第一篇：2016年百度競(jìng)價(jià)專(zhuān)員年終工作總結(jié)

2016年工作總結(jié)

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

入職一年多的時(shí)間，首先感謝院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在2016年一年中對(duì)我工作的指導(dǎo)、支持、幫助，讓我在這一年的工作收獲很多，讓我在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

工作總結(jié)：

1.每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)包括每天、時(shí)段、計(jì)劃、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、頁(yè)面轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是競(jìng)價(jià)工作基礎(chǔ)。在統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)后根據(jù)數(shù)據(jù)分析賬戶(hù)項(xiàng)目、計(jì)劃、關(guān)鍵詞、頁(yè)面的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)分析出的內(nèi)容對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化工作。

2.競(jìng)價(jià)賬戶(hù)關(guān)鍵詞出價(jià)排名調(diào)整，競(jìng)價(jià)推廣中很大一部分轉(zhuǎn)化來(lái)自重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名。每日查詢(xún)重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，保證競(jìng)價(jià)推廣效果。

3.根據(jù)搜索詞報(bào)告及百度統(tǒng)計(jì)工具，查看搜索詞情況，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配、關(guān)鍵詞否詞。提高推廣精準(zhǔn)性，降低推廣成本，增加資源數(shù)量。

4.百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)創(chuàng)意新增修改刪除，統(tǒng)計(jì)查看創(chuàng)意 展現(xiàn) 點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，增加更加有吸引力，利于展現(xiàn)的創(chuàng)意，對(duì)賬戶(hù)中展現(xiàn)低、點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意進(jìn)行修改優(yōu)化、刪除。提高展現(xiàn)量、增加點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化數(shù)量。

5.網(wǎng)站調(diào)整，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的頁(yè)面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化好與不好的頁(yè)面，對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整，提高網(wǎng)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率。

6.同行推廣及市場(chǎng)：關(guān)注同業(yè)推廣及市場(chǎng)情況，根據(jù)情況的變化，對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶(hù)做調(diào)整。以上內(nèi)容是我在競(jìng)價(jià)工作中的日常工作，此外免費(fèi)網(wǎng)站的推廣，修改原有網(wǎng)站的布局，網(wǎng)站頁(yè)面，新建手機(jī)免費(fèi)站，免費(fèi)網(wǎng)站的資源數(shù)量，同之前相比有提高。微信推廣，微信號(hào)增加人數(shù)，嘗試微信，百度知道等問(wèn)答平臺(tái)的免費(fèi)推廣。

2016年對(duì)競(jìng)價(jià)及網(wǎng)絡(luò)推廣工作心得：

1.2016年百度推廣經(jīng)歷了很大的調(diào)整。5月份魏則西事件，百度左側(cè)廣告位減少到4在（11月份調(diào)整到5個(gè)），右側(cè)廣告位取消，推廣標(biāo)識(shí)該為商業(yè)推廣（九月份改為廣告）。新廣告發(fā)實(shí)施，更是影響百度創(chuàng)意的展現(xiàn)方式。百度的一系列調(diào)整，百度從物料、展現(xiàn)方式上等更加嚴(yán)格規(guī)范，對(duì)競(jìng)價(jià)工作人員的要求更高。我在2017年工作中要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的能力。

2.競(jìng)價(jià)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持優(yōu)化的過(guò)程，在競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、賬戶(hù)調(diào)整、賬戶(hù)調(diào)整效果監(jiān)控每一項(xiàng)工作，每一項(xiàng)工作都是環(huán)環(huán)相扣，相互聯(lián)系，只有做好競(jìng)價(jià)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，競(jìng)價(jià)工作才能做的更好。在2017年工作中要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，保持良好的工作心態(tài)，堅(jiān)持做好細(xì)節(jié)工作，讓競(jìng)價(jià)推廣業(yè)績(jī)能有更大的提高。

3.在2016年中，百度推廣方式作出了很多調(diào)整，對(duì)競(jìng)價(jià)推廣工作有很大的影響。我做為百度競(jìng)價(jià)推廣人員，對(duì)此有很深的感觸，在2016年5月份受魏澤西時(shí)間的影響，百度推廣暫停推廣，這對(duì)我的工作產(chǎn)生了很大的影響，經(jīng)過(guò)這次，使我明白，在做好百度競(jìng)價(jià)推廣工作的同時(shí)，要積極去嘗試、做好其他方式的推廣工作。這樣在以后的工作中，假如百度競(jìng)價(jià)出現(xiàn)其他問(wèn)題，能夠不至于工作受到非常大的影響。4.2016讓我切實(shí)感受到醫(yī)院在不斷的發(fā)展壯大。同時(shí)也意識(shí)到，醫(yī)院在發(fā)展的同時(shí)，對(duì)工作的要求更加嚴(yán)格。我在2017年中，將不斷學(xué)習(xí)，提高自己能力，在新的一年中把競(jìng)價(jià)工作做的更好。

xxxxxxxxxx 2017年X月X日

第二篇：百度競(jìng)價(jià)工作總結(jié)

百度競(jìng)價(jià)工作總結(jié)

百度競(jìng)價(jià)>工作總結(jié)

來(lái)到競(jìng)價(jià)部門(mén)已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己>收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來(lái)的工作，感受頗多！

競(jìng)價(jià)工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問(wèn)題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢(qián)，帶來(lái)再多的流量，無(wú)疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開(kāi)，沒(méi)有問(wèn)題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開(kāi)，頁(yè)面間的跳轉(zhuǎn)沒(méi)有問(wèn)題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開(kāi)，打開(kāi)后能夠收到咨詢(xún)?nèi)藛T發(fā)來(lái)的信息等等！

2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢(xún)多半都來(lái)自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決！而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁(yè)面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過(guò)搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！

5、賬戶(hù)優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整！

6、競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整！

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整；

百度競(jìng)價(jià)之我見(jiàn)：

對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來(lái)講，1、良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過(guò)來(lái)的詞加到賬戶(hù)開(kāi)低價(jià)的策略；

2、良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過(guò)將同一類(lèi)詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁(yè)面，1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來(lái)更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過(guò)不同的角度來(lái)吸引患者；

3、相關(guān)頁(yè)面，頁(yè)面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶(hù)角度方面不斷改進(jìn)；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是憑感覺(jué)做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來(lái)分析、分設(shè)備來(lái)分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說(shuō)但從某天數(shù)據(jù)來(lái)看都是沒(méi)有實(shí)際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)做調(diào)整；我們可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹(shù)找出問(wèn)題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說(shuō)策略就好比你有錢(qián)，是吧，想買(mǎi)房在哪買(mǎi)呢，買(mǎi)什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開(kāi)一個(gè)賬戶(hù)，是百度開(kāi)還是搜狗開(kāi)，預(yù)算多少合理，錢(qián)要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬(wàn)利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁(yè)面這些方面；

第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去；

最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過(guò)持續(xù)性的優(yōu)化來(lái)不斷改進(jìn)！

工作問(wèn)題及未來(lái)計(jì)劃：

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類(lèi)的計(jì)劃，遇到的最大的問(wèn)題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來(lái)足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問(wèn)題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來(lái)主要做的就是人流流量類(lèi)做到精細(xì)分類(lèi)，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁(yè)面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來(lái)就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結(jié)：

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！

第三篇：2018百度競(jìng)價(jià)工作計(jì)劃[模版]

2018百度競(jìng)價(jià)工作計(jì)劃

百度競(jìng)價(jià)推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁(yè)操作即可給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)知名度及銷(xiāo)售額。以下是小編整理的2018百度競(jìng)價(jià)工作計(jì)劃，歡迎閱讀！

當(dāng)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是一回事，執(zhí)行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊。所以很多人問(wèn)，既然這樣，那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎?

確實(shí)是沒(méi)有意義，如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。

接下來(lái)，我們就先來(lái)看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計(jì)劃：

購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字：深圳信用卡代還款

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注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會(huì)上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。

注：博客選擇 新浪博客 在百度權(quán)重高 和訊博客 在google權(quán)重高，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)選擇合適bbs進(jìn)行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇

車(chē)房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

小額無(wú)抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發(fā)問(wèn)答貼。簽名處、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告 測(cè)試論壇廣告效果。

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫(kù) 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

qq 新浪uc 即時(shí)通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告。

如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

根據(jù)次特點(diǎn)可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車(chē)房抵押貸款 小額無(wú)抵押貸款

由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。

技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō) 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價(jià)錢(qián)低 直觀選 擇性強(qiáng) 好操作。

兩種廣告投放方式有包時(shí)段 按點(diǎn)擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過(guò)程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨(dú)立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。

不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)后有啥感覺(jué)，總之我看完之后，覺(jué)得這很可能會(huì)變成一份永遠(yuǎn)保存在電腦里，但是在實(shí)施時(shí)基本用不著的推廣計(jì)劃。

1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計(jì)劃里去了。這給我的感覺(jué)是一個(gè)常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個(gè)推廣計(jì)劃。所以我可以肯定，他一定沒(méi)有仔細(xì)去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒(méi)想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會(huì)采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2.這份推廣計(jì)劃中甚至連推廣要達(dá)成的目標(biāo)都沒(méi)有，更不要說(shuō)分階段的目標(biāo)以及為實(shí)施目標(biāo)而做的工作量化分配。

最后，我實(shí)在忍不住問(wèn)了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。

問(wèn)：“這么多方法，你一個(gè)人做得來(lái)嗎?”

答：“做得來(lái)，我一個(gè)人完全可以搞定的”

我又問(wèn)：“那你準(zhǔn)備如何去分階段實(shí)施呢，總有個(gè)時(shí)間順序吧，計(jì)劃里面沒(méi)有體現(xiàn)”

答：“我自己都知道的”。

my god，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計(jì)劃，最多只能是應(yīng)付一個(gè)不怎么懂網(wǎng)絡(luò)推廣的老板，但實(shí)際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，也會(huì)很想知道推廣最終要達(dá)成什么效果，需要花多少錢(qián)?可是這些全部都沒(méi)有。

而在實(shí)際的工作中，一份可執(zhí)行有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)對(duì)我們?nèi)?shí)施推廣工作至關(guān)重要。

首先，通過(guò)一份目標(biāo)明確、方法具體、工作量化、預(yù)算清晰的推廣計(jì)劃，能從上級(jí)那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個(gè)底。就比如建一個(gè)工廠之前，也要先有個(gè)圖紙，如果施工方只是滿(mǎn)口打包票：“怎么建我們?nèi)?，都裝在肚子里呢，到時(shí)候保準(zhǔn)你滿(mǎn)意”這樣的話無(wú)論說(shuō)多少遍，建工廠的還是不會(huì)放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時(shí)見(jiàn)效快，有時(shí)并非一蹴而就，所以獲得上級(jí)的支持至關(guān)重要，否則你的構(gòu)想再完美，也無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中實(shí)施。

其次，一份可執(zhí)行的推廣計(jì)劃是我們進(jìn)行有效推廣并最終達(dá)成目標(biāo)的第一步。計(jì)劃對(duì)于結(jié)果的重要性，我想在這里就不必多說(shuō)了吧。很多時(shí)候不是計(jì)劃沒(méi)有作用，而是計(jì)劃不夠?qū)嵱谩?/p>

推廣目標(biāo)視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是ip、pv、咨詢(xún)量、成交率。為什么一定要有推廣目標(biāo)也不用我多說(shuō)吧。只有制定了明確的目標(biāo)，才會(huì)為了達(dá)成這些目標(biāo)制定相對(duì)的推廣工作任務(wù)。這和一個(gè)公司要制定一年的銷(xiāo)售計(jì)劃是一個(gè)道理。

主要的推廣方法無(wú)非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計(jì)劃并非是把一堆推廣計(jì)劃列舉出來(lái)就完事，而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來(lái)選擇切實(shí)可行的推廣方法。有經(jīng)驗(yàn)的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢(qián)成本做一個(gè)大致的了解。

當(dāng)然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時(shí)是在實(shí)踐中不斷測(cè)試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實(shí)際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡(luò)推廣高手牟長(zhǎng)青總結(jié)的一個(gè)表格，從這個(gè)表中可以看到各個(gè)推廣方法所需的人力成本和金錢(qián)成本。

什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計(jì)劃為例，例如推廣計(jì)劃中提到了郵件群發(fā)推廣：

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論(主題班會(huì)活動(dòng)策劃書(shū))壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫(kù) 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送?！?/p>

為什么要安排時(shí)間進(jìn)度呢?大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最終目的是為了配合銷(xiāo)售，最終的目的是為了贏得咨詢(xún)和訂單，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一項(xiàng)要計(jì)算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時(shí)間進(jìn)度制定階段性目標(biāo)是為了更高效更有目的地去達(dá)成最終目標(biāo)，一個(gè)沒(méi)有時(shí)間觀念和階段性目標(biāo)的推廣計(jì)劃是很難達(dá)成的。

推廣計(jì)劃在具體實(shí)施的過(guò)程中，往往會(huì)根據(jù)實(shí)施的結(jié)果做一些調(diào)整，所以我們常常說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因?yàn)楦鶕?jù)推廣進(jìn)程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計(jì)劃才是好的計(jì)劃。例如原來(lái)計(jì)劃做郵件群發(fā)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達(dá)率很低，造成了大量的人力浪費(fèi)，但是使用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時(shí)就可以對(duì)推廣計(jì)劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計(jì)劃還一層不變，反而影響推廣效果。

一份真正有價(jià)值的網(wǎng)站推廣計(jì)劃還應(yīng)該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見(jiàn)在這里做了總結(jié)，也希望大家總結(jié)更多有價(jià)值的內(nèi)容。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)剛開(kāi)始靠自己會(huì)比較有效果!

可以通過(guò)QQ群推廣方式進(jìn)行推廣效果顯著啊!

11QQ群發(fā)器 功能簡(jiǎn)介：

1.自動(dòng)加：好友!

2.自動(dòng)加：QQ群!

3.自動(dòng)加：企業(yè)好友!

4.自動(dòng)給群內(nèi)成員發(fā)文件消息!

5.自動(dòng)發(fā)送圖片與QQ表情消息!

6.自動(dòng)發(fā)送文字消息!

7.自動(dòng)SOSO搜索分享模式(推網(wǎng)站方式-20xx)

8.軟件上的個(gè)性設(shè)置!

一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1)，并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

四、收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、對(duì)于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

銷(xiāo)售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

技術(shù)部：協(xié)助銷(xiāo)售部對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。

倉(cāng)管部：當(dāng)客戶(hù)對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵?，及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。

最新評(píng)論郝進(jìn)月發(fā)表于XX-02-18 XX年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元、客戶(hù)信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)發(fā)布516篇、微信粉絲用戶(hù)達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題。“好的計(jì)劃等于成功的一半?！睘榱薠X年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)XX年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成XX年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

XX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部XX年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

1.微營(yíng)銷(xiāo)之粉絲增加計(jì)劃

XX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶(hù)群體的推廣。XX年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3，依靠銷(xiāo)售人員線下回訪客戶(hù)，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。

2.微營(yíng)銷(xiāo)之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷(xiāo)是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

一、微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專(zhuān)業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢(xún)傳播平臺(tái)。

二、客戶(hù)vip群打造。

客戶(hù)維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶(hù)打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶(hù)溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶(hù)vip群，通過(guò)對(duì)核心客戶(hù)實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶(hù)與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶(hù)立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)貼心差異化服務(wù)模式。

三、打造微營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢(xún)?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷(xiāo)重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶(hù)粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿(mǎn)足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻?hù)訪問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶(hù)解決各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷(xiāo)模式。

XX年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。XX年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布1XX條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集

XX年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，XX年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類(lèi)，將信息整合、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部XX年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開(kāi)源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

XX年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

XX年網(wǎng)絡(luò)部銷(xiāo)售計(jì)劃為400萬(wàn)。成交設(shè)備42臺(tái)，完成銷(xiāo)售達(dá)xxx萬(wàn)。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于XX年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。XX年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)將沖擊800萬(wàn)元。

第四篇：百度競(jìng)價(jià)年終總結(jié)

年終總結(jié)

來(lái)到競(jìng)價(jià)部門(mén)已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來(lái)的工作，感受頗多！競(jìng)價(jià)工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問(wèn)題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢(qián)，帶來(lái)再多的流量，無(wú)疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開(kāi)，沒(méi)有問(wèn)題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開(kāi)，頁(yè)面間的跳轉(zhuǎn)沒(méi)有問(wèn)題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開(kāi)，打開(kāi)后能夠收到咨詢(xún)?nèi)藛T發(fā)來(lái)的信息等等！

2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢(xún)多半都來(lái)自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決！而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁(yè)面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過(guò)搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！

5、賬戶(hù)優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整！

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整！

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整； 百度競(jìng)價(jià)之我見(jiàn)：

對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來(lái)講，1、良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過(guò)來(lái)的詞加到賬戶(hù)開(kāi)低價(jià)的策略；

2、良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過(guò)將同一類(lèi)詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁(yè)面，1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來(lái)更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過(guò)不同的角度來(lái)吸引患者；

3、相關(guān)頁(yè)面，頁(yè)面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶(hù)角度方面不斷改進(jìn)；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是憑感覺(jué)做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來(lái)分析、分設(shè)備來(lái)分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說(shuō)但從某天數(shù)據(jù)來(lái)看都是沒(méi)有實(shí)際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)做調(diào)整；我們可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹(shù)找出問(wèn)題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說(shuō)策略就好比你有錢(qián)，是吧，想買(mǎi)房在哪買(mǎi)呢，買(mǎi)什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開(kāi)一個(gè)賬戶(hù)，是百度開(kāi)還是搜狗開(kāi)，預(yù)算多少合理，錢(qián)要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬(wàn)利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁(yè)面這些方面;第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去；

最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過(guò)持續(xù)性的優(yōu)化來(lái)不斷改進(jìn)！

工作問(wèn)題及未來(lái)計(jì)劃：

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類(lèi)的計(jì)劃，遇到的最大的問(wèn)題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來(lái)足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問(wèn)題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來(lái)主要做的就是人流流量類(lèi)做到精細(xì)分類(lèi)，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁(yè)面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來(lái)就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結(jié)：

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！

第五篇：百度競(jìng)價(jià)心得體會(huì)

百度競(jìng)價(jià)心得體會(huì)

做競(jìng)價(jià)最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價(jià)格.這四點(diǎn)，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點(diǎn)只要我們堅(jiān)持用心就會(huì)有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)的挖掘其中的玄機(jī)：

一.百度競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)原理

在百度競(jìng)價(jià)有10條廣告的時(shí)代，我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競(jìng)價(jià)，次要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個(gè)廣告位，從而導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫，但百度競(jìng)價(jià)依舊是無(wú)法回避的存在，如何減少百度競(jìng)價(jià)的開(kāi)支，始終是圍繞在我們心頭的病。

百度推廣專(zhuān)業(yè)版后，因?yàn)闊o(wú)法查看到同行的關(guān)鍵詞出價(jià)，所以點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格一直是讓大家感覺(jué)模糊的概念，最近百度推廣關(guān)鍵詞價(jià)格出現(xiàn)幾個(gè)現(xiàn)象，讓我一直懷疑點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)費(fèi)方式，下面是出現(xiàn)的兩個(gè)異常百度推廣賬戶(hù)消費(fèi)現(xiàn)象：

1.集團(tuán)有兩個(gè)百度推廣賬戶(hù)里，同一個(gè)關(guān)鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺(tái)的消費(fèi)報(bào)告看到兩個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格竟然相差7元之多。

2.之前一直用軟件自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格，一次看百度賬戶(hù)消費(fèi)報(bào)告，覺(jué)得一個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)太高了，出價(jià)是17元，報(bào)告顯示點(diǎn)擊價(jià)格16.5元，我把此關(guān)鍵詞價(jià)格下調(diào)到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價(jià)格調(diào)到10元，排名下降了1名，為了證實(shí)我的想法，我再次把價(jià)格調(diào)到11元，排名上升到原來(lái)的位置。

關(guān)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，百度是這樣定義的：點(diǎn)擊價(jià)格是由你和競(jìng)爭(zhēng)同行的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶(hù)內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

首先，我們?yōu)槭裁匆{(diào)整百度競(jìng)價(jià)的價(jià)格。其一是降低成本，其二是百度競(jìng)價(jià)理論上存在減少開(kāi)支的可能。百度競(jìng)價(jià)實(shí)際開(kāi)支的計(jì)算公式是：

點(diǎn)擊價(jià)格取決于你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過(guò)關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。1.一般情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式為：

2.點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低。因此可以通過(guò)不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費(fèi)用，提升投資回報(bào)率

3.由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。

相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點(diǎn)擊價(jià)格是可以通過(guò)后臺(tái)查詢(xún)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出價(jià)，如果選擇地域推廣，出價(jià)不同也會(huì)出現(xiàn)排名相同的情況，因?yàn)榇它c(diǎn)擊價(jià)格是在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)同行的下一名加一分錢(qián)，而很多客戶(hù)選擇的是地域推廣，之前這個(gè)問(wèn)題咨詢(xún)過(guò)百度客服，他們給予的回復(fù)是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢(qián)，現(xiàn)在看來(lái)是錯(cuò)誤的，所以我給出以

下結(jié)論：

1.百度推廣專(zhuān)業(yè)版的點(diǎn)擊價(jià)格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價(jià)決定的，而是全國(guó)推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價(jià)影響的。2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價(jià)工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點(diǎn)關(guān)鍵詞通過(guò)手工調(diào)價(jià)，實(shí)時(shí)查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費(fèi)。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計(jì)算，主要反映其關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述及網(wǎng)民對(duì)該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度還包括網(wǎng)站的打開(kāi)速度，關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)程度，還有整個(gè)網(wǎng)站的情況。每24小時(shí)刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對(duì)較低的競(jìng)價(jià)價(jià)格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

百度對(duì)其質(zhì)量度的闡述如下：“質(zhì)量度有幾個(gè)參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點(diǎn)擊量，每一項(xiàng)都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個(gè)算法來(lái)求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時(shí)刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果?！钡覀儚膩?lái)不曾在任何搜索引擎里搜到過(guò)有關(guān)質(zhì)量度的計(jì)算公式，而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高，則排名成本低；反之則高。很多人一直在探索它的計(jì)算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢(qián)多，質(zhì)量度才會(huì)有所高高；反之則會(huì)很低。換言之，百度競(jìng)價(jià)里的質(zhì)量度不過(guò)是陷阱！

我做過(guò)很多次實(shí)驗(yàn)，可以肯定的是質(zhì)量度的確和標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度有一定的關(guān)系，但是最關(guān)鍵的問(wèn)題不是這個(gè)，因?yàn)槲夷靡粋€(gè)站（只是域名不同）一個(gè)詞同時(shí)開(kāi)2個(gè)戶(hù)做竟價(jià)，并且價(jià)格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質(zhì)量度卻是天壤之別！這個(gè)根本無(wú)法解釋?zhuān)?/p>

還有，跟詞的價(jià)格關(guān)系很大，比如價(jià)格高，排名好，質(zhì)量度自然就相對(duì)高，如果價(jià)格很低沒(méi)有展示機(jī)會(huì)，質(zhì)量度就......二.雙賬戶(hù)排名

雙賬戶(hù)排名技巧： 有人說(shuō)雙賬戶(hù) 或者三個(gè)賬戶(hù)操作會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)有很大的提升，這個(gè)要是操作得當(dāng)?shù)那闆r下，肯定會(huì)有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢？ 1.2 排位 1.3 排位 2.3 排位

這個(gè)大家都很熟悉，給大家借鑒個(gè)新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3 排位是最省錢(qián)的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3 排位那豈不是 直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么？眾所周知，右邊的排位只要起步價(jià)左右就可以的。就是多了這幾塊錢(qián)，帶來(lái)的效果絕對(duì)會(huì)有天壤之別！

三.質(zhì)量度

從百度推廣專(zhuān)業(yè)版上線后，左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭(zhēng)取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置，但由于專(zhuān)業(yè)版的排名機(jī)制的改變，不再以單純的出價(jià)因素來(lái)影響排名，所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無(wú)論出多高的價(jià)錢(qián)都無(wú)法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊，專(zhuān)業(yè)版對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域，那下面我們來(lái)分析其中的原理：

百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的，可以這樣理解在出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：

只有穩(wěn)定的排名，百度才會(huì)給你一個(gè)穩(wěn)定的質(zhì)量度，例如：一個(gè)人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺(jué)，肯定會(huì)變的很胖；如果要是總出門(mén)鍛煉肯定會(huì)變瘦的！正如同質(zhì)量度一樣…

四.創(chuàng)意撰寫(xiě)

我個(gè)人認(rèn)為這是在無(wú)法改變賬戶(hù)歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫(xiě)這里給大家提供幾個(gè)技巧：

1.圍繞關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來(lái)通順流暢，無(wú)語(yǔ)病； 2.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，嘆號(hào)的權(quán)重最高，問(wèn)號(hào)次之；

3創(chuàng)意撰寫(xiě)需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷(xiāo)和號(hào)召性的詞，優(yōu)惠促銷(xiāo)類(lèi)詞包括“免費(fèi)，打折，優(yōu)惠”等等，號(hào)召類(lèi)詞包括“快來(lái)，馬上撥打，立刻咨詢(xún)”等激發(fā)網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望的詞。5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫(xiě)追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“長(zhǎng)春婦科醫(yī)院”撰寫(xiě)創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長(zhǎng)春**婦科專(zhuān)科醫(yī)院，婦科專(zhuān)家在線咨詢(xún)，婦科在線咨詢(xún)熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時(shí)候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點(diǎn)擊。

6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁(yè)。

.賬戶(hù)結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫(xiě)3-5個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)單元單獨(dú)優(yōu)化,寫(xiě)滿(mǎn)50條創(chuàng)意很不錯(cuò).競(jìng)價(jià)都做哪些數(shù)據(jù)分析？

第一，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

這個(gè)數(shù)據(jù)的分析，一般會(huì)讓人們聯(lián)想到競(jìng)價(jià)工作人員每天都做些什么工作？一般認(rèn)為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析：

1.日關(guān)鍵詞報(bào)表天天做，做詞詞比較。

2.周關(guān)鍵詞報(bào)表周周做，做詞類(lèi)比較。3.月關(guān)鍵詞報(bào)表月月做，分析模塊推廣狀況。第二，周報(bào)表數(shù)據(jù)分析

周報(bào)表也是我們每天都做的報(bào)表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費(fèi)狀況，咨詢(xún)量，預(yù)約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實(shí)況做足了證據(jù)。周報(bào)表一般顯示每日推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如：百度競(jìng)價(jià)、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競(jìng)價(jià)、其他渠道等等的消費(fèi)、咨詢(xún)總量、有效咨詢(xún)量、本地化效果、預(yù)約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過(guò)周報(bào)表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準(zhǔn)備的消費(fèi)推廣。

搜索引擎競(jìng)價(jià)的八大技巧

第一，打造條理化賬戶(hù)

從推廣計(jì)劃到推廣單元，再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說(shuō)，這樣調(diào)理的區(qū)分，搜索引擎會(huì)給予高的權(quán)重值，雖然這是錯(cuò)誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說(shuō)是一件好事，更重要的應(yīng)該是便于咱們管理區(qū)別。如果說(shuō)機(jī)器有識(shí)別的能力，那么對(duì)于一個(gè)雜亂的賬戶(hù)和一個(gè)調(diào)理的賬戶(hù)給予的友好度是可以想象的。

第二，不同的詞性單獨(dú)對(duì)待

經(jīng)常推廣的詞匯無(wú)過(guò)于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價(jià)格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對(duì)于這些不同性質(zhì)詞匯強(qiáng)烈建議單獨(dú)組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應(yīng)用精細(xì)化創(chuàng)意及鏈接頁(yè)面。

第三，如何運(yùn)用廣泛？

廣泛詞匯一般針對(duì)兩類(lèi)：第一是非長(zhǎng)尾詞廣泛；第二是組合詞廣泛。[解釋?zhuān)憾淘~比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對(duì)性強(qiáng)烈。組合詞一般針對(duì)系列的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行提取篩選共有的詞匯，作為這些長(zhǎng)尾詞的匹配對(duì)象。][注意：開(kāi)廣泛必須配合咨詢(xún)軟件及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)無(wú)意向的詞匯進(jìn)行屏蔽] 第四，長(zhǎng)尾詞一定要精確起來(lái)

做過(guò)競(jìng)價(jià)的朋友都知道，長(zhǎng)尾詞如果用廣泛是不合理的，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞可以拆分兩個(gè)或者多個(gè)詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來(lái)的詞匯也雜亂無(wú)章，既增加了消費(fèi)，還不容易看出推廣效果。

第五，競(jìng)價(jià)詞中短語(yǔ)匹配

短語(yǔ)匹配是百度搜索引擎推出的精確競(jìng)價(jià)的方式之一，短語(yǔ)匹配主要針對(duì)一些中長(zhǎng)尾詞匯進(jìn)行，一致性包含前端、中端、后端。這個(gè)意思就是，兩個(gè)詞組合的短語(yǔ)可以出現(xiàn)在多個(gè)長(zhǎng)尾詞里面，并且分布不同的位置，這時(shí)候這個(gè)組合詞匯就是短語(yǔ)匹配的對(duì)象。

第六，創(chuàng)意決定質(zhì)量度

這是我給一些朋友解決的問(wèn)題。創(chuàng)意的書(shū)寫(xiě)直接關(guān)系到質(zhì)量度，很多朋友會(huì)認(rèn)為賬戶(hù)的創(chuàng)建時(shí)間，詞匯的展現(xiàn)量，價(jià)格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實(shí)踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個(gè)原因：1.確實(shí)是創(chuàng)意寫(xiě)的不達(dá)意。2.創(chuàng)意一共才三五個(gè)。就這種工作精神，給你質(zhì)量度都有些對(duì)不起你。這里分享3個(gè)方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對(duì)詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書(shū)寫(xiě)。第二，僅有的廣泛詞單元

里面，書(shū)寫(xiě)20、30、40甚至更多的不同針對(duì)對(duì)象創(chuàng)意，因?yàn)橹挥羞@樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對(duì)同屬性系列詞匯進(jìn)行創(chuàng)意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十個(gè)詞匯的消費(fèi)等同八十的詞匯消費(fèi)，但長(zhǎng)尾詞產(chǎn)生的咨詢(xún)卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長(zhǎng)尾詞匯是競(jìng)價(jià)工作人員持之以恒的事情。對(duì)于長(zhǎng)尾詞匯還需要注意的一點(diǎn)就是要把握消費(fèi)者搜索意向進(jìn)行拓展延伸，這對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的。

第八，不爭(zhēng)不搶?zhuān)皇芡饨绺蓴_

這一點(diǎn)對(duì)于競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)做到是比較有困難的，主要想說(shuō)明就是讓競(jìng)價(jià)人員心中有譜，心中有數(shù)。競(jìng)價(jià)工作在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)了重要地位，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)藛T的咨詢(xún)量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對(duì)關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行更改。當(dāng)你輕車(chē)熟路，把握推廣與市場(chǎng)的大況之后，就必須合理有效的做到不爭(zhēng)不搶?zhuān)驗(yàn)槟愕臎_動(dòng)損失的不僅是你的金幣，還會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導(dǎo)與咨詢(xún)?nèi)藛T的吆喝。面對(duì)他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實(shí)需要境界。