第一篇：戶外運(yùn)動感想

戶外運(yùn)動后

2011年的體育課選擇的是戶外運(yùn)動，通過半年的學(xué)習(xí)以及實(shí)際的上課訓(xùn)練和各種不同形式及類型的考試，我表示已經(jīng)初步掌握了定向越野這項(xiàng)活動的精髓。

定向越野既可以鍛煉運(yùn)動員的耐力與體力，又可以鍛煉運(yùn)動員的腦力，因?yàn)樵谝巴舛ㄏ蛑幸朔L途奔襲中的勞累，又要自己決定跑哪一條路線才能用最短的時間到達(dá)目的地，并且打完所有的點(diǎn)。更有些時候在一些危險的地方還會考驗(yàn)運(yùn)動員的膽量，解決問題的辦法。在過程中也有可能會受一點(diǎn)傷，這就要考驗(yàn)運(yùn)動員解決突發(fā)事件的能力了。

定向越野是一個團(tuán)體項(xiàng)目，需要團(tuán)隊(duì)成員之間互合作團(tuán)結(jié)在一起才能夠取得最后的勝利。團(tuán)隊(duì)成員之間要互相照應(yīng)在險要的地段要考慮整個團(tuán)隊(duì)是否都能通過，而非你能不能通過這樣在無形中就鍛煉了運(yùn)動員無時無刻不為他人著想的思維模式，無形中提升了運(yùn)動員的品質(zhì)。

關(guān)于學(xué)校開展的戶外運(yùn)動課程，充分考慮了學(xué)生的興趣，不僅可以學(xué)到基本的定向越野知識，比如：如何看定向地圖、在野外迷路如何辨別方向找到回來的路、在野外宿營的知識……而且走了許多華科美麗的地方尤其是小樹林，知道華科原來有那么多的美麗的小地方，讓人身心受益。

但是課程安排的亦有一些不足之處，提出來僅供參考如下：課程安排不夠緊湊，上課時開始半節(jié)課多是在打醬油沒有實(shí)際性的活動可做，建議安排課程更豐富一些；上課地點(diǎn)通知不到位，雖然又上課的群在，但是每次上課地點(diǎn)在上面發(fā)布極不及時，以至于降低了上課的激情，建議把QQ群用到實(shí)處。

總之，祝愿戶外運(yùn)動課程越開越好，祝老師身體健康，快樂幸福。

第二篇：戶外運(yùn)動

題目：如何理解戶外運(yùn)動

學(xué)號：1410200332 姓名：趙珊

專業(yè)：電氣與電子工程學(xué)院 班級：14電類3班

早期的戶外運(yùn)動其實(shí)是一種生存手段，采藥、狩獵、戰(zhàn)爭等活動無一不是人類為了生存或發(fā)展而被迫進(jìn)行的活動。二戰(zhàn)期間，英國特種部隊(duì)開始開始利用自然屏障和繩網(wǎng)進(jìn)行障礙訓(xùn)，其目的是為了提高野外作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這是人類第一次系統(tǒng)的把戶外活動有目的的運(yùn)用到實(shí)際中。

二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險挑戰(zhàn)賽后，各種各樣形式的戶外活動和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。在美國，戶外運(yùn)動的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運(yùn)動的第三位。，在90年代傳入我國，我們統(tǒng)稱為戶外運(yùn)動。戶外運(yùn)動不是一種簡單的體育運(yùn)動，也不同于中國傳統(tǒng)的旅游方式，是一種把旅游、運(yùn)動、文化、人際交流緊密結(jié)合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會生活中暫時的超脫出來，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會生活中去。戶外運(yùn)動提倡環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運(yùn)動的概念： 戶外活動是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗(yàn)探險性質(zhì)的體育活動項(xiàng)目群。戶外探險在國內(nèi)比較普及、流行，并且有一定認(rèn)知度的各類戶外活動，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運(yùn)動，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運(yùn)動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運(yùn)動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個人的毅力、團(tuán)隊(duì)之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運(yùn)動越來越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點(diǎn)。另外，由于我國地理?xiàng)l件的得天獨(dú)厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運(yùn)動提供了一個廣闊的空間。

戶外運(yùn)動離不開裝備器材。一般來說，戶外運(yùn)動的裝備可分為兩個方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運(yùn)動需要的專業(yè)性很強(qiáng)裝備，如探險隊(duì)的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運(yùn)動的滑雪板、潛水運(yùn)動的潛水器材等。

戶外運(yùn)動的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。置身戶外，以冒險形式所展現(xiàn)的戶外運(yùn)動成了人們超越自我、挑戰(zhàn)極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運(yùn)動，讓您充分體驗(yàn)在藍(lán)天碧水間風(fēng)馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經(jīng)一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運(yùn)動又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險；山地自然這個博大精深、美麗而兇險的演練場里，我們拋棄了現(xiàn)代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會到一種回歸人的本性與初衷、檢驗(yàn)人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現(xiàn)人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運(yùn)動在中國的發(fā)展還處在初級階段。目前在我國進(jìn)行戶外運(yùn)動推廣的主要還是戶外運(yùn)動的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備公司?，F(xiàn)在戶外運(yùn)動從業(yè)者普遍認(rèn)為戶外運(yùn)動要在中國形成一股浪潮。同時，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽(yù)為“未來體育運(yùn)動”。

戶外運(yùn)動中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴(yán)謹(jǐn)。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠(yuǎn)都會選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動，簡單的說就是自己折磨自己。腐?。鹤耘暗姆戳x詞。拼音簡寫為“FB”，從行程計劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動，我們稱之為腐敗活動。在特定的時候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運(yùn)動目前正積極的開展起來，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運(yùn)動。但是由于還處在發(fā)展初期，各方面都不太規(guī)范，導(dǎo)致大眾對戶外運(yùn)動的理解走進(jìn)了一個誤區(qū)。在做戶外領(lǐng)隊(duì)四年多的時間里，我感到引導(dǎo)大眾正確的理解戶外運(yùn)動是一件非常重要的事情。

其實(shí)我們很難給“戶外運(yùn)動”下一個明確的定義，因?yàn)檫@是一個非常廣闊的領(lǐng)域，有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。在這里我嘗試著給一個定義---戶外運(yùn)動：所有在戶外進(jìn)行的以健身、休閑、娛樂為目的的運(yùn)動項(xiàng)目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險、穿越、野營等活動。通過以上種種形式的戶外運(yùn)動，將積極、健康、快樂、真實(shí)、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運(yùn)動的各類組織、團(tuán)體及機(jī)構(gòu)追求的最終目標(biāo)。

戶外運(yùn)動不等于自助旅游，準(zhǔn)確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運(yùn)動的一種方式。戶外運(yùn)動更接近于體育的范疇。由于國內(nèi)對于戶外運(yùn)動的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對戶外運(yùn)動的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運(yùn)動事業(yè)的俱樂部及組織機(jī)構(gòu)理解為旅行社。其實(shí)戶外運(yùn)動無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠(yuǎn)比自助旅游要大的多、嚴(yán)肅的多也高的多。

戶外運(yùn)動并非少數(shù)人的探險行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險活動一直成為戶外運(yùn)動的一個亮點(diǎn)和焦點(diǎn)呈現(xiàn)在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運(yùn)動就是登雪山，到極地探險等?！皯敉膺\(yùn)動”也成了一個高不可攀的名詞，成了一個少數(shù)人喜歡的個別行為。其實(shí)如同前面探討過的戶外運(yùn)動與自助旅游的區(qū)別一樣，這兩者之間也存在同樣的關(guān)系。戶外運(yùn)動是個廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項(xiàng)目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運(yùn)動領(lǐng)隊(duì)更應(yīng)該把普及戶外運(yùn)動作為自身的目標(biāo)，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運(yùn)動的危險性 戶外運(yùn)動存在危險性，這是無庸質(zhì)疑的。但戶外運(yùn)動并非大眾心中所想象的那么危險。這點(diǎn)根據(jù)各方面數(shù)據(jù)可以說明。戶外運(yùn)動的危險被某些特定的事件和媒體報道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對戶外運(yùn)動產(chǎn)生抵觸。

當(dāng)然對于戶外運(yùn)動，每一個參與其中的人都應(yīng)該保持一份理智清醒的認(rèn)識，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運(yùn)動的組織、機(jī)構(gòu)更應(yīng)該在保障安全，提高大眾安全意識和技能的同時積極開展和宣傳戶外運(yùn)動。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運(yùn)動一種積極健康的生活方式，體現(xiàn)了一種樂觀向上的人生態(tài)度，是人們精神追求的一種表現(xiàn)。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴(kuò)大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時也是對自我的一種挑戰(zhàn)。人們通過戶外運(yùn)動，能更好的認(rèn)識自身的潛能，增強(qiáng)自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。通過戶外運(yùn)動，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團(tuán)隊(duì)合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運(yùn)動的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個門外漢,是個不懂戶外運(yùn)動的家伙.戶外運(yùn)動是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機(jī)會,希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團(tuán)結(jié)起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實(shí)吧……

第三篇：戶外運(yùn)動

中國戶外運(yùn)動服裝的七種營銷方式分析

戶外運(yùn)動的服裝，作為運(yùn)動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運(yùn)動服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運(yùn)動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費(fèi)者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運(yùn)動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場購買運(yùn)動服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運(yùn)動服裝為主。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動服裝銷售的重點(diǎn)渠道。

大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運(yùn)動服裝理想的銷售場所。

目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運(yùn)動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運(yùn)動服裝專賣店

戶外運(yùn)動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運(yùn)動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模?？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運(yùn)動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發(fā)市場

戶外運(yùn)動服裝批發(fā)市場是由戶外運(yùn)動服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運(yùn)動服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運(yùn)動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運(yùn)動服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動服裝市場同時支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運(yùn)動服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動服裝就會加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。

6、郵購

戶外運(yùn)動服裝郵購正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動服裝郵購方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動服裝，為消費(fèi)者及時傳遞新品信息、提供個性化服務(wù)。

7、網(wǎng)上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運(yùn)動服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計的新款運(yùn)動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動服裝設(shè)計、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。

網(wǎng)上戶外運(yùn)動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運(yùn)動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區(qū)

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會中最具人氣的展臺？

管理和營銷是推動企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢。中國戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡而言之，營銷的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質(zhì)就是“成勢”。

要實(shí)現(xiàn)良好的營銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢。

營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？這四個問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區(qū)，希望能對戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實(shí)質(zhì)的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內(nèi)開花、曲高和寡

中國人對戶外的最初認(rèn)識是這樣的：戶外運(yùn)動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅冰、穿越荒漠這些高難度的項(xiàng)目;戶外裝備一定是功能性強(qiáng)、價格昂貴，只有少數(shù)人才能消費(fèi)。意識決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊(duì)伍??其實(shí)，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強(qiáng)做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標(biāo)榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。

所以說，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業(yè)做強(qiáng)做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢賽事/隊(duì)伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊(duì)伍、名人進(jìn)行贊助，只不過各有側(cè)重點(diǎn)。OZARK贊助國家登山隊(duì)和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國科考隊(duì)和王石、KAILAS贊助攀巖隊(duì)和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學(xué)登山隊(duì)、紅火柴戶外贊助中國農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項(xiàng)賽事、天倫天贊助鐵人三項(xiàng)和清華大學(xué)登山隊(duì)??贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實(shí)能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會贊助，更要會利用贊助進(jìn)行造勢，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結(jié)果投入了不少人力、物力和財力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)。

3.易貨合作

在戶外行業(yè)有個特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營銷合作很多是通過易貨方式進(jìn)行、而不是現(xiàn)金?；蛟S是因?yàn)槟壳皯敉猱a(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會給予品牌真正有效的實(shí)質(zhì)性的支持，原因很簡單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業(yè)要做強(qiáng)做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。

二、常見的營銷誤區(qū)

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？??因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中。

目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴(yán)重，無論是概念、品牌口號、產(chǎn)品設(shè)計、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰都請專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說忠誠度。

企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個，任何一個品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢范圍。

2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí)，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經(jīng)到來、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑討B(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山、請代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動、熱議和傳播。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無二的種子，既可借勢造勢也能獨(dú)立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道？為什么消費(fèi)者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品？??因?yàn)槟銢]有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動、勢議和傳播，使之成勢。

4.認(rèn)識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？

“公關(guān)+廣告+活動”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M(jìn)自身取得大發(fā)展。公關(guān)是別人說、廣告是自己說、活動能帶來互動。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開展事件營銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強(qiáng)勢造勢，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進(jìn)行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場中的強(qiáng)大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢

做事是為了制造好種子，造勢是為了讓種子生根發(fā)芽結(jié)果;好種子是基礎(chǔ)，會造勢是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈一個億令全社會震驚、吸引關(guān)注和猜測;接著通過社會化媒體引發(fā)一場“封殺王老吉”的反向營銷之勢，最后的結(jié)果就是王老吉既有了知名度又有了美譽(yù)度，并成為入選國宴的第一個涼茶品牌，又產(chǎn)生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領(lǐng)先更實(shí)際

KAILAS和牧高笛為什么會越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領(lǐng)先再擴(kuò)大優(yōu)勢范圍，后者是急于全面領(lǐng)先導(dǎo)致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時期內(nèi)全面領(lǐng)先前面的競爭者可謂是相當(dāng)困難。但要取得局部領(lǐng)先、并進(jìn)而擴(kuò)大優(yōu)勢面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈?duì)?、蘋果超過傳統(tǒng)IT企業(yè)、ZARA和KAPPA在服裝市場的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場的成功??

3.定位營銷更精準(zhǔn)

每家企業(yè)都想在激烈的市場競爭中建立自己的優(yōu)勢，這要如何實(shí)現(xiàn)呢？是不是通過資本運(yùn)作、大范圍的廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)呢？答案是否定的，因?yàn)闀r代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產(chǎn)品營銷時代，90年代是品牌形象營銷時代，21世紀(jì)進(jìn)入了定位營銷時代?，F(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場競爭中取得優(yōu)異的成績，就應(yīng)該通過精準(zhǔn)的定位營銷方式快速確定自己的獨(dú)特地位，所以首先要做足準(zhǔn)備工作：定位目標(biāo)用戶群、定位服務(wù)和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動”，讓品牌隨處可見、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。

4.借勢造勢更省力

營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。自己造勢固然好，但需要投入極大的人力和財力，所以企業(yè)通過在一個營銷只做一兩場大型的活動來造勢。而借勢造勢的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負(fù)責(zé)點(diǎn)火，而是在火已經(jīng)被點(diǎn)燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導(dǎo)火勢朝自己有利的方向發(fā)展。

在社會化媒體日益重要的今天，每天都會產(chǎn)生不同的熱點(diǎn)話題和事件，如果企業(yè)平常注意關(guān)注社會熱點(diǎn)、并善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)，那么可以游刃有余的借勢造勢。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。

創(chuàng)新是長盛不衰的發(fā)展動力，而跨界是創(chuàng)新的源泉。戶外休閑和旅游產(chǎn)業(yè)也不乏非常成功的營銷案例：農(nóng)夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動，同里水鄉(xiāng)麗人九度海選使美女經(jīng)濟(jì)升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時尚跨界、戈?duì)柼厮箲敉鈮粝雽?shí)現(xiàn)與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動增添了許多新亮點(diǎn)和話題，也由少數(shù)人群關(guān)注變成多數(shù)人關(guān)注，充分實(shí)現(xiàn)廣泛熱議和多點(diǎn)傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時刻把握發(fā)展趨勢、關(guān)注社會熱點(diǎn)、善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)。而戶外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時尚進(jìn)行跨界整合，擴(kuò)大受眾群體。

6.公關(guān)廣告活動齊并進(jìn)

毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營銷組合策略?；顒釉谄渲衅鹬浅４蟮淖饔茫夯顒訋碡S富的內(nèi)容和素材，活動可以持續(xù)制造好種子，而廣告和公關(guān)將種子傳播造勢。所以汽車品牌在推出新車時，總是要策劃各類活動進(jìn)行傳播造勢;IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時，也要通過獨(dú)具創(chuàng)新的活動來吸引關(guān)注;肯德基全面推廣早餐活動，而必勝客利用換菜單活動來為傳遞品牌發(fā)展新理念進(jìn)行造勢??

7.學(xué)習(xí)美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發(fā)達(dá)國家，兩者的營銷策略有很大區(qū)別：歐洲國家擅長經(jīng)營奢侈品，美國擅長經(jīng)營時尚產(chǎn)品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對保守，美國人喜歡造勢??這兩種策略差異很大，對于中國戶外經(jīng)營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國的營銷模式，因?yàn)閼敉庥闷凡粦?yīng)該是奢侈品，而且中國的品牌創(chuàng)立時間都很短，不能和歐洲品牌相比。

第四篇：海南拓展培訓(xùn),海南戶外運(yùn)動感想及心得體會

對于每日在城市中奔忙的人們來說，更渴望能和同事朋友到真正的山水之間放松自我，讓意志與激情重新煥發(fā)。而這種希冀完全可以在瓊海萬泉湖風(fēng)景旅游度假區(qū)實(shí)現(xiàn)，那里不僅有青山綠水的美景，更可以提供近年來在國內(nèi)興起的拓展運(yùn)動，讓人與人之間的關(guān)系更默契、更和諧。

10月21日-10月22日來自屯昌的50多名年輕干部參加由海南心旅行戶外拓展培訓(xùn)公司的黃今教練組織的《屯昌青年干部激發(fā)潛能，超越自我 》主題拓展訓(xùn)練。

在萬泉湖風(fēng)景旅游度假區(qū)的斷橋、高空單杠、快樂傳遞、畢業(yè)墻、背摔臺等項(xiàng)目可以真正地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)英雄主義，可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢和優(yōu)勢互補(bǔ)，幫助參訓(xùn)者完成個人潛力發(fā)掘和企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神整合。

戶外拓展訓(xùn)練活動給大伙來了一個讓他們難忘的拓展訓(xùn)練團(tuán)體項(xiàng)目——“過畢業(yè)墻”這項(xiàng)活動要求全隊(duì)52名隊(duì)員在不借助外力(物品)的情況下全部攀登上四米高的 “畢業(yè)墻”?；顒右婚_始，首先由兩個部門里體格最強(qiáng)壯的人先搭建人梯將一名同樣身強(qiáng)力壯的隊(duì)員送上墻，接下來由其他隊(duì)員相續(xù)搭建人梯，將其余隊(duì)員通過“下頂”、“上拉”，把所有隊(duì)員依次送上墻。

當(dāng)大家參與進(jìn)去時發(fā)現(xiàn)，翻墻并不是件容易事，而最難的一環(huán)是最后一名隊(duì)員，他在下面已經(jīng)沒有人梯可以借用，完全要通過上面的隊(duì)友以整個身體作為連接鏈將其帶上畢業(yè)墻。經(jīng)過一番 “折騰”成功翻越，這是一個培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的最好項(xiàng)目!

21日晚激情篝火晚會上，隊(duì)員自編自導(dǎo)自演的話劇《西天取經(jīng)》笑翻全場，更有各種互動小游戲，如火把舞，泡泡糖，模仿秀等等。在增進(jìn)人與人之間感情的同時，也給我們留下了美好的記憶。

22日上午大家經(jīng)歷了一場流汗不流血的戰(zhàn)爭。茂密的叢林間，崎嶇的山地中，樓宇里，隨著指揮官“戰(zhàn)斗開始”的號令，頭戴鋼盔、身著戰(zhàn)服、手持機(jī)關(guān)槍的戰(zhàn)士們上演了一場激戰(zhàn)。別擔(dān)心，這不是真正的戰(zhàn)斗，而是如今各大城市正在流行的真人CS野戰(zhàn)游戲。同網(wǎng)上的CS相比，真人CS能讓玩家身臨其境地感受“槍林彈雨”、“你死我活”的作戰(zhàn)場面，同時也是一場比拼體能、斗智斗勇的刺激游戲。

此次活動目的是通過拓展訓(xùn)練，讓大家認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，分享與集體的快樂，增進(jìn)大家對集體的參與和責(zé)任心，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神可以戰(zhàn)勝一切。

第五篇：戶外運(yùn)動倡議書

身體健康是第一位的，我們要多鍛煉身體，讓我們健康起來。因此我建議：在天氣暖和的時候，以小組的形式組織戶外活動，如：一起去植物園、動物園或爬山。人數(shù)在3~9人較合適，還有不要去人流多或很擁擠的地方。如果戶外活動，最好有大人跟隨，不要獨(dú)自外出。如果去爬山，就應(yīng)該聽大人的話，不要隨便亂跑，在山頂?shù)娘L(fēng)口處不要吃食品，否則，很容易肚子疼或著涼。在登山時不能跑得太快，很累的時候，也不能馬上休息或喝水，應(yīng)適當(dāng)?shù)鼐徑庖幌律眢w，再喝水。我建議：每周都舉行一次戶外活動，一起跳大繩也行。所以，我們要經(jīng)常鍛煉身體哦！