第一篇：去深圳荔園小學(xué)學(xué)習(xí)心得

參加深圳荔園小學(xué)和荔園外國(guó)語(yǔ)小學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我有幸于本學(xué)期4月18號(hào)赴深圳參加了學(xué)習(xí)，本次活動(dòng)安排周密、內(nèi)容豐富、收獲很大。

這所有著歷史的荔園小學(xué)管理井然有序，校園整潔寧?kù)o，學(xué)生穿著得體大方、師生彬彬有禮，給我留下了深刻印象。走進(jìn)課室，看到和諧的師生關(guān)系、民主的研討氣氛和學(xué)生敏銳的思維、獨(dú)度的見解，讓我們贊嘆不已；與校長(zhǎng)、教師座談，他們?yōu)槿酥t和、態(tài)度坦誠(chéng)和對(duì)工作的執(zhí)著讓我深受感動(dòng)。我們十分珍惜在校學(xué)習(xí)考察的時(shí)間，細(xì)心地觀察，認(rèn)真地觀課，誠(chéng)心地與該校教師交流，得到很大的收獲和啟示。結(jié)合我區(qū)教育大環(huán)境和我校的教育實(shí)際情況，吸取深圳荔園小學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我今后教學(xué)有很大的啟發(fā)。

一、創(chuàng)和諧校園，追求精細(xì)化、人性化、開放性管理

荔園小學(xué)以人為本，創(chuàng)建和諧校園。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，從師生最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益入手，切實(shí)

解決師生工作、學(xué)習(xí)、生活中的突出問題，讓師生享受教育教學(xué)的成果，當(dāng)快樂老師，做快樂學(xué)生。和諧校園還應(yīng)是管理與教學(xué)都有序的。教師是學(xué)校發(fā)展的根本，班子是關(guān)鍵，他們的校長(zhǎng)是靈魂。學(xué)校要加強(qiáng)班子建設(shè)，建立健全的、專業(yè)化的管理機(jī)構(gòu)，以和諧的觀念和方法激勵(lì)教師主動(dòng)發(fā)展。

深圳是改革開放的窗口，荔園小學(xué)辦學(xué)視野開闊，理念先進(jìn)，為人儒雅，以人為本的意識(shí)較濃。無論與教師洽談工作，還是與學(xué)生討論問題，充分體現(xiàn)校長(zhǎng)、老師們較高的人文素養(yǎng)。真正能發(fā)揮員工最大價(jià)值的管理應(yīng)該是讓教師感覺不到管理的存在，而不是人人自危約束的制度。因此，他們的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教職員工應(yīng)體現(xiàn)平等、民主、團(tuán)結(jié)的原則，學(xué)校管理者應(yīng)統(tǒng)攬而不包攬、放手而不撒手、大度而不失度。學(xué)校每學(xué)期為了調(diào)動(dòng)教師的工作積極性應(yīng)設(shè)立一些獎(jiǎng)項(xiàng)，如學(xué)困生關(guān)愛獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、特殊服務(wù)獎(jiǎng)等，并根據(jù)所得榮譽(yù)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。再者可讓學(xué)校每一位老師都輪換當(dāng)當(dāng)班主任，或有幾名老師共同但當(dāng)班主任，分工詳細(xì)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分管到各年級(jí)，共同管理，豐富各自的教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)。

荔園小學(xué)建立人文學(xué)校，突出管理中的文化性是學(xué)校發(fā)展的趨勢(shì)使然。學(xué)校的校園建設(shè)更是體現(xiàn)人文關(guān)愛、人性化管理。每棟樓都設(shè)置殘疾人通道，每層樓梯轉(zhuǎn)彎處均設(shè)置防滑地磚；由于學(xué)校面積有限，因此學(xué)校充分利用每個(gè)角落放置桌子和椅子供學(xué)生休閑時(shí)間使用。學(xué)校還充分利用空間擺放各種花草，盡量創(chuàng)設(shè)舒心環(huán)境讓師生愉悅地工作和學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)學(xué)校的管理多表現(xiàn)為與利益掛鉤，忽視了人文、環(huán)境在管理中的特殊意義。如在日常教學(xué)工作中，荔園小學(xué)注意關(guān)心了解每位教師的心理，及時(shí)解決教職員工在工作和生活中遇到的各種問題，他們讓教師感受到家庭般的溫暖，真正地把學(xué)校當(dāng)成自己的另一個(gè)家，發(fā)自內(nèi)心地去愛這個(gè)家，他們?cè)笧檫@個(gè)家盡責(zé)任、做奉獻(xiàn)。

二、以托校園文化，規(guī)范學(xué)生行為

看到荔園小學(xué)校園文化十分濃厚，他們以托校園文化，規(guī)范學(xué)生行為。他們認(rèn)為，人律，是一種以人管人的方法；他律，是一種制度管人的方法；自律，是一種文化管人的方法。他們要讓荔園小學(xué)的學(xué)生學(xué)會(huì)自律，就要?jiǎng)?chuàng)建一種健康向上的文化，依托的校園文化，去訓(xùn)練學(xué)生的日常行為規(guī)范。

1、依托管理文化規(guī)范教師行為

荔園小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的管理理念是輕“管”重“理”，注重給全體教師共同的教育理念、情感理念和心理理念的梳理，形成良好的工作氛圍和人際關(guān)系。依托管理文化規(guī)范教師行為形成訓(xùn)練學(xué)生行為規(guī)范的中堅(jiān)力量。

2、依托教師文化引導(dǎo)學(xué)生行為

荔園小學(xué)積極開展“大手牽小手，風(fēng)雨人生路”等活動(dòng)，以教師的成功帶動(dòng)學(xué)生的成功，實(shí)現(xiàn)青小“不求人人成為精英，但求人人走向成功”的新的辦學(xué)理念。學(xué)習(xí)生活化，生活學(xué)習(xí)化，樹立座右銘：“多改變自己，少埋怨環(huán)境；多挑重?fù)?dān)，少推責(zé)任；多做實(shí)事，少說空話；多吸收，少批判；多思考事，少議論人；多為成功想辦法，少為失敗找理由?！弊尷蠋煶蔀閷W(xué)生直接模仿的對(duì)象，讓榜樣的力量潛移默化地影響學(xué)生。

3、依托校史文化激勵(lì)學(xué)生情感

走進(jìn)荔園小學(xué)校門就可以看見學(xué)校大廳和陳列室里懸掛的一張張奪目的證書，無不展示著荔園小學(xué)傲人的今天。老師們常帶領(lǐng)學(xué)生參觀學(xué)校大廳和陳列室，激勵(lì)學(xué)生為青小的不斷發(fā)展努力。

4、依托制度文化訓(xùn)練學(xué)生行為

荔園小學(xué)堅(jiān)持學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)生日常規(guī)范》、《青島路小學(xué)教師忌語(yǔ)十條》等一系列規(guī)章制度，并針對(duì)性地設(shè)計(jì)家校聯(lián)系反饋表，有效引導(dǎo)學(xué)生良好個(gè)性和健全人格的形成。結(jié)合每月開展的“道德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀班集體”等評(píng)比，使學(xué)生的每日常規(guī)趨于規(guī)范。

5、依托課程文化啟迪學(xué)生行為

荔園小學(xué)在抓好《品德與生活》、《品德與社會(huì)》課程和班隊(duì)會(huì)等的同時(shí)，以多元化的校本課程為契機(jī)大力營(yíng)造開放創(chuàng)新的校園文化。讓學(xué)生在課程中感受文化，吸取精華，去其糟粕。

6、依托班級(jí)文化培育學(xué)生行為

荔園小學(xué)的班級(jí)文化各具特色，有的開設(shè)了“評(píng)比欄”----看誰(shuí)五星得的多；有的設(shè)置了“我能行----心靈手巧展示臺(tái)”等，有的還有“圖書角”、“英語(yǔ)角”、“加油站”、“愛心小提醒”等都讓人耳目一新，也是學(xué)生的心田得到滋潤(rùn)，心靈得以熏陶，個(gè)性得到展現(xiàn)，才能得以發(fā)揮，每個(gè)班都從各自的特點(diǎn)出發(fā)創(chuàng)特色，學(xué)生的日常行為自然得以培育和規(guī)范。

7、依托走廊和墻壁文化促進(jìn)學(xué)生行為

我們參觀荔園小學(xué)時(shí)，看到校園的走廊和墻壁會(huì)說話。他們?cè)趯W(xué)的走廊和墻壁上都張貼了很多標(biāo)語(yǔ)、警示圖、諺語(yǔ)等，讓師生無論身處學(xué)校的任何一個(gè)角落都能切實(shí)地感受到校園文化帶來的美好享受，自覺自主地把自己當(dāng)成校園的主人。自發(fā)學(xué)習(xí)、鍛煉和發(fā)展，師生的自主能力和自我教育能力得到了逐步提高。

8、依托活動(dòng)文化弘揚(yáng)學(xué)生行為

荔園小學(xué)開展全國(guó)第一個(gè)小學(xué)郵局，學(xué)生們自己管理和經(jīng)營(yíng)著郵局，他們?cè)诠芾淼倪^程中，還宣傳他們的郵票的歷史文化，從而學(xué)生們感受文化浸潤(rùn)的無窮魅力，與文化同行，一些不好的行為習(xí)慣就自然而然地得到了摒棄。

三、轉(zhuǎn)變觀念，促教師角色的轉(zhuǎn)變

在這次荔園小學(xué)的學(xué)習(xí)中，印象最深的是教師角色的轉(zhuǎn)變。教師既是“自我教育者”，也是“研究者”。要實(shí)現(xiàn)教師從知識(shí)傳授者到學(xué)生學(xué)習(xí)促進(jìn)者的角色轉(zhuǎn)換，教師本身就必須是一位積極的、有效的教育研究者。這既是時(shí)代對(duì)教師的要求，也是教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)促進(jìn)者的前提條件。荔園小學(xué)老師這方面做得非常好，他們由知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)

向?qū)W習(xí)的參與者促進(jìn)者指導(dǎo)者。

在聽荔園小學(xué)老師上課中，傳統(tǒng)意義上被認(rèn)為是知識(shí)傳授者的教師的教與學(xué)生的學(xué)，已讓位于師生互教互學(xué)，彼此將形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”。當(dāng)學(xué)生在自主觀察、實(shí)驗(yàn)或討論時(shí)，他們的教師并不是清閑的，而是積極地看，積極地聽，真實(shí)地感受學(xué)生的所作所為、所思所想，隨時(shí)掌握課堂中的各種情況，考慮下一步如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。同時(shí)他們教師還應(yīng)給學(xué)生心理上的支持，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，采用各種適當(dāng)?shù)姆绞?，給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使學(xué)生的思維更加活躍，熱情更加高漲。當(dāng)然，教師們還要注意培養(yǎng)學(xué)生的自律能力，注意教育學(xué)生遵守紀(jì)律，與他人友好相處，培養(yǎng)合作精神。他們教師除了參與、促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)之外，更重要的是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)給予指導(dǎo)，應(yīng)幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，并確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑；指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)策略；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；為學(xué)生提供各種便利，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)；建立一個(gè)接納性的、支持性的、寬容性的課堂氣氛。

荔園小學(xué)和荔園外國(guó)語(yǔ)小學(xué)把教育做細(xì)，而且做得好，設(shè)計(jì)的活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，卻都是為了孩子的成長(zhǎng)和未來，非常認(rèn)真地進(jìn)行，真正“把教育做到孩子心里去了”。

第二篇：六年級(jí)-一個(gè)深圳荔園小學(xué)家長(zhǎng)小升初心得_超級(jí)震撼

一個(gè)深圳荔園小學(xué)家長(zhǎng)小升初心得超級(jí)震撼

各位家長(zhǎng)，下午好

我是一個(gè)全職媽媽，自從有了女兒，我就辭去了醫(yī)院護(hù)士的工作。我的女兒叫XXX，下個(gè)月十一歲了，她不到六歲上一年級(jí)，上完二年級(jí)經(jīng)過考試，直接上四年級(jí)，最后以優(yōu)異的成績(jī)從荔園畢業(yè)，考上了深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。我也借此機(jī)會(huì)感謝許老師、周老師、魏老師、馬老師幾年來對(duì)XXX的教導(dǎo)和愛護(hù)。

回想這么多年陪伴女兒學(xué)習(xí)，陪伴女兒成長(zhǎng)，與女兒亦師亦友的關(guān)系，真是五味俱全，深深感嘆做一個(gè)稱職的家長(zhǎng)真的很不容易。

我每天做的事很瑣碎，很具體，從準(zhǔn)時(shí)接送，一日三餐到課內(nèi)課外學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)，身體鍛煉，再到心理疏導(dǎo)，做人交友，閱讀好書，旅游長(zhǎng)見識(shí)等，樣樣參與。先說學(xué)習(xí)吧。

老公會(huì)先幫女兒訂出詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，這是最重要的，這樣做讓孩子有明確的目標(biāo)，計(jì)劃分長(zhǎng)短期，如六年級(jí)一年要學(xué)十本奧數(shù)，做六本百科知識(shí)，兩本語(yǔ)文提高班，英語(yǔ)聽力閱讀各十本，具體到每天每分鐘，這是上學(xué)期的天計(jì)劃：4：20分放學(xué)，快速步行40分鐘到家，5：00—5：40學(xué)校作業(yè)，5：40—6：10晚餐，6：10—6：30百科知識(shí)，6：30—6：40打乒乓球，6：45—8：00將學(xué)校作業(yè)完成，8：00—8：30洗澡、吃水果，8：30—9：10做英語(yǔ)閱讀聽力各一篇，9：10—10：00完成三十道奧數(shù)題，10：00—10：30看書或?yàn)g覽當(dāng)天報(bào)紙，了解時(shí)事，10：30睡覺。計(jì)劃一定要詳細(xì)、具體、合理，一旦制訂計(jì)劃，家長(zhǎng)一定要監(jiān)督孩子堅(jiān)持完成。

再是家長(zhǎng)要為孩子精心挑選適合孩子閱讀的各種書籍及難易合適的的習(xí)題、試卷，這是一件不容易的事。我們會(huì)向優(yōu)秀的學(xué)生和家長(zhǎng)請(qǐng)教，我有個(gè)同學(xué)的女兒叫翁菡，今年中考以778分考上深中超常班，初中三年在深中超常班成績(jī)都是真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？ 一、二名，我會(huì)常打電話咨詢她們每個(gè)階段學(xué)什么，看什么書，她小學(xué)畢業(yè)時(shí)，我就到她們家，把她所用過的書和課本拿來，經(jīng)過篩選，留下適合自己孩子的，現(xiàn)在翁菡上高中了，初中階段用過的書她又會(huì)送給我。平時(shí)學(xué)校老師也會(huì)給些很好的推薦，如許老師要求做提高班、黃崗密卷，周老師要求做小學(xué)英語(yǔ)總復(fù)習(xí)等，其實(shí)家長(zhǎng)才是最了解孩子的。老公下班后經(jīng)常去各大書店，用心買回各種程度的書，回家后自己先細(xì)細(xì)研讀，太難太容易的淘汰。比如當(dāng)發(fā)現(xiàn)《門薩》這套書對(duì)智力訓(xùn)練特別好，女兒又愛不釋手時(shí)，馬上再去書店買，但各大書店的書都不全，跑了四五家店終于把一套七本買齊。剛放暑假，老公在書店發(fā)現(xiàn)《讓中學(xué)生??的128個(gè)故事》，他買回一本，我們看后覺得內(nèi)容特別好，特別適合女兒現(xiàn)在閱讀，就不厭其煩跑了多家書店把一套八本全部買來，讓女兒每天閱讀，我們還常就書中的問題與女兒一起討論。六年級(jí)一年女兒除了認(rèn)真完成學(xué)校布臵的作業(yè)，看書看報(bào)，還做完了13本奧數(shù)，40套數(shù)學(xué)小升初試卷，英語(yǔ)做了16本閱讀、14本聽力、2本語(yǔ)法練習(xí)、38套小升初試卷，語(yǔ)文完成6本百科知識(shí)，1本新題型題庫(kù)，1本閱讀訓(xùn)練80篇，2本提高班。

在每天的學(xué)習(xí)中，我覺得最重要的是有方法讓孩子自覺、高效、愉快地學(xué)習(xí)。

我說說女兒怎樣學(xué)英語(yǔ)吧。每天早上一起床，我馬上打開復(fù)讀機(jī)，讓英語(yǔ)充溢在客廳的每個(gè)角落，這時(shí)女兒無論是在吃飯還是在洗手間，都能有意無意聽到英語(yǔ)，這黃金二十分鐘練就了女兒的好聽力，女兒笑稱這是數(shù)學(xué)中的統(tǒng)籌安排，用二十分鐘完成了四十分鐘要做的事，效果還出奇和好，我堅(jiān)持了五年，還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去。每天放什么磁帶要先準(zhǔn)備好，課本的、新概念的、做過的聽力閱讀輪流放。在座的可能有很多家的孩子在學(xué)習(xí)新概念，我的女兒五年級(jí)時(shí)就把1、2冊(cè)學(xué)完，這學(xué)的過程很辛苦，每次上課前先預(yù)習(xí)我會(huì)陪著女兒一字一句對(duì)著課本聽磁帶兩三遍，不會(huì)的單詞拚讀幾遍，再看看語(yǔ)法、課后練習(xí)，不懂的圈出來，上課用心聽，這個(gè)過程要花3個(gè)小時(shí)，課后要背誦課文，聽寫單詞，完成作業(yè)及練習(xí)冊(cè)，我對(duì)照答案批改，錯(cuò)題馬上訂正，不明白的留待下次課再問老師，這也要3小時(shí)。結(jié)果，我的女兒英語(yǔ)背誦全班最好，所有學(xué)過的教材：如學(xué)校課本，劍橋真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

少兒英語(yǔ)1、2、3級(jí)，新概念1、2冊(cè)，每課都能熟練背誦和默寫，每周單詞聽寫女兒的100分最多，每學(xué)期約有大小考試及聽寫80余次，女兒的平均分全班最高97—98分。

說到學(xué)奧數(shù)，女兒沒有在校外培訓(xùn)班上課，1—5年級(jí)自己感興趣做做題，不懂的會(huì)問我們或問老師，我們買來《小學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)》》，將小學(xué)的知識(shí)點(diǎn)過了一遍，這樣，到六年級(jí)，為了競(jìng)賽，為了升學(xué)，女兒拚了一年，每天完成作業(yè)后，做30道題，基本上是自學(xué)，先看例題，再做題，做完我馬上批改，不會(huì)做或做錯(cuò)的另外寫出來，訂正，一本書做完，再把錯(cuò)題難題過一遍，以保證基礎(chǔ)扎實(shí)。因每天大量做題，難免有時(shí)煩躁，這時(shí)我會(huì)跟女兒比賽做題，比賽計(jì)算，結(jié)果各有輸贏，女兒不服輸?shù)膭蓬^上來了，學(xué)習(xí)熱情高漲。這比賽的輸贏掌握在我的手中，當(dāng)女兒驕傲?xí)r，我會(huì)讓她輸；當(dāng)女兒沮喪時(shí)，我會(huì)巧妙地讓她贏，這樣的學(xué)習(xí)往往能收到很好的效果。

最后說到學(xué)習(xí)語(yǔ)文，許老師教作文的方式很特別，孩子們很喜歡，許老師曾自信地說：“我能用半年的時(shí)間，讓不喜歡作文的孩子喜歡作文，讓不會(huì)寫作文的孩子會(huì)寫作文?！痹S老師真是說到做到。記得許老師剛帶我們班時(shí)是五年級(jí)，我的女兒幾乎不會(huì)寫作文，一篇文章只能寫幾句話，一看到作文就想哭，但是在許老師的教導(dǎo)下，女兒很快對(duì)作文有了興趣，對(duì)我說：“寫課堂拾貝很容易，老師說要去欣賞別人的文章，再把精彩片斷寫下來就行了?！痹S老師寫作文的方法多種多樣，有周記、積累、課堂作文、自學(xué)報(bào)告等。就說寫自學(xué)報(bào)告吧，真是許老師的一大創(chuàng)意，主要是讓孩子自學(xué)課文，并查閱各種相關(guān)資料，然后把對(duì)課文的理解或疑問及自學(xué)過程寫下來，組織成一篇文章。女兒的每篇自學(xué)報(bào)告都不敢馬虎，我們會(huì)一起查資料，一起分享文中的趣事，一起商定字?jǐn)?shù)，常要花很長(zhǎng)時(shí)間，要寫一千多字。因孩子年齡小，寫字較慢，寫的時(shí)間長(zhǎng)就累了，這時(shí)我會(huì)在旁陪她一起抄書，我抄一千字，女兒寫三百字，她覺得這樣的競(jìng)賽公平，也就不說累了，不敢偷懶了。通過兩年的訓(xùn)練，女兒的作文有了很大的進(jìn)步，能基本達(dá)到老師的要求，這都?xì)w功于許老師。

我再說說我們是怎么做百科知識(shí)吧。我和老公商量，這一套習(xí)題不用孩子筆答，變成搶答形式，女兒聽了歡呼雀躍，每天晚飯后，一家三口坐在一起，利用二十真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

分鐘進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽，通常是我讀題，女兒和爸爸搶答，答對(duì)的表?yè)P(yáng)一下，答錯(cuò)的或不會(huì)的公布答案，不理解的馬上查書。比如絲綢之路經(jīng)過哪些地方，在中國(guó)地圖上一查，一目了然。就這樣，女兒快樂地積極主動(dòng)地做完這6本書。

每天繁重的學(xué)習(xí)，必須有個(gè)好身體，在抓好學(xué)習(xí)的同時(shí)，我沒有放松女兒的鍛煉，還沒上小學(xué)，已開始每天跳繩，堅(jiān)持了四年，每晚學(xué)習(xí)到八點(diǎn)就跳繩，光腳在客廳跳，我負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)數(shù)數(shù)，每天1500下，跳到腳底磨出水泡，貼上止血貼繼續(xù)，從不間斷。去年從四月份開始在體育館常訓(xùn)班游泳，每天一個(gè)多小時(shí)，游2000米以上，教練很嚴(yán)格，要求速度要快，動(dòng)作要規(guī)范，每天游得筋疲力盡，但女兒堅(jiān)持半年從不缺課，成績(jī)提高很快，一季度后測(cè)試已達(dá)標(biāo)。周末我還會(huì)帶女兒去公園踩單車，溜冰，打羽毛球等。現(xiàn)在，我的女兒身高近1米6，長(zhǎng)得結(jié)實(shí)勻稱，健康陽(yáng)光，精力充沛，4、5、6年級(jí)都是全勤，每學(xué)期體育考試都達(dá)標(biāo)。

最后說說如何配合學(xué)校和老師的工作。我覺得一定要督促孩子不折不扣、認(rèn)認(rèn)真真完成好老師布臵的各項(xiàng)作業(yè)，還要教孩子尊重老師，理解老師，熱愛班集體。有時(shí)老師作業(yè)布臵得多了，批評(píng)得嚴(yán)厲了，孩子會(huì)不理解的，會(huì)有情緒的，這時(shí)我會(huì)告訴女兒，老師為什么要這么做，那是老師愛你們，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。這種時(shí)候家長(zhǎng)的心態(tài)很重要，一定要配合老師對(duì)孩子進(jìn)行教育。說說女兒的幾件小事吧。

記得剛上四年級(jí)不久，要開校運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)班主任是馬老師，她要同學(xué)們報(bào)名參加400米跑，男同學(xué)有人報(bào)名了，女同學(xué)怕苦，沒人舉手，女兒想了想，猶猶豫豫舉起手，又猶猶豫豫放下手，馬老師看見了，問：“何文潔，你想報(bào)名嗎？”女兒說：“我看見沒人報(bào)名，我想報(bào)名。但我又跑不贏別人，那樣會(huì)給我們班丟臉的?！瘪R老師聽了很感動(dòng)，借機(jī)對(duì)全班進(jìn)行教育?；丶液笈畠簩?duì)我說：“媽媽，我看見沒人報(bào)名，馬老師很著急，我不想讓老師著急，我就報(bào)名了，你說我跑輸了，同學(xué)們笑我，怎么辦？”我說：“女兒，你做的很對(duì)，你這樣做是愛老師，愛集體，大家不會(huì)笑你的，你只要堅(jiān)持跑完，你就是勝利者，媽媽支持你?！弊罱K，校運(yùn)會(huì)上女兒堅(jiān)持跑完400米。在最后200米，馬老師一直跟在女兒身后跑，全場(chǎng)真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？ 的同學(xué)和師校長(zhǎng)都在為孩子加油。跑完，女兒撲進(jìn)馬老師懷里哭了，說：“馬老師，我使勁跑還是輸了。”老師說：“你都聽見了，大家都在給你加油，你是最棒的！”

還記得六年級(jí)時(shí)，有一天作業(yè)很多，還要寫自學(xué)報(bào)告，我跟女兒說，今天作業(yè)多，自學(xué)報(bào)告就簡(jiǎn)單寫吧，別太晚。女兒說：“不，許老師說，現(xiàn)在有些同學(xué)不認(rèn)真寫作業(yè)，有些松懈，如果我也對(duì)付一下，明天許老師看了，肯定會(huì)難過的，因?yàn)樵S老師經(jīng)常在班上展示我的自學(xué)報(bào)告。結(jié)果，那天晚上完成了作業(yè)，還寫了一千多字的自學(xué)報(bào)告，一直寫到十一點(diǎn)半才完。

許老師常說起去年學(xué)校組織的一次義賣活動(dòng)。女兒提前準(zhǔn)備了兩大包玩具、書、筆等，在活動(dòng)當(dāng)天讓我送到學(xué)校。玩具中有一個(gè)大娃娃，很可愛，女兒從小就很喜歡，我說你把它賣了，舍得嗎？女兒回答，就因?yàn)樗苊篮芸蓯?，才?huì)有人買，這樣賣的錢才會(huì)多呀。后來她把這個(gè)娃娃以15塊的價(jià)格賣給了許老師，非常高興地告訴我，許老師要買這個(gè)娃娃留給她的孫子。

女兒是個(gè)小組長(zhǎng)，每天負(fù)責(zé)收作業(yè)，她很認(rèn)真，她的小組的作業(yè)總是收得最齊的，哪個(gè)同學(xué)沒交，她會(huì)不停地追著你要作業(yè)，同學(xué)們都怕了，只好按時(shí)交作業(yè)。

女兒每次掃地，一定是最后一個(gè)走，每次都是掃得干干凈凈，倒了垃圾才走，常有同學(xué)偷懶，她不會(huì)，她覺得如果校醫(yī)檢查不合格，班級(jí)要被扣分的。

我雖然是全職媽媽，但每天過得很充實(shí)，能陪著女兒一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，是一件幸福快樂的事！謝謝！

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

想找一份滿意的工作嗎？面試中面對(duì)外國(guó)老板連珠炮似的提問，有沒有覺得心慌意亂、無所適從？求職過程中面試尤為重要，回答問題，如果能簡(jiǎn)明扼要，真誠(chéng)中肯，合乎老外口味，那么錄取機(jī)會(huì)必定大大增加。當(dāng)然，有的問題，也要輕描淡寫，以免言多必失。本篇摘錄了若干面試中出現(xiàn)頻率較高的問題及精彩回答，希望能在您求職路上助您一臂之力。

Q： Can you sell yourself in two minutes? Go for it.(你能在兩分鐘內(nèi)自我推薦嗎？大膽試試吧！)

A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.(依我的資格和經(jīng)驗(yàn)，我覺得我對(duì)所從事的每一個(gè)項(xiàng)目都很努力、負(fù)責(zé)、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對(duì)貴單位必有價(jià)值。)

Q：Give me a summary of your current job description.(對(duì)你目前的工作，能否做個(gè)概括的說明。)

A：I have been working as a puter programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.(我干了五年的電腦程序員。具體地說，我做系統(tǒng)分析，解決問題以及軟件供應(yīng)方面的支持。)

Q：Why did you leave your last job.(你為什么離職呢？)

A： Well, I am hoping to get an offer of a better position.If opportunity knocks, I will take it.(我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會(huì)來臨，我會(huì)抓住。)

A：I feel I have reached the “glass ceiling” in my current job./ I feel there is no opportunity for advancement.(我覺得目前的工作，已經(jīng)達(dá)到頂峰，即沒有升遷機(jī)會(huì)。)

Q：How do you rate yourself as a professional.(你如何評(píng)估自己是位專業(yè)人員呢？)

A： With my strong academic background, I am capable and petent.(憑借我良好的學(xué)術(shù)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認(rèn)為自己很有競(jìng)爭(zhēng)力。)

A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well.(依我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我相信能與學(xué)生相處的很好。)

Q： What contribution did you make to your current(previous)organization？(你對(duì)目前/從前的工作單位有何貢獻(xiàn)？)

A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.(我已經(jīng)完成三個(gè)新項(xiàng)目，我相信我能將我的經(jīng)驗(yàn)用在這份工作上。)真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

Q：What do you think you are worth to us？(你怎么認(rèn)為你對(duì)我們有價(jià)值呢？)

A：I feel I can make some positive contributions to your pany in the future.(我覺得我對(duì)貴公司能做些積極性的貢獻(xiàn)。)

Q：What make you think you would be a success in this position？(你如何知道你能勝任這份工作？)

A：My graduate school training bined with my internship should qualify me for this particular job.I am sure I will be successful.(我在研究所的訓(xùn)練，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。)

Q：Are you a multi-tasked individual？(你是一位可以同時(shí)承擔(dān)數(shù)項(xiàng)工作的人嗎？)or

Do you work well under stress or pressure？(你能承受工作上的壓力嗎?)

A：Yes, I think so.A：The trait is needed in my current(or previous)position and I know I can handle it well.(這種特點(diǎn)就是我目前(先前)工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。)

Q：What is your strongest trait(s)？(你個(gè)性上最大的特點(diǎn)是什么？)

A：Helpfulness and caring.(樂于助人和關(guān)心他人。)

A：Adaptability and sense of humor.(適應(yīng)能力和幽默感。)

A：Cheerfulness and friendliness.(樂觀和友愛。)

Q： How would your friends or colleagues describe you？(你的朋友或同事怎樣形容你？)

A：(pause a few seconds)(稍等幾秒鐘再答，表示慎重考慮。)

They say Mr.Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends.(他們說陳先生是位誠(chéng)實(shí)、工作努力，負(fù)責(zé)任的人，他對(duì)家庭和朋友都很關(guān)心。)

A：They say Mr.Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person.(他們說陳先生是位很友好、敏感、關(guān)心他人和有決心的人。)

Q：What personality traits do you admire？(你欣賞哪種性格的人？)真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

A：(I admire a person who is)honest, flexible and easy-going.(誠(chéng)實(shí)、不死板而且容易相處的人。)

A：(I like)people who possess the “can do” spirit.(有“實(shí)際行動(dòng)”的人。)

Q：What leadership qualities did you develop as an administrative personnel？(作為行政人員，你有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)才能？)

A：I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership.(我覺得學(xué)習(xí)如何把人們的積極性調(diào)動(dòng)起來，以及如何配合協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神，是我行政工作的主要目標(biāo)。)

A：I have refined my management style by using an open-door policy.(我以開放式的政策，改進(jìn)我的行政管理方式。)

Q：How do you normally handle criticism？(你通常如何處理別人的批評(píng)？)

A：Silence is golden.Just don't say anything;otherwise the situation could bee worse.I do, however, accept constructive criticism.(沈默是金。不必說什么，否則情況更糟，不過我會(huì)接受建設(shè)性的批評(píng)。)

A：When we cool off, we will discuss it later.(我會(huì)等大家冷靜下來再討論。)

Q： What do you find frustrating in a work situation？(在工作中，什么事令你不高興？)

A： Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated.(胸襟狹窄的人，有時(shí)使我泄氣。)

A：Minds that are not receptive to new ideas.(不能接受新思想的那些取。)

Q：How do you handle your conflict with your colleagues in your work?(你如何處理與同事在工作中的意見不和？)

A：I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points across.(我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使對(duì)方了解我的觀點(diǎn)。)

Q：How do you handle your failure？(你怎樣對(duì)待自己的失?。?

A： None of us was born “perfect”.I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.(我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個(gè)機(jī)會(huì)改正我的錯(cuò)誤。)

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

Q：What provide you with a sense of acplishment.(什么會(huì)讓你有成就感？)

A：Doing my best job for your pany.(為貴公司竭力效勞。)

A：Finishing a project to the best of my ability.(盡我所能，完成一個(gè)項(xiàng)目。)

Q：If you had a lot of money to donate, where would you donate it to？Why？(假如你有很多錢可以捐贈(zèng)，你會(huì)捐給什么單位？為什么？)

A：I would donate it to the medical research because I want to do something to help others.(我會(huì)捐給醫(yī)藥研究，因?yàn)槲乙獮樗俗鳇c(diǎn)事。)

A：I prefer to donate it to educational institutions.(我樂意捐給教育機(jī)構(gòu)。)

Q：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？)

A：To get a job in my field is most important to me.(對(duì)我來說，能在這個(gè)領(lǐng)域找到工作是最重要的。)

A：To secure employment hopefully with your pany.(希望能在貴公司任職對(duì)我來說最重要。)

Q：What current issues concern you the most？(目前什么事是你最關(guān)心的？)

A：The general state of our economy and the impact of China' entry to WTO on our industry.(目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體情況以及中國(guó)入世對(duì)我們行業(yè)的影響。)

Q： How long would you like to stay with this pany？(你會(huì)在本公司服務(wù)多久呢？)

A： I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行業(yè)力繼續(xù)學(xué)習(xí)和長(zhǎng)進(jìn)，我就會(huì)留在這里。)

Q：Could you project what you would like to be doing five years from now？(你能預(yù)料五年后你會(huì)做什么嗎？)

A：As I have some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future.(我在上一個(gè)工作中積累了一些行政經(jīng)驗(yàn)，我將來也許要運(yùn)用我組織和計(jì)劃上的經(jīng)驗(yàn)和技巧。)

要去外企面試的朋友應(yīng)該能用得到~

要是口語(yǔ)還不是很行的話就趕快找個(gè)人去對(duì)練，掌握了才是屬于自己的知識(shí) 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

新目標(biāo)九年級(jí)全冊(cè)詞組

九年級(jí)詞組

Unit 1 How do you study for a test ? 1 not at all =not in the slightest 根本不 end up 結(jié)束 make mistakes in sth 面出錯(cuò) later on 隨后 be afraid to do sth 怕做某事

be afraid of sth/sb 怕…… laugh at sb 在某方害

害嘲笑某人 take notes=write down the notes 做筆記 make up 組成

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？ deal with=do with 處理 be angry with 對(duì)……感到生氣 go by（時(shí)間）過去、消逝 Time goes by.時(shí)間流逝 try one’s best to do sth 盡力做謀事 break off 突然終止 make/use flashcards 制作/使用抽認(rèn)卡 make a vocabulary list 制作詞匯表 read/speak aloud=read loudly 大聲說

play the CD too loud 把CD放大聲 sweep the floor clean 把地板掃干凈 practice the pronunciation 練習(xí)發(fā)音 get the pronunciation right =pronounce right發(fā)音準(zhǔn)確 specific advice/suggestions 詳細(xì)而精確的建議 memorize/recite the words/text 背書 read the textbook 讀課本 English grammars 英語(yǔ)語(yǔ)法 feel differently 覺得不同 frustrate sb = make sb frustrated 使某人沮喪

find sth frustrating 發(fā)現(xiàn)某事沮喪 speak quickly/fast 說得很快 get/be excited about 對(duì)….激動(dòng)

look excited 看起來很激動(dòng) look at sb sadly 傷心地朝某人看

an exciting match/game 一場(chǎng)刺真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？激的比賽 spoken/oral English 語(yǔ)口語(yǔ) full ma 號(hào) regard sth as a challenge 視為挑戰(zhàn) impress sb 人

英句把某事感動(dòng)某 be impressed 被深深感動(dòng)

be impressed deeply by sb 被某人深深感動(dòng)

have trouble/difficulty(in)doing sth做某事有困難

look up the words in a dictionary用字典查閱單詞

feel/touch soft 感覺/觸摸柔軟

study for a text 為一次數(shù)學(xué)小測(cè)學(xué)習(xí)

work with sb 與某人一起工作 35 listen to tapes 聽磁帶

listen to the teacher carefully 認(rèn)真聽課

ask sb for help 尋求幫助

He is asking for help.他正在求救

ask sb to do sth 叫某人做某事

tell sb about sth 告訴某人某事

improve my listening/speaking skills 提高聽力/口語(yǔ)技巧

*（38 enlarge the vocabulary 擴(kuò)大詞匯量）

watch English news 語(yǔ)新聞

understand the voices 的內(nèi)容)41 learn a lot/much 了很多

join an English club 語(yǔ)俱樂部

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？看英聽懂(說學(xué)參加英 43 keep a diary in English 用英語(yǔ)寫日記

review notes 復(fù)習(xí)筆記

write original sentences 寫新穎的句子

practice conversations with sb 與某人練習(xí)對(duì)話

do well/OK 做得好

get mad at sb 生某人的氣

the best way to learn English 學(xué)英語(yǔ)的最好方法

be fair/unfair 公平/不公平

on duty 值日

It’s one’s duty to do sth 職責(zé)做某事

be lost/missing 丟失

young adults 青少年

see a psychologist 心理醫(yī)生

某人的看一個(gè)55 get a lot of practices 得到許多練習(xí)

end up doing sth 最后做某事

bee unhappy 變得不高興

behave with sb 與某人相處的方式

stay angry 持續(xù)生氣

change problems/trouble/difficulty into challenge 把困難變成挑戰(zhàn)

solve the problem 解決問題

realize sth =sth e true 實(shí)現(xiàn)某事

make a plete sentence 造一個(gè)完整的句子

plete/finish doing sth 結(jié)束做某事

the secret of 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

sth …的秘密

The secret of being a good language learner is practicing.成為一個(gè)優(yōu)秀語(yǔ)言學(xué)家的秘密是練習(xí)66 an important part of sth.最重要的一部分

developping country 發(fā)展中國(guó)家

developped country 發(fā)達(dá)國(guó)家

with the help of sb 在某人幫助下

help sb(to)do sth = help sb with sth 幫助某人做某事

pare A to B 把A與B進(jìn)行對(duì)比

physical problems 生理缺陷/身體問題

find a pen pal 找一個(gè)筆友

in a positive way 極的方法

last for a long time 很長(zhǎng)時(shí)間

first of all 首先

to begin with 以…開始

make sb laugh 某人笑

用積持續(xù)使76 help a lot/a little 幫助很多/一點(diǎn)

have disagreement 意見不合

decide not to do 不做某事

talk to each other 相談話

too much + 不可數(shù)n.多…

much too + adj.81 be strict with sb 某人嚴(yán)厲

互太對(duì)決定82 regard sth as a challenge 把……視為挑戰(zhàn)

Unit2 I used to be afraid of dark.1 used to 過去常常

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

He used to be thin.I used to like riding.I didn’t use to like tests.2 be interested in =take an interest in 對(duì)…感興趣 be afraid of=be terrified of 害怕 go to sleep with the light on 開著燈睡覺 eat candy [U] 吃糖 chew gum [U] 嚼口香糖 chat with sb=have a chat with sb 與…聊天 Fuzhou Daily Newspaper 福州日?qǐng)?bào) 9 daily life 每天的生活 die(v)-dead(adj)-death(n)死

He died in 1990.He has been dead for 3 years.He is dying.他將死./臨終 afford sth/to do sth 負(fù)擔(dān)得起

He couldn’t afford to pay for his child’s education.12 cause a lot of trouble(for sb.)引起很多麻煩 get into trouble with the police 陷入警察手里 be patient with sb 對(duì)…有耐心 finally=in the end=at last 最后 make a decision on sth/doing sth 決定做某事

=make up one’s mind to do sth=decide to do sth 17 head teacher 校長(zhǎng) head master 校長(zhǎng)

head group leader 組長(zhǎng)

monitor 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

班長(zhǎng) It’s necessary to do sth 必須做某事 to one’s surprise 使某人吃驚

be surprised at sth 吃驚于… To my surprise, a phone call changed his life.20 even though=even if(+讓步狀語(yǔ)從句)即使

Even though he is eighty, he looks young and healthy.21 no longer=not...any longer 時(shí)間不再(延續(xù)性)no more=not…any more 數(shù)量不再(短暫性)22 take pride in=feel/be proud of 為…而自豪

I take pride in being a Chinese.I am/feel proud of being a Chinese.23 pay attention to sth/the grammar 注意語(yǔ)法

doing sth 24 give up doing 放棄

Don’t give up.不要放棄 a couple of days 兩天 look different 起來不同

看 look the same 看起來一樣 waste water 浪費(fèi)水

waste one’s time 浪費(fèi)時(shí)間 wear glasses/contact lenses 戴眼鏡/隱型眼鏡 have a good memory 記性很好 have long/straight/curly hair 留著…發(fā)型

on the swim team 在游泳隊(duì)

People sure change.真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

人是會(huì)變的

for a long time 一段時(shí)間

make sb stressed out 人筋疲力盡

have/like/hate gym class /討厭體育課

paint/draw pictures 畫畫

很長(zhǎng)使某有/喜歡37 be/live alone 獨(dú)處/單獨(dú)居住

feel lonely 覺得孤獨(dú)

walk to school=get to school on foot 走路去學(xué)校

take a bus=go by bus=go on a bus 乘車

ride a bike=go by bike=riding 騎車

worry about sth/sb=be worried about sth/sb.擔(dān)心

study all the time=study all along

第三篇：深圳荔園商廈項(xiàng)目招商策劃建議書

荔園商廈項(xiàng)目招商策劃建議書

承蒙貴公司的信任，敝司能為西鄉(xiāng)荔園商廈（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）提供招商策劃及推廣建議書，并多謝貴司提供之資料。本策劃方案旨在證明發(fā)展商一個(gè)正確無誤的投資方向，并通過對(duì)本項(xiàng)目的初步分析研究，項(xiàng)目定位的闡述，以及招商推廣手法的突破性等，將一幅鮮明而生動(dòng)的天富興旺和美好的雄起圖，在公眾面前展現(xiàn)無遺，能引導(dǎo)投資客抓住這難行的投資機(jī)會(huì)，使西鄉(xiāng)荔園商廈成為一個(gè)城中熱點(diǎn)。整體推廣概念將于建議書內(nèi)作扼要闡述。諸多細(xì)節(jié)問題在雙方協(xié)商之后再行定論。項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位置：地處深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)鎮(zhèn)荔園路，西鄉(xiāng)新一佳與佳華百貨之間。項(xiàng)目面積：總面積約5600平方米，共三層。

周邊配套：西鄉(xiāng)商業(yè)步行街、西鄉(xiāng)公園、肯德基、銀行 緊鄰商場(chǎng)：新一佳超市、佳華百貨、南城百貨

二、片區(qū)分析

基本情況：西鄉(xiāng)作為寶安區(qū)八鎮(zhèn)二個(gè)街道辦事處之中的一個(gè)鎮(zhèn)，具有毗鄰寶安縣城的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是寶安的老牌工業(yè)區(qū)，有眾多外資企業(yè)、港資企業(yè)在此開廠經(jīng)營(yíng)，工廠的發(fā)展?fàn)畲螅瑪U(kuò)大了消費(fèi)群體，加上本地居民生活水平的提高，有力推動(dòng)了西鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

商業(yè)狀況：西鄉(xiāng)的商業(yè)主要核心圈正處于項(xiàng)目所在片區(qū)，片區(qū)內(nèi)聚集大量商場(chǎng)、商家。商場(chǎng)有佳華、南城、新一佳、大新等，以及有著十幾年發(fā)展歷史的西鄉(xiāng)商業(yè)街。佐丹奴、以純、安踏、依米奴、步步高等知名品牌，也把握時(shí)機(jī)，搶占商業(yè)片區(qū)有利地勢(shì)。

商業(yè)特征：片區(qū)的商業(yè)形態(tài)，正在從局部開始發(fā)生變化，典型的要數(shù)荔園路，早期的荔園路以餐飲為主，現(xiàn)已逐步形成通訊一條街。老牌的商業(yè)步行街也順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展而變更，業(yè)態(tài)正在調(diào)整過程中。就消費(fèi)力而言，片區(qū)內(nèi)單體消費(fèi)指數(shù)普遍偏低，但整體消費(fèi)指數(shù)卻居于中等水平。

發(fā)展趨勢(shì)：南頭關(guān)口的存在，很大程度上阻隔了寶安地區(qū)消費(fèi)者向關(guān)內(nèi)涌進(jìn)的趨勢(shì)，一定程度上形成寶安自身的消費(fèi)圈，特別是寶安地區(qū)不斷完善的行業(yè)形態(tài)，滿足了寶安消費(fèi)群體日益增長(zhǎng)的消費(fèi)欲望，就西鄉(xiāng)商業(yè)圈而言，其商品層次也為了滿足消費(fèi)水平的提升，正在逐步提高。行業(yè)形態(tài)也日漸豐滿，將更大程度上吸引本地消費(fèi)群體的目光。

三、綜合分析 優(yōu)勢(shì)：

1、項(xiàng)目為獨(dú)立建筑物，外觀氣派，可塑性強(qiáng)；內(nèi)部柱子分布均勻，結(jié)構(gòu)合理；

2、項(xiàng)目為原荔園市場(chǎng)改建，有一定的知名度的積累；

3、地處西鄉(xiāng)中心商業(yè)圈，地理位置優(yōu)越，商業(yè)形態(tài)成熟；

4、寶安新城規(guī)模初顯，通過新城大道，與項(xiàng)目所在片區(qū)遙相呼應(yīng)。劣勢(shì)：

1、入口距荔園路有50米左右距離，且緊鄰鋪面陳舊，加之門前樹木遮擋，使得主入口難以瞬間吸引消費(fèi)者；

2、佳華百貨、南城百貨發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，擁有相對(duì)成熟穩(wěn)定的客源；

3、賣場(chǎng)門面不寬，進(jìn)深較大，且有扶梯相隔，不利人流引進(jìn)；

4、門前未形成商業(yè)氣氛，沒有人流。機(jī)會(huì)：

1、西鄉(xiāng)商業(yè)圈內(nèi)的新一佳、佳華、南城等商場(chǎng)均以超市為主，小商品市場(chǎng)缺乏，具有較大的市場(chǎng)生存空間；

2、整體租金水平不高，諸多目標(biāo)商戶具備租金承受能力；

3、旭日時(shí)裝城賣場(chǎng)條件惡劣，且計(jì)劃拆除重建，部份商戶已經(jīng)陸續(xù)退場(chǎng)；

4、深圳市寶安區(qū)城市化進(jìn)程加快，商業(yè)市場(chǎng)將逐步規(guī)范，居民消費(fèi)水平將不斷提高。威脅：

1、項(xiàng)目所處的寶凌路，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，破亂現(xiàn)狀難以改變；

2、處于寶安本土實(shí)力商家佳華和新一佳之間，腹背受敵，發(fā)展受到牽制；

3、項(xiàng)目片區(qū)原有居民外移，大部份現(xiàn)在居有對(duì)本項(xiàng)目的過去毫無認(rèn)識(shí)，沒有知名度的積累。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)狀況

如今的寶安，已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)之地。政府的合理規(guī)劃，龐大的消費(fèi)群體，讓各品牌商家紛紛涌進(jìn)寶安。天虹、沃爾瑪、家樂福、人人樂、海雅、新一佳、佳美達(dá)、佳華、南城、好百年等，各憑借自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，在寶安市場(chǎng)劃分勢(shì)力范圍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

在眾多大型賣場(chǎng)的互相廝殺中，小型賣場(chǎng)的生存問題更是尤為突出。是在夾縫中生存，還是在夾縫中滅亡，并非不假思索就武斷定論的。市場(chǎng)是一個(gè)大舞臺(tái)，成人的表演縱然精彩，小孩的演出也會(huì)博得陣陣掌聲。同樣的道理，一個(gè)賣場(chǎng)的生存和發(fā)展，賣場(chǎng)面積的大與小，只是擺在其次的位置，關(guān)鍵取決于定位是否準(zhǔn)確，是否能夠在飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到發(fā)展的源泉和動(dòng)力。

二、個(gè)案分析 南城百貨

功能分布：一樓為獨(dú)立店鋪，包括服飾、鞋帽、美容、飾品等；

二、三樓為超市；四樓為專柜，經(jīng)營(yíng)服裝、電器、書籍、工藝品等。

點(diǎn)評(píng)：一樓的獨(dú)立店鋪，在經(jīng)營(yíng)特色上有所欠缺，未能給商場(chǎng)帶來人氣。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品處于低檔水平，以傳統(tǒng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作。

佳華百貨

功能分布：

一、二樓為超市；三樓經(jīng)營(yíng)化妝品、音像、手機(jī)、珠寶、電器、書籍、工藝品等。點(diǎn)評(píng)：將超市作為主打，門前的廣場(chǎng)利用合理，賣場(chǎng)購(gòu)物氣氛不錯(cuò)，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品居于低檔水平。

新一佳超市

功能分布：

一、二樓為超市；三樓經(jīng)營(yíng)服飾、皮具、珠寶、游藝中心、鞋帽等。

點(diǎn)評(píng)：新一佳的成功入駐，帶來商場(chǎng)新一輪的革新，有效推動(dòng)西鄉(xiāng)商業(yè)的發(fā)展，商品檔次居于中低檔水平。

荔園路街鋪

功能分布：以通訊行業(yè)為主打。

點(diǎn)評(píng)：正對(duì)西鄉(xiāng)大門，商場(chǎng)較集中，但由于道路結(jié)構(gòu)問題，二側(cè)經(jīng)營(yíng)狀況有所差異。經(jīng)營(yíng)行業(yè)由早期食街轉(zhuǎn)向通訊街，連鎖手機(jī)賣場(chǎng)較多。

步行街街鋪

功能分布：經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽、餐飲、電器、金行、飾品等。

點(diǎn)評(píng)：步行街與荔園路同為西鄉(xiāng)最繁華街道，是西鄉(xiāng)的商業(yè)標(biāo)志，其發(fā)展歷時(shí)較長(zhǎng)，眾多服裝品牌商戶如佐丹奴、以純、溫綺、依米奴等已經(jīng)入駐。

三、消費(fèi)群體分析

獨(dú)特的地理位置，造就了特定的人流；特殊的行業(yè)形態(tài)，也帶來特定的消費(fèi)群體。

作為毗鄰寶安縣城的西鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)中心，其特定人流來自以項(xiàng)目所處地為中心點(diǎn)，向西鄉(xiāng)全鎮(zhèn)乃至周邊地區(qū)幅射范圍所包含的居民和打工者。作為老牌工業(yè)區(qū)，造就了其特定的消費(fèi)群體，很大比例上是打工仔和打工妹。當(dāng)然，作為發(fā)展久遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)，擁有一批土生土長(zhǎng)的本地居發(fā)，這部份當(dāng)?shù)乇就辆用竦南M(fèi)能力也不可忽視。項(xiàng)目定位

一、目標(biāo)消費(fèi)群體定位

打工一族：散布周邊的工廠集聚大量來自五湖四海的打工青年，他們擁有較多的共性，那就是年輕而有朝氣，他們有對(duì)美好生活的向往和對(duì)時(shí)尚生活的追求，但他們由于工作崗位的約束，在經(jīng)濟(jì)收入上普遍處于較低的水平，基本上屬于日常生活必需品的消費(fèi)。

本地居民：當(dāng)然，本地居民的概念并非完完全全是指祖籍西鄉(xiāng)的居民，其中也包括一部份的外來定居人士。他們中的大部份憑借經(jīng)商、投資等已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且很大一部份在西鄉(xiāng)養(yǎng)成就近消費(fèi)的習(xí)慣，其消費(fèi)場(chǎng)所首選西鄉(xiāng)本地商業(yè)場(chǎng)所。

二、項(xiàng)目形象定位

大而全的經(jīng)營(yíng)模式只適合大型賣場(chǎng)，項(xiàng)目自身作為小賣場(chǎng)的客觀事實(shí)，必須徹底拋棄大而全的經(jīng)營(yíng)模式，走特色化經(jīng)營(yíng)道路。因而本項(xiàng)目定位為以服飾為主，美容、小吃、休閑等為輔的小商品市場(chǎng)。項(xiàng)目形象核心：

小商品市場(chǎng)，項(xiàng)目名稱暫定為荔園商廈。

三、價(jià)格定位

周邊市場(chǎng)價(jià)格分析（以下價(jià)格僅為參考價(jià)）名稱 租金

荔園路街鋪 140元/㎡--280元/㎡ 真理街街鋪 約60元/㎡ 常盛街街鋪 約50元/㎡ 步行街街鋪 約260元/㎡ 旭日時(shí)裝城 90元/㎡--300元/㎡ 天寶時(shí)裝城 80元/㎡--280元/㎡ 金麒麟服裝廣場(chǎng) 25元/㎡--85元/㎡

項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 一樓均價(jià)：80元/㎡ 二樓均價(jià)：50元/㎡ 三樓均價(jià)：30元/㎡

項(xiàng)目規(guī)劃

一、裝修規(guī)劃

外墻：鋼掛大理石（主入口），有色涂料（側(cè)墻部份）地面：高級(jí)花崗巖地面（門口部份），地磚（內(nèi)部地面）天花：輕鋼龍骨架，石膏板天花

鋪位間隔：優(yōu)質(zhì)落地玻璃（臨走道面），輕鋼龍骨雙面石膏板（間隔面）廣告位：店鋪招牌位，外墻廣告位 電梯：扶手電梯 空調(diào)：中央空調(diào)

供電：照明及燈飾系統(tǒng)，店鋪內(nèi)設(shè)開關(guān)，獨(dú)立電表 保安系統(tǒng)：場(chǎng)內(nèi)設(shè)保安系統(tǒng)，24小時(shí)保安 消防系統(tǒng)：防火卷閘門、自動(dòng)噴淋及自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng) 電話：直線電話及寬頻電話 廣播：中央廣播系統(tǒng)

二、內(nèi)外規(guī)劃

主入口造型：為達(dá)到項(xiàng)目在荔園路上能夠吸引眼球的目的，就必須對(duì)主入口進(jìn)行合理規(guī)劃，有效裝修，營(yíng)造良好商業(yè)氣氛。

走道吊旗：為營(yíng)造良好的商業(yè)氣氛，刺激顧客購(gòu)買欲望，必須因時(shí)而宜地制作各類吊旗。

路口改造：項(xiàng)目所處的寶凌路口，臟亂差現(xiàn)象突出，很大程度上對(duì)項(xiàng)目發(fā)展影響較大，要與相關(guān)部門協(xié)商共同解決，包括樹木的修剪甚至移植、路面的修整等。

鋪位面積：商城的內(nèi)部格局采用店中店的形式，以小單元出租，不考慮大客戶的因素，面積以20㎡--100㎡為宜。

三、店名規(guī)劃

給主題商城起一個(gè)適當(dāng)?shù)拿郑瑢?duì)于商城的發(fā)展至關(guān)重要，要求店名時(shí)尚、易記、發(fā)音響亮。

四、商業(yè)定位

一樓前：東邊以休閑小吃為主，可引進(jìn)知名品牌的小吃帶動(dòng)人氣，西邊引進(jìn)品牌服裝或鞋包做大賣場(chǎng) 一樓后：引進(jìn)服裝、鞋帽、飾品等 二樓：引進(jìn)服裝、鞋帽、飾品等

三樓前：引進(jìn)休閑會(huì)所，如足浴、按摩、KTV、卡拉OK等 三樓后：引進(jìn)美容、美發(fā)、美體、修甲等

待與貴公司進(jìn)一步權(quán)商合作之細(xì)節(jié)后，根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)展情況，我司將會(huì)提交一系列《詳盡的項(xiàng)目規(guī)劃建議書》。

招商計(jì)劃

一、招商策略 租賃方式：純租賃

租賃條件：（具體內(nèi)容待定）

租金 租期 管理費(fèi) 免租期 空調(diào)費(fèi) 工商稅收 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 水電費(fèi) 備注

二、招商準(zhǔn)備

招商手冊(cè)：平面圖、效果圖、樓層功能分布圖 現(xiàn)場(chǎng)招商處：裝修標(biāo)準(zhǔn)、工作人員安排、辦公設(shè)備配備

三、招商時(shí)間安排

______年___月___日——_______年___月___日

四、招商工作內(nèi)容分工 招商咨詢：代理商 招商手續(xù)辦理：代理商 招商財(cái)務(wù)工作：發(fā)展商 ……

五、招商方式

1、坐場(chǎng)招商

2、針對(duì)性尋找、洽談目標(biāo)商戶

3、對(duì)外宣傳引導(dǎo)目標(biāo)商戶

六、招商進(jìn)程 階段 時(shí)間 商戶

第一階段 大客戶（面積300㎡以上）第二階段 小客戶（面積300㎡以下）第三階段 小客戶（補(bǔ)充階段）第四階段 小客戶（更替階段）

待與貴公司進(jìn)一步權(quán)商合作之細(xì)節(jié)后，根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)展情況，我司將會(huì)提交一系列《詳盡的項(xiàng)目招商計(jì)劃書》。

宣傳配套（待續(xù)）

一、報(bào)章、宣傳單、戶外廣告

報(bào)章：在寶安日?qǐng)?bào)以軟文和硬廣告交替發(fā)布的形式，在招商前和招商過程中，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，并作全面介紹。

宣傳單：制作招商簡(jiǎn)介的宣傳單張，在人流量大的街道及目標(biāo)客戶所在的商場(chǎng)派發(fā)。

戶外廣告：在項(xiàng)目自身墻體，以及西鄉(xiāng)商業(yè)圈的主路口懸掛巨型條幅，著重強(qiáng)調(diào)商城名稱、特色、位置、租金等。

二、招商咨詢點(diǎn)

在周邊主路口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)招商咨詢點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商處作補(bǔ)充，一方面作為活體廣告告知目標(biāo)商戶，另一方面吸引部份商戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，并最終達(dá)成進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的意向。

相關(guān)手續(xù)辦理（待續(xù)）

一、租賃合同簽訂

二、商城交鋪

三、遞交獨(dú)立裝修方案

四、商戶進(jìn)場(chǎng)裝修

五、商戶貨品進(jìn)場(chǎng)

六、商戶開始營(yíng)業(yè)

開業(yè)慶典初步構(gòu)想（待續(xù)）

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)形式

三、活動(dòng)配套宣傳

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第四篇：廣州市黃埔區(qū)荔園小學(xué)2013學(xué)畢業(yè)典禮詩(shī)朗誦

六年級(jí)畢業(yè)典禮詩(shī)朗誦

告別母校

領(lǐng)

1、燕子展翅，雄鷹翱翔，那是鳥兒對(duì)藍(lán)天的向往;領(lǐng)

2、小溪潺潺，波浪滾滾，那是河流對(duì)海洋的歌唱;領(lǐng)

3、稻谷飄香，碩果累累，那是大地對(duì)萬(wàn)物的暢想;領(lǐng)

4、春華秋實(shí)，桃李芬芳，那是母校對(duì)我們的希望!(一班、二班)、母校啊!我們就要離開您，收起往日的嬉戲

我們靜靜地，走過校園每一個(gè)角落，走過我們生活了六年的地方

領(lǐng)

5、那陽(yáng)光明媚的教室，多少次聆聽我們，書聲朗朗

領(lǐng)

6、那沉默無語(yǔ)的黑板，多少次書寫我們，知識(shí)秘方

領(lǐng)

7、那清脆悅耳的鈴聲，多少次提醒我們，珍惜時(shí)光

領(lǐng)

8、母校啊!當(dāng)我再一次走進(jìn)您，多少歲月一一在我們心中流淌(三班、四班)、忘不了，困惑時(shí)，老師那一句句諄諄教誨

忘不了，摔倒時(shí)，同學(xué)那一雙雙援助之手 忘不了，失敗時(shí)，老師那一個(gè)個(gè)鼓勵(lì)目光

忘不了，成功時(shí)，同學(xué)那一陣陣熱烈鼓掌

領(lǐng)1、2、母校啊!讓我怎樣感謝您!(一班、二班)、六年,兩千來個(gè)日子，我們?cè)谶@里一起分擔(dān)風(fēng)雨，共享陽(yáng)光。在這里，有我們最珍貴的回憶，有我們最知心的朋友，有我們最難忘的恩師。

領(lǐng)3、4、再回首，母校的一磚一瓦，依舊那么清晰;領(lǐng)5、6、再回首，在那明亮的教室里，在那平坦的操場(chǎng)上，都留下了我們美好的回憶!

(三班、四班)老師的諄諄教誨，伙伴們的歡聲笑語(yǔ)，都深深地印在我的腦海里!荔園小學(xué)，是我們健康成長(zhǎng)的樂園!臨別之時(shí)，也許我們有些傷感，但是我們并不惆悵。因?yàn)槟菬o限的未來就要從現(xiàn)在開始，明天，我們就要慢慢體會(huì)“長(zhǎng)大”的滋味，這昭示著一種榮耀，更提醒著一種責(zé)任。這份責(zé)任就是我們要學(xué)會(huì)愛，愛我們的家人、我們的老師和朋友，愛這個(gè)社會(huì)，愛偉大的祖國(guó)，愛生生不息的中華民族和神州大地。(領(lǐng)1、2、3、4、5、6、7、8合)我們即將邁出荔園小學(xué)的校門，但在今后，不論走到哪里, 我們都不會(huì)忘記我們?cè)抢髨@小學(xué)的學(xué)子, 不會(huì)忘記各位老師的叮囑和期望,(全合)、昨天荔園小學(xué)是我們的榮幸，明天我們是荔園小學(xué)的驕傲。

今天我們是荔園小學(xué)里的一縷芬芳，明天我們是共和國(guó)的鋼鐵脊梁!告別熟悉的學(xué)校，象孩子總要離開媽媽的懷抱, 初中的學(xué)校在向我們招手,臉上卻是含淚的微笑。

再見了，親愛的老師，盡管我們多想再次聆聽您殷切的教誨 再見了，和藹的校長(zhǎng)，盡管我們還想再次感受您真誠(chéng)的關(guān)懷

再見了，友愛的同學(xué)，盡管我們真想再享受一次開心的課間十分鐘;再見了，心愛的課堂，盡管我們真想再展開一次精彩的討論，把美好的未來暢想。讓我們向親愛的老師;敬愛的校長(zhǎng);親愛的同學(xué);獻(xiàn)上我們臨別的祝福： 感謝老師, 祝您身體健康,事事如意!祝福同學(xué), 讓我們奮發(fā)有為,再創(chuàng)輝煌!我們荔園小學(xué)全體畢業(yè)生 向辛勤培育我們的老師說聲： “老師，謝謝您!”

向我們學(xué)習(xí)生活了六年的母校說聲：

“荔園小學(xué)，祝愿您!”愿您繁花似錦,根深葉茂;從成功走向燦爛，從燦爛走向輝煌!

第五篇：荔園小學(xué)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月活動(dòng)小結(jié)

黃埔區(qū)荔園小學(xué)“學(xué)習(xí)雷鋒，奉獻(xiàn)愛心”

志愿服務(wù)月活動(dòng)小結(jié)

為繼續(xù)弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)精神，貫徹區(qū)文明辦《關(guān)于開展“志愿服務(wù)月”主題實(shí)踐活動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，增強(qiáng)學(xué)生關(guān)愛他人、奉獻(xiàn)社會(huì)的責(zé)任意識(shí)，我校在3月份開展了“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)月活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)小結(jié)如下：

一、組織“雛鷹假日活動(dòng)小隊(duì)”

以“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)愛心”志愿活動(dòng)為主題，以“雛鷹假日活動(dòng)小隊(duì)”為單位，開展“關(guān)愛社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)”。賦予志愿活動(dòng)更豐富的內(nèi)涵，推動(dòng)文明向上道德風(fēng)尚的形成，不斷提高學(xué)生思想道德素質(zhì)和社會(huì)文明程度。

二、積極開展活動(dòng)

(一)加強(qiáng)宣傳力度

中隊(duì)輔導(dǎo)員利用班隊(duì)會(huì)做好宣傳，圍繞著新時(shí)期的學(xué)雷鋒活動(dòng)，號(hào)召同學(xué)們要以實(shí)際行動(dòng)，積極投入到“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)活動(dòng)中去；要以各中隊(duì)為活動(dòng)單位，開展“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，在家做個(gè)好孩子，在學(xué)校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)做個(gè)好公民，從小事做起，從身邊做起，向雷鋒同志學(xué)習(xí)，盡自己的能力幫助身邊的人。

通過紅領(lǐng)巾廣播站和主題班隊(duì)會(huì)等形式全面開展“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)月宣傳活動(dòng)。

（二）開展“愛心匯穗，傳遞希望”捐款活動(dòng)

3月18日早晨，全體師生在操場(chǎng)上舉行了“愛心匯穗，傳遞希望”少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)。全體少先隊(duì)員積極參與，本次獻(xiàn)愛心活動(dòng)全校共籌得善款16180元，并于當(dāng)天下午匯入了廣州市青少年發(fā)展基金會(huì)，希望這些愛心捐款，可以幫助有困難的少先隊(duì)員，讓孩子們?cè)谕黄{(lán)天下享受同樣燦爛的陽(yáng)光。

（三）利用課余時(shí)間以“雛鷹假日活動(dòng)小隊(duì)”為單位開展活動(dòng)

1.一二年級(jí)開展“文明廣州，愛在車廂”活動(dòng)

（1）遵守交通規(guī)則。

（2）乘坐交通工具守秩序。

（3）車廂內(nèi)主動(dòng)為有需要的人讓座。

2.三四年級(jí)開展“紅領(lǐng)巾送溫暖”活動(dòng)

（1）給身邊有困難的小伙伴送去溫暖。

（2）慰問孤寡老人。

（3）到老人院看望老人。

3.五六年級(jí)開展“美麗廣州我的家”活動(dòng)

（1）保護(hù)環(huán)境低碳出行。

（2）清潔社區(qū)環(huán)境。

（3）勸阻隨地吐痰、亂扔垃圾等不文明行為。

全校各個(gè)年級(jí)按照安排，在中隊(duì)輔導(dǎo)員或校外輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)

下，積極開展活動(dòng)。每個(gè)中隊(duì)都積極開展活動(dòng)，在馬路上、在社區(qū)、在老人院??都能看到我校少先隊(duì)員的身影，活動(dòng)后，每個(gè)中隊(duì)都填寫了活動(dòng)記錄，拍下照片，還做了手抄報(bào)。“紅領(lǐng)巾志愿者服務(wù)月活動(dòng)”為廣大少先隊(duì)員提供了一個(gè)新的發(fā)展舞臺(tái)，為構(gòu)建和諧社會(huì)起到積極的推進(jìn)作用，受到了大家的一致好評(píng)。