第一篇：恒大帝景區(qū)位銷講說辭

恒大帝景區(qū)位說辭

您好，您現(xiàn)在看到的恒大帝景項(xiàng)目的區(qū)位圖，我們項(xiàng)目位于太華路和鳳城五路十字交匯向東500米，您看到的紅色地塊就是我們的項(xiàng)目。恒大帝景地處大明宮板塊，是經(jīng)開政經(jīng)圈、浐灞生態(tài)圈、和大明宮遺址保護(hù)圈交匯的核心區(qū)域。區(qū)域

您可以看到，項(xiàng)目的東側(cè)是國家級(jí)浐灞生態(tài)區(qū)，成立于2004年，曾先后成功舉辦世界F1摩托艇錦標(biāo)賽、歐亞經(jīng)濟(jì)論壇、世界園藝博覽會(huì)等大型國際活動(dòng)。目前浐灞生態(tài)區(qū)水域面積累計(jì)超過17000畝，浐灞生態(tài)區(qū)對(duì)區(qū)域起到調(diào)節(jié)氣候、提高城市空氣質(zhì)量、美化環(huán)境的作用?，F(xiàn)已成為整個(gè)西安的生態(tài)補(bǔ)償區(qū)，承擔(dān)著城市綠肺的使命，成為我們項(xiàng)目的天然前花園。

項(xiàng)目北側(cè)是國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，隨著市政府的北遷，經(jīng)開區(qū)已成為大西安政治經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域。目前區(qū)域累計(jì)入駐企業(yè)3600余家，外資企業(yè)100余家，世界500強(qiáng)投資項(xiàng)目40余個(gè)，像德國西門子、美國可口可樂、通用汽車等。另外北客站的落成，使經(jīng)開區(qū)的一日經(jīng)濟(jì)圈可進(jìn)一步擴(kuò)展至北京、上海和重慶等。因此，經(jīng)開區(qū)成為我們項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

還有就是項(xiàng)目所在的大明宮板塊，政府將耗資百億將這一區(qū)域打造成一個(gè)功能完備、環(huán)境優(yōu)美、歷史文化特色鮮明的現(xiàn)代化城市示范新區(qū)。這一區(qū)域歷時(shí)5年的拆建，現(xiàn)以初步成型，但從目前來看，大明宮板塊還沒有達(dá)到政府規(guī)劃的目標(biāo)。所以未來大明宮板塊的發(fā)展建設(shè)中，太華路以東的區(qū)域?qū)⒊蔀檎_發(fā)、建設(shè)的重點(diǎn)區(qū)域。這一區(qū)域?qū)⒈灰?guī)劃成一個(gè)全新的高尚住宅區(qū)，像恒大、綠地、萬科、華遠(yuǎn)、龍湖等地產(chǎn)龍頭企業(yè)也紛紛入駐此區(qū)域。項(xiàng)目周邊的各大市場也將在兩到三年內(nèi)全部搬遷。以后這一區(qū)域規(guī)劃將以住宅用地為主，并隨著本區(qū)域人口基數(shù)的不斷增大，區(qū)域發(fā)展將更加成熟。交通

下面給您介紹一下項(xiàng)目的立體交通網(wǎng)，此區(qū)域交通四通八達(dá)，形成了兩橫三縱一地鐵的交通布局，兩橫是北二環(huán)、鳳城五路，三縱指未央路、太華路和北辰大道，道路通達(dá)，出行便捷。距離項(xiàng)目最近的地鐵4號(hào)線，南起航天產(chǎn)業(yè)基地航天新城站，北至西安火車北客站，全長35.2km，共設(shè)車站29座，百花村站距我們項(xiàng)目距離僅300米；項(xiàng)目周邊還配有19余條公交線路，在項(xiàng)目鳳城五路主入口還設(shè)有市政自行車?？空?，為您提供了環(huán)保健康的出行方式。項(xiàng)目距離西安北客站僅10分鐘車程，30分鐘即可到達(dá)咸陽機(jī)場，完善的市政道路和交通配套

使得區(qū)域交通通達(dá)性良好，有利于該片區(qū)的快速發(fā)展。為您打造全方位立體交通體系。配套

目前項(xiàng)目周邊的各項(xiàng)配套也是非常齊全的。

1、商業(yè) 項(xiàng)目臨近區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套較成熟，大型商圈林立，鳳城五路商圈、大明宮商圈與本案直線距離僅3.8公里,5分鐘車程，擁有世紀(jì)金花購物中心、人人樂超市、沃爾瑪超市、國美電器，還有西北最大的萬達(dá)廣場距我們項(xiàng)目也只要3-5分鐘的車程。

此外，鳳城二路人人樂商圈、北辰大道麥德龍超市為區(qū)域提供了豐富的商業(yè)購物配套資源，美食、電影、購物、娛樂一應(yīng)俱全。

項(xiàng)目自身還配有1.9萬平米的風(fēng)情商業(yè)街，餐飲、醫(yī)藥超市、便利店等一應(yīng)俱全，滿足您的一切生活所需。小區(qū)中2600平米的星級(jí)會(huì)所，恒溫泳池、會(huì)議室、咖啡廳、健身房，為您提供全方位的星級(jí)享受。

2、教育 區(qū)域內(nèi)教育配套完善,后期教育規(guī)劃發(fā)展較好，為周邊住戶提供良好教育資源。

好的幼兒園有新概念興樂幼兒園、品格幼兒園、博愛幼兒園；中小學(xué)有大明宮小學(xué)、錦園師大附小附中、西航小學(xué)、西安外國語大學(xué)附屬小學(xué)、省重點(diǎn)西安中學(xué)、西安市第十一中學(xué)、西安市第六十六中學(xué)、西航中學(xué)等

等。

小區(qū)內(nèi)還配有2800平米的國際雙語幼兒園，像我們之前合作過的伊頓、北大家園幼兒園，師資力量和教育質(zhì)量都是非常優(yōu)秀的。讓您的孩子贏在起跑線上。

3、醫(yī)療：目前區(qū)域內(nèi)醫(yī)療配套有三級(jí)甲等長安醫(yī)院、西安市第三人民醫(yī)院、西安市未央?yún)^(qū)中醫(yī)醫(yī)院、鳳城醫(yī)院、西安市兒童醫(yī)院第三門診部等。這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)距我們項(xiàng)目只需10分鐘車程即可到達(dá)。為您的健康保駕護(hù)航。

4、金融配套：項(xiàng)目周邊各大金融機(jī)構(gòu)林立，工行、農(nóng)行、建行、信合等等。讓您的投資理財(cái)更加得心應(yīng)手。

在這樣一個(gè)集生態(tài)，政治經(jīng)濟(jì)，成熟配套為一體的核心地段，恒大帝景將為您打造一種全新的生活方式。

第二篇：區(qū)位圖說辭0824

區(qū)位圖說辭

**先生，請(qǐng)問您住附近嗎？（如住附近就著重介紹未來規(guī)劃）

翰林江景項(xiàng)目是目前在售項(xiàng)目地段最好、景觀最好、教育最好、配套最好的住宅小區(qū)！她位于江濱公園正對(duì)面，江濱路北段和云漳路交匯點(diǎn)，是江景第一排的項(xiàng)目。

江濱路與將軍大道形成了整個(gè)云霄縣城的環(huán)城路，交通十分快捷便利；我們樓盤正對(duì)面是云霄最美麗的江濱公園，處于漳江上游，上風(fēng)上水，是過去舊國道工廠倉庫舊址，是塊風(fēng)水寶地。

這邊教育也是全云霄最好的！劃片就讀云霄實(shí)驗(yàn)小學(xué)，云霄一中，都是全云霄最好的小學(xué)和中學(xué)，還有云霄圖書館、陽光幼兒園、藍(lán)天幼兒園等。這邊出了很多名人，也有很多名勝古跡：有云山書院、秋瑾故居、吳氏宗祠、三平祖師廟、威惠廟、渡頭巖寺等。

小區(qū)四周生活配套完善。5分鐘可達(dá)云漳路恒晟大型超市、3分鐘江輝路北市大型商貿(mào)市場，沿江濱路往南還有友好醫(yī)院、中醫(yī)院、得月樓飯店、臨泰酒店等。

未來規(guī)劃中，江濱路繼續(xù)朝北延伸，目前江濱公園也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)建，在建一條名人文化長廊；而且今后將會(huì)建一座游泳館坐落在江濱公園蔣對(duì)岸，旁邊還會(huì)有一個(gè)皮劃艇訓(xùn)練中心，現(xiàn)在平時(shí)就有很多人在江濱公園游泳、運(yùn)動(dòng)、散步、休閑，節(jié)假日還有人在舊橋上放風(fēng)箏看風(fēng)景，晚上這邊夜景更是云霄一大景觀。

項(xiàng)目的西面是云霄渡頭片區(qū)，這是云霄縣政府重點(diǎn)規(guī)劃的區(qū)域之一，將建設(shè)成為一個(gè)高尚住宅區(qū)，它和我們項(xiàng)目之間有一塊綠地公園；在云塘路和將軍大道交匯點(diǎn)以后會(huì)建成一個(gè)大型的農(nóng)貿(mào)市場來滿足您的生活需求。

因此在不久的將來，就像廈門的員當(dāng)湖、上海的黃埔灘一樣，江濱路會(huì)越來越熱鬧，成為云霄人休閑、娛樂、散步、居家首選，買到翰林江景的房子，就是坐等她不斷升值，就是賺到！

下面來看一下我們的沙盤。。

第三篇：泛華盛世銷講說辭

泛華盛世銷講說辭

您好歡迎光臨泛華盛世我是這里的置業(yè)顧問小王您叫我小王就可以了您怎么稱呼之前有沒有來過？（上次誰接待的您）這邊請(qǐng)我給你介紹一下

這是咱們的項(xiàng)目沙盤和實(shí)際的擺放方位一致上北下南左西又東咱們項(xiàng)目位于北城新區(qū)的核心位置由于天然的地理環(huán)境 現(xiàn)在呂梁市的東區(qū)南區(qū)西去發(fā)展飽和未來北城將是重要的發(fā)展區(qū)域政府將建十大標(biāo)準(zhǔn)性建筑未來政府大樓 主要的行政職能部門都要遷往北區(qū)本區(qū)域未來將是個(gè)政治文化中心物流集散中心的核心商業(yè)區(qū)本區(qū)域是政府政策性的扶持區(qū)域未來空間發(fā)展?jié)摿艽箜?xiàng)目北接教育文化心東鄰鳳山路南接袁家莊新區(qū)與老城北部主街區(qū)西鄰北川河濱河路項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)設(shè)施與配套十分完善周圍有袁家莊幼兒園小哈佛雙語幼兒園（是一家全家連鎖學(xué)校 讓孩子從小就接受國際化的教育）袁家莊小學(xué)鳳山底小學(xué)離石區(qū)三中呂梁職業(yè)中專呂梁藝校呂梁高專等高校滿足了孩子從小到大的一體化教育 西面是北川河濱河公園周圍柳樹環(huán)繞鳥語花香中心設(shè)有噴泉花壇環(huán)繞為我們提供了一個(gè)怡人的休閑運(yùn)動(dòng)空間緊鄰的濱河路規(guī)劃寬80米雙向8車道成為一條主要的景觀大道而且6路途徑本項(xiàng)目為您出行提供了便捷南面的龍鳳北大街是一條以休閑娛樂為主的主干道經(jīng)過這幾年的發(fā)展已經(jīng)成為了名副其實(shí)的不夜城附近還設(shè)有體育館（3000平米）游泳館私人會(huì)所 KTV 浴苑足道為我們平常與親朋好友聚餐娛樂了提供了個(gè)很好的地方周邊的美佳樂超市水果便利店農(nóng)業(yè)銀行郵政儲(chǔ)蓄為我們的日常生活帶來了便利計(jì)劃生育指導(dǎo)門診市婦幼保健院為我們的健康保駕護(hù)航東邊的鳳山路是連接城市南北的主要干道北連火車站 飛機(jī)場南至市中心只有5分鐘的車程火車站的投入使用和飛機(jī)場的建成結(jié)束了呂梁山革命老區(qū)沒有客運(yùn)火車和飛機(jī)的歷史整個(gè)太中銀線的通車帶動(dòng)了中國西北的大發(fā)展 使的呂梁成為了重要的物流中心帶動(dòng)了整個(gè)呂梁乃至離石區(qū)的發(fā)展像太原北營火車站在06年在房地產(chǎn)均價(jià)在3600左右自從政府發(fā)布消息說要重建北營火車站之后周邊的房價(jià)蹭蹭的猛漲您住到咱們小區(qū)不出兩年房價(jià)提升一多半是沒問題的比您投資其他方面都要實(shí)惠同時(shí)住在這也是一種身份的體現(xiàn)您想咱們項(xiàng)目的檔次目前在呂梁市也是數(shù)一數(shù)二的大型的人文社區(qū)

我們的項(xiàng)目占地42。19畝總建筑面積達(dá)10.7萬平米有5棟33層的高層和1棟18層的小高層和2棟聯(lián)排別墅組成總戶數(shù)達(dá)729戶綠化率達(dá)到36.45%

本項(xiàng)目是由建筑工程甲級(jí)設(shè)計(jì)院的廈門泛華建筑設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)提升了整體的小區(qū)品質(zhì)

第四篇：1222恒大帝景平安夜酒會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

尊敬的各位業(yè)主、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家晚上好！

今天，我們歡聚在一起，踏著圣誕寧靜的鐘聲，共同迎來了一個(gè)祥和的平安夜，在這個(gè)平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表恒大地產(chǎn)集團(tuán)吉安恒大帝景項(xiàng)目全體員工向所有參加今天晚上“恒大帝景平安夜音樂酒會(huì)暨業(yè)主頒獎(jiǎng)典禮”的業(yè)主朋友們表示由衷的感謝，感謝你們的到來，并祝大家圣誕節(jié)快樂。

光陰荏苒，一轉(zhuǎn)眼，恒大帝景已經(jīng)開盤一周年了。在過去的一年時(shí)間里，我們一起經(jīng)歷了無數(shù)的驚喜時(shí)刻，從開盤的熱銷，到加推的火爆；從初進(jìn)吉安的鮮為人知，到如今的廣受贊譽(yù)??這一切的成績與榮耀，都離不開你們的信賴與厚愛。恒大帝景前進(jìn)的每一步，都離不開你們充滿溫暖的關(guān)愛和推動(dòng)，正是你們的盛愛和贊譽(yù)，成就了恒大帝景在吉安的輝煌傳奇！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我再次向你們表示深深的感謝！感謝你們對(duì)恒大帝景的認(rèn)可和支持。

造老百姓買的起的好房子一直是恒大集團(tuán)的宗旨和理念，在恒大帝景的開發(fā)過程中，我們始終貫徹“民生地產(chǎn)”的開發(fā)戰(zhàn)略和高性價(jià)比的銷售策略，逐步完善和提高產(chǎn)品品質(zhì)。如今，恒大帝景的精工品質(zhì)已是有目共睹：84000㎡皇家園林逐步成熟，5100㎡鉑金會(huì)所已開始運(yùn)營，37000㎡幼兒園即將交付使用，7800㎡綜合運(yùn)動(dòng)中心和18000㎡恒大影城及商業(yè)街已經(jīng)開工建設(shè)??作為恒大集團(tuán)進(jìn)駐吉安的開山之作，恒大帝景，這一吉安樓市高品質(zhì)居住標(biāo)桿，值得更多的吉安人去擁有！2015年即將到來，進(jìn)入新的一年，恒大帝景全新的6#、8#樓新品也即將問世，關(guān)于產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，各位在稍后的活動(dòng)中將會(huì)聽到相關(guān)工作人員的專業(yè)講解。在新的一年里，我們也將繼續(xù)建造廣大老百姓買得起的精品住宅，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，改善社區(qū)環(huán)境，提升物業(yè)服務(wù)水平，讓每一位恒大帝景業(yè)主都可擁有一個(gè)舒心滿意的家。

最后，我再次代表恒大地產(chǎn)感謝大家的光臨！祝愿大家今晚能夠玩的開心，玩得盡興。

謝謝大家！

第五篇：恒大集團(tuán)通用銷售說辭

恒大集團(tuán)通用銷售說辭

第一部分：項(xiàng)目抗性說辭

一、戶型說辭

(一)1、2、3、4號(hào)樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型 1.特點(diǎn)說辭：

戶型方正，巧妙實(shí)用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間； 廚房連接陽臺(tái)，有富裕的儲(chǔ)藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關(guān)鍵啦。可要仔細(xì)看）；(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會(huì)使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過多也會(huì)影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的面積。因?yàn)樾l(wèi)生間大了，別的功能間就會(huì)減小面積，所以衛(wèi)生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計(jì)。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問題，同時(shí)使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。(2)次臥與廚房陽臺(tái)相連，通風(fēng)，采光不好。答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個(gè)房間的保暖效果。

針對(duì)3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動(dòng)區(qū)域也是客廳，相對(duì)來講客臥的利用率也是不高的。

針對(duì)年輕2口人：這個(gè)臥室主要也是一個(gè)讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶太大，陽光強(qiáng)烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計(jì)兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會(huì)有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時(shí)候不會(huì)影響到主臥的休息，設(shè)計(jì)更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的是南向采光窗，所以光線不會(huì)比北面窗暗的。

(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶型三室兩廳兩衛(wèi)

面積約140平1.特點(diǎn)說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺(tái)，使用功能強(qiáng)大；(3)獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，書香彌漫，品味人生境界；(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；(5)北向多功能生活陽臺(tái)倉、儲(chǔ)、洗、涼百變空間。2.抗性說辭(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費(fèi)。

答：入戶門口那個(gè)位置可以放一個(gè)1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲(chǔ)物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計(jì)也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會(huì)占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對(duì)著餐廳

答：衛(wèi)生間門正對(duì)著餐廳：平時(shí)我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺上并不會(huì)有什么影響。而且，一天中我們3餐的時(shí)間一共也沒有多長，對(duì)我們的影響幾乎忽略?；騽t你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個(gè)方向擺放，效果也是非常好的。

二、工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業(yè)顧問：先生/女士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實(shí)有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時(shí)間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動(dòng)遷。而目前3、4號(hào)樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開工建造了。只不過現(xiàn)在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

三、高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險(xiǎn)了。置業(yè)顧問：先生/女士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項(xiàng)目的個(gè)例，而是城市發(fā)展得必然。現(xiàn)在每個(gè)城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒有必要的。

四、其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業(yè)顧問：具體價(jià)格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報(bào)價(jià)，肯定是開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，開盤的折扣會(huì)很大的。您可以留個(gè)聯(lián)系方式，等出價(jià)格和折扣的時(shí)候我會(huì)第一時(shí)間通知您。

客戶：怎么去項(xiàng)目?。磕銈冇锌捶堪嘬噯?？

置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點(diǎn)行至外展點(diǎn)，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場售樓處。這樣吧，您留個(gè)電話，我們現(xiàn)場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時(shí)候能裝修完成？什么時(shí)候開盤？

置業(yè)顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時(shí)候還未確定。不過我們?cè)谥虚g時(shí)段會(huì)有一次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)，到時(shí)候我們會(huì)打電話告知您。

客戶：那個(gè)地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？ 置業(yè)顧問：目前整個(gè)寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實(shí)是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因?yàn)槲覀冞@里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項(xiàng)目將在2013年交房，到時(shí)候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？ 置業(yè)顧問：恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級(jí)酒店的同時(shí)，讓業(yè)主坐享鉆石級(jí)豪宅帶來的生活。

同時(shí)金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。

第二部分：拓客點(diǎn)說辭

客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當(dāng)然可以，不過請(qǐng)您先留個(gè)電話，我們過段時(shí)間會(huì)有一個(gè)留電送禮活動(dòng)，我們可以通知您?？蛻簦耗銈儤潜P的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項(xiàng)目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一?？蛻簦鹤裁窜嚹艿?？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢?。磕芙o我具體算一下嗎？ 答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？ 答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色?？蛻簦耗隳怯惺裁磻粜汀⒚娣e？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時(shí)候入?。?答：目前為期房，全部精裝交房?？蛻簦耗銈兡怯惺裁磁涮?？

答：我們項(xiàng)目專門規(guī)劃設(shè)計(jì)了頂級(jí)的國際級(jí)航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過5000㎡皇家會(huì)所以及恒大幼兒園，恒大運(yùn)動(dòng)中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全?？蛻簦耗銈冃^(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項(xiàng)目的綠化園林是目前本市住宅項(xiàng)目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬平米的觀景大湖?？蛻簦耗銈兊奈飿I(yè)費(fèi)是多少錢？

答：恒大為業(yè)主提供24小時(shí)全天候管家服務(wù)，我們聘請(qǐng)了專業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級(jí)水準(zhǔn)的“帝王級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)?？蛻簦耗銈兊拈_發(fā)商是誰?。?/p>

答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國地產(chǎn)10強(qiáng)。是中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個(gè)主要城市擁有各系列項(xiàng)目181個(gè)。客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點(diǎn)??？

答：我們的項(xiàng)目具備很多優(yōu)勢，如園林規(guī)劃1萬平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實(shí)，我建議您還是到現(xiàn)場來看一下，我保證您不虛此行。客戶：精裝房子，都會(huì)用哪些裝飾材料？

答：恒大堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現(xiàn)在是什么價(jià)格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購？

答：現(xiàn)在項(xiàng)目還沒有開始對(duì)外賣，所以價(jià)格還沒出來，但開盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項(xiàng)目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時(shí)接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。

第三部分：接電說辭

鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動(dòng)問候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)。”

答：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問您是通過什么渠道知道我們項(xiàng)目的？

（選擇合適的時(shí)機(jī)提問）：請(qǐng)問先生（小姐）貴姓？ 客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項(xiàng)目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一?？蛻簦鹤裁窜嚹艿?？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢??？能給我具體算一下嗎？ 答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話：這兩天所有打進(jìn)電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個(gè)電話給我嗎？到時(shí)候打電話通知您來領(lǐng)?。？蛻簦耗隳堑姆孔幽苜J款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？ 答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色?？蛻簦耗隳怯惺裁磻粜?、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

接電人員在電話接聽過程中會(huì)用到的反問句或技巧： 銷售員：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問您是通過什么渠道知道我們項(xiàng)目的啊？

銷售員：xxx先生/女士，請(qǐng)問您想考慮個(gè)幾室的房型呢/多大面積的/總價(jià)多少價(jià)位的？

銷售員：您準(zhǔn)備什么時(shí)候與您家人來項(xiàng)目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？ 銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來的時(shí)候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機(jī)。您可以給我留一個(gè)您的聯(lián)系方式，我把來我們項(xiàng)目的具體路線給您發(fā)過去，方便您來的時(shí)候找對(duì)路線。

結(jié)束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時(shí)間來項(xiàng)目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會(huì)把交通路線用我的手機(jī)給您發(fā)過去，您注意查收一下好吧！

第四部分：陌拜電話說辭

置業(yè)顧問：尊敬的xxx先生/女士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請(qǐng)問您近期有購房意向嗎？ A、顧客：沒有。

置業(yè)顧問：對(duì)不起，為您帶來不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問：請(qǐng)問您想買多大面積的？ 顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項(xiàng)目是恒大地產(chǎn)在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價(jià)比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時(shí)間到我們的外展點(diǎn)來詳細(xì)了解嗎？ 顧客：不行，沒時(shí)間。

置業(yè)顧問：這樣，xxx先生/女士，同時(shí)我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時(shí)候有時(shí)間過來隨時(shí)給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目好嗎。

電話為您帶來不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們?cè)谇嗄曷返谋本┤A聯(lián)超市門口有一個(gè)外站點(diǎn)，我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目，另外送您一份小禮品好嗎？ 顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？

置業(yè)顧問：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒開盤，所以具體價(jià)格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點(diǎn)來了解一下。顧客：你們?cè)趺从形译娫挼模?/p>

置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！

第五部分：城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！遞上海報(bào)的同時(shí)追問，請(qǐng)問您近期有購房意向嗎？ 客戶：沒有?。ńY(jié)束）

客戶：可能/不確定。你們這個(gè)項(xiàng)目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。客戶: 哦，多少錢啊。

蜜蜂：因?yàn)轫?xiàng)目還沒有開盤，如果您有意向可以留個(gè)電話，我們這邊有什么動(dòng)態(tài)會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系您或者到xxx外展點(diǎn)（拓客點(diǎn)）進(jìn)一步了解，同時(shí)也可以去我們?cè)诒本┤A聯(lián)的臨時(shí)售樓處深入了解一下?？蛻簦汉茫ńY(jié)束）客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會(huì)隨便給你打電話打擾您的。