第一篇：1!百度競價后臺具體操作流程!!!

便捷管理

1.日預(yù)算最低為50元，且日預(yù)算必須進(jìn)行設(shè)置！

2.推廣地域選擇部分地域，可根據(jù)需要推廣的地域進(jìn)行選擇，精確到市級，最下面的三項（國外、日本、其他國家）任何情況下都不需要勾選，啟動搜索意圖定位功能默認(rèn)勾選

推廣管理

1.推廣計劃設(shè)置

新建推廣計劃，每個賬戶可建多個計劃，可按照自己產(chǎn)品分類。輸入計劃名稱

2.推廣單元及關(guān)鍵詞設(shè)置

建好推廣計劃后，就可以為每個計劃下建推廣單元，每個計劃下面可建多個單元。建單元時得選一個推廣計劃,然后給每個單元添加關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞設(shè)置

1.搜索選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行添加

2.直接添加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞價格設(shè)置：

1.個人可按照系統(tǒng)價格/2 2.企業(yè)首次提交關(guān)鍵詞按系統(tǒng)價格提交，提交審核后24小時查看排名位置，如果是第一名可適當(dāng)降低出價，再提交！直至出現(xiàn)到滿意位置為止

3.創(chuàng)意設(shè)置

a.創(chuàng)意標(biāo)題

b.附加創(chuàng)意

每一條普通創(chuàng)意下面可添加多個附加創(chuàng)意，可以是你希望客戶能到達(dá)的網(wǎng)站內(nèi)頁鏈接，或是某個產(chǎn)品鏈接。還可以添加推廣電話，搜索用戶點擊，可以直接撥打。

.顯示分類項目（路徑）

.顯示電話（推廣電話）

4.推廣時段設(shè)置

第二篇：百度競價工作總結(jié)

百度競價工作總結(jié)

百度競價>工作總結(jié)

來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己>收獲良多，同時更有幸結(jié)識了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！

2、調(diào)價：重點的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關(guān)鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關(guān)鍵詞，因此，重點關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進(jìn)行調(diào)價，詞量少的話，手動調(diào)價就完全可以解決！而且，調(diào)價一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時數(shù)據(jù)、時段流量監(jiān)控、計劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點處理，對哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個主要依據(jù)關(guān)鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及點效比方面，進(jìn)行重點的調(diào)整！

6、競爭>對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應(yīng)調(diào)整！

7、晚上的時候要注意各個計劃的預(yù)算，并根據(jù)計劃效果做出相應(yīng)調(diào)整；

百度競價之我見：

對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調(diào)整時也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競價最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競價重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競爭對手投放點、重點投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面；

第六：不斷測試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時做好總結(jié)工作，將良好的測試方案應(yīng)用到競價中去；

最后，百度競價是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)！

工作問題及未來計劃：

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結(jié)：

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！

第三篇：2018百度競價工作計劃[模版]

2018百度競價工作計劃

百度競價推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。以下是小編整理的2018百度競價工作計劃，歡迎閱讀！

當(dāng)我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?

確實是沒有意義，如果計劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。

接下來，我們就先來看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：

購買關(guān)鍵字：深圳信用卡代還款

信用卡代還款

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注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進(jìn)行推廣了。

注：博客選擇 新浪博客 在百度權(quán)重高 和訊博客 在google權(quán)重高，根據(jù)目標(biāo)客戶選擇合適bbs進(jìn)行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇

車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

qq 新浪uc 即時通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。

如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

根據(jù)次特點可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款

由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。

技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間

根據(jù)個人經(jīng)驗來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。

兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。

不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠(yuǎn)保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。

1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細(xì)去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2.這份推廣計劃中甚至連推廣要達(dá)成的目標(biāo)都沒有，更不要說分階段的目標(biāo)以及為實施目標(biāo)而做的工作量化分配。

最后，我實在忍不住問了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。

問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”

答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”

我又問：“那你準(zhǔn)備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計劃里面沒有體現(xiàn)”

答：“我自己都知道的”。

my god，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多只能是應(yīng)付一個不怎么懂網(wǎng)絡(luò)推廣的老板，但實際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，也會很想知道推廣最終要達(dá)成什么效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。

而在實際的工作中，一份可執(zhí)行有價值的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書對我們?nèi)嵤┩茝V工作至關(guān)重要。

首先，通過一份目標(biāo)明確、方法具體、工作量化、預(yù)算清晰的推廣計劃，能從上級那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們?nèi)溃佳b在肚子里呢，到時候保準(zhǔn)你滿意”這樣的話無論說多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時見效快，有時并非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關(guān)重要，否則你的構(gòu)想再完美，也無法在現(xiàn)實中實施。

其次，一份可執(zhí)行的推廣計劃是我們進(jìn)行有效推廣并最終達(dá)成目標(biāo)的第一步。計劃對于結(jié)果的重要性，我想在這里就不必多說了吧。很多時候不是計劃沒有作用，而是計劃不夠?qū)嵱谩?/p>

推廣目標(biāo)視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是ip、pv、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標(biāo)也不用我多說吧。只有制定了明確的目標(biāo)，才會為了達(dá)成這些目標(biāo)制定相對的推廣工作任務(wù)。這和一個公司要制定一年的銷售計劃是一個道理。

主要的推廣方法無非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計劃并非是把一堆推廣計劃列舉出來就完事，而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經(jīng)驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的了解。

當(dāng)然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡(luò)推廣高手牟長青總結(jié)的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。

什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件群發(fā)推廣：

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論(主題班會活動策劃書)壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送?！?/p>

為什么要安排時間進(jìn)度呢?大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得咨詢和訂單，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一項要計算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時間進(jìn)度制定階段性目標(biāo)是為了更高效更有目的地去達(dá)成最終目標(biāo)，一個沒有時間觀念和階段性目標(biāo)的推廣計劃是很難達(dá)成的。

推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據(jù)實施的結(jié)果做一些調(diào)整，所以我們常常說“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據(jù)推廣進(jìn)程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件群發(fā)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達(dá)率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準(zhǔn)郵件營銷，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。

一份真正有價值的網(wǎng)站推廣計劃還應(yīng)該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結(jié)，也希望大家總結(jié)更多有價值的內(nèi)容。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣，其實剛開始靠自己會比較有效果!

可以通過QQ群推廣方式進(jìn)行推廣效果顯著啊!

11QQ群發(fā)器 功能簡介：

1.自動加：好友!

2.自動加：QQ群!

3.自動加：企業(yè)好友!

4.自動給群內(nèi)成員發(fā)文件消息!

5.自動發(fā)送圖片與QQ表情消息!

6.自動發(fā)送文字消息!

7.自動SOSO搜索分享模式(推網(wǎng)站方式-20xx)

8.軟件上的個性設(shè)置!

一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。

五、每周更新，每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤，做到及時回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時回復(fù)客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時告知并處理問題。

倉管部：當(dāng)客戶對于機臺設(shè)備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵?，及時反饋給客戶知道。

最新評論郝進(jìn)月發(fā)表于XX-02-18 XX年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话??！睘榱薠X年能夠有更高的突破，現(xiàn)對XX年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成XX年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

XX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部XX年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

XX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XX年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

一、微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二、客戶vip群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護(hù)，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三、打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

XX年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅實基礎(chǔ)。XX年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)b2b免費信息預(yù)計發(fā)布1XX條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作。

1.高權(quán)重免費b2b平臺收集

XX年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護(hù)。

XX年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團(tuán)隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊做起。

XX年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺，完成銷售達(dá)xxx萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于XX年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。XX年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。

第四篇：百度競價年終總結(jié)

年終總結(jié)

來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結(jié)識了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多！競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！

2、調(diào)價：重點的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關(guān)鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關(guān)鍵詞，因此，重點關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進(jìn)行調(diào)價，詞量少的話，手動調(diào)價就完全可以解決！而且，調(diào)價一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時數(shù)據(jù)、時段流量監(jiān)控、計劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點處理，對哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個主要依據(jù)關(guān)鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及點效比方面，進(jìn)行重點的調(diào)整！

6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應(yīng)調(diào)整！

7、晚上的時候要注意各個計劃的預(yù)算，并根據(jù)計劃效果做出相應(yīng)調(diào)整； 百度競價之我見：

對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調(diào)整時也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競價最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競價重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競爭對手投放點、重點投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;第六：不斷測試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時做好總結(jié)工作，將良好的測試方案應(yīng)用到競價中去；

最后，百度競價是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)！

工作問題及未來計劃：

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結(jié)：

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！

第五篇：百度競價心得體會

百度競價心得體會

做競價最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價格.這四點，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點只要我們堅持用心就會有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點一點的挖掘其中的玄機：

一.百度競價調(diào)價原理

在百度競價有10條廣告的時代，我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競價，次要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個廣告位，從而導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的競爭持續(xù)升溫，但百度競價依舊是無法回避的存在，如何減少百度競價的開支，始終是圍繞在我們心頭的病。

百度推廣專業(yè)版后，因為無法查看到同行的關(guān)鍵詞出價，所以點擊收費價格一直是讓大家感覺模糊的概念，最近百度推廣關(guān)鍵詞價格出現(xiàn)幾個現(xiàn)象，讓我一直懷疑點擊價格計費方式，下面是出現(xiàn)的兩個異常百度推廣賬戶消費現(xiàn)象：

1.集團(tuán)有兩個百度推廣賬戶里，同一個關(guān)鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺的消費報告看到兩個關(guān)鍵詞的點擊價格竟然相差7元之多。

2.之前一直用軟件自動調(diào)整關(guān)鍵詞價格，一次看百度賬戶消費報告，覺得一個關(guān)鍵詞消費太高了，出價是17元，報告顯示點擊價格16.5元，我把此關(guān)鍵詞價格下調(diào)到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價格調(diào)到10元，排名下降了1名，為了證實我的想法，我再次把價格調(diào)到11元，排名上升到原來的位置。

關(guān)于關(guān)鍵詞點擊價格，百度是這樣定義的：點擊價格是由你和競爭同行的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。

首先，我們?yōu)槭裁匆{(diào)整百度競價的價格。其一是降低成本，其二是百度競價理論上存在減少開支的可能。百度競價實際開支的計算公式是：

點擊價格取決于你和競爭對手的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。1.一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：

2.點擊價格會受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，需要付出的點擊價格越低。因此可以通過不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費用，提升投資回報率

3.由于競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。

相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點擊價格是可以通過后臺查詢到競爭對手的價格出價，如果選擇地域推廣，出價不同也會出現(xiàn)排名相同的情況，因為此點擊價格是在全國競爭同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇的是地域推廣，之前這個問題咨詢過百度客服，他們給予的回復(fù)是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢，現(xiàn)在看來是錯誤的，所以我給出以

下結(jié)論：

1.百度推廣專業(yè)版的點擊價格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價決定的，而是全國推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價影響的。2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點關(guān)鍵詞通過手工調(diào)價，實時查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計算，主要反映其關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述及網(wǎng)民對該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度還包括網(wǎng)站的打開速度，關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁的相關(guān)程度，還有整個網(wǎng)站的情況。每24小時刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對較低的競價價格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

百度對其質(zhì)量度的闡述如下：“質(zhì)量度有幾個參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點擊量，每一項都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個算法來求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果。”但我們從來不曾在任何搜索引擎里搜到過有關(guān)質(zhì)量度的計算公式，而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高，則排名成本低；反之則高。很多人一直在探索它的計算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢多，質(zhì)量度才會有所高高；反之則會很低。換言之，百度競價里的質(zhì)量度不過是陷阱！

我做過很多次實驗，可以肯定的是質(zhì)量度的確和標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁打開的速度有一定的關(guān)系，但是最關(guān)鍵的問題不是這個，因為我拿一個站（只是域名不同）一個詞同時開2個戶做竟價，并且價格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質(zhì)量度卻是天壤之別！這個根本無法解釋！

還有，跟詞的價格關(guān)系很大，比如價格高，排名好，質(zhì)量度自然就相對高，如果價格很低沒有展示機會，質(zhì)量度就......二.雙賬戶排名

雙賬戶排名技巧： 有人說雙賬戶 或者三個賬戶操作會對業(yè)績有很大的提升，這個要是操作得當(dāng)?shù)那闆r下，肯定會有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢？ 1.2 排位 1.3 排位 2.3 排位

這個大家都很熟悉，給大家借鑒個新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3 排位是最省錢的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3 排位那豈不是 直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么？眾所周知，右邊的排位只要起步價左右就可以的。就是多了這幾塊錢，帶來的效果絕對會有天壤之別！

三.質(zhì)量度

從百度推廣專業(yè)版上線后，左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置，但由于專業(yè)版的排名機制的改變，不再以單純的出價因素來影響排名，所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無論出多高的價錢都無法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊，專業(yè)版對關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才有機會展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域，那下面我們來分析其中的原理：

百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的，可以這樣理解在出價相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：

只有穩(wěn)定的排名，百度才會給你一個穩(wěn)定的質(zhì)量度，例如：一個人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺，肯定會變的很胖；如果要是總出門鍛煉肯定會變瘦的！正如同質(zhì)量度一樣…

四.創(chuàng)意撰寫

我個人認(rèn)為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個技巧：

1.圍繞關(guān)鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語??； 2.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點符號，嘆號的權(quán)重最高，問號次之；

3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費，打折，優(yōu)惠”等等，號召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點擊欲望的詞。5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“長春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長春**婦科專科醫(yī)院，婦科專家在線咨詢，婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點擊。

6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。

.賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫3-5個創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個關(guān)鍵詞一個單元單獨優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯.競價都做哪些數(shù)據(jù)分析？

第一，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

這個數(shù)據(jù)的分析，一般會讓人們聯(lián)想到競價工作人員每天都做些什么工作？一般認(rèn)為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個點進(jìn)行分析：

1.日關(guān)鍵詞報表天天做，做詞詞比較。

2.周關(guān)鍵詞報表周周做，做詞類比較。3.月關(guān)鍵詞報表月月做，分析模塊推廣狀況。第二，周報表數(shù)據(jù)分析

周報表也是我們每天都做的報表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費狀況，咨詢量，預(yù)約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實況做足了證據(jù)。周報表一般顯示每日推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如：百度競價、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競價、其他渠道等等的消費、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預(yù)約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過周報表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準(zhǔn)備的消費推廣。

搜索引擎競價的八大技巧

第一，打造條理化賬戶

從推廣計劃到推廣單元，再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說，這樣調(diào)理的區(qū)分，搜索引擎會給予高的權(quán)重值，雖然這是錯誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說是一件好事，更重要的應(yīng)該是便于咱們管理區(qū)別。如果說機器有識別的能力，那么對于一個雜亂的賬戶和一個調(diào)理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

第二，不同的詞性單獨對待

經(jīng)常推廣的詞匯無過于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對于這些不同性質(zhì)詞匯強烈建議單獨組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應(yīng)用精細(xì)化創(chuàng)意及鏈接頁面。

第三，如何運用廣泛？

廣泛詞匯一般針對兩類：第一是非長尾詞廣泛；第二是組合詞廣泛。[解釋：短詞比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對性強烈。組合詞一般針對系列的長尾詞進(jìn)行提取篩選共有的詞匯，作為這些長尾詞的匹配對象。][注意：開廣泛必須配合咨詢軟件及相關(guān)統(tǒng)計軟件對無意向的詞匯進(jìn)行屏蔽] 第四，長尾詞一定要精確起來

做過競價的朋友都知道，長尾詞如果用廣泛是不合理的，因為長尾詞可以拆分兩個或者多個詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來的詞匯也雜亂無章，既增加了消費，還不容易看出推廣效果。

第五，競價詞中短語匹配

短語匹配是百度搜索引擎推出的精確競價的方式之一，短語匹配主要針對一些中長尾詞匯進(jìn)行，一致性包含前端、中端、后端。這個意思就是，兩個詞組合的短語可以出現(xiàn)在多個長尾詞里面，并且分布不同的位置，這時候這個組合詞匯就是短語匹配的對象。

第六，創(chuàng)意決定質(zhì)量度

這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關(guān)系到質(zhì)量度，很多朋友會認(rèn)為賬戶的創(chuàng)建時間，詞匯的展現(xiàn)量，價格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個原因：1.確實是創(chuàng)意寫的不達(dá)意。2.創(chuàng)意一共才三五個。就這種工作精神，給你質(zhì)量度都有些對不起你。這里分享3個方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二，僅有的廣泛詞單元

里面，書寫20、30、40甚至更多的不同針對對象創(chuàng)意，因為只有這樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對同屬性系列詞匯進(jìn)行創(chuàng)意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十個詞匯的消費等同八十的詞匯消費，但長尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長尾詞匯是競價工作人員持之以恒的事情。對于長尾詞匯還需要注意的一點就是要把握消費者搜索意向進(jìn)行拓展延伸，這對精細(xì)化營銷是非常有必要的。

第八，不爭不搶，不受外界干擾

這一點對于競價人員來說做到是比較有困難的，主要想說明就是讓競價人員心中有譜，心中有數(shù)。競價工作在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)了重要地位，營銷咨詢?nèi)藛T的咨詢量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行更改。當(dāng)你輕車熟路，把握推廣與市場的大況之后，就必須合理有效的做到不爭不搶，因為你的沖動損失的不僅是你的金幣，還會帶動整個市場的動蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導(dǎo)與咨詢?nèi)藛T的吆喝。面對他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實需要境界。