第一篇：效用論教案

1．教學(xué)的目的和要求：掌握效用、基數(shù)效用、邊際效用、序數(shù)效用、無差異曲線、消費(fèi)者均衡、替代效應(yīng)和收入效應(yīng)等基本概念，掌握邊際效用遞減規(guī)律、邊際替代率遞減規(guī)律和無差異曲線分析，掌握消費(fèi)者均衡的實(shí)現(xiàn)條件和需求曲線的推導(dǎo)方法，學(xué)習(xí)運(yùn)用效用最大化方法解釋實(shí)際經(jīng)濟(jì)問題的事例。

重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)是效用的概念、邊際的概念及規(guī)律、無差異曲線和最大化方法的應(yīng)用。難點(diǎn)是替代效應(yīng)和收入效應(yīng)。

3．通過此圖說明，效用是人的主觀感受，同一件商品，對人產(chǎn)生的效用是不同的。6．效用論的歷史：

現(xiàn)代效用理論有它功利主義的 根源。功利主義是近兩個(gè)世紀(jì)以來西方理性思潮的主流之一。1700年數(shù)理概率學(xué)的基本理論開始發(fā)展后不久，效用這一概念就產(chǎn)生了。例如，一位聰明的的瑞士數(shù)學(xué)家，丹尼爾。貝努力，在1737年觀察到，一們似乎按下列方式行動(dòng)：在一種公平的賭博中，他們認(rèn)為贏到的一美元的價(jià)值小于他們所輸?shù)舻囊幻涝膬r(jià)值。之就意味著：人們厭惡風(fēng)險(xiǎn)，并且，相繼增加的新的美元財(cái)富給他們帶來的是越來越少的真實(shí)效用。

早期將效用用這一概念引入社會(huì)科學(xué)的是英國的哲學(xué)家杰里米。本瑟姆(1748—1831)。在研究了法律理論并受到亞當(dāng)。斯密學(xué)就的影響之后，他轉(zhuǎn)入研究制定社會(huì)立法所必需 的準(zhǔn)則。他建議,社會(huì)應(yīng)該按“效用原則”組織起來，他們效用原則定義為：“任何客體所具有的可以產(chǎn)生滿足、好處或幸福，或者可以防止痛苦、邪惡或不幸-----的性質(zhì)?！备鶕?jù)本瑟姆的理論，所有立法都應(yīng)該 按照功利主義原則來制定，從而“促進(jìn)最大多數(shù)人的最大利益。”在他的其它立法建議中，也有關(guān)于犯罪和處罰的帶有相當(dāng)現(xiàn)代意味的思想。他建議通過嚴(yán)厲的處罰來加大犯罪者的痛苦，這樣可以阻止犯罪活動(dòng)。

本瑟姆關(guān)于效用的觀點(diǎn)對于今天的許多人來說似乎是很簡單的。但是在200所以前，這些觀點(diǎn)卻頗具有革命性，因?yàn)樗鼈儚?qiáng)調(diào)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)政策的制定應(yīng)能取得一定的實(shí)際效果。而在此之前，制定政策的正當(dāng)理由和根據(jù)卻是基于傳統(tǒng)、君主的意志或宗教教義。今天，許多政治思想家正是以什么會(huì)使最大多數(shù)人的境況變好的功利主義觀念為基礎(chǔ)，來為他們提出的立法建議作辯護(hù)。

在效用理論的發(fā)展過程中，接下來的一步是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家----威廉。斯坦利。杰文斯------推廣本瑟姆的效用概念，用以解釋消費(fèi)都行為。杰文斯認(rèn)為經(jīng)濟(jì)理論是一種“愉快與痛苦的計(jì)量”，他說明理性的人們應(yīng)發(fā)每一物品所能增添的或曰邊際的效用為基礎(chǔ)來作出他們的消費(fèi)決策。19世紀(jì)的許多功利主義者相信，效用是一種心理上的實(shí)際存在---可直接地基數(shù)加以衡量，像長度和溫度一樣。他們通過反觀自己的感覺和情緒來斷定邊際效用遞減規(guī)律的成立。

序數(shù)效用

今天的經(jīng)濟(jì)學(xué)家反對附著于普通物品消費(fèi)上的基本的、可衡量的效用那樣一種概念。實(shí)際上，即使根本不提到效用概念，也能很容易地推導(dǎo)出需求曲線。與現(xiàn)代需求理論有關(guān)的只有序數(shù)效用的原則。序數(shù)效用的問題是“A是否比B值得偏好？”運(yùn)用這種偏好順序，我們可以堅(jiān)實(shí)地確立起市場需求曲線的一般性質(zhì)。7．以飲用水為例來解釋此例。主要解釋以下問題： 1)邊際效是如何得來的。2)總效用是邊際效應(yīng)的累加。

3)對邊際效應(yīng)的衡量，可以用內(nèi)心愿意付出的價(jià)格衡量。它可以是價(jià)格的倍數(shù)。并在此埋下伏筆，為后面需求曲線的推導(dǎo)為用。8．重點(diǎn)解釋總效用與邊際效用的關(guān)系： 1)邊際效用遞減。

2)總效用逐漸增加，在邊際效用為0時(shí)達(dá)到最大。隨之開始下降。3)事實(shí)上，邊際效應(yīng)總是正的。作為一個(gè)理智的人，誰也不會(huì)為負(fù)的效用面支付。9。強(qiáng)調(diào)如下關(guān)鍵詞：

1)“在一定時(shí)期”。如果逾越了這個(gè)條件，該規(guī)律不成立。如，今天中午吃一碗米飯，與明天中午吃的一碗米飯，以及后天中午吃的一碗米飯，其邊際效用未必遞減。

2)“其它商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變”，如，吃第一倆米飯時(shí)，吃的是白米飯，沒有菜，而吃第二倆米飯時(shí)，加了一個(gè)重慶辣子雞，那么，吃第二倆米飯時(shí)，也未必邊際效用遞減。

3)“一單位”。為了引起同學(xué)們的注意，向大家提問：“如果你消費(fèi)了一只左腳鞋，又消費(fèi)了一只右腳鞋，那么，你消費(fèi)第二只鞋時(shí)，是否邊際效用遞減了？以引例告訴大家，一只鞋不是一個(gè)單位，而一雙鞋才是一個(gè)單位。

10．通過上邊的分析，將邊際效用遞減規(guī)律的特點(diǎn)總結(jié)在此處，以備同學(xué)作筆記。11． 均衡的意義：

1)如果物品1的價(jià)格兩倍于物品2，那么，只有當(dāng)物品1的邊際效用至少是物品2的兩倍時(shí)，我們才會(huì)購買1。

2)關(guān)于 應(yīng)當(dāng)如何看待消費(fèi)者，我們要提請大家注意一點(diǎn)。我們并不期望消費(fèi)者都是天才。我們的大多數(shù)決策可能是無意識(shí)或只是根據(jù)習(xí)慣來作出的。這里所假定的只是消費(fèi)者的愛好和行動(dòng)具有相當(dāng)強(qiáng)的一致性----他們不會(huì)以不可預(yù)測的方式行事，不至于由于持久的判斷或計(jì)算錯(cuò)誤而使自己感到痛苦。如果有足夠數(shù)量的人能前后一致地行事，避免購買行為的異常變動(dòng)，并且總體上選擇他們最偏好的商品，那么，我們的科學(xué)理論就能夠提供一種合理的、與事實(shí)相似的答案 12．本例與書中不同之外在于，本題提出了第二問，這樣討論就能對前面的均衡條件有更深刻的認(rèn)識(shí)。

13．用在黑板上用柱形圖畫出邊際效用的方法，將邊際效用與價(jià)格的正比關(guān)系表達(dá)出來，然后將各邊際效用連接起來，就形成了基數(shù)效用下的消費(fèi)都需求曲線。

16．強(qiáng)調(diào)序數(shù)效用論只在乎偏好的順序并不在乎其效用為多少的特點(diǎn)。

17．無差異曲線分析法借用了物理中的等高線分析法。這在某種程度上可以感受到經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析法具有某種科學(xué)性。

18．1)無差異曲線在平面內(nèi)處處稠密，即是說，在商品無限可分的條件下，任意兩條無差異曲線之間都可以再畫一條新的無差異曲線。而且，2)在同一坐標(biāo)系中上的任意兩條無差異曲線不會(huì)相交。在黑板上畫圖示意，利用反證的方法證明，如果兩條無差異曲線相交，則會(huì)得出與一致性相左的結(jié)論。所以，該條成立。

3)無差異曲線凸向原點(diǎn)。對于這條特點(diǎn)，需要下面新的概念和規(guī)律進(jìn)行證明。

24．事實(shí)上，在解釋商品的邊際替代率遞減規(guī)律時(shí)還是用到了邊際效用遞減規(guī)律。

強(qiáng)調(diào)：這仍是假設(shè)，但這種假設(shè)能夠得到一般經(jīng)濟(jì)人的認(rèn)同。（可以向同學(xué)們求證?。?/p>

25．用預(yù)算線來表示經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性，也就是說，我們的經(jīng)濟(jì)是在資源約束下的經(jīng)濟(jì)。

29．利用不同的點(diǎn)分別出現(xiàn)的方法進(jìn)行分析，讓同學(xué)們選擇哪種點(diǎn)是消費(fèi)者效用最大化的點(diǎn)。

A點(diǎn)是不可能點(diǎn)；C點(diǎn)是可能的，但在C的效用上，可以不用現(xiàn)在的預(yù)算，用更少的預(yù)算就可以達(dá)到同樣的效用水平；B點(diǎn)是不可能點(diǎn)； 30．對于2的推導(dǎo)，可用”在同一條無差異曲線，由增加X1增加的效用，應(yīng)該等于因X2減少而減少的效用“或者，對無差異曲線求微分而得到。

31．通過演示，可以推導(dǎo)出需求曲線向右下方傾斜。

向?qū)W生發(fā)問?！庇捎谏蠄D中的無差異曲線是這樣畫的，所以才有下面的需求曲線。我為什么要把無差異曲線畫成這樣，為什么不畫成別的樣了。(畫圖示意)，如果畫成了另的樣子，其需求曲線還能向右下方傾斜嗎？關(guān)于這個(gè)問題，怎么辦？!這次不辦，留到下次上課時(shí)再辦。

32．消費(fèi)者剩余的應(yīng)用：消費(fèi)者剩余的概念對于評估許多政府決策是極其有用的。例如，政府如何決定修建一條新的高速公路的價(jià)值，或保留一塊娛樂場所的價(jià)值。假設(shè)一條新的高速公路的修建正在考慮中。由于高速公路對所有人免費(fèi)，它并不能帶來任何收入。使用高速公路的人所得到的價(jià)值在于時(shí)間的節(jié)省或旅行的安全，它能夠用個(gè)人的消費(fèi)者剩余來衡量。如果平均每個(gè)人的消費(fèi)者剩余是350美元，n個(gè)人的消費(fèi)者剩余就為350n，如果總成本少于350n美元，修建這條新的高速公路就會(huì)提高消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)福利。

36．替代效應(yīng)與收效應(yīng)分析法又一次借用了物理學(xué)中力的分析方法。商品價(jià)格的變動(dòng)給消費(fèi)者心中產(chǎn)生了兩種關(guān)效應(yīng)，一種效應(yīng)是現(xiàn)在的購買力更強(qiáng)了，另一種效應(yīng)是覺得兩種商品的相對價(jià)格發(fā)生了變化。前一種效應(yīng)產(chǎn)生的需求就是收入效應(yīng)，后一種效應(yīng)產(chǎn)生的需求就是替代效應(yīng)。兩種效用的合力就為總效應(yīng)。

注：此處講的是效應(yīng)，是對價(jià)格變化這件事的反映，而不是效用。37利用圖示和動(dòng)態(tài)的方法描述正常物品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)以及總效應(yīng)。正常物品就是隨著收入的增加對這種物品需求增加的商品。38．同樣用圖示和動(dòng)態(tài)演示的方法。分析低檔物品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)，以及總效應(yīng)。低檔物品最大的特點(diǎn)就是隨著收入的增加對這種物品的需求不增加反而減少的商品。

43．同樣用圖示和動(dòng)態(tài)演示的方法分析吉芬物品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)，以及總效應(yīng)。

吉芬物品就是隨著收入的增加對這種物品需求會(huì)極巨減少的商品。構(gòu)成吉芬商品的條件一是這種商品是必需品，二是這種商品極少能有替代品。

44．這是一個(gè)課堂練習(xí)。這道題是本章知識(shí)的總結(jié)，具有綜合性的特點(diǎn)。不僅可以練習(xí)均衡的求法，還可以讓學(xué)生區(qū)分什么是替代效應(yīng)，什么是收入效應(yīng)，以及總效應(yīng)。

第二篇：論婚姻案件中“保證書”的效用

論婚姻案件中“保證書”的效用

作者：劉磊 發(fā)布時(shí)間：2012-03-13

【摘要】和諧穩(wěn)定的婚姻關(guān)系，是普通大眾幸福生活的基點(diǎn)，也是社會(huì)安定有序的重要保證。然而，現(xiàn)實(shí)生活中人們無時(shí)無刻不在進(jìn)行著各種利益的衡量，婚姻關(guān)系與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)，民眾婚姻的幸福指數(shù)與穩(wěn)定度處處面臨著現(xiàn)實(shí)的考量，由此，人們的婚姻道路上充滿了諸多未知。如何才能使得婚姻關(guān)系變得更為可控，“保證書”逐步進(jìn)入了人們的視野，進(jìn)而被身處其間的當(dāng)事人廣泛運(yùn)用，作為為民司法的審判機(jī)關(guān)，我們應(yīng)通過研究其呈現(xiàn)出的時(shí)代特性，以此展開相關(guān)的法理思考，為審判實(shí)踐注入活力。

【關(guān)鍵詞】保證書；婚姻關(guān)系；考量；法理；效用

一、引言

俗話說：“個(gè)人是社會(huì)的細(xì)胞，整個(gè)社會(huì)都是我們單個(gè)個(gè)體的集合”，在這其中，男女異性之間婚姻關(guān)系的締結(jié)在很大程度上是構(gòu)成社會(huì)集合的關(guān)鍵部分，和諧美滿的婚姻關(guān)系是整個(gè)社會(huì)安定有序的“穩(wěn)定劑”。然而，婚姻畢竟不只是簡簡單單地兩個(gè)人結(jié)合，幸福的婚姻需要夫妻雙方共同經(jīng)營、維系，世間生活的百態(tài)無疑使得人們的婚姻道路上充滿了太多的未知，婚姻的安全穩(wěn)定系數(shù)遂成為了人們普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。如何才能使得錯(cuò)綜復(fù)雜的婚姻關(guān)系更為可控，人們可謂是從各方去求證答案，這其中“保證書”當(dāng)屬首選，人們更愿意相信“一諾千金”，望藉此提高婚姻的幸福指數(shù)?？苫橐鲫P(guān)系中畢竟摻雜著太多的個(gè)人情感因素和利益因子，指著“保證書”這“一紙承諾”能有多大的保證呢？這樣的“保證”在婚姻關(guān)系中發(fā)揮著多大的效用？其效力如何？現(xiàn)筆者結(jié)合自身轄區(qū)法院的婚姻案件審判實(shí)踐情況，擬簡要地對“保證書”的產(chǎn)生背景及其中當(dāng)事人的心理狀態(tài)進(jìn)行剖析，闡釋其具體應(yīng)用形態(tài)，藉此對由“保證書”所引發(fā)的相關(guān)法律問題展開探索，以期能對婚姻案件的審判實(shí)踐有所裨益。

二、“保證書”之產(chǎn)生背景分析

近年來，我國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了長足的進(jìn)步，GDP總額也躍居世界第二，這其中當(dāng)然也與我們每個(gè)社會(huì)個(gè)體息息相關(guān)，可是在社會(huì)轉(zhuǎn)型期內(nèi)，也由此引發(fā)了一系列的社會(huì)問題。具體到我們民事審判領(lǐng)域中的婚姻類案件，其由此產(chǎn)生了諸多新的動(dòng)向，本是屬于“二人世界”的婚姻關(guān)系也受到了現(xiàn)實(shí)的極大挑戰(zhàn)，于是身處其間的婚姻當(dāng)事人紛紛給自己的婚姻尋求“保證”，“保證書”在此扮演了積極的角色。

（一）社會(huì)轉(zhuǎn)型期內(nèi)，人們的思想價(jià)值觀念產(chǎn)生了劇烈的沖突。當(dāng)今處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期內(nèi)的中國，許多問題還未能及時(shí)地消化隨之又被新的矛盾所遮蔽，由此產(chǎn)生了一系列的社會(huì)并發(fā)癥。一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活層面需求基本得以滿足；另一方面，轉(zhuǎn)型期的中國社會(huì)對人們精神層面的關(guān)注度略顯不足，現(xiàn)階段的社會(huì)價(jià)值觀比較紊亂，有時(shí)人們會(huì)顯得無所適從。具體到婚姻案件實(shí)踐，人們對待婚姻的態(tài)度發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，婚姻受到現(xiàn)實(shí)的誘惑增多，傳統(tǒng)的家庭觀念與當(dāng)下的新思潮發(fā)生碰撞，婚姻關(guān)系中的不確定因素隨之增加，人們在心理上需要對婚姻進(jìn)行保證。

（二）市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，契約觀念深入人心。誠然，在全球化的背景下，中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，在世界經(jīng)濟(jì)體系中扮演著非常積極的角色，我們每個(gè)社會(huì)個(gè)體身邊無時(shí)無刻不散發(fā)著市場經(jīng)濟(jì)的因子。市場經(jīng)濟(jì)相比較于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)而言，其以高度開放性著稱，它鼓勵(lì)交易，尊重當(dāng)事人的意思自治，契約觀念正逐步深入人心。婚姻的結(jié)合體作為小的社會(huì)集合，也越發(fā)自覺或不自覺地運(yùn)用契約觀念來考量現(xiàn)實(shí)的生活。正因?yàn)榛橐霰静皇且粋€(gè)人多能左右的，婚姻的當(dāng)事人難免會(huì)對其進(jìn)行著利益的衡量，婚姻的穩(wěn)定系數(shù)隨之降低，人們的婚姻幸福度也越發(fā)變得難以保證。在市場經(jīng)濟(jì)的語境下，“保證書”進(jìn)入了人們的視野，人們更愿意相信對方的一紙“保證書”，望能給婚姻的幸福穩(wěn)定增加砝碼。

（三）人們的法治意識(shí)逐步覺醒，法治觀念逐步深入人心。我國實(shí)行改革開放以來，國家層面一直非常重視法治建設(shè)，現(xiàn)已基本建立了完備的社會(huì)主義法治體系，加之普法工作地積極開展，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，人們的法治意識(shí)逐步覺醒，在很大程度上能自覺地運(yùn)用法律手段解決問題?；橐鲫P(guān)系中，相比較而言，婦女在我國的傳統(tǒng)社會(huì)里處于弱勢地位，近年來，我國關(guān)于婦女權(quán)益保障的機(jī)制逐步完善?，F(xiàn)在的人們尤其是女性在面對婚姻問題時(shí)，較過去而言多了幾份理性與智慧，在處理日常家務(wù)問題時(shí)，基本上會(huì)從法律的層面上考量，會(huì)充分地運(yùn)用身邊的法律資源維護(hù)自我權(quán)益。正所謂“口說無憑，立據(jù)為證”，“保證書”才得以在實(shí)踐中大量地運(yùn)用。

三、具體實(shí)踐應(yīng)用形態(tài)

在我國，由于傳統(tǒng)文化影響深厚，婚姻家庭中夫權(quán)地位依然強(qiáng)勢，在家庭生活中扮演著積極主導(dǎo)的角色，女權(quán)相對處于劣勢。近年來，國家不斷加強(qiáng)對婦女權(quán)益的保障力度，女權(quán)得以解放，現(xiàn)逐步實(shí)現(xiàn)了男女平等。但是，由于夫妻雙方在家庭中的分工不同，婦女在心理上對婚姻有著諸多脆弱或隱忍的一面，在處理有關(guān)婚姻類問題時(shí)更愿意求得“保證”，實(shí)踐中大多數(shù)“保證書”的簽署多是由女方主動(dòng)提及?，F(xiàn)實(shí)生活中，由于時(shí)間段的不同，“保證書”也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，具體而言如下：

（一）僅限于婚姻當(dāng)事人雙方知曉、無任何第三方介入情形下的“保證書”。一般而言，一些當(dāng)事人由于對未來婚姻不確定性的擔(dān)憂，往往會(huì)在辦理法定的婚姻手續(xù)之前簽署“保證書”，以此來增加婚姻的穩(wěn)定系數(shù)，這時(shí)的“保證書”往往只是劇一般象征意義，其中約定的夫妻忠貞條款居多。在婚后的生活中，夫妻難免會(huì)產(chǎn)生矛盾，在出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，囿于“家丑不可外揚(yáng)”的心理傳統(tǒng)，當(dāng)事人雙方首選的解決途徑當(dāng)屬私下協(xié)商，以達(dá)成“保證書”而重歸于好的情況屢見不鮮。此時(shí)的“保證書”中會(huì)就夫妻相互之間的忠貞、家庭責(zé)任、孩子問題及懲罰措施進(jìn)行約定，其中類似“凈身出戶”、“背叛婚姻方不得探望子女、不得做孩子的父（母）親”等條款并不鮮見，可能其中還會(huì)夾雜著有關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)屬的內(nèi)容。

（二）有第三方介入情形下的“保證書”樣態(tài)。

對于婚姻雙方而言，在婚姻未出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，夫妻雙方能夠和和氣氣地過日子，即使在產(chǎn)生矛盾的初級(jí)階段，大多也是愿意私下尋求解決途徑，直到萬不得以時(shí)才會(huì)主動(dòng)邀請第三方組織加以處理。但是，基于中國社會(huì)濃郁的鄉(xiāng)土情結(jié)，人們這時(shí)在心理上更愿意先向諸如村委會(huì)、居委會(huì)、鄰里親朋及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有關(guān)民間調(diào)解組織與個(gè)人尋求幫助。鑒于“勸和不勸離”的文化傳統(tǒng)，一般的婚姻危機(jī)在此種情況下都會(huì)得以化解，當(dāng)事人的心結(jié)會(huì)得以敞開，會(huì)從長遠(yuǎn)出發(fā)，審慎地處理婚姻矛盾。因?yàn)樵诖穗A段的矛盾一般都是雙方私下協(xié)商未果的情況下才會(huì)有民間組織介入，一般一方會(huì)對另一方產(chǎn)生不信任，故多數(shù)情況下其中一方會(huì)主動(dòng)要求對方寫下“保證書”，主要內(nèi)容可能會(huì)涉及到夫妻雙方的家庭義務(wù)及一方對自身過錯(cuò)行為的改正決心等，其保證內(nèi)容多是就事論事，但是，多是具有象征性意義。

雖然多數(shù)情況下，婚姻危機(jī)雙方都能在無公權(quán)力的介入下予以化解，但是，現(xiàn)實(shí)中的情況錯(cuò)綜復(fù)雜，有些矛盾相當(dāng)一部分當(dāng)事人認(rèn)為非得要找“公家評理”，自己才能信服。法院作為化解社會(huì)矛盾的最后一道防線，具有較其他解決糾紛方式明顯的優(yōu)勢，因此承擔(dān)了此項(xiàng)重任。我國有關(guān)民事法律規(guī)定，對婚姻類案件的處理要堅(jiān)持“調(diào)解優(yōu)先，調(diào)判結(jié)合”的原則，法官一般都會(huì)先行調(diào)解，處理時(shí)非常審慎。組成一個(gè)家庭實(shí)屬不易，家庭不僅僅是雙方的責(zé)任，更是對社會(huì)的責(zé)任，有些當(dāng)事人只是心生怨氣，心里面橫著“一道坎”，加之遇到了有關(guān)法律知識(shí)盲區(qū)，夫妻感情確未破裂，卻固執(zhí)地要堅(jiān)持離婚。法官會(huì)對當(dāng)事人釋明法理，陳述利害關(guān)系，當(dāng)事人會(huì)知曉其間的利與弊，此時(shí)，在法官的見證下，一方當(dāng)事人書寫的“保證書”會(huì)撫平對方的心理傷痕，也會(huì)促使對方反思自己的行為，其便以不傷和氣的方式化解了婚姻危機(jī)。此種情形下的“保證書”多是一方給對方一次改過機(jī)會(huì)的書面見證，法官往往也會(huì)積極地調(diào)解促成當(dāng)事人和好，此種方式當(dāng)事人一般也樂于接受。

四、法理思考與探索

（一）“保證書”中若約定有諸如“凈身出戶”等財(cái)產(chǎn)權(quán)屬及“背叛婚姻方不得探望子女、不得做孩子的父（母）親”等條款，是否有效？會(huì)產(chǎn)生怎樣的法律后果？

在現(xiàn)實(shí)的具體操作中，“保證書”中的“凈身出戶”及“背叛婚姻方不得探望子女、不得做孩子的父（母）親”等條款一般多存在于當(dāng)事人私下里簽訂的“保證書”中。

所謂“凈身出戶”是指婚姻的雙方當(dāng)事人在婚前或婚姻關(guān)系存續(xù)期間約定，在婚姻雙方?jīng)Q定離婚時(shí)，婚姻的一方要求另一方退出婚姻時(shí)不能得到任何共同財(cái)產(chǎn)。此類約定多見于男方入贅女方家中的情形。我國《婚姻法》第十七條規(guī)定，“夫妻在婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的下列財(cái)產(chǎn)，歸夫妻共同所有：

（一）工資、獎(jiǎng)金；

（二）生產(chǎn)、經(jīng)營的收益；

（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收益；

（四）繼承或贈(zèng)與所得的財(cái)產(chǎn)，但本法第十八條第三項(xiàng)規(guī)定的除外；

（五）其他應(yīng)當(dāng)歸共同所有的財(cái)產(chǎn)?！蓖瑫r(shí)，最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋

（二）第十一條規(guī)定，“婚姻關(guān)系存續(xù)期間，下列財(cái)產(chǎn)屬于婚姻法第十七條規(guī)定的”其他應(yīng)當(dāng)歸共同所有的財(cái)產(chǎn)“：

（一）一方以個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資取得的收益；

（二）男女雙方實(shí)際取得或者應(yīng)當(dāng)取得的住房補(bǔ)貼、住房公積金；

（三）男女雙方實(shí)際取得或者應(yīng)當(dāng)取得的養(yǎng)老保險(xiǎn)金、破產(chǎn)安置補(bǔ)償費(fèi)?！庇纱丝芍?，婚姻關(guān)系存續(xù)期間，以上財(cái)產(chǎn)屬于夫妻共同所有。是不是當(dāng)事人約定的所有類似的條款均屬無效？依據(jù)《婚姻法》第十九條之規(guī)定，夫妻雙方可以約定婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的財(cái)產(chǎn)以及婚前財(cái)產(chǎn)的權(quán)屬進(jìn)行約定，但是其約定不得對抗善

意第三人。由此看來，當(dāng)事人一方在“保證書”中約定有“凈身出戶”的條款也并非全都為法律所禁止。若簽署此類“保證書”時(shí)系其真實(shí)的意思表示，可以視為夫妻雙方對其所屬財(cái)產(chǎn)的約定，理應(yīng)受到法律的保護(hù)。但是，若書寫該條款的當(dāng)事人有證據(jù)證實(shí)其在做出該意思表示時(shí)有被脅迫等情形，依據(jù)民法上的意思自治及公平原則，該條款亦屬可撤銷情形。在實(shí)踐中，針對該保證條款一定要審慎地認(rèn)定其具體內(nèi)容，區(qū)分清真實(shí)的意思表示與不正當(dāng)?shù)拿{迫等情形，以防一方當(dāng)事人由此不當(dāng)?shù)美?/p>

針對“背叛婚姻方不得探望子女、不得做孩子的父（母）親”的保證條款，法律的態(tài)度很明確，此類約定概屬無效。因?yàn)樯婕暗阶优奶酵麢?quán)及子女與離異父母的關(guān)系屬身份關(guān)系，當(dāng)事人不能約定予以排除相關(guān)當(dāng)事人的權(quán)利。依據(jù)《婚姻法》第三十六條第一款之規(guī)定“父母與子女間的關(guān)系，不因父母離婚而消除。離婚后，子女無論由父或母直接撫養(yǎng)，仍是父母雙方的子女?！保弧痘橐龇ā返谌藯l之規(guī)定“離婚后，不直接撫養(yǎng)子女的父或母，有探望子女的權(quán)利，另一方有協(xié)助的義務(wù)。行使探望權(quán)利的方式、時(shí)間由當(dāng)事人協(xié)議；協(xié)議不成時(shí)，由人民法院判決。父或母探望子女，不利于子女身心健康的，由人民法院依法中止探望的權(quán)利；中止的事由消失后，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)探望的權(quán)利”。由此可知，父母與子女的關(guān)系不因雙方婚姻的解除而不復(fù)存在，子女仍是其父母共同的子女；有關(guān)對子女的探望權(quán)，當(dāng)事人不能人為地約定排除，法律明確規(guī)定除非一方探望子女不利于該子女身心健康的，只有法院有權(quán)依法判決中止其探望權(quán)。

（二）若一方當(dāng)事人違反了“保證書”中約定的內(nèi)容，另一方當(dāng)事人向法院起訴離婚，該“保證書”可否作為雙方感情破裂的依據(jù)？法院可否據(jù)此判決解除雙方的婚姻關(guān)系？

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，夫妻之間簽署“保證書”等書面承諾，已經(jīng)明確地表明雙方的感情已經(jīng)出現(xiàn)裂痕或者說至少存在著些許的不信任因素，否則即不會(huì)簽署此類“保證書”。當(dāng)以契約形式維系的婚姻關(guān)系再次出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，當(dāng)事人雙方的感情當(dāng)屬破裂情形。因此，當(dāng)一方違反“保證書”的約定時(shí)，應(yīng)當(dāng)作為婚姻破裂的重要依據(jù)，法院可據(jù)此判決雙方離婚。

筆者認(rèn)為，此種觀點(diǎn)值得商榷，我國以感情破裂主義作為法院判決離婚的法定標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐中，除非當(dāng)事人雙方一致同意離婚，否則，法院判決當(dāng)事人離婚必須以此為準(zhǔn)據(jù)?；橐霎?dāng)事人簽署的“保證書”多是夫妻雙方婚姻忠貞及夫妻義務(wù)與責(zé)任的書面宣誓，涉及道德或精神層面的居多，在當(dāng)前婚姻案件的審理語境下，其充其量只能作為雙方感情不合的一個(gè)參考。在具體審理中，法官應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)事人提供的證據(jù)綜合予以認(rèn)定夫妻感情是否破裂，對符合法定離婚條件的，應(yīng)準(zhǔn)予離婚。當(dāng)然，“保證書”中涉及到的有關(guān)權(quán)利與義務(wù)如不違反法律的規(guī)定，依據(jù)民事領(lǐng)域意思自治原則，理應(yīng)受法律保護(hù)，有關(guān)當(dāng)事人應(yīng)依約履行。一個(gè)合法有效的婚姻，不僅關(guān)涉婚姻的當(dāng)事人雙方，更是關(guān)乎社會(huì)的安定有序，每個(gè)婚姻家庭肩上都肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，值得注意地是，在涉及到有子女的離婚案件中，子女亦是予以考量的重要方面。不能因?yàn)楫?dāng)事人雙方之間存在著“保證書”就很草率地使一個(gè)家庭解體，否則，將有損法律的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，并可能會(huì)由此引發(fā)一系列的社會(huì)問題。

（三）為什么當(dāng)事人更加信奉在法院主持下簽署的“保證書”？其對我們法院的審判實(shí)踐有何啟示？

在當(dāng)下的中國社會(huì)，普通大眾的鄉(xiāng)土情結(jié)依然濃厚，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對法院等公權(quán)力機(jī)關(guān)仍心存畏懼，認(rèn)為到法院終歸是件“不光彩的事”，有些地區(qū)的人甚至“談法色變”。對于婚姻類案件而言，當(dāng)事人通常是在萬不得已的情況下才訴諸法院尋求解決途徑，因?yàn)榉蚱揠p方彼此互不信任，他們相信法院會(huì)居中裁判，認(rèn)為在法官的見證下簽署的“保證書”會(huì)更有公信力。很多情況下，一方當(dāng)事人正是抓住了對方的心理弱勢，才以起訴離婚作為手段，目的是給對方在心理上造成震懾，以簽署“保證書”使其切實(shí)履行自身的義務(wù)、維系婚姻的穩(wěn)定，夫妻感情尚好、因一時(shí)賭氣離婚的當(dāng)事人多屬此種情形。

對于那些夫妻之間矛盾較多、積怨較深的情形，當(dāng)事人到法院起訴離婚，其同意在法院的見證下簽署的“保證書”往往有著以下幾重考量：在法院的主持下達(dá)成的“保證書”恰好給了提起訴訟的當(dāng)事人一個(gè)“心理臺(tái)階”下，其認(rèn)為自身會(huì)在心理上較對方有優(yōu)勢，給雙方婚姻一個(gè)機(jī)會(huì)，若因此雙方日后和好，此種行為也不失為一種理性的選擇，“保證書”自無存在的價(jià)值；若做出承諾的一方違反此“保證書”的約定，因?yàn)榇恕氨ＷC書”是在法院的見證下達(dá)成的，再次起訴離婚時(shí)其能作為婚姻破裂一個(gè)重要證據(jù)，此“保證書”乃是當(dāng)事人收集證據(jù)的方式之一。

通過上述的分析我們不難發(fā)現(xiàn)，一方面，法院與民眾的心理距離還有待我們拉近，因?yàn)樵诋?dāng)前能動(dòng)司法的語境下，我們法官應(yīng)當(dāng)有更多的作為，更應(yīng)問計(jì)于民，問需于民，善于傾聽人民群眾的呼聲，以體現(xiàn)司法的時(shí)代特性；另一方面，民眾的法治意識(shí)有了一定程度的提高，人們的證據(jù)意識(shí)增強(qiáng)即是例證，客觀上要求我們法官更要保持中立，依法裁判，努力培育民眾對法治的信仰，逐步樹立司法權(quán)威。

五、結(jié)束語

幸福的婚姻是“社會(huì)人”和諧美滿生活地有力保證，婚姻關(guān)系的穩(wěn)定對于社會(huì)的安定有序有著不容忽視的影響。多數(shù)情況下，當(dāng)事人可能會(huì)因一時(shí)的沖動(dòng)而造成無法挽回的婚姻悲劇，作為為人民司法的專業(yè)審判機(jī)關(guān)，應(yīng)當(dāng)審慎應(yīng)對，妥善地化解婚姻家庭矛盾，撫慰社會(huì)的創(chuàng)傷。同時(shí)，針對審判實(shí)踐中產(chǎn)生的新情況，要保持高度的敏銳度，為當(dāng)事人婚姻關(guān)系的穩(wěn)定提供強(qiáng)有力的“保證”，為社會(huì)發(fā)展注入司法活力，切實(shí)做到為民司法。

第三篇：2018年考研：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞解釋——效用論

2018年考研：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞解釋——

效用論

感謝凱程考研李老師對本文做出的重要貢獻(xiàn)

每一位考研學(xué)生都應(yīng)樹立幾個(gè)基本思想：1.建立清楚的、可以達(dá)到的目標(biāo)。2.確立目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)。3.找出與目標(biāo)有關(guān)的可以在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的工作。4.確定完成較小目標(biāo)的日期?？佳袕?fù)習(xí)設(shè)立的目標(biāo)一般都是中短期的目標(biāo)，通常我們都是應(yīng)該把它們分為更加實(shí)際的任務(wù)。每周都應(yīng)該樹立可以達(dá)到的具體的目標(biāo)。現(xiàn)凱程為考生朋友提供重要信息。

1.效用:指商品滿足人們欲望的能力。即消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)所感受到的滿足程度。

2.基數(shù)效用:把效用用基數(shù)1，2，3……等來度量，并可以進(jìn)行加減乘除等比較運(yùn)算。基數(shù)效用不僅可以表示出組合A的效用是大于還是小于組合B，還可以表示出組合A比組合B效用大/小多少。

3.序數(shù)效用:把效用按偏好大小從低到高排列，并標(biāo)號(hào)。這樣可以表示出組合A比組合B效用大還是小，但并不能知道大/小多少。序數(shù)效用論有三大假設(shè):偏好的完全性，偏好的可傳遞性，偏好的非飽和性。

4.邊際量:一單位的自變量的變化，所引起的因變量變化的量。

5.總效用:消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)購買一定量商品的消費(fèi)中，所獲得的效用的總和。用字母TU表示。

6.邊際效用:消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)，增加一單位商品的消費(fèi)所得到的效用量的增量。用字母MU表示，邊際效用是遞減的。

7.邊際效用遞減規(guī)律:在一定時(shí)期內(nèi)，在其他商品的消費(fèi)數(shù)量不變時(shí)，隨著消費(fèi)者對某種商品消費(fèi)量的增加，消費(fèi)者從該商品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量(即邊際效用)是遞減的。

8.消費(fèi)者均衡:單個(gè)消費(fèi)者在既定收入下，實(shí)現(xiàn)自己效用最大化的均衡條件。即MRS12=P1/P2

9.商品的需求價(jià)格:消費(fèi)者在一定時(shí)期對一定對一定量的某種商品所愿付出的價(jià)格。

10.保留價(jià)格:消費(fèi)者為每一單位的商品所愿付出的最高價(jià)格。11.消費(fèi)者剩余:消費(fèi)者在購買一定量的商品時(shí)，愿意支付的總量和實(shí)際支付的總量的差額。用字母CS表示。

12.無差異曲線:用來表示消費(fèi)者偏好相同的兩種商品數(shù)量的各種組合的曲線。無差異曲線有3大特征:1)假定效用函數(shù)連續(xù):兩條無差異曲線間還有無數(shù)條無差異曲線，且位置距原點(diǎn)越遠(yuǎn)的效用越大。2)無相交:任何兩條無差異曲線都不相交。3)凸向原點(diǎn)。

13.邊際替代率:在維持效用水平不變的前提下，消費(fèi)者為增加一單位某商品的消費(fèi)時(shí)，所需要放棄的另一種商品的數(shù)量。公式:MRS12=-dX2/dX1。邊際替代率是遞減的。

14.邊際替代率遞減規(guī)律:在維持效用水平不變的前提下，隨著消費(fèi)者對某一商品消費(fèi)數(shù)量的連續(xù)增加，消費(fèi)者為得到每一單位的這種商品所需放棄的另一種商品的數(shù)量是遞減的。

15.預(yù)算線:在消費(fèi)者收入和商品價(jià)格既定的條件下，消費(fèi)者用全部收入所能買到的兩種商品的全部組合。

16.價(jià)格—消費(fèi)曲線:在消費(fèi)者偏好、收入、及其他商品價(jià)格不變的條件下，與某種商品不同價(jià)格水平相聯(lián)系的，消費(fèi)者均衡點(diǎn)的軌跡。

17.收入—消費(fèi)曲線:在消費(fèi)者偏好、商品價(jià)格不變的條件下，與不同收入相聯(lián)系的，消費(fèi)者均衡點(diǎn)的軌跡。

18.恩格爾曲線:表示消費(fèi)者在每一收入水平下，對某種商品的消費(fèi)量。

19.收入效應(yīng):當(dāng)價(jià)格變小時(shí)，會(huì)引起實(shí)際收入水平的提高，這會(huì)改變消費(fèi)者對兩種商品的購買量，從而達(dá)到更高的效用水平。

20.替代效應(yīng):假設(shè)價(jià)格下降時(shí)，商品的相對價(jià)格發(fā)生了變化，消費(fèi)者為保持原有效用水平而改變對兩種商品的購比例。

21.補(bǔ)償預(yù)算線:當(dāng)商品價(jià)格發(fā)生變化而引起消費(fèi)者實(shí)際收入發(fā)生變化時(shí)，補(bǔ)償預(yù)算線是用來表示以假設(shè)的貨幣收入的增減來維持消費(fèi)者實(shí)際收入水平和效用不便的分析工具。

22.正常物品:需求量與消費(fèi)者的收入水平呈同方向變動(dòng)的商品。

23.低檔物品:需求量與消費(fèi)者的收入水平呈反方向變動(dòng)的商品。

24.吉芬商品:需求量與價(jià)格呈同方向變動(dòng)的商品。收入效應(yīng)大于替代效應(yīng)。需求曲線正斜率。

25.不確定性:指經(jīng)濟(jì)行為者在事先并不能準(zhǔn)確地知道自己的某種決策的結(jié)果，只要經(jīng)濟(jì)行為者所做出決策的結(jié)果不止一個(gè)，就會(huì)產(chǎn)生不確定性。

26.期望效用:消費(fèi)者不確定的條件下可能得到的各種結(jié)果的效用的加權(quán)平均。27.風(fēng)險(xiǎn)厭惡者:認(rèn)為在無風(fēng)險(xiǎn)條件下資產(chǎn)期望值的效用大于在風(fēng)險(xiǎn)條件下持有資產(chǎn)的期望效用的經(jīng)濟(jì)主體。

第四篇：企業(yè)文化的效用

企業(yè)文化的效用

----曾經(jīng)有理論認(rèn)為，中小企業(yè)的管理靠企業(yè)家，大型企業(yè)的管理靠機(jī)制，國際化企業(yè)的管理靠的是企業(yè)文化。按照這種觀點(diǎn)，似乎只有大企業(yè)才能理解企業(yè)文化的重要性了。----中國的企業(yè)普遍規(guī)模不大，企業(yè)經(jīng)營中短期行為盛行，因而國內(nèi)的企業(yè)管理者對企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)五花八門。把企業(yè)文化看得很神秘，花大力氣建設(shè)者有之；視企業(yè)文化為無用或可

有可無者有之；利用企業(yè)文化維持現(xiàn)有體制的功利者也有之。

----企業(yè)文化能“建設(shè)”出來嗎？我的觀點(diǎn)是：不能！企業(yè)文化是隨著企業(yè)家的影響，慢慢自發(fā)形成的。一個(gè)善于創(chuàng)新的管理者，就會(huì)形成企業(yè)的創(chuàng)新文化；一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚?，就?huì)形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。如果管理者認(rèn)為準(zhǔn)時(shí)上班非常重要，那員工就不敢隨意遲到；如果老板喜歡和員工一起喝下午茶，那么即使老板不在，員工也會(huì)“自覺”維持這種文化。企業(yè)里的新人，幾乎是無能力扭轉(zhuǎn)局面的，他們要么是逐漸被同化，所謂的“近朱者赤，近墨者黑”；

要么是不適應(yīng)環(huán)境而選擇離開。

----不久前，在一個(gè)有30多家企業(yè)參加的企業(yè)文化年會(huì)上，企業(yè)家們對企業(yè)文化的高談闊論，反映了國內(nèi)企業(yè)管理者對企業(yè)文化認(rèn)識(shí)的真實(shí)狀況。從大道理上講，企業(yè)家們對企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)是趨同的——企業(yè)文化是企業(yè)賺錢之外的精神動(dòng)力，是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；企業(yè)的成功，有賴于企業(yè)文化生生不息的延續(xù)；文化對企業(yè)有引導(dǎo)作用，這個(gè)無形資產(chǎn)會(huì)為企業(yè)

拓展很多的有形資產(chǎn)。

----實(shí)際上，每家企業(yè)的企業(yè)文化又具有明顯的差異性。遠(yuǎn)大空調(diào)總裁張躍認(rèn)為，自已天生要強(qiáng)的性格，是遠(yuǎn)大文化個(gè)性的表現(xiàn)；方正集團(tuán)的背景，使方正的企業(yè)文化有著很強(qiáng)的校園文化色彩——愛國、科學(xué)、民主；海爾用“真誠到永遠(yuǎn)”的口號(hào)濃縮了海爾的企業(yè)文化；攀鋼集團(tuán)則用一句“不想爹，不想媽，一心想著攀枝花”的口號(hào)，來反映自己帶有很強(qiáng)的時(shí)代

烙印的企業(yè)文化。

----有學(xué)者認(rèn)為，對企業(yè)文化追求的動(dòng)力，與企業(yè)財(cái)力增長成正比。企業(yè)文化是個(gè)系統(tǒng)工程，是長期培養(yǎng)的結(jié)果，它不是工具，拿來就能用。延續(xù)企業(yè)文化挑選相近的接班人，才能與時(shí)俱進(jìn)。所有知名企業(yè)家都會(huì)在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)考察其繼任者的做事方式、人格力量、思想體系，以便企業(yè)文化能夠得到保持和發(fā)展。企業(yè)文化是企業(yè)里管理成本最低、效用最持久，而又最

難發(fā)揮效益的東西！

第五篇：第三章效用理論

第三章效用理論

案例 1：是窮人幸福還是富人幸福

對于什么是幸福，美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩謬爾森用的“幸福方程式”來概括。這個(gè)“幸福 方程式”就是：幸福=效用/欲望，從這個(gè)方程式中我們看到欲望與幸福成反比，也就是說 人的欲望越大越不幸福。但我們知道人的欲望是無限的，那么多大的效用不也等于零嗎？ 因此我們在分析消費(fèi)者行為理論的時(shí)候我們假定人的欲望是一定的。那么我們在離開分析 效用理論時(shí)，再來思考薩謬爾森提出的“幸福方程式”真是覺得他對幸福與欲望關(guān)系的闡 述太精辟了，難怪他是諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者。

在社會(huì)生活中對于幸福不同的人有不同的理解，政治家把實(shí)現(xiàn)自己的理想和報(bào)復(fù)作為 最大的幸福；企業(yè)家把賺到更多的錢當(dāng)作最大的幸福；我們教書匠把學(xué)生喜歡聽自己的課 作為最大的幸福；老百姓往往覺得平平淡淡衣食無憂作為在大的幸福。幸福是一種感覺，自己認(rèn)為幸福就是幸福。但無論是什么人一般把擁有的財(cái)富多少看作是衡量幸福的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人的欲望水平與實(shí)際水平之間的差距越大，他就越痛苦。反之，就越幸福。從“幸福 方程式”使我想起了“阿 Q精神”。

魯迅筆下的阿 Q形象，是用來喚醒中國老百姓的那種逆來順受的劣根性。而我要說的 是人生如果一點(diǎn)阿 Q精神都沒有，會(huì)感到不幸福，因此“阿 Q精神”在一定條件下是人生 獲取幸福的手段。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，貧富差距越來越大，如果窮人欲望過高，那只 會(huì)給自己增加痛苦。倒不如用“知足常樂”，用“阿 Q精神”來降低自己的欲望，使自己 雖窮卻也獲得幸福自在。富人比窮人更看重財(cái)富，他會(huì)追求更富如果得不到他也會(huì)感到不 幸福。是窮人幸福還是富人幸福完全是主觀感覺。

討論題：

1.什么是欲望？什么是效用？

2.為什么欲望越大越不幸福？

案例點(diǎn)評：

我們消費(fèi)的目的是為了獲得幸福。“幸福方程式”就是：幸福=效用/欲望，從這個(gè)方 程式中我們看到欲望與幸福成反比，也就是說人的欲望越大越不幸福。幸福是一種感覺，自己認(rèn)為幸福就是幸福。但一般把擁有的財(cái)富多少看作是衡量幸福的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)不盡然，一個(gè)人的欲望水平與實(shí)際水平之間的差距越大，他就越痛苦。因此，“知足常樂”“是可 而止”“隨遇而安”“退一步海闊天空”該“阿 Q時(shí)得阿Q”，這些說法有著深刻的經(jīng)濟(jì) 含義，我們要為自己最大化的幸福作出理性的選擇。

案例 2：吃三個(gè)面包的感覺

美國總統(tǒng)羅斯福連任三屆后，曾有記者問他有何感想，總統(tǒng)一言不發(fā)，只是拿出一塊 三明治面包讓記者吃，這位記者不明白總統(tǒng)的用意，又不便問，只好吃了。接著總統(tǒng)拿出 第二塊，記者還是勉強(qiáng)吃了。緊接著總統(tǒng)拿出第三塊，記者為了不撐破肚皮，趕緊婉言謝 絕。這時(shí)羅斯?？偨y(tǒng)微微一笑：“現(xiàn)在你知道我連任三屆總統(tǒng)的滋味了吧，這個(gè)故事揭示 了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要的原理：邊際效用遞減規(guī)律。

為什么記者不再吃第三個(gè)面包是因?yàn)樵俪圆粫?huì)增加效用，反而是負(fù)效用。還比如，水 是非常寶貴的，沒有水，人們就會(huì)死亡，但是你連續(xù)喝超過了你能飲用的數(shù)量時(shí)，那么多 余的水就沒有什么用途了，再喝邊際價(jià)值幾乎為零，或是在零以下?，F(xiàn)在我們的生活富裕 了，我們都有體驗(yàn)“天天吃著山珍海味也吃不出當(dāng)年餃子的香味”。這就是邊際效用遞減 規(guī)律。設(shè)想如果不是遞減而是遞增會(huì)是什么結(jié)果，吃一萬個(gè)面包也不飽。吸毒就接近效用 遞增，毒吸的越多越上隱。吸毒的人覺得吸毒比其它消費(fèi)相比認(rèn)為毒品給他的享受超過了 其它的各種享受。所以吸毒的人會(huì)賣掉家產(chǎn)，拋妻棄子，寧可食不充饑，衣不遮體，毒卻 不可不吸。所以說，幸虧我們生活在效用遞減的世界里，在購買消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量后因效 用遞減就會(huì)停止下來。

討論題：

1.總效用與邊際效用的含義與關(guān)系是什么？

2.如何理解邊際效用遞減規(guī)律？

案例點(diǎn)評：

總效用是消費(fèi)一定量某物品與勞務(wù)所帶來的滿足程度。邊際效用是某種物品的消費(fèi)量 增加一單位所增加的滿足程度。我們就從羅斯?？偨y(tǒng)讓記者吃面包說起。假定，記者消費(fèi) 一個(gè)面包的總效用是 10效用單位，2個(gè)面包是總效用為 18個(gè)效用單位，如果記者再吃 3 個(gè)面包總效用還為 18個(gè)效用單位。記者消費(fèi)一個(gè)面包的邊際效用是 10效用單位，2個(gè)面 包是邊際用為 8個(gè)效用單位，如果記者再吃 3個(gè)面包邊際用為 0個(gè)效用單位。這幾個(gè)數(shù)字 說明記者隨著消費(fèi)面包數(shù)量的增加，邊際效用是遞減的。

從邊際效用理論的角度看，“端起碗來吃肉，放下筷子罵娘”是十分正常的。由于經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展，人們碗里的肉越來越多，而且很容易滿足，對于很多人來講，肉的邊際效用非 常低，價(jià)值也不高。他們放下筷子罵娘罵得并不是碗里的肉少，而罵的是邊際效用高的東 西，比如工作不如別人好；福利不如別人高等。也就是說，人們的生活好了之后，人們的 追求享受和發(fā)展，邊際效用高的諸如醫(yī)療服務(wù)、物業(yè)管理等軟的東西。這就要求政府要從 過去只是關(guān)注人們碗里的肉轉(zhuǎn)變到要關(guān)注堵車、看病難、福利等事情上來。

案例 3：手機(jī)款式為什么變化這么快

在通訊市場上，各商家為了在競爭中取勝，以獲取市場的占有率不斷的提高手機(jī)的功 能、款式和型號(hào)。我身邊很多趕時(shí)尚的人，也經(jīng)常的變換手機(jī)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論看消費(fèi)者連續(xù)消費(fèi)某一款式的手機(jī)給消費(fèi)者所帶來的邊際效用是遞減 的。如果企業(yè)連續(xù)只生產(chǎn)一種型號(hào)的手機(jī)，它帶給消費(fèi)者的邊際效用就在遞減，消費(fèi)者愿 意支付的價(jià)格就低了。因此，企業(yè)的產(chǎn)品要不斷創(chuàng)造出多樣化的產(chǎn)品，即使是同類產(chǎn)品，只要不相同，就不會(huì)引起邊際效用遞減。

討論題：

1.如何理解邊際效用遞減規(guī)律？

2.企業(yè)如何阻礙邊際效用遞減規(guī)律對消費(fèi)者的影響？

案例點(diǎn)評：

邊際效用遞減原理告訴我們，企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，減

少和阻礙邊際效用遞減。消費(fèi)者購買物品是為了效用最大化，而且，物品的效用越大，消 費(fèi)者愿意支付的價(jià)格越高。根據(jù)效用理論，企業(yè)在決定生產(chǎn)什么時(shí)首先要考慮商品能給消 費(fèi)者帶來多大效用。要分析消費(fèi)者的心理，能滿足消費(fèi)者的偏好。一個(gè)企業(yè)要成功，不僅 要了解當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，還要善于發(fā)現(xiàn)未來的消費(fèi)時(shí)尚。這樣才能從消費(fèi)時(shí)尚中了解到消 費(fèi)者的偏好及變動(dòng)，并及時(shí)開發(fā)出能滿足這種偏好的產(chǎn)品。比如，同類服裝做成不同式樣，就成為不同產(chǎn)品，就不會(huì)引起邊際效用遞減。如果是完全相同，則會(huì)引起邊際效用遞減，消費(fèi)者不會(huì)多購買。這就是手機(jī)型號(hào)為什么變化這么快一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)道理。

案例 4：你所購買的東西值不值

你在商場里看中了一件上衣，100元的價(jià)格，你在購買時(shí)肯定要向賣衣服的人砍價(jià)，問 80元賣不賣，賣衣服的理解消費(fèi)者的這種心理，往往會(huì)同意讓些利，促使你盡快決斷，否則你就會(huì)有到其它柜臺(tái)看看的念頭。討價(jià)還價(jià)可能在 90元成交。在這個(gè)過程中消費(fèi)者追 求的是效用最大化嗎？顯然不是，這實(shí)際是你對這件衣服的主觀評價(jià)而已，就是為所購買 的物品支付的最高價(jià)格。如果市場價(jià)格高于你愿意支付的價(jià)格，你就會(huì)放棄購買，覺得不 值，這時(shí)你的消費(fèi)者剩余是負(fù)數(shù)，你就不會(huì)購買了；相反如果市場價(jià)格低于你愿意支付的 價(jià)格，你就會(huì)購買，覺得很值，這時(shí)就有了消費(fèi)者剩余。

還比如在現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者并不總是能夠得到消費(fèi)者剩余的。在競爭不充分的情形下，廠商可以對某些消費(fèi)者提價(jià)，使這種利益歸廠商所有。更有甚者，有些商家所賣商品并不 明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者去購買商品時(shí)就漫天要價(jià)，然后再與消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)。消費(fèi)者要想在討 價(jià)還價(jià)中獲得消費(fèi)者剩余，在平時(shí)就必須注意游覽和觀察各種商品的價(jià)格和供求情況，在 購買重要商品時(shí)至少要貨比三家并與其賣主討價(jià)還價(jià)，最終恰到好處地拍板成交，獲得消 費(fèi)者剩余。

討論題：

1.什么是消費(fèi)者剩余？

2.為什么說消費(fèi)者剩余是主觀的？

案例點(diǎn)評：

消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者從商品的消費(fèi)中得到的滿足程度超過他實(shí)際付出的價(jià)格部分。簡單地公式是：消費(fèi)者剩余=消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格—消費(fèi)者實(shí)際付出的價(jià)格。消費(fèi)者剩余 是主觀的，并不是消費(fèi)者實(shí)際貨幣收入的增加，僅僅是一種心理上滿足的感覺。買了消費(fèi) 者剩余為負(fù)的感覺也不是金錢的實(shí)際損失，無非就是心理上挨宰的感覺而已。就是我們對 所購買的東西說值不值的含義。

案例 5：把每 1分錢都用在刀刃上

假定一元錢的邊際效用是 5個(gè)效用單位，一件上衣的邊際效用是 50個(gè)效用單位，消費(fèi)者愿意用 10錢購買這件上衣，因?yàn)檫@時(shí)的一元錢的邊際效用與用在一件上衣的一元錢邊際 效用相等。此時(shí)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者均衡，也可以說實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)（滿足）的最大化。低于 或大于 10元錢，都沒有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡。我們可以簡單地說在你收入既定商品價(jià)格既定的 情況下，花錢最少得到的滿足程度最大就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者均衡。

通俗地說，假定你有穩(wěn)定的職業(yè)收入，你銀行存款有 50萬，但你非常節(jié)儉，吃、穿、住都處于溫飽水平。實(shí)際上這 50萬足以使你實(shí)現(xiàn)小康生活。要想實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡，你應(yīng)該 用這 50萬的一部分去購房、用一部分去買一些檔次高的服裝，銀行也要有一些積蓄；相反 如果你沒有積蓄，購物欲望非常強(qiáng)，見到新的服裝款式，甚至借錢去買，買的服裝很多，而效用降低，如遇到一些家庭風(fēng)險(xiǎn)，沒有一點(diǎn)積蓄，使生活陷入困境。

還比如你在現(xiàn)有的收入和儲(chǔ)蓄下是買房還是買車，你會(huì)作出合理的選擇。你走進(jìn)超市，見到如此之多的琳瑯滿目的物品，你會(huì)選擇你最需要的。你去買服裝肯定不會(huì)買回你已有 的服裝。所以說經(jīng)濟(jì)學(xué)是選擇的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而選擇就是在你資源（貨幣）有限的情況下，實(shí) 現(xiàn)消費(fèi)滿足的最大化，使每 1分錢都用在刀刃上，這種就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者均衡。

討論題：

1.什么是消費(fèi)者均衡？

2.為什么說貨幣的效用與物品的效用相同時(shí)消費(fèi)者得到的效用最大？

案例點(diǎn)評：

消費(fèi)者均衡就是消費(fèi)子者購買商品的邊際效用與貨幣的邊際效用相等。這就是說消費(fèi) 者的每一元錢的邊際效用和用一元錢買到的商品邊際效用相等。我們前邊講到商品的連續(xù) 消費(fèi)邊際效用遞減，其實(shí)貨幣的邊際效用也是遞減的。在收入既定的情況下，你存貨幣越 多，購買物品就越少，這時(shí)貨幣的邊際效用下降，而物品的邊際效用在增加，明智的消費(fèi) 者就應(yīng)該把一部分貨幣用于購物，增加他的總效用；反過來，消費(fèi)者則賣出商品，增加貨 幣的持有，也能提高他的總效用。經(jīng)濟(jì)學(xué)家的消費(fèi)者均衡的理論看似難懂，其實(shí)一個(gè)理性 的消費(fèi)者，他的消費(fèi)行為已經(jīng)遵循了消費(fèi)者均衡的理論。

案例 6：邊際效用遞減規(guī)律給經(jīng)營者的啟示

消費(fèi)者購買物品是為了效用最大化，而且，物品的效用越大，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格 越高。根據(jù)效用理論，企業(yè)在決定生產(chǎn)什么時(shí)首先要考慮商品能給消費(fèi)者帶來多大效用。企業(yè)要使自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品能賣出去，而且能賣高價(jià)，就要分析消費(fèi)者的心理，能滿足消費(fèi)者的偏好。一個(gè)企業(yè)要成功，不僅要了解當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，還要善于發(fā)現(xiàn)未來的消費(fèi)時(shí)尚。這樣才能從消費(fèi)時(shí)尚中了解到消費(fèi)者的偏好及變動(dòng)，并及時(shí)開發(fā)出能滿足這種偏好的產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)時(shí)尚也受廣告的影響。一種成功的廣告會(huì)引導(dǎo)著一種新的消費(fèi)時(shí)尚，左右消費(fèi)者的偏好。所以說，企業(yè)行為從廣告開始。

消費(fèi)者連續(xù)消費(fèi)一種產(chǎn)品的邊際效用是遞減的。如果企業(yè)連續(xù)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，它帶 給消費(fèi)者的邊際效用就在遞減，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就低了。因此，企業(yè)的產(chǎn)品要不斷 創(chuàng)造出多樣化的產(chǎn)品，即使是同類產(chǎn)品，只要不相同，就不會(huì)引起邊際效用遞減。例如，同類服裝做成不同式樣，就成為不同產(chǎn)品，就不會(huì)引起邊際效用遞減。如果是完全相同，則會(huì)引起邊際效用遞減，消費(fèi)者不會(huì)多購買。

邊際效用遞減原理告訴我們，企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，減 少和阻礙邊際效用遞減。

案例 7：寶石和水的矛盾

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家有一個(gè)關(guān)于寶石和水的矛盾。水要比寶石有用的多，但也便宜的多。如何 解釋這一矛盾的現(xiàn)象呢？水對人來說，其總效用要比寶石大的多，（人沒有水不能生存，沒 有寶石可以生存）但是水的邊際價(jià)值卻比寶石小的多。這是因?yàn)槿藗兡軌蛞院苌俚拇鷥r(jià)得 到水，因此我們可以多用一些水去澆花，把水用到別處并不會(huì)使人渴死。由于寶石稀缺，因此只有在極少數(shù)最有價(jià)值的場合中使用。價(jià)格等于邊際價(jià)值，因此，為得到寶石就要比 水花費(fèi)更多的錢。

案例 8：買的東西值不值

消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者從商品的消費(fèi)中得到的滿足程度超過他實(shí)際付出的價(jià)格部分。假設(shè)在拍賣會(huì)上，有一張嶄新的貓王首張專輯進(jìn)行拍賣，你和三個(gè)貓王迷（張

三、李

四、王五）出現(xiàn)在拍賣會(huì)上。你們每一個(gè)人都想擁有這張專輯，但每個(gè)人為此付出的價(jià)格都有 限。表示你們四個(gè)人的支付意愿。你愿意用 1000元，張三愿意用 750元，李四愿意用 700 元，王五愿意用 500元。

賣者為了賣出這張專輯，從 100元開始叫價(jià)。由于你們四個(gè)買者愿意支付的價(jià)格要多 的多，價(jià)格很快上升。當(dāng)賣者報(bào)出 800元時(shí)，你得到了這張專輯。要注意的是，這張專輯 將歸對該專輯評價(jià)最高的買者。你用 800元買到這張專輯，得到什么收益呢？你本來愿意 為這張專輯出 1000元，但實(shí)際只付出 800元。你得到了 200元的消費(fèi)者剩余。而其余的三個(gè)人在參與拍賣中沒有得到消費(fèi)者剩余，因?yàn)樗麄儧]有得到專輯，也沒有花一分錢。因此 我們也可以簡單的把消費(fèi)者剩余定義為：我們每一個(gè)人都是消費(fèi)者，在買東西時(shí)對所購買 的物品有一種主觀評價(jià)，由此我們可以得出：消費(fèi)者剩余=消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格—消費(fèi)者 實(shí)際付出的價(jià)格。

還比如你在商場里看中了一件上衣，100元的價(jià)格，你在購買時(shí)肯定要向賣衣服的人 砍價(jià)，問 80元賣不賣，賣衣服的理解消費(fèi)者的這種心理，往往會(huì)同意讓些利，促使消費(fèi)者 盡快決斷，否則消費(fèi)者就會(huì)到其它柜臺(tái)看看的念頭。討價(jià)還價(jià)可能在 90元成交。在這個(gè)過 程中消費(fèi)者追求的是效用最大化嗎？顯然不是，這實(shí)際是消費(fèi)者對這件衣服的主觀評價(jià)而 已，就是為所購買的物品支付的最高價(jià)格。如果市場價(jià)格高于你愿意支付的價(jià)格，你就會(huì) 放棄購買，覺得不值，這時(shí)你的消費(fèi)者剩余是負(fù)數(shù)，你就不會(huì)購買了；相反如果市場價(jià)格 低于你愿意支付的價(jià)格，你就會(huì)購買，覺得很值，這時(shí)就有了消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者剩余是 主觀的，并不是消費(fèi)者實(shí)際貨幣收入的增加，僅僅是一種心理上滿足的感覺。買了消費(fèi)者 剩余為負(fù)的感覺也不是金錢的實(shí)際損失，無非就是心理上挨宰的感覺而已。就是我們對所 購買的東西說值不值的含義。

然而，在現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者并不總是能夠得到消費(fèi)者剩余的。在競爭不充分的情形下，廠商可以對某些消費(fèi)者提價(jià)，使這種利益歸廠商所有。更有甚者，有些商家所賣商品并不 明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者去購買商品時(shí)就漫天要價(jià)，然后再與消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)。消費(fèi)者要想在討 價(jià)還價(jià)中獲得消費(fèi)者剩余，在平時(shí)就必須注意游覽和觀察各種商品的價(jià)格和供求情況，在 購買重要商品時(shí)至少要貨比三家并與其賣主討價(jià)還價(jià)，最終恰到好處地拍板成交，獲得消 費(fèi)者剩余。

案例 9：消費(fèi)者行為與需求定理

某種物品的需求量取決于價(jià)格，并與價(jià)格反方向變動(dòng)。這是我們以前講過的需求定理，那時(shí)，我們并沒有解釋決定需求定理的原因。學(xué)過消費(fèi)者行為理論，我們就可以用這一理 論來解釋需求定理。

消費(fèi)者購買各種物品是為了實(shí)現(xiàn)效用最大化，或者也可以說是為了消費(fèi)者剩余最大。當(dāng)某種物品價(jià)格既定時(shí)，消費(fèi)者從這種物品中所得到的效用越大，即消費(fèi)者對這種物品評 價(jià)越高，消費(fèi)者剩余越大。當(dāng)消費(fèi)者對某種物品的評價(jià)既定時(shí)，消費(fèi)者支付的價(jià)格越低，消費(fèi)者剩余越大。因此，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格取決于他以這種價(jià)格所獲得的物品能帶來 的效用大小。這也就是說，消費(fèi)者所愿意付出的貨幣表示了他用貨幣所購買的物品的效用。例如，某消費(fèi)者愿意以 2元購買一本書或一斤蘋果，這就是說明一本書或一斤蘋果給消費(fèi) 者所帶來的效用是相同的。

在研究消費(fèi)者行為時(shí)，有一個(gè)很重要的假設(shè)，就是貨幣的邊際效用是不變的。只有貨 幣的邊際效用是不變的，才能用貨幣的邊際效用去衡量其他物品的效用。同時(shí)，由于消費(fèi) 者的貨幣收入總是有限的，同樣的貨幣可以購買不同的物品，所以，這個(gè)假設(shè)在一般情況 下也是合理的。

消費(fèi)者為購買一定量某物品所愿意付出的貨幣價(jià)格取決于他從這一定量物品中所獲得 的效用，效用大，愿付出的價(jià)格高；效用小，愿付出的價(jià)格低。隨著消費(fèi)者購買的某物品 數(shù)量的增加，該物品給消費(fèi)者所帶來的邊際效用是遞減的，而貨幣的邊際效用是不變的。這樣，隨著物品的增加，消費(fèi)者所愿付出的價(jià)格也在下降。因此，需求量與價(jià)格必然成反 方向變動(dòng)。

案例 10：生活中最美好的東西都是免費(fèi)的

人們經(jīng)常說生活中最美好的東西都是免費(fèi)的。其實(shí)是有經(jīng)濟(jì)學(xué)道理的。因?yàn)樵谖覀兿?費(fèi)者收入即定的情況下，你購買一種商品必須放棄另外一種商品。當(dāng)消費(fèi)最后一個(gè)單位物 品時(shí)邊際價(jià)值正好與該物品的價(jià)格相等。所以當(dāng)你按照自己的意愿購買到足夠的商品數(shù)量 時(shí)，商品的邊際價(jià)值就正好等于該商品的價(jià)格。如果說生活中最美好的東西都是免費(fèi)的話，那么，也就意味著你無須放棄其他任何東西就可以盡情的享用（如美好的環(huán)境、清新的空 氣等）。此時(shí)這些東西的邊際價(jià)值就等于零。別忘了邊際價(jià)值等于零時(shí)效用是最大的。

案例 11：最佳購買量的決定

消費(fèi)者的無差異說明不同偏好下的各種選擇，而消費(fèi)者的預(yù)算則說明在收入和價(jià)格為 一定的條件下，他能消費(fèi)多少數(shù)量的商品。把兩者結(jié)合在一起，可以確定消費(fèi)者購買行為 的最佳境界——消費(fèi)者滿足程度的最大化，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的消費(fèi)者均衡。

例如：你帶 1000去溜商場，準(zhǔn)備購買一件上衣和一件褲子，你看上了一套名牌服裝，這件服裝雖然你很喜歡但價(jià)格超出了 1000元，也就是說給你帶來效用雖然大，但超出了你 的支付能力買不起；你說你就帶了 1000元，賣服裝的售貨員又給你推薦了另外一套價(jià)格為 1000元的服裝，但你覺得不值，經(jīng)過貨比三家，在充分選擇的基礎(chǔ)上你終于選到了喜歡的 服裝，也恰好是 1000元。女同志愛逛商場，無非就是要挑選自己最滿意的服裝，在對一種 商品要決策“買不買”時(shí)，會(huì)把效用與價(jià)格進(jìn)行比較。當(dāng)你對自己購買的服裝最滿意的時(shí) 候，也就是花錢最少，得到的效用最大。當(dāng)然“蘿卜青菜，各有所愛”效用的大小完全是 主觀的感覺。

案例 12：收入效應(yīng)和替代效應(yīng)

“好消息！現(xiàn)在可口可樂便宜了，我們收入的購買力增加了。實(shí)際上我們的收入相對增加了，我們比以前更富了。我們可以買更多的可口可樂和其它商品”（這是收入效應(yīng)）。還比如這幾年我國物價(jià)整體水平（生活資料）在下降，據(jù)有關(guān)專家估算 2002年比三年前生活資料價(jià)格平均下降0.3，也就是說，1999年滿足一個(gè)家庭消費(fèi)支出假定是 1000元，三年后只需要 700元，我們的收入變相增加了 300元。

“現(xiàn)在可口可樂的價(jià)格下降了，我放棄雪碧可以得到更多的可口可樂?！保ㄟ@是替代 效應(yīng)）你發(fā)現(xiàn)哪一種說法更有說服力？事實(shí)上，這兩種說法都有道理，可口可樂價(jià)格的下 降使消費(fèi)者狀況變好?？煽诳蓸放c雪碧都是正常商品，消費(fèi)者把購買力的提高用于這兩種 商品。但同時(shí)可口可樂消費(fèi)比雪碧的消費(fèi)變得更便宜了。這種替代效應(yīng)使消費(fèi)者選擇更多 的可口可樂和更少的雪碧。

案例 13：雙贏的汽車保險(xiǎn)

人們在不確定的條件下活動(dòng)，這就產(chǎn)生了風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是蒙受損失的可能性，某一種結(jié) 果的出現(xiàn)的可能性可以用概率來表示。概率是一種結(jié)果發(fā)生的可能性。概率越大產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn) 的可能性就越大。許多事情的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率是可以根據(jù)歷史資料或有關(guān)信息來估算的。在概率論中，期望值和方差的測度與比較風(fēng)險(xiǎn)是極為重要的。期望值與不確定性事件有關(guān)，是在不確定性情況下，在全部影響因素作用下，所有可能結(jié)果的加權(quán)平均，權(quán)數(shù)就是每種 結(jié)果的概率。方差又叫離差，就是實(shí)際值與期望值之間的差額。

在不確定性條件下會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失可以通過保險(xiǎn)來分擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)。我們以汽車保險(xiǎn)為例。車禍?zhǔn)瞧囆旭傊锌赡艹霈F(xiàn)的損失，其概率是可以根據(jù)歷史 資料估算的。具體到每一個(gè)汽車司機(jī)發(fā)生車禍的概率是很小的，但一旦發(fā)生車禍帶來的損 失是巨大的，投保人為避免風(fēng)險(xiǎn)可以投保，把發(fā)生車禍帶來巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn) 公司。那么保險(xiǎn)公司是否吃虧？答案是否定的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司對整個(gè)社會(huì)發(fā)生車禍的概率 進(jìn)行測算。如保險(xiǎn)公司測算的結(jié)果是車禍的概率是0.1，比如你投保是 10萬元，發(fā)生車禍 時(shí)保險(xiǎn)公司要支付你 10萬元，也就是為10%的人支付 10萬元保費(fèi)，平均每人最低的保費(fèi) 為 1萬元，這樣保險(xiǎn)公司并沒有賠錢。投保人已少量的保費(fèi)換得保險(xiǎn)是有利的。保險(xiǎn)公司 集中每一個(gè)人保費(fèi)，并支付給發(fā)生車禍的人。這就是起到了在不確定的情況下分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的 作用。保險(xiǎn)結(jié)果是雙贏的結(jié)局。

對是否上保險(xiǎn)和消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度有關(guān)，有風(fēng)險(xiǎn)回避者、風(fēng)險(xiǎn)愛好者和風(fēng)險(xiǎn)中立者。以汽車保險(xiǎn)為例（不包括強(qiáng)制的），愿意上保險(xiǎn)的人，是想通過保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)屬于有風(fēng)險(xiǎn)回 避者；有的人總是心存僥幸，自認(rèn)為自己不會(huì)出車禍，不上保險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者；而大 多數(shù)人是風(fēng)險(xiǎn)中立者，按照規(guī)定上應(yīng)給必須上的那部分保險(xiǎn)。

案例 14：測試你對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

為了說明我們每個(gè)人對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，在這里我們做一個(gè)簡單的測試，從中看出你對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。假設(shè)你每月的工資收入是 1000元，這個(gè)月你的老板想對工資的發(fā)放做一大膽的改革，他提出了二種方案：一是原來的方案每月 1000元；二是以扔硬幣的方式?jīng)Q定，國徽向上得2000元，國徽向下得零。你選擇第一種屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者；選擇第二種屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者；你對這兩種方案無所畏認(rèn)為哪種都性，屬于風(fēng)險(xiǎn)中立者。

上述實(shí)驗(yàn)我在不同的人群中做過測試，大多數(shù)人都反對第二種方案，選擇第一種方案，每月保證 1000元的工資，占測試70%，也就是說多數(shù)人都屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者；20%人喜歡扔 硬幣的方式。風(fēng)險(xiǎn)厭惡者屬于為什么都屬于風(fēng)險(xiǎn)厭惡者？雖然在第二種方案中得 2000元和 得零是一樣的機(jī)會(huì)，但一旦得零帶給你帶來的打擊大于 2000元帶來的好處，換句話說，你 得到 2000元好處，彌補(bǔ)不了得零的打擊，因此你愿意用原來的最穩(wěn)妥的方式。

在我的測試中也有10%屬于風(fēng)險(xiǎn)中立者，他們認(rèn)為兩種方式的機(jī)會(huì)是均等的，因此采 取無所謂的態(tài)度。當(dāng)我進(jìn)一步分析持這種態(tài)度的人多半是收入比較高的人，因?yàn)橐坏┑昧?對他的實(shí)際生活影響不大；一部分人屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者，這部分人敢于冒險(xiǎn)，心理承受力比 較高。一些賭徒就屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者。一般的人在小賭博的時(shí)候?qū)儆陲L(fēng)險(xiǎn)愛好者，例如花幾 元錢買彩票。但是在數(shù)額大的時(shí)候，又屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者，要讓你拿出幾十萬去投資一個(gè)項(xiàng) 目，很難很難。

案例 15：人生離不開選擇

人生離不開選擇，我們除了對商品的選擇外，還有對收入閑暇的選擇，對消費(fèi)和儲(chǔ)蓄 的選擇以及對投資等多方面的選擇。這些決策也與消費(fèi)決策一樣影響幸福與效用。

對收入閑暇的選擇。我們所擁有的時(shí)間是有限的。每個(gè)人一天最多有 24小時(shí)。增加收 入是以增加工作，犧牲休息和閑暇為代價(jià)的，那么到我們應(yīng)該怎樣安排工作和休息，這就 需要有一個(gè)度，要適自己的能力而定，如果為了增加收入不顧休息因而使體力過分的透支，用犧牲健康增加收入，而再用金錢購買健康是不值的，健康比金錢更寶貴；當(dāng)然如果你過 分的閑暇甚至是懶惰你也會(huì)失去工作的快樂，因?yàn)楣ぷ鞑粌H給你增加收入而且還會(huì)帶來快 樂，我們常常看到有人下崗后的苦悶主要是失去工作。我們應(yīng)當(dāng)善待自己，因?yàn)樯强?貴的，工作是快樂的，生活是幸福的，世界是美好的。

對消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的選擇?？梢杂梦覀兦斑厡W(xué)過的邊際效用遞減規(guī)律加以說明。如果在你 收入一定的情況下購物消費(fèi)多給你帶來的邊際效用是遞減的，此時(shí)的貨幣的邊際效用大于你消費(fèi)的邊際效用，明智的消費(fèi)者應(yīng)該減少購物而增加儲(chǔ)蓄；相反如果你儲(chǔ)蓄多消費(fèi)少，貨幣的邊際效用小于消費(fèi)的邊際效用，明智的消費(fèi)者應(yīng)放棄一部分儲(chǔ)蓄而增加消費(fèi)。至于消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的比例是由消費(fèi)者主觀感覺和利息率而定。

家庭在獲得收入之后，要把收入分為消費(fèi)和儲(chǔ)蓄兩部分。把多少收入用于消費(fèi)，多少 用于儲(chǔ)蓄，取決于效用最大化的目標(biāo)。如果家庭把收入用于現(xiàn)在購買物品以獲得效用，則 是現(xiàn)期消費(fèi)。如果家庭把收入用于儲(chǔ)蓄，以便將來再消費(fèi)，這就是未來消費(fèi)。這種未來的 消費(fèi)就是儲(chǔ)蓄。未來消費(fèi)是為了將來獲得效用。所以，消費(fèi)與儲(chǔ)蓄決策取決于消費(fèi)者一生 的效用最大化。由于未來有不確定性，所以，消費(fèi)者認(rèn)為同樣一元消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)所帶來 的效用大于未來消費(fèi)所帶來的效用。這正是俗話所說的要及時(shí)行樂。為了使消費(fèi)者愿意放 棄現(xiàn)期消費(fèi)而進(jìn)行儲(chǔ)蓄，就是使現(xiàn)在的一元大于未來的一元。這樣，現(xiàn)在的一元在未來也 才能帶來與現(xiàn)在相同的效用。這就是為消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄支付利息。當(dāng)利息高到一定程度，消 費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在儲(chǔ)蓄一元加上利息在未來所帶來的效用至少等于現(xiàn)在消費(fèi)一元帶來的效用時(shí)，就會(huì)放棄現(xiàn)期消費(fèi)來換取未來消費(fèi)，即進(jìn)行儲(chǔ)蓄。因此，決定消費(fèi)者儲(chǔ)蓄決策的是利率。案例 16：“幸福方程式”與“阿 Q精神”

我們消費(fèi)的目的是為了獲得幸福。對于什么是幸福，美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩謬爾森用的“幸 福方程式”來概括。這個(gè)“幸福方程式”就是：幸福=效用/欲望，從這個(gè)方程式中我們看到欲望與幸福成反比，也就是說人的欲望越大越不幸福。但我們知道人的欲望是無限的，那么多大的效用不也等于零嗎？因此我們在分析消費(fèi)者行為理論的時(shí)候我們假定人的欲望是一定的。那么我們在離開分析效用理論時(shí)，再來思考薩謬爾森提出的“幸福方程式”真是覺得他對幸福與欲望關(guān)系的闡述太精辟了，難怪他是諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者。

在社會(huì)生活中對于幸福不同的人有不同的理解，政治家把實(shí)現(xiàn)自己的理想和報(bào)復(fù)作為最大的幸福；企業(yè)家把賺到更多的錢當(dāng)作最大的幸福；我們教書匠把學(xué)生喜歡聽自己的課作為最大的幸福；老百姓往往覺得平平淡淡衣食無憂作為在大的幸福。幸福是一種感覺，自己認(rèn)為幸福就是幸福。但無論是什么人一般把擁有的財(cái)富多少看作是衡量幸福的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人的欲望水平與實(shí)際水平之間的差距越大，他就越痛苦。反之，就越幸福。從“幸福方程式”使我想起了“阿 Q精神”。

魯迅筆下的阿 Q形象，是用來喚醒中國老百姓的那種逆來順受的劣根性。而我要說的是人生如果一點(diǎn)阿 Q精神都沒有，會(huì)感到不幸福，因此“阿 Q精神”在一定條件下是人生獲取幸福的手段。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，貧富差距越來越大，如果窮人欲望過高，那只會(huì)給自己增加痛苦。倒不如用“知足常樂”，用“阿 Q精神”來降低自己的欲望，使自己雖窮卻也獲得幸福自在。富人比窮人更看重財(cái)富，他會(huì)追求更富如果得不到他也會(huì)感到不幸福。

“知足常樂”“是可而止”“隨遇而安”“退一步海闊天空”該“阿 Q時(shí)得阿Q”，這些說法有著深刻的經(jīng)濟(jì)含義，我們要為自己最大化的幸福作出理性的選擇。

案例 17：專題討論 背景資料：

這里給大家講一個(gè)故事，讓我們思考消費(fèi)者效用的實(shí)現(xiàn)問題。故事是這樣的：有一對夫妻，花了３個(gè)月時(shí)間才找到了一只他們非常喜愛的古玩鐘，他們商定只要售價(jià)不超過６００美元就買下來。但是，當(dāng)他們看清上面的標(biāo)價(jià)時(shí)，丈夫卻猶豫了?！鞍眩闭煞虻吐曊f，“上面的標(biāo)價(jià)是８００美元，你還記得嗎？我們說好了不超過６００美元，我們還是回去吧?！逼拮诱f，“不過我們可以試一試，看店主能不能賣便宜點(diǎn)。畢竟我們已經(jīng)尋找了這么久才找到了?！狈蚱迋z私下商量了一下，由妻子出面，試著與店方討價(jià)還價(jià)，盡管她認(rèn)定６００美元買到這只鐘的希望非常小。

妻子鼓起勇氣，對鐘表售貨員說：“我看到你們有只小鐘要賣。我看了上面的標(biāo)價(jià)，而且價(jià)標(biāo)上有一層塵土，這給小鐘增添了幾許古董的色彩。”停頓了一下，她接著說：“我告訴你我想干什么吧，我想給你的鐘出個(gè)價(jià)，只出一個(gè)價(jià)。我肯定這會(huì)使你震驚的，你準(zhǔn)備好了嗎？”她停下來看了一下售貨員的反應(yīng)，又接著說：“哎，我只能給你 300美元?！?/p>

鐘表售貨員聽了這個(gè)價(jià)后，連眼睛也沒眨一下就爽快地說：“好！給你，賣啦！”

你猜妻子的反應(yīng)怎樣？夫妻倆欣喜若狂了嗎？不，事實(shí)的結(jié)果是正好相反。

“我真是太傻了，這鐘本來恐怕就值不了幾個(gè)錢??或者肯定是里面缺少了零件，要不為什么那么輕呢？再要么就是質(zhì)量低劣??”妻子越想越懊惱。盡管后來夫妻倆還是把鐘擺到了家中的客廳里，而且看上去效果很好，美極了，似乎走得也不錯(cuò)，但是她和丈夫總覺得不放心，而且他們一直被某種欺騙的感覺所籠罩。

面對出現(xiàn)的這種結(jié)果，我們的問題是：

1、用消費(fèi)者效用理論解釋出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因。

2、如果鐘表店的售貨員堅(jiān)持不降價(jià)或只稍微降價(jià)，你認(rèn)為這對夫妻還有可能購買這只鐘表嗎？為什么？

3、此時(shí)消費(fèi)者剩余是多少？如果這對夫妻經(jīng)過艱難的討價(jià)還價(jià)后以 550美元成交，消費(fèi)者剩余是多少？

分析思路：

效用是商品滿足人的欲望和需要的能力和程度。從消費(fèi)主體考察，消費(fèi)者消費(fèi)商品對自己某種需要滿足程度的感覺，是消費(fèi)者的一種主觀感覺或感受；進(jìn)一步說這種主觀的感覺或感受，是一個(gè)心理的感知過程。故事中出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是那個(gè)鐘表售貨員居然以３００美元把那只鐘賣給那對夫妻，售貨員這種爽快的行為使那對夫妻認(rèn)為鐘表不值３００美元，沒有實(shí)現(xiàn)他們消費(fèi)時(shí)的效用實(shí)現(xiàn)。深入到他們的內(nèi)心分析一下他們的心理反應(yīng)，就是他們在購買那只鐘的同時(shí)，沒有從購買行為中獲得一種價(jià)值感，沒有獲得效用最大化的實(shí)現(xiàn)。也就是人們常說的這個(gè)價(jià)買這東西值了；相反，就感覺上當(dāng)受騙了。如果售貨員堅(jiān)持不降價(jià)或只稍微降價(jià)，這對夫妻仍然可能購買這只鐘表，因?yàn)樗麄兓耍硞€(gè)月時(shí)間才找到了這只他們非常喜愛的古玩鐘，他們對這只鐘表具有特殊的偏好。盡管他們商定只要售價(jià)不超過６００美元就買下來，但他們心里認(rèn)定他們看上的這只鐘表不止值６００美元，所以如果經(jīng)過艱難的討價(jià)還價(jià)后，以大于 600元購買后還能使這對夫妻獲得心理滿足，仍然可能購買這只鐘表。如果你此時(shí)計(jì)算消費(fèi)者剩余為 600－300=300（美元），那就錯(cuò)了，因?yàn)楫?dāng)售貨員爽快地答應(yīng)把鐘表賣給這對夫妻時(shí)，他們心理愿意為此支付的最高價(jià)格就不再是 600美元了，也可能立即將為 200美元，從他們的心里反應(yīng)過程看，此時(shí)消費(fèi)者剩余應(yīng)該很小，甚至是負(fù)值。如果這對夫妻經(jīng)過艱難的討價(jià)還價(jià)后以 500美元成交，消費(fèi)者剩余是 50美元。如果售貨員掌握關(guān)于效用、消費(fèi)者剩余等經(jīng)濟(jì)理論，可能就會(huì)在營銷技巧上提高，使消費(fèi)者在購買其商品時(shí)獲得比較大的效用享受。