第一篇：胡飛龍實習(xí)報告

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)單位

牛投科技有限公司

班

級

市場營銷2012級

學(xué)

號

1265123110

姓

名

胡飛龍

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

目錄

一． 實習(xí)企業(yè)介紹...........................................................................................3

1、公司簡介..........................................................................................................3

2、行業(yè)介紹..........................................................................................................3

二、實習(xí)崗位介紹................................................................................................5

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議................................................................................5 1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè).................................................................................................5 2.微信群運營.........................................................................................................6 3.項目路演.............................................................................................................6

四、實習(xí)體會........................................................................................................8

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一． 實習(xí)企業(yè)介紹

1、公司簡介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名為牛投科技有限公司）是一家黑馬社群為基礎(chǔ)、創(chuàng)始人投創(chuàng)始人,致力于為早期創(chuàng)業(yè)者提供快速融資服務(wù),讓合格投資人獲得優(yōu)質(zhì)項目的私募股權(quán)融資平臺。成立于2014年底，立足北京，覆蓋全國，輻射海外，致力于為創(chuàng)業(yè)項目提供更加高效和全面的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資服務(wù)，在業(yè)內(nèi)率先推出視頻路演形式，讓路演可以隨時隨地，幫助創(chuàng)業(yè)團隊節(jié)約融資時間精力。與此同時，依托強大的行業(yè)資源、商業(yè)底蘊和投資背景，匯聚中國最具有投資實力和能力的優(yōu)質(zhì)商業(yè)人群，打造中國最有品牌的眾籌服務(wù)。

公司地址：北京海淀區(qū)中關(guān)村方正國際大廈1107。公司網(wǎng)址：004km.cn

2、行業(yè)介紹

2009年眾籌在國外興起，2011年眾籌開始進(jìn)入中國，2013年國內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例，2014年國內(nèi)出現(xiàn)第一個有擔(dān)保的股權(quán)眾籌項目。2014年5月份，明確了證監(jiān)會對于眾籌的監(jiān)管，并出臺監(jiān)管意見稿。11月19日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，要求建立資本市場小額再融資快速機制，并首次提出“開展股權(quán)眾籌融資試點”。眾籌在國內(nèi)處于風(fēng)口，股權(quán)眾籌正逐步得到社會的認(rèn)同。

自2014年下半年開始，國務(wù)院持續(xù)召開一系列會議討論對小微企業(yè)發(fā)展和個人創(chuàng)業(yè)進(jìn)行支持，并且重點提出將解決新興企業(yè)和項目融資難的問題，為創(chuàng)業(yè)者們建立一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在2015年的兩會上，國務(wù)院在政府報告中又指明需要大力扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并多次提到互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，這為依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行經(jīng)營推廣的股權(quán)眾籌產(chǎn)業(yè)打造了最佳的生長溫床。并且，現(xiàn)階段國內(nèi)的上市股票投資交易市場熱度較高，民間資本和潛在的投資人士紛紛聞風(fēng)而動，塑造了金融投資市場異常火爆的場面。手中有了一定資本的投資人開始不滿足于單純的股票投資，將目光紛紛投向了新興的股權(quán)眾籌行業(yè)，為行

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業(yè)注入了新鮮力量并帶來一批具備投資能力的投資者。另外，股權(quán)眾籌投資門檻將繼續(xù)放寬，各類新興眾籌平臺紛紛涌現(xiàn)，平臺在自身管理上也逐漸系統(tǒng)化、專業(yè)化，投資人利益能最大程度上得到保障。同時伴隨著監(jiān)管政策即將出臺，原先投資能力不足或者對投資流程存在顧慮的普通草根投資者也打消困惑開始放心加入眾籌產(chǎn)業(yè)中。

自改革開放以來，我國中小企業(yè)取得了巨大發(fā)展，并在解決就業(yè)、貢獻(xiàn)稅收、技術(shù)創(chuàng)新、區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展以及新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。

但是在我國，由于市場機制還不完善和不成熟，社會信用環(huán)境不完善，中小民營企業(yè)進(jìn)行融資時受到的限制比較多，融資困境也同樣阻礙著我國中小企業(yè)的發(fā)展。我國中小企業(yè)融資困難包括，融資渠道比較狹窄。中小企業(yè)融資渠道主要分為內(nèi)源融資渠道和外源融資渠道兩大類。其中，內(nèi)源融資渠道包括內(nèi)源性權(quán)益資本融資渠道和內(nèi)源性債務(wù)資本融資渠道，外源融資渠道包括直接融資渠道、間接融資渠道和政策性融資渠道等。在實際中，我國中小企業(yè)的融資渠道比較狹窄，主要是依賴業(yè)主投資、內(nèi)部集資和銀行貸款等融資渠道，盡管風(fēng)險投資、發(fā)行股票和債券等融資渠道也被使用，但對中小企業(yè)的作用仍很有限。

銀行貸款的難度較大。隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，其資金需求增速迅猛。從資金需求的角度來看，單個企業(yè)資金的需求量相對于大企業(yè)來說并不大，但大部分中小企業(yè)都存在資金短缺問題，整體上存在一個較大的資金需求總量。但由于中小企業(yè)難以滿足銀行貸款的抵押擔(dān)保條件且貸款風(fēng)險較大，以及財務(wù)管理水平較低等，再加上基層銀行發(fā)放貸款的權(quán)限相對有限，致使銀行發(fā)放貸款的積極性普遍不高。尤其是大型商業(yè)銀行經(jīng)常以中小企業(yè)財務(wù)制度不健全或缺乏抵押資產(chǎn)等為由而將中小企業(yè)拒之門外；而一些中小金融機構(gòu)通過深入了解企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并客觀評估其信貸需求和信貸風(fēng)險，在滿足中小企業(yè)融資需求方面發(fā)揮了積極作用。從總體上來說，中小企業(yè)從銀行獲取貸款的難度還是比較大的。

依賴非正規(guī)金融渠道。由于受到信息相對封閉、資產(chǎn)抵押能力弱等方面的局限，中小企業(yè)從銀行等正規(guī)金融機構(gòu)獲得融資面臨較大約束。企業(yè)的融資時效性要求迫使中小企業(yè)求助于手續(xù)簡便的商業(yè)信用和民間借貸等非正規(guī)金融。雖然這

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些渠道的融資成本往往高于金融機構(gòu)的融資成本，但它們能更好地適應(yīng)中小企業(yè)經(jīng)營靈活性要求。除商業(yè)信用外，民間借貸等各種非正規(guī)金融活動也是中小企業(yè)融資的重要補充。

二、實習(xí)崗位介紹

牛投網(wǎng)作為一個互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)融資平臺，為早期創(chuàng)業(yè)者提供股權(quán)眾籌服務(wù)，為平臺投資人提供優(yōu)質(zhì)項目。平臺定位互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

當(dāng)前企業(yè)以的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：

? 以為牛投網(wǎng)為門戶，收集項目和投資人。? 以微信群為工具運營投資人關(guān)系。? 以微信為平臺為項目進(jìn)行路演。

本次實習(xí)我在北京微路演科技有限公司（牛投網(wǎng)）運營組做項目經(jīng)理的實習(xí)。主要工作負(fù)責(zé)眾籌運營。

項目上線以后眾籌環(huán)節(jié)運營，包括對項目創(chuàng)始人進(jìn)行培訓(xùn)、組織項目路演，交易轉(zhuǎn)化，訂單跟進(jìn)直到完成眾籌。

平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，包括自家平臺每周數(shù)據(jù)播報及其他平臺：京東東家、36氪、天使客、云籌、籌道、聚募網(wǎng)的平臺數(shù)據(jù)。

領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議

1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè)

? 以優(yōu)質(zhì)項目為依托，尋找爆點，進(jìn)行軟文傳播。? 完善百度百科，和百度推廣，提高百度的搜索排名。

? 與眾籌之家建立合作，為平臺成功項目做宣傳，提高牛投網(wǎng)的知名度和美譽度。

? 與臺優(yōu)質(zhì)投資人加強交流和互動，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

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2.微信群運營

? 及時回答潛在投資人的問題 ? 回答問題真實、有力 ? ·通過數(shù)據(jù)說服潛在投資人 ? ·通過新聞報道或視頻論證 ? ·項目創(chuàng)始人要保持冷靜 ? 利好消息的及時通報

? 把握好意向群活躍的規(guī)律性，有節(jié)奏地向群里拋出利好消息，如行業(yè)利好、市場利好、公司業(yè)務(wù)利好、融資利好、權(quán)威媒介報道等，刺激意向投資人的眼球。

? 通過微信紅包等方式活躍社群，增強溝通感和信任感 3.項目路演

轉(zhuǎn)換路演方式，由單純的微信路演增加視頻路演。? 方案一：

? 利用其它直播平臺（例如奧點云、掌門、陌陌）做直播，直播鏈接發(fā)送給投資人總?cè)骸? 工作內(nèi)容：

1、選取平臺。直播平臺要求：

a)可以進(jìn)行互動問答，問題不彈幕顯示，有單獨窗口。b)視頻可以留存給沒看路演的觀眾看。c)視頻可以彈幕。d)價格合理。? 運營策劃

a)前期準(zhǔn)備好直播廳，在直播廳進(jìn)行路演排練。b)在投資人總?cè)夯蚵费萑褐邪l(fā)送直播鏈接。c)到時間開始直播

d)直播結(jié)束后視頻還可以觀看，鏈接發(fā)送到路演群或投資人總?cè)?? 方案二

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? 自己搭建直播平臺 ? 工作內(nèi)容： a)產(chǎn)品設(shè)計。b)后臺開發(fā)。c)上線測試。? 產(chǎn)品設(shè)計參考： a)模式參考奧點云。b)產(chǎn)品參考掌門。? 直播廳呈現(xiàn)

直播廳模式可以根據(jù)創(chuàng)始人條件，領(lǐng)投人，跟投人到場情況酌情參考。主要有兩種模式

? 模式一

直播現(xiàn)場電視節(jié)目模式在牛投網(wǎng)全國六個直播間進(jìn)行，形成電視節(jié)目的感覺。需要到場幾位領(lǐng)投人，跟頭人，需要創(chuàng)始人到現(xiàn)場。a)參與人

主講：創(chuàng)始人

嘉賓：牛投網(wǎng)合格跟投人5人，領(lǐng)投人3人 主持：待定 環(huán)節(jié)

part1 介紹到場領(lǐng)投人、跟投人

Part2 暖場視頻，可以用圖片、PPT構(gòu)成，視頻主要為創(chuàng)始人團隊風(fēng)采，工作環(huán)境等。

Part3 創(chuàng)始人登場，介紹創(chuàng)始人 Part4 創(chuàng)始人介紹項目

Part5 現(xiàn)場互動問答，同時線上觀眾提問，問題由后臺人員收集給主持人

Part6 主持人提煉不重復(fù)的問題，創(chuàng)始人作答。Part7 主持人宣布結(jié)束，通知付款時間。

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b)工作內(nèi)容：直播廳布置，? 模式二

創(chuàng)始人家中（公司）直播。情況復(fù)雜導(dǎo)致無法到現(xiàn)場，創(chuàng)始人在家進(jìn)行簡單直播

四、實習(xí)體會

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想： ? 要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。? 要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。? 要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

? 要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

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通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我熟悉了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在日常的產(chǎn)品運營中的操作機制。也學(xué)習(xí)到了股權(quán)眾籌這個新興的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一些知識。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在運營操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

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第二篇：述職報告2011閆飛龍

個人事跡材料

閆飛龍，男，山西省公安廳交警總隊高速一支隊一大隊工勤人員。2006年7月到高速交警一支隊一大隊工作。過去的一年，我以“立警為公、執(zhí)法為民”的思想為指針，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高執(zhí)法水平和服務(wù)質(zhì)量，立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極協(xié)助大隊民警開展工作。

作為一名普通的工勤人員，我在工作中始終兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)。在交通事故處理工作中，認(rèn)真踐行“科學(xué)發(fā)展觀”的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行公安部“五條禁令”、省公安廳“六條警規(guī)”等規(guī)定，真正做到了入耳、入腦、入心，熟記規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行。對待組織安排的工作從不拖延推諉，盡職盡責(zé)設(shè)法完成，堅持原則，公道辦事，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)和完善工作方法，急群眾所急，想群眾所想，熱情為群眾解決困難，受到了廣大人民群眾的一致好評。

通過幾年的工作實踐，我不斷地掌握新知識，積累新經(jīng)驗，增長新本領(lǐng)，把全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育，實事求是的思想路線教育，嚴(yán)格公正執(zhí)法的法制教育作為自己的一切行為準(zhǔn)則，通過不斷地努力使自身在思想上有了明顯轉(zhuǎn)變，政治上有了明顯進(jìn)步，紀(jì)律上有了明顯增強。處處嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，克己奉公。從不利用手中的權(quán)力謀取私利。在金錢、人情關(guān)面前，我一次次經(jīng)受住了考驗，不論是外地人還是本地人，生人還是熟人，我都一視同仁，秉公辦理，受到當(dāng)事人的一致稱贊。

因為交通事故處理工作的特殊性，加班加點已經(jīng)是家常便飯了，我?guī)缀醴艞壛怂械墓?jié)假日，就像一臺不知疲倦的機器。即使在生病期間，也沒向組織提任何照顧的要求，也從不叫苦叫累，仍然全身心的投入工作，毫無怨言，以自己的行動影響和帶動著其他同事。

雖然在以往的工作中我取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定，但我深知，我與組織的要求還有一定的差距。在今后的工作中，本人將在以下幾方面更加努力：一是加強學(xué)習(xí)鍛煉，努力提高自己的政治理論水平，要注意總結(jié)積累學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗，全面提升自己的綜合技能；二是要加強工作主動性，自覺消除思想顧慮，提高工作責(zé)任心，樹立大膽創(chuàng)新的工作意識，堅持在實踐中提高自我，堅持在克服困難的過程中磨練自我；三是加強團結(jié)協(xié)作配合，要善于在實際工作中團結(jié)同志，扎實工作，不斷進(jìn)取，再創(chuàng)佳績，更好地完成上級賦予的各項工作任務(wù)，不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望！

高速一支隊一大隊 閆飛龍

二○一二年一月四日

第三篇：飛龍第十周實習(xí)周匯報

陳飛龍第十周實習(xí)周記

時間2011.11.14.—2011.11.18.這周開始就是師傅把我上周算好的工程量進(jìn)行一次檢查。檢查好以后。把我計算出現(xiàn)的問題和我交代。然后師傅教我怎么算的快算得準(zhǔn)算的對。還有一個這次提到一個地梁墊層的問題。因為圖紙上沒顯示出來。我也沒有算。但是這是個常識，在地面上的有鋼筋的混凝土構(gòu)件都要有墊層。我周一開始到周三才真正結(jié)束計算稿的修改工作。我通過這次修改，明顯感覺到的一點就是。走彎路。沒好處。自己算得累死，還沒有好的效果。修改的時候，比算圖紙還難。師傅給我一本統(tǒng)籌法看看。說看看對算量比較有用。

周三上午師傅又交給我一個新的項目。是做決算的。我開始把聯(lián)系單上面的改動內(nèi)容全部標(biāo)在圖紙上，這樣算起來就不用動不動就去翻聯(lián)系單了。而且不容易出錯。雖然花了比較多的時間的標(biāo)注上。但是從計算者角度來講，很省事，計算速度提上去了。周四主要計算了土石方工程以及鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)部分的相關(guān)內(nèi)容，因為結(jié)構(gòu)簡單，計算起來，沒什么問題。周五早上開始，就一直在按計算器。師兄鋼筋長度和根數(shù)都算出來了，叫我匯總一下，把重量算出來。我一個早上就這么對著計算器按到下午一點半。不過沒白按。這個鋼筋計算格式，以及相應(yīng)鋼筋的理論重量不知不覺就會背了。接下來的時間就是找信息價。直到下班。

為了能在師傅規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，我只好把圖紙帶回家周末繼續(xù)算。

第四篇：胡舒(廣交會實習(xí)報告)

廣交會實習(xí)總結(jié)

2011年我有幸參加了為期一個月的廣交會實習(xí)，本次實習(xí)的主要工作是將各個公司的參展樣品運回我公司的前期準(zhǔn)備工作并送至展館及一直到其結(jié)束并將各公司的樣品準(zhǔn)確無誤的送回各公司。在這一個月的實習(xí)期間，本人按時上班，工作積極負(fù)責(zé)，服從上級安排，按時按質(zhì)的完成了本次廣交會的所有任務(wù)。在這一個月里，在公司負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助與指導(dǎo)下我逐步認(rèn)識到了物流在實際生活中的應(yīng)用，了解了廣交會從籌展到開展到最后的撤展的全線流程及一些細(xì)節(jié)有了全面的了解。這些不但讓我學(xué)到了有關(guān)于物流貨運的相關(guān)知識，更重要的是增加了我在工作、為人處世方面增加了寶貴的經(jīng)驗。

一、規(guī)模宏大的世界商業(yè)盛會：

廣交會全稱——中國進(jìn)出口商品交易會，創(chuàng)辦于1957年，每年春秋各一屆，本次為109屆。廣交會是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。

安徽國際貨物運輸有限公司是我們這次實習(xí)的組織安排者。該公司連續(xù)十幾年負(fù)責(zé)廣交會安徽地區(qū)的貨物運輸及安排工作，對廣交會的相關(guān)貨物運輸及參展等都有十分豐富的工作經(jīng)驗。

二、工作過程

廣交會雖然叫‘廣交會’，但廣交會是由中央機關(guān)直接組織管理，屬于中央政府工作的一部分，所以其籌展及各方面工作當(dāng)然容不得馬虎。其實通過幾十年的發(fā)展，廣交會早已形成了自身科學(xué)高效的運轉(zhuǎn)

規(guī)律，在各個環(huán)節(jié)的工作已十分成熟從3月底大會就在各個部門有條不紊的配合下逐步開展開來。

1、主要工作是：去各個公司將其參展樣品運回我公司的倉庫集中點，并將其按攤位號分類、整理。前期的工作簡單卻并不輕松，容不得半點馬虎，我們必須十分的小心，哪怕是一件貨物出錯都會給后期的工作帶來很大麻煩。

2、先要熟悉我們各自展館的路線，攤位等，等待貨車進(jìn)館后負(fù)責(zé)卸貨。然后按照其攤位號分類并送至指定的攤位號。最后就是巡館等待各參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人做好簽收工作。

3、是我們工作的最后一個階段，在這階段我們主要是負(fù)責(zé)發(fā)放撤展通知及后期的撤展工作。這階段的工作也是最緊張的，一切都要高效率的完成每項工作，在僅僅的幾個小時之內(nèi)須將所有的貨物運出展館并裝車，最后回合肥并就再將貨物運回參展公司。直到28號的七點我們完成了最后一批貨物的運送，并最后完成了一些瑣碎的事后工作。至此，我們?yōu)槠谝粋€月左右的廣交會實習(xí)畫上了一個圓滿的句號。熱鬧了一個多月的廣交會結(jié)束又恢復(fù)了以往的寧靜，回想起來，這次實習(xí)真的讓我學(xué)到了很多在課堂上所學(xué)不到的，為人處事，讓我在社會上得到了見識和鍛煉，受益匪淺。

三、工作細(xì)節(jié)與注意技巧

1.注意廣交會實習(xí)期間形象，學(xué)會真誠微笑。形象是你給別人的第一印象，你的衣著與體態(tài)在職場中是非常重要的，正裝與抬頭挺胸，給人認(rèn)真與專業(yè)的印象；一個真誠的微笑更是無往不利的法寶。

2.廣交會實習(xí)讓我握溝通技巧。在對攤位的人員進(jìn)行了簡單的觀察了之后，要注意你的開場詞。向我們都會說“你好，我們是主辦方廣展公司的員工，請問貴公司??”，很多參展商一聽到主辦方，就會立刻來精神了，而“貴公司”是一種對他們的尊重。而在后面的介紹與交流中，盡可能地以自己知道的情況去挖掘更多的信息，同時又讓他們不感到唐突。

四、收獲與學(xué)到的知識

在廣交會實習(xí)時要學(xué)會觀察，把握最好時機。在展館里面與參展商交流學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，例如：（1）定單。在當(dāng)場簽大單的不多，簽得大多數(shù)是試定單，多數(shù)客戶會給現(xiàn)金下定。這種跟起來比較好跟。因為定金在手，還怕他不理你。（2）準(zhǔn)定單。當(dāng)場簽了單的，數(shù)目不大也不小的那種，沒有立刻付定金的。好了，回去后聯(lián)系。郵件發(fā)了，圖片也發(fā)了，幾天沒回你。好不容易回你，叫你開P/I。開過去后，又沒了消息了。這時，我們應(yīng)該拿起手中的電話，給他一個問候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來不斷，還提醒你開L/C要幾天時間。（3）潛在訂單。于次重要客戶，你要牢牢記住他在會上說了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個產(chǎn)品喜歡，說要這個，但就是不當(dāng)場下單。說回去后你把所以的詳細(xì)資料郵件給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發(fā)過去。然后老是退信。當(dāng)然了，人家的郵箱忙，老滿著，發(fā)不進(jìn)去。打個電話吧，海闊天空一翻，郵件不行，傳真給我。結(jié)果如何，看下個月。還不下的，再接再厲，只要產(chǎn)品物美價優(yōu)，還怕他不買。或者再推

薦別的品種給他。（4）要寄樣的客戶。盡量爭取到付，或匯款過來先。100美元，在發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶買不了什么，在我們這可就不同了。所以要爭取。（5）其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，但只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，的還是有一絲希望的。或許他將要進(jìn)軍這方面的市場，或許他有朋友需要這方面的產(chǎn)品。慢慢來，在溝通的過程中發(fā)現(xiàn)買點。ｈ?）.繼續(xù)湊掘已下定單的客戶。問一下?們還要什么儶他的產(chǎn)品，我們幫忙找。我的一個伊朗宂戶跟我說，他哥哥要乲地毯，但在侤易會上沒找??回去后，他又跟我?他要尋找黃麛紗線，印刷雜志用紙。他其他部門的同事負(fù)責(zé)牙刷，另一個負(fù)責(zé)玩具。當(dāng)然不是叫我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，但從他的出發(fā)點無非?尋找更多的優(yōu)質(zhì)貨源，說不定，我們就能篻找到呢。所以，成們的合作機會又增多了。（7）?訓(xùn)：不要輕易?客戶承諾。

經(jīng)過了十幾天的廣交會工佞，伍僅是?行為上還是從心態(tài)上?感覉自己長大了很多，也從更多的面接觢了社會?了解了礶會，見識了世界的廣闊與偉大。思想和理解不再局限于大學(xué)的象牙塔中了，也懂得用社會的角度，用不同的立場去看問題、想問題。感謝學(xué)院為我們提供了廣交會實習(xí)機會，讓我們開拓了視野，了解了社會。對我們而言，是明年求職與工作的一次寶貴的經(jīng)驗

五、感想

參加這次的實習(xí)收獲十分豐富。這次實習(xí)時我們走出學(xué)校的課堂，走進(jìn)社會工作中的課堂。在學(xué)校里我們學(xué)習(xí)到的是理論、原理，在實習(xí)中我們學(xué)到的是事件的知識、工作經(jīng)驗、為人處世的方法，這些都

是在校園里所學(xué)不到的。這都為我們?nèi)蘸髤⒓庸ぷ髯鞒隽怂枷肷虾托袆由系臏?zhǔn)備，是我們?nèi)蘸髤⒓庸ぷ麟y得的寶貴經(jīng)驗

參加這次實習(xí)同樣是愉快的，在一起實習(xí)都是我們校內(nèi)的校友。在這一個月里，我們一起吃住，一起談笑，一起承擔(dān)工作壓力，一起討論我們提高工作的方法，一起為完成工作拼命工作。彼此合作，共同關(guān)心、支持、共同商量、解決問題。一個月下來我們成了無話不說的好朋友。這些都是我們收獲的無形的卻異常珍貴的財富。

這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多，也提升了很多，對自己和同學(xué)也了解了很多，很慶幸自己能參加這次實習(xí)，讓我受益匪淺。實習(xí)的日子，風(fēng)清云淡，卻是我人生中一筆彌足珍貴的財富！接下來的日子任需要努力奮斗！

商務(wù)管理系連鎖091胡舒2011年5月1日

第五篇：胡備 實習(xí)報告

實習(xí)報告

實習(xí)單位：九州通醫(yī)藥股份有限公司

實習(xí)時間：2011年12月~2012年3月

實習(xí)目的：加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平和認(rèn)識。

三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,或許更應(yīng)該是一種嘆息,誰能說得清呢？ 從12月份開始我就到九州通醫(yī)藥股份有限公司,因為平時在學(xué)校學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)知識,很想有機會到外面做關(guān)于本專業(yè)的工作,使自己的基礎(chǔ)更牢固,技術(shù)更全面。

現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上.這三個月,好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段.回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位.其實實習(xí)時你會發(fā)現(xiàn)有時你會忽略掉很多細(xì)節(jié)的東西,而這些細(xì)節(jié)有可能會影響你的形象,甚至影響整個工作的進(jìn)行。

三個月的實習(xí),時間也不長,但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,同時看到了自己的長處,并鍛煉了自己各方面的能力.這對我今后的學(xué)習(xí)和工作提供了很大的幫助。此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來,我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺不到而已。所以,我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,但不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì).有些同學(xué)可能以為專業(yè)課沒什么用,其實不然，在實踐中是要用到這些理論的.等你實習(xí)或工作時,理論優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。為此，學(xué)校的理論知識加上自己的實習(xí)經(jīng)驗，就更好的為我以后繼續(xù)工作做好了鋪墊！

胡備

學(xué)號：0903010950

制藥工程系