第一篇：2011屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)感想

2010屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)感想

來(lái)源：招就處

發(fā)布時(shí)間：2010-5-10

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蒙牛實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 國(guó)貿(mào)0701班 陳文君

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)了解企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年09月15日——2010年4月15日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢市武漢蒙牛宏泰食品銷(xiāo)售有限公司

總結(jié)報(bào)告

算上實(shí)習(xí)的日子我在蒙牛公司做事已半年的時(shí)間，其中也讓我學(xué)會(huì)了很多，作為一名學(xué)生剛步入社會(huì)這樣的經(jīng)歷當(dāng)然是與眾不同的。這是我的第一份工作，當(dāng)然,有辛苦也有開(kāi)心.頗為欣慰的是這絕對(duì)是一次難忘的歷程。

每天都在忙碌的生活中度過(guò),很充實(shí)但卻辛苦,也許很多人并不能理解我們?yōu)楹芜@么辛苦的干下去,一個(gè)單位有人來(lái)必然有人走，這段時(shí)間陸續(xù)有人進(jìn)入公司同樣也有人選擇了退出,或許留到最后,這樣的人他才會(huì)學(xué)到別人所學(xué)不到的東西.為了鍛煉,為了堅(jiān)持,為了一個(gè)信念.到頭來(lái)我們的確收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持。

其實(shí)在蒙牛的半年里，我經(jīng)歷了不少。也許不是什么大道理，也許僅僅只是侃侃而談。但這的確是有收獲,是一種成長(zhǎng)。在蒙牛這個(gè)大家族里其實(shí)挺鍛煉人的。它也教會(huì)了我們很多，蒙牛有許多值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的地方，譬如領(lǐng)導(dǎo)才能，團(tuán)隊(duì)精神.合作意識(shí)等等。

有段時(shí)間為了主品的鋪市,我們忙碌了很久。我們不是為了別的,只是為了讓更多喜歡吃冰激凌的人知道與了解蒙牛冰激凌品種的繁多,只是為了讓更多喜歡冰激凌的人知道這些新品的在上市,能讓消費(fèi)者在第一時(shí)間嘗到這個(gè)與別的產(chǎn)品不一樣的味道,我們每天走大街穿小巷,下雨天淋著雨貼宣傳畫(huà),看終端銷(xiāo)售人員的臉色,做這些我們都只是為了能把產(chǎn)品更好的帶入市場(chǎng),能讓更多的消費(fèi)者接納我們這個(gè)產(chǎn)品.有時(shí),看著別人終于品嘗這個(gè)產(chǎn)品時(shí)我們都會(huì)會(huì)心的一笑,這說(shuō)明我們的努力沒(méi)有白費(fèi).至少我們這樣的付出是值得的、努力沒(méi)白費(fèi).每次我都告訴自己要堅(jiān)持,不要懈怠,不要被眼前的困難嚇倒,只要戰(zhàn)勝了它那么你離成功又增進(jìn)了一步.中間我也很多次想過(guò)退出及離開(kāi)該企業(yè),但我最終還是選擇了堅(jiān)持,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)愛(ài)上了這個(gè)行業(yè),已經(jīng)愛(ài)上眼花繚亂、品種繁多的冰激凌.所以我總在鞭策自己一定要繼續(xù),一定要堅(jiān)持.一定要把這個(gè)工作繼續(xù)下去,一定要把這么多美味的產(chǎn)品帶給更多喜歡及熱愛(ài)它的人.到蒙牛實(shí)習(xí)使我對(duì)蒙牛企業(yè)文化有了更深的理解.從八大宗旨到創(chuàng)業(yè)感悟這所有的一切都深深吸引了我.誠(chéng)信,觀念的革命.目標(biāo)管理及末位淘汰制度無(wú)不顯示出蒙牛企業(yè)獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念.蒙牛冰激凌是一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),銷(xiāo)售是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力、一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的.僅僅靠業(yè)務(wù)員獨(dú)自個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,當(dāng)然也還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo).僅僅是貼畫(huà),圍冰柜,走銷(xiāo)售終端這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作就給了我不少啟示:

一、談判需要技巧,對(duì)不同的人說(shuō)不同的話.二、要善于尋找方法.解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最合適的方法至關(guān)重要.三、選擇好工具,事情就做好了一半.四、高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵 銷(xiāo)售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用.通過(guò)顧客需求調(diào)查,觸及顧客購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題.了解顧客購(gòu)買(mǎi)的心理.摸清顧客心里的想法.合理評(píng)價(jià)顧客問(wèn)題.2、展示產(chǎn)品的技巧

3、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中的排除法，了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式.4、突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn).學(xué)會(huì)處理售后的異議:

傾聽(tīng):急于辯解等于火上燒油.分析:證實(shí)你理解了顧客,可以在顧客面前重復(fù)一次.引導(dǎo):不要爭(zhēng)論,重在引導(dǎo).轉(zhuǎn)移:立場(chǎng)轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移.解決:答復(fù)異議,努力成交.成交的要訣:多看,少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙,保持態(tài)度.蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，總資產(chǎn)達(dá)76億元。到目前，蒙牛集團(tuán)在全國(guó) 15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列 200 多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。縱觀蒙牛十年發(fā)展歷程，蒙牛譜寫(xiě)了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的神話，一個(gè)企業(yè)的神話，一個(gè)地區(qū)的神話，一個(gè)中國(guó)的神話，蒙牛至今不單單是在做品質(zhì)，做品牌，而且也是在做“制度”，記得一位講師這樣告訴我們，蒙牛開(kāi)始沒(méi)有工廠，只是有一個(gè)品牌，就這樣的一個(gè)開(kāi)始卻創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)神話。在“三鹿”事件爆發(fā)之后，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的蒙牛超女，曾經(jīng)作為一代?名牌?的蒙牛，蒙受了重大損失，現(xiàn)在似乎已經(jīng)開(kāi)始脫離了最原始的腳步，有所走下坡路的趨勢(shì)，在?考驗(yàn)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度考慮是危機(jī)也是機(jī)遇，我感覺(jué)伊利在這個(gè)環(huán)節(jié)比蒙牛做的好。在別人比自己好的同時(shí)，我們是不是要忘記我們的驕傲，努力再造神話呢？我想這是每個(gè)蒙牛的人該想的，該做的。蒙牛的“超前管理”理念是一切機(jī)遇都在來(lái)臨前把握；一切隱患，都在爆發(fā)前鏟除；一切競(jìng)爭(zhēng)，都從設(shè)計(jì)時(shí)開(kāi)始。

蒙牛人的財(cái)富觀是：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散.人不能把金錢(qián)帶入墳?zāi)?，但金錢(qián)卻可以把人帶入墳?zāi)?。蒙牛的用人原則是：有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用。生產(chǎn)部門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞。銷(xiāo)售部門(mén)從不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。財(cái)務(wù)部門(mén)致力于前管理，力行于前服務(wù)。人事部門(mén)讓平凡者成功，使成功者卓越。

蒙牛語(yǔ)錄是：太陽(yáng)光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。驕傲的后面是毀滅，狂妄的后面是墮落。為了放射自己的光，無(wú)需吹熄別人的燈。聽(tīng)不到奉承是一種幸運(yùn)，聽(tīng)不到批評(píng)是一種危險(xiǎn)。很多時(shí)候往往我們并不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。超乎常人想象的關(guān)懷，是明智；超乎常人想象的冒險(xiǎn)，是安全；超乎常人想象的夢(mèng)想，是務(wù)實(shí)；超乎常人想象的期望，是可能。想過(guò)成功，想過(guò)失敗，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。只為成功找方法，不為失敗找理由 有信心不一定會(huì)贏，沒(méi)有信心一定會(huì)輸；有行動(dòng)不一定會(huì)成功，沒(méi)有行動(dòng)一定會(huì)失敗。只要思想不滑坡，辦法總比問(wèn)題多。如果你有智慧，請(qǐng)你拿出智慧；如果你缺少智慧，請(qǐng)你流汗；如果你既缺少智慧又不愿意流汗，那么請(qǐng)你離開(kāi)本單位。

這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多，并不是與自己有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是一種精神——蒙牛精神，一種工作經(jīng)歷，一種應(yīng)對(duì)不同問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的考驗(yàn)，自己發(fā)現(xiàn)到自己從未了解到的能力，當(dāng)然也注意到了一些自身的問(wèn)題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問(wèn)題有畏難情緒，但我們最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)還是收獲不少的。

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

電子信息系機(jī)電0801班 趙婷婷

連續(xù)幾天的夜班讓我有說(shuō)不出的感覺(jué)，其實(shí)這幾天的生活比在課堂上的知識(shí)要寶貝的多。剛開(kāi)始學(xué)做HGA的流水線工作時(shí)，我真的好怕好怕，總覺(jué)得自己不會(huì)，怕在同學(xué)們的面前出丑，突然有種想退出的念想，可我的理智是不允許的。我覺(jué)得應(yīng)盡早的把心態(tài)調(diào)整好，我在心里暗暗的說(shuō)：“只要用心再用心，就會(huì)事半功倍”。就如我第一次最具有耐力的挑戰(zhàn)，上了夜班還會(huì)去爬山。我真的想都沒(méi)想過(guò)，可事情已經(jīng)開(kāi)始了，本來(lái)抱著玩玩的心態(tài)，這次是絲毫沒(méi)想過(guò)會(huì)拿名次的，可我具有第二名，這個(gè)結(jié)果真的讓我太驚訝了，立刻讓我明白了做任何事一口氣吃不下胖子，心急吃不了熱豆腐。應(yīng)該持之以恒的努力，形容不恰當(dāng)?shù)木褪牵赫l(shuí)笑到最后才會(huì)最美。7月1日加班的時(shí)候，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)讓我和老員工去工作，那是我一句話也沒(méi)說(shuō)——蒙了，我明白對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，可我非常的迷茫，不至該何去何從，心中特別的不是滋味，有點(diǎn)舍不得那群寶貝，畢竟在一起有四年的感情，真的想交給老天爺幫幫我，總之提前預(yù)想還是零，只補(bǔ)過(guò)整理下思緒，一起都交給老天爺吧！總之不管在哪個(gè)崗位上的我的心態(tài)都會(huì)很平靜。認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，切記：微笑是人與人之間最感性的武器。你長(zhǎng)大了吖。不要那么小孩子氣，情緒化??！^v^ ^v^ ^v^!

實(shí)習(xí)報(bào)告

——生活從實(shí)習(xí)開(kāi)始

電子信息系機(jī)電0801班 趙婷婷

一、快樂(lè)在此源起

2009年6月22日，我懷著期待的心情踏上了盼望已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開(kāi)學(xué)校的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊將不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)的地點(diǎn)面對(duì)一間間的廠房，而不是高檔的寫(xiě)字樓，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)這是我所預(yù)料的，這也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方為人上人”的道理。我自然還不是人上人，但是我相信這世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看來(lái)你的生命是無(wú)可比擬的，我自然也不例外，我知道我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多很多，人生之路才剛剛啟航，所以我有信心去走以下的道路。

二、磨練毅力，樹(shù)立信心

首先，在公司的組織下給我們大家進(jìn)行了培訓(xùn)，對(duì)公司有了一個(gè)全面的了解及發(fā)展方向，那時(shí)我們同學(xué)中就有一批非常的情緒化，為什么我們讀了這么多年的書(shū)就是在這樣的環(huán)境中工作，我們大家就是有許多的不甘心，可我們必須要有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、要有生產(chǎn)一線的經(jīng)驗(yàn)，不然寫(xiě)字樓里不會(huì)有我們的位置。有同學(xué)在一起竊竊私語(yǔ)，我們放棄吧！也有一部分同學(xué)的心態(tài)是非常好的，我們?cè)谶@好好的干，對(duì)于我們同學(xué)來(lái)說(shuō)：沒(méi)有在社會(huì)上熏陶過(guò)，就應(yīng)該利用這一次的機(jī)會(huì)，讓自己好好的體驗(yàn)下生活，知道掙一分錢(qián)是那么的來(lái)之不易的，好讓我們珍惜現(xiàn)在所擁有的。

因?yàn)槲覀儗氖碌墓ぷ鲘徫皇窃谝蝗f(wàn)級(jí)凈化的廠房里面做生產(chǎn)員，生產(chǎn)的就是電腦里面的小小元件，俗稱(chēng)為：HGA，我們?cè)谲?chē)間里是要穿凈化服，故名思意是：就是全身被武裝了，就像楊利偉穿的太空服一樣，剛開(kāi)始我們大家穿那衣服心理就憋的慌，有喘不過(guò)氣來(lái)的感覺(jué)，甚至我們有皮膚過(guò)敏的，有一些愛(ài)美的女孩子因此也失去的往日的光澤，因?yàn)樗齻兡樕隙济俺隽硕苟?，加上氣溫太高，我們有太多的不適應(yīng)，不習(xí)慣，大家真的都想放棄了，因?yàn)槲覀兪莿偝鲂５膶W(xué)生，都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)什么的大風(fēng)大浪，一切真的是有點(diǎn)受不了，工作崗位是流水線，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)工作崗位又是新的挑戰(zhàn)，身邊的人和事都沒(méi)有學(xué)校那么的親切和溫暖了。對(duì)身邊的同事，也要靠我們自己去接觸和處理關(guān)系，而我們所面對(duì)的將是各種各樣的人及她們所扮演的角色，而不是以前那種單純的同學(xué)，心理真的沒(méi)有底，那時(shí)的我就在痛苦的邊緣徘徊，我到底該何去何從，我要放棄嗎?我要放棄嗎？可每次快要放棄的時(shí)候，就有一股強(qiáng)大的力量在牽引著我，好像有個(gè)聲音在問(wèn)我：你是一個(gè)不戰(zhàn)而敗的人嗎？你是一個(gè)逃兵嗎？同時(shí)不斷的在鼓勵(lì)著我：努力吧，奮斗吧，這才是生活，只有去體驗(yàn)、去了解，才會(huì)迎來(lái)屬于你嶄新的一頁(yè)。

對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因?yàn)槲也幌胱霾缓?，或者在第一關(guān)就被淘汰，我是一個(gè)很好強(qiáng)的女孩子，那時(shí)在心里我就暗暗的告訴自己：婷婷加油！相信你是最棒的，只要有信心，就一定會(huì)成功。在學(xué)的過(guò)程中，我總是有不懂就問(wèn)，有做不好的我就向老工人請(qǐng)教，雖然她們?cè)谖覀冃氯嗣媲皶?huì)擺架子，但她們有值得我們學(xué)習(xí)的地方。我是那種比較好學(xué)，做什么還學(xué)得比較的快，敢于向問(wèn)題挑戰(zhàn)的人。

三、吃的苦中苦，方為人上人

在我們培訓(xùn)結(jié)束之后，我就被分到和老工人一起工作，在和她們相處的日子里，因?yàn)閯倎?lái)什么都不懂，一切是那么的懵懂，由于趕不上她們的節(jié)奏，總是拖后腿，我真的好沮喪，我好想放棄，因?yàn)樗齻兛偸窃诟`竊私語(yǔ)，她們的產(chǎn)量做不完就是因?yàn)槲疫@個(gè)新人的緣故，我聽(tīng)到好想和她們吵一架。為什么是我??！還不是有你們的原因，機(jī)器也不好做啊，你們是那么的懶懶散散?；氐剿奚嵛揖痛蟠蟮目蘖艘粓?chǎng)。為什么老天爺要這樣對(duì)我？我真的真的是盡力了，為什么自己付出的那么多，我為了和她們有樣的速度，總是自己多加的琢磨，上班來(lái)的也是很早，最后卻是這樣的結(jié)果。就在我想放棄的時(shí)候，我得到了輔導(dǎo)員徐輝老師的開(kāi)導(dǎo)，她跟我說(shuō)了許許多多的我從未接觸過(guò)的事情，和一些做人的道理。我豁然開(kāi)朗了，我不能認(rèn)輸，我要向她們證明：我能行，我能行！要讓你們知道看看有我的加入會(huì)給她們帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。有了徐輝老師的開(kāi)導(dǎo)，我突然轉(zhuǎn)變了我的心情，不管她們?cè)趺纯次艺f(shuō)我都不是那么的重要，因?yàn)槲蚁嘈趴傆幸惶焖齻儠?huì)明白的，說(shuō)到不如做到，一切全在實(shí)際中，我每天就提早去，多向一些資歷老的前輩取經(jīng)，多學(xué)學(xué)她們的經(jīng)驗(yàn)?？偛粩嗟目矗粩嗟拿?，不斷的總結(jié)，想辦法如何防止機(jī)器中的故障，在第一時(shí)間了解并提出解決方法。真的在一個(gè)星期后，我們那組的成員每天都能完成產(chǎn)量，合格率也是不錯(cuò)的，那天組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)了一句：不錯(cuò)，不錯(cuò)，就這簡(jiǎn)單的一個(gè)詞語(yǔ)我心里真的好高興呀，比物質(zhì)上的享受還要滿足的多，因?yàn)槟欠N成就感不是用物質(zhì)、金錢(qián)所能衡量的。就在那時(shí)很多小組長(zhǎng)和老工人都認(rèn)識(shí)了我，這個(gè)丫頭不錯(cuò)啊，能在這么短的時(shí)間里能撐握這么多，加上我們是公司第一批來(lái)的專(zhuān)科生，可以說(shuō)：比較的受器重，經(jīng)理和主管不時(shí)來(lái)關(guān)心我們，問(wèn)我們有什么需求。在一個(gè)不經(jīng)意的時(shí)間里，主管讓我們寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷給她，也許機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻在我們身邊，只是我們被忽略了，而我就不一樣附了一份心得標(biāo)題為“吃得苦中苦，方為人上人”的心得。四、一份耕耘，一份收獲，心態(tài)決定一切

也許，在別人眼里我是多么多么的幸運(yùn)。在和老工人的兩個(gè)星期后，我又被主管調(diào)去給她做數(shù)據(jù)。就是每天她需要的文件，那時(shí)我還真是個(gè)丈二和尚摸不著頭腦，不知是怎么回事？做數(shù)據(jù)？我沒(méi)有接觸過(guò)，怎么會(huì)做，還是主管要看的，我一下陷入了深底，對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，這里心里就犯虛，給主管做事，可是要有真材實(shí)學(xué)的，而我是剛剛踏入社會(huì)的，什么都是一張白紙，主管把我叫了去交待日常事后，只說(shuō)了一句：我是不會(huì)看走眼的，這句話有說(shuō)來(lái)輕巧，可對(duì)我來(lái)說(shuō)：猶如千斤重，從那刻起我每天起早貪黑，一切大小事務(wù)只要我能做的，我就會(huì)幫忙，因?yàn)槲揖拖褚幻骁R子，而我做的怎么樣，會(huì)體現(xiàn)出主管的能力，所以我不能給主管丟臉，只能不斷的努力，力求做到最好?？稍谌穗H這方面，剛剛和她們接觸并不像剛來(lái)時(shí)的那樣緊張?？捎捎谶@時(shí)的提升，所有的一切又跌入了低點(diǎn)，她們都在議論我：來(lái)了一個(gè)月不到的丫頭，竟然有這樣的待遇，我們可是來(lái)了好幾年的老工人，都還輪不到我們。那時(shí)我就在想，我一個(gè)剛出校的孩子，怎么能和她們?cè)谕饷娲蚱戳硕嗄甑谋饶兀课曳鸽y了，我好想感慨一句：工作不難，交往真難?。∥液苷湎н@份來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，雖然遭遇到大家的白眼，可是我不會(huì)的她們計(jì)較的，我會(huì)用我的行動(dòng)去證明一切，選我是沒(méi)有錯(cuò)的，同時(shí)我也會(huì)讓他們接受我，一個(gè)人的真心，誠(chéng)心是偽裝不了的，時(shí)間長(zhǎng)了大家就知道了。接下來(lái)每次在工作的時(shí)候他們總會(huì)給我故意找茬或者是刁難我，可我就都會(huì)照單全收，把所有的東西做的井井有條，做數(shù)據(jù)就是要在主管上班前做好，每天生產(chǎn)的狀況，合格率的趨勢(shì)等，時(shí)候我也會(huì)抱怨幾句，可想想我是這么的幸運(yùn)，應(yīng)該拿出超人的東東讓大家看看，我常說(shuō)：“踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人”，從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換問(wèn)題，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)換為一個(gè)職業(yè)人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者社會(huì)角色之間存在著較大的差異，學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多的被他人所選擇，種種差異不勝枚舉，但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作中和生活中潛心去體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換，要學(xué)會(huì)適應(yīng)身邊的一切，而不是一味的讓別人來(lái)為你改變，學(xué)會(huì)適應(yīng)生活，才會(huì)使自己立于不敗之地，面對(duì)不可避免的事實(shí)和嶄新的生活環(huán)境，我們要像詩(shī)人惠特曼所說(shuō)的那樣：讓我們學(xué)著像樹(shù)木一樣隨遇而安、順應(yīng)自然，面對(duì)黑夜、風(fēng)暴、饑餓、意外等挫折的考驗(yàn)。

五．逆境中的轉(zhuǎn)換

在這十個(gè)月的工作中，讓我成長(zhǎng)了很多，真正的是長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)了如何生活，如何和別人交往，如何解決問(wèn)題，如何在逆境中長(zhǎng)大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒(méi)有放棄，你就沒(méi)有失敗，不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己，遇到任何問(wèn)題都不要怨天尤人，抱怨他人對(duì)你的不公平，自己付出的是那么多，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒(méi)有做，就想去享受它絢麗多彩的果實(shí)，這怎么可能呢？現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會(huì)，應(yīng)該抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計(jì)較個(gè)人的得失，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴(kuò)大我們的知識(shí)面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂(lè)觀的精神去面對(duì)，因?yàn)槭郎蠜](méi)有過(guò)不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅(jiān)持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。

江蘇樺晟（昆山）電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)

電子信息系數(shù)控0802班 張友誼

有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢？

昆山樺晟電子有限公司位于江蘇巴城鎮(zhèn)該廠主要是生產(chǎn)各種 moden、打印機(jī)主板、數(shù)碼相機(jī)、遙控玩具機(jī)、計(jì)算機(jī)、國(guó)際象棋電子游戲機(jī)、聲控開(kāi)關(guān)等電子產(chǎn)品，這樣的公司給我們學(xué)校電子類(lèi)的學(xué)生提供了難得的實(shí)習(xí)條件，在那里，公司的各種管理方法、流程和管理者之間的上下層關(guān)系可以說(shuō)是我們現(xiàn)實(shí)社會(huì)中一個(gè)縮影的充分體現(xiàn)，她為我們?cè)谛５膶W(xué)生踏進(jìn)社會(huì)提供了一個(gè)搶先一步踏進(jìn)社會(huì)體驗(yàn)生活的可貴機(jī)會(huì)。

剛開(kāi)始同學(xué)們?cè)谏╇娮訌S里實(shí)習(xí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——“累”，但后來(lái)慢慢的習(xí)慣下來(lái)，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒子，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)很大風(fēng)吹雨打，可以說(shuō)大部分同學(xué)一直以來(lái)在保護(hù)傘下走過(guò)，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很高興地看到，這些同學(xué)在實(shí)習(xí)中到困難時(shí)，并沒(méi)有后退，而是勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了同學(xué)們的意志，使同學(xué)們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多，她們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來(lái)”的味道。這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái)，同時(shí)也給學(xué)生代表提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái)，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生代表，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學(xué)生代自己的管理、按排，學(xué)生代表的肩上每日扛著非常重的責(zé)任，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量；另一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題，可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問(wèn)題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同學(xué)們?cè)诹魉€上同樣學(xué)到了很多東西：

首先，第一個(gè)是同學(xué)們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被 QC、QA 檢查出來(lái)重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，同學(xué)學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢(qián)，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢(qián)”是來(lái)之不易，日后用錢(qián)時(shí)不能不三思而后行?？梢哉f(shuō)這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教其三，同學(xué)們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂(lè)的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè)，其四，同學(xué)們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們?cè)谧约旱膷徫簧献鍪炝藢?duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái)，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。其五，這次東莞之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了同學(xué)之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識(shí)到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問(wèn)題都互相的關(guān)顧，原先不認(rèn)識(shí)的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái)，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。

總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)的同學(xué)，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認(rèn)真工作、他們學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是同學(xué)們體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)，同時(shí)也很感謝在實(shí)習(xí)期間同學(xué)們，特別是我們辦自專(zhuān)業(yè)的同學(xué)給予我的支持與鼓勵(lì)。

我和我的團(tuán)隊(duì)

經(jīng)貿(mào)系會(huì)計(jì)電算化0702班 王麗葉

半年的實(shí)習(xí)生活很快過(guò)去，我們收獲的不僅是汗水與回憶，更多的是微笑與經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去半年里，我和我的團(tuán)隊(duì)一起堅(jiān)持、一起努力、一起開(kāi)懷，一起忘我的拼命工作，現(xiàn)在回想起來(lái)，再多的不易都變成前進(jìn)的動(dòng)力。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建初期，我隊(duì)有15個(gè)同學(xué)，那時(shí)是計(jì)時(shí)工資，因?yàn)槭炀毘潭炔粔?，所以人比較多。流水線作業(yè)是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同配合來(lái)完成的，所以初期我們的人均產(chǎn)值很低，在慢慢的鍛煉中，我們開(kāi)始發(fā)生銳變。20天的計(jì)時(shí)工資過(guò)后，流水線人員進(jìn)入計(jì)件工資行列，與此同時(shí)，表現(xiàn)不積極的人員被一一淘汰，最后剩下8個(gè)人組隊(duì)，開(kāi)展以后的工作。

8人組隊(duì)時(shí)，是最困難的時(shí)期。首先人員不夠；其次上線、下線都存在問(wèn)題。即便是這樣，我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有放棄。我們從其他班組請(qǐng)幫工，和我們一起工作。最后硬抗三天，我們抗下來(lái)了，從此我隊(duì)又加了一名新同學(xué)，9人團(tuán)隊(duì)從開(kāi)始堅(jiān)持到最后。

我始終相信，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神面貌和他的團(tuán)隊(duì)合作在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中起至關(guān)重要的作用。我們上班第一天0020400549（以下簡(jiǎn)稱(chēng)549）這款線轉(zhuǎn)了600條，15個(gè)人一天轉(zhuǎn)了600條，黃有布組長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)什么，只是告訴我，我的目標(biāo)是一天1600條。我很明白，目標(biāo)可以達(dá)到，甚至可以突破，但這需要所有成員不斷的付出。我的團(tuán)隊(duì)里只有三個(gè)男孩，下線人員不夠，流水線上的女孩兒們?yōu)榱宋覀兡芨酶斓耐瓿扇蝿?wù)，個(gè)個(gè)都很努力的學(xué)著下線。說(shuō)實(shí)在的上、下線都很累，特別是初學(xué)者都受不了，由于手不停地在操作，所以除了腫疼，還褪皮、裂口子、指甲蓋都和肉分開(kāi)了。一般下線的同學(xué)手最疼了，每天早上手沒(méi)有知覺(jué)，過(guò)好久才能緩過(guò)來(lái)，又疼又麻的，只要是在下線都有這樣的感覺(jué)，兩個(gè)月后就習(xí)慣了。上線的同學(xué)，滿手老繭，退皮、裂口子、流血，時(shí)間久了，都習(xí)已為常了。我們團(tuán)隊(duì)的同學(xué)很少抱怨，從早8點(diǎn)到晚21點(diǎn)，我們的一堅(jiān)持就是五個(gè)月。這五個(gè)月里，我們每個(gè)人都開(kāi)動(dòng)腦筋，想辦法，用最少的人力資源，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。起初，在別人看來(lái)，我們堅(jiān)持不下來(lái)，可是，事實(shí)證明在最難的時(shí)候，我們轉(zhuǎn)圈也要把線下下來(lái)。開(kāi)始一個(gè)人上一條線，慢慢變成一個(gè)人上兩條，三條，這樣我們就節(jié)約了人力。在此期間，我感受最深的是，流水線是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要大家配合，如果有哪個(gè)環(huán)節(jié)掉隊(duì)了，那整條線無(wú)法正常工作。

從我?guī)ш?duì)那天起，我就在查找著我們和老員工的差距。我不斷糾正自己隊(duì)伍中存在的問(wèn)題，從各方面要求大家向老員工學(xué)習(xí)。我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)非常強(qiáng)，別人能做到的，我們通過(guò)努力一樣可以。也就是從開(kāi)始到最后，我們的產(chǎn)量從600條增加到1656條，我們的工資從824增加到1632，一路飆升！我們用結(jié)果證明了，我們不光可以學(xué)習(xí)文化知識(shí)，我們的適應(yīng)能力、動(dòng)手能力一樣強(qiáng)。

記得我們每換一款新產(chǎn)品時(shí)，總需要老員工教我們好久，我們適應(yīng)也需要時(shí)間，并且下這款新線質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，尺寸一定要把握到位，不然休息時(shí)，我就得帶著整隊(duì)人去返工了。很多時(shí)候，我也很無(wú)奈，我都在逼自己，讓自己堅(jiān)持、讓自己盡量做到最好，因?yàn)槲沂菐ш?duì)的，我不可以不行。下面簡(jiǎn)單介紹一下我組成員：

程露：活潑開(kāi)朗、重感情、善于動(dòng)腦、接受新事物能力強(qiáng)，在隊(duì)里影響力強(qiáng)，是我的軍師。549這款線的9孔和藍(lán)棕線都是她上的，并且是她發(fā)明了這個(gè)上線方法（在此之前，沒(méi)人能上的過(guò)來(lái)這兩條線）的，換言之，她的創(chuàng)新能力，適應(yīng)能力也很強(qiáng)。她同時(shí)也是專(zhuān)職綁膠的，下線下的也非常好。

吳利瓊：為人和善、愛(ài)笑、重情義、個(gè)性強(qiáng)，她上的是549的第二道，也就是8孔，8孔是最難上的一條線，第一：不好分線；第二：抽線不好抽，非常容易讓人產(chǎn)生暴脾氣；第三：8孔插的兩個(gè)端子，最難插。她從開(kāi)始到最后一直上的8孔，別人都害怕上那條線，因?yàn)槎几簧?，只有她犧牲自己的休息時(shí)間，用來(lái)整線、理線、方便一會(huì)兒上線的使用。她的默默無(wú)語(yǔ)代表了堅(jiān)韌，沒(méi)有什么能難的倒她。

何曉芳：為人低調(diào)，注重細(xì)節(jié)，個(gè)性溫和，不愛(ài)言語(yǔ)，但眉宇間透露著她的干煉。她上的是549的第三、四、五道，藍(lán)黑線、單棕線、單藍(lán)線。上藍(lán)線時(shí)要插兩個(gè)端子，端子插進(jìn)去還要往出拔一下，防止脫落，因?yàn)樗先€，所以她的抽線速度非常之快，不過(guò)她的上線速度也是飛快，最后我總結(jié)出，我們之所以跟不上她，是因?yàn)樗纳暇€方法非常好。

景芬：性格豪爽、愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑、不拘小節(jié)，屬于可愛(ài)型女生，她也是我的軍師。這孩子做事有板有眼的，慌亂中都能把思維理的很清楚，她上的是549的第六、七道，棕黑線和黃綠線，這兩條線非常不好抽，如果子100根黃綠線沒(méi)分成五小撮，那一抽就會(huì)掉一地下來(lái)，并且還是抽不出來(lái)，太糾結(jié)了。而這線在她手中，抽線輕松自如，上線更是簡(jiǎn)單，她自己研究出又快又好的上線方法。在我們流水線上她是上線、下線、修線的全能無(wú)敵手。

許艮東：性格隨和、有主見(jiàn)、愛(ài)學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力強(qiáng)、平時(shí)里什么事都保持中立，同意大家的觀點(diǎn)，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是深藏不露，干活很賣(mài)命，拼勁十足，麻利的動(dòng)作，讓所有人驚嘆！她上的549第八道“打結(jié)線”我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，“打結(jié)線”是好拿線但不好上的線，它要插六個(gè)端子，并且出錯(cuò)率最高的線，可她一個(gè)人連上十塊板，不僅不漏上，連出錯(cuò)的幾率都為零，她對(duì)端子分辨的特別好，第一眼下去就能拿到插第一個(gè)孔的端子，因?yàn)槎俗佣奸L(zhǎng)的很一樣，一不小心就插錯(cuò)了，可她眼力太好了。

張輝：為人低調(diào)、性格柔和、愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，個(gè)性鮮明突出，是下線的一把好手。他下的線，標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有存線、綁膠區(qū)也沒(méi)有毛刺，撕膠手法最漂亮，每天流水線轉(zhuǎn)的第一條線都是由他下并且拿去做手檢。他從不抱怨工作中的苦累，有什么都忍著。外表秀氣的他，骨子里卻是剛毅，是我們流水線上，下線下的最好的得力干將。

張明：我線上最低調(diào)、最乖的孩子，他不愛(ài)說(shuō)話，總是微笑，他不挑剔，什么事都要求做到最好，這與他不張揚(yáng)的個(gè)性形成鮮明對(duì)比。他平時(shí)雖然不發(fā)表自己的意見(jiàn)，但從他的日志里可以看出，他對(duì)任何事都有獨(dú)到的見(jiàn)解，他每月讀一本勵(lì)志方面的書(shū)，這個(gè)習(xí)慣從未改過(guò)。簡(jiǎn)單的張明，為自己的明天努力著，他也是我線的下線能手。

唐亞?wèn)|：個(gè)性爽朗、有主見(jiàn)、注重大局、上知天文下知地理的他是半路來(lái)到流水線的。他肯吃苦，很努力的學(xué)習(xí)上下線，愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，是個(gè)實(shí)干家。下線很累，他剛到流水線就去學(xué)下線，從一點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)始學(xué)起，他不想落在大家的后面，一個(gè)星期的時(shí)間，他下的線就很漂亮了。他的努力只為證明給我們看，他是可以堅(jiān)持到最后的。

我：性格開(kāi)朗、有些小壞、逼著大家和我一起努力工作，我是帶隊(duì)的，在組里以下線和修理不良品為主。我工作中，太嚴(yán)肅，但大家都配合、支持我。因?yàn)橐魂?duì)人的配合與理解，我才可以順利完成任務(wù)。

我和我的團(tuán)隊(duì)在廠里被稱(chēng)為“大學(xué)生專(zhuān)線“，我們干活麻利，為人實(shí)在，給其他班組幫工時(shí)，綁膠的質(zhì)量控制的非常好。五個(gè)月里我們不僅給企業(yè)的產(chǎn)值提升到了新的高度，我們的韌性和耐力也得到了很大的提高。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，收獲最多的是——心理歷程。我深刻的體會(huì)著我們成長(zhǎng)的意義，不同時(shí)期，不同感受；不同的挫折，帶來(lái)不同的歷煉；曾經(jīng)的無(wú)奈與郁悶早以煙消云散，團(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)精神在我的世界里有了新的定義！

我的團(tuán)隊(duì)讓我更進(jìn)一步明白了團(tuán)隊(duì)精神要靠每一個(gè)個(gè)體來(lái)守護(hù)。最后留下來(lái)的都是最棒的，我一直這么認(rèn)為，他們用自己的堅(jiān)韌和努力鑄就了我們共同的團(tuán)隊(duì)！

實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易0701班 王 蔚

我在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，感受至深。在這幾個(gè)月里我做過(guò)三種不一樣的工作。每一份工作都讓我學(xué)到了很多，也清楚了自身的不足。還有很多都是我不曾接觸過(guò)的，在學(xué)校里我們不清楚自己到底會(huì)做什么，只有到現(xiàn)實(shí)的生活中才能體會(huì)到。我做的第一份工作是文員，在浙江省玉環(huán)縣萬(wàn)達(dá)閥門(mén)有限公司，最開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候一片茫然，什么都不知道，在電腦上做一些表格和圖都不會(huì)，這才覺(jué)得自己懂得太少，雖然在別人看來(lái)這是一份很輕松的工作，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，真的是壓力很大，不過(guò)幸運(yùn)的是，有人很耐心地教，最后我的上司給我說(shuō)：在外面不會(huì)有很多人會(huì)慢慢地教，只有你自己偷偷地去學(xué)，否則是趕不上別人的。

第二次是和學(xué)校一起去深圳海量存儲(chǔ)設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)，在那里面最不適應(yīng)地是工作服，把整個(gè)人包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，不過(guò)后面就慢慢好一點(diǎn)了，這里面是檢驗(yàn)電腦里電阻?，F(xiàn)在我在白州康康嬰童用品有限公司做倉(cāng)庫(kù)管理員，雖然有時(shí)候很累，不過(guò)很充實(shí)，每天晚上都要加班，最開(kāi)始進(jìn)來(lái)的時(shí)候看著各種各樣的物品，感覺(jué)很陌生。通過(guò)這幾次的經(jīng)歷，我最大的感觸就是不會(huì)電腦就相當(dāng)于文盲，并不是說(shuō)聊聊天、玩玩游戲就是懂電腦，那相差的太遠(yuǎn)了。

實(shí)踐教學(xué)是高職教育的重要組成部份，是培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才不可缺少并且是不可忽視的環(huán)節(jié)，但是像我們高職院校目前存在的共同問(wèn)題是培養(yǎng)的學(xué)生的實(shí)踐能力明顯偏弱，實(shí)踐教學(xué)是提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的關(guān)健因素，我們國(guó)家也加大了教育改革的力度，強(qiáng)調(diào)全面提高學(xué)生素質(zhì)，提高學(xué)生的創(chuàng)造力和實(shí)踐能力，作為提高學(xué)生實(shí)踐能力的直接手段，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的完善，對(duì)提高學(xué)校的教學(xué)水平和學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力是非常重要的。

回顧半年以來(lái)，從剛開(kāi)始接觸社會(huì)中經(jīng)歷的生活、工作的挫折和失敗，到現(xiàn)在冷靜處理工作，生活中所面臨困難有著明顯的進(jìn)步和提高，從而使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢的面對(duì)人生中的每一次挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道，在這半年里，我有失落過(guò)、煩惱過(guò)、也放棄過(guò)，有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己手里流走，可能是我的不足，但是我相信這是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，每次考驗(yàn)的時(shí)候，我都是通過(guò)一段時(shí)間才反省過(guò)來(lái)，告訴自己，清楚自己應(yīng)該做什么，在挫折面前的我們應(yīng)該善用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力，在這個(gè)人生一大挑戰(zhàn)中，角色在不斷轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度以外，更重要的是得益半年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)，以前我放棄過(guò)，但很快我選擇了坦然面對(duì)。這些給我的初步社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日多參加各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)。

面對(duì)過(guò)去，我吸取教訓(xùn)，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，我期待著更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一次機(jī)遇，此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，團(tuán)隊(duì)能給一個(gè)人信心，能帶領(lǐng)我們走向成功。

現(xiàn)在我上班這家公司——臺(tái)州康康嬰童用品有限公司，它是自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)，公司實(shí)行產(chǎn)、供、修一條龍服務(wù)，擁有一整套先進(jìn)的嬰兒用品系列的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，并擁有一支高素質(zhì)的科技生產(chǎn)隊(duì)伍。

我在這里的具體崗位是倉(cāng)庫(kù)管理員，主要是記錄和保管倉(cāng)庫(kù)的材料，讓公司的開(kāi)支與出入的明細(xì)，更加條理清淅，另外還有一間成品倉(cāng)庫(kù)，里面都是已經(jīng)包裝好的產(chǎn)品，有嬰兒搖籃、座椅、洗澡臺(tái)等，很多種類(lèi)型，主要是出口到韓國(guó)、俄羅斯等地，由于這里臨近大海，所以交通運(yùn)輸很方便，這也為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，所以也吸引了很多老外親自到我們公司來(lái)考查，了解一下他的合作伙伴是不是讓他滿意，同時(shí)這也有利于中國(guó)與其他國(guó)家地交流和友好往來(lái)。

通過(guò)在此公司的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到很多在學(xué)校沒(méi)有的知識(shí)和體會(huì)，也讓我對(duì)社會(huì)的理解更加深入，也學(xué)會(huì)了如何處理公司的日常事務(wù)及其與其他部門(mén)的配合，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的合作重要性，在此期間也難免會(huì)有工作與生活上的諸多困難，但是都能在同事的幫助下完成和渡過(guò)難關(guān)，這也讓我學(xué)到處理困難的經(jīng)驗(yàn)。

從學(xué)校和專(zhuān)業(yè)建設(shè)的定位上看，高職院校注重理論教學(xué)，具體操作不是看得很重，一般中等專(zhuān)業(yè)院校的畢業(yè)生經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就能做到，把以未能對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)給予足夠重視，從課程體系設(shè)置上看，高職院校設(shè)置了較多的理論性課程，如西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際貿(mào)易理論等，而實(shí)踐性課程比較少，現(xiàn)在高職院校的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需要，重點(diǎn)院校由于國(guó)家套配資金支持，情況要好于一般非重點(diǎn)院校和民辦院校。很多高職院校的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)根本沒(méi)有配套的實(shí)訓(xùn)室，有的甚至連多媒體教學(xué)都未能實(shí)現(xiàn)。

我們學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，但是我們現(xiàn)在從事的并不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的，大部分人在畢業(yè)前根本不清楚具體的國(guó)際貿(mào)易工作會(huì)涉及哪些方面，另外，由于種種原因?qū)е聦W(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)應(yīng)用能力不到位，部分畢業(yè)生雖然經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)，仍難以勝任公司的崗位，最后不得不轉(zhuǎn)行，這既沒(méi)有滿足市場(chǎng)需要，也浪費(fèi)了教育資源。

實(shí)踐教學(xué)是提高我們素質(zhì)的關(guān)鍵，我覺(jué)得高職高專(zhuān)過(guò)于偏重課堂理論教學(xué)，忽視實(shí)踐教學(xué)，特別是忽視校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，不僅實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)少，而且實(shí)踐教學(xué)的形式也比較單一，要改變這種情況，首先就應(yīng)該調(diào)整人才培養(yǎng)方案，制訂完整的具有可操作性的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃是實(shí)踐教學(xué)改革的指導(dǎo)，調(diào)整課程設(shè)置，突出實(shí)踐教學(xué)的特色。現(xiàn)在外面工作，好多單位都要證書(shū)，但是我們?cè)趯W(xué)校肖很多機(jī)會(huì)去拿證書(shū)，這也讓我們少了一些工作的機(jī)會(huì)。

雖然現(xiàn)在還沒(méi)有找到合適我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作，不過(guò)在這半年的實(shí)習(xí)中，也學(xué)到了不少，了為以后的工作奠定了基礎(chǔ)，希望學(xué)校以后能夠給學(xué)生更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣能學(xué)到更寶貴的東西。

蘇寧電器連鎖店實(shí)習(xí)報(bào)告

-------經(jīng)貿(mào)系金融保險(xiǎn)07級(jí)王雪

學(xué)習(xí)的目的是為了生存，那么隨著我大學(xué)生活的將止，工作就成為我今后人生階段中最重要的組成部分，當(dāng)然十年寒窗的過(guò)程也不容易，在十幾年學(xué)習(xí)的過(guò)程中所養(yǎng)成的習(xí)慣也不是一朝一夕所能改變的，所以再進(jìn)入工薪階級(jí)初期也會(huì)有不習(xí)慣，就像水土不服一樣，但隨著時(shí)間積累這種不習(xí)慣也會(huì)慢慢地習(xí)以為常感覺(jué)得很自然，這種感覺(jué)以前覺(jué)得還離自己很遙遠(yuǎn)，但時(shí)間卻催促著我們走入社會(huì)。

在三年大學(xué)生活終止之際，蘇寧公司成為了我人生中第一份工作，在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我被分到了武漢中南路店黑電這個(gè)品類(lèi)。由于工作的要求在工作的第一天，新進(jìn)蘇寧公司的職工都穿著統(tǒng)一的工作服開(kāi)始了一天的工作，首先督導(dǎo)帶我們新員工了解公司賣(mài)場(chǎng)的布置，在中南路的蘇寧電器共有三層，我屬品牌黑電的位子是在一樓，除此外還有音響，手機(jī)照相機(jī)等等.二樓是生活小家電而第三樓是空調(diào)，冰洗剛進(jìn)入公司前當(dāng)然有很多想了解的問(wèn)題，在剛開(kāi)始的觀察中就發(fā)現(xiàn)了不懂得問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn) “蘇寧將空調(diào)等笨重的電器搬到三樓銷(xiāo)售，而手機(jī)，照相機(jī)等輕便的反而放到一樓，這樣的安排很不方便于電器的搬運(yùn)很布展”在后來(lái)與夏夢(mèng)熊店長(zhǎng)的交流中我才知道了當(dāng)中的原因，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)最主要的是需要客流量，手機(jī)與照相機(jī)是普遍的個(gè)人用品，放在底層易于吸引顧客的目光，空調(diào)等大型的電器一般都是家庭類(lèi)消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。

當(dāng)然在了解店面布局的基礎(chǔ)上了解公司的歷史和發(fā)展是必不可少的了。

蘇寧公司的簡(jiǎn)介：蘇寧電器是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國(guó)29個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，190多個(gè)城市擁有超過(guò)600家連鎖店，員工人數(shù)達(dá)92000多名，2006年銷(xiāo)售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國(guó)前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲。

蘇寧電器目前位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第59位、中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)第三、中國(guó)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)、民營(yíng)企業(yè)上市公司100強(qiáng)第二、中國(guó)企業(yè)信息化50強(qiáng)（零售業(yè)第一位），中國(guó)商業(yè)科技100強(qiáng)（零售業(yè)第一位），是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權(quán)分置改革方案獲公司股東大會(huì)通過(guò)，蘇寧電器實(shí)現(xiàn)全流通。

由于經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確、品牌管理獨(dú)具特色，2007年6月，世界品牌實(shí)驗(yàn)（World Brand Lab）評(píng)定“蘇寧”品牌價(jià)值402.25億元，位列中國(guó)家電連鎖第一。2005年12月，蘇寧電器以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、科學(xué)高效的內(nèi)部管理，順利通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2006年3月蘇寧電器創(chuàng)立了中國(guó)首個(gè)企業(yè)大型社工服務(wù)品牌 —“1+1陽(yáng)光行—蘇寧社工志愿者行動(dòng)”。2006年4月蘇寧SAP/ERP成功上線，打造了中國(guó)零售業(yè)信息化TOP-ONE工程。在2006年8月召開(kāi)的第二屆中國(guó)證券市場(chǎng)年會(huì)上，蘇寧電器因?yàn)槌錾耐顿Y收益、投資回報(bào)、盈利能力、市場(chǎng)反映和治理能力而獲得“最具投資價(jià)值上市公司獎(jiǎng)”。2006年10月，勞動(dòng)保障部、全國(guó)總工會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)共同授予蘇寧電器“全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。2006年12月，中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任調(diào)查發(fā)布 蘇寧電器躋身最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)20強(qiáng)。2007年4月，蘇寧電器入選由中華人民共和國(guó)民政部、中華全國(guó)總工會(huì)、共青團(tuán)中央、中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)等主辦，公益時(shí)報(bào)社編制的“2007中國(guó)慈善排行榜”，榮獲“2007十大慈善企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。2007年6月20日，蘇寧入選2006“影響中國(guó)”十佳上市公司，并在2006最具成長(zhǎng)性上市公司榜單中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版發(fā)布的2007“中國(guó)頂尖企業(yè)榜”，蘇寧電器登上榜首。

公司董事長(zhǎng)張近東先生先后被授予“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ皟?yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”、“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“2006CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。

至真至誠(chéng)、蘇寧服務(wù)

蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種、高品質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“品牌、價(jià)格、服務(wù)一步到位”。蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、生活電器、通訊、電腦、數(shù)碼八個(gè)品類(lèi)，近千個(gè)品牌，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)。蘇寧電器一直堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)自營(yíng)”的服務(wù)方針。以連鎖店服務(wù)為基石，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù)、全面專(zhuān)業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù)和熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù)。蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全程專(zhuān)業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù)。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)基于人才，蘇寧獨(dú)特人才培養(yǎng)機(jī)制，量身定做各個(gè)崗位需要的專(zhuān)業(yè)化人才。比如“1200工程”、“店長(zhǎng)工程”、“梯隊(duì)工程”、“千名藍(lán)領(lǐng)工程”等。

服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得顧客、員工、社會(huì)滿意是蘇寧前進(jìn)的動(dòng)力源泉。蘇寧將朝著“打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌”的目標(biāo)而不懈努力。

連鎖發(fā)展

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2007年10月1日，蘇寧電器的連鎖店網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)29個(gè)省和直轄市，190多個(gè)城市擁有超過(guò)600家連鎖店，在區(qū)域分布上已經(jīng)形成了由省會(huì)城市店面，到地級(jí)城市店面，再到縣級(jí)城市店面的市場(chǎng)分布格局；在單個(gè)城市的分布上形成了由核心商圈店面，到區(qū)域商圈店面，再到社區(qū)商圈店面的城市網(wǎng)絡(luò)格局；在店面類(lèi)型上形成了由旗艦店，到中心店，再到社區(qū)店的結(jié)構(gòu)類(lèi)型格局，連鎖店網(wǎng)絡(luò)布局的合理性、均衡性、精細(xì)化的程度又上了一個(gè)新臺(tái)階。

蘇寧2006年提出了全新的3C+旗艦店模式，寓意為“3C之家”，首次將家電連鎖模式從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)入消費(fèi)者導(dǎo)向型，從店面環(huán)境、服務(wù)導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品拓展、信息化購(gòu)物、開(kāi)放式體驗(yàn)陳列、3C品類(lèi)出樣等細(xì)節(jié)上賦予了中國(guó)家電連鎖店國(guó)際化的新形象。在完成南京總部的試點(diǎn)后，2006年10月1日，蘇寧在全國(guó)10家3C+旗艦店同時(shí)開(kāi)業(yè)，獲得了轟動(dòng)性的市場(chǎng)反響，開(kāi)創(chuàng)了家電連鎖未來(lái)模式的新格局，并由此被南方都市報(bào)等專(zhuān)業(yè)媒體提名“2006年十大營(yíng)銷(xiāo)事件”。2007年3月，在“2007中國(guó)消費(fèi)電子財(cái)富論壇”評(píng)選的“2006年十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例”中，3C+模式再次位列其中。

由于市場(chǎng)的巨大和蘇寧發(fā)展的巨大漲幅，已經(jīng)有越來(lái)越多的人群開(kāi)始關(guān)注蘇寧了關(guān)注蘇寧了。蘇寧是中國(guó)家電最大經(jīng)銷(xiāo)商，但其擁有的中國(guó)家電的占比才30%左右未來(lái)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮 GDP高速成長(zhǎng) 人民收入不斷增加 城鎮(zhèn)化進(jìn)程快速推進(jìn)都對(duì)家電深度普及消費(fèi)升級(jí)形成強(qiáng)有力的支撐，因?yàn)榧译娏闶坌袠I(yè)五年十年內(nèi)出現(xiàn)大幅度衰退的可能性很小。今年蘇寧銷(xiāo)售收入只有四百多億，利潤(rùn)十幾億，未來(lái)銷(xiāo)售收入能更高，利潤(rùn)上百億。當(dāng)然在家電連鎖行業(yè)占據(jù)家電流通絕大部分份額是歐美日本等成熟市場(chǎng)的普通現(xiàn)象，中國(guó)也正在明顯地出現(xiàn)這種趨勢(shì)，國(guó)美 蘇寧對(duì)其他業(yè)態(tài)份額的侵蝕一直在進(jìn)行中。最終家電連鎖占領(lǐng)50%以上市場(chǎng)占有率是大概率事件，相對(duì)現(xiàn)在的百分之二十多還有很大提升空間，而且還可以向其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不斷擴(kuò)展，如IT 手機(jī)甚至廚具 家裝以及其他增值服務(wù)。規(guī)模上蘇寧落后于國(guó)美，正是這種穩(wěn)打穩(wěn)扎的作風(fēng)使蘇寧在管理 效率 后臺(tái)建設(shè)這些連鎖企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力都領(lǐng)先于國(guó)美，同時(shí)蘇寧店面也已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的絕對(duì)數(shù)量，這些領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將對(duì)蘇寧的后續(xù)快速擴(kuò)張縮小與國(guó)美的數(shù)量差距形成強(qiáng)大的支持。而且數(shù)量并不等于質(zhì)量，盈利能力和關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示蘇寧的質(zhì)量明顯優(yōu)于國(guó)美?；谛袠I(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和兩者綜合實(shí)力的對(duì)比，蘇寧相對(duì)于國(guó)美起碼是立于不敗之地。

蘇寧在國(guó)美發(fā)生黃光裕事件后乘勝追擊，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大，現(xiàn)如今其影響力大大超過(guò)以前。更是在幾次的大型晉級(jí)談判中打敗國(guó)美成為中國(guó)國(guó)內(nèi)電器連鎖店巨頭，在去年的11月國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶同志親臨蘇寧總部給蘇寧人帶來(lái)了巨大的榮耀感，這是其它企業(yè)所不能比擬，在進(jìn)入蘇寧實(shí)習(xí)中我們親身感受到了蘇寧企業(yè)文化和蘇寧人文風(fēng)情，在蘇寧里的每個(gè)員工都有一種積極向上的奮斗精神這是我們這些剛從學(xué)校里出來(lái)的學(xué)生所不具備而也應(yīng)該學(xué)習(xí)的一課，踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人成為了我們心中的為人目標(biāo)。

蘇寧電器連鎖是目前武漢管理中心所操作的最有影響力的電器專(zhuān)業(yè)連鎖，目前已經(jīng)進(jìn)店15家，主要集中在武漢市區(qū)及周?chē)芾碇行囊卜浅Ｖ匾曋粋€(gè)業(yè)態(tài)，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，連鎖式我們做大做強(qiáng)必須要做好的業(yè)態(tài)，同時(shí)這個(gè)業(yè)態(tài)的成功操作對(duì)提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力有很大的戰(zhàn)略作用，同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)連鎖業(yè)態(tài)也越發(fā)重視。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧電器在武漢發(fā)動(dòng)“元旦大惠戰(zhàn)”的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，為了提升蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，蘇寧公司在原有的基礎(chǔ)上增加了開(kāi)店數(shù)量，當(dāng)然在短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我很榮幸的參加了武漢崇文廣場(chǎng)店的開(kāi)業(yè)籌備 促銷(xiāo) 等工作。在這些工作中，我由于工作的需要和不同店面的督導(dǎo)、廣告公司的執(zhí)行人員、賣(mài)場(chǎng)人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。在這些活動(dòng)中，我鍛煉最大的就是溝通能力。

在這段工作中，我逐漸習(xí)慣用職業(yè)的心態(tài)去看待一些問(wèn)題，嘗試著用職業(yè)的思維去考慮一些問(wèn)題，而不是單純的象讀書(shū)期間那樣簡(jiǎn)單的去對(duì)待。通過(guò)這些事情讓我有些感受和思考：

第一，沉下去是做好每一件事情的前提。只有認(rèn)真的做好每件事，才能做好工作。

第二，用心做好每一件事情。每件事都有來(lái)龍去脈，弄清楚才能解問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。同時(shí)，才能找到解決這些問(wèn)題的方法。

在蘇寧電器連鎖實(shí)習(xí)近平一個(gè)月的時(shí)間，在這段時(shí)間是在我截止目前的實(shí)習(xí)過(guò)程中，最有針對(duì)性和成就感的一段經(jīng)歷。這段時(shí)間，我是帶著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題的思路去實(shí)行的。同時(shí)，四緯也是我的一塊試驗(yàn)田，我很熱情的投入工作，積極的思考問(wèn)題，嘗試著去解決問(wèn)題，看到自己的努力所帶來(lái)的改觀時(shí)，心里有一種成就感。在這段時(shí)間里，我白天的工作主要就是跑門(mén)店，看門(mén)店的出樣，樣機(jī)的擺放，機(jī)貼是否符合規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收集，和促銷(xiāo)交流了解門(mén)點(diǎn)的基本情況，了解門(mén)店的銷(xiāo)售情況，晚上統(tǒng)計(jì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，和促銷(xiāo)電話溝通，了解門(mén)店存在的問(wèn)題及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)銷(xiāo)售有有一些新的認(rèn)識(shí)。

首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。

其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。

做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，需要物流、商家、促銷(xiāo)等各個(gè)方面的全力配合。對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。

無(wú)論是商家還是物流甚至是促銷(xiāo)，人們每做一件事情都在考慮著自身的利益，我們也只有通過(guò)不斷的溝通和協(xié)調(diào)來(lái)解決利益沖突，從而維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，從而為我們的銷(xiāo)售服務(wù)。因此，我們除了需要樹(shù)立“要事第一”的處事法則，更要對(duì)自己的事情做到心中有數(shù)，并且不斷更進(jìn)。

實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)的不足：

首先，有些事情的處理上不夠職業(yè)化。我們現(xiàn)在的每次出去都是代表著公司，我們的言行也代表著公司的態(tài)度和意向，因此我們也必須向公司負(fù)責(zé)對(duì)自己負(fù)責(zé)，確保公司的利益和立場(chǎng)，這是我們考慮問(wèn)題的根本出發(fā)點(diǎn)。我們出去，別人不會(huì)在乎我們是不是新人，更不會(huì)因?yàn)槲覀兪切氯硕兴鶎捜莼蛘呃斫猓荚跒橹约核幍墓緺?zhēng)取最大的利益，這些事情的談判和處理，讓我感覺(jué)到自己需要學(xué)習(xí)的東西很多，包括一些操作流程，處理慣例等情況。

其次，有些事情考慮的不夠成熟。在同賣(mài)場(chǎng)溝通過(guò)程中發(fā)生了一些突發(fā)事件，這些事情要在最短的時(shí)間找到解決的辦法，在這些事情的處理上雖然在當(dāng)時(shí)找到了解決的辦法，可是現(xiàn)在想起來(lái)以有些事情的確處理的過(guò)于倉(cāng)促，考慮的不夠成熟，如果在認(rèn)真思考一下會(huì)找到更好的解決辦法。因此覺(jué)得需要更多的實(shí)踐的積累。

總的來(lái)說(shuō):我個(gè)人覺(jué)得我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的,在這段時(shí)間里我了解了學(xué)習(xí)生活與工作生活的差距,知道了自己需要在哪些方面需要補(bǔ)充，能力是需要時(shí)間的長(zhǎng)期積累而形成的，總體來(lái)說(shuō)，只是和能力的提高都需要自己通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)，稱(chēng)其累積而形成，當(dāng)然進(jìn)入社會(huì)這段不尋常的社會(huì)磨合期也告訴我能力和學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)時(shí)代立足,當(dāng)然在進(jìn)入社會(huì)的這段時(shí)間里我體驗(yàn)到了為人處事的道理?？傊?，只有不斷增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)為人處事的方法,才能盡快的讓我融入這個(gè)社會(huì)。

在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系金融保險(xiǎn)0701班 魏莉莉

我從沒(méi)想過(guò)自己能在《財(cái)富》評(píng)選的世界500強(qiáng)這樣的公司工作，在平安公司的實(shí)習(xí)讓我更加認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)行業(yè)，也更加了解了平安。中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所上市，股份名稱(chēng)“中國(guó)平安”，香港聯(lián)合交易所股票代碼為2318；上海證券交易所股票代碼為601318。

在實(shí)習(xí)期間我們親自感受到平安的魅力，如它完善的集團(tuán)組織架構(gòu)與運(yùn)作模式優(yōu)化。為推進(jìn)集團(tuán)綜合金融戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)與運(yùn)作模式的優(yōu)化與完善，進(jìn)一步推動(dòng)后援集中項(xiàng)目，確立“一個(gè)客戶，一個(gè)賬戶，多個(gè)產(chǎn)品，一站式服務(wù)”體系，平安按照最高公司治理準(zhǔn)則的要求，對(duì)事業(yè)部實(shí)行公司化、市場(chǎng)化運(yùn)作。按此原則，平安成立了平安科技（深圳）有限公司、平安數(shù)據(jù)科技（深圳）有限公司、深圳平安渠道發(fā)展咨詢服務(wù)有限公司、深圳平安財(cái)富通咨詢有限公司等多家子公司。

中國(guó)平安注冊(cè)資本的增加充分顯示了平安的實(shí)力。如2009年12月29日，中國(guó)平安集團(tuán)旗下子公司中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“平安產(chǎn)險(xiǎn)”）獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)同意，注冊(cè)資本增加20億元人民幣，至此平安產(chǎn)險(xiǎn)注冊(cè)資本金達(dá)到60億元人民幣，進(jìn)一步提升了平安產(chǎn)險(xiǎn)的償付能力。中國(guó)平安表示，此次注冊(cè)資本金的變更將使平安產(chǎn)險(xiǎn)資本金更加充裕，償付能力得到有效提升，并為未來(lái)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展提供更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。還如“5·12”四川地震后，平安舉全司之力，全面開(kāi)展抗震救災(zāi)援助，累計(jì)捐贈(zèng)各類(lèi)款物價(jià)值逾8000萬(wàn)元。

平安不僅實(shí)力雄厚而且還系榮譽(yù)與一身。如2009年度“中國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京舉行，中國(guó)平安憑借全國(guó)領(lǐng)先的綜合金融業(yè)務(wù)、良好的企業(yè)社會(huì)責(zé)任表現(xiàn)以及廣受消費(fèi)者歡迎的承諾服務(wù)品牌運(yùn)動(dòng)，蟬聯(lián)最佳企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)，并連奪五項(xiàng)最佳金融產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，一舉成為本次評(píng)選活動(dòng)中獲獎(jiǎng)最多的金融保險(xiǎn)企業(yè)。

進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得培訓(xùn)這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

做一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員是一件很簡(jiǎn)單也很難的事，說(shuō)簡(jiǎn)單是你只要“相信、跟隨、照做”就會(huì)成功，說(shuō)難是你的毅力要足夠的堅(jiān)定，不能有太多想法。剛培訓(xùn)完，我們回公司首先要做的就是做問(wèn)卷調(diào)查。

每天工作都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂交流課!交流真的是一門(mén)藝術(shù)！幸虧自己明白的不是太晚。當(dāng)然有時(shí)自我感覺(jué)，我們存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷(xiāo)的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決了。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。

在平安實(shí)習(xí)的半年中我在思想上、實(shí)踐中、團(tuán)隊(duì)中都受了深刻的認(rèn)識(shí)，下面我來(lái)一一說(shuō)明。

一、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)也成就了自己；三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)（Knowledge）、執(zhí)著的態(tài)度（Attitude）、熟練的技巧（Skill）和良好的習(xí)慣（Habit）這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功；四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

二、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“平安愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使”“平安鐘愛(ài)一生”“平安金裕人生”“平安智富人生”等平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《平安財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）合同條款》《平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型，B，2004）合同條款》等。

三、認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)我們?cè)谕饷嬗龅骄芙^或問(wèn)題時(shí)，就在第二天早會(huì)上展開(kāi)小組討論。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員要細(xì)心、隨機(jī)應(yīng)變、吃苦耐勞、對(duì)市場(chǎng)行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，快速提升自己，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗！

大學(xué)生出去實(shí)習(xí)真的很必要，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的不僅僅是你理論知識(shí)，更重要的是你的個(gè)人實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，還有如何做一個(gè)對(duì)公司有用的人。這些都是以后工作中必須要學(xué)的，大學(xué)期間就學(xué)會(huì)了，走上社會(huì)后減少了適應(yīng)時(shí)間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對(duì)自己的前途很重要。

因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。這次實(shí)習(xí)真的很有必要。

實(shí)習(xí)報(bào)告

姓 名：游玉丹

系別專(zhuān)業(yè)：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)0701班 實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年9月15日——2009年12月31日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖北武漢

實(shí)習(xí)目的：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于銷(xiāo)售管理來(lái)講信息是檢驗(yàn)真理的唯一基礎(chǔ)。控制是銷(xiāo)售管理中最為重要的環(huán)節(jié)，一名偉大的戰(zhàn)場(chǎng)指揮員的成功之處就在于掌握及時(shí)的情報(bào)、給出正確的方法，從而做到對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局的控制，最終成為戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利者。通過(guò)實(shí)習(xí)增加自己的社會(huì)閱歷，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)到的書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐生存能力、生活能力，為以后步入社會(huì)、工作崗位尊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們即將畢業(yè)，回想起自己在蒙牛武漢分公司實(shí)習(xí)這段時(shí)光，我感受頗多。

從新鮮好奇到融入其中，從無(wú)限憧憬到真正的從事實(shí)踐都使我受益匪淺。初到蒙牛實(shí)習(xí)，使我對(duì)蒙牛企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)理念有了更進(jìn)一步的了解，從八大宗旨到創(chuàng)業(yè)感悟都使我被深深吸引。誠(chéng)信、觀念革命、目標(biāo)管理以及末位淘汰制度無(wú)不顯示出蒙牛企業(yè)獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)理念。

蒙牛發(fā)展迅速，不僅規(guī)模龐大，并且其制度也很?chē)?yán)格。員工的考核制度表也讓我深有感觸。這份考核制度表評(píng)定都是當(dāng)天完成，分優(yōu)秀，合格，適用也為紅，藍(lán)，黃標(biāo)志。如三項(xiàng)黃標(biāo)就為淘汰但其方式有些不同。蒙牛是注重培養(yǎng)人才的集團(tuán)，發(fā)現(xiàn)不足自會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)讓你去選擇自己適合的崗位彌補(bǔ)，并且各部門(mén)之間也有自己獨(dú)特的做事理念。這一系列的考核標(biāo)準(zhǔn)使我明白了做事要有規(guī)有律，只要心中有法則才能?chē)?yán)格要求自己。首先我先介紹下公司概況：

一、公司簡(jiǎn)介：

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，總資產(chǎn)約達(dá)76億元，職工3萬(wàn)余人，乳業(yè)制品生產(chǎn)能力達(dá)400萬(wàn)噸每年。到目前，蒙牛集團(tuán)在全國(guó)15個(gè)省市區(qū)已建立20多個(gè)生產(chǎn)基地。蒙牛乳業(yè)由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于1999年7月成立，短短6年時(shí)間，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。其中，液態(tài)奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一，冰淇淋銷(xiāo)量居全國(guó)第一。

2002年10月19日，“第五屆中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)CEO峰會(huì)”在人民大會(huì)堂召開(kāi)，在大會(huì)表彰的1999-2001年度中國(guó)超速成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)(非上市、非國(guó)有控股)中，蒙牛乳業(yè)以1947.31%的成長(zhǎng)速度名列榜首。蒙牛成為中國(guó)企業(yè)界連續(xù)5年保持三位數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)。

二、“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念

蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。企業(yè)通過(guò)多項(xiàng)認(rèn)證：以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大體系認(rèn)證，通過(guò)綠色食品認(rèn)證?！懊膳！鄙虡?biāo)2002年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。液態(tài)奶榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并被列為國(guó)家免檢產(chǎn)品。

三、中國(guó)最大的牧場(chǎng)——蒙牛澳亞示范牧場(chǎng)

這一牧場(chǎng)位于呼和浩特市和林格爾縣，占地面積8848畝，飼養(yǎng)規(guī)模為萬(wàn)頭奶牛，是目前我國(guó)最具規(guī)模效益的示范牧場(chǎng)。這個(gè)牧場(chǎng)有四大特點(diǎn)：

一、中國(guó)規(guī)模最大、設(shè)施最優(yōu)；

二、為中國(guó)引進(jìn)了第一個(gè)擠奶機(jī)器人；

三、具有“五洋”特點(diǎn)——洋人、洋牛、洋產(chǎn)權(quán)、洋管理、洋技術(shù)，四、它是將多國(guó)牧場(chǎng)集于一體的、世界上獨(dú)一無(wú)二的“牧場(chǎng)聯(lián)合國(guó)”

四、蒙牛乳制品成為中國(guó)航天員和運(yùn)動(dòng)員特選產(chǎn)品

2003年，經(jīng)中國(guó)載人航天工程部門(mén)嚴(yán)格篩選、檢驗(yàn)、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)。

其次我談一談我的實(shí)習(xí)情況：

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 從第一天跑業(yè)務(wù)，第一次對(duì)做業(yè)務(wù)、跑業(yè)務(wù)有了親身的體會(huì)，再到意識(shí)語(yǔ)言表達(dá)的重要性，再到自己深深體會(huì)到與人打交道的技巧，在這個(gè)過(guò)程中我接觸到不同的客戶，也積累了不少與人相處的方法技巧。

在工作中我與同事相處也很融洽。蒙牛人有草原一樣遼闊的胸懷，有雄鷹一樣高遠(yuǎn)的目光，有駿馬一樣馳騁的思維，也有哈達(dá)一樣高尚的品格，與同事共處讓我感受到的是真誠(chéng)和熱心的幫助。記得自己剛來(lái)時(shí)因?qū)χ贫群蜆I(yè)務(wù)的生疏總是出錯(cuò)，但是過(guò)錯(cuò)并沒(méi)有讓我背負(fù)心里的壓力，而是讓我更加堅(jiān)定了決心要努力做好這份工作，因?yàn)樯磉厱r(shí)刻有公司領(lǐng)導(dǎo)熱心的指導(dǎo)和同事真誠(chéng)的幫助，他們讓我很感動(dòng)。

二、萬(wàn)事開(kāi)頭難、做好規(guī)劃、沉著應(yīng)戰(zhàn)

接手武漢分公司第七配送部，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑充滿挑戰(zhàn)和壓力，只有做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，才能做到事半功倍。

1、需要了解武漢二級(jí)分銷(xiāo)商和終端網(wǎng)點(diǎn)分布情況對(duì)產(chǎn)品的需求量，做好記錄；

2、需要了解公司一些老客戶的詳細(xì)資料；

3、通過(guò)拜訪客戶和走訪終端，了解市場(chǎng)冰柜分布，終端建設(shè)情況，對(duì)現(xiàn)狀分析，客戶信息，同時(shí)對(duì)客戶的資料和信息進(jìn)行更新；

4、做到具體問(wèn)題具體分析制定可行方案，市場(chǎng)有著固有規(guī)律，但也是靈活多變的。

三、工作作風(fēng)和工作態(tài)度以及方法技巧

并不是每個(gè)人都愿意在繁忙的一天中耐心聽(tīng)你把話說(shuō)完，這就需要充分準(zhǔn)備好資料，在見(jiàn)到潛在客戶的時(shí)候能夠切中要害，把重點(diǎn)直接呈現(xiàn)給客戶，如果感興趣他會(huì)表現(xiàn)出并不急著趕事情，這個(gè)時(shí)候就可以慢慢進(jìn)攻，略微詳細(xì)的將公司的產(chǎn)品情況進(jìn)行介紹，如果稍微有表現(xiàn)不太感興趣的話也不要馬上放棄，因?yàn)橛行┤肆?xí)慣在第一時(shí)間拒絕推銷(xiāo)產(chǎn)品的人，但是時(shí)間稍微長(zhǎng)點(diǎn)，你只要抓住重點(diǎn)，也還是有很多開(kāi)始接受的人，如果她直接告訴你我很忙，這樣的是可以繼續(xù)推銷(xiāo)的，如果她直接告訴你對(duì)不起我不需要，那么這個(gè)時(shí)候基本就可以放棄了，在下去只會(huì)產(chǎn)生反感，反而不利于公司形象被人說(shuō)為擾民，但是你沒(méi)必要馬上掉頭就走，你需要做的是面帶微笑，遞給她你的名片和公司的宣傳冊(cè)，告訴她：好的，如果以后有需要可以再聯(lián)系我。這不排除某些客戶細(xì)心看完之后會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣。當(dāng)然了，這是對(duì)待大部分客戶的通用方法，當(dāng)然對(duì)待不同的人還有很多專(zhuān)用的方法，要做到具體問(wèn)題具體分析。其實(shí)，不同的應(yīng)對(duì)策略都是個(gè)人能力的彰顯，這需要多種能力和素質(zhì)的結(jié)合，也不是一朝一夕就可以鍛煉出來(lái)的，我還需要在以后的工作中繼續(xù)鍛煉和學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)和改進(jìn)，不論是失敗的洽談還是成功的洽談，這里面都有值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

四、總結(jié)

以上這些都是我個(gè)人在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)和體會(huì)到的，當(dāng)然，這些方面我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要實(shí)踐的地方還有很多，需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，我需要在以后的工作崗位上不斷進(jìn)修與拼搏，積累更多豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際相結(jié)合并能巧妙的聯(lián)系與運(yùn)用他們，不斷提高自己的各方面的能力與素質(zhì)，以便以后在社會(huì)上更容易如魚(yú)得水，取得成功。難忘的蒙牛實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐中的苦與樂(lè)這次的實(shí)習(xí)我積累了一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了許多以前不曾有過(guò)的人生知識(shí)。在以后的生活中，我會(huì)用感恩的心來(lái)感謝我人生中所經(jīng)歷的所有，也會(huì)用感恩的心來(lái)感謝培養(yǎng)我的老師以及關(guān)心我的同學(xué)和朋友，“每一天，為明天”希望蒙牛越辦越好，同時(shí)也希望我們大家明天會(huì)更好！

青島實(shí)習(xí)的“激動(dòng)”與“感動(dòng)”

07級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 施顯鑫

為期半年的實(shí)習(xí)之旅，在我們不懈的堅(jiān)持與努力，終于圓滿的劃上了句號(hào)?；厥走@6個(gè)月，雖然滿路的荊棘坎坷，還時(shí)不時(shí)的伴有迷茫，沮喪，但是這就是一次勵(lì)練，如西天取經(jīng)一般，沖破了這道黑暗即見(jiàn)光明。作為青島實(shí)習(xí)圓滿完成的見(jiàn)證者，在這期間，我有太多的激動(dòng)和感動(dòng)。記得那是我們剛?cè)ゲ痪玫?個(gè)月后，公司頻頻的出現(xiàn)問(wèn)題，如：反饋的不合格產(chǎn)品增多，員工工作積極性不高，辭職率較高，上下級(jí)之間的關(guān)系不和諧……，在這種情況下，公司要求寫(xiě)份個(gè)人的理想和與愿望，以此來(lái)了解大家內(nèi)心真實(shí)想法（組長(zhǎng)以上必寫(xiě)）。我的組長(zhǎng)是個(gè)小學(xué)畢業(yè)的年輕人，文筆不太好，就向我們學(xué)生求助，在相互的推薦下，我接下了這個(gè)任務(wù)。很快，我們將這份《我的理想與愿望》交了上去。又過(guò)了1個(gè)多月，總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了這篇稿子，他覺(jué)得很有有意思的，他對(duì)生產(chǎn)部的經(jīng)理說(shuō)：“這是誰(shuí)寫(xiě)的？我們公司還有這么個(gè)人？你一定要幫我找出來(lái)”，驚訝之情溢于言表。最終經(jīng)理找到我，與我單獨(dú)交流了1個(gè)多小時(shí)。在交談中，經(jīng)理詢問(wèn)了我的基本情況，人生規(guī)劃，奮斗目標(biāo)等等，最后還提出讓我畢業(yè)后留在公司，很顯然不會(huì)再讓我下車(chē)間了，呵……他對(duì)我的工作能力、態(tài)度、文筆、字跡、應(yīng)變能力、交際能力、語(yǔ)言表達(dá)能力都給予了充分的肯定，這讓我一個(gè)初出茅廬的小孩受寵若驚，激動(dòng)不已。

為此車(chē)間主管也在我輪換車(chē)間時(shí)一再挽留我，只不過(guò)因?yàn)橐恍┰?。我最終還是選擇調(diào)走了。車(chē)間兩位德高望重的組長(zhǎng)時(shí)不時(shí)的在領(lǐng)導(dǎo)面前夸我兩句，對(duì)我的工作，為人處事等都給予了極高的評(píng)價(jià)，這都給了我極大的鼓舞。真的很榮幸、真的很激動(dòng)，也真的很想謝他們這般看好和抬愛(ài)。

讓我感動(dòng)的事情那就更多了。細(xì)細(xì)想來(lái)，就是讓人感動(dòng)不已。如：孟振洋輔導(dǎo)員，李娜老師帶隊(duì)期間，不論何時(shí)、何地、何人、只要我們有困難，他們往往是第一時(shí)間前去處理解決。很多時(shí)候，在晚上十一、二點(diǎn)，外面零下十幾度，刺骨的寒風(fēng)瘋狂的刮得時(shí)候，兩位老師還要去車(chē)間處理事情。每天噓寒問(wèn)暖那是慣了?！耙磺袨榱藢W(xué)生”這是兩位老師是始終如一的做法，說(shuō)我們辛苦，他們才是真辛苦。能圓滿完成實(shí)習(xí)，他們是第一功臣。唐勝鼻子頻頻出血，為了不耽誤工作，一直沒(méi)有去醫(yī)院，堅(jiān)持上班。郭穎被玻璃絲刺傷眼睛，滿眼不滿血絲，視力大幅下降的情況下，仍然堅(jiān)守自己的崗位。徐強(qiáng)、魯東明明知道自己的工作不掙錢(qián)，活兒又累，但他們從進(jìn)那組開(kāi)始，一直做到實(shí)習(xí)結(jié)束。還有很多人手干裂了很深的口子，長(zhǎng)時(shí)間的感冒仍上班。任勞任怨，有委屈往心里憋，此類(lèi)的情況不勝 舉。這一切的一切，我們的同學(xué)都忍了，都克服了困難，堅(jiān)持了下來(lái)。不但沒(méi)有影響工作，而且在各自的崗位上做出了不凡的成績(jī)。以前，我從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，同學(xué)們的堅(jiān)忍不拔，意志力的頑強(qiáng)，大局觀念令我很佩服和感動(dòng)。

這次青島實(shí)習(xí)之旅是一次大浪淘沙，是一次大磨練，是一個(gè)大熔爐，培養(yǎng)了能力，磨礪了意志力，發(fā)展了個(gè)性，讓我們又正確的人生定位。走完了這段路程，回過(guò)頭來(lái)，很感謝學(xué)院能給我們這次機(jī)會(huì)，去實(shí)習(xí)、鍛煉、，去磨礪、收獲。有激情很感動(dòng)，有喜悅和淚水，這將是人生中的寶貴財(cái)富，無(wú)比絢麗，濃墨重彩的一筆。

第二篇：應(yīng)屆屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)

頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)

甲方（實(shí)習(xí)單位）：

乙方（實(shí)習(xí)學(xué)生）：

甲、乙雙方已于年月簽署了就業(yè)協(xié)議，現(xiàn)甲方邀請(qǐng)乙方前往甲方單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以期共同信守。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2012 年02月日至2012 年06 月10日

一、甲方職責(zé)和義務(wù)

1.甲方在不影響本單位正常生產(chǎn)和工作的前提下，為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證其在人身安全不受危害的條件下工作，并明確乙方崗位的工作內(nèi)容和要求。

2.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內(nèi)部員工的要求對(duì)乙方頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行管理，并提供一定的生活保障。

3.做好乙方的思想教育、安全教育、遵紀(jì)守法教育以及職業(yè)道德教育，并委派企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

4.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進(jìn)行考核和評(píng)定，并簽署鑒定意見(jiàn)，以作為考核乙方實(shí)習(xí)效果的依據(jù)，并為乙方提供頂崗實(shí)習(xí)證明材料。

二、乙方職責(zé)和義務(wù)

1.嚴(yán)格遵守甲方的規(guī)章制度，并服從甲方的工作安排和管理，在崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，接受實(shí)習(xí)單位的考核，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

2.頂崗實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法、注意人身安全，增強(qiáng)自我安全保護(hù)意識(shí)；如因違規(guī)操作、不服從實(shí)習(xí)單位管理而造成的傷害事故，由乙方自己承擔(dān)責(zé)任。

3.頂崗實(shí)習(xí)期間，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)單位。

三、雙方約定的其他條款

1.甲方為乙方購(gòu)買(mǎi)不少于200元/人“人身意外傷害保險(xiǎn)”。

2.甲方可根據(jù)乙方工作表現(xiàn)，確定乙方實(shí)習(xí)期間的生活補(bǔ)貼，最低生活補(bǔ)貼不低于20元/人天（除去食宿費(fèi)用外），以幫助乙方解決學(xué)習(xí)生活費(fèi)用，生活補(bǔ)貼費(fèi)在乙方結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)前由甲方支付乙方。

3.甲方負(fù)責(zé)合同起始與終止時(shí)間內(nèi)一次往返的交通費(fèi)用，并負(fù)責(zé)乙方在頂崗實(shí)習(xí)期間與

單位職工相同標(biāo)準(zhǔn)的食宿。

4.乙方頂崗實(shí)習(xí)期間，若出現(xiàn)意外安全事故，由甲方負(fù)責(zé)處理，并及時(shí)救治和承擔(dān)事故的費(fèi)用（包括醫(yī)療救治費(fèi)用和補(bǔ)助費(fèi)用等），甲方承擔(dān)除乙方違規(guī)操作造成事故的全部責(zé)任。

5.本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲、乙雙方須共同遵守。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。（本協(xié)議壹式陸份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)伍份）

甲方（蓋章）：乙方（簽名）：

年月日年月日附件： 乙方簽字表

第三篇：頂崗實(shí)習(xí)感想

實(shí)習(xí)總結(jié)

湯瀟敏

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

***

過(guò)去總聽(tīng)到學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)十個(gè)人自我學(xué)習(xí)自我提高的好機(jī)會(huì)，通過(guò)頂崗，能學(xué)到很多在師大學(xué)不到的東西。那時(shí)還不能理解，不就是自己站講臺(tái)上上課嗎？大學(xué)也有教技課呀。三個(gè)月過(guò)去了，此時(shí)的我與學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們有相同的感慨：頂崗是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)。

初到豐城我們就開(kāi)始接受鍛煉，面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的人群，我們能適應(yīng)嗎？我們能順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)嗎？事實(shí)證明，我做到了，并且在豐城過(guò)的很開(kāi)心，當(dāng)然開(kāi)心的源頭有很多。

首先學(xué)到的是以積極的心態(tài)對(duì)待生活，用審美的眼光看待事物。初到豐城，陌生的環(huán)境，陌生的方言，陌生的生活帶給我諸多無(wú)形的壓力。我會(huì)去想，為什么我們要住在學(xué)校的廢置樓里，為什么學(xué)校沒(méi)有食堂?？上肓擞帜茉鯓幽?？這些想法對(duì)實(shí)際沒(méi)有任何幫助?？粗磉叺膶?shí)習(xí)同學(xué)也為這些事苦惱著，思念師大之余，決心不再去想了。換個(gè)心態(tài)，認(rèn)真打量身邊的環(huán)境。其實(shí)，豐城是座有歷史積淀的城市，從門(mén)口那條街就能品位出歷史的痕跡。街道兩旁屹立著高高大大的樟樹(shù)，讓一棵棵樟樹(shù)偎依在一起，每一棵都以挺傲的姿態(tài)面對(duì)世人，為世人撐起整條街的陰涼。這條街是多變的。清晨時(shí)分，街道兩旁擺滿了新鮮的瓜果蔬菜。沒(méi)錯(cuò)，此時(shí)的他是個(gè)熱鬧的菜市場(chǎng)，豐城人民在這街上采購(gòu)一天的食物。討價(jià)還價(jià)的聲音此起彼伏，讓我這個(gè)外地人不自覺(jué)地想起了家，想起家中 做著同樣事情的爸爸媽媽。中午與傍晚，這街上上演著更溫馨的戲碼。放學(xué)了，孩子們臉上洋溢著回家的喜悅。在外焦急等候的家長(zhǎng)見(jiàn)到自家的孩子那刻的笑臉更深深刻在我的心頭。這就是愛(ài)，簡(jiǎn)單又深厚的愛(ài)。在這街上街道拐彎處，承載了豐城的甜蜜味覺(jué)——豐城凍米糖。每次打那走過(guò)，都被炒米獨(dú)特的香味包裹，再走出時(shí)，我已成為一名正宗的豐城人。多次抵御著香甜后，終有一次，掏出口袋為數(shù)不多的零錢(qián)對(duì)老板說(shuō)，來(lái)一斤。嘗到最，便在也忘不了那香酥甜脆。若我，一直對(duì)住宿環(huán)境，用膳條件耿耿于懷，那直至實(shí)習(xí)結(jié)束，我依舊發(fā)現(xiàn)不了豐城的美。

其次，學(xué)的是為師之道。站上三尺講臺(tái)，我就不再是個(gè)學(xué)生，而是一個(gè)初中老師。臺(tái)下有一群可愛(ài)的孩子，我必須學(xué)會(huì)與他們打交道并且傳授知識(shí)給他們。第一天上課，緊張的情緒籠罩全身，害怕自己吐字不清，害怕坐在下面的指導(dǎo)老師會(huì)給我一個(gè)否定，更害怕第一次與學(xué)生見(jiàn)面就失去老師的威嚴(yán)。說(shuō)到威嚴(yán)，理論上說(shuō)老師與學(xué)生的關(guān)系應(yīng)該是亦師亦友，這是課本告訴我的。而實(shí)習(xí)班班主任第一天就明確告訴我：老師就該有師尊，要有老師的威嚴(yán)，什么老師就像學(xué)生的姐姐哥哥，那都是扯淡。我以往的經(jīng)驗(yàn)也告訴我同學(xué)生打交道不能太隨便，等端著點(diǎn)。第一節(jié)課后，指導(dǎo)老師給了我好評(píng)與肯定，她放心將這個(gè)班交到我手上。頓時(shí)，心里松了一口氣。不久指導(dǎo)老師（袁老師）去南昌參加國(guó)培了，也意味著我真正接手12班。接下來(lái)，便說(shuō)說(shuō)這3個(gè)月內(nèi)我的教師經(jīng)歷。

老師應(yīng)該學(xué)會(huì)忍，用耐心了解學(xué)生。一直以來(lái)，我都極力想做個(gè)嚴(yán)厲的老師，上課期間極少露出微笑，課堂上堅(jiān)決不允許學(xué)生做小動(dòng)作或是交頭接耳，前一個(gè)月我也確實(shí)做到了。期間，我做了一件至今不能原諒自己的事。班上有個(gè)男孩，從不做作業(yè)，問(wèn)及原因時(shí)他也愛(ài)理不理，眼睛甚至不會(huì)看你一眼。我很為他著急，多次找他談話都不如意。不做作業(yè)也罷，課堂上他多次頂撞我，違背我說(shuō)的話。仍記得那次我定定地看著他，聽(tīng)著他嘴里冒出的臟話，心跳慢慢加速，臉也漲紅了，最后沒(méi)忍住一個(gè)箭步?jīng)_下講臺(tái)給了他一耳光。幸好他用手躲開(kāi)了，幸好他躲開(kāi)了，不然那一巴掌真的不親。方勝同學(xué)，對(duì)不起，老師不該打你，老師應(yīng)該再忍忍。這件事讓我學(xué)到了，面對(duì)調(diào)皮的學(xué)生，老師要會(huì)忍耐能忍，用耐性慢慢去了解學(xué)生，而不是用武力，武力只會(huì)讓學(xué)生更加排斥老師。自那以后，方勝便很少說(shuō)話，但也不聽(tīng)課不做作業(yè)。我是不是害了一個(gè)學(xué)生？

老師要學(xué)會(huì)愛(ài)學(xué)生，部分學(xué)生應(yīng)得到更多的愛(ài)。作為英語(yǔ)老師，避免不了要督促學(xué)生背單詞，我要求他們放學(xué)后找家長(zhǎng)聽(tīng)寫(xiě)，家長(zhǎng)報(bào)中文，并錢(qián)上名字。幾天過(guò)后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)男生從不完成家庭聽(tīng)寫(xiě)，一問(wèn)才知家長(zhǎng)不在身邊。父母為了給他更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，將他送來(lái)豐城一中，可家在農(nóng)村的他只能住進(jìn)托管中心。托管中心有阿姨幫忙燒飯洗衣服，卻沒(méi)有家長(zhǎng)聽(tīng)寫(xiě)。當(dāng)他說(shuō)出原因時(shí)，我竟語(yǔ)塞了。孩子還這么小，就要遠(yuǎn)離父母，寄人籬下，他身后有多少艱辛有多少寂寞。這樣的學(xué)生班上不止一個(gè)。面對(duì)這樣的孩子，我能逼著他們完成家庭聽(tīng)寫(xiě)嗎？只能在課間將他們叫進(jìn)辦公室，我來(lái)聽(tīng)寫(xiě)?？粗麄?nèi)玑屩刎?fù)的表情，就足夠了。

老師要全能，做個(gè)知識(shí)淵博，上的了講臺(tái)，下的了操場(chǎng)的老師。有些學(xué)生，調(diào)皮的很，故意拿著數(shù)學(xué)題或是語(yǔ)文題來(lái)問(wèn)你。若你不知道，就等著被他們嘲笑吧！有的學(xué)生狡詐的很，故意邀請(qǐng)不去打兵乓球羽毛球什么的，若你是個(gè)軟妹子，就等著被他們鄙視吧。猶記得兵乓球桌上他們崇拜的眼神：英語(yǔ)老師好厲害啊，乒乓球這么厲害。其實(shí)我只在師大選修了一個(gè)學(xué)期的乒乓球課。老師應(yīng)該什么都懂點(diǎn)，什么都會(huì)點(diǎn)，這樣才能應(yīng)付越來(lái)越精的學(xué)生。

老師要有幽默細(xì)胞，會(huì)吸引學(xué)生的注意，讓無(wú)聊的課多些樂(lè)趣。出來(lái)?yè)?dān)任英語(yǔ)老師，我還交了四個(gè)班的生物，這可難倒了我這個(gè)生物白癡的文科生。記憶中，似乎我自己就沒(méi)學(xué)過(guò)生物，那會(huì)不會(huì)誤人子弟。學(xué)習(xí)老師說(shuō)，你盡管上，沒(méi)關(guān)系呢！于是就這樣被趕鴨子上架了。三個(gè)月過(guò)后，發(fā)現(xiàn)我的生物課還是很受歡迎的，學(xué)生們紛紛反映喜歡我的生物課，生物老師講的知識(shí)很有趣，前任老師講的他們根本聽(tīng)不到?？偨Y(jié)一下，雖然我的生物知識(shí)有限，但借助百度弄清了前前后后的知識(shí)點(diǎn)，上課期間通過(guò)以生活中的例子，小游戲幫助她們理解記憶。作為生物老師時(shí)，我呈現(xiàn)的是一個(gè)放松的姿態(tài)，畢竟一個(gè)星期才一次生物課，不需要抗著嚴(yán)師的旗幟。

再而，學(xué)到了為人之道。陌生的環(huán)境里，接觸者陌生的老師。如何與這群老師相處呢！總結(jié)出來(lái)：微笑，行動(dòng),以誠(chéng)待人。主任是位嚴(yán)厲的好老師，起初他對(duì)于我的到來(lái)并不歡迎。班主任的責(zé)任感讓他排斥實(shí)習(xí)老師，他擔(dān)心缺乏經(jīng)驗(yàn)的我不能勝任英語(yǔ)老師的工作。雖然明顯感受到他的排斥，但我并沒(méi)有因此畏懼金老師（班主任），畢竟他的擔(dān)心也不無(wú)道理。接下來(lái)的日子里，我總笑著與金老師聊天，了解他的同時(shí)也讓他了解我，信任我。同時(shí)也主動(dòng)幫助金老師處理班級(jí)事務(wù)，閑暇之余幫他批改作業(yè)。慢慢的，我感受到他態(tài)度的轉(zhuǎn)變。學(xué)生告訴我：金老師說(shuō)，很喜歡這個(gè)年輕的實(shí)習(xí)老師，開(kāi)朗活潑，有能力。我想這是微笑與行動(dòng)的力量。與他人相處，以真誠(chéng)的微笑作為通往他人心扉的敲門(mén)磚，以實(shí)際行動(dòng)筑起在他人心扉的城墻。

與他們相處，切勿斤斤計(jì)較的同時(shí)保持原則。陌生的環(huán)境，還有一群陌生的實(shí)習(xí)老師。三個(gè)月的相處，期間少不了有摩擦。面對(duì)這些小問(wèn)題若是斤斤計(jì)較，那將繼續(xù)三個(gè)月的黑暗時(shí)光。但若失去自我的原則，也將迷失自我。

最后，學(xué)到了為廚之道。豐城一中沒(méi)有食堂，意味著我們沒(méi)有吃飯的地方。當(dāng)然，學(xué)校為我們安排了一家小館子，周一至周五的中午我們的午飯可以再那里解決，其他時(shí)間自我安排。但不吃辣的我受不了飯店的飯菜，于是自己動(dòng)手豐衣足食。在豐城的三個(gè)月里，我各種炒各種煮。嘗試過(guò)洋蔥炒粉，西紅柿炒面，西紅柿炒青菜，木耳炒肉，，，甚至萌生過(guò)，若以后找不到工作我就開(kāi)一家面館，名字就叫“敏兒面館”。對(duì)于自己的廚藝，我頗有幾分信心。期間我親自操刀做了一次火鍋（沒(méi)用火鍋調(diào)料）。當(dāng)然，這也要感謝豐城的老師提供了炒鍋，讓我有一次發(fā)現(xiàn)自我才能的機(jī)會(huì)。回到師大，不用再為吃飯發(fā)愁，但閑暇時(shí)，依舊會(huì)對(duì)好友說(shuō)起，那些我親手做出的美食。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，若有學(xué)弟學(xué)妹問(wèn)我：頂崗實(shí)習(xí)累嗎？我會(huì)對(duì)他說(shuō)：頂崗是個(gè)鍛煉自我的好機(jī)會(huì)，頂崗回來(lái)后，你會(huì)是個(gè)全新的自己。

第四篇：頂崗實(shí)習(xí)感想

0862清華同方頂崗實(shí)習(xí)感想

無(wú)錫市錫山中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校

根據(jù)我校工學(xué)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃安排，2011年3月14日—4月29日我班（0862計(jì)算機(jī)信息管理專(zhuān)業(yè)）到位于錫山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的“無(wú)錫清華同方科技園有限公司”參加了為期一個(gè)半月工學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。無(wú)錫清華同方科技園位于江蘇省無(wú)錫市錫山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，建設(shè)規(guī)劃面積1000畝，總投入達(dá)30億元人民幣，年產(chǎn)出規(guī)模將超過(guò)200億元人民幣，由清華同方、無(wú)錫市錫山區(qū)政府、無(wú)錫市科技局共同出資成立，注冊(cè)資金3030.5萬(wàn)人民幣，其中清華同方占總股本的50.5％。園區(qū)內(nèi)主要包括計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)、人工環(huán)境產(chǎn)業(yè)、照明產(chǎn)業(yè)及IT產(chǎn)業(yè)等生產(chǎn)基地。

據(jù)人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹“同方”二字源于《禮記·禮行》。書(shū)中有“儒有合志同方”句。方，乃“道義” 之意?！俺袚?dān)、探索、超越”、“忠誠(chéng)、責(zé)任與價(jià)值等同”是同方企業(yè)文化的兩個(gè)方面。我班參加實(shí)習(xí)的崗位主要是計(jì)算機(jī)組裝，從組件的固定到整機(jī)的包裝都有班級(jí)學(xué)生的參與。

在這里我主要談?wù)勴攳弻?shí)習(xí)中作為班主任在參與學(xué)生的管理以及在聯(lián)系學(xué)生、家長(zhǎng)、企業(yè)和學(xué)校中的一些感悟。

一、做好頂崗實(shí)習(xí)制度解釋和學(xué)生的思想教育

現(xiàn)在大多學(xué)生都是獨(dú)生子女，缺乏鍛煉和吃苦耐勞的精神，特別是一些男生。外出頂崗實(shí)習(xí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次難得的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，但是如果態(tài)度不端正，認(rèn)識(shí)不清晰可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒。因此，做好思想動(dòng)員，讓同學(xué)們做好吃苦的思想準(zhǔn)備，可以幫助學(xué)生們盡快適應(yīng)頂崗實(shí)習(xí)生活。比如根據(jù)學(xué)校相關(guān)政策給學(xué)生介紹頂崗實(shí)習(xí)的對(duì)自身發(fā)展的重要性以及 頂崗實(shí)習(xí)在整個(gè)教學(xué)安排中的地位作用，同時(shí)強(qiáng)調(diào)頂崗實(shí)習(xí)的紀(jì)律要求和規(guī)范要求。即使如此，在后來(lái)的實(shí)習(xí)中仍有部分男生嚴(yán)重違反工廠工作制度臨陣逃脫，總結(jié)其原因是多方面的，最主要的原因是怕苦怕累，沒(méi)有足夠的集體榮譽(yù)感。但總的來(lái)看，絕大部分學(xué)生都具備吃苦耐勞的質(zhì)量，特別是女生自始至終做的非常好，贏得企業(yè)好評(píng)。

二、多與學(xué)生溝通，了解思想動(dòng)向，加強(qiáng)方法指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)

工廠的流水線工作是枯燥乏味的，有部分崗位是超負(fù)荷的，如機(jī)箱的搬運(yùn)，一個(gè)星期以后好多學(xué)生已經(jīng)不適應(yīng)單調(diào)乏味的工作，有為難情緒。經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在工作期間出現(xiàn)的問(wèn)題，加強(qiáng)工作的針對(duì)性和目的性，為學(xué)生排憂解難，讓學(xué)生在心理上得到支持與安慰，可以很好的起到“穩(wěn)定軍心”的作用。比如在頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生當(dāng)中出現(xiàn)的部分怕苦怕累的學(xué)生，要給予及時(shí)的鼓勵(lì)和適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的觀念。在有必要時(shí)可以到工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)與鼓勵(lì)。記得第一次進(jìn)廠房看望頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的時(shí)候，學(xué)生們對(duì)老師的到來(lái)都感到非

常的興奮，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，在關(guān)心和關(guān)愛(ài)學(xué)生的同時(shí)，也能及時(shí)排解學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的一些的問(wèn)題，保證了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量。

三、加強(qiáng)與學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系與溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生與實(shí)習(xí)單位的矛盾

參加頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生絕大多數(shù)沒(méi)有打工經(jīng)驗(yàn)，最缺乏的就是工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，甚至有部分學(xué)生在剛進(jìn)入單位時(shí)角色轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，總是還是以學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，而實(shí)習(xí)單位追求效率和效益，期望這些學(xué)生盡快進(jìn)入角色，部分學(xué)生的表現(xiàn)和企業(yè)單位對(duì)學(xué)生的期望存在的差別造成了兩者之間的矛盾，難免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。在問(wèn)題出現(xiàn)，企業(yè)如果總是以企業(yè)對(duì)待職工的標(biāo)準(zhǔn)處理事情，很多時(shí)候會(huì)處理得不妥當(dāng)，因?yàn)轫攳弻?shí)習(xí)學(xué)生畢竟不是企業(yè)的職工，應(yīng)該給予學(xué)生學(xué)習(xí)改正的機(jī)會(huì)。作為帶隊(duì)老師及時(shí)與實(shí)習(xí)單位溝通，了解問(wèn)題，與學(xué)校主觀部門(mén)保持聯(lián)系的同時(shí)，要幫助學(xué)生與企業(yè)雙方兩方增進(jìn)互相了解，如果這樣很多問(wèn)題就會(huì)可能得到很好的解決。與此同，學(xué)校和老師應(yīng)該尊重企業(yè)的管理模式，給企業(yè)更多的管理權(quán)，讓企業(yè)享有和學(xué)校同等的對(duì)學(xué)生約束的權(quán)力，讓學(xué)生明白學(xué)校有規(guī)章制度，企業(yè)也有企業(yè)的管理制度，進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí)。

四、了解學(xué)校信息幫助學(xué)生協(xié)調(diào)各種考試、活動(dòng)組織等問(wèn)題，讓學(xué)生無(wú)后顧之憂

根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，我班學(xué)生在外頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)間較長(zhǎng)，有一個(gè)半月。在這一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，我班學(xué)生還是屬于在校學(xué)生，學(xué)校有許多計(jì)劃安排都與他們有關(guān)系。例如，實(shí)習(xí)期間我校組織了上學(xué)期不及格科目補(bǔ)考，全校大合唱比賽，八段錦表演等，我發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)與學(xué)校主管部門(mén)聯(lián)系，了解相關(guān)規(guī)定，涉及我班的情況根據(jù)相關(guān)部門(mén)安排能推遲的推遲如補(bǔ)考，能取消的取消，并把相關(guān)情況通報(bào)給學(xué)生解決了她們的后顧之憂，穩(wěn)定了情緒。

在這一個(gè)半月的鍛煉中，絕大部分同學(xué)經(jīng)受了考驗(yàn)，學(xué)到了一些技術(shù)，明白了一定道理，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上也得到了一定報(bào)酬，家長(zhǎng)與學(xué)生都反映良好。現(xiàn)在我班同學(xué)已回到課堂。她們正以更飽滿的熱情學(xué)習(xí)知識(shí)，練好技能，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

（附：學(xué)生實(shí)習(xí)感想五篇）

第五篇：畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)

頂崗實(shí)習(xí)

一、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)目的 為了貫徹以服務(wù)為宗旨、就

業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)方針，突出職業(yè)能力培養(yǎng)，就要強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性，采用頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

1．通過(guò)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)融學(xué)習(xí)過(guò)程于工作過(guò)程中，滿足

崗位職業(yè)的任職要求，形成良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和身心素養(yǎng)；

2．通過(guò)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，提高學(xué)生的業(yè)務(wù)操作技能，形成良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；

3．通過(guò)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，提高學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能

力，形成良好的綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

頂崗實(shí)習(xí)要求

為了順利實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)目的，對(duì)學(xué)生提出以下要求：

1．頂崗實(shí)習(xí)要有組織有紀(jì)律，學(xué)生必須熟知頂崗實(shí)習(xí)有關(guān)管

理規(guī)定；

2．頂崗實(shí)習(xí)要有健全的手續(xù),學(xué)生必須按規(guī)定辦理有關(guān)頂崗實(shí)

習(xí)手續(xù),認(rèn)真填寫(xiě)頂崗實(shí)習(xí)登記表，保持與學(xué)校聯(lián)系的暢通；３．頂崗實(shí)習(xí)要有明確的目的,學(xué)生能按要求寫(xiě)出頂崗實(shí)習(xí)方案；

４．頂崗實(shí)習(xí)要按進(jìn)度進(jìn)行，學(xué)生必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并寫(xiě)出實(shí)習(xí)總結(jié)：

５．頂崗實(shí)習(xí)要嚴(yán)格管理，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。不準(zhǔn)無(wú)故曠課、曠工、遲到、早退。不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆。若有違紀(jì)行為，按學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定處理。學(xué)生一旦簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的考勤制度，考勤應(yīng)與頂崗實(shí)習(xí)考核掛鉤；

６．頂崗實(shí)習(xí)要與就業(yè)相結(jié)合，實(shí)行實(shí)訓(xùn)單位優(yōu)先錄用的原則； ７．按實(shí)訓(xùn)單位設(shè)置實(shí)習(xí)學(xué)生的組織管理崗位，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)日常實(shí)訓(xùn)學(xué)生的管理、考勤等，并定期向指導(dǎo)教師匯報(bào)：

８．遵章守法，維護(hù)社會(huì)公德，服從實(shí)訓(xùn)單位領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指導(dǎo)老師安排。

頂崗實(shí)習(xí)的評(píng)價(jià)

頂崗實(shí)習(xí)是為了增強(qiáng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力，所以在操作實(shí)施過(guò)程中要制定可行的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1．每個(gè)學(xué)生要制定詳盡的頂崗計(jì)劃；

2．通過(guò)實(shí)習(xí)要培養(yǎng)出正確的崗位職業(yè)意識(shí)；

3．通過(guò)實(shí)習(xí)要培養(yǎng)出廣泛的職業(yè)興趣。

4．通過(guò)實(shí)習(xí)要培養(yǎng)出敏銳的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

5．通過(guò)實(shí)習(xí)要培養(yǎng)出一定的溝通和協(xié)調(diào)能力；

6．通過(guò)實(shí)習(xí)要樹(shù)立良好的職業(yè)道德；

７．通過(guò)實(shí)習(xí)要寫(xiě)出合格、規(guī)范的實(shí)習(xí)報(bào)告。

頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)考核與記載.頂崗實(shí)習(xí)完成后，每位實(shí)訓(xùn)學(xué)生都要求撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告。2.頂崗實(shí)習(xí)的后期階段必須對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)進(jìn)行考核,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考核，登記每位學(xué)生的考核成績(jī)。

3.頂崗實(shí)習(xí)總評(píng)成績(jī)由三部分構(gòu)成：考勤（占 30%）+ 實(shí)訓(xùn)報(bào)告（占 20%）+ 實(shí)訓(xùn)考核（占 50%）。