第一篇：ERP電子沙盤和手工盤總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

本學(xué)期在陳婭老師的帶領(lǐng)下，我們有機(jī)會再一次進(jìn)行了ERP手工沙盤模擬實驗和第一次接觸ERP電子沙盤模擬實驗。在兩次不同的ERP沙盤模擬實驗中，我都積極參與企業(yè)的管理運(yùn)營，在整個沙盤模擬企業(yè)實際運(yùn)營中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等多個方面，使我們在模擬訓(xùn)練中體驗到了完整的企業(yè)經(jīng)營過程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營思路和管理理念。我也收獲很多，感觸頗多。

因為我們在大一的時候做過一次ERP手工盤模擬的實驗，所以這次做起來相對來說比較有經(jīng)驗，最終我們B組得到了第二名的成績，這個結(jié)果我本人還是比較滿意的。但是在第一次接觸的ERP電子盤模擬實驗的中，由于諸多問題，我們組最終的成績不是很讓人滿意。可以說真是“一失足成千古恨”呀！我將分別總結(jié)本次ERP手工沙盤模擬實驗和電子沙盤模擬實驗的感觸！

ERP手工沙盤的感觸：

我們的ERP手工盤運(yùn)營了“六年”，在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負(fù)利潤，第四年的經(jīng)營回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道，“六年”的手工盤經(jīng)營，我有幾點：

第一，在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜地處理各種情況。

第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考和解決問題。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

ERP電子沙盤的感觸：

我們的ERP電子盤在三教3722微機(jī)室里運(yùn)營了“四年”。我們的本次實驗很失敗。由于我們是第一次接觸電子盤，陳婭老師先給我們兩節(jié)課的學(xué)習(xí)時間，我們自由分組，每組5個成員，職務(wù)分別有總經(jīng)理（CEO），財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)。我們一共分為12個組。

我覺得 ERP電子沙盤不同于ERP手工沙盤，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實驗時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準(zhǔn)備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在第一次學(xué)習(xí)課中，我們幾乎每組在第二年就有破產(chǎn)的危險，有的組甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。由于是學(xué)習(xí)期，老師給大多數(shù)組都還原重做了，在第二次的學(xué)習(xí)課中，此類現(xiàn)象有了一定的改善，但是運(yùn)營到第三年的時候，又發(fā)生了這些情況。

在最后的ERP電子沙盤模擬實驗里，我們組第一年就貸了1800W的長期貸款，而且買了一個大廠房，研發(fā)P1，P2，P3，P4產(chǎn)品，開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，建設(shè)了3條自動線，1條柔性線，1條手工線，投資了ISO等等一系列投資，使我們組面臨在高額的利息，投資的過快、過大，從而使我們產(chǎn)生了資金鏈斷裂的危險，這就是我們組在最后成績不理想的主要原因。所以我們過急的投資研發(fā)是不合理的。古語云：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江?！薄Ｈ绻俳o我們一次機(jī)會，我相信我們一定可以做得很好。

在這兩次ERP沙盤模擬試驗中，我也學(xué)習(xí)了一些管理理念：

1、團(tuán)隊合作。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。尤其是企業(yè)的重要領(lǐng)導(dǎo)人，更應(yīng)該有較強(qiáng)的組織能力，協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略思路。

3、市場調(diào)研。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃。

最后，在這實驗過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。我還領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時感謝親愛的陳婭老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員一起為了夢想的不懈努力。

總結(jié)人：張祥 10電子商務(wù)班

學(xué)號：101211401039

第二篇：ERP電子沙盤學(xué)習(xí)心得

ERP電子沙盤學(xué)習(xí)心得

通過這學(xué)期《ERP電子沙盤》的實訓(xùn)，使我充分體驗到企業(yè)運(yùn)營的艱辛，需要投入巨大的精力和財力才能在競爭日益激烈的自由開放的產(chǎn)業(yè)市場中站穩(wěn)腳跟。與以往的課程不同，這門課是將理論知識與實踐相結(jié)合，需要小組成員通力合作完成全部實踐課程。開始，老師給我們講訴了基礎(chǔ)的理論知識，讓我們對實驗的流程有了基本的了解和認(rèn)識。第二周，老師以隨機(jī)抽簽的方式將全班同學(xué)均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營、銷售等經(jīng)營活動，每個成員都有自己的崗位和職責(zé)，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長遠(yuǎn)的目標(biāo)，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末時填寫財務(wù)報表；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)新建生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能為銷售總監(jiān)作參考；營銷總監(jiān)要進(jìn)行市場分析，了解產(chǎn)品市場的需求數(shù)量和價格的高低；物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購買原材料數(shù)量。經(jīng)過小組的多番討論，我們組建了一個快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，特別是上班族的年輕人對吃的講究要求越來越高，方便快捷是一方面，另一面對“安全、健康”的質(zhì)量要求高，我們抓住市場的需求和對企業(yè)前景的考慮，為企業(yè)制定了將來的規(guī)劃和目標(biāo)，對任何企業(yè)來說，盈利是目的，但是要想開拓市場，質(zhì)量、顧客至上是企業(yè)的核心任務(wù)。接下來就是對企業(yè)每年的經(jīng)營操作。其過程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細(xì)算，只要其中的一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問題，經(jīng)討論決定我們暫時長期貸款400w，研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，開發(fā)了兩條自動線和一條柔性線，租賃一個中廠房，獲得ISO資格認(rèn)證，我們籌劃開拓了區(qū)域、本地、國內(nèi)三個市場。第二年，我們預(yù)算了產(chǎn)能，進(jìn)行廣告投放，參加訂貨會，根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選訂單，雖然結(jié)果凈利潤為負(fù)，但是從所有者權(quán)益 我們的企業(yè)潛能還是算不錯的。經(jīng)過第三年到第四年的苦心經(jīng)營，我們廠的凈利潤由負(fù)轉(zhuǎn)為正，但是由于亞洲和國際市場的逐步開放，產(chǎn)品的需求量增大，剛開始建的生產(chǎn)線不多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量受到限制，每年的應(yīng)收賬款少，幾乎難以維持基本的生產(chǎn)成本，加上每年投入的廣告費、廠房租賃費、管理費等等，資金周轉(zhuǎn)困難。經(jīng)過小組成員商議，最后我們決定進(jìn)行短期貸款，將價格低、賬期短的產(chǎn)品盡量賣出去，回籠資金滿足企業(yè)日常的周轉(zhuǎn)需要，減少存貨積壓。為了做長遠(yuǎn)打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動線，主要以P2、P3產(chǎn)品為主，增加企業(yè)產(chǎn)能。第一年因缺乏經(jīng)驗，眼光短淺，沒有開拓亞洲和國際市場，導(dǎo)致后期產(chǎn)品的銷售競爭壓力非常大，所以在廣告費我們必須投入比前期更多的資金，才能優(yōu)先選到比較好的訂單將產(chǎn)品賣出去。

到了第五年和第六年，各個小組競爭開始進(jìn)入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵階段。從所有者權(quán)益來看，我們組位列前三，戰(zhàn)績不錯，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠(yuǎn)，雖然超越前者的機(jī)會渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時將生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬，新建六條自動線，最終我們的所有者權(quán)益達(dá)到1700多萬，對于這樣的成績，我們小組成員倍感欣慰。

通過這次實訓(xùn)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過程中團(tuán)隊精神的重要性，在經(jīng)營的過程逐步認(rèn)識到自己的不足之處，主要有以下幾點意識：

1.做任何事情要有長遠(yuǎn)打算，不能夠被暫時的利益蒙蔽雙眼，而要預(yù)想未來，進(jìn)行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長遠(yuǎn)的經(jīng)營下去。

2.注意細(xì)節(jié)，減少失誤。特別是財務(wù)總監(jiān)在填寫報表的時候，一個符號的錯誤就會給企業(yè)帶來很大的麻煩。

3.在遇到問題的時候小組成員要及時進(jìn)行溝通，共同商量解決的方案。俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這就是團(tuán)隊的作用。4.制資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面，要靈活使用，不能在死板。計劃總是趕不上變化，遇到機(jī)會要舍得出手，猶豫不決就可能錯失良機(jī)。

總之，這次ERP實訓(xùn)操作讓我真真切切的感受到實踐對我們的重要性。從生產(chǎn)第一天開始，就漸漸地了解到企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部大部分的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，各個部門領(lǐng)導(dǎo)之間如何進(jìn)行溝通，如何制定生產(chǎn)計劃，怎樣實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。以前我們學(xué)的大部分都是課本上的理論知識，講起來一套又一套，但是一遇到實際問題，就不知所措。今后當(dāng)我們走出校門，如果只會紙上談兵，必然被這個時代所淘汰。知識是基礎(chǔ)，實踐是對知識的檢驗，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計劃，遇到失敗進(jìn)行總結(jié)，這樣才不至于在以后過程中犯同樣的錯誤，正所謂“吃一塹，長一智”。

第三篇：ERP手工沙盤角色分工

ERP手工沙盤角色分工

CEO：

1.首先通過營銷主管的市場分析報告做出戰(zhàn)略決策，包括第幾年進(jìn)入何種地區(qū)市場、產(chǎn)品市場，是否開發(fā)質(zhì)量和環(huán)境認(rèn)證；

2.每年年初制定規(guī)劃，根據(jù)競爭對手的策略進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整；

3.主持日常經(jīng)營工作，協(xié)調(diào)各部門工作關(guān)系，同時進(jìn)行各種策略的制定和決策。對CEO的要求：了解各部門工作方式和規(guī)則，思路清晰、頭腦冷靜。

營銷主管：

1.分析市場預(yù)測圖并給出銷售建議；

2.確定各年營銷策略，即廣告投入策略（根據(jù)生產(chǎn)主管提供的產(chǎn)能及庫存數(shù)據(jù)），同時將廣告投入金額與財務(wù)主管溝通；

3.了解競爭對手策略并給出針對性意見；

4.日常工作：廣告單填寫、訂單登記。

要求：對市場及競爭對手非常了解，具有開拓性，頭腦靈活、擅于溝通。

生產(chǎn)主管：

1.年初計算產(chǎn)能，及時將產(chǎn)能及庫存數(shù)據(jù)告知營銷主管；

2.根據(jù)本公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)品研發(fā)計劃、市場開拓計劃、認(rèn)證開發(fā)計劃，并將資金使用計劃與財務(wù)主管溝通；

3.根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計劃確定生產(chǎn)線，并制定生產(chǎn)線建設(shè)計劃及廠房使用計劃，同時將所需資金計劃與財務(wù)主管溝通；

4.日常工作：根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，并將所需原材料計劃告知采購主管，同時將生產(chǎn)所用資金情況與財務(wù)主管溝通。

要求：思路清晰、邏輯性強(qiáng)，做事有條理。

采購主管：

1.根據(jù)生產(chǎn)計劃制定原材料采購計劃，目標(biāo)：庫存最小化；

2.將資金使用計劃與財務(wù)主管溝通。

要求：做事認(rèn)真、心思細(xì)密。

財務(wù)主管：

1.根據(jù)各部門計劃進(jìn)行資金預(yù)算；

2.根據(jù)資金預(yù)算制定貸款計劃；

3.日常工作：各年按經(jīng)營工作登記現(xiàn)金流量、分錄，年末各種報表填寫；

4.根據(jù)以往經(jīng)營情況進(jìn)行分析并給出建議。

要求：具有會計及財務(wù)分析基礎(chǔ)，認(rèn)真、心細(xì)。

第四篇：淺談ERP手工沙盤的體會

淺談ERP手工沙盤的體會

摘 要：ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程，它不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理的最好實踐課，ERP是一門綜合性強(qiáng)的科目，挑戰(zhàn)與樂趣并存。它使我們可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用，還可以讓我們對企業(yè)經(jīng)營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的即將開始的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，更給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。關(guān)鍵字： ERP手工沙盤，意識,管理

ERP是一門綜合性強(qiáng)的科目，挑戰(zhàn)與樂趣并存。它使我們可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用?？梢晕覀儗ζ髽I(yè)經(jīng)營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的即將開始的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)。企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理過程，實質(zhì)上是物流、資金流緊密結(jié)合的過程，整個過程流轉(zhuǎn)的就是各種數(shù)據(jù)及信息。企業(yè)ERP系統(tǒng)對數(shù)據(jù)流、信息流的生成、處理、傳輸和使用，提供了較為完善的平臺。財務(wù)管理作為企業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)資源層，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高度整合，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、清晰性、實效性，必然要完善財務(wù)信息化建設(shè)。

一、ERP手工沙盤及其管理思想

（一）ERP模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)--ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺

1、ERP沙盤，是企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。

2、ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過手工沙盤模擬和理論指導(dǎo)、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。(二)ERP的核心管理思想

1、體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想

在知識經(jīng)濟(jì)時代僅靠自服裝進(jìn)銷存己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有超市管理關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排收銀軟件企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進(jìn)一步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。換句話說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不超市管理是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)進(jìn)銷存軟件鏈之間的競爭。ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代市場競爭的需要。

2、體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系統(tǒng)支持對混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（Lean Production）”的思想，它是由美國麻省理工學(xué)院（MIT）提出服裝進(jìn)銷存的一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)收銀軟件略體系。即企業(yè)按大批量生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)超市管理時，把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，已不再簡單地是業(yè)務(wù)往來關(guān)系，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種合作伙進(jìn)闗嬔輔件伴關(guān)系組成了一個企業(yè)的供應(yīng)鏈，這即是精益生產(chǎn)的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。當(dāng)市場發(fā)生變化，企業(yè)遇有特定的市場和產(chǎn)品需求時，企業(yè)的基本合作伙伴不一定能滿足新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求，這時，企業(yè)會組織一個由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短進(jìn)銷存軟件期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個組成部分，運(yùn)用“同步工程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時間將新服裝進(jìn)銷存產(chǎn)品打入市場，時刻保持收銀軟件產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣超市管理化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。

3、體現(xiàn)事先計劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計劃體系服裝進(jìn)銷存主要包括：主生產(chǎn)計收銀軟件劃、物料需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷超市管理售執(zhí)行計劃、利潤計劃、財務(wù)預(yù)算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已進(jìn)銷存軟件完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。

另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會計核算科目與核算方式，以便在事務(wù)處理發(fā)超市管理生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物服裝進(jìn)銷存流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。從而實現(xiàn)了根據(jù)財務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動，改變了資金信息滯進(jìn)銷存軟件后于物料信息的狀況，便于實現(xiàn)事中控制和實時做出決策。此外，計劃、事務(wù)處理服裝進(jìn)銷存、控制與決策功能都在整個供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實現(xiàn)，要求在每個流程超市管理業(yè)務(wù)處理過程中最大限度地發(fā)揮每個人的工作潛能與責(zé)任心，流程與流程之間則強(qiáng)調(diào)人收銀軟件與人之間的合作精神，以便在有機(jī)組織中充分發(fā)揮每個的主觀能動性與潛能。實現(xiàn)企進(jìn)銷存軟件業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應(yīng)速度。

二、ERP軟件在實際的推廣應(yīng)用中，其應(yīng)用深度和廣度都不到位，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

(一)實施ERP是企業(yè)管理全方位的變革

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該首先服裝進(jìn)銷存是受教育者，其次才是現(xiàn)代管理理論的貫徹者和實施者，規(guī)范企業(yè)管理及其有超市管理關(guān)環(huán)節(jié)，使之成為領(lǐng)導(dǎo)者、管理層及員工自覺的行動，使現(xiàn)代管理意識扎根于進(jìn)銷存軟件企業(yè)中，成為企業(yè)文化的一部分。國外企業(yè)實施ERP 似乎沒有討論的余地，全盤接受，自覺性強(qiáng)。其實，辦企業(yè)這樣做是天經(jīng)地義的，而我們還要等收銀軟件待思想提高，觀念更新，有時還要避開鋒芒，遷就陳腐，互相推諉。如果我們不堅決向這些陋習(xí)告別，進(jìn)銷存軟件這場全方位的變革就會反復(fù)、甚至夭折。(二)企業(yè)管理班子要取得共識

要眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)服裝進(jìn)銷存功，做好管理的基礎(chǔ)工作收銀軟件，這是任何再好的應(yīng)用軟件和軟件供應(yīng)商都無超市管理法提供的，只能靠自己勤勤懇懇地耕耘。把ERP的實施稱為“第一把手工程”，這說明了企業(yè)的決策者在ERP實施過程中的特殊作用。ERP是一個管理系統(tǒng)，牽動全局，沒有第一把手的參與和授權(quán)，很進(jìn)銷存軟件難調(diào)動全局。

(三)ERP的投入是一個系統(tǒng)工程

ERP的投入和產(chǎn)出與其服裝進(jìn)銷存他固定資產(chǎn)設(shè)備的投入和產(chǎn)出比較，并不那么直觀、淺顯和明了，投入不可超市管理能馬上得到回報，見到效益。ERP的投入是一個系統(tǒng)工程，并不能立竿見影，它所貫徹收銀軟件的主要是管理思想，這是企業(yè)管理中的一條紅線。它長期起作用、創(chuàng)效益，在不斷深化中向進(jìn)銷存軟件管理要效益。(四)ERP的實施需要復(fù)合型人才

他們既要懂計算機(jī)技術(shù)服裝進(jìn)銷存，又要懂管理。當(dāng)前高校對復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。復(fù)合超市管理型人才的培養(yǎng)需要有一個過程和一定的時間，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常把這樣不多的人才當(dāng)作一般管理者，沒有把他們當(dāng)作是企業(yè)來之不易的財富，是一支重要的隊伍。這與長期忽視管理有關(guān)，這些復(fù)進(jìn)銷存軟件合型人才在企業(yè)中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場開拓人員和產(chǎn)品開發(fā)者，而是“輔助”角色，不是政策傾斜對象，這種因素是造成人才流失的重要原因。另外，當(dāng)企業(yè)上ERP時，這些收銀軟件復(fù)合型人才起到了先導(dǎo)作用，而一旦超市管理管理進(jìn)入常規(guī)，他們似乎又成為多余的人進(jìn)銷存軟件，這已成為必然規(guī)律。在人才市場上，復(fù)合型人才最為活躍，那些有眼力的企業(yè)家都會下功夫挖掘人才，而這也不利于實施隊伍的穩(wěn)定。

三、ERP手工沙盤的心得體會

（一）戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

（二）管理能力

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

（三）企業(yè)家素質(zhì)

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。

（四）知識結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，對其同時他方面都有所了解。

（五）創(chuàng)新精神

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（六）團(tuán)隊合作精神

團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神，獨斷專行是危險的。很快，我們即將要結(jié)束這門課程的學(xué)習(xí)了，雖然學(xué)習(xí)的時間很短，但是明顯感到這是一個存在于理論與實踐之間的一個新事物，用發(fā)展的眼光看的話ERP是很有前途的，很好的將校企結(jié)合起來，不至于讓我們學(xué)生在企業(yè)實踐這塊留有空白。

參考文獻(xiàn)

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第五篇：ERP手工沙盤模擬CEO個人總結(jié)

CEO 個人總結(jié)

為期四天的ERP沙盤模擬順利結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由瀕臨破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了G組的CEO，起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。除此之外，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，起初由于我們是采用保守經(jīng)營的策略，貸了少額的長期款和短貸，購買了生產(chǎn)線，以擴(kuò)大產(chǎn)能。

第一年剛開始搶訂單，但由于是剛開始，訂單的數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，這一年也順利完成了訂單的目標(biāo)，順利售出去P1產(chǎn)品，但也有少量的庫存，同時我給生產(chǎn)總監(jiān)下達(dá)了指令開始P研發(fā)2,P3。并叫采購總監(jiān)大量采購P1和P2的原材料，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，由于有庫存的的緣故，第二年重點生產(chǎn)P2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3，這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準(zhǔn)備第三年的生產(chǎn)和銷售，終于這一年銷售額接近百M，但由于出現(xiàn)廣告的投入和生產(chǎn)的雙重失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品訂單違約，無法完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，使整個公司陷入困境，資金緊張無法周轉(zhuǎn)，再加上所有者權(quán)益無法滿足普通貸款要求，最后通過借高利貸才得以緩解，但將對公司未來的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，但我們?nèi)稳徊环艞?，并且及時作出了決策，精心準(zhǔn)備第四年的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，在這一年由于準(zhǔn)確掌握了市場對某種產(chǎn)品的需求，通過加大生產(chǎn)，使公司這一年的銷售額突破百M，毛利達(dá)到百分50%以上，但由于前年借高利貸的隱患加上還部分長貸，即使有百M的銷售額，資金和生產(chǎn)也同樣周轉(zhuǎn)不了，瀕臨破產(chǎn)，最后通過買廠房才得以周轉(zhuǎn)安全的度過這一年。但公司的發(fā)展趨勢是不容樂觀的。在這樣的形式下公司制定了一系列預(yù)期目標(biāo)，如無法完成，后果可想而知—破產(chǎn)。第五年是我們算是決定我們公司生死的最關(guān)鍵的一年，如無法完成我們接近百M的銷售目標(biāo)，則破產(chǎn)。經(jīng)過我們團(tuán)隊成員的精心策劃和計算，順利的完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，使公司暫時度過的危險期，與此同時制定了下一年的目標(biāo)。第六年通過前年團(tuán)隊所有成員的共同努力，順利完成第五年預(yù)定的目標(biāo)，使公司轉(zhuǎn)危為安，公司的發(fā)展將進(jìn)入正常軌道。

我們公司之所以能在瀕臨破產(chǎn)的情況下轉(zhuǎn)危為安，這些都離不開團(tuán)隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié) 首先是財務(wù)總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應(yīng)就出現(xiàn)了貼現(xiàn)和高利貸的情。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，他們工作也做的非常好，這兩個總監(jiān)積極的 配合，順利的完成我給他們下達(dá)的指令和目標(biāo)，為公司的生產(chǎn)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在者是營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在產(chǎn)品的銷售研發(fā)和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運(yùn)用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

經(jīng)過這幾天的模擬經(jīng)營我得出以下幾點經(jīng)驗。1，戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力： 管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神： 窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團(tuán)隊合作精神：

團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

通過這次的模擬經(jīng)營使我受益匪淺，也得到了很多教訓(xùn)，也感受到了團(tuán)隊的重要性，要想經(jīng)營好一個公司靠自己是不行的，只有團(tuán)隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經(jīng)營的起始要經(jīng)得起考驗，要有足夠的強(qiáng)的承受能力，在這里借用馬云的一句話:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太陽”。在經(jīng)營的過程中要穩(wěn)的住，只有把痛苦當(dāng)作快樂來享受的人，才能熬到最后，取得成功。