第一篇：《親近自然

《親近自然—寫景要抓住特征》導(dǎo)學(xué)案

一、教學(xué)目標(biāo)

1、教育學(xué)生在景物描寫中適應(yīng)人物情感的表達(dá)，熱愛自然、抒發(fā)熱愛生活的激情。

2、培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生在描寫景物時抓住景物的特征來寫的能力。

3、懂得什么是景物的特征，引導(dǎo)學(xué)生做生活的有心人，認(rèn)真觀察景物；

4、培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生在描寫景物時抓住景物的特征來寫的能力。

5、學(xué)習(xí)寫景狀物的技巧，學(xué)會用多種手法寫景；

6、學(xué)習(xí)融情于景和借景抒情的方法。

二、教學(xué)重點、難點

1．明確話題，寫景抓住特怔，注重感情。

2．學(xué)習(xí)寫景狀物的技巧，訓(xùn)練語言表達(dá)，學(xué)會用多種手法寫景；學(xué)習(xí)融情于景和借景抒情。

三、教學(xué)方法：以引導(dǎo)、啟發(fā)為主，以討論為主。

四、教學(xué)分析：這是初三教材中的寫作單元，在寫作中比較重要，但針對農(nóng)村中學(xué)學(xué)生基礎(chǔ)差的情況，教師要求學(xué)生開始寫作時不能過高要求，要多給予鼓勵，誘導(dǎo)。讓學(xué)生有所悟，慢慢的學(xué)會寫作。讓學(xué)生對已經(jīng)觀察到的景物能說出它們的特點來。不管好不好都要給予鼓勵，這樣才能讓學(xué)生喜歡上寫作。

五、學(xué)情分析：我們學(xué)校是一所農(nóng)村中學(xué)，生源比較差，大多數(shù)學(xué)生是留守學(xué)生，家長又缺乏管理，所以學(xué)生不想學(xué)的比較多，這就讓老師教學(xué)起來有一定的難度，尤其是寫作就更是困難了。針對這一情況，我首先讓學(xué)生在課余時間對學(xué)校校園及其周邊的景物進(jìn)行仔細(xì)的觀察，并讓他們作好記載。讓學(xué)生適時學(xué)著運用一些詞語，這有助學(xué)生寫作。

六、課時安排：二課時

第一課時

教學(xué)過程

一、導(dǎo)入新課

我們生長在農(nóng)村，見到過許許多多的自然景物，見過的景物好像就在眼前，我們也閱讀過許多寫景的名篇，讀過之后，那令人心馳神往的景色仿佛歷歷在目，但是一叫說說你們看到的景物是怎樣的有何特點，結(jié)果就說不出來了。這其中有一個重要的原因，哪就是需要我們來認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒的方面，這就是能夠抓住景物的特征。

二、讓學(xué)生說說課余時間觀察到的學(xué)校荷塘四周的景物、教學(xué)樓前的景物、綜合樓內(nèi)花園的景物、后山山上的景物的特點。（教師針對學(xué)生所說的景物特征進(jìn)行點評）

三、景物的特征（什么是景物特征呢？）

景物特征就是某處景物在形態(tài)、布局、格調(diào)、氛圍等方面區(qū)別于他處景物的地方；換言之，它是一處景物所獨有的，它處景物不會有或者不會跟它全然相似的。早、中、晚的景物不同，春、夏、秋的景物不同，風(fēng)、雨、雪的景物不同，高山、平野、沙漠的景物也不同。同一類景物由于時間、地點、時代的不同，也賦予景物各自不同的特征。寫作時就要考慮時間的特點、地點的特點、時代的特點。就是說，在你的筆下的景物，要能夠留給別人鮮明的不同于一般景物的印象。

四、鑒賞與訓(xùn)練——寫景

（一）賞析

為了弄清什么是景物的特征以及如何來體現(xiàn)景物的特征，我們先看幾個例子，請同學(xué)們賞析一下，分析這些景物描寫美在何處？寫的好，好在哪里？（發(fā)資料）

[學(xué)生習(xí)作]

聽雨

今天又是一個雨天，春雨綿綿地下著。昨天的考試又考砸了，我的心情也如這雨天一般陰冷。百無聊賴中我默默地注視著這一場雨。

窗外的雨如煙似霧，密密地斜織著，像牛毛，像花針，像細(xì)絲，無聲無息中，滋潤了大地，滋潤了萬物。雖然，她少了夏雨的熱烈與狂暴，也不及秋雨的冷峻和肅殺，可是她卻有著夏雨和秋雨所沒有的優(yōu)點那就是她雖然柔弱，卻有著“潤物細(xì)無聲”的強(qiáng)大生命韌勁。淅淅瀝瀝的春雨，穿越我的靈魂，點點滴滴地落在了我的心上。

我被深深地震撼了：是的，每一個春天都會有連綿的春雨，所以每一個春天才會有草木的勃發(fā)，百花的爭艷。這堅韌的春雨讓我們在歲月的流轉(zhuǎn)中，不論處于烈日酷暑，還是寒冬臘月，總有了希望，總有了等待。

這便讓我想到，在許多時候，我們的力量是微弱的，我們的處境也是困難的，但我們不能輕言放棄。因為只要不放棄，哪怕是最微弱的力量，微弱如柔美的春雨；哪怕是最平凡的努力，平凡如每年的春雨，我們也總會有希望，也總會有等待。

窗外的雨依舊下著，可我的心情分明已經(jīng)晴朗了起來：不再哀嘆自身的渺小，不再懼怕學(xué)習(xí)的困境，相信付出總會有回報，亦如，雨后會有更綠的草，更紅的花。

點評：這是一篇學(xué)生習(xí)作，就像小作者說的那樣“是的，每一個春天都會有連綿的春雨”。春雨很平凡，但不平凡的可以是我們“聽雨”的思考，雨有什么樣的特點？不僅用我們的眼睛卻觀察，更要用我們的心靈去感悟。這感悟便成了文章雖不巧妙，較為深刻的立意。文章到這兒已成功了一半，接下來就是語言的表達(dá)功夫，小作者的筆還很稚嫩，但盡量地模仿引用課文原句，盡量用一些整句表達(dá)，使語言流暢起來。當(dāng)然文中對雨的描寫略顯單薄了一點，使內(nèi)容不夠不夠充實，抒情言志略顯牽強(qiáng)。

下面這篇是一篇參考例文：（讓學(xué)生讀文章）

雨絲、綠海

下雨天，我的窗外真美！那一片綠綠的稻田，好大的一片，像一片海。而我這小樓就像一只船。遠(yuǎn)遠(yuǎn)那兩叢樹林掩映的村舍，和稍近一點的那長著芒蒿的小丘，是這綠海上的島嶼；那環(huán)抱著我們的群山，在有霧的時候，就不是山，而是云，是灰色、紫色、深藍(lán)、淡青的云；而那些挺秀的電桿呢？那是帆檣，悠然地點綴在這綠綠的海上。

雨，靜靜地落著，落在稻浪上，深深密密地溶入那無邊的綠海里。于是，你禁不住要俯在窗口，向那如絲的雨凝望。你是多么想，想自己變成那只在綠海上翩躚著的白鷺，撲在那柔細(xì)清涼的雨絲里，讓它沖刷撫慰著你的頭頸，和你赤裸的背。你是多么想，想投身到那被雨水濡濕的稻浪里，泳著，拍打著雨水的花朵，和稻浪的波痕。讓你瑩潔纖細(xì)的身體，沒入那深深沉沉的綠海，去捕捉那柔柔細(xì)細(xì)的雨絲。

而當(dāng)有風(fēng)的時候，雨絲如珠簾般的，在淡灰的天幕前，暢快地斜斜地掃過去，掃過那波濤洶涌的稻浪，在那波峰上激起一片白濛濛的霧，給稻浪涂染上一抹夢痕。

你更會愛那不知什么時候出現(xiàn)的兩朵深紅的傘花，持傘的人沒在深深的稻浪里，只有那兩朵圓圓的深紅，在淺綠的海面上飄著、飄著，慢慢地，不像是要到哪里去，而只是無目的地那么飄著，在斜風(fēng)細(xì)雨里。

你能不想到“青箬笠，綠蓑衣，斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”的詩句嗎？

愛雨的人是不想躲開雨的。讓那雨絲的清涼，洗去你心靈上的塵；讓那雨絲的安閑，抹去你思想上的俗；讓那無聲的雨絲告訴你，那些躲在房中，關(guān)緊了門窗的人們，所永遠(yuǎn)不會了解的，雨絲和綠海那心底的愛，和永恒的詩。

多希望你來！來看看我未關(guān)的窗，來看看我被雨絲沾濕了的窗簾，來看看為愛那如絲的雨而不肯關(guān)窗的我。（選自《羅蘭散文》，有刪動）

先讓學(xué)生說說讀了文章后的感受。教師再點評：

“愛雨的人是不想躲開雨的”，正是這份愛，在作者的筆下，落在綠綠的稻田上的那場雨這樣的富有詩意。這詩意從作者的心中溢出，伴隨著作者豐富的想象，流淌在作者的筆尖，便成了同樣富有詩意的語言：稻田成了“?！保∏鸪闪恕昂！敝械摹皪u嶼”，連那煞風(fēng)景的電線桿也成了點綴?！坝辍备屪髡吒∠肼?lián)翩，想著與她親近，讓她撫慰；想著受她洗禮，滌去塵俗。借雨景，抒雨情，言雨志。這一切融合在作者的筆下，就是那生動聯(lián)想，貼切的比喻，深刻的感悟。這雨倒不像從天上落下來的，分明像從作者的心底流淌出來的。

現(xiàn)在我們再來看看其它景物的描寫特征：

1、而我的心卻像一只小鳥，從哨音里展翅飛出去，飛過迷蒙的煙水蒼茫的群山，停落在故鄉(xiāng)熟悉的大榕樹上。我仿佛又看到那高大魁梧的軀干，卷曲飄拂的長須和濃得化不開的團(tuán)團(tuán)綠云；看到春天新長的嫩葉，迎著金黃的陽光，透明如片片碧玉，在裊裊的風(fēng)中晃動如耳墜，搖落一串串晶瑩的露珠。（黃河浪《故鄉(xiāng)的榕樹》）

點評：這段文段作者把榕樹的特征魁梧、卷曲飄拂的長須、春天新長的嫩葉都描寫得非常清晰時了。同時還寄托作者的思鄉(xiāng)之情。

2、“桃林前面，有老百姓種的蕎麥，也有大麻和玉米這一類高稈植物。蕎麥正當(dāng)開花，遠(yuǎn)望去就像一張粉紅色的地毯，大麻和玉米就像是屏風(fēng)，靠著地毯的邊緣。太陽光從樹葉的空隙落下來，在泥地上，石家具上，一抹一抹的金黃色。偶爾也聽得有草蟲在叫，帶住在林邊樹上的馬兒伸長了脖子就樹干搔癢，也許是樂了，便長嘶起來?！?茅盾《風(fēng)景談》比喻、白描)

點評：寫景物的特征，也可以用工筆描摹。這里用工筆寫景范圍不大，卻有視覺的，也有聽覺的，都仿佛帶著泥土的氣息，一草一木，每個細(xì)小的景物，都沒有脫離開這一特征。

3、“曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風(fēng)過處，送來縷縷清香，仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕?！?/p>

點評：這段文字寫出了荷塘下的景色，作者給我們寫出了荷葉、荷花、荷香等景物的特征。并運用了比喻、擬人、通感等修辭手法，增加了文章的美感。

4、“月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻，但光與影有著和諧的旋律，如梵婀鈴上奏著的名曲。”（朱自清《荷塘月色》通感）

點評：這一片段是通過樹影來襯托月亮的美麗，從而使得月亮更加朦朧而富有美感。

（二）、教師小結(jié)：由上可見，景物的特征只是簡單的描繪還不夠，恰當(dāng)?shù)膶懽鞣椒ㄈ纭按蠊P勾勒、工筆描摹、襯托”等和巧妙的修辭手法的運用，才會使效果更加明顯。根據(jù)以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和老師的講解，總結(jié)描寫景物有幾種方法：

1、定點觀察、定景換點、移步換景。

2、從形、聲、色等方面對景物進(jìn)行描寫，易于抓住景物的特征。

3、動靜結(jié)合，虛實相間。

4、景物要與心情或環(huán)境相適應(yīng)。

5、巧妙運用修辭手法。

6、融情于景，借景抒情。

以上幾種方法我們將在以后的學(xué)習(xí)中再具體學(xué)習(xí)。今天我們就針對抓住景物的特征來進(jìn)行練習(xí)。

（三）片段訓(xùn)練（同學(xué)們開學(xué)以來天氣都是多雨的天氣，哪你們也試著寫一寫有關(guān)雨的文段好嗎？）下面我們就來進(jìn)行練習(xí)：

1、運用比喻和擬人的手法寫一段雨景，200字左右；

2、使用大筆勾勒與工筆描摹手法寫一段雨景，200字左右。

學(xué)生寫作后將學(xué)生的片段練習(xí)進(jìn)行點評。

五、布置作業(yè)（分發(fā)寫作材料）

布置學(xué)生預(yù)習(xí)，完成下幾個問題：（第二課時完成）

一是劃出文中融情于景的語句；二是概括每篇短文的情感基調(diào)，不超過四個字。

第二篇：親近自然

親近自然

世界上沒有造物主，大自然就是造物主。人是大自然的兒子，離不開大自然，猶如孩子離不開娘。古希臘哲學(xué)家說過，不知道親近自然的人，不可能有健康的生活。但是，現(xiàn)代人離開自然越來越遠(yuǎn)了，已經(jīng)失去了對它的親情，而習(xí)慣于鋼筋水泥的巢穴，雅一點的在這樣的巢穴里掛一幅山水畫作為點綴。這是人的異化，是一件可悲的事情。

我喜歡聽蛙鳴，它不但喚起心中的鄉(xiāng)愁，也提醒自己生活在地球上而不是火星上。然而，自古以來只有有閑階級才留意于風(fēng)花雪月、花鳥蟲魚。那些成天為生計奔忙的人是不會愛上它們的，那些炒股炒得眼睛都紅了的人也決不會有閑情逸致欣賞蛙鳴。

有閑階級中也不是都懂得自然。古代的文人騷客也喜歡蛙鳴，不過其中有的可能是在作秀。比如有一首有名的詩曰：“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片?！边@詩暴露了作者對青蛙的無知。水稻開花的時候，稻田里的水必須放干，這時候青蛙有的遷居池塘水溝，不過不行，就鉆進(jìn)泥里休眠，一直要到次年初夏水稻插秧的季節(jié)才出來，而且，只有這時候才大叫特叫，為的是求偶。所以，稻花飄香時青蛙是不會叫成一片的。

真懂得享受自然的，只有那些生活無憂又品味高雅的人。據(jù)我所知，澳大利亞人不像美國人，沉湎于殘酷的競爭而不能自拔。他們懂得享受生活，懂得享受自然，常常將這兩句話掛在嘴邊。許多人喜歡觀鳥，拿個望遠(yuǎn)鏡在遼闊的森林公園里轉(zhuǎn)悠，有的還駕了快艇出海，到荒無人煙的海島上去觀鳥。他們覺得，比起美國人來，自己的生活質(zhì)量更高，活得更開心，更有意義。

然而，情趣背后卻是一個不大不小的問題。一個社會，人們是否懂得珍惜自然，并且享受自然，反映這個社會的富裕程度，發(fā)展程度，以及成員的文明程度。近年來，越來越多的人開始走向自然，擁抱自然，或野營，或觀鳥，也有越來越多的人開始呼吁保護(hù)野生動物，說明隨著生活水平的提高，人們的情趣開始高雅

化。這樣的人，心理必定是健康的，性情必定是平和的。這樣的人多了，社會必定是和諧的。

第三篇：親近自然（范文）

感受自然的樂趣

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！我是二年級的學(xué)生，我叫。我今天演講的題目是《感受自然的樂趣》。

我常常聽到老師和同學(xué)講:我愛大自然。每次我聽到這句話，我就會問我的爸爸和媽媽：“爸爸媽媽，什么是大自然？”“大自然就在我們身邊，田野、森林，你和我都是大自然的一部分。”爸爸媽媽用心的回答我。

我的腦海中出現(xiàn)了這樣的一句話：我們生活在大

自然中。我家院子里的大樹是大自然，果樹春天發(fā)芽秋天結(jié)果，這也是大自然！我笑了，我為我的答案而高興。

我的家鄉(xiāng)有一大片樹林，我聽姐姐說，她小時候

經(jīng)常在樹林里和同學(xué)捉迷藏，找野果子吃，追著野兔跑。放暑假了，我就和伙伴們一起來到小樹林玩耍。樹林里長滿了茂盛的大樹。夏天很熱，但是樹林里很涼快。我們在里邊捉迷藏，抓野兔，大家都很開心，這美麗的大自然帶給我們很多樂趣！

大自然向我們展示她的美麗，我們也得到了快樂

和幸福！

謝謝大家！

第四篇：親近自然

親近自然

我從小就很少離開市中心，很少有接觸大自然的機(jī)會，因此我總盼望著有一天能去親近大自然。

說來也巧，我來到了一個我向往已久的夢境——金山海灘。岸上的林間鳥語花香，天空湛藍(lán)清爽，海水清澈見底。水從海壩邊漫出來，流到淺灘里。在此有幾處泉眼在流淌，與之交匯在一起，像一個個精靈在歡快禁感覺到海的偉大。

我想，生活在被尾氣與噪音所包圍的鋼筋混凝土建筑中是永遠(yuǎn)也感受不到大自然的神韻與魅力的。我們只有親近自然，才能感受到大自然的美好，才能地跳動，此刻我的心潮也隨之在此起彼伏，心中頓時產(chǎn)生一種想法：好想和它們一起嬉戲玩耍。心動不如行動，我立即脫下鞋襪，迫不及待地把腳邁進(jìn)淺灘。把腳放進(jìn)水里，任憑那涼絲絲的水在腳趾縫中穿梭，清爽無比。這時，周圍的小伙伴們開始潑起水來，我也興致勃勃

得加入了。我們互相把晶瑩的珍珠似的水珠潑向?qū)Ψ剑跉g聲笑語中，看著我們一個個都變成了落湯雞，大家都忍不住哈哈大笑起來。

我們都盡情地玩著，可是時間總和人們作對，時間轉(zhuǎn)瞬即逝，天色漸漸暗了下來，那一輪紅日掛在樹梢，努力地綻放著最后的光輝。陽光灑在水面上，水波輕輕地蕩漾，在陽光的照耀下，就像在水面上灑了一層金子，耀眼奪目，讓我驚奇不已。最終，太陽落下了山頭，我只得依依不舍地離開了這美好的地方。

第五篇：親近自然

“親近自然” 統(tǒng)一綠茶公共關(guān)系活動策劃書

一、統(tǒng)一集團(tuán)的企業(yè)背景文化

1961年7月1日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于古城臺南，是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規(guī)模最大的食品業(yè)者之一。本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工82人，資本額3200萬元，為日后的食品王國奠定基礎(chǔ)。統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前綴 “P” 演變而來。翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚(yáng)的身軀，代表「三好一公道」的品牌精神（即質(zhì)量好、信用好、服務(wù)好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎(chǔ)，為消費者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定、正派、誠實的表征。整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。色彩意義：

“紅色”代表熱誠的服務(wù)、堅定的信心、赤誠的關(guān)注

“橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感

“銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望

圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許。

二、茶飲料市場概況

1、目前市場及消費趨勢

（1）隨著我國居民消費水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，飲料已從昔日的奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活消費品，同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。

（2）目前茶飲料市場早已被三大巨頭企業(yè)所占領(lǐng)，而統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，一貫堅持「親近自然」品牌理念，塑造清新自然的品牌個性，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌。

（3）2004年推出“夢想之旅”主題活動，讓消費者與品牌進(jìn)行了更加直接的溝通與互動。

（4）2005年通過全國大學(xué)生公眾投票，統(tǒng)一綠茶成為全國大學(xué)生最受喜愛的品牌。

（5）統(tǒng)一在2010年推出“夢想之旅——茶游天下”主題活動，將品牌“親近自然”的主旋律在網(wǎng)絡(luò)上推廣和傳播，廣受年輕消費者喜愛；并在此基礎(chǔ)上，啟動統(tǒng)一綠茶“綠種子“三江源保護(hù)行動，這是統(tǒng)一企業(yè)與青海省政府共同籌措三江源主題保護(hù)基金并為宣傳三江源特別設(shè)立橫跨全國19個省市和百余所高校的大型活動“綠種子”官網(wǎng)點擊率突破700萬次，在全國高校中掀起了環(huán)保熱潮。2010年在世博與環(huán)保減碳的大勢之下，推出“綠動中國”主題活動，與消費者一起為中國認(rèn)植百萬大森林，助力環(huán)保減碳事業(yè)。

2、競爭者概況

茶飲料市場在經(jīng)過這幾年的競爭后，格局基本成熟，統(tǒng)一康師傅、麒麟等品牌已經(jīng)基本占據(jù)了茶飲料的領(lǐng)頭位置，但是格局明顯的同時競爭的激烈程度卻再度升級。眾觀今年各茶飲料企業(yè)的動作，可以說各有各的精彩。

康師傅仍然主攻綠茶和紅茶市場，同時也開拓了其他茶品，例如康師傅傾力打造的茉莉清茶和大麥茶與其他品牌大力推進(jìn)新品不同的是，康師傅始終堅持維護(hù)其冰紅茶和冰綠茶的領(lǐng)導(dǎo)地位，加強(qiáng)了對渠道的控制和開發(fā)，使得原有的分銷網(wǎng)絡(luò)更加健全。而康師傅對中型銷售渠道的開發(fā)一直非常成功。同時在紅茶和綠茶外，也不遺余力地推廣其他產(chǎn)品。例如康師傅的茉莉香茶在聘請董潔作為代言人之后

成功打開了女性消費群體市場，大麥茶的別出心裁也迎合部分消費者。而茶飲料里另一個巨頭——麒麟，今年的新品則是精心打造的午后紅茶系列的新成員—PET裝午后紅茶的低脂肪、低熱量檸檬茶以及低熱量原味紅茶。

三、統(tǒng)一綠茶的市場目標(biāo)

1、品牌推廣

為進(jìn)一步滿足消費者追求健康和高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，統(tǒng)一有機(jī)無糖綠茶產(chǎn)品全面升級，口味更加優(yōu)化，帶給消費者純凈無污染的自然健康體驗，更加貼合不同年齡層消費者的需求。

2、銷售推廣

在產(chǎn)品理念深入人心之時，統(tǒng)一企業(yè)還開辟了新的銷售渠道，連同新產(chǎn)品一起推廣，采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，在網(wǎng)吧、超市、娛樂場所等地進(jìn)行設(shè)點“有獎”零售，從而吸引了各大年齡層的消費者參與進(jìn)來。

四、統(tǒng)一綠茶的活動策劃

統(tǒng)一帶著四十多年的研發(fā)經(jīng)驗，抓住這個契機(jī)，在中國大陸推出了統(tǒng)一綠茶，其含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力，味道和口感更加適合國人對綠茶的自然偏好和引用習(xí)慣，迎合了廣大中國消費者養(yǎng)生理念和對大自然的追求，此次活動我們依舊以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，讓人們體驗如同置身于真實的大自然帶給身心的愉悅感受，徹底放松身心，釋放內(nèi)心壓力。

1、宣傳對象

以廣大的年輕人為對象，著重年輕的女性朋友。

2、目標(biāo)觀眾

（1）對綠茶了解不深者；（2）忠誠喜歡統(tǒng)一綠茶的消費者。

3、活動方向

（1）針對普通消費群；（2）針對超市、網(wǎng)吧；（3）針對KTV等娛樂場所。

4、創(chuàng)意表現(xiàn)

在當(dāng)今繁忙的大都市中，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤其在炎熱的夏天，年輕一代應(yīng)該也越來越追求更高的生活品質(zhì)，不斷的提升自我的精神境界，我們希望消費者在品嘗這款茶飲料時，不僅獲得生理上的滿足，更多的是獲得心理上的滿足。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應(yīng)該去尋找，也將會找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松。

5、活動安排（促銷策略）

（1）在電視媒體上以廣告形式全面推出，打響“親近自然”口號。

（2）在零售點，促銷員主動向來往顧客介紹產(chǎn)品，讓潛在的消費者了解統(tǒng)一綠茶正在做促銷活動。

（3）采用試飲活動，讓沒品嘗過的消費者品嘗，借此機(jī)會向他們介紹該產(chǎn)品，推廣我們的品牌理念。

（4）“有買有送”買一瓶就有機(jī)會參與抽獎，中獎率100%，一等獎：樂扣杯（有質(zhì)量安全保證）二等獎：CD袋（針對愛好收藏CD碟的朋友）三等獎：鑰匙筆（實用性原則）。

（5）活動持續(xù)時間長，讓新老朋友對統(tǒng)一綠茶都有了深刻的認(rèn)識，樹立自然、健康、清新、純正的良好形象，從而穩(wěn)定了該綠茶在人們心中的地位，促其在今后的購買行為。

6、媒體選擇

（1）電視：

以省臺+市臺的重復(fù)播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望?？紤]到18---23歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經(jīng)類、時尚類節(jié)目前或后播出。關(guān)于播出頻率，一搬來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上）。

（2）廣播

在中午午休時間和黃金時間在市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。

（3）互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

（4）POP廣告

在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費。例如香江百貨超市內(nèi)外。

7、活動預(yù)算

（1）媒體預(yù)算

在省級衛(wèi)視、市級電視臺播出預(yù)算為467669元，廣播為68941元，互聯(lián)網(wǎng)為78523元，POP廣告為11468元，在各地大面積電視廣告、廣播以及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合沖擊下，無疑將大大提高人們對統(tǒng)一綠茶的品牌認(rèn)識。

（2）促銷預(yù)算

在地市級采取促銷活動，深入人們的消費區(qū)，在超市、網(wǎng)吧、娛樂場所等地擺零售點，促銷用品（攤位、贈品、促銷員服裝）及促銷員工資為25362元。這樣方便廣大市民隨時隨地都能購買到該品牌的綠茶。

五、效果評估

（1）活動執(zhí)行及監(jiān)控問題

各地區(qū)的推廣主管負(fù)責(zé)推廣活動細(xì)則，銷售部門負(fù)責(zé)同各大銷售網(wǎng)點恰談實施方案，市場部聯(lián)系各媒體及產(chǎn)品的運送，并對促銷銷售情況及消費者反饋信息進(jìn)行有效地評估。