第一篇：實場營銷實訓(xùn)報告

我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外。這次實訓(xùn)的主要目標人群是學(xué)生家長及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新鮮事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且現(xiàn)在的兒童好多都是被家里嬌生慣養(yǎng)的，只要是他想要的就一定會得到。我們根據(jù)在小學(xué)附近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)那些玩具是目前小學(xué)生的最愛。于是我們就開始了接下來的活動。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

第二篇：營銷實訓(xùn)報告

營銷實訓(xùn)報告

營銷實訓(xùn)課讓我們在一個虛擬的環(huán)境中經(jīng)營一家公司，在這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個企業(yè)相互競爭，我們通過對本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。我們按照任務(wù)一步步完成任務(wù)，做了環(huán)境預(yù)測分析，確定營銷目標，制定戰(zhàn)略決策，對產(chǎn)品市場進行細分，預(yù)測銷量目標，研發(fā)新產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價格，最后執(zhí)行計劃。

這個實訓(xùn)主要模塊有市場調(diào)研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實施組織與控制等實驗。

在模擬環(huán)境里，所有的公司開始于同一起跑線，每個公司各自經(jīng)營不同品牌的產(chǎn)品，我們組成的營銷小組的目標就是最大限度的銷售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場占有率，以獲得最大利潤。在這個模擬決策階段，我們要學(xué)會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標制定具體的營銷決策。通過Marketing平臺的模擬市場運作得到每個季度的結(jié)果，營銷成員將看見其它的決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。

在這個實訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點，但還不是很好。我自己創(chuàng)建的品牌剛開始一個都沒有賣出去，但打了廣告之后就賣出去了一些。到第四季度的時候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價格戰(zhàn)，把之前賣不出去的品牌退出市場，著重打造一個品牌，結(jié)果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,找到規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長。

這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學(xué)效果的反饋信息。在這個模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實踐的經(jīng)驗而不必承擔(dān)任何錯誤決策的后果。

市場競爭是激烈,也是不可避免.但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。

這次實訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經(jīng)營好一個公司的不易。

三天的實訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實殘酷的,弱肉強食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學(xué)會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。

營銷模擬實訓(xùn)豐富了我們的經(jīng)驗,在模擬過程中,我們了解了產(chǎn)品定價策略,廣告策略,銷售渠道推廣策略,市場覆蓋策略等一系列知識,競爭也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．

第三篇：營銷實訓(xùn)報告（精選）

唐 山 學(xué) 院

實 訓(xùn) 報 告

報告題目：系 別：實 訓(xùn) 名 稱：班 級：姓 名 學(xué) 號：指 導(dǎo) 教 師：

市場營銷模擬實訓(xùn)報告

_________________________

經(jīng)濟管理系 _________________________

市場營銷模擬實訓(xùn) _________________________ 11級市場營銷2班 _________________________ 馮學(xué)云4110525210 _________________________

2012年7月

實訓(xùn)目的

通過實訓(xùn)使學(xué)生掌握市場營銷計劃制定的方法，能夠制定可實施的營銷計劃。

實訓(xùn)時間

2012年7月9日—13日

一、實訓(xùn)內(nèi)容

從7月9日起我們進行了為期4天的市場營銷模擬實訓(xùn)，實訓(xùn)是以小組為單位的，老師把整個班級分成若干個小組，每個小組5人，每個小組代表一個公司，每四個小組為一個大組，在同一競爭市場上進行角逐。實訓(xùn)活動開始前，老師詳細介紹了SimMarketing的應(yīng)用和操作流程，使我們對此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營銷模擬教學(xué)軟件。本次SimMarketing的模擬過程分為八個季度依次展開。在模擬的開始，小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查和研究報告等提供的與市場有關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，例如產(chǎn)品占有率和銷售渠道覆蓋率等等。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個營銷小組的工作。

營銷小組根據(jù)各種信息和數(shù)據(jù)，認真分析市場環(huán)境和機會，并結(jié)合公司優(yōu)勢發(fā)展有效的營銷策略，然后制定具體的營銷計劃并執(zhí)行。執(zhí)行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的形式接受上個季度的市場運營結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。通過對新信息的分析，制定新的戰(zhàn)略和營銷計劃。小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作和公司的經(jīng)營。

我們小組成員每一次的制定營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場營銷戰(zhàn)略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對市場分析、市場調(diào)研、市場經(jīng)濟報告等方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。

實訓(xùn)的具體流程如下：

1.第一天老師詳細講解了SimMarketing軟件的操作流程后，我們開始了模擬實訓(xùn)的練習(xí)。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營銷計劃，最后執(zhí)行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預(yù)算不能剩太多，就一直把預(yù)算投到各個方面，使預(yù)算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結(jié)果很糟糕，位于總體市場最后一位，市場占有率從25%下降到9%，剩余很多庫存。下午我們仔細分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標人群很不一致，我們認真的制定并執(zhí)行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結(jié)果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進步。我們需要再接再厲，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

經(jīng)過兩個季度的練習(xí)，我們的經(jīng)營業(yè)績很差，但是總算對軟件的操作和營銷計劃的制定過程有了初步了解。我們有決心下次可以做好。

2.第二天我們開始了正式的競爭，昨天慘敗的經(jīng)營結(jié)果使我們今天格外認真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細分析了手機市場狀況。手機市場劇情的消費者被劃分為四個細分市場，分別為科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型。經(jīng)過對公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個人交往型消費者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時間管理型消費群體。又通過對消費者的采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當(dāng)?shù)膶V告和渠道方面投入預(yù)算，并根據(jù)消費群體的特點制定價位，我們對ELEA產(chǎn)品制定低價格，降價幅度超過20％，并研發(fā)新產(chǎn)品ELEC，最后詳細制定并執(zhí)行營銷計劃，業(yè)績不錯，位居本市場第一。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。第三季度我們推出針對科技追求型消費群體的ELED產(chǎn)品，并根據(jù)ELEC在第二季度后的各消費者群體中銷售情況、市場占有率和顧客滿意度適當(dāng)調(diào)節(jié)定位方向。

3.第三天我們依次進行了第四、五、六季度的競爭。通過分析第三季度的營銷結(jié)果、營銷累計結(jié)果和各公司市場占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對四種產(chǎn)品的定位和決策進行調(diào)整。經(jīng)過一系列的過程，我們公事的市場占有率又呈上漲趨勢，在第六季度達到57％。

4.第四天是實訓(xùn)的最后一天，二、實訓(xùn)體會與收獲

通過這四天的SimMarketing市場營銷模擬實訓(xùn)，我受益匪淺，對課本理論知識有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營銷計劃的制定流程。

這次使我體會最深的就是理論只有與實踐相結(jié)合，才會迸發(fā)出更燦爛的火花！本學(xué)期學(xué)的《營銷管理》課本上的知識有些只是膚淺的理解，這次實訓(xùn)要用到了，卻不太會用。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會并鞏固了一些課本上的知識。

其中印象最深是波士頓矩陣，實訓(xùn)初次遇到這個矩陣圖，很不理解，通過查資料了解到這個矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的重要工具。在坐標圖上，縱軸表示市場銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為“問號”、“明星”、“現(xiàn)金牛”和“瘦狗”。企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率放入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時便于對不同象限的產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”和“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配的結(jié)構(gòu)良性循環(huán)的目的。

對于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是處于低增長率高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。問號產(chǎn)品是處于高增長率和低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。這類產(chǎn)品市場機會大，前景好，但市場營銷上存在問題。對于瘦狗產(chǎn)品，應(yīng)退出市場。

因此模擬實訓(xùn)操作中新品的推出和哪項產(chǎn)品要退出市場，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。通過矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學(xué)以致用，感覺很好。這次實訓(xùn)我還體會了到團隊精神的重要。剛開始小組每個人并不是很積極的發(fā)言，大概是因為不熟悉這個軟件，所以一開始的兩次實訓(xùn)練習(xí)做的很不理想。后來大家都意識到我們境況堪憂，就很認真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團結(jié)一致，在以后的競爭場上，我們業(yè)績一直不錯，大家都很開心。這次實訓(xùn)使我深刻認識到，深處團隊之中，要團結(jié)互愛一致，一起為了共同的目標而奮斗。

除此之外，我還懂得了一些其他道理。

1.在發(fā)展自身的同時，要結(jié)合市場進行分析，同時不要忽略競爭者，時刻注意進攻與防守。

2.有較強的應(yīng)變能力，無論對外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。

3.善于調(diào)整，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃等做出相應(yīng)的調(diào)整，使公司的銷售量、市場占有率及資源回報率提高。

通過這次實訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關(guān)系。

作為模擬企業(yè)的成員，我體會到了團隊合作的重要性，也從這次實訓(xùn)中學(xué)到了如何進行團隊溝通、分工合作等，這一點將在我以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)砭薮蟮膸椭?/p>

第四篇：營銷專業(yè)實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)簡介.在第二次實訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓(xùn)活動圓滿完成。

二、市場分析.經(jīng)過我們團隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。

三、執(zhí)行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

② 三個人主要負責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

③ 兩個人負責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；

④ 兩個人隨機應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進貨，填補空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

實訓(xùn)簡介

消費心理學(xué)老師下達了第二次實訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓(xùn)課程。

市場分析

（1）自身環(huán)境

首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。

（2）外部環(huán)境

學(xué)校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。

執(zhí)行情況、在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收獲及感受

通過這次的實訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。

一、實訓(xùn)簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓(xùn)廣場。

三、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓(xùn)課完成了。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

第五篇：營銷實訓(xùn)報告1

市場營銷實習(xí)報告

實習(xí)報告

一、實習(xí)時間：2011.12.12——2011.12.23

二、實習(xí)地點：學(xué)院1#412教室

三、指導(dǎo)老師：曾姝雅

四、實習(xí)時間行程表：

五、實習(xí)目的:

通過對市場營銷的實習(xí)，讓我們增強感性認識，加深對市場營銷基礎(chǔ)知識的理解，掌握營銷和營銷手段，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能和專業(yè)知識，初步具有營銷能力，培養(yǎng)我們獨立分析和解決實際問題的能力。

市場營銷實習(xí)報告

通過學(xué)習(xí)，應(yīng)達到如下要求：

1、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，建立營銷職業(yè)意識、學(xué)習(xí)用市場營銷分析問題；

2、熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段；

3、培養(yǎng)我們熱愛本職工作、關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對工作認真負責(zé)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)我們的合作精神，保護群眾利益的社會公德。

六、實習(xí)過程

實訓(xùn)任務(wù)一：建立組織

（一）實訓(xùn)內(nèi)容：建立組織——公司的名稱、標識、口號、宗旨、經(jīng)驗理念

（二）實訓(xùn)目的：掌握建立一個公司的簡單流程

（三）建立組織：

公司名稱：伯牙唱片公司

公司簡介：伯牙是中國內(nèi)地著名的音樂品牌以藝人包裝及推廣、音樂企劃與制作、唱片發(fā)行與推廣及音樂廣告為一體的綜合性文化公司。

伯牙以彈性的內(nèi)部制度，節(jié)奏明快的企業(yè)文化，融洽協(xié)作的團隊精神和凝聚力，賦予了一家唱片公司更深層次的企業(yè)內(nèi)涵。

市場營銷實習(xí)報告

公司理念：國際化、專業(yè)化、娛樂化、正規(guī)化

公司宗旨：順應(yīng)時代的變化，引領(lǐng)音樂的潮流

公司口號：伯牙，給你最美的音樂享受

公司標識：

實訓(xùn)任務(wù)二：營銷環(huán)境分析

（一）實訓(xùn)內(nèi)容：利用營銷環(huán)境分析方法，分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

（二）實訓(xùn)目的：為了通過了解自己企業(yè)的優(yōu)缺點，根據(jù)市場

上的機會和威脅，找到自己企業(yè)的發(fā)展方向。

（三）營銷環(huán)境分析：

1、優(yōu)勢：(superiority)

A、品牌優(yōu)勢

a、更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新

例：與英皇唱片、滾石唱片、EMI在世界齊名

b、增加市場的寬度及深度(知名門戶網(wǎng)站聯(lián)合，類似新郎樂庫，收費的方式)

市場營銷實習(xí)報告

例：優(yōu)酷、百度MP3、酷我音樂

B、藝人優(yōu)勢

旗下?lián)碛械乃嚾速Y源非常豐富，除了擁有數(shù)百名世界頂級藝人之外，還擁有一大批深受內(nèi)地歌迷喜歡的華語藝人，例如：蕭敬騰、艾薇兒、孫燕姿、蔡依林、少女時代、super joiner等

C、版權(quán)優(yōu)勢

伯牙公司擁有百年歷史，音樂曲庫相當(dāng)龐大，同時也為歌手量身定制歌曲。因此伯牙唱片公司在版權(quán)上擁有絕對優(yōu)勢，更多的拓寬版權(quán)買賣渠道，勢必可以有更好的發(fā)展。收錄著名作曲家李志輝老師、王力宏、周杰倫等著名歌手的作品

D、市場細分明確

分為中文企宣部和外語唱片市場部，雙方都有專業(yè)的營銷策劃團隊，外語和華語節(jié)目發(fā)展均衡。

例：著名經(jīng)紀人王京花：李冰冰、范冰冰等明星合作

著名經(jīng)紀人袁濤：羽·泉、張靚穎、謝娜、周迅等明星合作

著名經(jīng)紀人吉姆-托特：麥當(dāng)娜、布蘭妮等明星合作

E、宣傳推廣優(yōu)勢

本身資源豐富，唱片公司和媒體之間是相互協(xié)作的關(guān)系，而伯牙唱片公司與各大媒體建立了良好的關(guān)系

a、電視媒體戰(zhàn)略合作伙伴：擁有近2000家星級電視臺、3000家省市二級電視臺，含概有效用戶50%左右

市場營銷實習(xí)報告

b、電臺媒體 戰(zhàn)略合作電臺： 全球1000家打榜電臺及省級音樂臺推廣模式

c、無線媒體

d、SP聯(lián)盟共同推廣，戰(zhàn)略合作SP聯(lián)盟： TOM、SOHU、SINA、騰訊、華友、靈通、空中

F、音樂定位年輕，并且擁有層次分明的多元化發(fā)展方向

例：根據(jù)年齡段不同：阿爾法、蔡依林、韓紅、宋祖英等

G、新媒體業(yè)務(wù)優(yōu)勢

對于目前越演越烈的數(shù)字化浪潮來說，伯牙唱片公司是四大唱片中最早積極嘗試新媒體的公司，伯牙公司是最早和百度達成“廣告換版權(quán)”模式的四大唱片公司之一。

例：與眾多國內(nèi)主流SP保持著良好的合作關(guān)系，憑借優(yōu)秀的版權(quán)資源，在IVR、彩鈴、彩信、WAP等業(yè)務(wù)上開展全面合作，成為內(nèi)地最有價值的CP。

2、劣勢(Weakness)A、公司管理層所熟悉的港臺模式在內(nèi)地市場并不受用 伯牙公司作為一個進駐內(nèi)地市場的外資唱片公司對內(nèi)地市場的了解不是很深入對內(nèi)地文化了解不足，導(dǎo)致公司在對于藝人的包裝，宣傳上容易與消費群的喜好發(fā)生偏差，從而產(chǎn)生問題

B、對內(nèi)地藝人不夠重視，從而忽略了他們的商業(yè)價值

市場營銷實習(xí)報告

a、一味沿用港臺模式在內(nèi)地市場進行包裝，推廣藝人，盲目偏袒港臺藝人而對自己簽下的內(nèi)地優(yōu)秀歌手采取拖延甚至雪藏的方式對待，使伯牙唱片公司錯失了許多優(yōu)秀的藝人以及歌曲。

b、作為公司重點藝人之一的當(dāng)紅歌手許巍

C、運營體質(zhì)不靈活，商業(yè)模式不夠創(chuàng)新

伯牙唱片公司作為一個規(guī)模相對較大的公司，運營成本高昂在市場的靈活性較弱不足夠有魄力去開發(fā)單曲營銷模式,從而浪費了許多制作成本,卻又沒有達到很好的盈利。

3、機會(Opportunity)

A、網(wǎng)絡(luò)音樂成為中國網(wǎng)民的第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

B、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

例：http://004km.cn

縮短了唱片公司運營流程，減少唱片宣傳成本，降低唱片公司的盈利風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)和唱片公司的合作進一步加深，唱片公司參與互聯(lián)網(wǎng)廣告分成

C、無線增值業(yè)務(wù)與移動運營商直接

例：短信、手機銀行、168信息點播、彩信、隨e行、娛音在線

D、全球移動音樂市場增長迅速。

E、消費者行為正追隨歌曲向追隨藝人轉(zhuǎn)變，盈利特征也隨之變化、增長

市場營銷實習(xí)報告

例：艾薇兒唱片銷售2350萬張

大S的《美容大王》銷售25萬本

F、戶外音樂節(jié)的盛行為新藝人提供良好的平臺

4、威脅(Threaten)

A、非法網(wǎng)絡(luò)下載嚴重

例：國內(nèi)99%的網(wǎng)絡(luò)下載都是通過非法渠道,這種情況造成現(xiàn)在音樂不景氣，這是交替階段的低迷時期。

B、3G牌照的發(fā)放是無法避免盜版免費音樂 C、惡性競爭導(dǎo)致專業(yè)音樂營銷市場的萎縮

a、很多企業(yè)錢最多的盈利，靠的是刷幫，捆綁，群發(fā)

b、還有些靠的是運營商關(guān)系，跟歌曲的關(guān)系其實并大

D、全球性金融危機導(dǎo)致唱片業(yè)融資困難

例：2007年上半年數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)獲得的風(fēng)險投資總額僅有600萬美元。改產(chǎn)業(yè)獲得的平均投資額度，以及獲得風(fēng)險投資的公司數(shù)目仍在大幅下滑。而比較2005年當(dāng)年，共有6家數(shù)字音樂公司獲得了總額達8000萬美元的風(fēng)險投資，平均投資額度達到1300萬美元。今昔相比，差距懸殊。

E、大眾喜好的歌曲類型和宣傳渠道之間的矛盾

例：伯牙唱片公司是全球性唱片公司，歌迷遍布全球各地，針對消費者的口味制定相應(yīng)的宣傳策略耗資大并且困難，比如:時尚彩鈴等。

市場營銷實習(xí)報告

實訓(xùn)任務(wù)三：市場調(diào)研

（一）實訓(xùn)內(nèi)容：設(shè)計調(diào)查問卷、做出調(diào)研報告

（二）實訓(xùn)目的: 掌握利用市場調(diào)查方法調(diào)查產(chǎn)品市場情況，利

用網(wǎng)絡(luò)資料獲得產(chǎn)品信息。

（三）市場調(diào)研：

A、三力分析剖析音樂唱片產(chǎn)業(yè)

1、供應(yīng)方：唱片賣的是里面的歌，是一種藝術(shù)、感覺、感悟、感受。它不像制造業(yè)，供應(yīng)的是實實在在的物品或者技術(shù)。

所以，學(xué)校培養(yǎng)的音樂人、生活的感悟，音樂設(shè)備制造商、唱片原材料提供商都是唱片行業(yè)的供應(yīng)者

2、購買方：唱片產(chǎn)業(yè)的主要購買方有零售商、消費者、公

司、圖書館等現(xiàn)在，許多唱片零售商們開始建立大型全國性連鎖店銷售。唱片行業(yè)并不屬于消費者的基本需求，因此唱片的價格彈性很大。

3、替代品：唱片行業(yè)的代替品主要有磁帶、MD、Mp3、廣播、電影、電視、在線音樂點播等

B、調(diào)研目的: 通過此次調(diào)研，了解大眾對唱片的消費需以

便我們更好的提高服務(wù)品質(zhì)提供更好的唱片

C、調(diào)查時間：2011年12月17日18時—20時 D、調(diào)查對象：廣大網(wǎng)民

E、調(diào)查方法: 本次調(diào)查采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式進行

市場營銷實習(xí)報告

本次調(diào)查108份問卷，回收108份調(diào)查 問卷，回收率100% F、伯牙唱片公司調(diào)查問卷或登錄

http://004km.cn/wjx/manage/myquestionnair es.aspx（見附件）

G、問卷分析 a、您的性別？

b、您出身于？

c、您喜歡的音樂類型？[多選題]

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d、您一般購買的唱片價位在？

e、您選擇唱片的主要參考因素數(shù) [多選題]

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H、調(diào)研總結(jié)：

1、音樂產(chǎn)業(yè)的競爭是典型的寡頭競爭，市場集中度高，而且利潤非常豐富；

2、在線音樂大逐漸發(fā)展將會沖擊到傳統(tǒng)唱片業(yè)的利潤

和盈利模式；

3、由于音樂與地區(qū)文化的巨大相關(guān)性，使得中國市場的唱片業(yè)和新唱片業(yè)在競爭與挑戰(zhàn)中充滿了機遇。I、唱片業(yè)存在的問題

國內(nèi)存在的問題國內(nèi)音樂的主要問題有許多，如音樂內(nèi)容匱乏、質(zhì)量低下，原創(chuàng)市場還不成熟，市場盜版問題嚴重，欠缺相關(guān)方面的法律和管理方法等。J、解決唱片行業(yè)存在問題的建議：

1.推動法律法規(guī)改善問題 2.道德教育 3.價格與增值服務(wù)

4.數(shù)字音樂在中國對唱片的影響

實訓(xùn)任務(wù)四：目標市場營銷

（一）實訓(xùn)內(nèi)容：市場細分、目標市場、市場定位

（二）實訓(xùn)目的：為了更加深入地研究消費需求，更好地適應(yīng)消費

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需求，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置。

（三）目標市場營銷：

STP即目標市場營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標準對整體市場進行細分后，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標市場，并針對目標市場進行市場定位。

A、S——Segmentation（市場細分）

1、確定市場細分因素

2、描述細分市場特征

按消費者的標準來分有以下：

a、伯牙唱片公司根據(jù)地理要素細分市場

伯牙唱片公司有國內(nèi)和國外市場進行地理細分，主要是分析各區(qū)域的差異

例：歐美、日韓、港臺、內(nèi)陸

b、伯牙唱片公司根據(jù)人文要素細分市場

例：年齡——阿爾法、騰格爾

c、伯牙唱片公司根據(jù)心理要素細分市場

例：社會階層——陳星

生活方式——李云迪

個

性——CK

d、伯牙唱片公司根據(jù)行為要素細分市場

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例：時間、粉絲的忠誠度、消費者的消費能力、消費者自身

情況

B、T—— Targeting（目標市場選擇）

根據(jù)消費者的標準而細分的市場從而伯牙也從地理、人文、心理、行為來進行了目標市場的選擇

a、地理市場確定-----中國內(nèi)陸

伯牙公司作為一個國際的公司，是世界四大唱片公司之首，其市場占有率很大，而中國內(nèi)陸市場是世界上一塊巨大的消費市場，作為中國本土企業(yè)，伯牙公司把此次活動的地理市場確定為中國內(nèi)陸。優(yōu)勢：

1、沿海地區(qū)經(jīng)濟交通發(fā)達

2、城鎮(zhèn)分部密度廣

3、中國人口密度大，占世界人口的五分之一，消費者市場龐大

4、新科技在出版領(lǐng)域的應(yīng)用，對音像出版業(yè)的挑戰(zhàn)越來越大

目標：占據(jù)中國內(nèi)陸音樂市場的40%

b、人口市場確定------80后、90后、00后

伯牙唱片主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進行目標確定。從伯牙公司調(diào)查問卷可看出這一年齡階段的消費者占著很大的時尚市場，是現(xiàn)在中國市場上的主力軍，并且他們擁有追求個性化、時尚商品的要求。優(yōu)勢：

1、消費者主動接受新信息

2、消費者接受信息和潮流的速度快

市場營銷實習(xí)報告

3、消費者的思想文化靠前有力推動公司發(fā)展

4、中國人民群眾對精神文化產(chǎn)品的追求急速上漲。目標：把這一年齡階段的消費者引進國際流行市場，從而加大中國內(nèi)陸市場的空間，給伯牙長品牌創(chuàng)造更多的機會。

c、心理因素目標市場確定----新穎和時尚

現(xiàn)代消費者往往富有想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心，對品哦愛時尚的追求高，時尚個性是消費者的一種表現(xiàn)特征。產(chǎn)品定位于新穎和時尚，是消費者更好展現(xiàn)自我，的形式，是現(xiàn)代年輕人的一種生活方式。

優(yōu)勢：

1、這一代消費者思想前衛(wèi)，追求時尚，對休閑娛樂有很

大的追求。

2、明星效應(yīng)

目標：引領(lǐng)中國內(nèi)陸音樂界潮流走向

d、行為因素目標市場確定------時機（圣誕節(jié)）

消費者產(chǎn)生需要，購買或使用產(chǎn)品的時機不同，對季節(jié)性產(chǎn)品，對節(jié)假日產(chǎn)品的市場細分具有特殊影響。優(yōu)勢：

1、引起消費者的興趣

2、體現(xiàn)出伯牙公司的國際性

3、容易引起“蝴蝶效應(yīng)” 目標：使伯牙公司取得最大的利益

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C、P—— Positioning（產(chǎn)品定位）

產(chǎn)品定位:指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求

例：以蕭敬騰2011年12月25日在上海舉行《洛克先生》演唱會

1、情侶套票（設(shè)定情侶專區(qū)送情侶T）

2、團購10張以上（蕭敬騰現(xiàn)場抽獎——擁有和蕭敬騰燭光

晚餐的機會)

3、六點半以前到場的觀眾（發(fā)放圣誕小禮物——蕭敬騰親

筆簽名海報）

實訓(xùn)五：營銷組合策略

（一)實訓(xùn)內(nèi)容：營銷組合策略——4P理論

（二)實訓(xùn)目的：通過產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四個理論的實訓(xùn)，了解企業(yè)該采取什么樣的營銷策略。

(三)營銷組合策略：

A、產(chǎn)品——能提供給市場用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物它的物質(zhì)形態(tài)絕對不僅僅只有一種而音樂產(chǎn)品它是特殊的。

例:唱 片——是一種音樂傳播的介質(zhì)概括，其物質(zhì)形態(tài)可以分

為鋼絲唱片、膠木78轉(zhuǎn)唱片、黑膠唱片及CD

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無線音樂——無線音樂俱樂部

演 唱 會——蕭敬騰洛克先生演唱會

音 樂 節(jié)——定期舉辦音樂節(jié)（國際音樂節(jié)）

B、定價——由于音樂產(chǎn)品從總體上說非物質(zhì)性產(chǎn)品音樂產(chǎn)品中所包含的價值是很難用有形的價值來體現(xiàn)。所以音樂產(chǎn)品的價格具有與其他一般產(chǎn)品不同的定價原則和依據(jù)。

a、唱片定價：

隨行就市定價——正價唱片DH：￥130

中價唱片DM：￥110

廉價唱片LRX：￥ 90 心理定價——整數(shù)定價￥100、￥110

尾數(shù)定價￥99.88、￥119.9 保本定價——一般唱片的成本價為￥ 20

如：金融危機的時候伯牙公司會把唱片定在￥20—￥50 數(shù)量定價——買10張唱片送蕭敬騰親筆簽名海報一張附送

玩偶一個 b、演唱會定價：

根據(jù)座位區(qū)域來定價演唱會票價

C、分銷渠道——使產(chǎn)品進入和達到目標市場所進行的各種活動，在營銷過程中選擇銷售渠道和制定銷售計劃是市場營銷極為重要的方面，無論營銷計劃包含什么樣的內(nèi)容，其目的只有一

市場營銷實習(xí)報告

個那就是為了達到一定的營銷目標，音樂產(chǎn)品的市場營銷必須按照既定的方針和計劃執(zhí)行。

伯牙唱片的營銷目的只有一個：以美好的音樂享受打動聽眾，銷售高品質(zhì)的音樂產(chǎn)品

（1）“區(qū)域代理”分銷模式，核心代理忠誠度高（2）“網(wǎng)絡(luò)訂購”分銷模式，減小一定地理限制

例：唱片在全國各大音像制品連鎖店

網(wǎng)上商城音像制品銷售在亞馬遜網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城

D、促銷——必須提高音樂消費者對產(chǎn)品的認知和認可，為

銷售所作的一切輔助形式和行為。a、專輯預(yù)售電視廣告：

例:周杰倫、薛凱琪

b、明星簽售會：蕭敬騰簽售會

c、互聯(lián)網(wǎng)促銷

d、微博公告欄

七、實習(xí)心得：

時間還是過得蠻快的，掐掐手指一算，為期兩個周的實習(xí)就結(jié)束了，這也是我們這學(xué)期最后一次實訓(xùn)，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。

這次的實訓(xùn)主題是“公司建立”。企業(yè)建設(shè)是面向社會而發(fā)

市場營銷實習(xí)報告

展起來的一種經(jīng)濟。這次的實訓(xùn)是符合我們目前狀況的實訓(xùn)，大二的我們到明年也就面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，了解建立一個公司需要面臨些什么，也可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們通過抽簽分配使我和黃佳、袁悅、張松、劉凌溪、付洪洪一組。我們團體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題時，并在網(wǎng)上創(chuàng)建屬于我們七把刀的QQ討論組，我們各抒己見，進行頭腦風(fēng)暴，看我們的組織建立適合從哪方面入手比較好，最后根據(jù)我們團體七把刀的特點和意見，我們確定我們的公司是伯牙唱片公司。作為90后的我們，對音樂總是那么的熱情，因此我們覺得唱片這個營銷市場比較容易完成本次的實訓(xùn)任務(wù)。

作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生是必須了解一定的營銷知識的，特別是對于向我們這樣明年就面臨找工作，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要，因此，我們相信這次營銷實訓(xùn)是我們工作之前最好的實習(xí)。

在這次實訓(xùn)中，虛擬的公司里，我充當(dāng)伯牙唱片的董事，而由袁悅充當(dāng)音樂總監(jiān)、黃佳充當(dāng)宣傳總監(jiān)、徐芳充當(dāng)運營總監(jiān)、劉凌溪充當(dāng)財務(wù)總監(jiān)、付洪洪充當(dāng)美術(shù)總監(jiān)、張松充當(dāng)王牌經(jīng)紀人，我們各自根據(jù)自己的特點來發(fā)揮自己在企業(yè)優(yōu)勢并對本次任務(wù)進行分工，記得第一次實訓(xùn)任務(wù)的時候，七把刀在QQ討論組

市場營銷實習(xí)報告

里的頭腦風(fēng)暴，每一個都很積極，逐一的討論了企業(yè)的名稱、宗旨、經(jīng)營理念、口號等并對下一次的任務(wù)做了一個分工，我作為本次實訓(xùn)團體的小組長，擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任也比較大，因此，我對大家的討論要進行統(tǒng)一，并進行分析。在第一次任務(wù)例，我們原準備把拍攝的短片做成視頻，但由于出現(xiàn)了一點意外，并沒把短片做成視頻，這讓我們都感到遺憾。

在第三次任務(wù)——調(diào)研報告里，我們進行了創(chuàng)新，創(chuàng)建了專屬于伯牙唱片的微博，并把設(shè)計好的調(diào)查問卷上傳在網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)上調(diào)查，取得了大家的認可，但在12月16日里，由于七把刀小組有人遲到，并沒能在發(fā)布上得到我們想要的成績，這讓我知道了團結(jié)的重要性，不能因個人原因影響集體。

而在第四次任務(wù)里，由于準備不算很充分，我上臺發(fā)布再加上有點緊張，并沒能把發(fā)布做到更好，但當(dāng)老師公布成績的時候，我們小組得了最高分，這讓我們都感到意外。

通過一次次的實訓(xùn)演練，我們也知道自己有很多不足，并在不足中不斷改正，在最后一次任務(wù)里，我們借用了管工系系部辦公室作為背景，拍攝我們的視頻短片，李揚健并友情贊助我們的視頻拍攝，我們只希望把最后一次的營銷組合做的更好，不辜負老師的希望。

我們小組把伯牙唱片公司宣傳的很虛擬，有時連我自己都不敢相信，但我也從中知道了現(xiàn)實中要完成一個公司的銷售，是多么的復(fù)雜。

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在最后的營銷組合策略發(fā)布會上，讓我看到我們班的與眾不同，不管是PPT的制作，還是發(fā)布者的發(fā)布，都讓我感到震驚，從中也讓我學(xué)到該在以后的發(fā)布應(yīng)該用什么樣的方法，特別是需要淡定，因為我容易受到外界的影響。而且應(yīng)該在發(fā)布開始的時候采用什么樣的辦法讓聽眾注意里集中而聽你的發(fā)布。

其實，在這次實訓(xùn)里，我們通過抽簽組成的七把刀組合，每一把刀都能順利的把我分配的任務(wù)及時完成，也很感謝能得到他們的信任。很多人我都是第一次和他們合作，同時我也覺得曾老師的這個抽簽辦法很好，很多老師都是按照號數(shù)來分配小組，這就讓小組產(chǎn)生了很大的差距。

通過為期兩個周的實訓(xùn)，讓我知道一個公司需要具備些什么，該怎樣把課上的理論知識運用到實踐中去。

總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷實習(xí)報告

附件：

伯牙唱片公司調(diào)查問卷

親愛的樂迷朋友，您好！

我們是伯牙唱片公司，為了了解大眾對唱片的消費需求，特做此調(diào)查。以便我們提高自己的服務(wù)品質(zhì)，為你提供更優(yōu)秀滿意的唱片。在此耽誤您一點寶貴的時間，本問卷內(nèi)容僅供內(nèi)部參考，不對外公開，請您放心作答。

1、您的性別 A、男 B、女

2、你出身于？

A、10后 B、90后 C、80后 D、70 E、60后

3、您喜歡的音樂類型：（）[多選題] A 輕音樂 B 古典音樂 C民族音樂 D 爵士藍調(diào) E 電影音樂 F 兒童音樂 G 港臺流行 H 大陸流行 I日韓流行 J 歐美流行 K其他

4、很多流行音樂不乏少數(shù)民族風(fēng)，您喜歡嗎？

A、很愛聽，旋律簡單易上口 B、一般喜歡 C、覺得奇怪，不喜歡

5、您比較喜歡哪些地區(qū)的音樂[多選題] A大陸 B 港臺 C 日韓 D 歐美 E 拉丁

6、為什么喜歡這一地區(qū)的音樂

7、您喜歡通過什么渠道來獲取音樂

A 購買正版唱片 B 購買盜版唱片 C 網(wǎng)絡(luò)付費下載 D 網(wǎng)絡(luò)免費下載

8、您使用哪些設(shè)備來聽音樂[多選題] A 磁帶隨身聽 B CD隨身聽 C 手機 / MP3 D 電腦 / 音響

9、您一般購買的唱片價位在:

A 40元以下 B 40—80元 C 80—120 D 150元以上

10、您對單張唱片價格越來越高的現(xiàn)象？

A、完全能接受 B、比較能接受 C不大能接受 D、完全不能接受

11、請問您購買唱片的頻率：

A 每周2次 B 每周1次 C 2周1次 D 1月1次 E 不確定

市場營銷實習(xí)報告

12、購買唱片的原因： [多選題] A 個人喜好 B 朋友介紹 C 海報廣告 D 店主推薦 E 電子商務(wù)大力推薦 F其他

13、購買方式：（）[多選題] A音像書店 B 傳統(tǒng)零售 C 超市 D 網(wǎng)上超市 E 郵購 F 其他

14、現(xiàn)在很多唱片發(fā)行實習(xí)預(yù)約制度，（提前支付定金，預(yù)購贈送相關(guān)贈品）您覺得是否會影響到您的購買決定？

A、不會。還是要看歌曲質(zhì)量 B、可能會。如果喜歡贈品會想要購買 C、完全會

15、您希望買唱片的地方能夠直接提供下載正版的音樂到您的音樂設(shè)備里的服務(wù)嗎？

A、希望 B、比較希望 C、沒太大興趣 D、無所謂 E、不希望

16、您喜歡購買哪種版本的唱片

A 引進版 B 港版 C 臺版 D原版

17、您選擇唱片的主要參考因素是:（）[多選題] A 價位 B、封面包裝 C 唱片(制作)公司 D、演唱者 E 附贈品 F、其它 G、歌曲質(zhì)量

18、您喜歡哪種唱片型式

A 單CD B CD+DVD C 磁帶 D 黑膠 E 附贈多種禮品的豪華版

19、您買唱片的目的是什么？

A、支持心中喜歡的歌手/樂團/組合 B、愛好收藏CD唱片 C、覺得那些唱片里的歌曲質(zhì)量很高 D其他

20、是否會把唱片當(dāng)做禮物送人

A 會 B 不會 C 不好說

21、您是否滿意引進版唱片的質(zhì)量

A 滿意 B 一般 C 不滿意 D 水平參差不齊

22、您是否滿意唱片引進的速度

A 滿意 B 一般 C 不滿意

23、您最近一次購買唱片是在什么時候，并提出你對未來唱片功能的構(gòu)想？

再一次感謝您填寫了這份問卷以及對我們工作的支持??！