第一篇：微商怎么做才會成功,你必須知道這些

微商怎么做才會成功，你必須知道這些

對于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說這樣也沒錯，但做微商，并不是真的就如此簡單。微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個好的產(chǎn)品

微商的玩法，其實就是講究一個“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個購買的朋友就是第一次裂變，然后那個朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個用戶來購買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。

但用戶怎么樣才會心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播？ 而用戶的一致好評，并且通過他們?nèi)ビ绊懼車絹碓蕉嗟呐笥堰^來購買的現(xiàn)象來看，我們當(dāng)初的決定并沒有錯的。

這是一個追求細(xì)分追求極致的年代，小而美才能對上現(xiàn)代人的“口味”其實說到這點(diǎn)，不單單是微商，我覺得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問題，對品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為，任何一個賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn): 1.用戶為什么買我的產(chǎn)品

2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場景下用戶才會想起我

1首先需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？可能性如下： 1.性價比高

2.圖片和包裝精美

3.它沒我有，它有沒我好

性價比高，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式，性價比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：性價比高，物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價值的產(chǎn)品，誰會不喜歡？但是問題來了，怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的？

性價比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢？我覺得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個促銷文字，或者簡單把該產(chǎn)品的功能概括出來這么簡單。文案可以寫得這么簡單，但這樣根本讓用戶感覺不到你的“性價比”高在哪里。那文案應(yīng)該怎么做呢？

首先，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？下面我給大家看一段文案：

請仔細(xì)聽我算一筆賬，199元，實行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一節(jié)課，后面的一年每周一節(jié)，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節(jié)課，50加5，那就是55節(jié)課，199元55節(jié)課，每節(jié)課兩塊多錢，你覺得在2016年兩塊多錢能買什么？？你去趟超市需要花多少錢，把這份錢投資到精英班，你的收獲不僅僅是錢，還有更重要的人脈！說句大實話，你上一節(jié)課兩塊多錢，可能在群里搶個紅包就回來了！

是不是覺得看過這個文案之后，覺得199元一點(diǎn)都不貴，通過一年時間的教大家微商干貨，技巧實操經(jīng)驗，性價比立馬就顯現(xiàn)出來了。所以，文案是重中之重。圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的第一要素圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，能夠引起人們的購買欲望，離不開圖片和包裝。也許這時候就會有人說，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點(diǎn)不是絕對的吧？

我可以很肯定得告訴你，是，沒有絕對，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對比圖片和包裝都奇丑無比的產(chǎn)品要賣得好。

可以舉個例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點(diǎn)丑。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會選擇哪個？

我想肯定大多數(shù)人會選A吧。至于原因，首先，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會第一時間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動指令：我想要擁有它！最后，進(jìn)行對比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。

如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會讓一個職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個職業(yè)就是——美工！美工的職能很簡單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺效果，以提高整店的購買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。它沒我有，它有沒我好

別人為什么會對你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？道理其實也很簡單——它沒我有，它有沒我好。意思就是在同類產(chǎn)品中，別人沒有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然，它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個蘋果一般，這樣到最后反而得不償失。用戶總會在下意識的進(jìn)行對比，看了A產(chǎn)品，總會想著，再去看下B產(chǎn)品吧，看看哪個更好。至于用戶選擇哪個的幾率更大，也較為明顯了，B產(chǎn)品有的，A產(chǎn)品也有，而且更好，B產(chǎn)品沒的，A產(chǎn)品有，一番對比之下，選擇哪個幾率更高，相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來我們要思考的是，用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求? 每一類產(chǎn)品，都有其價值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心，產(chǎn)品的價值就能無限放大。

用戶用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如姨媽皂，是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。

3最后我們要思考的是，用戶在什么場景下用戶才會想起我用戶在什么時候才會想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實，這就是場景的威力。

上火了，就喝加多寶。這是一個很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無數(shù)個場景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場景后，人們在經(jīng)歷這些場景活動時，都會在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個很好的案例，同時也告訴了我們，任何公司任何團(tuán)隊都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶應(yīng)該在什么場景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然，如果沒有適合的場景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場景，讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識呢？ 叁

一個好的圈子 微社群已是大勢所趨。玩微信<5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子，而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。本世紀(jì)最缺最值錢的是什么？

就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說說人脈和渠道。

如果用心做下調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯的微商，基本都會有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說能賺個盤滿缽滿，但至少你會比一般人走得更為平坦一些。

所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個好的圈子。你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長。

微商是一個尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個點(diǎn)。好產(chǎn)品+解決痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點(diǎn)，想必微商之中，總會有你的一席之地。

第二篇：微商怎么做才會成功,你必須知道這些解讀

微商怎么做才會成功,你必須知道這些

對于微商的了解,我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片,刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說這樣也沒錯,但做微商,并不是真的就如此簡單。

微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式, 所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么 玩的“嗨”,怎么玩的“爽”,我覺得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個好的產(chǎn)品

微商的玩法, 其實就是講究一個“裂變”, 從你的朋友圈或者店鋪開始, 第一個購買的朋友 就是第一次裂變,然后那個朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”,吸引下 一個用戶來購買,這就是第二次裂變。以此類推,一層一層的往外傳播。

但用戶怎么樣才會心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過硬, 能 夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求, 而且用戶用得十分爽, 還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播? 而用戶的一致好評, 并且通過他們?nèi)ビ绊懼車絹碓蕉嗟呐笥堰^來購買的現(xiàn)象來看, 我們當(dāng) 初的決定并沒有錯的。

這是一個追求細(xì)分追求極致的年代, 小而美才能對上現(xiàn)代人的“口味”其實說到這點(diǎn), 不單 單是微商,我覺得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié),都離不開品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問題, 對品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為,任何一個賣產(chǎn)品的人,都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn) : 1.用戶為什么買我的產(chǎn)品

2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場景下用戶才會想起我

1首先需要思考的是,用戶為什么買我的產(chǎn)品?可能性如下: 1.性價比高 2.圖片和包裝精美 3.它沒我有,它有沒我好

性價比高, 文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式,性價比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶, 幾乎心理都是一 樣的:性價比高,物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價值的產(chǎn)品,誰會不喜歡?但是 問題來了,怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的? 性價比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢?我覺得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個促銷文 字, 或者簡單把該產(chǎn)品的功能概括出來這么簡單。文案可以寫得這么簡單, 但這樣根本讓用 戶感覺不到你的“性價比”高在哪里。

那文案應(yīng)該怎么做呢? 首先,我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?下面我給大家看一段文案: 請仔細(xì)聽我算一筆賬, 199元,實行 5天加一年制,就是前五天每天晚上有一節(jié)課,后面的 一年每周一節(jié), 每年 365天, 一年就算有 50周, 那就是五十節(jié)課, 50加 5, 那就是 55節(jié)課, 199元 55節(jié)課,每節(jié)課兩塊多錢,你覺得在 2016年兩塊多錢能買什么??你去趟超市需要 花多少錢,把這份錢投資到精英班,你的收獲不僅僅是錢,還有更重要的人脈！說句大實 話,你上一節(jié)課兩塊多錢,可能在群里搶個紅包就回來了!是不是覺得看過這個文案之后,覺得 199元一點(diǎn)都不貴,通過一年時間的教大家微商干貨, 技巧實操經(jīng)驗,性價比立馬就顯現(xiàn)出來了。

所以,文案是重中之重。

圖片和包裝的精美, 是勾起用戶購物沖動的第一要素圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的 一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時代, 能夠引起人們的購買欲望, 離不開圖片和包裝。也許這時候就會有人說, 只要產(chǎn)品夠牛逼,這點(diǎn)不是絕對的吧? 我可以很肯定得告訴你, 是,沒有絕對, 但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品, 絕對比圖片和包裝都 奇丑無比的產(chǎn)品要賣得好。

可以舉個例子, 如果有 A 和 B 兩款產(chǎn)品, 它們功能一樣的牛逼,價格同等, 但 A 產(chǎn)品圖片和 包裝都做的很精美, 而 B 產(chǎn)品圖片和包裝做得一般, 甚至有點(diǎn)丑。如果除去營銷手段等各種 因素, A 和 B 放在你的面前,你會選擇哪個? 我想肯定大多數(shù)人會選 A 吧。至于原因,首先, A 在視覺效果上比 B 要好,能夠瞬間抓住用 戶的眼球。其次,人都是喜歡美好漂亮的事物的, 視覺上的享受和沖擊,會第一時間傳達(dá)給 大腦,然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動指令:我想要擁有它!最后,進(jìn)行對比, A 和 B 功能都一樣的,但 A 更漂亮一些,還是買 A 吧。

如果有人還不相信, 那就好好想想, 為什么淘寶會讓一個職業(yè)迅速冒起,并且快速壯大,這 個職業(yè)就是——美工!美工的職能很簡單, 就是美化店鋪美化產(chǎn)品, 用他們的專業(yè)技能提升 店鋪和產(chǎn)品的視覺效果,以提高整店的購買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。

它沒我有,它有沒我好

別人為什么會對你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?道理其實也很簡單——它沒我有, 它有沒我好。意思就 是在同類產(chǎn)品中,別人沒有的功能我卻有,別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然, 它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實用才行, 不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉, 你 卻硬塞給他一個蘋果一般,這樣到最后反而得不償失。

用戶總會在下意識的進(jìn)行對比, 看了 A 產(chǎn)品, 總會想著, 再去看下 B 產(chǎn)品吧, 看看哪個更好。至于用戶選擇哪個的幾率更大,也較為明顯了, B 產(chǎn)品有的, A 產(chǎn)品也

有,而且更好, B 產(chǎn) 品沒的, A 產(chǎn)品有,一番對比之下,選擇哪個幾率更高,相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來我們要思考的是,用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 ? 每一類產(chǎn)品, 都有其價值, 它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣 便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心,產(chǎn)品的價值就能無限放大。

用戶用我們的產(chǎn)品, 是為解決什么需求呢?比如菜刀, 用戶的需求是為了切菜切肉, 又比如 飛機(jī), 用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地, 再比如姨媽皂, 是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的 各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶想要什么, 我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品, 一般 都活不久。

3最后我們要思考的是, 用戶在什么場景下用戶才會想起我用戶在什么時候才會想起我們的 產(chǎn)品呢?在腦中回想一下,上火了, 喝什么,加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒 出的想法是一樣的。其實,這就是場景的威力。

上火了,就喝加多寶。這是一個很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無數(shù)個場景, 打火鍋,容易上火,熬夜,容易上火,燒烤,容易上火等等。

當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場景后, 人們在經(jīng)歷這些場景活動時, 都會在 一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個很好的案例, 同時也告訴了我們, 任何公司任何團(tuán) 隊都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨:用戶應(yīng)該在什么場景里使用我們的產(chǎn)品,才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然, 如果沒有適合的場景怎么辦?如果這樣, 那我們是不是可以有意的去制造一些使用場 景,讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識呢? 叁

一個好的圈子

微社群已是大勢所趨。玩微信 <5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人,都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個 社群都是一個圈子,而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。

本世紀(jì)最缺最值錢的是什么? 就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說說人脈和渠道。如果用心做下調(diào)查, 你會發(fā)現(xiàn), 一些做得不錯的微商,基本都會有自己的微信圈子。他們資 源共享, 經(jīng)驗共享, 人脈共享, 渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是, 可以“任性”支配各種人脈使用各種資源, 不說能賺個盤滿缽滿, 但至少你會比一般人走得 更為平坦一些。

所以,做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn),就是一個好的圈子。

你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”, 還不如費(fèi)盡心思去尋找一個好的圈子, 擠進(jìn)去, 融入其中,慢慢的你會就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長。

微商是一個尚未成熟的商業(yè)模式, 其有利有弊, 但不管利弊, 我覺得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有 微商都要具備的幾個點(diǎn)。好產(chǎn)品 +解決痛點(diǎn) +裂變傳播 +人脈圈子,綜合這幾點(diǎn),想必微商之 中,總會有你的一席之地。

第三篇：領(lǐng)導(dǎo)力口才,這些你必須知道

領(lǐng)導(dǎo)力口才，這些你必須知道

領(lǐng)導(dǎo)講話水平的高低，直接關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)工作的成效和領(lǐng)導(dǎo)者的威信。尤其是年輕領(lǐng)導(dǎo)干部，會講話既是工作的需要、必備的基本功，也是領(lǐng)導(dǎo)者的“門面”。領(lǐng)導(dǎo)講話有幾個技巧。

領(lǐng)導(dǎo)講話技巧一是言之有“境”。境就是語境，指講話時所面臨的對象、場合、時空環(huán)境。一要有對象感。所謂“看菜吃飯、量體裁衣”，“彈琴看對象”就是這個意思。面對的聽眾不同，講什么，怎么講，自然就不一樣。二要有現(xiàn)場感。領(lǐng)導(dǎo)者講話的現(xiàn)場千差萬別，在遣詞用句、語氣語調(diào)、儀態(tài)表情等方面，要與特定的現(xiàn)場氣氛協(xié)調(diào)得體。三要有時空感。即使是在同一現(xiàn)場、面對同一群體、講述同一內(nèi)容，但因此一時、彼一時，聽者的心境改變，周圍大環(huán)境的改變，內(nèi)容側(cè)重等也都要“與時俱進(jìn)”、靈活應(yīng)變。

領(lǐng)導(dǎo)講話技巧二是言之有“題”。要能扣題。緊扣中心，是講話的要訣。要主次分明，詳略得當(dāng);先講什么，后講什么，重點(diǎn)是什么，要做到心中有數(shù)，游刃有余。要有思想。講話中的“真知灼見”是領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)識、實踐和經(jīng)驗、閱歷的折射，體現(xiàn)講話者的智慧和思想深度。年輕領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)歷較高，眼界開闊，講話切忌人云亦云，要敢于亮旗幟、亮觀點(diǎn)、亮立場，贊成什么，反對什么，主張什么，提倡什么，都要態(tài)度鮮明，融入自己的思想。要定目標(biāo)。要抓住每一次講話的錘煉機(jī)會，確定講話的預(yù)期目標(biāo)，讓聽者聽有所獲、聽有所得，講話后還要注意情況反饋，看預(yù)期目標(biāo)是否實現(xiàn)，在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)中提高講話水平。

領(lǐng)導(dǎo)講話技巧三是言之有“物”。首先，注重針對性。講話要做到觀點(diǎn)鮮明，針對性強(qiáng);有話則長，無話則短。其次，注重真實性。即要講發(fā)自內(nèi)心的真話。第三，不打“官腔”?！肮偾弧贝蠖嗝撾x實際，脫離群眾，自高自大，空話多、套話多。

領(lǐng)導(dǎo)講話技巧四是言之有“情”。要以情感人。“言為心聲，情為意動”，“感人心者，莫先乎情”。要用自己的心靈和思想講話，講發(fā)自肺腑的所思所悟，要敞開心扉，講真話、實話，講掏心窩的話，講貼近群眾的話，這樣才能情真意切，聲聲入耳、句句暖心，引起聽者共鳴。要以理服人?！袄硎情_心的鑰匙”，理能服人，講話要言之有據(jù)，通過事例說理、比喻說理、對比說理，打動聽者、得到認(rèn)同。要以文動人。孔子曰：“言而無文，其行不遠(yuǎn)。有文采、生動形象的話語，能夠再現(xiàn)生活，容易引起聽眾的遐想和富有哲理的啟迪。孔子的話流傳千古，除了他的講話內(nèi)涵博大精深，其文采燦爛、文雅悅?cè)?，是一個重要因素。

領(lǐng)導(dǎo)講話技巧五是言之有“度”。要善于在各類情況下，根據(jù)自己的身份、地位來把握講話的分寸。從級別上看，是上級、同級還是下級;從主次上看，是主角，還是配角，是主講，還是輔助講;從時間順序上看，是先講，還是后講，是多講，還是少講;從內(nèi)容上看，是對上請求，還是對下要求，是表態(tài)，還是發(fā)言，是討論問題，還是交心談心，是對等談判，還是就職演說，是保密范圍，還是公開透明;就場合、氛圍上看，是莊重嚴(yán)肅，還是活潑喜慶??諸如這些，在講話之前，要認(rèn)真分析，注意把握分寸，以免出現(xiàn)不對、不妥、不當(dāng)、不夠之處。

領(lǐng)導(dǎo)講話技巧六是言之有“法”。首先，要言之有序。注意講話內(nèi)容的前后順序，避免邏輯混亂，講話前要作充分準(zhǔn)備，對講話的主題深入思考，形成明確的觀點(diǎn)，搞清楚內(nèi)在聯(lián)系，講話時條分縷析，環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏。其次，要富于美感。講話中用排比、對仗、夸張、比喻等修辭手法，可使要說明的思想內(nèi)容更豐富，邏輯更嚴(yán)密，說理更深刻，層次更清晰，氣勢更恢宏，說理更充分有力;運(yùn)用三字句、四字句、五字句、六字句等短句，可使語言更富有節(jié)奏和韻律，聽來抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力，整潔優(yōu)美，易于傳頌。第三，要重首尾。講話伊始，聽眾的心理和注意力都比較集中，期望值高，好奇心強(qiáng)，開頭語可采用提問式、故事式、用典式、開門見山式等方法，把主要內(nèi)容、主要觀點(diǎn)、基本要求和大致事由，用簡練的語言告訴大家，同時，表述力求新穎，獨(dú)具匠心，達(dá)到一鳴驚人、過耳不忘的效果。結(jié)尾要留有余味，切忌虎頭蛇尾，前緊后松，結(jié)尾宜簡潔、有力、感人，給人以言已盡而意無窮的境界，讓人留下深刻印象。

第四篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營班子，感謝董事會一年來的關(guān)心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產(chǎn)界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會計，三名預(yù)算員，八名銷售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進(jìn)行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標(biāo)順利完成。公司管理和運(yùn)行機(jī)制比2011年有了很大的進(jìn)步，董事會派駐監(jiān)事會監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經(jīng)營情況

公司經(jīng)營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領(lǐng)下，深入市場并實地考察，按招標(biāo)計劃完成了一期設(shè)計、監(jiān)理、樁基、總包市場招標(biāo)所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設(shè)備內(nèi)部招標(biāo)采購工作。同時深入調(diào)查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預(yù)、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運(yùn)營管理，各項工作以公司利益為重，為推進(jìn)成本控制觀念，經(jīng)營部制定嚴(yán)密的資金計劃，進(jìn)行項目成本分析，控制造價，統(tǒng)計支出付款情況，推進(jìn)了企業(yè)成本控制觀念，對公司的整體運(yùn)營起到了關(guān)鍵作用。

3、設(shè)計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領(lǐng)下，克服各種困難，完成了二期初步設(shè)計和施工圖設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對6#7#8#樓和整體規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。同時完成了二期地基處理設(shè)計和三、四期初步設(shè)計。補(bǔ)辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設(shè)計。園林設(shè)計是項目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林?jǐn)U初方案設(shè)計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責(zé)任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設(shè)局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設(shè)，為本項目打通南大門及運(yùn)煤通道創(chuàng)造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當(dāng)?shù)靥岣吡隧椖恐?，促使銷售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節(jié)前全部銷售一空。截止到現(xiàn)在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務(wù)，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平參差不齊，崗位職責(zé)和責(zé)任界定不明確，部門溝通不及時，各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團(tuán)隊整體配合還有待提高。總之，公司沒有樹立起積極向上的工作作風(fēng)，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責(zé)任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，更好地推進(jìn)公司的全面工作。

三、行業(yè)市場情況分析

國家統(tǒng)計局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場運(yùn)行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機(jī)構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風(fēng)險調(diào)制50%，說明中國的經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動搖，這就有利于房地產(chǎn)市場預(yù)期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團(tuán)隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現(xiàn)銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調(diào)查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業(yè)管理。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置，還要引進(jìn)一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確分工，落實到人，采用責(zé)任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結(jié)點(diǎn)，明確第一責(zé)任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標(biāo)準(zhǔn)，由綜合部組織學(xué)習(xí)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。

③梳理各項工作的業(yè)務(wù)流程和制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高執(zhí)行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，安排員工外出考察培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。⑥建立企業(yè)文化，對內(nèi)改變工作作風(fēng)，對外樹立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機(jī)會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達(dá)行工作對接，建立自己的營銷團(tuán)隊，完善銷售制度，加強(qiáng)銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場選出實體樣板間進(jìn)行裝修設(shè)計與施工。

2013年房地產(chǎn)市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預(yù)計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷售，預(yù)計總銷售額目標(biāo)為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點(diǎn)，有所加強(qiáng)，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質(zhì)和知名度。

3、工程進(jìn)度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃?xì)?、自來水、弱電等配套建設(shè)任務(wù)很重，時間很緊。我們要抓住市場機(jī)會，工程施工也非常緊張，任務(wù)非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車庫，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴(yán)格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進(jìn)度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點(diǎn)上，大家要振奮精神，團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經(jīng)營計劃，財務(wù)計劃為主線展開工作，我們要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作上精益求精，適應(yīng)市場變化，適應(yīng)行業(yè)變化，努力提高項目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項工作任務(wù)。實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚(yáng)帆起航。謝謝大家！

第五篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。要點(diǎn)：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認(rèn)為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網(wǎng)絡(luò)時代，賺錢的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當(dāng)然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問題；要么，他代理的產(chǎn)品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護(hù)了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯(lián)系到我們剛說的第二點(diǎn)，一些有實力的公司就會有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點(diǎn)。那么怎么才能保證客戶的購物體驗?zāi)?？首先，你必須保證你的產(chǎn)品是正品這個是最根本前提，而保證這一點(diǎn)就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團(tuán)隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點(diǎn)其實很難，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點(diǎn)：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團(tuán)隊，客服熱線，相關(guān)的專業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長你會發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點(diǎn)相信你會抓住微信這個新機(jī)遇開創(chuàng)屬于你的微商時代。