第一篇：《親近自然》公開課教案

親近自然 寫景要抓住特征

授課人： 沈 瑞 玲 課

型：作文專題課 時

間： 2009-3-13 教學(xué)模式：

“講、練、評”模式。

課堂環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)：鑒賞名段，歸納技巧；掌握格式，訓(xùn)練表達(dá)；品評師文，激發(fā)興趣。授課時，根據(jù)課堂生成適時調(diào)整教學(xué)預(yù)設(shè)。教學(xué)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)學(xué)生親近自然，認(rèn)真觀察景物，了解什么是景物特征。

2、學(xué)習(xí)運用多種技巧寫景狀物，提高自己的審美能力。教學(xué)重點：

學(xué)習(xí)寫景狀物的技巧，訓(xùn)練語言表達(dá)。教學(xué)難點：

學(xué)生在練筆寫景類文章中的實際運用。教學(xué)方法：

點撥歸納法

教學(xué)設(shè)想：

必修2“表達(dá)交流”中的《親近自然，寫景要抓住特征》，適合高中語文作文教學(xué)中的寫景記敘文（我們常稱之為散文）和記人、寫事記敘文中的景物描寫。寫景狀物不論對學(xué)生還是對老師，都不是容易操作的一種寫作技巧，閱讀教材你會發(fā)現(xiàn)，從總體上講，教材并沒有讓學(xué)生明白到底怎樣去描寫景物。因此，我根據(jù)自己對教材文本的理解和平日的練筆經(jīng)驗設(shè)計了這個專題的作文教學(xué)，進(jìn)行一下新的嘗試。

本專題教學(xué)計用三課時，第一課時以品讀名家名段為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生親近自然，掌握描寫景物的一些技巧。第二課時練筆整篇文章。第三課時針對學(xué)生所練文章進(jìn)行講評。教學(xué)過程：

第一課時

一、導(dǎo)語部分（3分鐘左右）

①記敘文中有這么一類文章，專門描寫時令節(jié)氣、山川湖海、日月星空、風(fēng)霜雨雪、花鳥蟲魚以及居住環(huán)境、風(fēng)土人情等等，這類文章我們稱之為寫景的記敘文。

②人對自然的情懷是與生俱來的，培養(yǎng)對大自然的情懷，可以提高審美能力，陶冶性情，凈化靈魂；從寫作的角度看，培養(yǎng)對大自然的情懷，可以大大豐富我們的寫作內(nèi)容。

③景物的特征就是某處景物的形態(tài)、布局、格調(diào)、氛圍等區(qū)別與其它景物的地方。也就是它是一處景物所獨有，它處景物不會有或者不會跟它全然相似的特點。寫作時要考慮時間的特點、地點的特點、時代的特點。

二、描寫景物可從這幾個方面著手：（15分鐘左右）

1、深入自然，細(xì)心觀察，突出景物本身特點。（以學(xué)生習(xí)作片段為例）

教師強調(diào)：抓住景物特征的第一步就是要深入自然，細(xì)心觀察。用眼去看，用耳去聽，用鼻去嗅，用舌去品，用體去觸，用心去思，才能達(dá)到求真的地步。

2、運用表達(dá)技巧，學(xué)會繪形、著色、摩聲。

（以朱自清《荷塘月色》和張曉峰《柳》中的片斷為例）使用修辭繪景時：①不要忘記著色。②不要忘記摹聲。使用修辭可把景物寫美。

動態(tài)描寫景物時：①靜景、動景相結(jié)合；②化靜景為動景。動態(tài)描寫可把景物寫活。

3、盡量寫出眼中之景，突出作者的感情色彩。

新課標(biāo)指出，力求表達(dá)自己對自然的獨特感受和真切體驗。在景中注入自己的情感，準(zhǔn)確地傳達(dá)特殊環(huán)境的真實情緒。

4、掌握描繪景物的一般格式（以朱自清《荷塘月色》片段為例）

環(huán)境（位置）＋（定語）對象＋修辭（比喻、擬人、夸張等）

三、練一練（12分鐘左右）

以某種景物（一株樹、一幢建筑物、一場春雨、落葉、白云、小鳥、鮮花------）為描寫對象，運用描寫景物的一般格式，寫一段文字。

四、我的作文你來評：（8分鐘左右）

請說出你對《那一場濃霧》和《窗外綠意》這兩篇文章的看法。

五、小結(jié)（1分鐘左右）

六、作業(yè)（1分鐘左右）

借鑒《荷塘月色》《故都的秋》《囚綠記》，選取自己熟悉的一種景物（山川湖泊，花鳥蟲魚，風(fēng)霜雨雪、日月星辰等）或者自己最近感知的景物，以描寫為主，結(jié)合本節(jié)課所總結(jié)的寫景技巧，寫一篇不少于800字的文章，題目自擬。

板書設(shè)計：

真

寫景：美

活

教學(xué)后記： 附教師作品1：

那一場大霧

沈瑞玲

①早晨6點40分去學(xué)校，發(fā)現(xiàn)起霧了，絲絲縷縷的霧彌漫在人的周圍，你會看到為了行駛安全，不管是小轎車還是面包車，車燈都全部打開。迷迷蒙蒙的霧氣中，迎面而來的車燈透出青綠的光，漸行漸遠(yuǎn)的車燈則是桔紅色的，車速與平時相較慢了許多，都不快，霧不是很大，我趕忙打開電動車的燈，給迎面而來的人一個提醒：前方有人。

②等給學(xué)生上完上午的前兩節(jié)課后，太陽和冷風(fēng)已把霧扯拉地不見蹤跡。今早的這場晨霧讓我想起兩年前的一個寒冬早晨遭遇特大濃霧的情景。

③那天，因有早自習(xí)，5點40分我便騎自行車出了城里生活的小區(qū)，通往學(xué)校的路上，沒有看到清潔工的身影。路燈下，冷空氣很快驅(qū)走了我從被窩里帶出的熱氣，不一會兒帶著厚厚手套的指尖已經(jīng)冰冷生疼，我趕忙扯一扯圍巾，遮住冷空氣對鼻子、嘴巴的侵襲。

④始料不及的是一過北關(guān)鐵路道口，我竟進(jìn)入了跟鐵路以南截然不同的境界，這里成了霧的海洋，霧的世界！而我剛剛走過的鐵路以南的路上可是沒有絲毫霧氣的。霧很濃，靄靄一大片，像一大團(tuán)碩大無朋的棉花，騎著自行車行在其中沒多久，一種恐懼襲遍全身，感覺頭發(fā)根根直立，看看四周，撲天蓋地的濃霧把路燈光裹得緊緊地，一切都混混沌沌，你只能看見距離你最近的東西。有那么一剎那間，我的頭一下子蒙了，大腦一片空白，我不知道自己在哪里，又為何在這里？我停下車，看看被霧氣籠罩著的自己，仔細(xì)想了想才明白自己是要去學(xué)校給學(xué)生輔導(dǎo)早自習(xí)的，清醒過來的我打了退堂鼓：是繼續(xù)往前走呢，還是趁現(xiàn)在離家近退回去呢？猶豫中我還是騎上車，但蹬車的速度慢了好多，我安慰自己：堅持，堅持！

⑤無邊無際的濃霧加上恐懼心理，我感覺到學(xué)校的距離由“咫尺”變成了“天涯”，濃重的霧氣落在我的身上，打在我的眉毛上、睫毛上，不一會兒我就要用戴著手套的手把臉上的霧水抹去，此時天地間充斥的都是濕漉漉的微小顆粒，鋪天蓋地彌漫的霧讓我?guī)缀醪荒芎粑?，在濃濃的霧障中，除了蹬車鏈子的聲音，我聽不到一點其他的聲響。世界上仿佛只有我孤零零一個人，這時真得希望路上有個伴兒，哪怕陌生人也好，可一路上偏偏看不到人！唯一能做的就是緊緊靠近路兩邊的隔離帶行駛，以免遇見傳說中的“鬼打墻”，讓自己在一個地方來回兜圈子。

⑥不知在濃霧中走了多久，行了多遠(yuǎn)。猛一回頭，我發(fā)現(xiàn)身后大路左邊的某個地方若隱若現(xiàn)地出現(xiàn)了些微茫的燈光，憑直覺判斷，那不是路燈。我趕忙掉轉(zhuǎn)車頭，小心地向光亮處靠攏，走近了，我的心怦怦直跳，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，是學(xué)校大門的燈光！確認(rèn)那朦朦朧朧的淡黃燈光就是學(xué)校門口發(fā)出的后，我心中緊繃的那根弦一下子松了下來，上天保佑，終于到校了！在迷霧中我竟走過了學(xué)校近100米！

⑦那個冬季濃重的晨霧至今讓我心懷恐懼，所幸，那個早晨路燈一直亮著，雖然濃霧把它包裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，但總還能讓我在黑暗中感受到一些亮光；所幸，在撲朔迷離的濃霧中我克服了膽怯心理平安到達(dá)了學(xué)校。由此我聯(lián)想到，人生的路上是不是也會遇到你始料不及的這樣或那樣的霧障，它讓你覺得一下子陷入了絕境，孤立無援，不知所措。那么我想用我自身的經(jīng)歷告訴你：在霧障中一定要告誡自己，不要驚慌，小心謹(jǐn)慎，這 樣定可走出霧障。

2009年1月8日

教師作品2：

窗外綠意

沈瑞玲

①學(xué)校家屬區(qū)西邊圍墻外有一排楊樹，在我入住新家的那個夏天，這些楊樹的樹身已有碗口粗細(xì)，高高越過了圍墻，樹身配上緊緊靠攏的丫枝和片片向上的葉子，顯得挺拔而又帥氣。

②那個夏天的一個午休，我躺在北邊臥室，扭頭一望窗外，恰好的角度，讓陽光普照下閃閃發(fā)光的一片蒼翠撲入眼簾，當(dāng)時我是一陣驚喜，趕忙跑到窗戶跟前向西觀望，發(fā)現(xiàn)映入眼簾婆娑舞動的綠葉是那排楊樹的，我躺下再起身，反反復(fù)復(fù)地體會這片綠意帶給我的涼爽，我絕沒料到擁有這套住房的同時，會收到大自然賜予我的這份厚禮，這份禮物讓我心中僅存的那絲郁悶一掃而光！

③這些郁悶是買房帶給我的，記得買家屬區(qū)的這套房時，我并不滿意，因為套房位于二樓的最西頭。當(dāng)時買房的人普遍認(rèn)為，除了頂層（第四層）的套房位置不好，位于每層最東、最西套房的位置也不佳，而我恰好得到了樓層最西邊的房子，入住的過程中，我的心里充滿了別扭，可無意中發(fā)現(xiàn)的這道風(fēng)景一下子驅(qū)走了我的郁悶情緒。

④擁有這片風(fēng)景的九個年頭中，我熟悉了這排楊樹每一個季節(jié)的姿態(tài)，甚至覺得熟悉了它們每一根樹枝每一片葉子的每一次呼吸。它們給我以身心的愉悅，也點綴著我美好的記憶，尤其是春、夏兩季。

⑤春天，和煦的東風(fēng)吹起，清新空氣里，伴隨著校內(nèi)迎春花在枝頭吐芳，柳樹在路邊抽芽，楊樹毫不例外地在身上掛滿了稚嫩的芽簇。印象最深的是每年春天楊樹必要下的那場“毛毛蟲”雨，在風(fēng)的吹拂下，無數(shù)像毛毛蟲的東西在家屬樓前的空地上亂成一團(tuán)，紅紫色，腳踏上去，聲音也沒有，氣味也沒有，僅能感出極微細(xì)極柔軟的觸覺。乍一看，還以為踩到了真毛毛蟲呢。接著嫩葉在枝頭展露頭角，羞怯的樣子讓人聯(lián)想到屋檐下剛能在窩邊呢喃著四處張望的雛燕。隨著樹冠穿上綠綢，楊絮也隨風(fēng)飛舞，跑得滿校園都是，略微風(fēng)大些，片片飛雪還會與你的臉頰來個親密接觸，告訴你夏季要來了。

⑥夏天，楊樹枝葉繁茂，碧綠交加，樹冠如蓋，沁人心脾。每一陣風(fēng)過，楊樹擺動著他們的手臂，心型的葉子有如一雙雙大手在風(fēng)中歡快拍打，發(fā)出悅耳的聲響，喧鬧中帶給人們醉人的綠意；每當(dāng)風(fēng)雨大作，樹們被扯得搖擺不定，一陣莫名的擔(dān)憂，就會從我心底升起；風(fēng)歇雨息，看到樹們不僅安然無恙，還枝葉鮮翠欲滴，我就溢滿歡喜；尤其，聽到夏末夜晚不甘寂寞的蟋蟀與樹葉的和風(fēng)而鳴，我的心中便會升騰起初來三中任教時點點滴滴的美好回憶。我一直固執(zhí)地認(rèn)為，我聽得懂那排楊樹的言語，它們的每一個輪回都會告訴我一些人生的道理：遇到不順心的事時一定要充滿積極情緒。就像我雖未得到當(dāng)時認(rèn)為滿意的住房，卻獲得了上天年年賜予我的翠綠；就像在教學(xué)的路途中遇到羈絆我的荊棘，前行的路上我不放棄，找到了適合自己生存的土地。

⑦這，又怎不讓我感謝窗外的那片綠意？

2009年2月5日

第二篇：親近自然

親近自然

世界上沒有造物主，大自然就是造物主。人是大自然的兒子，離不開大自然，猶如孩子離不開娘。古希臘哲學(xué)家說過，不知道親近自然的人，不可能有健康的生活。但是，現(xiàn)代人離開自然越來越遠(yuǎn)了，已經(jīng)失去了對它的親情，而習(xí)慣于鋼筋水泥的巢穴，雅一點的在這樣的巢穴里掛一幅山水畫作為點綴。這是人的異化，是一件可悲的事情。

我喜歡聽蛙鳴，它不但喚起心中的鄉(xiāng)愁，也提醒自己生活在地球上而不是火星上。然而，自古以來只有有閑階級才留意于風(fēng)花雪月、花鳥蟲魚。那些成天為生計奔忙的人是不會愛上它們的，那些炒股炒得眼睛都紅了的人也決不會有閑情逸致欣賞蛙鳴。

有閑階級中也不是都懂得自然。古代的文人騷客也喜歡蛙鳴，不過其中有的可能是在作秀。比如有一首有名的詩曰：“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片?！边@詩暴露了作者對青蛙的無知。水稻開花的時候，稻田里的水必須放干，這時候青蛙有的遷居池塘水溝，不過不行，就鉆進(jìn)泥里休眠，一直要到次年初夏水稻插秧的季節(jié)才出來，而且，只有這時候才大叫特叫，為的是求偶。所以，稻花飄香時青蛙是不會叫成一片的。

真懂得享受自然的，只有那些生活無憂又品味高雅的人。據(jù)我所知，澳大利亞人不像美國人，沉湎于殘酷的競爭而不能自拔。他們懂得享受生活，懂得享受自然，常常將這兩句話掛在嘴邊。許多人喜歡觀鳥，拿個望遠(yuǎn)鏡在遼闊的森林公園里轉(zhuǎn)悠，有的還駕了快艇出海，到荒無人煙的海島上去觀鳥。他們覺得，比起美國人來，自己的生活質(zhì)量更高，活得更開心，更有意義。

然而，情趣背后卻是一個不大不小的問題。一個社會，人們是否懂得珍惜自然，并且享受自然，反映這個社會的富裕程度，發(fā)展程度，以及成員的文明程度。近年來，越來越多的人開始走向自然，擁抱自然，或野營，或觀鳥，也有越來越多的人開始呼吁保護(hù)野生動物，說明隨著生活水平的提高，人們的情趣開始高雅

化。這樣的人，心理必定是健康的，性情必定是平和的。這樣的人多了，社會必定是和諧的。

第三篇：親近自然（范文）

感受自然的樂趣

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！我是二年級的學(xué)生，我叫。我今天演講的題目是《感受自然的樂趣》。

我常常聽到老師和同學(xué)講:我愛大自然。每次我聽到這句話，我就會問我的爸爸和媽媽：“爸爸媽媽，什么是大自然？”“大自然就在我們身邊，田野、森林，你和我都是大自然的一部分?！卑职謰寢層眯牡幕卮鹞?。

我的腦海中出現(xiàn)了這樣的一句話：我們生活在大

自然中。我家院子里的大樹是大自然，果樹春天發(fā)芽秋天結(jié)果，這也是大自然！我笑了，我為我的答案而高興。

我的家鄉(xiāng)有一大片樹林，我聽姐姐說，她小時候

經(jīng)常在樹林里和同學(xué)捉迷藏，找野果子吃，追著野兔跑。放暑假了，我就和伙伴們一起來到小樹林玩耍。樹林里長滿了茂盛的大樹。夏天很熱，但是樹林里很涼快。我們在里邊捉迷藏，抓野兔，大家都很開心，這美麗的大自然帶給我們很多樂趣！

大自然向我們展示她的美麗，我們也得到了快樂

和幸福！

謝謝大家！

第四篇：親近自然

親近自然

我從小就很少離開市中心，很少有接觸大自然的機(jī)會，因此我總盼望著有一天能去親近大自然。

說來也巧，我來到了一個我向往已久的夢境——金山海灘。岸上的林間鳥語花香，天空湛藍(lán)清爽，海水清澈見底。水從海壩邊漫出來，流到淺灘里。在此有幾處泉眼在流淌，與之交匯在一起，像一個個精靈在歡快禁感覺到海的偉大。

我想，生活在被尾氣與噪音所包圍的鋼筋混凝土建筑中是永遠(yuǎn)也感受不到大自然的神韻與魅力的。我們只有親近自然，才能感受到大自然的美好，才能地跳動，此刻我的心潮也隨之在此起彼伏，心中頓時產(chǎn)生一種想法：好想和它們一起嬉戲玩耍。心動不如行動，我立即脫下鞋襪，迫不及待地把腳邁進(jìn)淺灘。把腳放進(jìn)水里，任憑那涼絲絲的水在腳趾縫中穿梭，清爽無比。這時，周圍的小伙伴們開始潑起水來，我也興致勃勃

得加入了。我們互相把晶瑩的珍珠似的水珠潑向?qū)Ψ?，在歡聲笑語中，看著我們一個個都變成了落湯雞，大家都忍不住哈哈大笑起來。

我們都盡情地玩著，可是時間總和人們作對，時間轉(zhuǎn)瞬即逝，天色漸漸暗了下來，那一輪紅日掛在樹梢，努力地綻放著最后的光輝。陽光灑在水面上，水波輕輕地蕩漾，在陽光的照耀下，就像在水面上灑了一層金子，耀眼奪目，讓我驚奇不已。最終，太陽落下了山頭，我只得依依不舍地離開了這美好的地方。

第五篇：親近自然

“親近自然” 統(tǒng)一綠茶公共關(guān)系活動策劃書

一、統(tǒng)一集團(tuán)的企業(yè)背景文化

1961年7月1日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于古城臺南，是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規(guī)模最大的食品業(yè)者之一。本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工82人，資本額3200萬元，為日后的食品王國奠定基礎(chǔ)。統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前綴 “P” 演變而來。翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚的身軀，代表「三好一公道」的品牌精神（即質(zhì)量好、信用好、服務(wù)好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎(chǔ)，為消費者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定、正派、誠實的表征。整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。色彩意義：

“紅色”代表熱誠的服務(wù)、堅定的信心、赤誠的關(guān)注

“橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感

“銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望

圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許。

二、茶飲料市場概況

1、目前市場及消費趨勢

（1）隨著我國居民消費水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，飲料已從昔日的奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活消費品，同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。

（2）目前茶飲料市場早已被三大巨頭企業(yè)所占領(lǐng)，而統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，一貫堅持「親近自然」品牌理念，塑造清新自然的品牌個性，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌。

（3）2004年推出“夢想之旅”主題活動，讓消費者與品牌進(jìn)行了更加直接的溝通與互動。

（4）2005年通過全國大學(xué)生公眾投票，統(tǒng)一綠茶成為全國大學(xué)生最受喜愛的品牌。

（5）統(tǒng)一在2010年推出“夢想之旅——茶游天下”主題活動，將品牌“親近自然”的主旋律在網(wǎng)絡(luò)上推廣和傳播，廣受年輕消費者喜愛；并在此基礎(chǔ)上，啟動統(tǒng)一綠茶“綠種子“三江源保護(hù)行動，這是統(tǒng)一企業(yè)與青海省政府共同籌措三江源主題保護(hù)基金并為宣傳三江源特別設(shè)立橫跨全國19個省市和百余所高校的大型活動“綠種子”官網(wǎng)點擊率突破700萬次，在全國高校中掀起了環(huán)保熱潮。2010年在世博與環(huán)保減碳的大勢之下，推出“綠動中國”主題活動，與消費者一起為中國認(rèn)植百萬大森林，助力環(huán)保減碳事業(yè)。

2、競爭者概況

茶飲料市場在經(jīng)過這幾年的競爭后，格局基本成熟，統(tǒng)一康師傅、麒麟等品牌已經(jīng)基本占據(jù)了茶飲料的領(lǐng)頭位置，但是格局明顯的同時競爭的激烈程度卻再度升級。眾觀今年各茶飲料企業(yè)的動作，可以說各有各的精彩。

康師傅仍然主攻綠茶和紅茶市場，同時也開拓了其他茶品，例如康師傅傾力打造的茉莉清茶和大麥茶與其他品牌大力推進(jìn)新品不同的是，康師傅始終堅持維護(hù)其冰紅茶和冰綠茶的領(lǐng)導(dǎo)地位，加強了對渠道的控制和開發(fā)，使得原有的分銷網(wǎng)絡(luò)更加健全。而康師傅對中型銷售渠道的開發(fā)一直非常成功。同時在紅茶和綠茶外，也不遺余力地推廣其他產(chǎn)品。例如康師傅的茉莉香茶在聘請董潔作為代言人之后

成功打開了女性消費群體市場，大麥茶的別出心裁也迎合部分消費者。而茶飲料里另一個巨頭——麒麟，今年的新品則是精心打造的午后紅茶系列的新成員—PET裝午后紅茶的低脂肪、低熱量檸檬茶以及低熱量原味紅茶。

三、統(tǒng)一綠茶的市場目標(biāo)

1、品牌推廣

為進(jìn)一步滿足消費者追求健康和高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，統(tǒng)一有機(jī)無糖綠茶產(chǎn)品全面升級，口味更加優(yōu)化，帶給消費者純凈無污染的自然健康體驗，更加貼合不同年齡層消費者的需求。

2、銷售推廣

在產(chǎn)品理念深入人心之時，統(tǒng)一企業(yè)還開辟了新的銷售渠道，連同新產(chǎn)品一起推廣，采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，在網(wǎng)吧、超市、娛樂場所等地進(jìn)行設(shè)點“有獎”零售，從而吸引了各大年齡層的消費者參與進(jìn)來。

四、統(tǒng)一綠茶的活動策劃

統(tǒng)一帶著四十多年的研發(fā)經(jīng)驗，抓住這個契機(jī)，在中國大陸推出了統(tǒng)一綠茶，其含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強免疫力，味道和口感更加適合國人對綠茶的自然偏好和引用習(xí)慣，迎合了廣大中國消費者養(yǎng)生理念和對大自然的追求，此次活動我們依舊以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，讓人們體驗如同置身于真實的大自然帶給身心的愉悅感受，徹底放松身心，釋放內(nèi)心壓力。

1、宣傳對象

以廣大的年輕人為對象，著重年輕的女性朋友。

2、目標(biāo)觀眾

（1）對綠茶了解不深者；（2）忠誠喜歡統(tǒng)一綠茶的消費者。

3、活動方向

（1）針對普通消費群；（2）針對超市、網(wǎng)吧；（3）針對KTV等娛樂場所。

4、創(chuàng)意表現(xiàn)

在當(dāng)今繁忙的大都市中，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤其在炎熱的夏天，年輕一代應(yīng)該也越來越追求更高的生活品質(zhì)，不斷的提升自我的精神境界，我們希望消費者在品嘗這款茶飲料時，不僅獲得生理上的滿足，更多的是獲得心理上的滿足。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應(yīng)該去尋找，也將會找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松。

5、活動安排（促銷策略）

（1）在電視媒體上以廣告形式全面推出，打響“親近自然”口號。

（2）在零售點，促銷員主動向來往顧客介紹產(chǎn)品，讓潛在的消費者了解統(tǒng)一綠茶正在做促銷活動。

（3）采用試飲活動，讓沒品嘗過的消費者品嘗，借此機(jī)會向他們介紹該產(chǎn)品，推廣我們的品牌理念。

（4）“有買有送”買一瓶就有機(jī)會參與抽獎，中獎率100%，一等獎：樂扣杯（有質(zhì)量安全保證）二等獎：CD袋（針對愛好收藏CD碟的朋友）三等獎：鑰匙筆（實用性原則）。

（5）活動持續(xù)時間長，讓新老朋友對統(tǒng)一綠茶都有了深刻的認(rèn)識，樹立自然、健康、清新、純正的良好形象，從而穩(wěn)定了該綠茶在人們心中的地位，促其在今后的購買行為。

6、媒體選擇

（1）電視：

以省臺+市臺的重復(fù)播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望?？紤]到18---23歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經(jīng)類、時尚類節(jié)目前或后播出。關(guān)于播出頻率，一搬來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上）。

（2）廣播

在中午午休時間和黃金時間在市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。

（3）互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

（4）POP廣告

在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費。例如香江百貨超市內(nèi)外。

7、活動預(yù)算

（1）媒體預(yù)算

在省級衛(wèi)視、市級電視臺播出預(yù)算為467669元，廣播為68941元，互聯(lián)網(wǎng)為78523元，POP廣告為11468元，在各地大面積電視廣告、廣播以及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合沖擊下，無疑將大大提高人們對統(tǒng)一綠茶的品牌認(rèn)識。

（2）促銷預(yù)算

在地市級采取促銷活動，深入人們的消費區(qū)，在超市、網(wǎng)吧、娛樂場所等地擺零售點，促銷用品（攤位、贈品、促銷員服裝）及促銷員工資為25362元。這樣方便廣大市民隨時隨地都能購買到該品牌的綠茶。

五、效果評估

（1）活動執(zhí)行及監(jiān)控問題

各地區(qū)的推廣主管負(fù)責(zé)推廣活動細(xì)則，銷售部門負(fù)責(zé)同各大銷售網(wǎng)點恰談實施方案，市場部聯(lián)系各媒體及產(chǎn)品的運送，并對促銷銷售情況及消費者反饋信息進(jìn)行有效地評估。