第一篇：ERP電子沙盤(pán)學(xué)習(xí)心得

ERP電子沙盤(pán)學(xué)習(xí)心得

通過(guò)這學(xué)期《ERP電子沙盤(pán)》的實(shí)訓(xùn)，使我充分體驗(yàn)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的艱辛，需要投入巨大的精力和財(cái)力才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的自由開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。與以往的課程不同，這門(mén)課是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，需要小組成員通力合作完成全部實(shí)踐課程。開(kāi)始，老師給我們講訴了基礎(chǔ)的理論知識(shí)，讓我們對(duì)實(shí)驗(yàn)的流程有了基本的了解和認(rèn)識(shí)。第二周，老師以隨機(jī)抽簽的方式將全班同學(xué)均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)成員都有自己的崗位和職責(zé)，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)總監(jiān)要對(duì)每年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末時(shí)填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)新建生產(chǎn)線，計(jì)算每年的產(chǎn)能為銷(xiāo)售總監(jiān)作參考；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解產(chǎn)品市場(chǎng)的需求數(shù)量和價(jià)格的高低；物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購(gòu)買(mǎi)原材料數(shù)量。經(jīng)過(guò)小組的多番討論，我們組建了一個(gè)快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，特別是上班族的年輕人對(duì)吃的講究要求越來(lái)越高，方便快捷是一方面，另一面對(duì)“安全、健康”的質(zhì)量要求高，我們抓住市場(chǎng)的需求和對(duì)企業(yè)前景的考慮，為企業(yè)制定了將來(lái)的規(guī)劃和目標(biāo)，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利是目的，但是要想開(kāi)拓市場(chǎng)，質(zhì)量、顧客至上是企業(yè)的核心任務(wù)。接下來(lái)就是對(duì)企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)操作。其過(guò)程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細(xì)算，只要其中的一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問(wèn)題，經(jīng)討論決定我們暫時(shí)長(zhǎng)期貸款400w，研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了兩條自動(dòng)線和一條柔性線，租賃一個(gè)中廠房，獲得ISO資格認(rèn)證，我們籌劃開(kāi)拓了區(qū)域、本地、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)。第二年，我們預(yù)算了產(chǎn)能，進(jìn)行廣告投放，參加訂貨會(huì)，根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選訂單，雖然結(jié)果凈利潤(rùn)為負(fù)，但是從所有者權(quán)益 我們的企業(yè)潛能還是算不錯(cuò)的。經(jīng)過(guò)第三年到第四年的苦心經(jīng)營(yíng)，我們廠的凈利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)為正，但是由于亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，產(chǎn)品的需求量增大，剛開(kāi)始建的生產(chǎn)線不多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量受到限制，每年的應(yīng)收賬款少，幾乎難以維持基本的生產(chǎn)成本，加上每年投入的廣告費(fèi)、廠房租賃費(fèi)、管理費(fèi)等等，資金周轉(zhuǎn)困難。經(jīng)過(guò)小組成員商議，最后我們決定進(jìn)行短期貸款，將價(jià)格低、賬期短的產(chǎn)品盡量賣(mài)出去，回籠資金滿(mǎn)足企業(yè)日常的周轉(zhuǎn)需要，減少存貨積壓。為了做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動(dòng)線，主要以P2、P3產(chǎn)品為主，增加企業(yè)產(chǎn)能。第一年因缺乏經(jīng)驗(yàn)，眼光短淺，沒(méi)有開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，導(dǎo)致后期產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，所以在廣告費(fèi)我們必須投入比前期更多的資金，才能優(yōu)先選到比較好的訂單將產(chǎn)品賣(mài)出去。

到了第五年和第六年，各個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵階段。從所有者權(quán)益來(lái)看，我們組位列前三，戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠(yuǎn)，雖然超越前者的機(jī)會(huì)渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時(shí)將生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬(wàn)，新建六條自動(dòng)線，最終我們的所有者權(quán)益達(dá)到1700多萬(wàn)，對(duì)于這樣的成績(jī)，我們小組成員倍感欣慰。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的重要性，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程逐步認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，主要有以下幾點(diǎn)意識(shí)：

1.做任何事情要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能夠被暫時(shí)的利益蒙蔽雙眼，而要預(yù)想未來(lái)，進(jìn)行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)下去。

2.注意細(xì)節(jié)，減少失誤。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān)在填寫(xiě)報(bào)表的時(shí)候，一個(gè)符號(hào)的錯(cuò)誤就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。

3.在遇到問(wèn)題的時(shí)候小組成員要及時(shí)進(jìn)行溝通，共同商量解決的方案。俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，這就是團(tuán)隊(duì)的作用。4.制資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面，要靈活使用，不能在死板。計(jì)劃總是趕不上變化，遇到機(jī)會(huì)要舍得出手，猶豫不決就可能錯(cuò)失良機(jī)。

總之，這次ERP實(shí)訓(xùn)操作讓我真真切切的感受到實(shí)踐對(duì)我們的重要性。從生產(chǎn)第一天開(kāi)始，就漸漸地了解到企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部大部分的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)之間如何進(jìn)行溝通，如何制定生產(chǎn)計(jì)劃，怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。以前我們學(xué)的大部分都是課本上的理論知識(shí)，講起來(lái)一套又一套，但是一遇到實(shí)際問(wèn)題，就不知所措。今后當(dāng)我們走出校門(mén)，如果只會(huì)紙上談兵，必然被這個(gè)時(shí)代所淘汰。知識(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐是對(duì)知識(shí)的檢驗(yàn)，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計(jì)劃，遇到失敗進(jìn)行總結(jié)，這樣才不至于在以后過(guò)程中犯同樣的錯(cuò)誤，正所謂“吃一塹，長(zhǎng)一智”。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期我選修了《ERP沙盤(pán)模擬》這門(mén)課程，不同于以往的各類(lèi)課程，這門(mén)課程全程以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等活動(dòng)。這讓我們更清醒、更形象地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤(pán)對(duì)ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次各抒己見(jiàn)的頭腦風(fēng)暴，到每周硝煙彌漫的角逐，我們?cè)诿髦幸稽c(diǎn)點(diǎn)前行，步伐在前行中一步一步更堅(jiān)定。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解，終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上，通過(guò)實(shí)際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

認(rèn)識(shí)ERP沙盤(pán)模擬

ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

其中，ERP是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)，但又?jǐn)U展了MRP的功能，它的實(shí)質(zhì)就是在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。而沙盤(pán)則是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。所以，“ERP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

小組ERP選擇

P1：在公司成立初期，P1以其低廉的生產(chǎn)成本幫助公司平安度過(guò)破產(chǎn)危機(jī)，但是P1價(jià)格在全部市場(chǎng)除國(guó)際市場(chǎng)不斷下滑，所以本公司不主打p1產(chǎn)品，因此在后期生產(chǎn)中就放棄P1。

P2：P2產(chǎn)品在第2~4年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，為了使得公司穩(wěn)定運(yùn)行，公司根據(jù)產(chǎn)能情況在各個(gè)市場(chǎng)中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產(chǎn)品在各市場(chǎng)的價(jià)格水平較為平穩(wěn)，就利潤(rùn)的角度而言沒(méi)有太大的差距。區(qū)域市場(chǎng)老大的位置亦將保證我公司在該市場(chǎng)的訂單獲取，同時(shí)考慮到亞洲市場(chǎng)也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個(gè)較低的水平，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場(chǎng)的廣告投單，并可以保證銷(xiāo)售亦不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

P4：P4產(chǎn)品由于投入大，生產(chǎn)成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產(chǎn)。綜上，我們小組給公司制定的發(fā)展路線是在穩(wěn)定中求生產(chǎn)，繼而使得公司得到發(fā)展，所以，我們公司以P1為過(guò)渡產(chǎn)品，P2、P3為主打產(chǎn)品，果斷放棄P4。這次雖然前前后后模擬了5次，但是我覺(jué)得真正意義上的ERP模擬卻只有2次，因?yàn)槲覀児境晒?jīng)營(yíng)滿(mǎn)6年只有兩次，其他三次，有兩次是因?yàn)槔蠋煕](méi)有保存，導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失，還有一次，是因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中犯了錯(cuò)，重新再來(lái)了一次。在第一次的6年公司經(jīng)營(yíng)中，因?yàn)槲覀儗?duì)課程的不熟悉，沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。第一次模擬的時(shí)候，我們給公司定義的步伐是先穩(wěn)定后發(fā)展，因此我們一開(kāi)始就只開(kāi)拓了三個(gè)市場(chǎng)。但是在搶訂單的時(shí)候，就出現(xiàn)問(wèn)題了，公司只有三個(gè)市場(chǎng)，而且廣告投入不夠，在訂單會(huì)的時(shí)候，就沒(méi)有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。因此，我們搶到的訂單總額總是偏小，從而導(dǎo)致收益小，漸漸地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距就拉大了。所以，第一次模擬公司雖然能夠穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，但是公司收益不好，僅僅是能夠達(dá)到收支平衡。

第二次模擬經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，總結(jié)了第一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不再是光求穩(wěn)定發(fā)展，更加追求利益價(jià)值。因此，一開(kāi)始的時(shí)候公司的步伐就邁的比較大，五條成產(chǎn)線全部建成（第一次時(shí)生產(chǎn)線是在后期發(fā)展中逐步完善的，總共建了6條），五個(gè)市場(chǎng)一下子就開(kāi)拓了四個(gè)，同時(shí)還新建了一個(gè)大廠房。于是，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了——資金不夠，雖然可能拿到較大的訂單，但是原材料不夠，財(cái)務(wù)總監(jiān)在商量了總裁之后，采取了貼現(xiàn)、短期貸款、緊急采購(gòu)等一系列措施，才保證了公司及時(shí)交出貨物，更使得公司能夠正常運(yùn)營(yíng)，不破產(chǎn)。在第二次的模擬中，不少小組也與我們小組一樣，開(kāi)拓好幾個(gè)市場(chǎng)，建立許多生產(chǎn)線，雖然拿到了不少訂單，但是最后由于沒(méi)能及時(shí)交出貨物，而使得公司破產(chǎn)。因此，我們小組能夠在險(xiǎn)境中生存，也實(shí)屬不易。

我的ERP

我在ERP沙盤(pán)模擬中扮演的角色是一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)主要是制定落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，組織落實(shí)質(zhì)量管理制度，監(jiān)控質(zhì)量目標(biāo)的達(dá)成情況，規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)交貨，優(yōu)化生產(chǎn)組織過(guò)程，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、包圍級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作。此外，生產(chǎn)總監(jiān)還負(fù)責(zé)制定研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并進(jìn)行有效地項(xiàng)目管理，持續(xù)擴(kuò)大和改善產(chǎn)品系列，以最低的成本達(dá)到或超過(guò)客戶(hù)的要求，主動(dòng)積極地研究新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段降低產(chǎn)品成本，提高性?xún)r(jià)比，確保為客戶(hù)提供及時(shí)的技術(shù)支持，確保正在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

因?yàn)樯a(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，所以，生產(chǎn)總監(jiān)要對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。其的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。

在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)中，我負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的正常進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與設(shè)備變更處理、管理成品庫(kù)等工作，同時(shí)還需協(xié)調(diào)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)的工作。如告知采購(gòu)總監(jiān)要采購(gòu)多少原材料，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的市場(chǎng)報(bào)告，合理安排生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品，并告知總裁生產(chǎn)線能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，是否需要新建生產(chǎn)線，廠房該如何安排，原材料有多少，最多能接多少訂單，有時(shí)還需告訴總裁生產(chǎn)線的增加和變更的需求，從而擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)能力，以滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。學(xué)習(xí)小心得

這一學(xué)期的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)結(jié)束了，在2個(gè)六年的沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們成績(jī)不是最好的（第一次收益較小，第二次幾次面臨破產(chǎn)危機(jī)），但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們苦心經(jīng)營(yíng)的成果。在這一學(xué)期的學(xué)期中，我確實(shí)學(xué)到不少知識(shí)，在以前的印象中，對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)只是在概念上的，一個(gè)企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內(nèi)的事做到好就OK了。但是，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我了解到了，我們不是只要做好分內(nèi)的事就夠了。一個(gè)企業(yè)要成功，就要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴(lài)某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。在我們的小組里，我們有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)，雖然我們的職能是相互獨(dú)立的，但是我們有是相互聯(lián)系著的，總裁決定公司大體的發(fā)展方向，財(cái)務(wù)預(yù)算好每個(gè)部門(mén)每個(gè)季度的預(yù)算，生產(chǎn)總監(jiān)除了組織生產(chǎn)產(chǎn)品，研發(fā)新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的生產(chǎn)線，采購(gòu)總監(jiān)需根據(jù)公司的實(shí)際狀況采購(gòu)原材料，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)除了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，還需為公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使得公司能夠長(zhǎng)久發(fā)展。

ERP沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，讓我們?cè)跊](méi)有“撤銷(xiāo)”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。同樣來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應(yīng)該做到預(yù)先的模擬，關(guān)注的不僅僅是過(guò)去、現(xiàn)在，不僅僅是已成的事實(shí)，更要將眼光放向未來(lái)，讓自己的人生走的更加精彩！

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

企業(yè)沙盤(pán)模擬是根據(jù)ERP設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。上周我們通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，充分利用所學(xué)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成了兩輪的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課與大二時(shí)的課程相比更具挑戰(zhàn)性，課后經(jīng)營(yíng)者們都在宿舍討論如何面對(duì)當(dāng)前各組問(wèn)題，我覺(jué)得是因?yàn)檎n程的性質(zhì)引發(fā)了這一討論氛圍，在這樣的氛圍中，想沒(méi)有收獲都難。

我將從以下三方面來(lái)總結(jié)我的心得體會(huì)。

一、模擬前理論疏通

ERP是Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源管理計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱(chēng)，就是把企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

我的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是企業(yè)中一個(gè)重要的崗位。我眼中的財(cái)務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬、報(bào)稅、現(xiàn)金管理、提供財(cái)務(wù)報(bào)表等工作，而在這次模擬之后，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還需要做一些重要的事：預(yù)算近期（有時(shí)甚至事遠(yuǎn)期）投資的成本，判斷資金是否充裕，籌集資金以使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)等。這里的財(cái)務(wù)人員需要極強(qiáng)的計(jì)算能力、應(yīng)變能力以及高度的責(zé)任感和細(xì)心。

二、模擬過(guò)程中本企業(yè)遇到的問(wèn)題及原因分析（1）B企業(yè)的戰(zhàn)略思路

第一輪模擬（3年)：我們通過(guò)小組討論之后，在第一次會(huì)議上決定主打產(chǎn)品為P1和P2,由于本地需求較多，所以我們多投廣告費(fèi)爭(zhēng)取在第一輪選單中奪得本地市場(chǎng)老大的位置。根據(jù)訂單，我們租了小廠房，買(mǎi)了手工線、半自動(dòng)和全自動(dòng)，以順利生產(chǎn)所需產(chǎn)品。三年后，權(quán)益最高。

第二輪模擬（6年）：總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)后，我們花了大約一個(gè)小時(shí)研究市場(chǎng)和現(xiàn)有資源，最后討論的戰(zhàn)略是主打P1和P3,先買(mǎi)柔性線以便更換產(chǎn)品，可減少轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)了所有市場(chǎng)，因?yàn)镻3在后幾年需求大，且其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一組也研發(fā)了P3,長(zhǎng)期發(fā)展看研發(fā)P3很有優(yōu)勢(shì)。（2）B企業(yè)的具體問(wèn)題和原因分析

第一輪模擬（3年)：回想這一輪失誤的問(wèn)題就是在訂原材料上，P2需要R1和R2兩種原材料，當(dāng)時(shí)P2的生產(chǎn)線預(yù)計(jì)第二年第三期可以進(jìn)行生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)我們?cè)诘诙谟哛1時(shí)卻忘了訂R2，所以P2生產(chǎn)線空了一期，雖然最后沒(méi)有影響第一的地位，但是若在現(xiàn)實(shí)中，我們將損失很多，所以給我們下輪提了個(gè)醒：細(xì)節(jié)很重要，每一步都要縝密計(jì)劃。

第二輪模擬（6年）：這一輪模擬傷透了所有人的腦筋，因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略規(guī)劃決定了前幾年很吃緊，因?yàn)槲覀兇蛩愫髢赡瓴环艞塒1，主打P3。這一輪的每一年都很緊張，因?yàn)榈谝弧⒍陻U(kuò)張略猛，投資了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)、一條手工線之后，在小廠房里我們還投了兩條全自動(dòng)，第三年開(kāi)始由于現(xiàn)金不足，權(quán)益又少，團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)過(guò)消極的情緒，不過(guò)在互相鼓勵(lì)下我們還是熬到了第六年，在第六年我們權(quán)益增加了50多，大家都極其興奮。（3）個(gè)人原因分析

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我覺(jué)得自己在第二輪出現(xiàn)的問(wèn)題中負(fù)有很大的責(zé)任。小組在小廠房中準(zhǔn)備投2條全自動(dòng)時(shí)，我們財(cái)務(wù)小組計(jì)算出的結(jié)果是最多一條全自動(dòng)，結(jié)果最后決策組提出必須投兩條，我沒(méi)有想到貼現(xiàn)或貸款也補(bǔ)不了這個(gè)擴(kuò)張的洞，所以沒(méi)有堅(jiān)持控制現(xiàn)金的流出，我在想，如果自己堅(jiān)持按現(xiàn)有的事實(shí)說(shuō)話，堅(jiān)持只給投一條的錢(qián)，那么我們或許前幾年里會(huì)贏得更多的權(quán)益。

三、課后感想

通過(guò)這兩輪的模擬，特別是第二年遇到的問(wèn)題，我想分享一些個(gè)人觀點(diǎn)。首先，萬(wàn)事開(kāi)頭難，戰(zhàn)略規(guī)劃很重要。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一年的戰(zhàn)略決策決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

其次，細(xì)節(jié)很關(guān)鍵。上面說(shuō)的訂材料問(wèn)題充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。由于不同產(chǎn)品所需材料數(shù)量和到貨周期不同，在訂原材料前需要進(jìn)行認(rèn)真計(jì)算，要求與生產(chǎn)線上的產(chǎn)品移動(dòng)相匹配，才不會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)線資源。

最后，“你需要你的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)也需要你?！痹趫F(tuán)隊(duì)合作中，任何部門(mén)缺一不可。在這次模擬中，我們有過(guò)一拍即合的默契，有過(guò)面紅耳刺的爭(zhēng)吵，我們一起經(jīng)歷了現(xiàn)金緊缺時(shí)的緊張瞬間、也一起經(jīng)歷了權(quán)益迅速增加的興奮時(shí)刻，最重要的是在這一起思考的過(guò)程中，我們互相發(fā)現(xiàn)了各自的更多優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短使我們不斷成長(zhǎng)。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

小組：五組

所任職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

姓名：吳蕓

學(xué)號(hào)：110302125 專(zhuān)業(yè)：11級(jí)國(guó)貿(mào)一班

ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

通過(guò)兩周十六學(xué)時(shí)的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了很多。首次，老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。開(kāi)始，我們七人一個(gè)小組，CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，營(yíng)銷(xiāo)助理一名，采購(gòu)總監(jiān)一名。然后我們按照各自的職位職責(zé)不同開(kāi)始生產(chǎn)。一開(kāi)始的時(shí)候老師帶領(lǐng)我們生產(chǎn)了兩年，慢慢熟悉沙盤(pán)模擬的過(guò)程，兩年之后第一年開(kāi)始按照廣告費(fèi)拿訂單，第二年開(kāi)始按照所有者權(quán)益拿訂單。第一年的時(shí)候雖然不是廣告費(fèi)投得最多的，但是在猜拳中贏得第二個(gè)拿訂單的好位置，使得第一年的訂單拿的很好，我按照今年的最多產(chǎn)量和ceo商量拿取合適且利益最大化的訂單。第一年結(jié)束之后我們組順利的變成了所有者權(quán)益最多的組，發(fā)展順利。在第一年的時(shí)候我們開(kāi)始商量生產(chǎn)性和新產(chǎn)品研發(fā)以及開(kāi)發(fā)地區(qū)的問(wèn)題，大家覺(jué)得目前要求穩(wěn)，而且可能資金不太夠，生產(chǎn)太高級(jí)產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)，營(yíng)利可能會(huì)不多所以放棄開(kāi)發(fā)，只是先開(kāi)發(fā)p2和區(qū)域的資格，生產(chǎn)性也沒(méi)有置新。第一年結(jié)束的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些組訂單不好發(fā)展很艱難，有很多剩余產(chǎn)品。所以我們組也很放心覺(jué)得沒(méi)有威脅。第二年的時(shí)候因?yàn)榈谝粋€(gè)選擇訂單的優(yōu)勢(shì)，我們也在最后的時(shí)候也順利的成為所有者權(quán)益最多的組，依然在下一年第一個(gè)拿訂單。每次開(kāi)始前我都會(huì)預(yù)算今年能夠產(chǎn)出的產(chǎn)品，然后和ceo根據(jù)第一個(gè)拿訂單的優(yōu)勢(shì)商量拿多少訂單，同時(shí)在產(chǎn)品多產(chǎn)出或者缺產(chǎn)品的同時(shí)和市場(chǎng)總監(jiān)商量去別個(gè)小組買(mǎi)賣(mài)商品來(lái)使今年可以順利完成訂單。所以在第二年的時(shí)候每年我們都沒(méi)有剩余一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我就已經(jīng)意識(shí)到，不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，必須的跟采購(gòu)總監(jiān)聯(lián)系原材料的需求，還的跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量資金去開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線。第三年的時(shí)候生產(chǎn)線報(bào)廢需要建立新的生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金的關(guān)系我們也只建立的手工線和一條p2和一條p3的半自動(dòng)生產(chǎn)線。全自動(dòng)和柔性的生產(chǎn)線都沒(méi)有建立過(guò)，這導(dǎo)致了后期我們產(chǎn)量不高的問(wèn)題，我感受最大最深的，也是沙盤(pán)模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。但是每個(gè)硬幣都要應(yīng)用不能白白的浪費(fèi)，年底有過(guò)多盈余就是沒(méi)有好好利用，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的時(shí)機(jī)。這導(dǎo)致了我們后來(lái)在最后一年被其他幾個(gè)組超越所有者權(quán)益。通過(guò)這次erp課程我認(rèn)識(shí)到幾個(gè)問(wèn)題：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。訂單也要符合生產(chǎn)規(guī)模。2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我們一直是采取保守的路線。但是最開(kāi)始我們應(yīng)該大力發(fā)展生產(chǎn)線，至少開(kāi)發(fā)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，能夠使產(chǎn)量大大的提高，才能拿更多的訂單獲得更多的利益。而我們最開(kāi)始就比較保守，在生產(chǎn)線上吃了大虧。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

總而言之，這次的erp課程給我很深的感觸，不僅是一個(gè)游戲更是一個(gè)積極參與的過(guò)程，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的，老師說(shuō)最鍛煉人的是財(cái)務(wù)部門(mén)，到介紹的時(shí)候我卻覺(jué)得生產(chǎn)部門(mén)最鍛煉，最開(kāi)始的與ceo商議產(chǎn)量，再根據(jù)資金與采購(gòu)部門(mén)商議原材料，再根據(jù)訂單生產(chǎn)的多少與市場(chǎng)部門(mén)研究是否需要和其他小組進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題。內(nèi)部還要考慮研發(fā)產(chǎn)品布置生產(chǎn)線的問(wèn)題。所以我覺(jué)得即使是生產(chǎn)總監(jiān)的位置也是很鍛煉人的。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿(mǎn)意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得

F組生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過(guò)這周的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運(yùn)作過(guò)程，它將使我一生受益。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們按照，個(gè)人按興趣選擇職位。不同的職位要做不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)出了問(wèn)題，就無(wú)法正常的生產(chǎn)，我們組第一年就因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃好導(dǎo)致第二年沒(méi)有能夠完成生產(chǎn)任務(wù)，訂單沒(méi)交完，浪費(fèi)了產(chǎn)量。所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會(huì)造成難以估量的損失。

我是生產(chǎn)總監(jiān),一開(kāi)始感覺(jué)很簡(jiǎn)單，輕松，只要接到單子，照著生產(chǎn)就行。剛開(kāi)始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯(cuò)了，而且在整個(gè)過(guò)程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培訓(xùn)的一周中，我感受最大最深的，也是沙盤(pán)模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。

老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們幸福一家有限公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，其他組會(huì)投資P1產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇了P2產(chǎn)品，并且集中精力于P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P2來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。但是，不幸的是我們跟c組撞車(chē)，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒(méi)有計(jì)算好第二年的生產(chǎn)，導(dǎo)致第二年沒(méi)有完成訂單。后來(lái)又由于我們把錢(qián)用來(lái)研發(fā)p4，而沒(méi)有成功?；ㄙM(fèi)了我們很多流動(dòng)資金。導(dǎo)致最后我們只有用追加投資的方式來(lái)獲得現(xiàn)金。

通過(guò)這周的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！吧潮P(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

我在生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)上犯下的錯(cuò)誤有很多。由于我們的主攻方向是亞洲市場(chǎng)，但是我們卻有在本地以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，并且我們沒(méi)有注意企業(yè)的資金現(xiàn)況，悶頭開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，ISO認(rèn)證，生產(chǎn)線的生產(chǎn)。于是我們就沒(méi)有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿(mǎn)足滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。

除了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過(guò)剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，而且全自動(dòng)線1個(gè)季度才能生產(chǎn)一個(gè)，而我們卻拿了要交貨2個(gè)的單子，從而造成我們的訂單無(wú)法交貨，照成違約，導(dǎo)致我們面臨巨額罰單。這次失

誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫€流動(dòng)資金一直不足的問(wèn)題一直沒(méi)有增加，造成了產(chǎn)能過(guò)少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒(méi)能成功的一個(gè)重要因素。沒(méi)過(guò)幾年我們企業(yè)就破產(chǎn)了，破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來(lái)，企業(yè)廣告費(fèi)沒(méi)錢(qián)投資，導(dǎo)致我們不能很好的拿到訂單，導(dǎo)致我們一直沒(méi)能做成市場(chǎng)老大，廣告費(fèi)用也一直居高不下，權(quán)益自然沒(méi)有別的組高。

其實(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)意見(jiàn)上有了歧義，發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，最后她采取了我的建議，但是出現(xiàn)了一些問(wèn)題。我也深深的自責(zé)，一下午就是一年沒(méi)到，這在真正的企業(yè)里是不可想象的。這也讓我認(rèn)識(shí)到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以?xún)簯虻男膽B(tài)做，要干就要干到最好。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性是不可替代的，缺少哪個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的損失。由于在企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中。不能隨意走動(dòng)，又沒(méi)有商業(yè)間諜，導(dǎo)致我們不能很好的了解到其他企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)走向，使得我們經(jīng)常在廣告中碰到不必要的火拼。在這次ERP的課程中，我體會(huì)到了這沙盤(pán)模擬的魅力所在，使我對(duì)這門(mén)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是由于課程時(shí)間過(guò)少。導(dǎo)致我意猶未盡。

手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師說(shuō)讓我們玩一年，懂得了流程，接下來(lái)的七年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我把對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。

最后，也是最重要的，就是團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門(mén)，沒(méi)把錢(qián)算好，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候花很多的時(shí)間。

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿(mǎn)意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！