第一篇：latex論文插圖技巧總結(jié)

latex論文插圖技巧總結(jié)

要對(duì)latex插圖仔細(xì)研究，推薦Latex插圖指南一文（一般CTEX安裝目錄下help文件夾graphics.pdf就是了），下邊用雙引號(hào)括起來的都引自此書。PS:本文中代碼里的圖片文件名在編譯時(shí)請(qǐng)換成你的電腦里實(shí)際有的圖片，這個(gè)大家應(yīng)該都懂的。

1、我用慣word的結(jié)果是覺得Latex的圖片浮動(dòng)格式很不習(xí)慣，然后我聽到這樣一段話，覺得有醍醐之感：“

一、不要使用依賴于圖形放置位置的文本。使用如“ 這幅圖...” 或“ 下面的圖形...” 等短語要求所指的圖形需在固定位置。而像“ 圖5...” 這樣的短語則允許圖形出現(xiàn)在任意位置。

二、放松。一些使用者在發(fā)現(xiàn)圖形沒有十分準(zhǔn)確的出現(xiàn)在他們所想要的位置時(shí)，往往非常著急。這沒有必要，圖形的放置是LATEX 的工作，最好放松一些。”

為什么Latex不推薦我們讓圖形準(zhǔn)確出現(xiàn)在放置的位置呢？“因?yàn)槟菚?huì)導(dǎo)致糟糕的分頁，將大片的空白留在頁面下方。為得到專家級(jí)的排版效果，作者不得不手工調(diào)整圖形的位置。這種工作是非常乏味的，尤其是幾乎每次修改文檔都得這樣做一次?！?/p>

Knuth同學(xué)當(dāng)年做tex時(shí)，目的就是讓我們將注意力集中在文章的內(nèi)容，而不是排版上。尤其是在做長(zhǎng)文章或書時(shí)，用word每次修改時(shí)插入新的文字都要重新調(diào)整圖片，很不方便。（其實(shí)還好啦，我們的文章都短的像兔子尾巴就覺得word也挺好的）

2、浮動(dòng)格式 一個(gè)典型的插圖語句 begin{figure}[htbp] centering includegraphics[width=6.5cm]{graph.eps} caption{This is an inserted EPS graphic} label{fig:graph} end{figure} 其中[htbp]就是浮動(dòng)格式 “h 當(dāng)前位置。將圖形放置在正文文本中給出該圖形環(huán)境的地方。如果本頁所剩的頁面不夠，這一參數(shù)將不起作用。

t 頂部。將圖形放置在頁面的頂部。b 底部。將圖形放置在頁面的底部。

p 浮動(dòng)頁。將圖形放置在一只允許有浮動(dòng)對(duì)象的頁面上?！?/p>

我一般使用[htb]這樣的組合，只用[h]是沒有用的（原因請(qǐng)讀者思考）。這樣組合的意思就是latex會(huì)盡量滿足排在前面的浮動(dòng)格式，就是h-t-b這個(gè)順序，讓排版的效果盡量好。反正記住，放輕松。

3、如果你就是要插在你想插的位置怎么辦？

我會(huì)這樣做：如果tex不讓你插在你想插的位置，說明你的圖片太大了，你可以試試調(diào)整[width=6.5cm]中的大小，讓它能夠插得下，其實(shí)我們?cè)趙ord中也是這樣做的。推薦使用textwidth這個(gè)單位。但還是那句話，不要太勉強(qiáng)。

4、一些圖片的并排

如果想要這樣的效果，要兩張圖并列，或幾張圖排在一起?？梢栽囋囅旅娴哪０?，效果請(qǐng)自

己運(yùn)行

模板一

begin{figure}[htbp]

centering subfigure[sin1]{label{fig:fft:a} begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin1.eps} end{minipage}% }%注意這個(gè)”%”絕對(duì)不能省，可以試試不打%的效果 subfigure[sin2]{ begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin2.eps} end{minipage} } caption{fft}label{fig:fft} end{figure} 模板二

begin{figure}[htbp]

centering begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin1.eps} end{minipage}% }%注意這個(gè)”%”絕對(duì)不能省，可以試試不打%的效果 begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin2.eps} end{minipage} } caption{fft}label{fig:fft} end{figure}

5、其他細(xì)節(jié)可以詳見開頭說的那本書。還有關(guān)于圖片的格式，如果用Latex編譯的話只能用eps格式的圖片，matlab就存為eps，其他用軟件轉(zhuǎn)吧，但是如果用Latex2pdf編譯的話好像就能用jpg，eps反而不可以。但推薦使用eps,我試驗(yàn)下來matlab的圖eps質(zhì)量好，但好像不太支持中文，其實(shí)也有辦法解決，我所知道的方法是用Psfrag宏包，詳細(xì)方法還是參見那本書，但是我覺得用英文就行了嘛。

6、其實(shí)真正的高手latex畫圖是這樣畫的，下面一段代碼引自Arnold的一篇論文，可以運(yùn)行一下，看看什么效果。

begin{picture}(6,6)

thicklines

put(0,0){line(1,1){6}}

put(0,6){line(1,-1){3}}

put(1,1){circle*{0.2}}

put(1,5){circle*{0.2}}

put(5,5){circle*{0.2}}

thinlines

multiput(1,1)(0,0.2){20}{line(0,1){0.1}}

multiput(1,5)(0.2,0){20}{line(1,0){0.1}}

put(1,5.2){mbox{$A$}}

put(1,0.5){mbox{$C$}}

put(4.5,5.2){mbox{$B$}} end{picture}

================我就是傳說中的分割線============

7、轉(zhuǎn)載tex的爸爸Knuth八卦若干（與技術(shù)無關(guān)）

傳說 Knuth 寫書寫文章的 但是卻被人借走了。無奈，跑到 MIT 去借。

還好，借到了。后來他就在 TeX 里加入了一個(gè)變量叫做 badness, 用來衡量一行文字的美感。badness 越小這行文字就越美。

但是與 Birkhoff 不同，Knuth 對(duì)這個(gè)公式?jīng)]有多少信心。

也許是因?yàn)橹t虛。

標(biāo) 題: 八卦 Knuth(4)

Knuth 的書都是自己用 TeX 排版的，但是卻不都是自己設(shè)計(jì)的。

傳說 Knuth 和 Graham, Patashnik 合作寫 Concrete Mathmatics 的時(shí)候

請(qǐng)了一位有名的圖書版面設(shè)計(jì)家為他們?cè)O(shè)計(jì)好了書的尺寸，字體大小，標(biāo)題樣式，后來 Hermann Zapf 專門設(shè)計(jì)了一種數(shù)學(xué)字體叫做 Euler, 自此，數(shù)學(xué)家 Euler 的靈魂浮游于 CM 當(dāng)中??

另外一個(gè)圖書設(shè)計(jì)家告訴 Knuth 一種格式數(shù)學(xué)公式的辦法，就是不把數(shù)學(xué)居中，而是只相對(duì)正文縮進(jìn)一定距離。

標(biāo) 題: 八卦 Knuth(5)

大家都知道 1974 年圖靈獎(jiǎng)授予 Knuth 主要是因?yàn)樗麑懥艘徊烤拗凶?/p>

The Art of Computer Programming

但是不幸的是，很多人不能理解，甚至不相信

他為這部書起了這么一個(gè)不“科學(xué)”的名字。

后來很多人的著作里出現(xiàn)這樣的文獻(xiàn)引用：

“The Act of Computer Programming, Donald Knuth.”

--

You will be a winner today.Pick a fight with a four-year-old.標(biāo) 題: 八卦 Knuth(6)

Knuth 是個(gè)喜歡自夸的人，這是毫無疑問的。

在他出版 The Art of Computer Programming 之前就已經(jīng)有這種苗頭了。

還沒有出版的時(shí)候，在一次會(huì)議上，有個(gè)人知道他的這種性格，就說：“我猜你正在寫的這本書的書名肯定是 ‘An Introduction to Don Knuth’?！?/p>

Knuth 回答說：“正好相反。我要以你的名字來命名它?！?/p>

原來這個(gè)人的名字叫 “Art Evans”.標(biāo) 題: 八卦 Knuth(7)

Knuth 是Caltech數(shù)學(xué)系博士畢業(yè)的但是他常常說：“我戴著一頂計(jì)算機(jī)科學(xué)家的帽子，而不是一頂數(shù)學(xué)家的帽子?！?/p>

這說明他似乎對(duì)數(shù)學(xué)家有某些看法。

在他看來數(shù)學(xué)家只知道“What is it”，而他還知道 “How to do it”.這就是他認(rèn)為的數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)的區(qū)別。

標(biāo) 題: 八卦 Knuth（Knuth 回到 Stanford 時(shí)，學(xué)校讓他自己給自己一個(gè)頭銜

他就選了一個(gè)

Professor Emeritus of The Art of Computer Programming 他其實(shí)覺得“計(jì)算機(jī)科學(xué)”不是科學(xué)。

雖然大家很希望計(jì)算機(jī)編程變成科學(xué)，這是某ACM刊物提出的忠旨。

但是 Knuth 覺得奇怪為什么大家這么喜歡科學(xué)，以致于他們瞬間把程序設(shè)計(jì)變成了科學(xué)，方法就是叫它“計(jì)算機(jī)科學(xué)”。

--Just call it “Computer Science”

在他眼里，計(jì)算機(jī)科學(xué)其實(shí)仍然是門藝術(shù)。

標(biāo) 題: 八卦 Knuth(9)

在 Knuth 的眼里，科學(xué)與藝術(shù)有什么區(qū)別呢？

藝術(shù)是人創(chuàng)造的，而科學(xué)不是。

藝術(shù)永遠(yuǎn)是可以無止境的提高的，而科學(xué)不是。

藝術(shù)需要天賦才能掌握，而科學(xué)不需要，按部就班就行。

所以，The...ART...of Computer Programming!標(biāo) 題: 八卦 Knuth(10)

Knuth 的 The Art...ft，這么長(zhǎng)??以后簡(jiǎn)稱TAOCP吧

?? 開始寫的也不那么好。

傳說有一天 Bob Floyd 給 Knuth 一封信，開門見山就說：

“Don, 請(qǐng)不要用那么多感嘆號(hào)！”信的結(jié)尾至少打了五個(gè)概嘆號(hào)。

看了之后，Knuth 發(fā)現(xiàn) TAOCP 里竟然平均每頁有兩個(gè)感嘆號(hào)！

標(biāo) 題: 八卦 Knuth(11)

有人說 Knuth 寫完三卷 taocp 就去研究 TeX，其實(shí)是因?yàn)楹ε聦?在寫“非文學(xué)程序”的時(shí)候，就像他當(dāng)年寫“非結(jié)構(gòu)化程序”的時(shí)候一樣覺得自己有罪。

他的“文學(xué)編程”思想最早是在英國(guó) Computer Journal 發(fā)表的。

當(dāng)人問他為什么不在美國(guó)發(fā)表。

他說，美國(guó)人沒文化，他們不能理解這個(gè)東西。

標(biāo) 題: 八卦 Knuth(14)今天寫點(diǎn)有用的8g

Knuth 喜歡在他的作品里用 “we” 作為主語，雖然很多時(shí)候文章是他一個(gè)人寫的。

有人認(rèn)為使用被動(dòng)語態(tài)好。但是 Knuth 認(rèn)為不應(yīng)該大量使用被動(dòng)語態(tài)。

“用 We 可以減少被動(dòng)語態(tài)帶來的麻煩?！畐e’是指你和你的讀者?！?/p>

那么怎么稱呼作者？答案是: the authors, the first author, 或者直接用名字。

但是他確實(shí)反對(duì)使用 “I”，除非你是身名顯赫，人人尊敬的君王式人物，否則最好不要在論文里用 “I”。

在你描述你的程序時(shí)，喜歡說 “we insert the element in the heap” 還是 “it inserts the element in the heap” ?

Knuth 總是喜歡用 “we”。顯然他已經(jīng)融于算法的動(dòng)作之中了。

標(biāo) 題: 八卦 Knuth(15)

雖然他不喜歡論文里用 “I”, 但是他喜歡讓他的程序自稱 “I”.看這里：

This is TeX, Version 3.14159(Web2C 7.3.7x)!I can't find file `kkkk.tex'.<*> kkkk.tex

Please type another input file name:

有很多人跟著他學(xué)，把這種稱呼頑皮的發(fā)揮到極致：

Welcome to Scheme 48 0.57(made by wy on 日 11月 24 13:20:27 CST 2002).Copyright(c)1993-2001 by Richard Kelsey and Jonathan Rees.Please report bugs to [email]scheme-48-bugs@martigny.ai.mit.edu[/email].Type ,?(comma question-mark)for help.>(define(sq x)(* x x))

;no values returned >

Exit Scheme 48(y/n)? <按 Ctrl-D> I'll only ask another 100 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 99 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 98 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 97 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 96 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 95 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 94 times.Exit Scheme 48(y/n)?......標(biāo) 題: 八卦 Knuth(16)

Knuth 有一次布置了一個(gè)作業(yè)，要求在兩個(gè)星期以內(nèi)做出一個(gè)

用于控制時(shí)代廣場(chǎng)那種 8x256 像素的陣列顯示屏幕的系統(tǒng)，并且寫出一個(gè)用戶手冊(cè)。這個(gè)用戶手冊(cè)必須讓不懂電腦的人也能看懂。

作業(yè)交上來以后 Knuth 把文檔拿給他夫人(Jill Knuth)看，結(jié)果發(fā)現(xiàn) Jill 對(duì)文檔里的 “Menu” 和 “Scrolling” 這樣的單詞都摸不著頭腦，更不要說 “l(fā)eft-indented”, “exit”,...標(biāo) 題: 八卦 Knuth(17)

Knuth 曾經(jīng)在 American Mathematical Monthly 發(fā)表過一篇

叫做 “The Toilet Paper Problem” 的論文，據(jù)說是一個(gè)研究怎樣合理使用廁紙的算法。

現(xiàn)在收錄于 Selected Papers on Analysis of Algorithms, p.111 可惜清華圖書館沒有。誰找到copy我一份。呵呵。

這篇論文投到 Monthly 時(shí)，在節(jié)標(biāo)題使用了大量“糞便學(xué)”詞匯。

編輯警告 Knuth 說，笑話在我們這里是危險(xiǎn)的，請(qǐng)你三思！

不得已啊，Knuth 后來把小節(jié)標(biāo)題里的那種詞改掉了。

可是他很不想改文章的標(biāo)題。

怎么辦呢？

他給編輯一封信說，我已經(jīng)以這個(gè)標(biāo)題做過兩次演講，這個(gè)主題已經(jīng)被廣泛的采用和討論??云云。

第二篇：論文修改技巧總結(jié)

論文修改技巧總結(jié)

一、論文的系統(tǒng)查重

1、文章格式對(duì)檢測(cè)結(jié)果的影響。

知網(wǎng)學(xué)位論文檢測(cè)系統(tǒng)是整篇上傳。文章格式對(duì)檢測(cè)結(jié)果可能會(huì)造成影響：幾十字的小段查重可能檢測(cè)不出。對(duì)于字符較多的論文是可以忽略的。

2、書籍資料

知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫對(duì)部分書籍不收錄，查重檢測(cè)不到。

3、查重規(guī)則

上傳文章后，系統(tǒng)自動(dòng)按照章節(jié)信息分段檢測(cè)該論文，無章節(jié)系統(tǒng)則自動(dòng)分段檢測(cè)。

4、選擇多篇參考文獻(xiàn)

對(duì)于段落的“抄襲”不要選一篇文章來引用，盡可能多的選擇文獻(xiàn)，這樣是不會(huì)被檢測(cè)出來的。

5、抄襲鑒定

知網(wǎng)論文檢測(cè)13字單位以上相似或抄襲都會(huì)被標(biāo)紅，你所引用或抄襲的A文獻(xiàn)文字總和在文章篇幅中不宜超過或達(dá)到3%。

6、抄襲未被檢測(cè)出的原因

如果您還知道自己借鑒或抄襲的一些句子沒被檢測(cè)出來，有幾個(gè)原因：CNKI數(shù)據(jù)庫剛好沒有這篇文章；數(shù)據(jù)庫還沒更新；一些您學(xué)校圖書館的書或教材的資料CNKI數(shù)據(jù)庫沒有；一些網(wǎng)站、博客數(shù)據(jù)CNKI也不一定追蹤到。為了確保安全和準(zhǔn)確，您也可以仔細(xì)修改您知道的這些段落句子。

特別提示：CNKI數(shù)據(jù)庫時(shí)時(shí)刻刻都在更新，所以，檢測(cè)的結(jié)果和您最后提交學(xué)校檢測(cè)，只要有時(shí)間間隔，都有可能出現(xiàn)些許誤差。

二、查重修改

總原則：修改掉“語言相似性”、“句子相似性”，不出現(xiàn)明顯重復(fù)句子、段落，不出現(xiàn)明顯重復(fù)詞語、短語組成的句子。修改原則：

1、反抄襲軟件檢測(cè)到13個(gè)相同的字，就認(rèn)為是雷同，所以連續(xù)相同的，不要超過13個(gè)字；

2、盡量用同義詞替代，比如： 損壞=破壞；渠道=途徑；原理=基本思路；不可見=隱藏；優(yōu)點(diǎn)尤其突出=優(yōu)勢(shì)盡顯無疑

3、改變句子的主動(dòng)被動(dòng)語態(tài)。比如：數(shù)字水印為多媒體數(shù)據(jù)文件在認(rèn)證、防偽、防篡改、保障數(shù)據(jù)安全和完整性等方面提供了有效的技術(shù)手段。改：在多媒體制品的認(rèn)證、防偽、防修改和傳送安全以及完整性保障方面，可以采用數(shù)字水印的檢測(cè)作為有力的檢測(cè)手段。

三、選擇修改服務(wù)

醫(yī)護(hù)服務(wù)網(wǎng)評(píng)估服務(wù)可以幫論文作者查詢復(fù)制比，并針對(duì)文章基本問題提出修改建議，作者可以根據(jù)修改建議自行修改。論文評(píng)估服務(wù)

1、雜志社外審評(píng)估：提前知道錄用概率，降低降低被拒稿的可能性，縮短多次選刊投遞的時(shí)間；

2、文章查新查重：文章選題參考文獻(xiàn)的新穎度檢索及知網(wǎng)復(fù)制比查詢結(jié)果；

3、文章錄用概率：提前獲知文章投遞意向雜志被錄用的概率，減少被雜志社拒稿的時(shí)間成本；

4、文章評(píng)估意見：從文章選題的新穎性，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的科學(xué)性，統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的正規(guī)性，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠性，文章邏輯結(jié)構(gòu)的規(guī)范性等方面進(jìn)行評(píng)估并提出相關(guān)問題或建議；

5、文章定級(jí)及推薦：文章修改潤(rùn)色之后所能發(fā)表的雜志級(jí)別；并根據(jù)作者當(dāng)?shù)貢x升政策合理推薦雜志。

論文修改服務(wù)

1、降低知網(wǎng)復(fù)制比

2、英文翻譯、潤(rùn)色

3、統(tǒng)計(jì)學(xué)分析修改

4、格式排版

5、壓縮和擴(kuò)充字符數(shù)

6、全文360度修改

第三篇：《商業(yè)插圖》課程設(shè)計(jì)總結(jié)

藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)平面方向 《商業(yè)插圖》課程總結(jié)

平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

藝術(shù)系

《平面綜合設(shè)計(jì)》課程總結(jié)

一、商業(yè)插圖的認(rèn)識(shí)

為企業(yè)或產(chǎn)品繪制插圖，獲得與之相關(guān)的報(bào)酬，作者放棄對(duì)作品的所有權(quán)，只保留署名權(quán)的商業(yè)買賣行為，即為商業(yè)插圖。

在現(xiàn)代設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，商業(yè)插圖可以說是最具有表現(xiàn)意味的，它與繪畫藝術(shù)有著親近的血緣關(guān)系。商業(yè)插圖的許多表現(xiàn)技法都是借鑒了繪畫藝術(shù)的表現(xiàn)技法。商業(yè)插圖與數(shù)字技術(shù)的聯(lián)姻使得前者無論是在探求表現(xiàn)技法的多樣性，或是在設(shè)計(jì)主題表現(xiàn)的深度和廣度方面，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，展示出更加獨(dú)特的藝術(shù)魅力，從而更具有表現(xiàn)力。

二、商業(yè)插畫分為四個(gè)組成部分： 1.廣告商業(yè)插畫

1）為商品服務(wù)－必須具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意識(shí)

2）為廣告商服務(wù)－必須具有靈活的價(jià)值觀念

3）為社會(huì)服務(wù)－必須具有仁厚的群體責(zé)任 2.卡通吉祥物設(shè)計(jì)

1）產(chǎn)品吉祥物－了解產(chǎn)品尋找卡通與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)

2）企業(yè)吉祥物－結(jié)合企業(yè)的CI規(guī)范為企業(yè)度身定制

3）社會(huì)吉祥物－分析社會(huì)活動(dòng)特點(diǎn)適時(shí)迎合便于延展

3.出版物插圖

1）文學(xué)藝術(shù)類－具備良好的藝術(shù)修養(yǎng)和文學(xué)功底

2）兒童讀物類－擁有健康快樂的童趣和觀察體驗(yàn)

3）自然科普類－扎實(shí)的美術(shù)功底和超常的想象力

4）社會(huì)人文類－豐富多彩的生活閱歷和默寫技能

4.影視游戲美術(shù)設(shè)定

1）形象設(shè)計(jì)類－人格互換形神離合的情感流露

2）場(chǎng)景設(shè)計(jì)類－獨(dú)特視角微觀宏觀的約減綜合 3）故事腳本類－文學(xué)音樂通過美術(shù)的手段體現(xiàn)

4）商業(yè)插畫有一定的規(guī)則，它必須具備以下三個(gè)要素：

三、商業(yè)插圖具備的三個(gè)要素： 1.直接傳達(dá)消費(fèi)需求

表達(dá)商品信息要直接，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)花時(shí)間去理解你繪畫的含義。由于人類的消費(fèi)習(xí)慣有相當(dāng)?shù)某掷m(xù)性，在琳瑯滿目的購(gòu)物環(huán)境里，如果消費(fèi)者在一秒中之內(nèi)沒有看到或沒有被你的插畫所吸引，恐怕他將一年或幾年都不會(huì)買這個(gè)商品了。

2.符合大眾審美品位

假設(shè)消費(fèi)者看到了你的插畫，但對(duì)畫面的顏色構(gòu)圖或形象產(chǎn)生逆反心態(tài)，也會(huì)導(dǎo)致前面的結(jié)果。所以；符合大眾審美品位是商業(yè)插畫師要經(jīng)過的第二道關(guān)。3.夸張強(qiáng)化商品特性

在消費(fèi)者的注目下，你的作品進(jìn)入第三關(guān)，和周遍的產(chǎn)品比較。如果插畫沒有強(qiáng)化和夸張商品特性，被其他的商品壓倒了，那么，也會(huì)產(chǎn)生前面的結(jié)果。

四、對(duì)色彩的理解

在學(xué)生實(shí)際手繪中，對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)也會(huì)更加的深刻，一副成功的作品不僅要有很好的線條，更大的因素取決于色彩的搭配，不管學(xué)生畫功基礎(chǔ)是多么的好，色彩搭配很不是很好，也是一副失敗的作品。

色彩是人的視覺最敏感的東西。色彩總的應(yīng)用原則應(yīng)該是“總體協(xié)調(diào)，局部對(duì)比”，也就是：作品的整體色彩效果應(yīng)該是和諧的，只有局部的、小范圍的地方可以有一些強(qiáng)烈色彩的對(duì)比。在色彩的運(yùn)用上，可以根據(jù)作品內(nèi)容的需要，分別采用不同的主色調(diào)。另外，色彩還有民族性，各個(gè)民族由于環(huán)境、文化、傳統(tǒng)等因素的影響，對(duì)于色彩的喜好也存在著較大的差異。充分運(yùn)用色彩的這些特性，可以使學(xué)生具有深刻的藝術(shù)內(nèi)涵，從而提升作品的文化品位。

五、插圖設(shè)計(jì)的應(yīng)用領(lǐng)域 1.書籍插圖

為書籍的封面、版面、正文而設(shè)計(jì)的，從屬于書籍。1）兒童讀物插圖

一般使用夸張、想象、擬人、游戲、幽默等手法來進(jìn)行設(shè)計(jì)。2）科學(xué)技術(shù)類書籍插圖

主要的功能在于圖解文字的內(nèi)容，讓人們對(duì)特定的內(nèi)容留下一個(gè)清晰的視覺印象，增強(qiáng)文字語言的表達(dá)能力或表現(xiàn)難以用文字表述清晰的內(nèi)容。2.商業(yè)設(shè)計(jì)插圖

包括各種廣告媒體中的插圖、商品包裝中的插圖，生活用品上的插圖、企業(yè)和品牌宣傳冊(cè)中的插圖、各種影視媒體中的插圖，各種掛歷年歷中的插圖，各種賀卡中的插圖、各種公關(guān)用品中的插圖。3.特殊范疇的插圖

這類設(shè)計(jì)插圖介于文化與商業(yè)之間，既有文化性又有商業(yè)性，如：影視插圖、服裝插圖、文化廣告插圖、公益事業(yè)廣告插圖、體育插圖等。

六、商業(yè)插圖的表現(xiàn)主題 1.幽默性

幽默性是商業(yè)插圖使用幽默的表現(xiàn)手法，通過造型、色彩等手 段的運(yùn)用，營(yíng)造詼諧、幽默的畫面效果。

在欣賞的時(shí)候可以打破嚴(yán)肅、或沉悶、或呆板的畫面效果，從而產(chǎn)生輕松、愉快的心情。2.諷刺性

大多都是針對(duì)一些社會(huì)上的不良風(fēng)氣、或者是針對(duì)人性的弱點(diǎn)和不足進(jìn)行尖銳的暴露和批判，在表現(xiàn)上往往比較夸張，耐人尋味。3.象征性

一般是根據(jù)兩種不同事物的性質(zhì)，找出它們之間的聯(lián)系，或

者是以物喻人，或者是相似之處，以人比物。使主體表現(xiàn)的巧妙，婉轉(zhuǎn)。從而使畫面的表現(xiàn)更加具有趣味性，也更加豐富多彩。4.幻想性

是通過作者的想象力，將畫面的造型和色彩進(jìn)行重新組織，創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)生活中沒有的情景，使人感受到神秘，這類插圖可以表現(xiàn)傷感類的題材，也可以表現(xiàn)恐懼類、甜美類的題材，通過對(duì)于幻境的創(chuàng)造，使人們感受到現(xiàn)實(shí)中所沒有的視覺經(jīng)歷。5.戲劇性

往往是根據(jù)電影、戲劇等藝術(shù)作品的故事情節(jié)來創(chuàng)作，在以畫面的方式敘述情節(jié)片斷時(shí)，也常常采取夸張的手法，畫面效果具有趣味性。6.直敘性 同文學(xué)作品中的平鋪直敘性的方式一樣，主要通過對(duì)所要表現(xiàn)的主題的明顯、直接的敘述性描繪，來達(dá)到開門見山的表現(xiàn)效果，這種表現(xiàn)手段有時(shí)也往往加上一些小趣味或比喻來作為點(diǎn)綴。7.寓言性

一般含有說教意味，以敘事說理為主，所以在兒童故事中使用的比較多，為引發(fā)讀者的興趣、便于理解，這類插圖通常都使用裝飾性的手法，使畫面的趣味性更強(qiáng)。8.裝飾性

是使用的比較廣泛的插圖形式，強(qiáng)調(diào)畫面的審美趣味，因此能夠吸引受眾的注意力，從而具有較強(qiáng)的實(shí)用性。在報(bào)紙、刊頭設(shè)計(jì)中往往會(huì)采用這類插圖，一些時(shí)裝雜志插圖和美容插圖也常常使用這種方法進(jìn)行表現(xiàn)。

七、商業(yè)插圖的繪制工具及表現(xiàn)手法 1.鉛筆

彩色鉛筆既具有普通鉛筆所具有的特性，又具有豐富的色彩表 現(xiàn)力，所以得到插圖畫家的廣泛喜愛。

鉛筆插圖的特點(diǎn)是單純、樸素。插圖發(fā)展史上有很多優(yōu)秀的作

品都是使用鉛筆進(jìn)行創(chuàng)作的，而很多使用其他工具和材料創(chuàng)作的插圖也往往用鉛筆進(jìn)行輔助和配合。2.蠟筆和油畫棒

蠟筆和油畫棒所創(chuàng)作出來的畫面效果一般比較粗獷、充滿童趣，色彩濃郁，筆觸清晰可見并富有肌理。

由于存在有蠟的成分，可以運(yùn)用蠟防水特點(diǎn)進(jìn)行某些特殊效果的處理。3.色粉筆

色粉筆的顆粒較細(xì)，使用它繪制的畫面一般比較柔和、優(yōu)美，但是它的色彩飽和度一般不是太高，不適合進(jìn)行太過細(xì)膩的細(xì)節(jié)刻畫，所以畫面常常以純樸、自然見長(zhǎng)。4.墨水筆

插圖創(chuàng)作者可以根據(jù)選擇不同的筆頭，達(dá)到不同的畫面效果。

有的可粗可細(xì)，富于變化，有的線條勻稱，刻畫細(xì)膩。由于墨水的附著力強(qiáng)，不易退色，畫稿清晰，便于印刷，所以這類工具在插圖創(chuàng)作中曾被廣泛使用。5.水彩

水彩的使用技巧分為兩種：干畫法和濕畫法。干畫法是嚴(yán)格控制畫面中水分的比例，用筆較干澀。濕畫法是充分使用水色交融，使畫面曾現(xiàn)酣暢淋漓的視覺效果。水彩顏料的特征是鮮明、透明、純凈，可以多層罩染，加上毛筆的豐富變化，可以使畫面的層次豐富細(xì)膩，所以說水彩是一種表現(xiàn)力極強(qiáng)的、非常理想的使用工具。6.水粉

色彩比較豐富，色彩的飽和度較高，大部分色彩不透明。

四、課程總結(jié)和考核方式

在現(xiàn)代設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，商業(yè)插畫可以說是最具有表現(xiàn)力的廣告宣傳手段。它與繪畫藝術(shù)有著親近的血緣關(guān)系，但是繪畫并不等于商業(yè)插畫。商業(yè)插畫成了應(yīng)用學(xué)科。我們可以看到它在當(dāng)今人們的生活中占有相當(dāng)重要的位置，它的應(yīng)用范圍卻在不斷擴(kuò)大。

1.采用分組形式，本組得分為個(gè)人成績(jī)的重要組成部分，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)脅從能力。2.明確個(gè)人任務(wù)，按完成任務(wù)質(zhì)量打出個(gè)人微調(diào)得分。

3.計(jì)算方式：個(gè)人總分=分組得分*80%+個(gè)人微調(diào)分*10%+日常紀(jì)律、衛(wèi)生、考勤分

教師：陳曉廣

藝術(shù)設(shè)計(jì)教研室 201 年 月 日

第四篇：技巧論文

大連民族學(xué)院商務(wù)談判選修課

課 程 論 文

題目：關(guān)于商務(wù)談判技巧作者：段晨旭學(xué)號(hào)：2012124304專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易123班

指導(dǎo)老師：于穎

2014年05月06日

關(guān)于商務(wù)談判技巧

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對(duì)外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大,越來越多的企業(yè)參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),而國(guó)際商務(wù)談判就成了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的一項(xiàng)重要活動(dòng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，尤其是加入WTO后，我國(guó)的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判？在商務(wù)談判中得到你想要的東西？本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。

商務(wù)談判是人們?cè)诟黝惤?jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點(diǎn)，以期達(dá)成協(xié)作的求同過程。這是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對(duì)弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個(gè)體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地？

談判的雙方要充分認(rèn)識(shí)到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時(shí)必須顧及對(duì)方的需要，因?yàn)橹挥羞@樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對(duì)方的需要，然后與對(duì)方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預(yù)測(cè)對(duì)方需要應(yīng)成為整個(gè)談判的中心，把對(duì)方視為問題的解決者，既給對(duì)方以溫和，又給對(duì)方堅(jiān)持原則，擺事實(shí)，講道理，由互相對(duì)立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達(dá)成協(xié)議。如何能做到以上雙贏局面？本文將從以下幾點(diǎn)為您解答。

一、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作

談判桌上風(fēng)云變幻莫測(cè)，談判者要想左右談判的局勢(shì)，就必須做好各項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。這樣才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。

１.知己知彼，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)

在談判準(zhǔn)備過程中，談判者要在對(duì)自身情況作全面分析的同時(shí)，設(shè)法全面了解談判對(duì)手的情況。自身分析主要是通過對(duì)擬談判的進(jìn)行可行性研究。了解對(duì)手的情況主要包括對(duì)手的實(shí)力、資信狀況，對(duì)手所在國(guó)(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對(duì)手的談判人員狀況等等。

2.選擇高素質(zhì)的談判人員

商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實(shí)力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識(shí)、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識(shí)和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心、果斷力、富于冒險(xiǎn)精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務(wù)談判又常常是一場(chǎng)群體間的交鋒，單憑談判者個(gè)人的豐富知識(shí)和熟練技能，并不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

3．設(shè)定讓步的限度

商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價(jià)格問題，這也是談判中利益沖突的焦點(diǎn)問題。在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個(gè)限度，談判將無法進(jìn)行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性，要建立在調(diào)查研究和實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過高或過低，都會(huì)使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗。

4、制定談判策略

不同的談判有各自的特點(diǎn)，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位，致使對(duì)方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動(dòng)可能被看作是一種要求合作的信號(hào)。在商務(wù)談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。但一個(gè)純粹的合作關(guān)系也是不切實(shí)際的。當(dāng)對(duì)方尋求最大利益時(shí)，會(huì)采取某些競(jìng)爭(zhēng)策略。因此，在談判中采取合作與競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的策略會(huì)促使談判順利達(dá)成。這就要求我們?cè)谡勁星爸贫ǘ喾N策略方案，以便隨機(jī)應(yīng)變。雙方要事先計(jì)劃好必要時(shí)可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時(shí)讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略，在對(duì)方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時(shí)或者對(duì)方不合情理，咄咄逼人，這時(shí)改變談判的策略，可以取得額外的讓步。

二、恰當(dāng)運(yùn)用商務(wù)談判的策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。

1、剛?cè)嵯酀?jì)

在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強(qiáng)硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對(duì)方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色，持強(qiáng)硬立場(chǎng)，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對(duì)方敏感部位，不留情面，爭(zhēng)得面紅耳赤也不讓步?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。

2、拖延回旋

在商務(wù)談判中，對(duì)態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對(duì)手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對(duì)手精疲力竭的時(shí)候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過來。

3、留有余地

在談判中，如果對(duì)方向你提出某項(xiàng)要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。

4、以退為進(jìn)

讓對(duì)方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。有時(shí)在局部問題上可首先做出讓步，以換取對(duì)方在重大問題上的讓步。

5、利而誘之

根據(jù)談判對(duì)手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。

6、相互體諒

談判中最忌索取無度，漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，使談判充滿火藥味和敵對(duì)態(tài)勢(shì)，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果。

7、埋下契機(jī)

雙方若不能達(dá)成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了

雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機(jī)。

三、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)

在談判中，某個(gè)細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會(huì)導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會(huì)起到事半功倍的效果：

1．掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實(shí)的真相，而且可以探索對(duì)方的動(dòng)機(jī)，掌握了對(duì)方的動(dòng)機(jī)，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時(shí)要認(rèn)真分析對(duì)方話語中所暗示的用意與觀點(diǎn)，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對(duì)模棱兩可的語言，要記錄下來，認(rèn)真咨詢對(duì)方；在傾聽的同時(shí)要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。

2．掌握表達(dá)的要領(lǐng)。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實(shí)施方案、方法、立場(chǎng)等觀點(diǎn)，表達(dá)要清楚，應(yīng)使對(duì)方聽懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達(dá)要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。

3．提問的要領(lǐng)。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對(duì)方思路，引起對(duì)方注意，控制談判的方向。對(duì)聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對(duì)方重新解釋；探聽對(duì)方的內(nèi)心思想時(shí)，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對(duì)方思考你的語言；選擇性問話可使對(duì)方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。

4．說服的要領(lǐng)。說服對(duì)方使其改變?cè)瓉淼南敕ɑ虼蛩?，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會(huì)有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強(qiáng)調(diào)雙方立場(chǎng)的一致性及合作后的雙方益處，給對(duì)方以鼓勵(lì)和信心。

商務(wù)談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動(dòng)，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，掌握要領(lǐng)，靈活運(yùn)用一切談判手段維護(hù)和爭(zhēng)取自己的利益。

中國(guó)自古就有“財(cái)富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。

在現(xiàn)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉對(duì)于交易的成敗至關(guān)重要，但事實(shí)上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達(dá)成協(xié)議。因此可以說，國(guó)際商務(wù)談判是一種在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮商務(wù)談判的作用，將商務(wù)談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個(gè)方面分別闡述。

一、通過組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展

由于國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建

訓(xùn)練有素的談判人員，這樣最大程度上保證談判的順利進(jìn)行，進(jìn)而最終促進(jìn)談判的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。國(guó)際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。具體要求如下：

1、廣博的綜合知識(shí)

除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。

2很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、豐富的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點(diǎn)；熟知某種(類)商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對(duì)方進(jìn)行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)類型和行業(yè)特點(diǎn)；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)；了解談判對(duì)手的性格特點(diǎn)。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭(zhēng)將自己培養(yǎng)成全才的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)精通某個(gè)專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力。

綜上，一名優(yōu)秀的國(guó)際談判者必須具有廣博的橫向知識(shí)，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識(shí)；另外還需要有一定的理論知識(shí)和豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，向成功的談判學(xué)習(xí)，更要向失敗的談判學(xué)習(xí)。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)而在國(guó)際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。

二、通過商務(wù)談判，了解和掌握國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的規(guī)律和準(zhǔn)則，了解各國(guó)的民俗、法律、習(xí)慣做法和談判者的談判風(fēng)格，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展

國(guó)際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國(guó)家的談判代表有著不同的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、政治背景，談判各方的價(jià)值觀、思維方式、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國(guó)談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。國(guó)際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時(shí)間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認(rèn)識(shí)上的差異、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的差異、談判地點(diǎn)的差異等。

可以說，國(guó)際商務(wù)談判的談判過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國(guó)的談判經(jīng)驗(yàn)。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識(shí)性的錯(cuò)誤，也有利于對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國(guó)家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動(dòng)。通過商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。

國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加 1000億美元以上，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達(dá)成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動(dòng)鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，通過談判開拓更多的國(guó)際市場(chǎng)，通過談判促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

第五篇：初中歷史教學(xué)論文 淺談初中歷史插圖的認(rèn)知方法

淺談初中歷史插圖的認(rèn)知方法

歷史知識(shí)的特點(diǎn)之一是過去性。歷史教師無法使過去的史實(shí)重演。而人們的認(rèn)識(shí)，大都從感性認(rèn)識(shí)開始，尤其是初中學(xué)生在記憶內(nèi)容方面，具體形象識(shí)記仍占主導(dǎo)，抽象識(shí)記正在逐步發(fā)展。這不決定了直觀教學(xué)在歷史教學(xué)中的意義。

歷史插圖作為一種直觀教材，是中學(xué)課本中的有機(jī)組成部分。雖然，它沒有自己的序列，只是按照文字教材的需要編入，但是，歷史插圖卻有著不可忽視的輔導(dǎo)作用。筆者結(jié)合自己十多年的歷史教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬?duì)歷史插圖積累起來的一些認(rèn)識(shí)方法，以供參考。

（一）特點(diǎn)辨別

在初中歷史課本中，有一些歷史插圖，根據(jù)課文的要求，重點(diǎn)是在掌握其特點(diǎn)。比如，“北京人頭部復(fù)原像”、“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的鐵農(nóng)具”就屬于這一類。對(duì)于這類插圖，一要確定與其對(duì)比物；二要探明差異；三要找到特點(diǎn)形成的原因或者經(jīng)過，四要判定其所具有的意義?，F(xiàn)以“北京人頭部復(fù)原像”和“山頂洞人頭部復(fù)原像”為例予以說明。①二者區(qū)別：北京人的前額很低，眉骨粗大，鼻子扁平，嘴巴突出，頭部微微前傾。山頂洞人從前額、鼻子、嘴巴各方面來看，與現(xiàn)代人差別不大；②說明形成過程：因?yàn)槿耸菑墓旁尺M(jìn)化而來的，北京人距今約70萬年至20萬年，距今遙遠(yuǎn)，所以保留了猿的特點(diǎn)；山頂洞人距今一萬八千年，離今稍近，所以與現(xiàn)代人有著相近的地方；③參看圖下的不字內(nèi)容；④判定意義：人類社會(huì)是向前發(fā)展的，僅從面貌上看，已顯示出比北京人的進(jìn)步性。

（二）分析結(jié)構(gòu)

根據(jù)課文的要求，有一些歷史插圖，則應(yīng)通過結(jié)構(gòu)的分析，來弄清其功能或用途。如：“四羊方尊”、“翻車”、“隋趙州橋”等。認(rèn)識(shí)這類插圖，分析結(jié)構(gòu)是其中心，分析時(shí)應(yīng)說清：①插圖可分哪幾部分；②各部分有什么關(guān)系；③是怎樣形成或產(chǎn)生的；④具有什么功能或作用；⑤說明什么問題?，F(xiàn)以“隋趙州橋”為例分析一下。①趙州橋由橋身大拱及兩端上方各兩個(gè)不拱組成；②平時(shí)低水量水流從大拱流過，大水亦可從兩旁的小拱流過；整個(gè)橋型，大小拱相配，顯得輕盈勻稱；③它們隋煬帝時(shí)杰出工匠李春主持設(shè)計(jì)并建筑的；④這樣建筑，可減輕橋身重量對(duì)橋基的壓力，遇到洪水，又可以減弱激流對(duì)橋身的沖擊；⑤趙州橋距今已有1300多年，因而是現(xiàn)存世界上最古老的一座石拱橋。

（三）拓展介紹

歷史課本的許多文物插圖，僅從畫面觀察是無法達(dá)到課文記述要求的，這就需要擴(kuò)展介紹一些有關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)觀察的深刻性、理解性。如：“崇圣寺三塔”、“印度佛塔”、“龜船”等可作代表。在認(rèn)識(shí)這類插圖時(shí)，要圍繞畫面的內(nèi)容，說明其出其不意的背景、產(chǎn)

用心愛心專心 1

生的經(jīng)過、主要內(nèi)涵和重大意義等?，F(xiàn)以“清明上河圖”為例說明：①隨著北宋商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都城東京的建筑已不再是唐都長(zhǎng)安那種封閉式坊里制的格局，而變成開放式的大街小巷的格局，商業(yè)區(qū)分布到全城各個(gè)角落；②張擇端的畫卷，描繪了都城汴河兩岸的風(fēng)光；③全畫總長(zhǎng)5米多，共繪人物550多個(gè)，牛馬驢騾等牲畜56匹，車輛約20輛，大小船只20余艘，還有房屋、橋梁、城樓等建筑；④課本插圖僅選了“十字街頭”部分，反映了當(dāng)時(shí)東京城的繁華景象，表現(xiàn)了當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況。

（四）人物形象描繪

歷史人物插圖是歷史課本中較多的一種。對(duì)于課本記述的重要的一種。對(duì)于課本記述的重要?dú)v史人物的事跡來說，這些插圖起著加深印象的作用。我的作法是：借助人物插圖的肖像和神態(tài)，補(bǔ)充介紹一些精神境界方面的內(nèi)容，以加深印象。如“彼得一世”一圖，先說畫面人物儀表嚴(yán)肅、目光炯炯，穿的是短裝，沒有胡子；再說這同他從小酷愛軍事游戲，經(jīng)常與外國(guó)僑民往來，受到西歐人的影響。他羨慕西歐技術(shù)，曾前往英、荷 等國(guó)家考察學(xué)習(xí)；對(duì)待反對(duì)他的人殘酷無情?；侍影⒘锌巳磳?duì)他的改革，他毫不留情地把皇太子交給特別法庭，判處死刑。他提倡“文明開化”，生活方式西歐化，所以他率先垂范，穿起了短裝，剪掉自己的長(zhǎng)胡子。所有這一切說明，彼得一世是一位具有改革創(chuàng)新、遠(yuǎn)見卓識(shí)、做事果斷的著名俄國(guó)沙皇。

（五）情節(jié)分述

在歷史教材中，還有一定數(shù)量的重大事件情節(jié)插圖。象中國(guó)歷史“大澤鄉(xiāng)起義”、“黃巾起義”等，認(rèn)識(shí)這類插圖按照“整體——局部——整體”原則擬出“觀察提綱”，用“問題鏈”的形式來引導(dǎo)學(xué)生。如“黃巾起義”一圖可用以下系列問題來引導(dǎo)認(rèn)知。①“圖題”是什么？②此事件發(fā)生于何時(shí)？③圖上的人物裝束有什么共同點(diǎn)？④他們正在干什么？手里拿的什么武器？⑤圖上的旗幟寫了些什么？⑥它反映了什么？⑦此圖說明該起義有什么作用？事實(shí)表明，運(yùn)用這種觀察提綱來指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知插圖，既能幫助他們掌握歷史知識(shí)，又能培養(yǎng)和提高他們的觀察能力。

由于歷史插圖的著重點(diǎn)是課本的文字記述部分，所以在進(jìn)行教學(xué)中一定要以說明其有關(guān)內(nèi)容為準(zhǔn)，不能喧賓奪主和超越教材的主題。要按照“知覺、思維、語言統(tǒng)一規(guī)律”的要求，邊引導(dǎo)學(xué)生看圖，邊引導(dǎo)他們的思維，邊作出語言的描述說明。

隨著教育教學(xué)改革的深入開展，越來越多的人們已意識(shí)到歷史插圖的重大作用。我相信，集科學(xué)性、思想性與一體的歷史課，是一塊肥沃的熱土，它正等待著有志之土的開發(fā)，它的明天將更美好、更燦爛。

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