第一篇：如何制定合理的初中英語教學(xué)目標(biāo)

如何制定合理的初中英語教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)過程中師生預(yù)期達到的學(xué)習(xí)結(jié)果和標(biāo)準(zhǔn)。它是課程目標(biāo)的進一步細化，在方向上對教學(xué)活動設(shè)計起指導(dǎo)作用，為教學(xué)評價提供標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。教學(xué)目標(biāo)是上好一堂課的前提，是保證課堂教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。它是教學(xué)活動的靈魂，制約著教學(xué)活動的全過程。教學(xué)目標(biāo)也是教學(xué)過程的邏輯起點和終點，它對整個教學(xué)活動過程具有導(dǎo)向作用,它就如一個“路標(biāo)”，引領(lǐng)著教學(xué)過程順利展開。

通過英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)我受益頗深，我認為在制定教學(xué)目標(biāo)時，應(yīng)遵循以下原則才算合理：

一、目標(biāo)制定要依據(jù)總體課程目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)由教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實際確定，與具體教學(xué)情景相關(guān)，它體現(xiàn)的是具體的、個別的教學(xué)需要。它的制定要以教學(xué)目的（由國家或政府制定）和課程目標(biāo)（由學(xué)科專家制定）為依據(jù)。只有把握了總體方向，才有可能制定出科學(xué)、合理的教學(xué)目標(biāo)，從而使其更好地為教學(xué)服務(wù)。

二、目標(biāo)制定要體現(xiàn)課程改革精神

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》確立了“知識與技能”、“過程與方法”、“情感、態(tài)度與價值觀”三位一體的教學(xué)目標(biāo)。這三個方面體現(xiàn)了學(xué)生全面發(fā)展的教育。一方面，三個維度全面發(fā)展，缺一不可；另一方面，三個維度內(nèi)在統(tǒng)一，不能分離。因此，教師在設(shè)計教學(xué)目標(biāo)時除了列出各單元的語言知識目標(biāo)（與單元主題相關(guān)的詞匯、語法功能以及話題知識)外，還應(yīng)充分挖掘其文化知識目標(biāo)(主題所涉及的文化現(xiàn)象)和情感態(tài)度目標(biāo)(主題所蘊含的情感、態(tài)度、價值觀)，以達到新課程標(biāo)準(zhǔn)的總體目標(biāo)。

三、目標(biāo)制定要符合學(xué)生實際情況

教師在制定教學(xué)目標(biāo)時應(yīng)以學(xué)生為主體，充分考慮學(xué)生的年齡特點以及知識水平，在了解學(xué)生已經(jīng)會了什么、學(xué)生對所要學(xué)的知識的背景知識掌握多少的基礎(chǔ)上來制定切實可行的教學(xué)目標(biāo)，以發(fā)展學(xué)生的知識技能和情感態(tài)度。

四、目標(biāo)制定應(yīng)留有動態(tài)生成的空間

教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)過程中師生預(yù)期達到的學(xué)習(xí)結(jié)果和標(biāo)準(zhǔn)。教師根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實際情況設(shè)計教學(xué)方案，并組織學(xué)生開展各種形式多樣的課堂活動，但活動的實施是一個動態(tài)的過程，誰也無法預(yù)知在教學(xué)活動中會出現(xiàn)什么不可預(yù)設(shè)的因素，而且教學(xué)的對象是人，再好的預(yù)設(shè)也無法預(yù)知課堂中的全部細節(jié)。因此，教學(xué)需要預(yù)設(shè)，但預(yù)設(shè)不是教學(xué)的全部，教學(xué)的生命力在于預(yù)設(shè)下的生成教學(xué)。目標(biāo)制定應(yīng)留有動態(tài)生成的空間，教師在教學(xué)過程中要不拘泥于自己的教學(xué)設(shè)計，機智地應(yīng)對課堂上發(fā)生的種種意外，靈活地調(diào)整教學(xué)預(yù)設(shè)，思考如何有效地進行課堂的“再設(shè)計”，并生成新的超出原計劃的教學(xué)過程。最終在教學(xué)過程中，通過師生的互動交流生成，使教學(xué)目標(biāo)得以落實、得以完善，教學(xué)重點得以突出。

科學(xué)、合理地制定教學(xué)目標(biāo)是英語教學(xué)得以順利開展的首要條件。英語教師要注重挖掘每個單元的編寫意圖，在深入分析和把握教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，從學(xué)生的興趣和已有的知識結(jié)構(gòu)出發(fā)，根據(jù)新課標(biāo)中的相關(guān)內(nèi)容以及教材中的單元教學(xué)目標(biāo)制定出科學(xué)、具體、明確的多維度教學(xué)目標(biāo)來指導(dǎo)英語課堂，從而切實提高英語課堂教學(xué)的實效性。下面就英語教學(xué)的制定的具體做法談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

一、制定教學(xué)目標(biāo)-------力求準(zhǔn)確

在知識目標(biāo)方面，要有明確要求，即要讓學(xué)生學(xué)會什么，掌握什么，理解什么，達到什么要求，形成什么樣的能力。所以知識目標(biāo)可以分成為了解，理解，掌握和運用四個階段。在目標(biāo)制定上力求在“準(zhǔn)確”上下功夫。具體可以體現(xiàn)在內(nèi)容地位準(zhǔn)，知識水平準(zhǔn)，心理特點準(zhǔn)，課堂類型準(zhǔn)這四個方面。在備課時我就會根據(jù)學(xué)生所學(xué)內(nèi)容，分析其在一個小單元(Unit)和大單元(Module)中的地位以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況等不同因素，制定出切實可行，符合一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。

二、制定教學(xué)目標(biāo)-------力求實在

在過程目標(biāo)方面，我們老師要關(guān)注和重視學(xué)生對知識獲取的過程和方法，即學(xué)生在學(xué)習(xí)的時候，教師如何去組織、引導(dǎo)、幫助學(xué)生，學(xué)生通過什么樣的方法來獲取所需要的知識，這是一個動態(tài)生成的過程。這時在目標(biāo)制定上，應(yīng)該突出“實在”這個詞，具體可以體現(xiàn)在四個方面：學(xué)習(xí)內(nèi)容實，學(xué)生獲得實，教學(xué)方法實和對學(xué)生的要求實，也就是說在目標(biāo)的制定時要把具體的內(nèi)容，活動，方法和對學(xué)生的要求反映出來。平時的過程目標(biāo)制定中，我把它分成感受、體驗和探索三方面。

三、制定教學(xué)目標(biāo)------力求恰當(dāng)

在情感目標(biāo)制定上，應(yīng)當(dāng)突出恰當(dāng)，貼切。具體體現(xiàn)在內(nèi)容恰當(dāng)，時機恰和要求恰當(dāng)。起初我在情感目標(biāo)制定上，出現(xiàn)大而空洞的現(xiàn)象，經(jīng)常寫成通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生合作精神等等。每堂課都這樣，到頭來都是一句空話和套話，不具任何價值。通過對新課標(biāo)，新基礎(chǔ)的解讀學(xué)習(xí)，我找到了正確，恰當(dāng)?shù)那腥肟趤碇贫ㄇ楦薪虒W(xué)目標(biāo)。

英語新課程的總體目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運用能力。讓我們挖掘教學(xué)內(nèi)容的多元利用價值，從全面培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力的素養(yǎng)考慮，確定具體明確的、符合學(xué)生認知水平和發(fā)展需求、可行貼切的教學(xué)目標(biāo)，落實于平時的課堂教學(xué)中，讓每節(jié)課都為之動容，為之精彩！

第二篇：如何合理制定銷售目標(biāo)

如何合理制定銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)制定是年終最令銷售總監(jiān)頭疼的事之一。銷售目標(biāo)不是兒戲，關(guān)系公司長期發(fā)展，制定時一般都小心翼翼。目標(biāo)高了，下屬完不成，影響積極性，甚至?xí)旆?；目?biāo)低了，老板不滿意，也顯得自己工作沒有魄力。

民企實戰(zhàn)專家——合效策劃在咨詢中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)制定銷售目標(biāo)時經(jīng)常會犯三方面錯誤：

錯誤一：銷量是唯一的銷售目標(biāo)。銷量和利潤是企業(yè)的最終銷售目標(biāo)，但銷量不是唯一的銷售目標(biāo)。過分追求銷量往往會造成“市場自殺”。無論是銷售人員還是代理商，為了實現(xiàn)公司的銷量目標(biāo)，而往往會殺雞取卵。表面上業(yè)績增長迅速，但許多違規(guī)降價、賠本促銷、串貨等推廣手段往往導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短。此外，由于企業(yè)只是追求銷量，銷售人員和代理商會聯(lián)手積極銷售低端暢銷產(chǎn)品，不但降低了公司利潤，而且往往直接成為“新品殺手”。健全的銷售目標(biāo)除了銷量和利潤外，還需要一些輔助參數(shù)，比如品牌評估、市場占有率、產(chǎn)品覆蓋率、銷售管理狀況、人員狀況等。企業(yè)可以根據(jù)自身狀況，確定各考核因素的系數(shù)，進行綜合考核。

錯誤二：制定目標(biāo)年年刮浮夸風(fēng)。許多企業(yè)制定目標(biāo)時很簡單，在去年銷售完成情況下，機械增加50%或者80%任務(wù)，而對實際完成能力自估過高。制定銷售目標(biāo)，好比給銷售人員和代理商頭上掛甜餅，要讓他們跳起來后能夠得到。否則，他們會徹底放棄努力。員工認為年底獎金肯定沒戲，就會由失望轉(zhuǎn)向跳槽。代理商會對企業(yè)非理性管理而感到不滿，因為利益關(guān)系也可能放棄多年合作。2006年12月份，山東某著名白酒企業(yè)推出高檔產(chǎn)品，按照所謂地區(qū)消費水平，強行給各代理商攤派任務(wù)。代理商認為該品牌在消費者心目中已經(jīng)是低檔品牌，200元左右零售價的白酒，推廣速度慢，數(shù)量也不會太大。但該企業(yè)威脅代理商，如果你完不成高檔新品任務(wù)，就會取消代理商所有產(chǎn)品的代理權(quán)。最終結(jié)果，許多代理商聽從企業(yè)安排合約照簽，但開始暗渡陳倉與新廠家開始合作。

錯誤三：目標(biāo)決策成了老板的一言堂。許多銷售目標(biāo)失真，都與老板的一言堂有關(guān)。民營企業(yè)老板如果不是總經(jīng)理，對銷售實際狀況一般并不熟悉，但他是最終決策者。許多老板一意孤行，憑知覺定目標(biāo)，這是許多企業(yè)目標(biāo)失真的最主要原因。許多企業(yè)銷售管理高層，每到年底花費心思去揣摩老板對銷售目標(biāo)的期望值。許多高管深知，老板不管任務(wù)多高都按比例上調(diào)的習(xí)慣，因此在上報任務(wù)時故意下調(diào)數(shù)據(jù)，給老板保留上漲空間。筆者的許多營銷總監(jiān)朋友，經(jīng)常向我訴苦，“再科學(xué)的目標(biāo)，也架不住老板一枝筆的信手改動。”

不同的市場階段，銷售目標(biāo)制定方法都不盡相同。下面筆者就成熟市場，講一下銷售目標(biāo)的制定方法和步驟。

首先，評估所處市場環(huán)境。根據(jù)行業(yè)環(huán)境、競爭對手和自身產(chǎn)品的市場處境進行綜合評估，是制定明年目標(biāo)的基礎(chǔ)。首先，要看行業(yè)的發(fā)展趨勢，比如保健酒每年30%的速度遞增，而白酒處于略有下滑的趨勢。其次，要看直接競爭對手今明兩年的推廣方案、廣告力度、新品開發(fā)等營銷推廣方式及力度。再次要看自身品牌的市場狀況，比如，是處在成長期、成熟期還是衰退期？

去年市場投入的力度及效果怎樣？市場占有率多大？還有多大上升空間？去年的銷售瓶頸有沒有能力打破？

其次，參考往年銷售數(shù)據(jù)。往年銷售數(shù)據(jù)是決策的重要因素之一。盡量多參考幾年的銷售數(shù)據(jù)，而不能單看最近一年的銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是參考依據(jù)，不是直接定目標(biāo)的的基數(shù)。參考數(shù)據(jù)的目的是結(jié)合所處市場環(huán)境，找出數(shù)據(jù)的發(fā)展走勢。走勢并非簡單的直線，是與所處環(huán)境緊密相連的。

第三，做好基層人員調(diào)研。總部人員制定目標(biāo)前，要選擇幾個有代表性的市場，進行蹲點調(diào)研。調(diào)研市場的選擇要綜合考慮區(qū)域分布、市場成熟程度、市場容量、人員能力等因素，不能只調(diào)研好市場，也不能只調(diào)研孬市場。調(diào)研的方式除了與分公司人員和代理商訪談外，要敢于走到終端最低層，與零售商和消費者直接溝通，直接掌握一手資料。最直接的一線調(diào)研數(shù)據(jù)，是預(yù)測明年銷售狀況的基礎(chǔ)。否則，很容易被分公司銷售人員的哭窮或自吹等表面現(xiàn)象所迷惑。第四，分解銷售目標(biāo)。一般在制定總體目標(biāo)前時，都讓分公司上報明年的計劃?？偛吭诮Y(jié)合分公司計劃基礎(chǔ)上確定總體銷售目標(biāo)后，需要對銷售目標(biāo)進行分解。一般按照分公司、月度、產(chǎn)品等因素進行分解，分解時不能搞一刀切，要根據(jù)各自實際情況進行調(diào)整。分解過程也是一個總后修訂總目標(biāo)的過程，有時會反過來根據(jù)分解后目標(biāo)的可行性進行總目標(biāo)修改。第五，配套整體實施方案。沒有整體推廣方案做保障的銷售目標(biāo)只能是畫餅充饑。只有具體的廣告計劃、促銷計劃、新品開發(fā)計劃、營銷政策、管理制度等具體實施措施跟目標(biāo)配合，才能確保銷售目標(biāo)完成。銷售人員和代理商才會信心十足。

第三篇：初中英語教學(xué)目標(biāo)設(shè)計

初中英語教學(xué)目標(biāo)設(shè)計

現(xiàn)代教學(xué)尤其注重設(shè)計，科學(xué)的教學(xué)設(shè)計，既是體現(xiàn)教育目的性、計劃性、針對性和預(yù)習(xí)性所必需，又是順利實施教學(xué)方案、調(diào)控教學(xué)過程的前提，也是確保教學(xué)效果、提高教學(xué)質(zhì)量的保證。提高課堂教學(xué)的有效性是每個教師所追求的基本目標(biāo)，同時它也是學(xué)習(xí)教學(xué)活動的一個基本追求。那么如何在初中英語中進行有效學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)設(shè)計呢？

一.良好的教學(xué)設(shè)計是教學(xué)有效的保證

良好的教學(xué)設(shè)計是教學(xué)有效的保證。做好教學(xué)設(shè)計，首先要了解教育、教學(xué)和本學(xué)科的教與學(xué)，了解教學(xué)設(shè)計的基本內(nèi)容與主要程序。R.M.加涅曾在《教學(xué)設(shè)計原理》一書中提到，“教育是促進學(xué)習(xí)的方式影響學(xué)習(xí)者的一系列事件，”“教學(xué)是一項以幫助人們?yōu)槟康牡氖聵I(yè)。”

1.有效學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)設(shè)計

教學(xué)設(shè)計是指為了達到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，運用系統(tǒng)觀點和方法，遵照教學(xué)過程的基本規(guī)律，對教學(xué)活動進行系統(tǒng)設(shè)計和反思的過程，它包括：反洗教學(xué)對象，研究整合教材，確定教學(xué)目標(biāo)，選取教學(xué)策略，設(shè)計教學(xué)活動，實施教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思。設(shè)計以促成有效學(xué)習(xí)為目標(biāo)的課堂，關(guān)鍵是要從以教材為中心轉(zhuǎn)到以學(xué)生為中心，要對學(xué)生的發(fā)展機制有全面的認識。教學(xué)是以促進學(xué)習(xí)的方式影響學(xué)習(xí)者的一系列行為，但應(yīng)更多地視為是一項人際互動的過程。那種通過嚴(yán)格程式化的規(guī)則、過程、步驟進行監(jiān)控的系統(tǒng)方法，與新課程背景下的課堂教學(xué)相去甚遠。

2.新課程背景下的教學(xué)過程

新課程背景下的教學(xué)過程主要由以下幾個要素構(gòu)成：目標(biāo)、參與、互動、經(jīng)驗、資源、反饋和創(chuàng)新。其中，目標(biāo)分為預(yù)設(shè)目標(biāo)與課堂生成性目標(biāo)，后者更重要，即過程性目標(biāo)，它具有多元價值，有過程，就有了能力生成和情感態(tài)度。

3.新課程背景下的學(xué)習(xí)支持

我們可以討論一個問題：“在哪些情形下學(xué)生學(xué)得最好”，這對于我們在課堂中支持學(xué)生進行有效學(xué)習(xí)，即落實新課標(biāo)中倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與探究學(xué)習(xí)，將有幫助。我認為當(dāng)學(xué)生有興趣時，當(dāng)教學(xué)內(nèi)容能夠用多種形式來呈現(xiàn)時，當(dāng)學(xué)生遭遇到理智的挑戰(zhàn)時，當(dāng)學(xué)生能夠自由參與探索與創(chuàng)新時，當(dāng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識的個人意義時，當(dāng)學(xué)生有更高的自我期待時，當(dāng)學(xué)生被鼓舞和被信任能做重要事情時，當(dāng)學(xué)生身心處于最佳狀態(tài)時，他們學(xué)得最好。

4.新課程下的教學(xué)策略

教師的教學(xué)策略將有助于學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，我認為以下幾種教學(xué)策略可以考慮采納：教學(xué)方式服務(wù)于學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；密切聯(lián)系學(xué)生的生活世界；激勵學(xué)生完成具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)；及時反饋構(gòu)造溝通的橋梁；不要限制學(xué)生的思考方向；幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識的個人意義；強調(diào)理解而非死記硬背；經(jīng)常提示本課程與其他課程的關(guān)聯(lián)；引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)設(shè)融洽和諧的學(xué)習(xí)氛圍；教師要勇于承認自己的錯誤和缺失。

二.現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計：設(shè)計最優(yōu)化的教與學(xué)

㈠現(xiàn)代設(shè)計理念：有效教學(xué)設(shè)計

了解、研究學(xué)生，進行教學(xué)準(zhǔn)備的過程，就是教學(xué)設(shè)計的過程，其結(jié)果是形成了教學(xué)設(shè)計（書面），或是說教學(xué)方案。

1.設(shè)計教學(xué)要符合學(xué)生的實際

以學(xué)生為本的課堂教學(xué)的主要活動方式，是讓學(xué)習(xí)者有可能從個體實際需要展開學(xué)習(xí)活動。因此，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)能力，是教師設(shè)計教學(xué)的出發(fā)點。從這個角度說，所謂備課，實際上就是備學(xué)生，就是了解學(xué)生 的實際情況；所謂的教學(xué)設(shè)計，就是為不同的學(xué)生，起碼是不同類型的學(xué)生設(shè)計出符合他們需要的學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)進度。隨著學(xué)生年齡的增長、年級的升高，學(xué)生之間的差異會顯著增大，進度統(tǒng)一、任務(wù)相同的課堂必然會讓位給類似于復(fù)式教學(xué)的課堂。不同組別的學(xué)生學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容、完成不同的作業(yè)、采用不同的學(xué)習(xí)方式，或許將會成為課堂教學(xué)的常態(tài)；而統(tǒng)一的講解、答疑、點撥、指導(dǎo)，只能說學(xué)生自主學(xué)習(xí)討論的必要補充，是應(yīng)學(xué)生的實際要求而安排的活動。當(dāng)然，在統(tǒng)一的學(xué)習(xí)安排更多地被因人施教所代替，在學(xué)生之間、師生之間的交流討論與互動生成為課堂的常態(tài)時，一定意義的統(tǒng)一安排還會有存在的必要。這不僅是因為國家、社會，為了實現(xiàn)文明的傳承，而且也是因為在相同條件下成長的人必然會有相似的特點。因此在強調(diào)教學(xué)從統(tǒng)一走向多樣時，還要認識到這種變化會有一個過程，認識到學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)方式也應(yīng)該經(jīng)過培養(yǎng)。這就提醒我們教師，在教學(xué)活動時，減少統(tǒng)一講解，增加學(xué)生的自主探究，增加學(xué)生的分組活動，如討論、實驗、觀察等是必要的。然而，還要注意區(qū)別對待，不要把統(tǒng)一聽講變成統(tǒng)一操練，也不要要求所有的學(xué)生都在同樣的時間內(nèi)達到同樣的認識，接受同樣的結(jié)論。要實現(xiàn)每位學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，進行有針對性的教學(xué)，即使不能做到完全意義上的因人施教，至少也應(yīng)該準(zhǔn)備兩三種針對不同群體的教學(xué)安排，讓那些沒上課已能完成作業(yè)的學(xué)生或上了課完全聽不懂、看不明白新課內(nèi)容的學(xué)生也有事可做，也能在課堂上學(xué)到新的東西。

2.教學(xué)設(shè)計要從學(xué)生的問題出發(fā)

教學(xué)的任務(wù)是組織學(xué)生學(xué)習(xí)，教學(xué)設(shè)計就要從學(xué)生的真實問題出發(fā)，而不是從教材或教師假想的問題出發(fā)。在分析學(xué)生認識中的矛盾并設(shè)計教學(xué)過程中，人們十分強調(diào)要讓學(xué)自主發(fā)現(xiàn)問題，讓學(xué)生自主查找資料等。但這種自主發(fā)展并不是唯一的有效方法，特別是對于中小學(xué)生而言，由于他們認識、能力的準(zhǔn)備不足，特別是反思能力與發(fā)現(xiàn)矛盾的能力尚處于發(fā)展初期，他們不太能夠發(fā)現(xiàn)自己固有認識、固有態(tài)度與新現(xiàn)象的矛盾，即使問個“為什么”，也許都不能問到問題的關(guān)鍵處，也說不明白“為什么”的來歷。

在這種情況下，教師應(yīng)該學(xué)會從學(xué)生的直接表述中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)該學(xué)會從了解到學(xué)生的認識基礎(chǔ)與新現(xiàn)象的矛盾中發(fā)現(xiàn)問題，通過精心設(shè)計的追問，讓學(xué)習(xí)者逐漸發(fā)現(xiàn)自己認識中的內(nèi)在矛盾，發(fā)現(xiàn)固有認識、固有態(tài)度與新任務(wù)、新現(xiàn)象的不和諧之處，采用啟發(fā)式等方式去幫助學(xué)習(xí)者實現(xiàn)認識與態(tài)度上的跨越。學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題也好，教師幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題也好，其前提是要使教學(xué)任務(wù)切合學(xué)生的實際，特別是切合同一班級不同學(xué)生的實際。

3.學(xué)習(xí)方式應(yīng)該多樣

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，學(xué)生主要是“聽中學(xué)”和“看中學(xué)”。學(xué)生聽教師講解，學(xué)生看教師提供的教具、圖片或錄像，學(xué)生在聽或看的過程中思考記憶。這是美國實用主義教育家杜威在百年前就已描述和批評過的“靜聽教學(xué)”。新課程提倡“做中學(xué)”，杜威認為“教育即生活”，教育不能割斷與生活的聯(lián)系，教育即生長，教育就是經(jīng)驗學(xué)習(xí)，重組或改造的活動，經(jīng)驗“從做中學(xué)”。其實，“做中學(xué)”并不完全是新東西。人類的技能學(xué)習(xí)一直是做中學(xué)，把“做中學(xué)”拓展到認識領(lǐng)域，拓展到智能學(xué)習(xí)領(lǐng)域，是課改的要求。這一點也啟發(fā)教師的教學(xué)，應(yīng)該建立在學(xué)生閱讀學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該從解決他們在閱讀學(xué)習(xí)中的障礙開始教學(xué)。在設(shè)計教學(xué)過程時，不但要針對不同學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計不同的學(xué)習(xí)方式，而且要在同一學(xué)習(xí)任務(wù)中考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)方式的差異，讓不同的學(xué)生有不同的嘗試機會。特別是在統(tǒng)一活動設(shè)計中，要給學(xué)生選擇的余地。因為，在學(xué)習(xí)碰到障礙時，有的學(xué)生喜歡問老師，以求快速解決問題，也有的學(xué)生情愿自己多想一會兒，或者通過查詢、討論來求得解決，還有的學(xué)生則要求暫時放松一下。所以，要努力給學(xué)生自由，要讓他們又機會選擇方法。

㈡現(xiàn)代設(shè)計行為：設(shè)計最優(yōu)化的教與學(xué)方式

傳統(tǒng)的教學(xué)要求教師以相同的方式對待每一個學(xué)生，每一個學(xué)生以相同的方式學(xué)習(xí)相同的學(xué)科，然后以相同的測驗接受統(tǒng)一的評價，從而甄別出成績好的學(xué)生和成績不良的學(xué)生。這種乍看起來相當(dāng)公平的教學(xué)，是以假設(shè)每個人都是相同的思想為基礎(chǔ)的。加德納提出的多元智力理論告訴我們，世界上沒有兩個人具有全球相同的智力，每個人都是用各自獨特的組合方式把各種智力組裝在一起的。學(xué)生會表現(xiàn)出某些特別發(fā)達的智力，并傾向于不同的智力來學(xué)習(xí)。對教師來說就得面對一個赤裸裸的選擇，要么忽視這些差異，要么承認這些差異。如果說教師忽視學(xué)生之間的差異多半是出于無奈的話，那么承認學(xué)生間的差異就是個性化教學(xué)的表現(xiàn)。因此，在可能的范圍內(nèi)，教師的教，應(yīng)該根據(jù)不同的學(xué)生智力特點來進行，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同和教育對象的不同，創(chuàng)設(shè)各種適宜的、能夠促進學(xué)生全面充分發(fā)展的教學(xué)手段、方法和策略，使學(xué)

生能向他人（包括自己）展現(xiàn)所學(xué)內(nèi)容，所理解的內(nèi)容的方式，去了解和掌握教材材料，并給予每個兒童最大限度的發(fā)展機會。

㈢新課堂教師：以學(xué)習(xí)者為中心

教師行為設(shè)計要遵循以下原則:學(xué)生優(yōu)先原則，即要熟悉教學(xué)對象的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)習(xí)者的需求，提出以“學(xué)”為中心的教學(xué)策略；教師指導(dǎo)原則，即體現(xiàn)教師的指導(dǎo)作用和地位，教師以輔導(dǎo)者、幫助者和領(lǐng)航員的身份來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)；互動性原則，即教師應(yīng)在可能的條件下組織協(xié)作學(xué)習(xí)，并對協(xié)作學(xué)習(xí)過程進行引導(dǎo)，設(shè)計師生互動的教學(xué)策略。新課堂中，強調(diào)教師行為設(shè)計的最終目的是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，而非完成教學(xué)任務(wù)本身。實現(xiàn)這一目標(biāo)必須注意其設(shè)計策略，以期達到最好的學(xué)習(xí)效果。

總之，通過自己英語教學(xué)的實踐，我深深地感受到：在以學(xué)生為主體的新課程理念指導(dǎo)下，根據(jù)自己的教學(xué)實際環(huán)境和條件，為學(xué)生創(chuàng)造最大化的學(xué)習(xí)機會，使學(xué)生的綜合語言運用能力得到真正的發(fā)展，有了更好關(guān)注學(xué)生的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)設(shè)計，積極的優(yōu)化課堂互動模式，調(diào)動和發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，創(chuàng)立良好的教學(xué)情境，使師生在和諧的氛圍中學(xué)習(xí)，使新課程理念得到真正的落實，課堂教學(xué)的效果才能得到真正的體現(xiàn)。

第四篇：目標(biāo)制定

制定目標(biāo)

每年的第四季度，以自然為財年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標(biāo)了。這其中最忙的是數(shù)據(jù)分析部門和各支持部門，各種數(shù)據(jù)、各種策略、各種談判、各種打聽……因為關(guān)系到來年的收成如何，所以每個人都在試圖爭取最有利于自己的結(jié)果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團的總銷售目標(biāo)，而不是單店目標(biāo)。

目標(biāo)制定的過程共分為六個步驟，如圖所示，從收集數(shù)據(jù)開始到最終目標(biāo)確認結(jié)束，這幾個步驟缺一不可。當(dāng)然現(xiàn)實中很多公司目標(biāo)是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數(shù)據(jù)

包括宏觀和微觀兩大類數(shù)據(jù)，宏觀數(shù)據(jù)包括經(jīng)濟增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展、競爭對手策略等數(shù)據(jù)。微觀數(shù)據(jù)包括公司歷史銷售數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、拓展數(shù)據(jù)、市場推廣數(shù)據(jù)等。收集宏觀數(shù)據(jù)是為了用來評估對公司發(fā)展的影響度，微觀數(shù)據(jù)用來作為目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

制定策略 目標(biāo)制定務(wù)必策略先行，只有在一個清晰的策略指導(dǎo)下才好去制定下一年的銷售目標(biāo)，因為每一個策略都有可能影響到具體的銷售數(shù)據(jù)，目標(biāo)是策略的具體體現(xiàn)，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標(biāo)，然后再根據(jù)此目標(biāo)來制定完成目標(biāo)的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發(fā)，是根據(jù)目標(biāo)的多少來決定開幾家新店呢？還是根據(jù)公司發(fā)展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標(biāo)呢？再比如新產(chǎn)品策略部分，肯定是提前計劃好未來的新品上市計劃，而不是投機似的銷售目標(biāo)高就多上幾個新品，目標(biāo)低就少開發(fā)幾個新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標(biāo)更合理，先策略后目標(biāo)是一種積極的策略思維，先目標(biāo)后策略是一種消極的營運思維。策略有哪些？和目標(biāo)相關(guān)的策略包括如下八個方面：

產(chǎn)品策略：有新產(chǎn)品上市嗎？上市時間是什么時候？上市區(qū)域有那些？銷售預(yù)估是多少？有舊產(chǎn)品下線嗎？下線時間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標(biāo)是多少？有關(guān)店計劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計劃嗎？會促進或影響多少銷售額？……

價格策略：有價格調(diào)整計劃嗎？整體向上還是向下調(diào)整？會促進或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整嗎？前線的銷售力量是加強還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產(chǎn)計劃：目前的生產(chǎn)計劃是否會影響銷售進度？有無擴大生產(chǎn)計劃的內(nèi)容？如果會影響，影響有多大？……

財務(wù)策略：是從緊還是寬松的財務(wù)政策？那些政策會影響銷售完成計劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運就有章可依了，成熟的策略是目標(biāo)完成的說明書。想得越明白，銷售目標(biāo)完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標(biāo)。

設(shè)置目標(biāo)

當(dāng)把策略想清楚并量化后，其實目標(biāo)就已經(jīng)有雛形了。在制定目標(biāo)的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數(shù)據(jù)部門想方設(shè)法找數(shù)據(jù)，甚至修改數(shù)據(jù)去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標(biāo)制定應(yīng)該樹立三個觀念：

目標(biāo)制定的過程其實就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標(biāo)的決策者來說，目標(biāo)不是個人的理想目標(biāo)，要務(wù)實。

一定要將目標(biāo)分解到可執(zhí)行的最小單位。關(guān)鍵詞是可執(zhí)行和最小單位。

【基本目標(biāo)】

目標(biāo)包括基本目標(biāo)、政策目標(biāo)和若干策略目標(biāo)?；灸繕?biāo)是目標(biāo)的基礎(chǔ)值，就是如果沒有大的突發(fā)現(xiàn)象以及策略改變的情況下，當(dāng)年實際完成的凈銷售第二年也應(yīng)該能夠完成，因為銷售有延續(xù)性。例如2013年實際完成20.8億元（在年中制定第二年目標(biāo)時，可以用當(dāng)年的預(yù)測值代替），其中1.8億是大宗交易或關(guān)聯(lián)交易，第二年不確定再有這部分業(yè)務(wù)，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標(biāo)制定的基礎(chǔ)值。2014年的基本目標(biāo)是在基礎(chǔ)值加上一個正常增長值（可以理解成自然增長），當(dāng)然這個正常增長值也可能是負數(shù)。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當(dāng)年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標(biāo)制定方式一樣，但過程有區(qū)別。原店有完整12個月的銷售數(shù)據(jù)，只需要直接加上正常增長值就是基本目標(biāo)。次新店由于當(dāng)年數(shù)據(jù)不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標(biāo)。銷售額的“還原”是我們在做預(yù)測，目標(biāo)制定等經(jīng)常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數(shù)據(jù)，上半部是實際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個月數(shù)據(jù)的原店，我們借助銷售規(guī)律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業(yè)，我們同樣要借助銷售規(guī)律預(yù)測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設(shè)定目標(biāo)前必做的兩個規(guī)定動作，也是設(shè)定基本目標(biāo)的必要手段。前者是保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標(biāo)有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標(biāo)值，策略目標(biāo)可以是正，也有可能是負數(shù)。所有目標(biāo)到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標(biāo)組成示意圖，總目標(biāo)由基本目標(biāo)和各種策略目標(biāo)構(gòu)成。這個總目標(biāo)還不一定是第二年的實際執(zhí)行目標(biāo)，我們還需要進行驗證。

驗證目標(biāo)

一般公司沒有驗證目標(biāo)這個步驟，其實這個步驟是必不可少的，目標(biāo)設(shè)計團隊既要對公司負責(zé)也要對那些負責(zé)目標(biāo)執(zhí)行的同事負責(zé)，所以換一種思路進行驗證就變得必要了。設(shè)置目標(biāo)基本上是由上而下進行的，驗證目標(biāo)建議由下而上進行，用同一種思路不叫驗證，那只是驗算。這個步驟可以由每個區(qū)域的銷售負責(zé)人來完成，因為他們最了解自己區(qū)域的真實情況。但是在驗證之前不要告訴他們公司的目標(biāo)值，只需要告訴他們公司第二年的策略計劃，并由他們自己來量化這些策略在當(dāng)?shù)乜蓪崿F(xiàn)的銷售額，也就是當(dāng)公司還沒有開始制定目標(biāo)這樣來操作。所以對區(qū)域銷售人員來說他們不是在驗證目標(biāo)，其實是在制定第二年的目標(biāo)。10年前我在一家快速消費品公司工作，當(dāng)時我負責(zé)三個省的銷售業(yè)務(wù)。每年10月我們都會被拉到一個風(fēng)景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個工作。

驗證目標(biāo)整個流程分為6個步驟，如圖所示。首先花一天的時間由總部各部門宣導(dǎo)第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署對每個店鋪分別制定目標(biāo)。這個目標(biāo)被分解到12個月，不能只是一個年目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照基本目標(biāo)和策略目標(biāo)的結(jié)構(gòu)設(shè)定。最后將所有門店目標(biāo)匯總在一起成為自己區(qū)域目標(biāo)，這就完成了細化目標(biāo)的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標(biāo)一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標(biāo)給自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），要去說服他們這個目標(biāo)的合理性，如果不能說服則需要繼續(xù)細化目標(biāo)。第二和第三步一般會花掉2-3天的時間。

接下來就是目標(biāo)設(shè)計團隊匯總?cè)珖鞔髤^(qū)目標(biāo)，然后和總部目標(biāo)進行對比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標(biāo)設(shè)計團隊需要和這些差異大的區(qū)域負責(zé)人面對面溝通，了解他們目標(biāo)設(shè)計的思路是什么？有無遺漏？有無數(shù)據(jù)錯誤等。最后設(shè)計團隊根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國目標(biāo)還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標(biāo)，當(dāng)然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標(biāo)這個步驟來解決這個差異。這幾個步驟大概需要花1-2天左右的時間。經(jīng)過前五個步驟后，目標(biāo)設(shè)計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)男抻喨珖拇竽繕?biāo)。如果設(shè)計目標(biāo)和匯總目標(biāo)差距比較大的話，還需要目標(biāo)設(shè)計團隊和管理層進行專項討論，做決策最終確定第二年目標(biāo)。

溝通目標(biāo)

這是一個攤牌的階段，經(jīng)過修正的目標(biāo)被層層下發(fā)到主要目標(biāo)執(zhí)行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發(fā)目標(biāo)時要求上級必須面對面和下級進行目標(biāo)溝通。目標(biāo)面對面溝通的意義有三個：

溝通目標(biāo)的合理性，上級務(wù)必說服下級為什么目標(biāo)是這么多。因為下級接到的目標(biāo)可能已經(jīng)不是前幾天自己設(shè)定的那個目標(biāo)值了。

溝通目標(biāo)完成的方法，第二年工作的重點和方向。每個人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務(wù)必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉(zhuǎn)化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標(biāo)。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標(biāo)的過程也是責(zé)任的轉(zhuǎn)移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標(biāo)和自己在封閉會議中制定的目標(biāo)差距比較大，下屬需要和領(lǐng)導(dǎo)一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區(qū)域性的促銷等。總之，目標(biāo)有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個領(lǐng)導(dǎo)人自己都不知道如何完成的目標(biāo)怎么能要求下屬必須完成？無數(shù)次見過這樣的場面：

下屬：領(lǐng)導(dǎo)，我的目標(biāo)為什么是這么多？

領(lǐng)導(dǎo)：費什么話！公司給我多少目標(biāo)我就給你們多少。

確認目標(biāo)

銷售人員領(lǐng)到自己的目標(biāo)后，還需要將目標(biāo)細分到可執(zhí)行的最小單位，同時將各種策略“翻譯”成可執(zhí)行的行動方案，最后變成一本目標(biāo)執(zhí)行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個目標(biāo)承諾書，既體現(xiàn)目標(biāo)的嚴(yán)肅性，同時也以文書的方式體現(xiàn)了上下級的溝通過程。

經(jīng)過這六個步驟的目標(biāo)制定，此時你才能深深的感受到：

最后說一下目標(biāo)制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標(biāo)制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標(biāo)沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實現(xiàn)：目標(biāo)制定務(wù)必現(xiàn)實，好高騖遠的目標(biāo)沒有意義，相反目標(biāo)過低也不行。

Relevant-相關(guān)聯(lián)：目標(biāo)和完成目標(biāo)的人必須緊密相關(guān)才有意義。例如有些公司績效考核要求整個公司業(yè)績達標(biāo)后辦公室行政人員才能拿到獎金，業(yè)績達成和辦公室人員的支持有關(guān)，但不是緊密相關(guān)，所以這樣的目標(biāo)沒有意義。

Time-時效性：每個目標(biāo)都應(yīng)該有它的完成期限，甚至有時候還可以將目標(biāo)拆分成幾個小的目標(biāo)及對應(yīng)的完成時間節(jié)點。

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五）營銷部職責(zé)

一、工作職責(zé)：

1、負責(zé)公司營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。

3、負責(zé)完成公司下達的各項任務(wù)。

4、負責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

5、負責(zé)制定各區(qū)域的銷售計劃。

6、負責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。

7、負責(zé)對本部門工作人員進行考核總結(jié)。

8、負責(zé)本部銷售費用的使用的控制。

9、負責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。

二、工作重點：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。公司

市場營銷部 網(wǎng)絡(luò)推廣部 銷售跟單文員 網(wǎng)絡(luò)客服專員 大區(qū)經(jīng)理 /3-4

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查。

5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。

7、每月對省區(qū)經(jīng)理工作進行考核總結(jié)。

8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。

9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。

2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達的各項工作任務(wù)。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。六）營銷經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、負責(zé)完成營銷部下達的各項工作任務(wù)。

4、負責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

7、負責(zé)本區(qū)域銷售費用的使用和控制。

8、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作。

二、工作要點：

1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。

7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。

七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)

1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；

2、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、負責(zé)完成營銷部和上級下達的各項任務(wù)指標(biāo)；

4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

二、工作重點

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達的工作任務(wù)；

3、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區(qū)域負責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。八）銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。

2、負責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。

3、負責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

4、負責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。

5、負責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。

6、負責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負責(zé)配合營銷部負責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。

二、工作要點：

1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。

2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

第五篇：合理制定體育教學(xué)目標(biāo),充分體現(xiàn)課堂有效性

合理制定體育教學(xué)目標(biāo)，充分體現(xiàn)課堂有效性

摘要：作者認為上好體育課堂教學(xué)的關(guān)鍵就是提高課堂效率，如何充分利用一節(jié)課固定的時間讓學(xué)生得到更多鍛煉，積極完成教師所設(shè)計的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)是提高課堂效率的重點問題。

關(guān)鍵詞：小學(xué)體育；教學(xué)目標(biāo)；有效課堂

作者認為上好體育課堂教學(xué)的關(guān)鍵就是提高課堂效率，如何充分利用一節(jié)課固定的時間讓學(xué)生得到更多鍛煉，積極完成教師所設(shè)計的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)是提高課堂效率的重點問題。構(gòu)建小學(xué)體育高效課堂需要科學(xué)合理的教學(xué)過程，那么，如何才能夠通過合理制定體育教學(xué)目標(biāo)，做到小學(xué)體育高效課堂的構(gòu)建呢？作者認為，要了解以下幾點：

一、要充分了解體育三維目標(biāo)的內(nèi)容和形式

內(nèi)容應(yīng)該包括“知識與技能”、“過程與方法”、“情感、態(tài)度、價值觀”三個維度。

結(jié)合體育學(xué)科的特點，目標(biāo)的制定一般有一下幾種形式：

1.四大領(lǐng)域式目標(biāo)（有時是部分領(lǐng)域）：運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)

2.三大任務(wù)式目標(biāo)：知識與技能、體能、情感價值態(tài)度觀

3.認知技能情感式目標(biāo)：認知目標(biāo)、技能目標(biāo)、情感目標(biāo)

目前對這些形式?jīng)]有固定的要求，可以根據(jù)我們的個人的認知進行描述，但是三個維度的內(nèi)容不能少。

個人認為，四大領(lǐng)域目標(biāo)是具有導(dǎo)向性的，是學(xué)科階段的目標(biāo)或者說是終極目標(biāo)，不是通過幾堂課就能夠完成的目標(biāo)，用這種表述方式會出現(xiàn)目標(biāo)大而空的現(xiàn)象，無法在一堂課甚至一個單元內(nèi)達到。

三大任務(wù)式目標(biāo)是我們地區(qū)最常用的一種表述形式，其實它是四大領(lǐng)域目標(biāo)的一種變化形式，只是將運動參與、心理健康與社會適應(yīng)融合到情感價值態(tài)度觀目標(biāo)之中，但隨著課程改革的不斷深化，對目標(biāo)的具體描述要求越來越高，同時結(jié)合一線教師的課堂教學(xué)中目標(biāo)的表述，發(fā)現(xiàn)體能目標(biāo)很多時候在一堂課中是隱性存在的，不具體、不可測，并且在小學(xué)階段實行的主副教材搭配的形式，出現(xiàn)了每節(jié)課的體能目標(biāo)都是學(xué)生的全面發(fā)展，幾乎每堂課的體能目標(biāo)表述都是千篇一律，這些情況的出現(xiàn)，不得不引起我們對教學(xué)目標(biāo)制定更深入的探討和研究。

認知技能情感式目標(biāo)，目前在學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)制定中的運用比較廣泛，經(jīng)過對布魯姆的認知目標(biāo)分類的學(xué)習(xí)，分類學(xué)采用了“知識”和“認知過程”二維框架。知識是指學(xué)習(xí)時涉及的相關(guān)內(nèi)容，包括了從具體到抽象四個類別：事實、概念、程序和元認知，其中，概念和程序的抽象程度有一定的交叉，即有的程序性知識比最抽象的概念性知識更具體。認知過程涉及學(xué)習(xí)時要掌握的學(xué)業(yè)行為表現(xiàn)，包括了六個類別：記憶、理解、應(yīng)用、分析、評價和創(chuàng)造，這是依據(jù)認知復(fù)雜程度由低到高來排列的。這正是符合目前我們體育學(xué)科比較提倡的“明理”教學(xué)，即讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中明白技術(shù)的原理，掌握一定的方法，為學(xué)生課余時間或今后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，但是考慮到學(xué)科的特點，在具體的實施上還是會存在問題，過多的認知目標(biāo)的達成會不會影響學(xué)生技能的形成，而第二項技能目標(biāo)是不是我們所謂的運動技能目標(biāo)，這些問題都是值得進一步考究，需要我們所有體育人繼續(xù)深入的研究。

二、了解教學(xué)目標(biāo)的表述

教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)活動后促使學(xué)生達成的身心發(fā)展水平。因此，教學(xué)目標(biāo)表述必須具備以下兩個特征：（1）必須明確說明對象――即學(xué)習(xí)什么、掌握什么；（2）必須用可以檢測、或者能夠評價的詞語來界定目標(biāo)屬性，如“說出??的名稱”、“用自己的話說明??”、“對??進行解釋”或“陳述??之間的關(guān)系”等。

1.目標(biāo)表述的四要素

根據(jù)這樣的要求，規(guī)范的目標(biāo)必須考慮以下四個方面的要素：

（1）誰？（行為主體）；

（2）做什么？（行為動詞）；

（3）做到什么程度（行為水平或行為標(biāo)準(zhǔn)）；

（4）在什么條件下？（行為條件）。

2.目標(biāo)表述具有完整性，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該包括知識與技能目標(biāo)、過程與方法和情感態(tài)度三個方面的目標(biāo)；

3.目標(biāo)表述具有可行性，即教學(xué)目標(biāo)要符合課標(biāo)的要求，切合各種層次學(xué)生的實際，起點要準(zhǔn)，落點要實，應(yīng)立足于學(xué)生的發(fā)展，盡量保證大部分學(xué)生通過努力就能夠的著，而不是只有少數(shù)學(xué)生才能完成教學(xué)目標(biāo)；

4.目標(biāo)表述具有可操作性，即目標(biāo)要求具體、明確，能直接用來指導(dǎo)、評價和檢查該課的教學(xué)工作，在表述目標(biāo)時，要寫具體學(xué)習(xí)什么技術(shù)，完成的次數(shù)或數(shù)量，完成技術(shù)的百分比；如“學(xué)習(xí)急行跳遠助跑與踏跳結(jié)合技術(shù)，有90%的學(xué)生能夠在助跑過程中做到單腳起跳、雙腳落地，70%的學(xué)生在快速助跑后，跳過一定高度的障礙”。

5.目標(biāo)用語要準(zhǔn)確，在學(xué)習(xí)某項運動技能的時候，一般情況下對于新授課通常使用“初步學(xué)習(xí)”、“了解”、“嘗試”、“體驗”、“知道”、“尋找”、“能夠”等詞語；對于復(fù)習(xí)課通常使用“進一步學(xué)習(xí)”、“進一步理解”、“進一步體驗”某某動作，達到某某要求；“進一步鞏固”某某技能，達到某某程度”等詞語；對于提高課通常使用“鞏固提高??”、“達到某要求”等詞語，在技能目標(biāo)中少提掌握2字。

三、制定合理的教學(xué)目標(biāo)，打造課堂高效性

教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)活動的靈魂，它對整個教學(xué)過程起著支配作用，同時也是構(gòu)建高效課堂的核心，因此設(shè)計合理的教學(xué)目標(biāo)對于構(gòu)建高效課堂是至關(guān)重要的。我們對于一節(jié)課的評價就是看教學(xué)目標(biāo)的完成情況。首先設(shè)計的目標(biāo)應(yīng)難度適中，要符合小學(xué)生的實際能力水平，不可好高騖遠，制定難度太高的教學(xué)目標(biāo)會給學(xué)生造成挫敗感，使其失去自信，從而對體育課堂產(chǎn)生畏懼心理。其次，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計還要考慮到教師的自身因素和未來的發(fā)展方向，每位教師的教學(xué)風(fēng)格有所不同，教學(xué)目標(biāo)一定不能固步自封，生搬硬套，要針對具體的教學(xué)情況和教學(xué)對象做出合理的?O計。具體來說要做到以下幾個方面：

（1）認真?zhèn)湔n，設(shè)置嚴(yán)密的教學(xué)系統(tǒng)，精心設(shè)計教學(xué)流程。

（2）設(shè)計適合學(xué)生的運動項目，加強鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

（3）準(zhǔn)備教具，布置場地，為高效課堂奠定基礎(chǔ)。

（4）教師樹立優(yōu)化時間的意識，不遲到，不早退，按時上課。

只有加強對教學(xué)時間的管理，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，做好課前的準(zhǔn)備工作。才能在固定的時間內(nèi)得到最高的效率，構(gòu)建高效課堂。