作和公司的經(jīng)營(yíng)。

我們小組成員每一次的制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中都很認(rèn)真的分析和尋找一些對(duì)公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對(duì)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告等方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊(duì)之間力量的重要。

實(shí)訓(xùn)的具體流程如下：

1.第一天老師詳細(xì)講解了SimMarketing軟件的操作流程后，我們開(kāi)始了模擬實(shí)訓(xùn)的練習(xí)。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，最后執(zhí)行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預(yù)算不能剩太多，就一直把預(yù)算投到各個(gè)方面，使預(yù)算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結(jié)果很糟糕，位于總體市場(chǎng)最后一位，市場(chǎng)占有率從25%下降到9%，剩余很多庫(kù)存。下午我們仔細(xì)分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場(chǎng)定位的目標(biāo)人群很不一致，我們認(rèn)真的制定并執(zhí)行了第二季度計(jì)劃，處理我們的庫(kù)存，結(jié)果雖然仍不太樂(lè)觀，但確實(shí)取得了一定的進(jìn)步。我們需要再接再厲，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度的練習(xí)，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很差，但是總算對(duì)軟件的操作和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定過(guò)程有了初步了解。我們有決心下次可以做好。

2.第二天我們開(kāi)始了正式的競(jìng)爭(zhēng)，昨天慘敗的經(jīng)營(yíng)結(jié)果使我們今天格外認(rèn)真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認(rèn)識(shí)到廣告投入方向和市場(chǎng)定位有偏差，然后我們仔細(xì)分析了手機(jī)市場(chǎng)狀況。手機(jī)市場(chǎng)劇情的消費(fèi)者被劃分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別為科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型和個(gè)人交往型。經(jīng)過(guò)對(duì)公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個(gè)人交往型消費(fèi)者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時(shí)間管理型消費(fèi)群體。又通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣、媒體習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當(dāng)?shù)膶?duì)廣告和渠道方面投入預(yù)算，并根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定價(jià)位，我們對(duì)ELEA產(chǎn)品制定低價(jià)格，降價(jià)幅度超過(guò)20％，并研發(fā)新產(chǎn)品ELEC，最后詳細(xì)制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，位居本市場(chǎng)第一。第二季度推出了主要針對(duì)以青少年和時(shí)尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。第三季度我們推出針對(duì)科技追求型消費(fèi)群體的ELED產(chǎn)品，并根據(jù)ELEC在第二季度后的各消費(fèi)者群體中銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率和顧客滿(mǎn)意度適當(dāng)調(diào)節(jié)定位方向。

3.第三天我們依次進(jìn)行了第四、五、六季度的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)分析第三季度的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果、營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)結(jié)果和各公司市場(chǎng)占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢(shì)。針對(duì)這一問(wèn)題，我們對(duì)比了本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)分配狀況，通過(guò)分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對(duì)四種產(chǎn)品的定位和決策進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過(guò)一系列的過(guò)程，我們公事的市場(chǎng)占有率又呈上漲趨勢(shì)，在第六季度達(dá)到57％。

4.第四天是實(shí)訓(xùn)的最后一天，二、實(shí)訓(xùn)體會(huì)與收獲

通過(guò)這四天的SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，我受益匪淺，對(duì)課本理論知識(shí)有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定流程。

這次使我體會(huì)最深的就是理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才會(huì)迸發(fā)出更燦爛的火花！本學(xué)期學(xué)的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課本上的知識(shí)有些只是膚淺的理解，這次實(shí)訓(xùn)要用到了，卻不太會(huì)用。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)并鞏固了一些課本上的知識(shí)。

其中印象最深是波士頓矩陣，實(shí)訓(xùn)初次遇到這個(gè)矩陣圖，很不理解，通過(guò)查資料了解到這個(gè)矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“問(wèn)號(hào)”、“明星”、“現(xiàn)金?！焙汀笆莨贰薄Ｆ髽I(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率放入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對(duì)不同象限的產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無(wú)發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問(wèn)號(hào)”、“明星”和“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配的結(jié)構(gòu)良性循環(huán)的目的。

對(duì)于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是處于低增長(zhǎng)率高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量大，利潤(rùn)率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長(zhǎng)率低，無(wú)需增大資金投入。問(wèn)號(hào)產(chǎn)品是處于高增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題。對(duì)于瘦狗產(chǎn)品，應(yīng)退出市場(chǎng)。

因此模擬實(shí)訓(xùn)操作中新品的推出和哪項(xiàng)產(chǎn)品要退出市場(chǎng)，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。通過(guò)矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學(xué)以致用，感覺(jué)很好。這次實(shí)訓(xùn)我還體會(huì)了到團(tuán)隊(duì)精神的重要。剛開(kāi)始小組每個(gè)人并不是很積極的發(fā)言，大概是因?yàn)椴皇煜み@個(gè)軟件，所以一開(kāi)始的兩次實(shí)訓(xùn)練習(xí)做的很不理想。后來(lái)大家都意識(shí)到我們境況堪憂(yōu)，就很認(rèn)真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團(tuán)結(jié)一致，在以后的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上，我們業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，大家都很開(kāi)心。這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到，深處團(tuán)隊(duì)之中，要團(tuán)結(jié)互愛(ài)一致，一起為了共同的目標(biāo)而奮斗。

除此之外，我還懂得了一些其他道理。

1.在發(fā)展自身的同時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)不要忽略競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)刻注意進(jìn)攻與防守。

2.有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，無(wú)論對(duì)外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個(gè)最合理的解決方案。

3.善于調(diào)整，針對(duì)消費(fèi)者需求愛(ài)好等，對(duì)銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃等做出相應(yīng)的調(diào)整，使公司的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率及資源回報(bào)率提高。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進(jìn)行一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前需要分析考慮的因素，也掌握了各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的關(guān)系。

作為模擬企業(yè)的成員，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也從這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通、分工合作等，這一點(diǎn)將在我以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)?lái)巨大的幫助。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第一天

12月6日實(shí)訓(xùn)就要開(kāi)始，在那之前確定了成員，規(guī)定七個(gè)，整個(gè)宿舍加上一個(gè)舍友老鄉(xiāng)——也是同學(xué)，提前一天我寫(xiě)下了七個(gè)主題共同商議選擇哪個(gè)，那晚我們確定了以：蒙牛伊利對(duì)掐“相煎何太急”為主題，并分配了各自搭檔及任務(wù)，我是獨(dú)立的，主要任務(wù)是整理她們的成果，組合成一個(gè)完整的分析報(bào)告，星期一我們睡到十來(lái)點(diǎn)鐘，吃過(guò)早午飯，開(kāi)始整老師星期二晚上要交的提綱。當(dāng)天搞定想就了事，加老師QQ，開(kāi)始聊天，試圖提前交“卷”好進(jìn)行下一步工作，遂找老師談?wù)勅ァY(jié)果很悲劇……一問(wèn)三不知的!我們的順序有點(diǎn)背于老師的打算，先查好資料再你提綱，而我們反而為之……灰溜溜的我們打道回府了。

第二天

十點(diǎn)多，起來(lái)我們抓緊查資料，以準(zhǔn)備老師的一系列圍剿。午后的兩點(diǎn)多，一個(gè)雷一般的消息襲來(lái)，我們班的三組選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的都以『蒙牛伊利』為主題的競(jìng)爭(zhēng)分析，[蓮山課 件]當(dāng)時(shí)我們皆驚嘆，這是什么世道啊，要在本班里決一死戰(zhàn)嗎？只是不想其他班選競(jìng)爭(zhēng)分析的組對(duì)我們班有著自己競(jìng)爭(zhēng)之嫌，我們組決定臨時(shí)更改項(xiàng)目。我又陷入了冥思苦想之中，該改啥呢？如此倉(cāng)促，我們陷入了慌亂……最終的決定以可口與百事敲定。我們忙碌著開(kāi)始找資料，僅剩下四小時(shí)我們就得去見(jiàn)老師了，要有提綱，也要有充分的資料應(yīng)對(duì)老師的提問(wèn)，也為明天的初稿做好鋪墊，似乎時(shí)間很緊湊。

第三天

對(duì)于提綱的好多問(wèn)題她們都出現(xiàn)無(wú)法找到資料，是挺糾結(jié)的事，每天睡到中午，蝸居在宿舍，吃飯?jiān)谝菜奚峤鉀Q的，這天的午飯我是在食堂解決的，回想起來(lái)，一整個(gè)禮拜，就那一天那個(gè)中午去了食堂，食堂的飯菜依然難吃。由于她們資料完成時(shí)已經(jīng)四點(diǎn)左右，以為這樣就可以結(jié)束今天的工作，悲劇的是她們漏洞百出，不管大小標(biāo)題都沒(méi)標(biāo)的都有，我得改，另外還有字體，研究論文格式……五點(diǎn)半我才整理完成，完蛋老師要紙質(zhì)文檔，晚上還要上“職業(yè)生涯規(guī)劃”課呢，趕到打印室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關(guān)門(mén)停歇了。悲劇啊，回宿舍才曉得我的晚餐還沒(méi)著落呢！趕緊準(zhǔn)備晚餐，決定直接把電腦提到老師那去。于是乎六點(diǎn)半提著電腦上課去，準(zhǔn)備一下課就直奔老師那。輔導(dǎo)員居然擅自把課上成了“學(xué)風(fēng)教育”課，批斗遲到曠課，實(shí)訓(xùn)逃回家的，新上任以來(lái)就處處在針對(duì)我們班的。啥子意思都不曉得，前兩任輔導(dǎo)員都有夸過(guò)我們班最好的，她居然一直在找我們班茬的，在我們中對(duì)她的只有怨恨！回過(guò)頭講重點(diǎn)，那個(gè)負(fù)責(zé)我們班這個(gè)話(huà)題的營(yíng)銷(xiāo)課老師，辛辛苦苦提電腦過(guò)去也不行，直接把我們趕走，要我們打印好再去，不然扣學(xué)分，這也太摳門(mén)了吧，超無(wú)語(yǔ)……咋么會(huì)遇到這樣的老師呢？還好他有提醒我們輔導(dǎo)員辦公室那可以打印……于是就找輔導(dǎo)員了。順利交卷。

第四天

今天得找齊材料了，昨晚那老師半夜發(fā)來(lái)了對(duì)于我們初稿的修改意見(jiàn)，發(fā)過(guò)來(lái)的電子文檔“紅字”N多啊。要花好長(zhǎng)時(shí)間去修改，補(bǔ)充，原以為就等最后一天去交正稿就成了，突然在午后聽(tīng)說(shuō)下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打亂了我們的陣腳，狗急跳墻似的又開(kāi)始忙碌了。我則得著手去做ppT了，才剛完成了小部分的內(nèi)容，還要處理她們發(fā)來(lái)的文稿，還要做好摘要、概述、總結(jié)三部分內(nèi)容，原以為我的工作任務(wù)挺輕松的，可結(jié)果卻是最忙碌的，最辛苦的，在五點(diǎn)我們趕完了文字部分的內(nèi)容，電子文檔也發(fā)過(guò)去了，打印還好來(lái)得及，她們?nèi)ナ程贸燥堩槺銕Ц遄尤ソo老師了。得準(zhǔn)備晚餐了，吃完還要專(zhuān)攻做ppT呢！晚上八點(diǎn)緊急收到通知晚上九點(diǎn)要去教學(xué)樓607開(kāi)會(huì)，又是那個(gè)分析報(bào)告的。那營(yíng)銷(xiāo)老師真是也太“雞蛋里挑骨頭”了吧。居然句詞都不放過(guò)，揪出各種病句，嗨，原來(lái)百度的資料也都被他看來(lái)漏洞百出的啊。有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)了都……毛病挑到十點(diǎn)多才結(jié)束，并且就我們組而已，其他兩組被他批斗了，因?yàn)橄挛鐩](méi)交修正稿，他都沒(méi)提前看也就無(wú)處修正了。我們回到宿舍就開(kāi)罵他了……還說(shuō)啥他水平低，水平低都挑成這樣了。

第五天

最后一天了，集體一個(gè)星期以來(lái)最早起的八點(diǎn)前集體起來(lái)，九點(diǎn)開(kāi)工，要趕在兩點(diǎn)前拿出正稿了，必須集體忙活了，晚上還要去ppT演說(shuō)，可是ppT還沒(méi)完工，她們是在兩點(diǎn)前完工了，可我沒(méi)呢，將就在兩點(diǎn)前把電子稿發(fā)過(guò)去了，中午悲劇又發(fā)生了，下午的選修課要上，兩點(diǎn)十分，等我忙完接近兩點(diǎn)，煮東西吃哪還來(lái)得及啊，嗨洗個(gè)蘋(píng)果啃去教室了，上課吃東西被批了好糗啊，趕緊扔了。可我餓啊，并且無(wú)故的一直發(fā)抖，冷的吧。三點(diǎn)半提前下課了，最要緊的還是回去煮點(diǎn)吃的，酸菜米粉將就了，還要忙活呢，晚上六點(diǎn)四十就要去演說(shuō)了。得趕工，還好分配了點(diǎn)給組員做，分擔(dān)了點(diǎn)，可是得改得規(guī)劃。接近六點(diǎn)四十了，可是還差點(diǎn)，遲到就遲到吧，在六點(diǎn)五十趕到了教室，已經(jīng)有其他組在演說(shuō)了，我氣喘吁吁的，征用了舍友的開(kāi)水，才發(fā)現(xiàn)我的晚餐還沒(méi)進(jìn)食呢。嗨，咋忙成這樣了丫。等兩組蒙牛伊利的上完了，我休息夠了，也就上去，剛開(kāi)始有點(diǎn)小緊張，終于還是把幻燈片全播放完畢，并播了兩段小廣告。最終以“可口百事皆可樂(lè)”結(jié)束?？墒沁@不是真正的結(jié)束，還要聽(tīng)另外四組的銷(xiāo)售演說(shuō)，一直持續(xù)到了九點(diǎn)半才結(jié)束。

小結(jié)

實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，原以為最輕松的選題，發(fā)現(xiàn)難吶，做什么都是難呢。試問(wèn)下自己收獲了什么呢？或許我所知道的是知道寫(xiě)份令人滿(mǎn)意的論文難上難啊。既忙碌又爽一個(gè)禮拜就這樣過(guò)去了，爽是由于我們連續(xù)幾天睡到大中午，還是舒了一口氣，可發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于外界所發(fā)生的情況毫無(wú)知曉，是我們蝸居時(shí)間久了就OUT了是吧，其他組的搞銷(xiāo)售的買(mǎi)玩意的都無(wú)從知曉，是他們推廣不夠還是我們太孤陋寡聞了，也許是吧，好幾天的只見(jiàn)月光不見(jiàn)日光的日子呢，重點(diǎn)是我們還不能閑呢！過(guò)后沒(méi)幾天就是四級(jí)考試了，徹底沒(méi)希望了都……還是去碰碰運(yùn)氣吧，做點(diǎn)掙扎下下……對(duì)了還有職業(yè)生涯規(guī)劃要交呢！期末就在眼前了，回想之前的懶散真懊悔呢。得向前走了，不可懈怠呢！

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得

大二下學(xué)期，學(xué)校為我們工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)了一門(mén)課程——營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。課程的主要內(nèi)容是通過(guò)老師在課上布置各種營(yíng)銷(xiāo)方案，學(xué)生分小組在課上討論、課下共同實(shí)踐完成。這種授課模式，不僅調(diào)動(dòng)了每一位學(xué)生的積極性，同時(shí)也鍛煉了當(dāng)代大學(xué)生去獨(dú)立思考的能力。

學(xué)委把班里的同學(xué)都分成了各個(gè)小組，老師布置的作業(yè)都是通過(guò)小組的形式來(lái)完成。我們生活在一個(gè)集體里，所以團(tuán)隊(duì)意識(shí)是一個(gè)很重要的概念。無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)步入工作崗位，我們都必須要有的就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。每一次小組集體完成作業(yè)時(shí)，我們都在思考：如何提高團(tuán)隊(duì)的效率？如何擺脫團(tuán)隊(duì)面臨的成員的共性？

通過(guò)一段時(shí)間這種形式的鍛煉，每個(gè)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)會(huì)更加強(qiáng)烈，而且也學(xué)會(huì)了如何利用集體來(lái)發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，又如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)使集體更加的優(yōu)秀。

記得有一次，老師給我們每個(gè)小組布置了一個(gè)任務(wù)：為依云設(shè)計(jì)一款化妝品，主要材料就是依云礦泉水。這對(duì)于女生來(lái)說(shuō)可再簡(jiǎn)單不過(guò)了，不過(guò)苦了男生了。他們完全不了解化妝品這個(gè)行業(yè)，無(wú)從下手。只得來(lái)尋求我們女生。經(jīng)過(guò)互相交流，大家都找到了靈感，男生紛紛感嘆：“這方面我們確實(shí)不如你們啊！”

雖然這次作業(yè)，我們小組只拿了第三名，但是在做作業(yè)的過(guò)程中，融合了所有成員的思想，方案是做得最成功的一次。

人們常說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的順利完成需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。在這方面，我們小組就做到了這一點(diǎn)。大家在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中配合得非常默契。雖然不能說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目是高質(zhì)量的地完成，但可以說(shuō)是盡了我們的全力去策劃、敲定、完成。也讓我在這次實(shí)訓(xùn)中感受到了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的重要性，是項(xiàng)目完成質(zhì)量的基礎(chǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，這次我們做過(guò)的幾個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容有：模擬商品的營(yíng)銷(xiāo)、招商廣告的策劃、模擬招商大會(huì)、商品的促銷(xiāo)策劃等等。通過(guò)這一系列的實(shí)訓(xùn)，我們了解了怎樣去選擇一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，定位目標(biāo)客戶(hù)，我了解了招商廣告的流程，以及招商廣告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，怎樣用招商廣告去吸引顧客等等專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。漸漸地，與社會(huì)接軌，每個(gè)人都是商場(chǎng)的高手，都有深不莫測(cè)的智慧和能力。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，同學(xué)們不僅對(duì)書(shū)本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。這對(duì)于我們今后的營(yíng)銷(xiāo)懸崖卻是一次寶貴的財(cái)富。此外，在與小組其他成員的合作中，也讓我們學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。成員之間和睦、互助，使我們從開(kāi)始的磨合走到了最終的默契，盡管這期間也有過(guò)因?yàn)橐庖?jiàn)分歧而發(fā)生的些許不愉快，但這些都是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)最優(yōu)”的見(jiàn)證，促使了我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。它將是我們學(xué)習(xí)過(guò)程中最寶貴的財(cái)富。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不是單單看理論，看案例就能學(xué)習(xí)出來(lái)的，必須要經(jīng)過(guò)各種實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)校開(kāi)的實(shí)訓(xùn)課鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，鞏固了書(shū)本上的知識(shí)，并且讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。這些都使我們思考問(wèn)題的方式有了很大的轉(zhuǎn)變。第一是角度，創(chuàng)新方面的培訓(xùn)使我們的思考角度更廣了。第二是深度，因?yàn)楹芏鄸|西，不是先從老師那聽(tīng)來(lái)的，而是我們自己通過(guò)思考得來(lái)，這很大程度上鍛煉了我們的思考深度。

當(dāng)然，憑借這些想要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要在以后的生活中，多參加社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。

總之，這次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了我們所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

組員：劉曉麗

吳潔

夏翩翩

覃春玲