第一篇：效用和幸福的關(guān)系

英國哲學(xué)家邊沁（J.Bentham，1748-1832）認(rèn)為，“幸福（happiness）”或“功利（utility）”是可以衡量的。他進(jìn)而推斷，改進(jìn)社會(huì)的原則應(yīng)該 是謀求“最多數(shù)人的最大幸?！?。此后，邊沁的功利原則就廣泛傳播，不僅成為政治家掛在嘴邊的口號，還成為老百姓默認(rèn)的道德標(biāo)準(zhǔn)。

那么，“最多數(shù)人的最大幸?！本烤故侵甘裁矗课覀儾环料却竽懙丶俣ㄟ吳呤菍Φ?，即幸福可以衡量、累加和比較，然后舉幾個(gè)特例來分析。

假設(shè)社會(huì)共有三個(gè)人，他們分別是{甲，乙，丙}，其幸福程度分別是{2, 3, 4}。第一種情況，假設(shè)三個(gè)人的幸福將要變成{1, 2, 8}, 其中甲和乙的幸福減少了，但丙的幸福卻大幅提高，使得全社會(huì)的幸?？傊翟黾?。這與“獨(dú)裁者掠奪天下”的社會(huì)變革類似?！靶腋Ｈ藬?shù)”減少，但“幸?？偭俊痹?加，這符合邊沁原則嗎？答案是不確定。

第二種情況，假設(shè)社會(huì)從{2, 3, 4}變?yōu)閧3, 4, 1}，即甲和乙的幸福都得到提高，而丙的幸福卻大幅下降，使得全社會(huì)的幸?？傊狄蚕陆盗恕＿@與“劫富濟(jì)貧”的社會(huì)變革類似?！靶腋？偭俊睖p少，但“幸福人數(shù)”增加，這符合邊沁原則嗎？答案也是不確定。

第三種情況，假設(shè)社會(huì)從{2, 3, 4}變?yōu)閧4, 6, _ }，即甲和乙都得到了顯著改善，以致全社會(huì)的幸?？傊翟黾?，但丙被趕出了社會(huì)。這與“清理三無人員”的做法類似?！靶腋？偭俊焙汀靶腋Ｈ藬?shù)”都同時(shí)增加 了，但一部分人被完全忽略不計(jì)，這符合邊沁原則嗎？不確定。

有人說：你提的例子都太極端，邊沁指的是從{2, 3, 4}變?yōu)閧4, 6, 8}，即每一個(gè)人的幸福都有所增加的情況，這才符合邊沁所說的“最多數(shù)人的最大幸?！痹瓌t。

是的，這似乎是皆大歡喜的結(jié)局。但即使是這樣，也還會(huì)有人不滿。為什么？因?yàn)椴还?！在這種貌似皆大歡喜的社會(huì)變革過程中，丙增加了4，而甲和乙卻 只增加了2和3。經(jīng)濟(jì)學(xué)家早就發(fā)現(xiàn)，人們的幸福不僅建立在自己是否幸福上，還往往建立在與別人的攀比上**。換言之，即使每個(gè)人的處境都得到了改善，也還 是未必滿足邊沁原則。

與此相關(guān)，我們常常聽到一種似乎睿智的說法，叫“只要機(jī)會(huì)平等、不要結(jié)局平等”。聽起來不錯(cuò)?？赡怯质鞘裁匆馑寄兀渴裁床潘恪敖Y(jié)局”、什么才算“機(jī)會(huì)”？

以教育為例。富人的孩子從小就享有更好的教育機(jī)會(huì)。到了大學(xué)招生，若按成績錄取，就忽視了孩子們從小接受的教育機(jī)會(huì)的不等；反過來，大學(xué)若優(yōu)待貧困學(xué)生，便違背了以成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)平等。進(jìn)一步說，若不能讓每個(gè)人都拿到大學(xué)文憑，那么在職場上的“機(jī)會(huì)平等”又從何談起？

畢竟，昨天的“結(jié)果”影響今天的“機(jī)會(huì)”，今天的“機(jī)會(huì)”又影響明天的“結(jié)果”，這樣環(huán)環(huán)相扣，誰能分辨“結(jié)果平等”和“機(jī)會(huì)平等”？同樣，“幸福 程度”和“幸福人數(shù)”是不同的目標(biāo)，而不同目標(biāo)不能同時(shí)追求最大化，因此“最多數(shù)人的最大幸?！弊⒍ㄊ蔷淇斩纯谔枴Ｈ粢钥斩纯谔栕鳛樯鐣?huì)改革的準(zhǔn)繩，就是 哈耶克（F.A.Hayek）所說的“致命的自負(fù)”了。

第二篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度解讀幸?！в梅治?/a>

成為同一個(gè)幸福的人

劉金典

幸福是一種心靈的震顫。它像會(huì)傾聽音樂的耳朵一樣，需要不斷地訓(xùn)練，簡言之幸福就是沒有痛苦的時(shí)刻。它出現(xiàn)的頻率并不像我們想象的那樣小，人們常常是在幸福的金馬車已經(jīng)駛過去很遠(yuǎn)，撿起地上的金鬃毛說，原來我見過它?！吺缑簟短嵝研腋！?/p>

什么是幸福？我覺得幸福就是一種使人覺得滿足的一種感受，一種心理體驗(yàn)。幸福對于視財(cái)如命的葛朗臺(tái)來說擁有無盡的財(cái)富就是他最大的幸福。對于憂國憂民的杜甫來說：“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”是他最大的幸福。對于放浪不羈的李白來說：“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”是他最大的幸福。而對于現(xiàn)實(shí)中的我。我覺得只要正視事物的兩面充分享受現(xiàn)時(shí)一切美好的東西。充實(shí)大學(xué)的生活某部位得到什么而大喜，也不為失去什么而悲傷不已。我只愿積極的樂觀的走過我有意義的充實(shí)的大學(xué)生活，這就是對于我來說最大的幸福。

薩繆爾森曾經(jīng)提出過著名的幸福公式，即幸福=效用∕欲望。這就是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析一個(gè)人的幸福的程度。首先他把事物對人的有用性給人的滿足程度量化處理，例如吃一頓豐盛的晚餐給人的滿足程度是五個(gè)效用單位，看一場3D科幻電影給人的滿足程度是十個(gè)效用單位。那么一個(gè)人實(shí)現(xiàn)了這兩反面的欲望的話，那他的滿足程度就是十五個(gè)效用單位。另外，我們可以總結(jié)出幸福與效用成正比，與欲望成反比，在欲望既定的條件下，效用越大越幸福。效用既定的情況下，欲望越小越幸福。如果一個(gè)人的欲望無限制的膨脹，什么好玩的，好吃的，好看的，都想據(jù)為己有的話，他會(huì)覺得自己目前擁有的還是太少了。也就是說他的欲望趨向于無限大，那么他的幸福程度也就相當(dāng)?shù)男×恕Ｓ纱宋覀兛梢酝茢嗄切┴澒賯兪墙^對不幸福的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有了機(jī)前往甚至是上億元的人民幣，他們還是覺得太少了。他們的欲望也就趨向于無限大，他們的幸福程度也就可能趨向于零了。當(dāng)然我說上面這些意味著可以抹殺人的欲望。我也反對那些禁欲主義的。因?yàn)槿绻粋€(gè)人沒有任何欲望的話，那何來的幸福感呢。所以幸福還是個(gè)和主觀有千絲萬縷的聯(lián)系的。當(dāng)然我們可以克制我們的欲望，我們可以以道家的基本思想為行為準(zhǔn)則，不讓各種不必要的欲望瘋狂的膨脹和蔓延。這樣我們才能夠從生活中的得到更強(qiáng)的幸福感。而現(xiàn)在我們可以推斷一下道家和儒家那個(gè)幸福感更強(qiáng)的問題。儒家強(qiáng)調(diào)向外求，他們追求的是“修身，起家，治國，平天下”。目標(biāo)大而空。所以用幸福公式來驗(yàn)證儒家的幸福程度時(shí)。我想儒家因?yàn)樽非蟮哪繕?biāo)太難實(shí)現(xiàn)而會(huì)相當(dāng)苦悶。道家是向內(nèi)求，即強(qiáng)調(diào)修煉自身，清心寡欲，恬淡虛無，寧靜致遠(yuǎn)。我覺得道家的幸福程度還是會(huì)比儒家的高些吧。但儒家也有那種向內(nèi)求的賢者。例如顏回，一瓢飲，一簞食，一壺漿，居于陋巷而不改其樂。這說明他又達(dá)到了另一個(gè)較高的境界。

既然我們的需求得到滿足而給我們帶來幸福感，那么就要面臨需求層次的問題。而馬斯洛的需求理論就解決了一個(gè)人的需要的分類，并且他把需求層次劃分成幾個(gè)層次：①生理需要②安全需要③社交需要④尊重的需要⑤自我實(shí)現(xiàn)的需要。因此隨著人的最基本的需求得到滿足以后，就會(huì)提出更高層次的精神方面的需求。例如，安全感，歸屬感以及受到他人尊重以及自我實(shí)現(xiàn)。在物質(zhì)方面的欲望得到滿足是低層次的，因此給人的滿足程度也就較小。而精神方面的需求滿足會(huì)給人很大的滿足程度。因此我們可以把幸福公式做一些改變：當(dāng)然這種改變具有很大的主觀性。既然我們有兩方面的欲望，那么也就產(chǎn)生兩個(gè)方面的效用，即精神層次的效用和物質(zhì)層次的效用。馬斯洛還提及了高峰體驗(yàn)。就是那種投入到自己所做的有意義的事中二玩我的狀態(tài)。這就是高層次的心理滿足。它所產(chǎn)生的效用會(huì)是無限大。而物質(zhì)層次的效用總會(huì)受到各種限制而十分有限，因?yàn)槿藗兊囊率匙⌒惺呛苋菀拙偷玫綕M足的。不可能說一個(gè)人一天吃十頓飯。也不可能說一下穿一百件衣服。這就是說物質(zhì)層次的效用是一個(gè)常數(shù)。并且每個(gè)人都相差不多。那么更重要的就是精神方面的滿足。根據(jù)假設(shè)的新的幸福公式可以解釋為什么有些人很富有卻沒有幸福和快樂了。以為他雖然可以在物質(zhì)的需求當(dāng)中獲得比別人相對多的滿足，但是他可能在精神方面沒能得到滿足。所以他還是感覺不到幸福的存在。其實(shí)幸福真的很簡單，例如有個(gè)和諧的家庭關(guān)系，我最懷念的就是和家人一起看春晚是的情景?；蛘呤怯袀€(gè)和諧的人際關(guān)系，能得到眾人的尊重?；蛘呤前炎约旱呐d趣和職業(yè)結(jié)合起來，能在工作中找到快樂。那么這對于一個(gè)人精神方面的滿足是很有幫助的。精神的需要得到滿足，也就使一個(gè)人更感受到幸福。

再結(jié)合我自己，我覺得我現(xiàn)在很幸福，因?yàn)槲矣X得在精神層次上的效用還是比較大的。我比較喜歡回家，因?yàn)槲液桶职謰寢尶梢哉f是朋友，和他們交談時(shí)十分輕松。他們十分開明。因此我覺得我有一個(gè)比較幸福的家庭。其次愛我的每天的學(xué)習(xí)和生活中。我能學(xué)到很多東西，我得到了追求的東西。因此我認(rèn)為我現(xiàn)在的生活值得擁有。

從今天開始，從現(xiàn)在開始，我們都要積極樂觀的去生活。抓住現(xiàn)時(shí)，做一個(gè)幸福的人。正如畢淑敏所說的現(xiàn)在就抓住幸福的尾巴，時(shí)常提醒幸福，擁有幸福的人，才是一個(gè)心靈完整的人。

第三篇：企業(yè)文化的效用

企業(yè)文化的效用

----曾經(jīng)有理論認(rèn)為，中小企業(yè)的管理靠企業(yè)家，大型企業(yè)的管理靠機(jī)制，國際化企業(yè)的管理靠的是企業(yè)文化。按照這種觀點(diǎn)，似乎只有大企業(yè)才能理解企業(yè)文化的重要性了。----中國的企業(yè)普遍規(guī)模不大，企業(yè)經(jīng)營中短期行為盛行，因而國內(nèi)的企業(yè)管理者對企業(yè)文化的認(rèn)識五花八門。把企業(yè)文化看得很神秘，花大力氣建設(shè)者有之；視企業(yè)文化為無用或可

有可無者有之；利用企業(yè)文化維持現(xiàn)有體制的功利者也有之。

----企業(yè)文化能“建設(shè)”出來嗎？我的觀點(diǎn)是：不能！企業(yè)文化是隨著企業(yè)家的影響，慢慢自發(fā)形成的。一個(gè)善于創(chuàng)新的管理者，就會(huì)形成企業(yè)的創(chuàng)新文化；一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚?，就?huì)形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。如果管理者認(rèn)為準(zhǔn)時(shí)上班非常重要，那員工就不敢隨意遲到；如果老板喜歡和員工一起喝下午茶，那么即使老板不在，員工也會(huì)“自覺”維持這種文化。企業(yè)里的新人，幾乎是無能力扭轉(zhuǎn)局面的，他們要么是逐漸被同化，所謂的“近朱者赤，近墨者黑”；

要么是不適應(yīng)環(huán)境而選擇離開。

----不久前，在一個(gè)有30多家企業(yè)參加的企業(yè)文化年會(huì)上，企業(yè)家們對企業(yè)文化的高談闊論，反映了國內(nèi)企業(yè)管理者對企業(yè)文化認(rèn)識的真實(shí)狀況。從大道理上講，企業(yè)家們對企業(yè)文化的認(rèn)識是趨同的——企業(yè)文化是企業(yè)賺錢之外的精神動(dòng)力，是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；企業(yè)的成功，有賴于企業(yè)文化生生不息的延續(xù)；文化對企業(yè)有引導(dǎo)作用，這個(gè)無形資產(chǎn)會(huì)為企業(yè)

拓展很多的有形資產(chǎn)。

----實(shí)際上，每家企業(yè)的企業(yè)文化又具有明顯的差異性。遠(yuǎn)大空調(diào)總裁張躍認(rèn)為，自已天生要強(qiáng)的性格，是遠(yuǎn)大文化個(gè)性的表現(xiàn)；方正集團(tuán)的背景，使方正的企業(yè)文化有著很強(qiáng)的校園文化色彩——愛國、科學(xué)、民主；海爾用“真誠到永遠(yuǎn)”的口號濃縮了海爾的企業(yè)文化；攀鋼集團(tuán)則用一句“不想爹，不想媽，一心想著攀枝花”的口號，來反映自己帶有很強(qiáng)的時(shí)代

烙印的企業(yè)文化。

----有學(xué)者認(rèn)為，對企業(yè)文化追求的動(dòng)力，與企業(yè)財(cái)力增長成正比。企業(yè)文化是個(gè)系統(tǒng)工程，是長期培養(yǎng)的結(jié)果，它不是工具，拿來就能用。延續(xù)企業(yè)文化挑選相近的接班人，才能與時(shí)俱進(jìn)。所有知名企業(yè)家都會(huì)在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)考察其繼任者的做事方式、人格力量、思想體系，以便企業(yè)文化能夠得到保持和發(fā)展。企業(yè)文化是企業(yè)里管理成本最低、效用最持久，而又最

難發(fā)揮效益的東西！

第四篇：效用論教案

1．教學(xué)的目的和要求：掌握效用、基數(shù)效用、邊際效用、序數(shù)效用、無差異曲線、消費(fèi)者均衡、替代效應(yīng)和收入效應(yīng)等基本概念，掌握邊際效用遞減規(guī)律、邊際替代率遞減規(guī)律和無差異曲線分析，掌握消費(fèi)者均衡的實(shí)現(xiàn)條件和需求曲線的推導(dǎo)方法，學(xué)習(xí)運(yùn)用效用最大化方法解釋實(shí)際經(jīng)濟(jì)問題的事例。

重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)是效用的概念、邊際的概念及規(guī)律、無差異曲線和最大化方法的應(yīng)用。難點(diǎn)是替代效應(yīng)和收入效應(yīng)。

3．通過此圖說明，效用是人的主觀感受，同一件商品，對人產(chǎn)生的效用是不同的。6．效用論的歷史：

現(xiàn)代效用理論有它功利主義的 根源。功利主義是近兩個(gè)世紀(jì)以來西方理性思潮的主流之一。1700年數(shù)理概率學(xué)的基本理論開始發(fā)展后不久，效用這一概念就產(chǎn)生了。例如，一位聰明的的瑞士數(shù)學(xué)家，丹尼爾。貝努力，在1737年觀察到，一們似乎按下列方式行動(dòng)：在一種公平的賭博中，他們認(rèn)為贏到的一美元的價(jià)值小于他們所輸?shù)舻囊幻涝膬r(jià)值。之就意味著：人們厭惡風(fēng)險(xiǎn)，并且，相繼增加的新的美元財(cái)富給他們帶來的是越來越少的真實(shí)效用。

早期將效用用這一概念引入社會(huì)科學(xué)的是英國的哲學(xué)家杰里米。本瑟姆(1748—1831)。在研究了法律理論并受到亞當(dāng)。斯密學(xué)就的影響之后，他轉(zhuǎn)入研究制定社會(huì)立法所必需 的準(zhǔn)則。他建議,社會(huì)應(yīng)該按“效用原則”組織起來，他們效用原則定義為：“任何客體所具有的可以產(chǎn)生滿足、好處或幸福，或者可以防止痛苦、邪惡或不幸-----的性質(zhì)?！备鶕?jù)本瑟姆的理論，所有立法都應(yīng)該 按照功利主義原則來制定，從而“促進(jìn)最大多數(shù)人的最大利益?！痹谒钠渌⒎ńㄗh中，也有關(guān)于犯罪和處罰的帶有相當(dāng)現(xiàn)代意味的思想。他建議通過嚴(yán)厲的處罰來加大犯罪者的痛苦，這樣可以阻止犯罪活動(dòng)。

本瑟姆關(guān)于效用的觀點(diǎn)對于今天的許多人來說似乎是很簡單的。但是在200所以前，這些觀點(diǎn)卻頗具有革命性，因?yàn)樗鼈儚?qiáng)調(diào)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)政策的制定應(yīng)能取得一定的實(shí)際效果。而在此之前，制定政策的正當(dāng)理由和根據(jù)卻是基于傳統(tǒng)、君主的意志或宗教教義。今天，許多政治思想家正是以什么會(huì)使最大多數(shù)人的境況變好的功利主義觀念為基礎(chǔ)，來為他們提出的立法建議作辯護(hù)。

在效用理論的發(fā)展過程中，接下來的一步是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家----威廉。斯坦利。杰文斯------推廣本瑟姆的效用概念，用以解釋消費(fèi)都行為。杰文斯認(rèn)為經(jīng)濟(jì)理論是一種“愉快與痛苦的計(jì)量”，他說明理性的人們應(yīng)發(fā)每一物品所能增添的或曰邊際的效用為基礎(chǔ)來作出他們的消費(fèi)決策。19世紀(jì)的許多功利主義者相信，效用是一種心理上的實(shí)際存在---可直接地基數(shù)加以衡量，像長度和溫度一樣。他們通過反觀自己的感覺和情緒來斷定邊際效用遞減規(guī)律的成立。

序數(shù)效用

今天的經(jīng)濟(jì)學(xué)家反對附著于普通物品消費(fèi)上的基本的、可衡量的效用那樣一種概念。實(shí)際上，即使根本不提到效用概念，也能很容易地推導(dǎo)出需求曲線。與現(xiàn)代需求理論有關(guān)的只有序數(shù)效用的原則。序數(shù)效用的問題是“A是否比B值得偏好？”運(yùn)用這種偏好順序，我們可以堅(jiān)實(shí)地確立起市場需求曲線的一般性質(zhì)。7．以飲用水為例來解釋此例。主要解釋以下問題： 1)邊際效是如何得來的。2)總效用是邊際效應(yīng)的累加。

3)對邊際效應(yīng)的衡量，可以用內(nèi)心愿意付出的價(jià)格衡量。它可以是價(jià)格的倍數(shù)。并在此埋下伏筆，為后面需求曲線的推導(dǎo)為用。8．重點(diǎn)解釋總效用與邊際效用的關(guān)系： 1)邊際效用遞減。

2)總效用逐漸增加，在邊際效用為0時(shí)達(dá)到最大。隨之開始下降。3)事實(shí)上，邊際效應(yīng)總是正的。作為一個(gè)理智的人，誰也不會(huì)為負(fù)的效用面支付。9。強(qiáng)調(diào)如下關(guān)鍵詞：

1)“在一定時(shí)期”。如果逾越了這個(gè)條件，該規(guī)律不成立。如，今天中午吃一碗米飯，與明天中午吃的一碗米飯，以及后天中午吃的一碗米飯，其邊際效用未必遞減。

2)“其它商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變”，如，吃第一倆米飯時(shí)，吃的是白米飯，沒有菜，而吃第二倆米飯時(shí)，加了一個(gè)重慶辣子雞，那么，吃第二倆米飯時(shí)，也未必邊際效用遞減。

3)“一單位”。為了引起同學(xué)們的注意，向大家提問：“如果你消費(fèi)了一只左腳鞋，又消費(fèi)了一只右腳鞋，那么，你消費(fèi)第二只鞋時(shí)，是否邊際效用遞減了？以引例告訴大家，一只鞋不是一個(gè)單位，而一雙鞋才是一個(gè)單位。

10．通過上邊的分析，將邊際效用遞減規(guī)律的特點(diǎn)總結(jié)在此處，以備同學(xué)作筆記。11． 均衡的意義：

1)如果物品1的價(jià)格兩倍于物品2，那么，只有當(dāng)物品1的邊際效用至少是物品2的兩倍時(shí)，我們才會(huì)購買1。

2)關(guān)于 應(yīng)當(dāng)如何看待消費(fèi)者，我們要提請大家注意一點(diǎn)。我們并不期望消費(fèi)者都是天才。我們的大多數(shù)決策可能是無意識或只是根據(jù)習(xí)慣來作出的。這里所假定的只是消費(fèi)者的愛好和行動(dòng)具有相當(dāng)強(qiáng)的一致性----他們不會(huì)以不可預(yù)測的方式行事，不至于由于持久的判斷或計(jì)算錯(cuò)誤而使自己感到痛苦。如果有足夠數(shù)量的人能前后一致地行事，避免購買行為的異常變動(dòng)，并且總體上選擇他們最偏好的商品，那么，我們的科學(xué)理論就能夠提供一種合理的、與事實(shí)相似的答案 12．本例與書中不同之外在于，本題提出了第二問，這樣討論就能對前面的均衡條件有更深刻的認(rèn)識。

13．用在黑板上用柱形圖畫出邊際效用的方法，將邊際效用與價(jià)格的正比關(guān)系表達(dá)出來，然后將各邊際效用連接起來，就形成了基數(shù)效用下的消費(fèi)都需求曲線。

16．強(qiáng)調(diào)序數(shù)效用論只在乎偏好的順序并不在乎其效用為多少的特點(diǎn)。

17．無差異曲線分析法借用了物理中的等高線分析法。這在某種程度上可以感受到經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析法具有某種科學(xué)性。

18．1)無差異曲線在平面內(nèi)處處稠密，即是說，在商品無限可分的條件下，任意兩條無差異曲線之間都可以再畫一條新的無差異曲線。而且，2)在同一坐標(biāo)系中上的任意兩條無差異曲線不會(huì)相交。在黑板上畫圖示意，利用反證的方法證明，如果兩條無差異曲線相交，則會(huì)得出與一致性相左的結(jié)論。所以，該條成立。

3)無差異曲線凸向原點(diǎn)。對于這條特點(diǎn)，需要下面新的概念和規(guī)律進(jìn)行證明。

24．事實(shí)上，在解釋商品的邊際替代率遞減規(guī)律時(shí)還是用到了邊際效用遞減規(guī)律。

強(qiáng)調(diào)：這仍是假設(shè)，但這種假設(shè)能夠得到一般經(jīng)濟(jì)人的認(rèn)同。（可以向同學(xué)們求證！）

25．用預(yù)算線來表示經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性，也就是說，我們的經(jīng)濟(jì)是在資源約束下的經(jīng)濟(jì)。

29．利用不同的點(diǎn)分別出現(xiàn)的方法進(jìn)行分析，讓同學(xué)們選擇哪種點(diǎn)是消費(fèi)者效用最大化的點(diǎn)。

A點(diǎn)是不可能點(diǎn)；C點(diǎn)是可能的，但在C的效用上，可以不用現(xiàn)在的預(yù)算，用更少的預(yù)算就可以達(dá)到同樣的效用水平；B點(diǎn)是不可能點(diǎn)； 30．對于2的推導(dǎo)，可用”在同一條無差異曲線，由增加X1增加的效用，應(yīng)該等于因X2減少而減少的效用“或者，對無差異曲線求微分而得到。

31．通過演示，可以推導(dǎo)出需求曲線向右下方傾斜。

向?qū)W生發(fā)問?！庇捎谏蠄D中的無差異曲線是這樣畫的，所以才有下面的需求曲線。我為什么要把無差異曲線畫成這樣，為什么不畫成別的樣了。(畫圖示意)，如果畫成了另的樣子，其需求曲線還能向右下方傾斜嗎？關(guān)于這個(gè)問題，怎么辦？!這次不辦，留到下次上課時(shí)再辦。

32．消費(fèi)者剩余的應(yīng)用：消費(fèi)者剩余的概念對于評估許多政府決策是極其有用的。例如，政府如何決定修建一條新的高速公路的價(jià)值，或保留一塊娛樂場所的價(jià)值。假設(shè)一條新的高速公路的修建正在考慮中。由于高速公路對所有人免費(fèi)，它并不能帶來任何收入。使用高速公路的人所得到的價(jià)值在于時(shí)間的節(jié)省或旅行的安全，它能夠用個(gè)人的消費(fèi)者剩余來衡量。如果平均每個(gè)人的消費(fèi)者剩余是350美元，n個(gè)人的消費(fèi)者剩余就為350n，如果總成本少于350n美元，修建這條新的高速公路就會(huì)提高消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)福利。

36．替代效應(yīng)與收效應(yīng)分析法又一次借用了物理學(xué)中力的分析方法。商品價(jià)格的變動(dòng)給消費(fèi)者心中產(chǎn)生了兩種關(guān)效應(yīng)，一種效應(yīng)是現(xiàn)在的購買力更強(qiáng)了，另一種效應(yīng)是覺得兩種商品的相對價(jià)格發(fā)生了變化。前一種效應(yīng)產(chǎn)生的需求就是收入效應(yīng)，后一種效應(yīng)產(chǎn)生的需求就是替代效應(yīng)。兩種效用的合力就為總效應(yīng)。

注：此處講的是效應(yīng)，是對價(jià)格變化這件事的反映，而不是效用。37利用圖示和動(dòng)態(tài)的方法描述正常物品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)以及總效應(yīng)。正常物品就是隨著收入的增加對這種物品需求增加的商品。38．同樣用圖示和動(dòng)態(tài)演示的方法。分析低檔物品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)，以及總效應(yīng)。低檔物品最大的特點(diǎn)就是隨著收入的增加對這種物品的需求不增加反而減少的商品。

43．同樣用圖示和動(dòng)態(tài)演示的方法分析吉芬物品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)，以及總效應(yīng)。

吉芬物品就是隨著收入的增加對這種物品需求會(huì)極巨減少的商品。構(gòu)成吉芬商品的條件一是這種商品是必需品，二是這種商品極少能有替代品。

44．這是一個(gè)課堂練習(xí)。這道題是本章知識的總結(jié)，具有綜合性的特點(diǎn)。不僅可以練習(xí)均衡的求法，還可以讓學(xué)生區(qū)分什么是替代效應(yīng)，什么是收入效應(yīng)，以及總效應(yīng)。

第五篇：第三章效用理論

第三章效用理論

案例 1：是窮人幸福還是富人幸福

對于什么是幸福，美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩謬爾森用的“幸福方程式”來概括。這個(gè)“幸福 方程式”就是：幸福=效用/欲望，從這個(gè)方程式中我們看到欲望與幸福成反比，也就是說 人的欲望越大越不幸福。但我們知道人的欲望是無限的，那么多大的效用不也等于零嗎？ 因此我們在分析消費(fèi)者行為理論的時(shí)候我們假定人的欲望是一定的。那么我們在離開分析 效用理論時(shí)，再來思考薩謬爾森提出的“幸福方程式”真是覺得他對幸福與欲望關(guān)系的闡 述太精辟了，難怪他是諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者。

在社會(huì)生活中對于幸福不同的人有不同的理解，政治家把實(shí)現(xiàn)自己的理想和報(bào)復(fù)作為 最大的幸福；企業(yè)家把賺到更多的錢當(dāng)作最大的幸福；我們教書匠把學(xué)生喜歡聽自己的課 作為最大的幸福；老百姓往往覺得平平淡淡衣食無憂作為在大的幸福。幸福是一種感覺，自己認(rèn)為幸福就是幸福。但無論是什么人一般把擁有的財(cái)富多少看作是衡量幸福的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人的欲望水平與實(shí)際水平之間的差距越大，他就越痛苦。反之，就越幸福。從“幸福 方程式”使我想起了“阿 Q精神”。

魯迅筆下的阿 Q形象，是用來喚醒中國老百姓的那種逆來順受的劣根性。而我要說的 是人生如果一點(diǎn)阿 Q精神都沒有，會(huì)感到不幸福，因此“阿 Q精神”在一定條件下是人生 獲取幸福的手段。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，貧富差距越來越大，如果窮人欲望過高，那只 會(huì)給自己增加痛苦。倒不如用“知足常樂”，用“阿 Q精神”來降低自己的欲望，使自己 雖窮卻也獲得幸福自在。富人比窮人更看重財(cái)富，他會(huì)追求更富如果得不到他也會(huì)感到不 幸福。是窮人幸福還是富人幸福完全是主觀感覺。

討論題：

1.什么是欲望？什么是效用？

2.為什么欲望越大越不幸福？

案例點(diǎn)評：

我們消費(fèi)的目的是為了獲得幸福?！靶腋７匠淌健本褪牵盒腋?效用/欲望，從這個(gè)方 程式中我們看到欲望與幸福成反比，也就是說人的欲望越大越不幸福。幸福是一種感覺，自己認(rèn)為幸福就是幸福。但一般把擁有的財(cái)富多少看作是衡量幸福的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)不盡然，一個(gè)人的欲望水平與實(shí)際水平之間的差距越大，他就越痛苦。因此，“知足常樂”“是可 而止”“隨遇而安”“退一步海闊天空”該“阿 Q時(shí)得阿Q”，這些說法有著深刻的經(jīng)濟(jì) 含義，我們要為自己最大化的幸福作出理性的選擇。

案例 2：吃三個(gè)面包的感覺

美國總統(tǒng)羅斯福連任三屆后，曾有記者問他有何感想，總統(tǒng)一言不發(fā)，只是拿出一塊 三明治面包讓記者吃，這位記者不明白總統(tǒng)的用意，又不便問，只好吃了。接著總統(tǒng)拿出 第二塊，記者還是勉強(qiáng)吃了。緊接著總統(tǒng)拿出第三塊，記者為了不撐破肚皮，趕緊婉言謝 絕。這時(shí)羅斯?？偨y(tǒng)微微一笑：“現(xiàn)在你知道我連任三屆總統(tǒng)的滋味了吧，這個(gè)故事揭示 了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要的原理：邊際效用遞減規(guī)律。

為什么記者不再吃第三個(gè)面包是因?yàn)樵俪圆粫?huì)增加效用，反而是負(fù)效用。還比如，水 是非常寶貴的，沒有水，人們就會(huì)死亡，但是你連續(xù)喝超過了你能飲用的數(shù)量時(shí)，那么多 余的水就沒有什么用途了，再喝邊際價(jià)值幾乎為零，或是在零以下?，F(xiàn)在我們的生活富裕 了，我們都有體驗(yàn)“天天吃著山珍海味也吃不出當(dāng)年餃子的香味”。這就是邊際效用遞減 規(guī)律。設(shè)想如果不是遞減而是遞增會(huì)是什么結(jié)果，吃一萬個(gè)面包也不飽。吸毒就接近效用 遞增，毒吸的越多越上隱。吸毒的人覺得吸毒比其它消費(fèi)相比認(rèn)為毒品給他的享受超過了 其它的各種享受。所以吸毒的人會(huì)賣掉家產(chǎn)，拋妻棄子，寧可食不充饑，衣不遮體，毒卻 不可不吸。所以說，幸虧我們生活在效用遞減的世界里，在購買消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量后因效 用遞減就會(huì)停止下來。

討論題：

1.總效用與邊際效用的含義與關(guān)系是什么？

2.如何理解邊際效用遞減規(guī)律？

案例點(diǎn)評：

總效用是消費(fèi)一定量某物品與勞務(wù)所帶來的滿足程度。邊際效用是某種物品的消費(fèi)量 增加一單位所增加的滿足程度。我們就從羅斯?？偨y(tǒng)讓記者吃面包說起。假定，記者消費(fèi) 一個(gè)面包的總效用是 10效用單位，2個(gè)面包是總效用為 18個(gè)效用單位，如果記者再吃 3 個(gè)面包總效用還為 18個(gè)效用單位。記者消費(fèi)一個(gè)面包的邊際效用是 10效用單位，2個(gè)面 包是邊際用為 8個(gè)效用單位，如果記者再吃 3個(gè)面包邊際用為 0個(gè)效用單位。這幾個(gè)數(shù)字 說明記者隨著消費(fèi)面包數(shù)量的增加，邊際效用是遞減的。

從邊際效用理論的角度看，“端起碗來吃肉，放下筷子罵娘”是十分正常的。由于經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展，人們碗里的肉越來越多，而且很容易滿足，對于很多人來講，肉的邊際效用非 常低，價(jià)值也不高。他們放下筷子罵娘罵得并不是碗里的肉少，而罵的是邊際效用高的東 西，比如工作不如別人好；福利不如別人高等。也就是說，人們的生活好了之后，人們的 追求享受和發(fā)展，邊際效用高的諸如醫(yī)療服務(wù)、物業(yè)管理等軟的東西。這就要求政府要從 過去只是關(guān)注人們碗里的肉轉(zhuǎn)變到要關(guān)注堵車、看病難、福利等事情上來。

案例 3：手機(jī)款式為什么變化這么快

在通訊市場上，各商家為了在競爭中取勝，以獲取市場的占有率不斷的提高手機(jī)的功 能、款式和型號。我身邊很多趕時(shí)尚的人，也經(jīng)常的變換手機(jī)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論看消費(fèi)者連續(xù)消費(fèi)某一款式的手機(jī)給消費(fèi)者所帶來的邊際效用是遞減 的。如果企業(yè)連續(xù)只生產(chǎn)一種型號的手機(jī)，它帶給消費(fèi)者的邊際效用就在遞減，消費(fèi)者愿 意支付的價(jià)格就低了。因此，企業(yè)的產(chǎn)品要不斷創(chuàng)造出多樣化的產(chǎn)品，即使是同類產(chǎn)品，只要不相同，就不會(huì)引起邊際效用遞減。

討論題：

1.如何理解邊際效用遞減規(guī)律？

2.企業(yè)如何阻礙邊際效用遞減規(guī)律對消費(fèi)者的影響？

案例點(diǎn)評：

邊際效用遞減原理告訴我們，企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，減

少和阻礙邊際效用遞減。消費(fèi)者購買物品是為了效用最大化，而且，物品的效用越大，消 費(fèi)者愿意支付的價(jià)格越高。根據(jù)效用理論，企業(yè)在決定生產(chǎn)什么時(shí)首先要考慮商品能給消 費(fèi)者帶來多大效用。要分析消費(fèi)者的心理，能滿足消費(fèi)者的偏好。一個(gè)企業(yè)要成功，不僅 要了解當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，還要善于發(fā)現(xiàn)未來的消費(fèi)時(shí)尚。這樣才能從消費(fèi)時(shí)尚中了解到消 費(fèi)者的偏好及變動(dòng)，并及時(shí)開發(fā)出能滿足這種偏好的產(chǎn)品。比如，同類服裝做成不同式樣，就成為不同產(chǎn)品，就不會(huì)引起邊際效用遞減。如果是完全相同，則會(huì)引起邊際效用遞減，消費(fèi)者不會(huì)多購買。這就是手機(jī)型號為什么變化這么快一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)道理。

案例 4：你所購買的東西值不值

你在商場里看中了一件上衣，100元的價(jià)格，你在購買時(shí)肯定要向賣衣服的人砍價(jià)，問 80元賣不賣，賣衣服的理解消費(fèi)者的這種心理，往往會(huì)同意讓些利，促使你盡快決斷，否則你就會(huì)有到其它柜臺(tái)看看的念頭。討價(jià)還價(jià)可能在 90元成交。在這個(gè)過程中消費(fèi)者追 求的是效用最大化嗎？顯然不是，這實(shí)際是你對這件衣服的主觀評價(jià)而已，就是為所購買 的物品支付的最高價(jià)格。如果市場價(jià)格高于你愿意支付的價(jià)格，你就會(huì)放棄購買，覺得不 值，這時(shí)你的消費(fèi)者剩余是負(fù)數(shù)，你就不會(huì)購買了；相反如果市場價(jià)格低于你愿意支付的 價(jià)格，你就會(huì)購買，覺得很值，這時(shí)就有了消費(fèi)者剩余。

還比如在現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者并不總是能夠得到消費(fèi)者剩余的。在競爭不充分的情形下，廠商可以對某些消費(fèi)者提價(jià)，使這種利益歸廠商所有。更有甚者，有些商家所賣商品并不 明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者去購買商品時(shí)就漫天要價(jià)，然后再與消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)。消費(fèi)者要想在討 價(jià)還價(jià)中獲得消費(fèi)者剩余，在平時(shí)就必須注意游覽和觀察各種商品的價(jià)格和供求情況，在 購買重要商品時(shí)至少要貨比三家并與其賣主討價(jià)還價(jià)，最終恰到好處地拍板成交，獲得消 費(fèi)者剩余。

討論題：

1.什么是消費(fèi)者剩余？

2.為什么說消費(fèi)者剩余是主觀的？

案例點(diǎn)評：

消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者從商品的消費(fèi)中得到的滿足程度超過他實(shí)際付出的價(jià)格部分。簡單地公式是：消費(fèi)者剩余=消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格—消費(fèi)者實(shí)際付出的價(jià)格。消費(fèi)者剩余 是主觀的，并不是消費(fèi)者實(shí)際貨幣收入的增加，僅僅是一種心理上滿足的感覺。買了消費(fèi) 者剩余為負(fù)的感覺也不是金錢的實(shí)際損失，無非就是心理上挨宰的感覺而已。就是我們對 所購買的東西說值不值的含義。

案例 5：把每 1分錢都用在刀刃上

假定一元錢的邊際效用是 5個(gè)效用單位，一件上衣的邊際效用是 50個(gè)效用單位，消費(fèi)者愿意用 10錢購買這件上衣，因?yàn)檫@時(shí)的一元錢的邊際效用與用在一件上衣的一元錢邊際 效用相等。此時(shí)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者均衡，也可以說實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)（滿足）的最大化。低于 或大于 10元錢，都沒有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡。我們可以簡單地說在你收入既定商品價(jià)格既定的 情況下，花錢最少得到的滿足程度最大就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者均衡。

通俗地說，假定你有穩(wěn)定的職業(yè)收入，你銀行存款有 50萬，但你非常節(jié)儉，吃、穿、住都處于溫飽水平。實(shí)際上這 50萬足以使你實(shí)現(xiàn)小康生活。要想實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡，你應(yīng)該 用這 50萬的一部分去購房、用一部分去買一些檔次高的服裝，銀行也要有一些積蓄；相反 如果你沒有積蓄，購物欲望非常強(qiáng)，見到新的服裝款式，甚至借錢去買，買的服裝很多，而效用降低，如遇到一些家庭風(fēng)險(xiǎn)，沒有一點(diǎn)積蓄，使生活陷入困境。

還比如你在現(xiàn)有的收入和儲(chǔ)蓄下是買房還是買車，你會(huì)作出合理的選擇。你走進(jìn)超市，見到如此之多的琳瑯滿目的物品，你會(huì)選擇你最需要的。你去買服裝肯定不會(huì)買回你已有 的服裝。所以說經(jīng)濟(jì)學(xué)是選擇的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而選擇就是在你資源（貨幣）有限的情況下，實(shí) 現(xiàn)消費(fèi)滿足的最大化，使每 1分錢都用在刀刃上，這種就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者均衡。

討論題：

1.什么是消費(fèi)者均衡？

2.為什么說貨幣的效用與物品的效用相同時(shí)消費(fèi)者得到的效用最大？

案例點(diǎn)評：

消費(fèi)者均衡就是消費(fèi)子者購買商品的邊際效用與貨幣的邊際效用相等。這就是說消費(fèi) 者的每一元錢的邊際效用和用一元錢買到的商品邊際效用相等。我們前邊講到商品的連續(xù) 消費(fèi)邊際效用遞減，其實(shí)貨幣的邊際效用也是遞減的。在收入既定的情況下，你存貨幣越 多，購買物品就越少，這時(shí)貨幣的邊際效用下降，而物品的邊際效用在增加，明智的消費(fèi) 者就應(yīng)該把一部分貨幣用于購物，增加他的總效用；反過來，消費(fèi)者則賣出商品，增加貨 幣的持有，也能提高他的總效用。經(jīng)濟(jì)學(xué)家的消費(fèi)者均衡的理論看似難懂，其實(shí)一個(gè)理性 的消費(fèi)者，他的消費(fèi)行為已經(jīng)遵循了消費(fèi)者均衡的理論。

案例 6：邊際效用遞減規(guī)律給經(jīng)營者的啟示

消費(fèi)者購買物品是為了效用最大化，而且，物品的效用越大，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格 越高。根據(jù)效用理論，企業(yè)在決定生產(chǎn)什么時(shí)首先要考慮商品能給消費(fèi)者帶來多大效用。企業(yè)要使自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品能賣出去，而且能賣高價(jià)，就要分析消費(fèi)者的心理，能滿足消費(fèi)者的偏好。一個(gè)企業(yè)要成功，不僅要了解當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，還要善于發(fā)現(xiàn)未來的消費(fèi)時(shí)尚。這樣才能從消費(fèi)時(shí)尚中了解到消費(fèi)者的偏好及變動(dòng)，并及時(shí)開發(fā)出能滿足這種偏好的產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)時(shí)尚也受廣告的影響。一種成功的廣告會(huì)引導(dǎo)著一種新的消費(fèi)時(shí)尚，左右消費(fèi)者的偏好。所以說，企業(yè)行為從廣告開始。

消費(fèi)者連續(xù)消費(fèi)一種產(chǎn)品的邊際效用是遞減的。如果企業(yè)連續(xù)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，它帶 給消費(fèi)者的邊際效用就在遞減，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就低了。因此，企業(yè)的產(chǎn)品要不斷 創(chuàng)造出多樣化的產(chǎn)品，即使是同類產(chǎn)品，只要不相同，就不會(huì)引起邊際效用遞減。例如，同類服裝做成不同式樣，就成為不同產(chǎn)品，就不會(huì)引起邊際效用遞減。如果是完全相同，則會(huì)引起邊際效用遞減，消費(fèi)者不會(huì)多購買。

邊際效用遞減原理告訴我們，企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，減 少和阻礙邊際效用遞減。

案例 7：寶石和水的矛盾

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家有一個(gè)關(guān)于寶石和水的矛盾。水要比寶石有用的多，但也便宜的多。如何 解釋這一矛盾的現(xiàn)象呢？水對人來說，其總效用要比寶石大的多，（人沒有水不能生存，沒 有寶石可以生存）但是水的邊際價(jià)值卻比寶石小的多。這是因?yàn)槿藗兡軌蛞院苌俚拇鷥r(jià)得 到水，因此我們可以多用一些水去澆花，把水用到別處并不會(huì)使人渴死。由于寶石稀缺，因此只有在極少數(shù)最有價(jià)值的場合中使用。價(jià)格等于邊際價(jià)值，因此，為得到寶石就要比 水花費(fèi)更多的錢。

案例 8：買的東西值不值

消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者從商品的消費(fèi)中得到的滿足程度超過他實(shí)際付出的價(jià)格部分。假設(shè)在拍賣會(huì)上，有一張嶄新的貓王首張專輯進(jìn)行拍賣，你和三個(gè)貓王迷（張

三、李

四、王五）出現(xiàn)在拍賣會(huì)上。你們每一個(gè)人都想擁有這張專輯，但每個(gè)人為此付出的價(jià)格都有 限。表示你們四個(gè)人的支付意愿。你愿意用 1000元，張三愿意用 750元，李四愿意用 700 元，王五愿意用 500元。

賣者為了賣出這張專輯，從 100元開始叫價(jià)。由于你們四個(gè)買者愿意支付的價(jià)格要多 的多，價(jià)格很快上升。當(dāng)賣者報(bào)出 800元時(shí)，你得到了這張專輯。要注意的是，這張專輯 將歸對該專輯評價(jià)最高的買者。你用 800元買到這張專輯，得到什么收益呢？你本來愿意 為這張專輯出 1000元，但實(shí)際只付出 800元。你得到了 200元的消費(fèi)者剩余。而其余的三個(gè)人在參與拍賣中沒有得到消費(fèi)者剩余，因?yàn)樗麄儧]有得到專輯，也沒有花一分錢。因此 我們也可以簡單的把消費(fèi)者剩余定義為：我們每一個(gè)人都是消費(fèi)者，在買東西時(shí)對所購買 的物品有一種主觀評價(jià)，由此我們可以得出：消費(fèi)者剩余=消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格—消費(fèi)者 實(shí)際付出的價(jià)格。

還比如你在商場里看中了一件上衣，100元的價(jià)格，你在購買時(shí)肯定要向賣衣服的人 砍價(jià)，問 80元賣不賣，賣衣服的理解消費(fèi)者的這種心理，往往會(huì)同意讓些利，促使消費(fèi)者 盡快決斷，否則消費(fèi)者就會(huì)到其它柜臺(tái)看看的念頭。討價(jià)還價(jià)可能在 90元成交。在這個(gè)過 程中消費(fèi)者追求的是效用最大化嗎？顯然不是，這實(shí)際是消費(fèi)者對這件衣服的主觀評價(jià)而 已，就是為所購買的物品支付的最高價(jià)格。如果市場價(jià)格高于你愿意支付的價(jià)格，你就會(huì) 放棄購買，覺得不值，這時(shí)你的消費(fèi)者剩余是負(fù)數(shù)，你就不會(huì)購買了；相反如果市場價(jià)格 低于你愿意支付的價(jià)格，你就會(huì)購買，覺得很值，這時(shí)就有了消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者剩余是 主觀的，并不是消費(fèi)者實(shí)際貨幣收入的增加，僅僅是一種心理上滿足的感覺。買了消費(fèi)者 剩余為負(fù)的感覺也不是金錢的實(shí)際損失，無非就是心理上挨宰的感覺而已。就是我們對所 購買的東西說值不值的含義。

然而，在現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者并不總是能夠得到消費(fèi)者剩余的。在競爭不充分的情形下，廠商可以對某些消費(fèi)者提價(jià)，使這種利益歸廠商所有。更有甚者，有些商家所賣商品并不 明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者去購買商品時(shí)就漫天要價(jià)，然后再與消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)。消費(fèi)者要想在討 價(jià)還價(jià)中獲得消費(fèi)者剩余，在平時(shí)就必須注意游覽和觀察各種商品的價(jià)格和供求情況，在 購買重要商品時(shí)至少要貨比三家并與其賣主討價(jià)還價(jià)，最終恰到好處地拍板成交，獲得消 費(fèi)者剩余。

案例 9：消費(fèi)者行為與需求定理

某種物品的需求量取決于價(jià)格，并與價(jià)格反方向變動(dòng)。這是我們以前講過的需求定理，那時(shí)，我們并沒有解釋決定需求定理的原因。學(xué)過消費(fèi)者行為理論，我們就可以用這一理 論來解釋需求定理。

消費(fèi)者購買各種物品是為了實(shí)現(xiàn)效用最大化，或者也可以說是為了消費(fèi)者剩余最大。當(dāng)某種物品價(jià)格既定時(shí)，消費(fèi)者從這種物品中所得到的效用越大，即消費(fèi)者對這種物品評 價(jià)越高，消費(fèi)者剩余越大。當(dāng)消費(fèi)者對某種物品的評價(jià)既定時(shí)，消費(fèi)者支付的價(jià)格越低，消費(fèi)者剩余越大。因此，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格取決于他以這種價(jià)格所獲得的物品能帶來 的效用大小。這也就是說，消費(fèi)者所愿意付出的貨幣表示了他用貨幣所購買的物品的效用。例如，某消費(fèi)者愿意以 2元購買一本書或一斤蘋果，這就是說明一本書或一斤蘋果給消費(fèi) 者所帶來的效用是相同的。

在研究消費(fèi)者行為時(shí)，有一個(gè)很重要的假設(shè)，就是貨幣的邊際效用是不變的。只有貨 幣的邊際效用是不變的，才能用貨幣的邊際效用去衡量其他物品的效用。同時(shí)，由于消費(fèi) 者的貨幣收入總是有限的，同樣的貨幣可以購買不同的物品，所以，這個(gè)假設(shè)在一般情況 下也是合理的。

消費(fèi)者為購買一定量某物品所愿意付出的貨幣價(jià)格取決于他從這一定量物品中所獲得 的效用，效用大，愿付出的價(jià)格高；效用小，愿付出的價(jià)格低。隨著消費(fèi)者購買的某物品 數(shù)量的增加，該物品給消費(fèi)者所帶來的邊際效用是遞減的，而貨幣的邊際效用是不變的。這樣，隨著物品的增加，消費(fèi)者所愿付出的價(jià)格也在下降。因此，需求量與價(jià)格必然成反 方向變動(dòng)。

案例 10：生活中最美好的東西都是免費(fèi)的

人們經(jīng)常說生活中最美好的東西都是免費(fèi)的。其實(shí)是有經(jīng)濟(jì)學(xué)道理的。因?yàn)樵谖覀兿?費(fèi)者收入即定的情況下，你購買一種商品必須放棄另外一種商品。當(dāng)消費(fèi)最后一個(gè)單位物 品時(shí)邊際價(jià)值正好與該物品的價(jià)格相等。所以當(dāng)你按照自己的意愿購買到足夠的商品數(shù)量 時(shí)，商品的邊際價(jià)值就正好等于該商品的價(jià)格。如果說生活中最美好的東西都是免費(fèi)的話，那么，也就意味著你無須放棄其他任何東西就可以盡情的享用（如美好的環(huán)境、清新的空 氣等）。此時(shí)這些東西的邊際價(jià)值就等于零。別忘了邊際價(jià)值等于零時(shí)效用是最大的。

案例 11：最佳購買量的決定

消費(fèi)者的無差異說明不同偏好下的各種選擇，而消費(fèi)者的預(yù)算則說明在收入和價(jià)格為 一定的條件下，他能消費(fèi)多少數(shù)量的商品。把兩者結(jié)合在一起，可以確定消費(fèi)者購買行為 的最佳境界——消費(fèi)者滿足程度的最大化，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的消費(fèi)者均衡。

例如：你帶 1000去溜商場，準(zhǔn)備購買一件上衣和一件褲子，你看上了一套名牌服裝，這件服裝雖然你很喜歡但價(jià)格超出了 1000元，也就是說給你帶來效用雖然大，但超出了你 的支付能力買不起；你說你就帶了 1000元，賣服裝的售貨員又給你推薦了另外一套價(jià)格為 1000元的服裝，但你覺得不值，經(jīng)過貨比三家，在充分選擇的基礎(chǔ)上你終于選到了喜歡的 服裝，也恰好是 1000元。女同志愛逛商場，無非就是要挑選自己最滿意的服裝，在對一種 商品要決策“買不買”時(shí)，會(huì)把效用與價(jià)格進(jìn)行比較。當(dāng)你對自己購買的服裝最滿意的時(shí) 候，也就是花錢最少，得到的效用最大。當(dāng)然“蘿卜青菜，各有所愛”效用的大小完全是 主觀的感覺。

案例 12：收入效應(yīng)和替代效應(yīng)

“好消息！現(xiàn)在可口可樂便宜了，我們收入的購買力增加了。實(shí)際上我們的收入相對增加了，我們比以前更富了。我們可以買更多的可口可樂和其它商品”（這是收入效應(yīng)）。還比如這幾年我國物價(jià)整體水平（生活資料）在下降，據(jù)有關(guān)專家估算 2002年比三年前生活資料價(jià)格平均下降0.3，也就是說，1999年滿足一個(gè)家庭消費(fèi)支出假定是 1000元，三年后只需要 700元，我們的收入變相增加了 300元。

“現(xiàn)在可口可樂的價(jià)格下降了，我放棄雪碧可以得到更多的可口可樂?！保ㄟ@是替代 效應(yīng)）你發(fā)現(xiàn)哪一種說法更有說服力？事實(shí)上，這兩種說法都有道理，可口可樂價(jià)格的下 降使消費(fèi)者狀況變好?？煽诳蓸放c雪碧都是正常商品，消費(fèi)者把購買力的提高用于這兩種 商品。但同時(shí)可口可樂消費(fèi)比雪碧的消費(fèi)變得更便宜了。這種替代效應(yīng)使消費(fèi)者選擇更多 的可口可樂和更少的雪碧。

案例 13：雙贏的汽車保險(xiǎn)

人們在不確定的條件下活動(dòng)，這就產(chǎn)生了風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是蒙受損失的可能性，某一種結(jié) 果的出現(xiàn)的可能性可以用概率來表示。概率是一種結(jié)果發(fā)生的可能性。概率越大產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn) 的可能性就越大。許多事情的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率是可以根據(jù)歷史資料或有關(guān)信息來估算的。在概率論中，期望值和方差的測度與比較風(fēng)險(xiǎn)是極為重要的。期望值與不確定性事件有關(guān)，是在不確定性情況下，在全部影響因素作用下，所有可能結(jié)果的加權(quán)平均，權(quán)數(shù)就是每種 結(jié)果的概率。方差又叫離差，就是實(shí)際值與期望值之間的差額。

在不確定性條件下會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失可以通過保險(xiǎn)來分擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)。我們以汽車保險(xiǎn)為例。車禍?zhǔn)瞧囆旭傊锌赡艹霈F(xiàn)的損失，其概率是可以根據(jù)歷史 資料估算的。具體到每一個(gè)汽車司機(jī)發(fā)生車禍的概率是很小的，但一旦發(fā)生車禍帶來的損 失是巨大的，投保人為避免風(fēng)險(xiǎn)可以投保，把發(fā)生車禍帶來巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn) 公司。那么保險(xiǎn)公司是否吃虧？答案是否定的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司對整個(gè)社會(huì)發(fā)生車禍的概率 進(jìn)行測算。如保險(xiǎn)公司測算的結(jié)果是車禍的概率是0.1，比如你投保是 10萬元，發(fā)生車禍 時(shí)保險(xiǎn)公司要支付你 10萬元，也就是為10%的人支付 10萬元保費(fèi)，平均每人最低的保費(fèi) 為 1萬元，這樣保險(xiǎn)公司并沒有賠錢。投保人已少量的保費(fèi)換得保險(xiǎn)是有利的。保險(xiǎn)公司 集中每一個(gè)人保費(fèi)，并支付給發(fā)生車禍的人。這就是起到了在不確定的情況下分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的 作用。保險(xiǎn)結(jié)果是雙贏的結(jié)局。

對是否上保險(xiǎn)和消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度有關(guān)，有風(fēng)險(xiǎn)回避者、風(fēng)險(xiǎn)愛好者和風(fēng)險(xiǎn)中立者。以汽車保險(xiǎn)為例（不包括強(qiáng)制的），愿意上保險(xiǎn)的人，是想通過保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)屬于有風(fēng)險(xiǎn)回 避者；有的人總是心存僥幸，自認(rèn)為自己不會(huì)出車禍，不上保險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者；而大 多數(shù)人是風(fēng)險(xiǎn)中立者，按照規(guī)定上應(yīng)給必須上的那部分保險(xiǎn)。

案例 14：測試你對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

為了說明我們每個(gè)人對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，在這里我們做一個(gè)簡單的測試，從中看出你對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。假設(shè)你每月的工資收入是 1000元，這個(gè)月你的老板想對工資的發(fā)放做一大膽的改革，他提出了二種方案：一是原來的方案每月 1000元；二是以扔硬幣的方式?jīng)Q定，國徽向上得2000元，國徽向下得零。你選擇第一種屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者；選擇第二種屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者；你對這兩種方案無所畏認(rèn)為哪種都性，屬于風(fēng)險(xiǎn)中立者。

上述實(shí)驗(yàn)我在不同的人群中做過測試，大多數(shù)人都反對第二種方案，選擇第一種方案，每月保證 1000元的工資，占測試70%，也就是說多數(shù)人都屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者；20%人喜歡扔 硬幣的方式。風(fēng)險(xiǎn)厭惡者屬于為什么都屬于風(fēng)險(xiǎn)厭惡者？雖然在第二種方案中得 2000元和 得零是一樣的機(jī)會(huì)，但一旦得零帶給你帶來的打擊大于 2000元帶來的好處，換句話說，你 得到 2000元好處，彌補(bǔ)不了得零的打擊，因此你愿意用原來的最穩(wěn)妥的方式。

在我的測試中也有10%屬于風(fēng)險(xiǎn)中立者，他們認(rèn)為兩種方式的機(jī)會(huì)是均等的，因此采 取無所謂的態(tài)度。當(dāng)我進(jìn)一步分析持這種態(tài)度的人多半是收入比較高的人，因?yàn)橐坏┑昧?對他的實(shí)際生活影響不大；一部分人屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者，這部分人敢于冒險(xiǎn)，心理承受力比 較高。一些賭徒就屬于風(fēng)險(xiǎn)愛好者。一般的人在小賭博的時(shí)候?qū)儆陲L(fēng)險(xiǎn)愛好者，例如花幾 元錢買彩票。但是在數(shù)額大的時(shí)候，又屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者，要讓你拿出幾十萬去投資一個(gè)項(xiàng) 目，很難很難。

案例 15：人生離不開選擇

人生離不開選擇，我們除了對商品的選擇外，還有對收入閑暇的選擇，對消費(fèi)和儲(chǔ)蓄 的選擇以及對投資等多方面的選擇。這些決策也與消費(fèi)決策一樣影響幸福與效用。

對收入閑暇的選擇。我們所擁有的時(shí)間是有限的。每個(gè)人一天最多有 24小時(shí)。增加收 入是以增加工作，犧牲休息和閑暇為代價(jià)的，那么到我們應(yīng)該怎樣安排工作和休息，這就 需要有一個(gè)度，要適自己的能力而定，如果為了增加收入不顧休息因而使體力過分的透支，用犧牲健康增加收入，而再用金錢購買健康是不值的，健康比金錢更寶貴；當(dāng)然如果你過 分的閑暇甚至是懶惰你也會(huì)失去工作的快樂，因?yàn)楣ぷ鞑粌H給你增加收入而且還會(huì)帶來快 樂，我們常常看到有人下崗后的苦悶主要是失去工作。我們應(yīng)當(dāng)善待自己，因?yàn)樯强?貴的，工作是快樂的，生活是幸福的，世界是美好的。

對消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的選擇?？梢杂梦覀兦斑厡W(xué)過的邊際效用遞減規(guī)律加以說明。如果在你 收入一定的情況下購物消費(fèi)多給你帶來的邊際效用是遞減的，此時(shí)的貨幣的邊際效用大于你消費(fèi)的邊際效用，明智的消費(fèi)者應(yīng)該減少購物而增加儲(chǔ)蓄；相反如果你儲(chǔ)蓄多消費(fèi)少，貨幣的邊際效用小于消費(fèi)的邊際效用，明智的消費(fèi)者應(yīng)放棄一部分儲(chǔ)蓄而增加消費(fèi)。至于消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的比例是由消費(fèi)者主觀感覺和利息率而定。

家庭在獲得收入之后，要把收入分為消費(fèi)和儲(chǔ)蓄兩部分。把多少收入用于消費(fèi)，多少 用于儲(chǔ)蓄，取決于效用最大化的目標(biāo)。如果家庭把收入用于現(xiàn)在購買物品以獲得效用，則 是現(xiàn)期消費(fèi)。如果家庭把收入用于儲(chǔ)蓄，以便將來再消費(fèi)，這就是未來消費(fèi)。這種未來的 消費(fèi)就是儲(chǔ)蓄。未來消費(fèi)是為了將來獲得效用。所以，消費(fèi)與儲(chǔ)蓄決策取決于消費(fèi)者一生 的效用最大化。由于未來有不確定性，所以，消費(fèi)者認(rèn)為同樣一元消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)所帶來 的效用大于未來消費(fèi)所帶來的效用。這正是俗話所說的要及時(shí)行樂。為了使消費(fèi)者愿意放 棄現(xiàn)期消費(fèi)而進(jìn)行儲(chǔ)蓄，就是使現(xiàn)在的一元大于未來的一元。這樣，現(xiàn)在的一元在未來也 才能帶來與現(xiàn)在相同的效用。這就是為消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄支付利息。當(dāng)利息高到一定程度，消 費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在儲(chǔ)蓄一元加上利息在未來所帶來的效用至少等于現(xiàn)在消費(fèi)一元帶來的效用時(shí)，就會(huì)放棄現(xiàn)期消費(fèi)來換取未來消費(fèi)，即進(jìn)行儲(chǔ)蓄。因此，決定消費(fèi)者儲(chǔ)蓄決策的是利率。案例 16：“幸福方程式”與“阿 Q精神”

我們消費(fèi)的目的是為了獲得幸福。對于什么是幸福，美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩謬爾森用的“幸 福方程式”來概括。這個(gè)“幸福方程式”就是：幸福=效用/欲望，從這個(gè)方程式中我們看到欲望與幸福成反比，也就是說人的欲望越大越不幸福。但我們知道人的欲望是無限的，那么多大的效用不也等于零嗎？因此我們在分析消費(fèi)者行為理論的時(shí)候我們假定人的欲望是一定的。那么我們在離開分析效用理論時(shí)，再來思考薩謬爾森提出的“幸福方程式”真是覺得他對幸福與欲望關(guān)系的闡述太精辟了，難怪他是諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者。

在社會(huì)生活中對于幸福不同的人有不同的理解，政治家把實(shí)現(xiàn)自己的理想和報(bào)復(fù)作為最大的幸福；企業(yè)家把賺到更多的錢當(dāng)作最大的幸福；我們教書匠把學(xué)生喜歡聽自己的課作為最大的幸福；老百姓往往覺得平平淡淡衣食無憂作為在大的幸福。幸福是一種感覺，自己認(rèn)為幸福就是幸福。但無論是什么人一般把擁有的財(cái)富多少看作是衡量幸福的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人的欲望水平與實(shí)際水平之間的差距越大，他就越痛苦。反之，就越幸福。從“幸福方程式”使我想起了“阿 Q精神”。

魯迅筆下的阿 Q形象，是用來喚醒中國老百姓的那種逆來順受的劣根性。而我要說的是人生如果一點(diǎn)阿 Q精神都沒有，會(huì)感到不幸福，因此“阿 Q精神”在一定條件下是人生獲取幸福的手段。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，貧富差距越來越大，如果窮人欲望過高，那只會(huì)給自己增加痛苦。倒不如用“知足常樂”，用“阿 Q精神”來降低自己的欲望，使自己雖窮卻也獲得幸福自在。富人比窮人更看重財(cái)富，他會(huì)追求更富如果得不到他也會(huì)感到不幸福。

“知足常樂”“是可而止”“隨遇而安”“退一步海闊天空”該“阿 Q時(shí)得阿Q”，這些說法有著深刻的經(jīng)濟(jì)含義，我們要為自己最大化的幸福作出理性的選擇。

案例 17：專題討論 背景資料：

這里給大家講一個(gè)故事，讓我們思考消費(fèi)者效用的實(shí)現(xiàn)問題。故事是這樣的：有一對夫妻，花了３個(gè)月時(shí)間才找到了一只他們非常喜愛的古玩鐘，他們商定只要售價(jià)不超過６００美元就買下來。但是，當(dāng)他們看清上面的標(biāo)價(jià)時(shí)，丈夫卻猶豫了?！鞍?，”丈夫低聲說，“上面的標(biāo)價(jià)是８００美元，你還記得嗎？我們說好了不超過６００美元，我們還是回去吧?！逼拮诱f，“不過我們可以試一試，看店主能不能賣便宜點(diǎn)。畢竟我們已經(jīng)尋找了這么久才找到了。”夫妻倆私下商量了一下，由妻子出面，試著與店方討價(jià)還價(jià)，盡管她認(rèn)定６００美元買到這只鐘的希望非常小。

妻子鼓起勇氣，對鐘表售貨員說：“我看到你們有只小鐘要賣。我看了上面的標(biāo)價(jià)，而且價(jià)標(biāo)上有一層塵土，這給小鐘增添了幾許古董的色彩。”停頓了一下，她接著說：“我告訴你我想干什么吧，我想給你的鐘出個(gè)價(jià)，只出一個(gè)價(jià)。我肯定這會(huì)使你震驚的，你準(zhǔn)備好了嗎？”她停下來看了一下售貨員的反應(yīng)，又接著說：“哎，我只能給你 300美元。”

鐘表售貨員聽了這個(gè)價(jià)后，連眼睛也沒眨一下就爽快地說：“好！給你，賣啦！”

你猜妻子的反應(yīng)怎樣？夫妻倆欣喜若狂了嗎？不，事實(shí)的結(jié)果是正好相反。

“我真是太傻了，這鐘本來恐怕就值不了幾個(gè)錢??或者肯定是里面缺少了零件，要不為什么那么輕呢？再要么就是質(zhì)量低劣??”妻子越想越懊惱。盡管后來夫妻倆還是把鐘擺到了家中的客廳里，而且看上去效果很好，美極了，似乎走得也不錯(cuò)，但是她和丈夫總覺得不放心，而且他們一直被某種欺騙的感覺所籠罩。

面對出現(xiàn)的這種結(jié)果，我們的問題是：

1、用消費(fèi)者效用理論解釋出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因。

2、如果鐘表店的售貨員堅(jiān)持不降價(jià)或只稍微降價(jià)，你認(rèn)為這對夫妻還有可能購買這只鐘表嗎？為什么？

3、此時(shí)消費(fèi)者剩余是多少？如果這對夫妻經(jīng)過艱難的討價(jià)還價(jià)后以 550美元成交，消費(fèi)者剩余是多少？

分析思路：

效用是商品滿足人的欲望和需要的能力和程度。從消費(fèi)主體考察，消費(fèi)者消費(fèi)商品對自己某種需要滿足程度的感覺，是消費(fèi)者的一種主觀感覺或感受；進(jìn)一步說這種主觀的感覺或感受，是一個(gè)心理的感知過程。故事中出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是那個(gè)鐘表售貨員居然以３００美元把那只鐘賣給那對夫妻，售貨員這種爽快的行為使那對夫妻認(rèn)為鐘表不值３００美元，沒有實(shí)現(xiàn)他們消費(fèi)時(shí)的效用實(shí)現(xiàn)。深入到他們的內(nèi)心分析一下他們的心理反應(yīng)，就是他們在購買那只鐘的同時(shí)，沒有從購買行為中獲得一種價(jià)值感，沒有獲得效用最大化的實(shí)現(xiàn)。也就是人們常說的這個(gè)價(jià)買這東西值了；相反，就感覺上當(dāng)受騙了。如果售貨員堅(jiān)持不降價(jià)或只稍微降價(jià)，這對夫妻仍然可能購買這只鐘表，因?yàn)樗麄兓耍硞€(gè)月時(shí)間才找到了這只他們非常喜愛的古玩鐘，他們對這只鐘表具有特殊的偏好。盡管他們商定只要售價(jià)不超過６００美元就買下來，但他們心里認(rèn)定他們看上的這只鐘表不止值６００美元，所以如果經(jīng)過艱難的討價(jià)還價(jià)后，以大于 600元購買后還能使這對夫妻獲得心理滿足，仍然可能購買這只鐘表。如果你此時(shí)計(jì)算消費(fèi)者剩余為 600－300=300（美元），那就錯(cuò)了，因?yàn)楫?dāng)售貨員爽快地答應(yīng)把鐘表賣給這對夫妻時(shí)，他們心理愿意為此支付的最高價(jià)格就不再是 600美元了，也可能立即將為 200美元，從他們的心里反應(yīng)過程看，此時(shí)消費(fèi)者剩余應(yīng)該很小，甚至是負(fù)值。如果這對夫妻經(jīng)過艱難的討價(jià)還價(jià)后以 500美元成交，消費(fèi)者剩余是 50美元。如果售貨員掌握關(guān)于效用、消費(fèi)者剩余等經(jīng)濟(jì)理論，可能就會(huì)在營銷技巧上提高，使消費(fèi)者在購買其商品時(shí)獲得比較大的效用享受。