第一篇：ERP實(shí)踐心得體會(huì)

ERP實(shí)踐心得體會(huì)

ERP模擬實(shí)踐結(jié)束了，歷時(shí)一天的時(shí)間，我們做了四年的沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)。各個(gè)小組都有不同的體會(huì)，但是我想我們這一組，這個(gè)“公司”是體會(huì)最深的吧。原本以為我們的“公司”快要破產(chǎn)了，沒(méi)想到在老師的拯救下我們反敗為勝，獲得了實(shí)踐的第一名，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是令人感到喜悅的。

剛開(kāi)始的時(shí)候完全不懂ERP這一詞的意思，只知道要做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，后來(lái)老師講解以后就知道了它的全稱是EnterpriseResourcePlanning也就是企業(yè)資源計(jì)劃的意思，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最總要的就是優(yōu)化資源配置，這樣才可以最大限度的將盈利和資源保護(hù)結(jié)合起來(lái)。

時(shí)間開(kāi)始，老師將我們分成了A—F組，我們所在的是F組，每組十個(gè)人，分cEo、cEo助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷助理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)助理、供應(yīng)總監(jiān)、供應(yīng)助理。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān)這個(gè)角色，做為一個(gè)供應(yīng)總監(jiān)，把握原材料的供應(yīng)情況是非?？傄?。要注意細(xì)節(jié)，進(jìn)貨數(shù)量。

實(shí)踐第0年老師領(lǐng)著我們共同經(jīng)營(yíng)，讓我們了解了一下基本流程，很快0年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，改換我們自己經(jīng)營(yíng)，由于我們經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的失誤，第一年公司虧欠了兩千一百萬(wàn)，這個(gè)結(jié)果有一點(diǎn)小小的打擊到我們，但是這只是剛開(kāi)始，我們相信我們是可以做到盈利的。第二年終于給了我們一些安慰，盈虧平衡了。到了第三年大家的信心越來(lái)越滿，興趣也越來(lái)越濃，彼此互相幫助?？墒怯捎谏a(chǎn)部門(mén)的計(jì)算錯(cuò)誤，公司虧欠一千七百萬(wàn)，有訂單卻交不了貨，直接面臨破產(chǎn)的威脅，這時(shí)大家的信心越來(lái)越少，大家就直接坐在那兒一動(dòng)不動(dòng)，我想這對(duì)與我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)巨大的困難，可是困難來(lái)了就要迎難而上，堅(jiān)持下去。到最后大家搬來(lái)了救兵，我們的大大總裁陳老師，大家和她一起想辦法，最后想出了再多建一條生產(chǎn)線，這樣就可以交訂單了。危機(jī)解除，大家的信心又回來(lái)了，后來(lái)越做越順利，到第四年成為了區(qū)域龍頭老大，最終盈利180.5m，最后獲得小組賽的第一名。這本來(lái)是一場(chǎng)需要?dú)v時(shí)兩天的戰(zhàn)役，沒(méi)想打在大家的共同合作和努力下，作戰(zhàn)提前一天完成，節(jié)約了時(shí)間又獲得了好成績(jī)，這是最令人喜悅的。

在這次沙盤(pán)模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

在模擬訓(xùn)練中，我們感受到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)做模擬訓(xùn)練培養(yǎng)和提高了我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，是我們間接積累的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。當(dāng)然讓我感受最深的是一個(gè)企業(yè)需要的是大家的團(tuán)結(jié)互助。

第二篇：ERP實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，要明白公司在決策運(yùn)行中的基本思想及流程，懂得經(jīng)營(yíng)公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司運(yùn)行中的重要性。同時(shí)，要很清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，不是靠一個(gè)人就可以完成的事，一個(gè)人不管怎樣有才華，都還是需要?jiǎng)e人的幫助。要培養(yǎng)動(dòng)手能力和與人的溝通交流能力，還要學(xué)會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度思考問(wèn)題，注重能力的培養(yǎng)。針對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)學(xué)這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們有一種全新的體驗(yàn)式教學(xué)手段和方法。企業(yè)沙盤(pán)模擬采用的是現(xiàn)代管理技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)模擬企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解，并得到鍛煉、啟發(fā)和提高。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過(guò)程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

實(shí)驗(yàn)任務(wù)

ERP沙盤(pán)模擬的主要任務(wù)包括以下9點(diǎn)：

（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（2）認(rèn)清沙盤(pán)模擬和真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系。（3）熟練掌握競(jìng)賽規(guī)則。（4）了解各角色擔(dān)任的任務(wù)和角色。（5）深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)。（6）按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，履行你所擔(dān)任的職責(zé)。（7）團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭(zhēng)取競(jìng)賽的勝利（8）做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)獲得最大的收獲。（9）學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)以致用。

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程

實(shí)驗(yàn)過(guò)程

本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)分為物理部分和電子沙盤(pán)兩個(gè)部分的實(shí)驗(yàn)。第一天我們開(kāi)始做物理部分的實(shí)驗(yàn)，老師首先給我們進(jìn)行了分組，每8-10人一組，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)的工作，我和其他5位同學(xué)分為第8組，CEO是鄭思云； CFO是邢嬌；生產(chǎn)總監(jiān)是李詩(shī)雨；營(yíng)銷總監(jiān)是我本人；采購(gòu)總監(jiān)是桂婷婷；人力資源總監(jiān)鄧萬(wàn)澤。分好組后，老師便帶領(lǐng)我們熟悉ERP沙盤(pán)盤(pán)面，給我們細(xì)心講解盤(pán)面上各個(gè)中心的工作職責(zé)和基本操作規(guī)則，著重提醒我們一些需要特別注意的規(guī)則。同時(shí)因?yàn)槲锢聿糠值纳潮P(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是在老師給定的條件下開(kāi)始的，所以廠房、生產(chǎn)線都建設(shè)完畢，本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品也研發(fā)結(jié)束。因此我們?cè)诹私饬烁鱾€(gè)中心的工作職責(zé)和操作規(guī)則后，便在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行沙盤(pán)的初始狀態(tài)的設(shè)置。然后，為了讓我們更好地理解規(guī)則，對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程有進(jìn)一步的了解，為以后我們自己動(dòng)手熟練操作奠定基礎(chǔ)，老師帶著我們一起做了初始年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。最后我們便開(kāi)始自主經(jīng)營(yíng)第一年，具體操作步驟如下： 1.召開(kāi)新規(guī)劃會(huì)議，分析市場(chǎng)、產(chǎn)能狀況及資金狀況，確定新的發(fā)展方向，生產(chǎn)規(guī)劃，討論在新是否研發(fā)新產(chǎn)品，新建生產(chǎn)線，開(kāi)拓新市場(chǎng)，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證，申請(qǐng)貸款等； 2.根據(jù)市場(chǎng)分析、產(chǎn)能和資金狀況的分析結(jié)果，投放廣告； 3.參加訂貨會(huì)，選取適合新產(chǎn)能的訂單； 4.根據(jù)訂單安排各個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)做好每個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程記錄。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會(huì)議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，新建生產(chǎn)線，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證等； 5.一年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)結(jié)束，根據(jù)每季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程登記表，統(tǒng)計(jì)當(dāng)年的綜合管理費(fèi)用，編制當(dāng)年的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。到此，一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始新的一年規(guī)劃，操作步驟跟上年相同，但經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)生了變化，資金狀況、所有者權(quán)益也不同往年了，所以需要重新進(jìn)行規(guī)劃。然后，我們開(kāi)始了電子沙盤(pán)部分的模擬實(shí)驗(yàn)。因?yàn)殡娮由潮P(pán)部分的模擬實(shí)驗(yàn)與物理部分有些規(guī)則不同，而且還需要運(yùn)用相應(yīng)的電子沙盤(pán)軟件進(jìn)行操作，所以在操作前，老師給我們著重講解了電子沙盤(pán)和物理部分不同的規(guī)則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們?cè)囘\(yùn)營(yíng)了兩年。然后，開(kāi)始我們的企業(yè)注冊(cè)登記，在60W的啟動(dòng)資金下，我們可以貸款，然后我們從零開(kāi)始第一年的經(jīng)營(yíng)：建廠房，購(gòu)置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)等，等到第一年的建設(shè)完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進(jìn)入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品了，操作步驟便同物理部分相同。

在這次的ERP的沙盤(pán)模擬之中我們的實(shí)驗(yàn)過(guò)程主要分為3個(gè)階段。這3個(gè)階段分別是：

一、角色的劃分及市場(chǎng)規(guī)則的價(jià)紹；二是物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)；三是電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)；四是模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析

實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析 在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，企業(yè)必須有個(gè)好團(tuán)隊(duì)，一個(gè)成功的企業(yè)不是一個(gè)人能夠干出來(lái)的，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有各方面的杰出人才組成，沒(méi)能一個(gè)素質(zhì)高、能夠干成事的團(tuán)隊(duì)，也就沒(méi)有企業(yè)成功。一個(gè)成功的企業(yè)必然有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)做支撐。另外還要有精明能干的CEO，制定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，無(wú)論大到國(guó)家還是小到家庭，主事的人作用至關(guān)重要，企業(yè)更是如此，一個(gè)企業(yè)的CEO能力不行，企業(yè)不可能興旺發(fā)達(dá)，讓合適的人干合適的事是一個(gè)好的企業(yè)管理者共同的特點(diǎn)。精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)。縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān)，策劃一個(gè)精密有效的營(yíng)銷計(jì)劃而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)一切的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。精確采料的采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)是企業(yè)的命脈之一，沒(méi)有原材料就沒(méi)有生產(chǎn)，沒(méi)有生產(chǎn)也就沒(méi)有產(chǎn)品、更加無(wú)法實(shí)現(xiàn)股東利潤(rùn)最大化。對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，必須清楚每種產(chǎn)品的原料構(gòu)成，所采購(gòu)的材料，采購(gòu)的數(shù)量，都要有精確的預(yù)算。大忌采購(gòu)不及時(shí)，出現(xiàn)生產(chǎn)線停工待料的象限，也不能出現(xiàn)采購(gòu)原材料質(zhì)量不合格導(dǎo)致生產(chǎn)線出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，增加成本，還有不能采購(gòu)過(guò)多，造成庫(kù)存積壓，造成沉默成本。以最低的成本采購(gòu)滿足生產(chǎn)需求的原材料。

課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們受用終身。團(tuán)隊(duì)合作，這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息。知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存、計(jì)算生產(chǎn)周期、會(huì)計(jì)記錄、營(yíng)銷策略、管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。合作才能共贏，每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。在同一個(gè)市場(chǎng)上，既可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。

營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。做事要有計(jì)劃什么時(shí)候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計(jì)劃，在計(jì)劃中，你就不必盲目，不會(huì)舍本求末?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)到了許多之前為未曾學(xué)到的知識(shí)；讓我體會(huì)到了之前未曾體會(huì)到的團(tuán)隊(duì)合作；讓我感受到了之前未曾感受到的心情，那股波動(dòng)起伏、那種甜酸苦辣…我想，我以后在處理各種問(wèn)題上會(huì)變得更成熟，而這門(mén)課更是讓我的大學(xué)生活增添了不少的色彩。

第三篇：ERP實(shí)踐心得

班級(jí)：12物流管理2班 姓名：何星 學(xué)號(hào)：2012100256

ERP實(shí)踐心得

本周五我們結(jié)束了這個(gè)學(xué)期的ERP物流實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)這是一次有競(jìng)技性的培訓(xùn)，剛開(kāi)始的時(shí)候，我們對(duì)這個(gè)ERP完全都沒(méi)有概念，大家都是第一次接觸，所以既好奇又興奮。第一天的上午，老師給我們簡(jiǎn)單地講解了什么是ERP沙盤(pán)，ERP-沙盤(pán)模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

我和蔣宇琪，章宛旭，陳媛媛，李昕組成了第五隊(duì)U05—大妹子公司，我在里面擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職能，剛開(kāi)始，聽(tīng)到財(cái)務(wù)總監(jiān)就以為只是計(jì)算一下每年買(mǎi)原材料要付的錢(qián)，然后收入多少錢(qián)，貸款的利息要付多少錢(qián)這么簡(jiǎn)單。但是在第一年里，我就發(fā)現(xiàn)這種想法實(shí)在是大錯(cuò)特錯(cuò)了，第一年的時(shí)候，我們每個(gè)隊(duì)伍都有600W的啟動(dòng)資金，我算了一下我們要買(mǎi)的廠房，要買(mǎi)的原料，然后開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，和認(rèn)證，600W遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我們只有通過(guò)貸款的方式，在貸款上我們選擇了1800W的長(zhǎng)貸，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為短貸一個(gè)季度要還一次很不劃算，在我們解決了貸款的后，我們就開(kāi)始買(mǎi)產(chǎn)房和原料，還有生產(chǎn)線，在買(mǎi)生產(chǎn)線的時(shí)候我們產(chǎn)生了分歧，有些人比較主張柔性線和手工線，而我認(rèn)為柔性線的成本高，不易收回，所以在這里我們就分歧了，經(jīng)過(guò)了一系列很久的商討后才決定了我們第一年手工線，自動(dòng)線為主，雖然這個(gè)決定經(jīng)過(guò)了很久的商討，但是從中我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的重要性了，在這個(gè)沙盤(pán)里所有的角色都是密不可分的。

第二年的經(jīng)營(yíng)基本上算是順風(fēng)順?biāo)?，因?yàn)槲覀儧Q定了一套固定的模式，采用手工線，自動(dòng)線為主，租了一個(gè)小廠房，買(mǎi)了一個(gè)中廠房，然后開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以本地和區(qū)域?yàn)橹?，產(chǎn)品主攻P1P2，所以第一年的收益還算可以，而且我們投放的廣告費(fèi)用和接到的訂單都還算很好，其實(shí)可能是實(shí)訓(xùn)，所以我發(fā)現(xiàn)我們的市場(chǎng)需求都特別大，不用擔(dān)心產(chǎn)品接不到合適的訂單問(wèn)題。這樣我們的第一年也算是順順利利上手了。第二年除了訂貨會(huì)還有一個(gè)競(jìng)單會(huì)，可能是之前沒(méi)有做到充分的準(zhǔn)備，所以導(dǎo)致了沒(méi)有抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，把多余的庫(kù)存賣(mài)出去。這算是我們的一個(gè)非常大的疏漏。

第三年第四年的經(jīng)營(yíng)也都是照著第二年的模式來(lái)的，但是我們是在第五年的時(shí)候，我們的企業(yè)就開(kāi)始出現(xiàn)混亂了。在第五年中，雖然接到了足夠的訂單，但是沒(méi)有考慮到交貨期，賬期的問(wèn)題。表面上生產(chǎn)線生產(chǎn)，出貨交貨，但是回款還要等至少2個(gè)賬期，這樣流動(dòng)資金的缺少就不能保證充足的訂單生產(chǎn)，到了第四期時(shí)又向銀行貼現(xiàn)。然而貼息、長(zhǎng)短貸款的利息、廣告費(fèi)用在無(wú)形中又加重了產(chǎn)品的成本。所以在第六年第一季我們就破產(chǎn)了，通過(guò)了股東的注資我們才得以生存下去。

經(jīng)過(guò)這六年的苦心經(jīng)營(yíng)，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有借長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了;不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

我覺(jué)得我們小組的做得比較好的地方就是具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，我覺(jué)得的這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要因素，也最重要的一條,團(tuán)隊(duì)很重要.當(dāng)你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的時(shí)候,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,你的各個(gè)部門(mén)的主管都很重要,更重要的是各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作.他們中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差,整個(gè)公司都會(huì)受到影響.一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在整個(gè)比賽中，我們小組比較失敗的一點(diǎn)就是，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)，沒(méi)有做好公司全6年的財(cái)務(wù)規(guī)劃，是企業(yè)處于被動(dòng)中，走一步算一步。從而使每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。由于資金周轉(zhuǎn)不靈，我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)能力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

因此我覺(jué)得，在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付賬款，帳期，貼現(xiàn)，等等了，應(yīng)該從開(kāi)始就做好合理的規(guī)劃，每一步都算好，做出最優(yōu)的選擇方案。這樣就能使企業(yè)很好的運(yùn)行?？梢哉f(shuō)整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，我了解到一名真正的財(cái)務(wù)人員不僅要做好日常和年終的報(bào)表工作即會(huì)計(jì)核算，更主要的是可以對(duì)公司整個(gè)財(cái)務(wù)狀況的把握：指根據(jù)前期財(cái)務(wù)分析作出下期的財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算；對(duì)報(bào)表、計(jì)劃、現(xiàn)金等因素的分析；對(duì)資金籌集、投放及資金管理。這些都是屬于財(cái)務(wù)管理工作的范疇。

我所得出的結(jié)論就是，財(cái)務(wù)人員要明確而有效地控制每一項(xiàng)資金的運(yùn)用?？傊?cái)務(wù)人員在ERP實(shí)施中的作用是非常重要的。只要我們不斷探索，就一定能為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)揮更大的作用。

第一組第五小組

第四篇：ERP實(shí)踐報(bào)告

河北聯(lián)合大學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名：***班級(jí)學(xué)號(hào)09經(jīng)濟(jì)專業(yè)*班*號(hào) 完成日期：2011年5月28日

1、實(shí)習(xí)目的： 通過(guò)參觀礦山博物館、因納特工商實(shí)訓(xùn)模擬、ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有一個(gè)具體的了解，加深對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，初步認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理過(guò)程。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年5月16日至2011年5月29日

3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：礦山博物館河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院機(jī)房、實(shí)驗(yàn)室

4、實(shí)習(xí)單位：開(kāi)灤國(guó)家礦山公園 河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院

5、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 從5月16號(hào)到27號(hào)，為期兩周的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)踐，深刻體會(huì)到實(shí)踐的重要性，給我們留下無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次實(shí)習(xí)有三個(gè)活動(dòng)，以下我就每個(gè)活動(dòng)談?wù)勎业母惺芎腕w會(huì)。

（一）工商實(shí)訓(xùn)

在輕工機(jī)房，我們緊鑼密鼓的開(kāi)始這次實(shí)習(xí)，通過(guò)這次用軟件模擬，在相同資本和同等環(huán)境下，我們登記注冊(cè)自己的公司和品牌。然后組織架構(gòu)（構(gòu)建辦公室、廠房、倉(cāng)庫(kù)、員工招聘）、外匯買(mǎi)賣(mài)、貸款融資（短期貸款、長(zhǎng)期貸款和民間融資）、設(shè)備和原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣、直接銷售經(jīng)營(yíng)等眾多環(huán)節(jié)；構(gòu)建了商務(wù)談判的交易洽談系統(tǒng)，自動(dòng)招投標(biāo)管理和評(píng)價(jià)系統(tǒng)，并設(shè)計(jì)了匯率變化和利率變化，讓我們切實(shí)感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

給我最大的感受就是經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，交易，資本運(yùn)作的重要性。

1．經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

我在購(gòu)買(mǎi)廠房時(shí)，由于沒(méi)有了解放入廠房的設(shè)備面積的大小，導(dǎo)致設(shè)備放不下，在招聘人員時(shí)候，沒(méi)有相應(yīng)數(shù)量的研發(fā)人員無(wú)法真常實(shí)施研發(fā)，沒(méi)有相應(yīng)數(shù)量的生產(chǎn)人員無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有相應(yīng)數(shù)量的銷售人員對(duì)后期各種銷售策略也是有影響的。所以，在以后經(jīng)營(yíng)公司時(shí)一定要做好規(guī)劃，規(guī)劃使我們合理的利用資源。

2．交易

在一次實(shí)驗(yàn)中，由于我的廣告不夠，產(chǎn)能很大，所以產(chǎn)出的產(chǎn)品不能順利的銷售出去，使我的利潤(rùn)大打折扣，成本收不回來(lái)，導(dǎo)致所有者權(quán)益迅速降低。在后幾次的試驗(yàn)中，我投入合適的廣告，使我的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度上升，與超市、專賣(mài)店、零售商達(dá)成合作關(guān)系。在自由交易市場(chǎng)上，各廠商的買(mǎi)賣(mài)信息都會(huì)有顯示，可以進(jìn)行交易洽談，最后達(dá)成共識(shí)后簽定合同，在這個(gè)模塊中，我了解到可以買(mǎi)賣(mài)，從中賺取差價(jià)，這樣不會(huì)有成本，但是我們必須要有很好的談判能力，讓到手的貨物順利的銷售出去。

3．資本運(yùn)作

開(kāi)始時(shí)沒(méi)考慮貸款，認(rèn)為負(fù)債是很可怕的，但是到第二期時(shí)，由于現(xiàn)金不足導(dǎo)致不能購(gòu)買(mǎi)原材料，是產(chǎn)能大大下降，在這一期中，由于交付違約金，交付廠房，廣告費(fèi)等我所有者權(quán)益下降。在這時(shí)我深刻體會(huì)到，負(fù)債并不可怕，現(xiàn)金最重要，有了錢(qián)就可以買(mǎi)生產(chǎn)線，原材料，就會(huì)有利潤(rùn)。當(dāng)貸款到期時(shí)，我們就可以用掙來(lái)的錢(qián)來(lái)還貸款等。

（二）礦山博物館參觀

在博物館外圍，我們看到了建于1922年的天津開(kāi)灤礦務(wù)局大樓，穩(wěn)重典雅，是開(kāi)灤人永遠(yuǎn)牽絆在心底的念想，也是博物館設(shè)計(jì)理念的構(gòu)成元素。入館后，高聳的石碑映入眼簾，在導(dǎo)員的解說(shuō)下了解到此碑名位“世紀(jì)追夢(mèng)”，代表唐山人永遠(yuǎn)不熄的奮斗精神和創(chuàng)造的夢(mèng)想。開(kāi)灤礦山公園博物館，仿制的“中國(guó)第一佳礦”唐山礦一號(hào)井、“百年達(dá)道”、“中國(guó)第一條準(zhǔn)軌鐵路”、“中國(guó)第一臺(tái)蒸汽機(jī)車”--“龍?zhí)枴睓C(jī)車等代表性礦業(yè)遺跡制作的復(fù)制模型，再現(xiàn)了“中國(guó)近代煤炭工業(yè)源頭”的歷史文脈；老唐山廣東會(huì)館、小山商業(yè)中心街民俗全景、西洋風(fēng)韻、永盛茶園等微縮景觀，則還原了當(dāng)年興盛一時(shí)的唐山市井文化；

開(kāi)灤煤礦有著百年的發(fā)展歷史，在近代工業(yè)史上占有重要地位。它一直享有“中國(guó)近代煤炭工業(yè)源頭”、“中國(guó)北方民族工業(yè)搖籃”的美譽(yù)，創(chuàng)造了許多中國(guó)乃至亞洲的第一。它是中國(guó)的驕傲，更是唐山的驕傲。

讓我印象最深的就是“黑色長(zhǎng)河”這幾個(gè)像汗水又像鮮血一樣的字，象征著煤炭和礦魂，那種生命不息奮斗不止的精神面貌深深印在我的腦海。黑色的煤炭推動(dòng)人類文明的發(fā)展也體現(xiàn)了中國(guó)勞動(dòng)人民的艱辛，珍惜我們現(xiàn)代的美好的生活。

唐山這所美麗的城市繼往開(kāi)來(lái)，我深深感受到它的巨大變化：開(kāi)始由一所重工業(yè)城市向文明城市靠近，大力發(fā)展旅游業(yè)，讓唐山有一個(gè)全新的面貌。

在館內(nèi)有幸碰到抗震英雄-李玉林，跟我們講述了當(dāng)時(shí)唐山發(fā)生地震后他是怎樣通知政府發(fā)兵解救唐山人民的感人事跡，讓我們受益匪淺。

（三）ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤(pán)模擬是一門(mén)既新穎有陌生的課程，經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷等重要過(guò)程，使我對(duì)企業(yè)的綜合管理有頗多的感受。時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活！我們要“同生”而非“共死”，建立“共贏”的理念。同時(shí)，通過(guò)ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我的職位是財(cái)務(wù)助理，通過(guò)對(duì)我自身角色的剖析和對(duì)公司六年來(lái)的情況反省，我有以下幾點(diǎn)感想和教訓(xùn)。

1.企業(yè)的規(guī)劃一定要合理。

一個(gè)企業(yè)，如果想經(jīng)受住市場(chǎng)殘酷的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，就必須對(duì)企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，才會(huì)有明確的目標(biāo)，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中就由于這方面做的不好，我們應(yīng)該屬于長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好，少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有借滿長(zhǎng)貸使我們六年一直處于資金周轉(zhuǎn)不靈中，這就是保守思想在做怪。除此外，還必須對(duì)自己公司一年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況做一個(gè)預(yù)測(cè)，一方面是資金預(yù)算，另一方面，是產(chǎn)能和市場(chǎng)需求的關(guān)系的預(yù)測(cè)，才不至于造成財(cái)務(wù)緊張和廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.各個(gè)企業(yè)之間是對(duì)手也是合作伙伴，“共贏”很重要。

我們公司在后幾年市場(chǎng)廣闊，但是產(chǎn)能有些落后，有一年我們由于忽略了產(chǎn)能，產(chǎn)品生產(chǎn)不出來(lái)，但是通過(guò)我們的多次談判，還是沒(méi)能擺脫違約的厄運(yùn)，這就意味著我們的這個(gè)訂單的25%的銷售額將被當(dāng)做違約金。但是有了這次的教訓(xùn)我們更加重視外交，在產(chǎn)能不足的情況下，和其他組談判，達(dá)成合作關(guān)系，使我們實(shí)現(xiàn)了共贏。

3.做什么應(yīng)該將規(guī)則熟記于心

在這次試驗(yàn)中，由于我們對(duì)規(guī)則不是太明確。例如：在提折舊時(shí)，第一年不計(jì)提折舊，從第二年開(kāi)始提折舊，但是我們?cè)诘谝荒觊_(kāi)始提，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益降低；如何進(jìn)行短貸，要是知道老師不提醒我們可以短期貸款，我們還打算貸高利貸呢，現(xiàn)在能貸的短期貸款=上一年的所有者權(quán)益*2-現(xiàn)在的短期貸款。

只有我們把這些規(guī)則熟記于心，才能在運(yùn)用的時(shí)候熟練自如，使策略更加科學(xué)化。

4.生產(chǎn)流程很重要

在生產(chǎn)過(guò)程中，你必須嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程來(lái)，熟記生產(chǎn)流程，做到在每個(gè)環(huán)節(jié)中，業(yè)務(wù)熟練。才能更好的掌控全局，做好預(yù)測(cè)和生產(chǎn)部署。

給我印象最深的應(yīng)該是生產(chǎn)線的選擇：我們組一直在沿用手工生產(chǎn)線，在第三四年時(shí)候，我們才感覺(jué)我們面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能不足，被迫租了小廠房，再建生產(chǎn)線。如果，我們能在第二年時(shí)把手工線淘汰掉，產(chǎn)能就足夠了，不用被迫花冤枉錢(qián)。我總結(jié)出來(lái)：

5.信心很重要

由于我們企業(yè)，在第一年長(zhǎng)期貸款中，我們貸了很少，導(dǎo)致我們第三，四年將要賣(mài)廠房，瀕臨破產(chǎn)。但是，這時(shí)候認(rèn)識(shí)到我們所面臨的危機(jī)，緊急開(kāi)會(huì)，研究策略，我們一直對(duì)我們的企業(yè)抱著很大的信心，堅(jiān)信我們能挺過(guò)我們最困難的第三，四年，以后我們就會(huì)大展宏圖，正如我們所期待的，我們“越王勾踐”的策略奏效了。在第五，六年，我們的所有者權(quán)益激增。我們想，如果我們“破罐子破摔”，我們就會(huì)在第四年破產(chǎn)。所以，信心很重要，只要大家有足夠的信心，再加上共同的的努力，一定會(huì)取得不菲的效果。

我深刻的體會(huì)到：企業(yè)好像一棵樹(shù)，果實(shí)好比財(cái)務(wù)；樹(shù)葉好比市場(chǎng)；樹(shù)干好比流程；而根則是創(chuàng)新能力。要想葉茂，果多，長(zhǎng)期收獲，必須培養(yǎng)強(qiáng)壯的樹(shù)干和根系。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。它雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。這次我們成績(jī)還不錯(cuò)，但如果還有以后的6，16年我們一定會(huì)有更大的成績(jī)，因?yàn)槲覀冇虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方針，很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，這會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展注入火力。

為期兩周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為犯了很多錯(cuò)誤，但是收獲也不小。那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境夏，與實(shí)戰(zhàn)相比跟深切并且具體的體會(huì)。我非常感謝在試驗(yàn)過(guò)程中精心知道我們的老師和團(tuán)隊(duì)，讓我度過(guò)了充實(shí)美好的兩周。

第五篇：ERP心得體會(huì)

ＣＥＯ心得體會(huì)

很榮幸的擔(dān)任了SAKANA公司的ＣＥＯ，這次比賽讓我真正的體驗(yàn)了一個(gè)完整的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，短短的幾天的時(shí)間，卻讓我學(xué)習(xí)到了很多，在這次模擬中我全面認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)線的選擇，廣告費(fèi)的投入以及貸款等在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性，尤其是對(duì)廣告費(fèi)的投放有了全面的認(rèn)識(shí)．我們團(tuán)隊(duì)在第二年的時(shí)候準(zhǔn)備爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大，投入了大量的廣告費(fèi)，但是其他團(tuán)隊(duì)投入了很少的廣告費(fèi)，這使得我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展中資金出現(xiàn)了問(wèn)題，還好我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，對(duì)訂單的把握比較準(zhǔn)確，讓我們的庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，才沒(méi)有導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在做ERP沙盤(pán)模擬之前，有了一整套企業(yè)長(zhǎng)期的整體戰(zhàn)略規(guī)劃成型于心（企業(yè)的宗旨形成企業(yè)員工的努力方向），方能使我們的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。于是一開(kāi)始我們便提出公司總的發(fā)展戰(zhàn)略：提高產(chǎn)能，按單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。以此盤(pán)活資金，鞏固市場(chǎng)地位，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)。

在開(kāi)盤(pán)初，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略?shī)Z取本地市場(chǎng)老大，同時(shí)我們也盡可能的籌集大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一。隨后幾年，我們成功地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，不斷根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持了產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。由于前期都是處于市場(chǎng)老大地位及產(chǎn)品的專業(yè)性，后期用高廣告策略爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的高價(jià)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）的老大，保持權(quán)益最高，使對(duì)手望塵莫及，難以超越，奪得頭籌。運(yùn)營(yíng)的前幾年我們將主要致力于本地市場(chǎng)的維持、生產(chǎn)產(chǎn)能的提高和其他市場(chǎng)、產(chǎn)品、資格認(rèn)證的研發(fā)，而后幾年，我們則根據(jù)各產(chǎn)品在各市場(chǎng)的利潤(rùn)、訂單量以及自身的生產(chǎn)能力決定發(fā)展方向。

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們選擇只研發(fā)生產(chǎn)了P2產(chǎn)品?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我們生產(chǎn)P2產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在研發(fā)資金投放上較少，安裝周期短。我們雖然只研發(fā)了P2，但是后來(lái)每年都沒(méi)有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3和P4產(chǎn)品，在后期研發(fā)這兩種產(chǎn)品的組只花很少的廣告費(fèi)就取得了很大的定單，因?yàn)闆](méi)有組和他們爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這是我們決策上的失誤。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我們只開(kāi)發(fā)了3個(gè)市場(chǎng)：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)，開(kāi)發(fā)投入了一大筆資金。如果研發(fā)了P2產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)就一定要開(kāi)發(fā)，因

為從第四年開(kāi)始P2再生產(chǎn)，銷售到別的市場(chǎng)，都是虧本的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也特別多。我們這一組，沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，只在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)賣(mài)P2產(chǎn)品，這樣，沒(méi)有充分利用國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)利益，造成了最終企業(yè)的利益減少。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個(gè)人認(rèn)為像我們只做5年的，柔性線是沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)的，有錢(qián)就換全自動(dòng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)如果我們做7年，并且還研發(fā)了P3產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過(guò)經(jīng)過(guò)小組的討論，我們?cè)诘谌昴┑臅r(shí)候換了兩條全自動(dòng)，同時(shí)把兩條手工線買(mǎi)掉，這樣既增加了產(chǎn)能又減少了維護(hù)費(fèi)。

（4）廣告費(fèi)的投入。第一年大家一起搶P1產(chǎn)品本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，誰(shuí)要拿到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多?？梢哉f(shuō)我們組在廣告費(fèi)的投入上是所有隊(duì)最少的，所以減少了不必要的資金使用，第四期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上投了3M的廣告費(fèi)，是我們決策上的失誤，因?yàn)闆](méi)有企業(yè)和我們競(jìng)爭(zhēng)，況且投4M是沒(méi)有必要的，我們投3M就可以有兩次的選擇定單的機(jī)會(huì)。（5）貸款的問(wèn)題。由于事先精打細(xì)算，在第一年的時(shí)候我們只貸了60M，但是后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)才叫人著急。第六年年初的流動(dòng)資金正好為零，還好我們所有者權(quán)益為所有小組中最高，因此馬上進(jìn)行了短貸。這驚險(xiǎn)的一幕，令所有組員都以為公司會(huì)破產(chǎn)。這也我們失誤最為突出的問(wèn)題。

現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。讓我最深刻的體會(huì)是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤(pán)，有很多地方都沒(méi)有估算好。

但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到作為CEO要對(duì)企業(yè)進(jìn)行全盤(pán)的整體規(guī)劃，分工要明確，決策要順應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，這樣才能是自己的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。