第一篇：百度搜索競價產(chǎn)品銷售管理模式

百度搜索競價產(chǎn)品銷售管理模式

1、銷售是什么

銷售：幫助你的客戶改善目前不滿意的現(xiàn)狀；

2、說服性銷售流程

了解現(xiàn)狀（客戶無意識）—提問擴大問題（有客戶有意識）—擴大需求（客戶考慮）—了解購買特征（客戶偏好）—推薦產(chǎn)品（客戶選擇產(chǎn)品）—完成銷售（客戶購買）—優(yōu)質服務（售后）

3、銷售人員的銷售能力 重要的銷售能力是：（1）發(fā)現(xiàn)機會的能力 －了解需求背后的需求（2）把握機會的能力

－等待你的是5％的成功率

4、優(yōu)秀銷售員的標準

（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)（2）簽單、回款、與客戶保持良好關系、新單、（新單－橫向和縱向挖掘）（3）大量潛在客戶和拜訪客戶的頻率（4）行動快捷而且有效

5、如何達到優(yōu)秀的業(yè)績

優(yōu)秀業(yè)績＝客戶的拜訪量×銷售技巧＋專業(yè)知識×實際操作能力＋自我激勵手段

二、銷售過程

（一）找到潛在客戶群和決策人

1、百度搜索競價排名的潛在客戶群特征:（1）企業(yè)有自己的網(wǎng)站

（2）網(wǎng)站有詳細的產(chǎn)品或服務介紹和齊全的聯(lián)系方式（3）企業(yè)的產(chǎn)品或服務的目標客戶群相對比較分散

企業(yè)的產(chǎn)品或服務可以是工業(yè)類產(chǎn)品，也可以個人消費品，或是針對企業(yè)或個人的各類的服務；

企業(yè)的目標客戶跨地域或分布在全國，或企業(yè)希望在全國范圍拓展新客戶； 企業(yè)有能力對較為分散的客戶提供其產(chǎn)品或服務，即有在全國范圍進行線下完成交易并提供服務或產(chǎn)品的能力;

2、關鍵決策人

百度搜索競價排名的決策人是：（1）企業(yè)老板（2）市場部經(jīng)理（3）網(wǎng)站管理員

3、如何找到潛在客戶

（1）原有老客戶：如虛擬主機服務、域名服務，網(wǎng)站建設、提供過其它的網(wǎng)絡服務的客戶；

－百度搜索競價排名是最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣服務，請務必向自己的老客戶推薦；（2）拓展全新客戶群：搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、展覽會、報紙、行業(yè)黃頁等；（3）處處留心機會，建立和豐富自己的客戶數(shù)據(jù)庫;銷售漏斗結構（如右圖）

（二）接近客戶

1、事前做準備：

（1）熟悉自己銷售產(chǎn)品的特點－百度搜索競價排名的特點（2）公司的銷售政策－收費標準

（3）競爭產(chǎn)品的相關特點－SINA/SOHU/3721等

（4）了解客戶公司的相關信息，如：企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品等（5）廣泛的知識、豐富的話題－新聞、娛樂，其它產(chǎn)業(yè)等（6）衣著和名片－個人專業(yè)素質的體現(xiàn)

2、銷售工具

（1）百度搜索競價排名介紹資料（2）三個標準的銷售方案（3）范本合同（4）關鍵字提交表（5）報告樣本

（6）當?shù)仄髽I(yè)的成功案例

3、方法：

（1）電話銷售（2）上門拜訪（3）郵件、信函

（三）介紹產(chǎn)品

1、SPIN－重要的詢問技巧 S—situation 狀況詢問 P—problem 問題詢問 I—implication 暗示詢問 N—Need Pay-off 需求確認

2、應用在百度搜索競價排名上 S—situation 狀況詢問 A、你企業(yè)網(wǎng)站建了多久？ B、網(wǎng)站訪問情況怎么樣？ P—problem 問題詢問

A、企業(yè)建網(wǎng)站的目的是什么？ B、以前有沒有做過其它推廣？ I—implication 暗示詢問

A、有沒有考慮通過企業(yè)的網(wǎng)站直接吸引潛在的新客戶來咨詢產(chǎn)品、詢價或下訂單？

B、有沒有考慮到競爭對手在利用有效的百度搜索競價排名進行推廣，提升市場競爭力？如果我們不做，競爭對手會在一個新的媒體上占到優(yōu)勢？ N—Need Pay-off 需求確認 以上問題，必須要讓企業(yè)明白：

（1）企業(yè)建網(wǎng)站的目的是：發(fā)布公司的產(chǎn)品（或服務）信息，增加一個產(chǎn)品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網(wǎng)站的最終目的；（2）企業(yè)建網(wǎng)站和進行網(wǎng)站推廣應該講求的經(jīng)濟效益，如果企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生經(jīng)濟效益，企業(yè)投入資源也就白白浪費了；

（3）推廣網(wǎng)站要看投資回報，百度搜索競價排名就是可以幫企業(yè)帶來大量新客戶，而且投資回報率非常高的推廣服務；

3、介紹產(chǎn)品

FFAB－產(chǎn)品簡介的關鍵技巧 Feature －產(chǎn)品的特點

Function －產(chǎn)品的作用（有何用處）Advantage－產(chǎn)品的優(yōu)勢（相對其它產(chǎn)品）Benefits －優(yōu)勢而帶來的利益（回報）Feature－百度搜索競價排名特點：

（1）“有效推廣” － 按照給企業(yè)帶來潛在客戶的有效訪問數(shù)量收費，有潛在客戶訪問才收費；

（2）“全面推廣” － 產(chǎn)品關鍵字數(shù)量沒有限制，企業(yè)的全線產(chǎn)品都可以進行推廣，每一種產(chǎn)品都有銷售的機會；

（3）針對性推廣” － 有針對性的產(chǎn)品關鍵字能將潛在新客戶直接帶到產(chǎn)品的介紹頁面上；

（4）“最大的搜索流量” － 作為全球最大的中文搜索引擎，有80％的潛在新客戶都是通過百度來尋找自己所需要的產(chǎn)品；

Function－百度搜索競價排名產(chǎn)品的作用（有何用處）：（1）可以幫助企業(yè)在短期內獲得大量新客戶；

－老客戶是企業(yè)生存的基礎，新客戶是企業(yè)發(fā)展的根本 企業(yè)必須要穩(wěn)定老客戶，大力發(fā)展新客戶

（2）針對有需求的潛在客戶進行“許可營銷”； Advantage－百度搜索競價排名產(chǎn)品的優(yōu)勢

（1）投資回報高：每獲得一個潛在新客戶的訪問最低只需要0.3元錢；（2）操作靈活：隨時調整產(chǎn)品關鍵字的排名，增減產(chǎn)品關鍵字數(shù)量；

（3）成本容易控制：設定每日最高消費限額，根據(jù)地區(qū)出現(xiàn)企業(yè)的結果； Benefits－百度搜索競價排名優(yōu)勢而帶來的利益

（1）1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問；

（2）2000次的有效訪問，最少可以獲得200次業(yè)務咨詢的機會，包括電話、郵件、傳真等；

（3）200次業(yè)務咨詢的機會，可以獲得20次交易，按照每個定單5000元計算，銷售額是投入的50倍以上；

成交率與企業(yè)產(chǎn)品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關；

4、百度搜索競價排名操作簡單（1）注冊競價排名帳號；

（2）提交最適合企業(yè)的產(chǎn)品關鍵字；（3）管理關鍵字；（4）審核關鍵字；（5）查看統(tǒng)計報告；

5、專業(yè)化服務的客戶服務

1、咨詢服務：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務和產(chǎn)品情況，挑選最恰當?shù)漠a(chǎn)品關鍵字；

2、開戶服務：為企業(yè)注冊帳號，填寫客戶的詳細信息和聯(lián)系方式；

3、管理服務：為企業(yè)所有產(chǎn)品關鍵字填寫最合適的產(chǎn)品介紹和每個產(chǎn)品關鍵字相對應的網(wǎng)頁，同時提供日常的管理；

4、報告服務：每個月一份訪問報告，內容包括：所有產(chǎn)品關鍵字的訪問人次，每一個產(chǎn)品關鍵字的訪問人次，訪問者的地區(qū)來源；

5、年服務費僅為： 600元/企業(yè)；

4、回答客戶問題

（四）回答客戶提問

1、回答客戶提問的原則及技巧：（1）立刻回答；

（2）正面回答，不要回避；（3）熟悉產(chǎn)品的FAQ;（4）不斷積累并總結歸納“問題庫”；（5）“說著走”的技巧

（6）當時確實無法說服的，要誠懇的解釋，并請求客戶允許后再答復；

2、處理客戶反論的技巧

（1）碰見客戶異議第一反應：高興（2）鼓勵客戶提出反論：

A、把你的顧慮講出來，看看我還能為你做什么？ B、你還有別的問題嗎？

3、回答客戶問題

百度搜索競價排名業(yè)務中客戶經(jīng)常問到的問題：（1）怎么收費（或收費的標準）？

A、收費標準是：1500元首次推廣費和每年600元專業(yè)服務費：

B、專業(yè)服務的四項內容：咨詢服務、注冊服務、管理服務、報告服務；（2）你們?yōu)槭裁茨艽_保效果？

A、80％的潛在客戶都在使用百度搜索引擎找其需要產(chǎn)品； B、按潛在客戶的訪問數(shù)量計費；

C、產(chǎn)品關鍵字數(shù)量沒有限制；而且所有產(chǎn)品關鍵字都是有針對性的，比如：機械制造、化工設備等，找這些產(chǎn)品的潛在客戶有明確的需求；（3）其它問題

A、每次訪問的價格是多少？－每次0.3元起；

B、搜索結果是怎么排列的？－按每次訪問價格高低來確定的；（4）百度如何防止惡意訪問？

A、在統(tǒng)計訪問量時百度用數(shù)十個參數(shù)來判斷一個訪問是否真實、有效，主要有以下四個因素：訪問者IP、被檢索的詞、從哪個網(wǎng)站來的訪問、被訪問的網(wǎng)頁； B、如果從某個IP不斷訪問進入一個網(wǎng)站，則無論有多少訪問都會只計算一次，以防止惡意訪問或程序自動訪問，最大程度保證了科學性和合理性；

C、如果企業(yè)對訪問量有疑問，百度公司可以提供詳細的后臺各項參數(shù)的統(tǒng)計以便核實有效訪問量；如果企業(yè)還有疑問，百度建議客戶下載第三方的流量統(tǒng)計軟件（詳情請004km.cn中的說明）

（5）搜索固定排名與百度競價排名服務有什么不同？

A、固定排名服務一般注冊一個網(wǎng)站，百度搜索競價排名可以不限數(shù)量的網(wǎng)頁對應企業(yè)的產(chǎn)品關鍵字（專－產(chǎn)品關鍵字）；

B、固定排名服務一般支持選擇幾個關鍵字，百度搜索競價排名支持選擇不限數(shù)量的產(chǎn)品關鍵字（全－讓企業(yè)的每種產(chǎn)品都有機會）；

C、固定排名服務是按時間收費的，百度搜索競價排名是按有效的訪問量收費的（活－按效果付費，靈活控制成本和力度）；

D、固定排名服務只在某個網(wǎng)站上生效，搜索流量遠遠小于百度搜索的流量，效果的基礎是搜索流量，在這個方面，任何門戶網(wǎng)站都無法與百度相比。

（五）提交合作方案

百度搜索競價排名提供三個合作方案： 方案一：1500元推廣費＋600元專業(yè)服務費 方案二：2200元推廣費＋800元專業(yè)服務費 方案三：4200元推廣費＋800元專業(yè)服務費 合作方案一

1、針對的客戶群

A.對網(wǎng)絡推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿； B.企業(yè)規(guī)模小，網(wǎng)絡推廣預算少；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關鍵字數(shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前10位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關鍵字”6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前3位；

D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前1位； 合作方案二

1、針對的客戶群

A.對網(wǎng)絡推廣有了解，處在選產(chǎn)品階段； B.有固定的網(wǎng)絡推廣預算；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關鍵字數(shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前10位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關鍵字”15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前3位；

D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前1位； 合作方案三

1、針對的客戶群

A.對網(wǎng)絡推廣比較熟悉，而且可能曾經(jīng)做過其它推廣； B.企業(yè)有一定的規(guī)模；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關鍵字數(shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關鍵字”3－5個，例如：機械、化工、紡織等；出現(xiàn)在百度搜索結果的前5位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關鍵字”20個以上，例如：包裝機、干洗機、包裝機械、清潔機械等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關鍵字”20個以上，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結果的前3位；

D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關鍵字”3－5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現(xiàn)在百度搜索的前3位；

E.企業(yè)注冊商標類的“產(chǎn)品關鍵字”3－5個，例如：神馬，出現(xiàn)在百度搜索結果的前1位；

（六）商務談判

1、什么是商務談判

談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識

意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟

2、談判要素：

（1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見；

（2）雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性；（3）必須存在妥協(xié)和折衷的機會；

3、客戶與你討價還價

堅持原則，以送贈送優(yōu)質服務或其它產(chǎn)品打動客戶；

4、面臨其它代理商價格競爭

突出公司專業(yè)地位、服務品質，拿到證據(jù)，向百度及時舉報；

5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮

解決辦法：明確下次聯(lián)系的時間，時間不能間隔2天以上； B、過幾天再說

解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯(lián)系方便，引導客戶3天內再落實； C、向領導回報

解決辦法：如無明確答復，用“領導”對“領導”的辦法對付；

注：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間；

（七）簽署合同

1、注意觀察對方的信號

2、把握住最佳時機

3、打鐵趁熱

A、隨身準備標準合同文本、附帶關鍵字提交表； B、編好合同號，蓋上公司的合同章；

（八）收款

1、帶好發(fā)票

2、幫客戶注冊競價排名帳號

3、開通客戶的競價排名服務

4、為客戶提供優(yōu)質售后服務及使用指導

5、進行再銷售 銷售過程總結

銷售的基礎: 對產(chǎn)品的信心 銷售的要素: 人、錢、需求 銷售的過程: 有效的溝通 溝通的技巧: 有效的提問 百度搜索競價排名

市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標準

已經(jīng)為數(shù)萬家企業(yè)贏得了大量新客戶，提升了企業(yè)銷售額，是未來“網(wǎng)絡營銷”的主流產(chǎn)品

三、銷售管理 主題

1、心態(tài)管理

2、時間管理

3、目標管理

4、客戶管理

1、心態(tài)管理

（1）自信：對銷售產(chǎn)品的熟悉、自己的銷售技能、成為客戶的顧問（2）積極向上的心態(tài)：客戶資源是自己的財富（3）自我的目標激勵：個人收入、生活狀況（4）應對壓力和挫折：調整、放松；

2、時間管理 七大步驟

（1）確定目標

（2）測試目標，排出優(yōu)先順序（3）列出主要任務（4）將任務排列成序（5）描述可衡量的結果（6）確定所需要資源

（7）將每一項都按排進時間表

3、目標管理

銷售的天職就是：達到銷售目標（1）以目標為導向：

領導下達的指標是：每月發(fā)展的新客戶數(shù)量8個以上，銷售額1.6萬元；（2）制定合理且富有挑戰(zhàn)性的目標: 計劃每月發(fā)展的新客戶數(shù)量不少于10個，銷售額2萬元；（3）不斷檢查執(zhí)行與目標之間的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客戶管理

（1）建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫

（2）對客戶進行分類管理（A/B/C/D四類）A類客戶－現(xiàn)場管理 B類客戶－精細管理 C類客戶－記帳管理 D類客戶－間隔管理（3）遵循80/20法則

（4）時常關注自己的銷售漏斗 成功的兩種能力

學習能力與歸納總結能力

第二篇：百度競價工作總結

百度競價工作總結

百度競價>工作總結

來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己>收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：

1、網(wǎng)站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發(fā)來的信息等等！

2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決！而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調整：包括天數(shù)據(jù)、小時數(shù)據(jù)、時段流量監(jiān)控、計劃數(shù)據(jù)、關鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個主要依據(jù)關鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整！

6、競爭>對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應調整！

7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據(jù)計劃效果做出相應調整；

百度競價之我見：

對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；

2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續(xù)進行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數(shù)據(jù)分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結果來做調整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實際情況做出調整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面；

第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數(shù)據(jù)，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；

最后，百度競價是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價，也應當通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進！

工作問題及未來計劃：

自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計劃，分設備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤！

總結：

總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！

第三篇：2018百度競價工作計劃[模版]

2018百度競價工作計劃

百度競價推廣是百度國內首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。以下是小編整理的2018百度競價工作計劃，歡迎閱讀！

當我們在做網(wǎng)絡推廣時，很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?

確實是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執(zhí)行，也就完全失去意義了。

接下來，我們就先來看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：

購買關鍵字：深圳信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

注：網(wǎng)站建立前期可以進行關鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

注：博客選擇 新浪博客 在百度權重高 和訊博客 在google權重高，根據(jù)目標客戶選擇合適bbs進行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學生論壇80后論壇 中年論壇

車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。

根據(jù)目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

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根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。

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根據(jù)次特點可在qq內群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款

由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。

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根據(jù)個人經(jīng)驗來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。

兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎上。

不知道大家看完這份網(wǎng)絡推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。

1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2.這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要說分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。

最后，我實在忍不住問了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。

問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”

答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”

我又問：“那你準備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計劃里面沒有體現(xiàn)”

答：“我自己都知道的”。

my god，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多只能是應付一個不怎么懂網(wǎng)絡推廣的老板，但實際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡推廣，也會很想知道推廣最終要達成什么效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。

而在實際的工作中，一份可執(zhí)行有價值的網(wǎng)絡推廣策劃書對我們去實施推廣工作至關重要。

首先，通過一份目標明確、方法具體、工作量化、預算清晰的推廣計劃，能從上級那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們全知道，都裝在肚子里呢，到時候保準你滿意”這樣的話無論說多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時見效快，有時并非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關重要，否則你的構想再完美，也無法在現(xiàn)實中實施。

其次，一份可執(zhí)行的推廣計劃是我們進行有效推廣并最終達成目標的第一步。計劃對于結果的重要性，我想在這里就不必多說了吧。很多時候不是計劃沒有作用，而是計劃不夠實用。

推廣目標視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是ip、pv、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標也不用我多說吧。只有制定了明確的目標，才會為了達成這些目標制定相對的推廣工作任務。這和一個公司要制定一年的銷售計劃是一個道理。

主要的推廣方法無非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計劃并非是把一堆推廣計劃列舉出來就完事，而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經(jīng)驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的了解。

當然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡推廣高手牟長青總結的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。

什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件群發(fā)推廣：

根據(jù)目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關鍵字采集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

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為什么要安排時間進度呢?大家都知道網(wǎng)絡推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得咨詢和訂單，網(wǎng)絡推廣也是一項要計算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時間進度制定階段性目標是為了更高效更有目的地去達成最終目標，一個沒有時間觀念和階段性目標的推廣計劃是很難達成的。

推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據(jù)實施的結果做一些調整，所以我們常常說“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據(jù)推廣進程的變化而不斷調整優(yōu)化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件群發(fā)，結果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件營銷，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。

一份真正有價值的網(wǎng)站推廣計劃還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結，也希望大家總結更多有價值的內容。

關于網(wǎng)絡推廣，其實剛開始靠自己會比較有效果!

可以通過QQ群推廣方式進行推廣效果顯著啊!

11QQ群發(fā)器 功能簡介：

1.自動加：好友!

2.自動加：QQ群!

3.自動加：企業(yè)好友!

4.自動給群內成員發(fā)文件消息!

5.自動發(fā)送圖片與QQ表情消息!

6.自動發(fā)送文字消息!

7.自動SOSO搜索分享模式(推網(wǎng)站方式-20xx)

8.軟件上的個性設置!

一、整合各種網(wǎng)絡推廣方法結合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，(具體的網(wǎng)絡交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產(chǎn)品。

四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

六、對于客戶在網(wǎng)絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

銷售部：對網(wǎng)絡交易平臺上的產(chǎn)品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網(wǎng)絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行。

技術部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內容進行回復，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術參數(shù)，規(guī)格等，技術部人員能及時告知并處理問題。

倉管部：當客戶對于機臺設備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵?，及時反饋給客戶知道。

最新評論郝進月發(fā)表于XX-02-18 XX年在網(wǎng)絡部全體家人努力下，共完成銷售額萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿！睘榱薠X年能夠有更高的突破，現(xiàn)對XX年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成XX年網(wǎng)絡部推廣工作計劃，網(wǎng)絡部將從以下幾個方面開展工作：

XX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網(wǎng)絡部XX年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

XX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XX年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數(shù)可達1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數(shù)達500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。XX年網(wǎng)絡部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡推廣方法。

一、微信基礎工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉發(fā)傳播，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二、客戶vip群打造。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網(wǎng)絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當客戶對產(chǎn)品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務模式。

三、打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡客戶服務系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

XX年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。XX年網(wǎng)絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網(wǎng)絡b2b免費信息預計發(fā)布1XX條，為此網(wǎng)絡部將從以下幾個方面進行操作。

1.高權重免費b2b平臺收集

XX年網(wǎng)絡部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡部在網(wǎng)站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設也是明年工作重點之一。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

XX年，網(wǎng)絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

XX年網(wǎng)絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網(wǎng)絡部一年辛勤工作的肯定。對于XX年工作網(wǎng)絡部更有信心。XX年網(wǎng)絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

第四篇：百度競價年終總結

年終總結

來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：

1、網(wǎng)站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發(fā)來的信息等等！

2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決！而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調整：包括天數(shù)據(jù)、小時數(shù)據(jù)、時段流量監(jiān)控、計劃數(shù)據(jù)、關鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個主要依據(jù)關鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整！

6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應調整！

7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據(jù)計劃效果做出相應調整； 百度競價之我見：

對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；

2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續(xù)進行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數(shù)據(jù)分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結果來做調整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實際情況做出調整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數(shù)據(jù)，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；

最后，百度競價是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價，也應當通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進！

工作問題及未來計劃：

自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計劃，分設備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤！

總結：

總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！

第五篇：百度競價心得體會

百度競價心得體會

做競價最苦惱的事情就排位、質量度、創(chuàng)意、價格.這四點，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點只要我們堅持用心就會有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點一點的挖掘其中的玄機：

一.百度競價調價原理

在百度競價有10條廣告的時代，我們的策略基本都是主關鍵詞用百度競價，次要關鍵詞和長尾關鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調整為只有3個廣告位，從而導致主關鍵詞的競爭持續(xù)升溫，但百度競價依舊是無法回避的存在，如何減少百度競價的開支，始終是圍繞在我們心頭的病。

百度推廣專業(yè)版后，因為無法查看到同行的關鍵詞出價，所以點擊收費價格一直是讓大家感覺模糊的概念，最近百度推廣關鍵詞價格出現(xiàn)幾個現(xiàn)象，讓我一直懷疑點擊價格計費方式，下面是出現(xiàn)的兩個異常百度推廣賬戶消費現(xiàn)象：

1.集團有兩個百度推廣賬戶里，同一個關鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺的消費報告看到兩個關鍵詞的點擊價格竟然相差7元之多。

2.之前一直用軟件自動調整關鍵詞價格，一次看百度賬戶消費報告，覺得一個關鍵詞消費太高了，出價是17元，報告顯示點擊價格16.5元，我把此關鍵詞價格下調到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價格調到10元，排名下降了1名，為了證實我的想法，我再次把價格調到11元，排名上升到原來的位置。

關于關鍵詞點擊價格，百度是這樣定義的：點擊價格是由你和競爭同行的排名關系、出價和質量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內的同一關鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。

首先，我們?yōu)槭裁匆{整百度競價的價格。其一是降低成本，其二是百度競價理論上存在減少開支的可能。百度競價實際開支的計算公式是：

點擊價格取決于你和競爭對手的排名、出價和質量度，最高不會超過關鍵詞所設定的出價。1.一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：

2.點擊價格會受到質量度的影響。同等情況下，質量度越高，需要付出的點擊價格越低。因此可以通過不斷優(yōu)化質量度以降低推廣費用，提升投資回報率

3.由于競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。

相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點擊價格是可以通過后臺查詢到競爭對手的價格出價，如果選擇地域推廣，出價不同也會出現(xiàn)排名相同的情況，因為此點擊價格是在全國競爭同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇的是地域推廣，之前這個問題咨詢過百度客服，他們給予的回復是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢，現(xiàn)在看來是錯誤的，所以我給出以

下結論：

1.百度推廣專業(yè)版的點擊價格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質量度和出價決定的，而是全國推廣同行的下一名質量度和出價影響的。2.現(xiàn)在的軟件調價工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點關鍵詞通過手工調價，實時查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費。

關鍵詞質量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計算，主要反映其關鍵詞標題、描述及網(wǎng)民對該關鍵詞的認可程度還包括網(wǎng)站的打開速度，關鍵字指向網(wǎng)頁的相關程度，還有整個網(wǎng)站的情況。每24小時刷新一次。高質量度的關鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對較低的競價價格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

百度對其質量度的闡述如下：“質量度有幾個參數(shù)，比如URL地址、相關度和點擊量，每一項都在質量度里占有一定的權值比例，然后有一個算法來求出質量度，企業(yè)的質量度和網(wǎng)民的搜索體驗惜惜相關，質量度采用24小時刷新的辦法匹配最新的搜索結果。”但我們從來不曾在任何搜索引擎里搜到過有關質量度的計算公式，而質量度又密關系到商家排名成本的高低。關鍵詞的質量度高，則排名成本低；反之則高。很多人一直在探索它的計算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢多，質量度才會有所高高；反之則會很低。換言之，百度競價里的質量度不過是陷阱！

我做過很多次實驗，可以肯定的是質量度的確和標題、描述、網(wǎng)頁打開的速度有一定的關系，但是最關鍵的問題不是這個，因為我拿一個站（只是域名不同）一個詞同時開2個戶做竟價，并且價格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質量度卻是天壤之別！這個根本無法解釋！

還有，跟詞的價格關系很大，比如價格高，排名好，質量度自然就相對高，如果價格很低沒有展示機會，質量度就......二.雙賬戶排名

雙賬戶排名技巧： 有人說雙賬戶 或者三個賬戶操作會對業(yè)績有很大的提升，這個要是操作得當?shù)那闆r下，肯定會有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢？ 1.2 排位 1.3 排位 2.3 排位

這個大家都很熟悉，給大家借鑒個新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3 排位是最省錢的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3 排位那豈不是 直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么？眾所周知，右邊的排位只要起步價左右就可以的。就是多了這幾塊錢，帶來的效果絕對會有天壤之別！

三.質量度

從百度推廣專業(yè)版上線后，左側展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭取左側的黃金展現(xiàn)位置，但由于專業(yè)版的排名機制的改變，不再以單純的出價因素來影響排名，所以很多朋友反映有的關鍵詞無論出多高的價錢都無法出現(xiàn)在百度推廣搜索結果的左邊，專業(yè)版對關鍵詞質量度要求提高，就是關鍵詞質量度達到一定的標準，才有機會展現(xiàn)在左側推廣區(qū)域，那下面我們來分析其中的原理：

百度推廣排名是由質量度和出價共同決定的，可以這樣理解在出價相同的情況下，質量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關鍵詞質量度需要達到一個標準，所以我們就需要思考怎么樣提高關鍵詞的質量度，首先需要了解影響關鍵詞質量度的影響因素：

只有穩(wěn)定的排名，百度才會給你一個穩(wěn)定的質量度，例如：一個人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺，肯定會變的很胖；如果要是總出門鍛煉肯定會變瘦的！正如同質量度一樣…

四.創(chuàng)意撰寫

我個人認為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個技巧：

1.圍繞關鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語?。?2.標題和創(chuàng)意里面加標點符號，嘆號的權重最高，問號次之；

3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。4.創(chuàng)意內容里面包含優(yōu)惠促銷和號召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費，打折，優(yōu)惠”等等，號召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點擊欲望的詞。5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關鍵詞飄紅，比如你為“長春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長春**婦科?？漆t(yī)院，婦科專家在線咨詢，婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關鍵詞時候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點擊。

6.URL鏈接到相關度最大的網(wǎng)站內頁，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。

.賬戶結構能改進的地方，主要是為該單元撰寫3-5個創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個關鍵詞一個單元單獨優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯.競價都做哪些數(shù)據(jù)分析？

第一，關鍵詞數(shù)據(jù)分析

這個數(shù)據(jù)的分析，一般會讓人們聯(lián)想到競價工作人員每天都做些什么工作？一般認為是把有效的詞匯調到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個點進行分析：

1.日關鍵詞報表天天做，做詞詞比較。

2.周關鍵詞報表周周做，做詞類比較。3.月關鍵詞報表月月做，分析模塊推廣狀況。第二，周報表數(shù)據(jù)分析

周報表也是我們每天都做的報表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費狀況，咨詢量，預約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實況做足了證據(jù)。周報表一般顯示每日推廣的詳細數(shù)據(jù)，如：百度競價、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競價、其他渠道等等的消費、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過周報表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準備的消費推廣。

搜索引擎競價的八大技巧

第一，打造條理化賬戶

從推廣計劃到推廣單元，再具體到詞匯都調理分組。一些人說，這樣調理的區(qū)分，搜索引擎會給予高的權重值，雖然這是錯誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說是一件好事，更重要的應該是便于咱們管理區(qū)別。如果說機器有識別的能力，那么對于一個雜亂的賬戶和一個調理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

第二，不同的詞性單獨對待

經(jīng)常推廣的詞匯無過于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對于這些不同性質詞匯強烈建議單獨組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應用精細化創(chuàng)意及鏈接頁面。

第三，如何運用廣泛？

廣泛詞匯一般針對兩類：第一是非長尾詞廣泛；第二是組合詞廣泛。[解釋：短詞比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對性強烈。組合詞一般針對系列的長尾詞進行提取篩選共有的詞匯，作為這些長尾詞的匹配對象。][注意：開廣泛必須配合咨詢軟件及相關統(tǒng)計軟件對無意向的詞匯進行屏蔽] 第四，長尾詞一定要精確起來

做過競價的朋友都知道，長尾詞如果用廣泛是不合理的，因為長尾詞可以拆分兩個或者多個詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來的詞匯也雜亂無章，既增加了消費，還不容易看出推廣效果。

第五，競價詞中短語匹配

短語匹配是百度搜索引擎推出的精確競價的方式之一，短語匹配主要針對一些中長尾詞匯進行，一致性包含前端、中端、后端。這個意思就是，兩個詞組合的短語可以出現(xiàn)在多個長尾詞里面，并且分布不同的位置，這時候這個組合詞匯就是短語匹配的對象。

第六，創(chuàng)意決定質量度

這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關系到質量度，很多朋友會認為賬戶的創(chuàng)建時間，詞匯的展現(xiàn)量，價格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質量度總是一顆星。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個原因：1.確實是創(chuàng)意寫的不達意。2.創(chuàng)意一共才三五個。就這種工作精神，給你質量度都有些對不起你。這里分享3個方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對詞性做相關聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二，僅有的廣泛詞單元

里面，書寫20、30、40甚至更多的不同針對對象創(chuàng)意，因為只有這樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對同屬性系列詞匯進行創(chuàng)意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十個詞匯的消費等同八十的詞匯消費，但長尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長尾詞匯是競價工作人員持之以恒的事情。對于長尾詞匯還需要注意的一點就是要把握消費者搜索意向進行拓展延伸，這對精細化營銷是非常有必要的。

第八，不爭不搶，不受外界干擾

這一點對于競價人員來說做到是比較有困難的，主要想說明就是讓競價人員心中有譜，心中有數(shù)。競價工作在網(wǎng)絡推廣中占據(jù)了重要地位，營銷咨詢人員的咨詢量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對關鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進行更改。當你輕車熟路，把握推廣與市場的大況之后，就必須合理有效的做到不爭不搶，因為你的沖動損失的不僅是你的金幣，還會帶動整個市場的動蕩。而影響你行為的主要是領導與咨詢人員的吆喝。面對他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實需要境界。