第一篇：自我銷講

對(duì)于即將走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說，系統(tǒng)完善的入職培訓(xùn)是公司給予他們的最大的福利，系統(tǒng)完善的入職培訓(xùn)能夠給應(yīng)屆生職業(yè)生涯規(guī)劃一個(gè)很好的開端和平臺(tái)，有利于良好職業(yè)習(xí)慣和思維方式等一些列職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。優(yōu)衣庫(kù)能夠在每一個(gè)平臺(tái)上都提供一些列專業(yè)的培訓(xùn)，這對(duì)剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生來(lái)來(lái)說，是極其寶貴的。這些培訓(xùn)是剛出校門的學(xué)生接受大企業(yè)文化的熏陶，有益于良好職業(yè)行為的養(yǎng)成，而業(yè)務(wù)范圍的培訓(xùn)，則可以彌補(bǔ)大學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)的劣勢(shì)。除了完善的培訓(xùn)，優(yōu)衣庫(kù)還提供許多晉升機(jī)會(huì)，通過層層考核，應(yīng)屆生可以一直按照公司設(shè)定的晉升渠道往上發(fā)展，職業(yè)發(fā)展空間很大，對(duì)職業(yè)規(guī)劃來(lái)說也是一大利好消息。綜上兩點(diǎn)，完善的培訓(xùn)和巨大的發(fā)展空間對(duì)應(yīng)屆生的吸引力更大。

在大學(xué)期間，我一直嘗試著各種實(shí)踐活動(dòng)，大一的時(shí)候，專業(yè)課開設(shè)的比較少，就參加社團(tuán)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的交際圈，還賣過報(bào)紙，公家卡，發(fā)過傳單，一直使自己保持一種運(yùn)動(dòng)的生活姿態(tài)。大二期間，專業(yè)課開設(shè)的相對(duì)較多，所以實(shí)踐主要繞專業(yè)課開展，在校園記者站做文字記者，采集學(xué)校新聞信息，提供稿件，也曾利用暑假的時(shí)間到北京打工，賺取一部分生活費(fèi)，順便玩轉(zhuǎn)北京幾個(gè)旅游勝地，感受北京文化韻味；大三時(shí)間，運(yùn)用自己專業(yè)所學(xué)的知識(shí)，班級(jí)集體創(chuàng)辦四開四版《新視野》，算是作為專業(yè)第一屆學(xué)生給后屆留下一個(gè)專業(yè)平臺(tái)。大學(xué)四年，用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，一直讓自己處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，不斷擴(kuò)大自己的認(rèn)知面，也在不斷積累各種經(jīng)驗(yàn)，在待人接物，處事能力等方面都有很大的提高。

大學(xué)四年，從事許多實(shí)踐活動(dòng)，兼職，校園記者，多媒體管理，創(chuàng)班自己班級(jí)的報(bào)紙，實(shí)體店打工等經(jīng)理豐富著自己的大學(xué)生活，種種嘗試種種經(jīng)歷，都開拓著自己的知識(shí)面，培養(yǎng)了分析事情，判斷和處理事情的能力。嘗試各種實(shí)踐活動(dòng)，就是希望自己在成功的經(jīng)驗(yàn)或者失敗的教訓(xùn)中成長(zhǎng)，培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的能力，也想給身邊的朋友提供一些合理的建議和幫助，和周圍的人更好的交流，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。一直在嘗試，不斷在嘗試中完善自我，使我保持了大學(xué)生良好的風(fēng)貌和積極進(jìn)取的精神，希望自己能夠成為一個(gè)擁有樂觀積極性情的人，即將畢業(yè)之際能為自己贏得一份心意的工作，也賦予自己一份責(zé)任感和事業(yè)心，能夠很好的幫到身邊的朋友和家人，也使自己的社會(huì)效益最大化。

第二篇：樓盤銷講銷講

龍祥圣府銷講

您好！歡迎參觀。我是龍祥圣府置業(yè)顧問劉雙！很高興為您服務(wù)！請(qǐng)問怎么稱呼您?。蛻艚欣钆浚?qǐng)問您李女士是第一次來(lái)看房嘛，（客戶回答“是”，正常接待，“不是”幫助客戶找到其他同事或繼續(xù)幫同事接待，完畢后再確認(rèn)）好的，我?guī)湍鷣?lái)介紹一下項(xiàng)目的具體情況，這個(gè)項(xiàng)目是由銀河祥龍置業(yè)投資有限公司開發(fā)的一個(gè)雅典派簡(jiǎn)歐風(fēng)情社區(qū)，項(xiàng)目位于商丘市主干道民主路與歸德路交匯處向東兩百米路南，項(xiàng)目總占地面積為100余畝，總建筑面積為12萬(wàn)平方米，總共由19棟樓組成，分兩期開發(fā)，您現(xiàn)在看到的這6棟多層為一期（A1#樓，B1#樓，2#樓，3#樓，A9#樓,B9#樓）開發(fā)。其余的13棟為二期開發(fā)部分，由8棟多層，3棟11層小高層及2棟17層高層建筑組成。

小區(qū)北臨主干道民主路，民主路是貫穿商丘東西的一條主干道，往西到達(dá)中心汽車站，火車站；西臨歸德路，歸德路是貫穿商丘南北的一條主要交通干道，東臨主干道中州路，南臨團(tuán)結(jié)路，四面臨路，交通便利，位置非常優(yōu)越。

小區(qū)周邊是5分鐘生活圈，云集了大型購(gòu)物中心，醫(yī)院、銀行、餐飲娛樂場(chǎng)所及商丘市重點(diǎn)學(xué)校，讓您的孩子享受一站式良好的教育（列舉多家名稱：六中，前進(jìn)小學(xué)、一中、實(shí)幼、雙語(yǔ)幼兒園），您家旁邊有個(gè)好學(xué)校既能節(jié)省您接送孩子的時(shí)間，也免去了孩子在上學(xué)路上的不安全因素，給生活帶來(lái)很多便利！

小區(qū)的主大門在民主路上(手指沙盤大門位置)，南邊還設(shè)有一個(gè)出入門，為了小區(qū)業(yè)主生活方便及交通便利，在小區(qū)南邊與牡丹花園中間規(guī)劃一條路，往西通往歸德路，往東到達(dá)酒廠路。大門的兩邊是一層的商業(yè)街，將為小區(qū)提供便利的生活。（如客戶問這條路何時(shí)打通：咱們小區(qū)是已經(jīng)規(guī)劃好的，打通是遲早的事，路的兩端是是另外一家開發(fā)商的，咱們開發(fā)商已經(jīng)給他們協(xié)商過一次，他們也表示非常愿意把這條路打通，因?yàn)樗麄兿旅嬉步ǔ缮虡I(yè)，將會(huì)形成一條商業(yè)街，對(duì)大家都有利）。

從沙盤上您可以看出，咱們小區(qū)是一個(gè)大型的高檔品質(zhì)社區(qū)，歐式建筑風(fēng)格，世界排名第八位的貝爾高林設(shè)計(jì)的景觀園林，充分體現(xiàn)了小區(qū)的生活品質(zhì)。為了小區(qū)業(yè)主的安全，小區(qū)內(nèi)部采用人車分流，人、車出行方便，安全，無(wú)噪音！為了豐富業(yè)主的業(yè)余生活，特意設(shè)計(jì)了籃球場(chǎng)（手指向位置），不但滿足籃球愛好者的需求，而且孩子們可以在球場(chǎng)上玩耍，老人們曬太陽(yáng)，聊天，感覺是不是很舒心。

現(xiàn)在推出的戶型是兩室兩廳，三室兩廳，以及復(fù)式，設(shè)計(jì)特別合理，從92-135平方左右都有，并且每個(gè)戶型都是經(jīng)過10多次的修改最終確定的，請(qǐng)問您需要個(gè)幾室的？我?guī)湍扑]一個(gè)合適您的滿意的房子。

第三篇：泉州萬(wàn)達(dá)沙盤銷講

泉州中駿財(cái)富中心世界城沙盤銷講

您好！歡迎光臨！請(qǐng)問您怎么稱呼？ 請(qǐng)問您是第一次來(lái)嗎？

我是***，這是我的名片。很高興為您服務(wù)！您以前電話聯(lián)系過嗎？ **先生，這邊請(qǐng)。

**先生，您好！我來(lái)為您介紹萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)?。す夤P指示區(qū)域沙盤模型）

我們項(xiàng)目的地段非常好。泉州是海西發(fā)展的龍頭城市，對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，福廈高鐵、晉江機(jī)場(chǎng)、福泉高速、泉廈高速、泉三高速、324國(guó)道和“東方第一大港”泉州港全面開通后，整個(gè)城市發(fā)展將發(fā)生巨大變化。按照市政府的規(guī)劃，東部是泉州今后重點(diǎn)發(fā)展方向。我們項(xiàng)目就在泉州東部，是距離臺(tái)灣最近的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。位于城市主干道北至寶洲街，南至江濱路，東至刺桐路，西至規(guī)劃道路。離福廈高速路口只有10公里，東面是刺桐大橋，離海只有6公里，離新行政中心只有5公里左右，南面是晉江，西面年底將建設(shè)田安大橋，連接泉州晉江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，離泉州新火車站只有8公里左右，項(xiàng)目?jī)?nèi)就是景觀湖，項(xiàng)目所處區(qū)域的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

我們項(xiàng)目的交通非常便利，進(jìn)出城市中心點(diǎn)都很方便。從整體城市看，我們項(xiàng)目處于泉州南北和東西向交通動(dòng)線的黃金十字點(diǎn)位置，離火車站、機(jī)場(chǎng)、汽車站的路程只有15分鐘。項(xiàng)目前的寶洲路將設(shè)置公交專用道，市區(qū)公交線路還在不斷增加。

豐澤板塊現(xiàn)在是泉州最熱門的開發(fā)區(qū)域。已經(jīng)進(jìn)入的品牌開發(fā)商有：南益、中駿等，已經(jīng)建成的項(xiàng)目有寶珊花園,經(jīng)典名門,瑞士花園等。隨著東海灣、海景花園等項(xiàng)目的陸續(xù)開發(fā)建設(shè)，豐澤板塊的房?jī)r(jià)將再上一個(gè)臺(tái)階。目前周邊的二手房交易已開始大幅度升溫，相信隨著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開工、開盤、開業(yè)，項(xiàng)目附近的房?jī)r(jià)還得上漲。

（激光筆指示項(xiàng)目整體沙盤模型）

請(qǐng)看，這就是泉州第一個(gè)城市綜合體-泉州浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)！我們現(xiàn)在站的位置在商業(yè)中心的北側(cè)（激光筆指示銷售中心位置）。我們的項(xiàng)目用地面積約18.27萬(wàn)平，總建筑面積約123.25萬(wàn)平，其中地上約91.15萬(wàn)平，地下約31.9萬(wàn)平。項(xiàng)目有以下幾大功能：大型購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、室外步行街、寫字樓、商住寫字樓、商務(wù)酒店、豪宅及豪宅底商。購(gòu)物中心里面涵蓋了大型超市、室內(nèi)步行街、萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城、大歌星KTV、大玩家電玩城、兒童商品城、電器賣場(chǎng)、體育用品賣場(chǎng)、高級(jí)酒樓、美食街等等，可以滿足客戶的一站式消費(fèi)需求。因此，有很多客戶把我們?nèi)f達(dá)廣場(chǎng)形象地比喻為“城中城”或“24小時(shí)不夜城”。

類似這樣的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，全國(guó)正在開發(fā)50多個(gè)，到2012年將達(dá)到80個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)得萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有27個(gè)，今年還將開業(yè)15個(gè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已成為了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌！萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)規(guī)模排名全球第四，五星級(jí)酒店投資規(guī)模全國(guó)第一，萬(wàn)達(dá)院線占有全國(guó)15%的票房份額，今年將達(dá)到18%，成為亞洲排名第一的院線，2012年將成為全球排名第八的電影院線。

請(qǐng)看，這個(gè)是本項(xiàng)目的大型購(gòu)物中心。建筑面積22.45萬(wàn)平米。地上6層，地下2層。由商業(yè)步行街、萬(wàn)千百貨、娛樂樓、綜合樓、超市以及與其配套的地下停車場(chǎng)、地下設(shè)備用房、管理用房等共同構(gòu)成。

這個(gè)漂亮的玻璃穹頂天幕下面就是室內(nèi)步行街，室內(nèi)步行街長(zhǎng)約？米，建筑面積約4.55萬(wàn)平，占經(jīng)營(yíng)面積的？%，首層層高？米，標(biāo)準(zhǔn)層高約為？米，層數(shù)？層，店鋪進(jìn)深約？米，走道寬度？米。

請(qǐng)看，這里的1-？？層是萬(wàn)千百貨。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)于2007年成立的萬(wàn)千百貨，目前已在北京、上海、南京、成都等地開業(yè)11家百貨店，2010年將開業(yè)15家店，計(jì)劃到2012年開業(yè)65家店，營(yíng)業(yè)面積200萬(wàn)平方米，年銷售額150億元，是中國(guó)一流的連鎖百貨企業(yè)。

請(qǐng)看，這里是萬(wàn)達(dá)的娛樂城。有亞洲排名第一的院線——萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城、大歌星KTV、大玩家電玩城等業(yè)態(tài)。地下一層是層高5.7米，總建面積約為15000㎡大型超市。

購(gòu)物中心是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有經(jīng)營(yíng)的，由萬(wàn)達(dá)商管自主管理經(jīng)營(yíng)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)最大的業(yè)主，小業(yè)主跟隨萬(wàn)達(dá)賺錢非常放心。萬(wàn)達(dá)商管是中國(guó)最大的“全國(guó)連鎖商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)”，創(chuàng)造了連續(xù)多年租金收繳率超過99%的世界行業(yè)紀(jì)錄。租金收繳率這么高證明商家的生意非常好，經(jīng)營(yíng)管理非常成功！現(xiàn)在和萬(wàn)達(dá)合作的商家超過5000家，每年舉辦的招商大會(huì)，每次有超過1000家商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)出席。這些都保證了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)可以做到“滿鋪開業(yè)”，“開一個(gè)火一個(gè)”！

請(qǐng)看，這里是本項(xiàng)目的五星級(jí)酒店。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是中國(guó)五星級(jí)酒店投資規(guī)模最大的企業(yè)。如很多外國(guó)元首都選擇萬(wàn)達(dá)的五星級(jí)酒店，如法國(guó)總統(tǒng)薩科奇、新加坡總理李顯龍、巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫等。萬(wàn)達(dá)五星級(jí)酒店已開業(yè)8家，今年將開業(yè)7家，計(jì)劃到2012年開業(yè)45家五星和六星級(jí)酒店，與萬(wàn)達(dá)合作的世界頂級(jí)酒店管理集團(tuán)有雅高、喜達(dá)屋、希爾頓、凱悅、洲際等。已開業(yè)和在建的五星級(jí)酒店有北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店、大連萬(wàn)達(dá)中心酒店、三亞海棠灣萬(wàn)達(dá)酒店、福州萬(wàn)達(dá)威斯汀大酒店等等，很多地方都有我們的五星級(jí)酒店，以后您出差或者旅游會(huì)發(fā)現(xiàn)天南地北都可以住萬(wàn)達(dá)自己的五星級(jí)酒店。尤其是北京的萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店，被行業(yè)內(nèi)評(píng)為中國(guó)最奢華的六星級(jí)酒店。

先生，您想購(gòu)買的商鋪在這里。商業(yè)步行街是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的一大特色，圍繞購(gòu)物中心的室外步行街商鋪和寫字樓、商住寫字樓、商務(wù)酒店、豪宅底商構(gòu)成的商業(yè)街區(qū)把萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)最有效地連成一體，可以充分享受大商業(yè)中心帶來(lái)的巨大客流量。俗話說得好：“人氣就是商機(jī)”！一條好的商業(yè)步行街，會(huì)吸引眾多品牌商家進(jìn)入，在萬(wàn)達(dá)持有經(jīng)營(yíng)的大商業(yè)中心的帶動(dòng)下，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)步行街將成為泉州最繁華、最熱鬧的商業(yè)步行街。室外步行街商鋪及底商都是2層-3層商鋪，面寬基本在？米，層高基本為？米，局部會(huì)高一些。商鋪總量將近8萬(wàn)平米,將近？個(gè)。

萬(wàn)達(dá)的商鋪在全國(guó)都是搶購(gòu)的。很多客戶都去找關(guān)系批條子都買不到，象去年12月份開盤的福州金融街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，400多個(gè)商鋪一天就搶光了，最高賣到了8萬(wàn)元一平米；今年7月，廈門湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，270多個(gè)商鋪一天就搶購(gòu)一空，最高價(jià)賣到了？、萬(wàn)元一平方米。這么多年來(lái)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)帶給他們的投資回報(bào)讓他們充滿信心。因此，萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在有很多忠實(shí)的商鋪粉絲，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開發(fā)到哪里，他們就跟隨到哪里，有很多商家搶著與萬(wàn)達(dá)簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議，約定每年拿出2億以上資金投資萬(wàn)達(dá)商鋪，價(jià)格可以沒有優(yōu)惠，只要優(yōu)先選到即可，比如說七匹狼服裝、周生生珠寶、達(dá)芙妮鞋業(yè)等，這個(gè)數(shù)量還在增加。萬(wàn)達(dá)的合作商家、老業(yè)主的內(nèi)部購(gòu)買非常踴躍。這種現(xiàn)象被成為“萬(wàn)達(dá)財(cái)富效應(yīng)”。原因有四個(gè)：一是萬(wàn)達(dá)品牌號(hào)召力強(qiáng)大；二是萬(wàn)達(dá)城市綜合體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著；三是萬(wàn)達(dá)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理非常成功；四是城市綜合體的優(yōu)質(zhì)商鋪非常稀缺銷售，目前泉州浦西萬(wàn)達(dá)就是這個(gè)現(xiàn)象，好鋪一鋪難求。

商鋪的投資門檻較高，我們還準(zhǔn)備了門檻較合適的寫字樓和商住寫字樓兩種投資產(chǎn)品。

商務(wù)酒店的含金量很高。有種說法是“投資一套商務(wù)酒店，擁有整座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”。因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的商務(wù)酒店的業(yè)主享受的是整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)帶來(lái)的繁華便利，非常適合工作生活節(jié)奏快的中小企業(yè)和白領(lǐng)的辦公和居住需要。商務(wù)酒店是一種適合宜商宜居的產(chǎn)品，面積雖小，功能齊全，總價(jià)低，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)入門級(jí)的投資產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在泉州極度稀缺。我們的商住寫字樓地上27層，2棟100米高層，設(shè)計(jì)非常時(shí)尚漂亮，通透。戶型？種，一層？套。面寬？米，層高3.1米，總價(jià)50-60萬(wàn)左右。今年8月，廈門湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商住寫字樓，998套一天內(nèi)銷售一空，商住寫字樓帶給客戶的回報(bào)增值也是相當(dāng)可觀的。

寫字樓是提供給長(zhǎng)線投資客戶和自用客戶的。泉州好的寫字樓是市場(chǎng)空白點(diǎn)，缺乏大中小企業(yè)最需要的中高檔辦公場(chǎng)所。我們項(xiàng)目的寫字樓就是為他們量身定制的。地上46層，地下3層，2棟180米超高層，每層？？套左右，一層10套，層高3.8米，？平為主，還可以自由分割，預(yù)留了小型中央空調(diào)的安裝條件。泉州的中小企業(yè)找不到甲級(jí)寫字樓的場(chǎng)所，很多都在住宅區(qū)里辦公，非常不方便，企業(yè)形象也不好，隨著泉州周邊城市的品牌大企業(yè)將總部搬遷，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)也將遷入泉州，需求快速增長(zhǎng)，我們的寫字樓產(chǎn)品長(zhǎng)期看好。市中心地標(biāo)豪宅，打造豪宅經(jīng)典。位于項(xiàng)目東南側(cè)景觀最好的位置，是20棟47層泉州地標(biāo)豪宅，高度150米，其中1-2層為底商，3-47層以上為住宅，最小面積為198㎡，最大面積280㎡，初步規(guī)劃全部為三房，精裝修出售，層高3.15米，得天獨(dú)厚的核心區(qū)域地理位置、天然的水景資源，加上我們配套的（五或超五）星級(jí)酒店，180米高的2棟甲級(jí)寫字樓，大型購(gòu)物中心（含萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)影城、大歌星、大玩家、購(gòu)物超市等）、高級(jí)酒樓、室外步行街、酒吧街等等，不僅大大提升了居住的品味和品質(zhì)，而且輕松坐享中心生活區(qū)的地段升值潛力，不管是自住還是投資，都是極佳的產(chǎn)品。

為什么萬(wàn)達(dá)在全國(guó)發(fā)展得這么快？為什么各地政府這么重視萬(wàn)達(dá)？這是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展有四大貢獻(xiàn)：一是完善城市功能，一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心；二是提升城市商業(yè)檔次，萬(wàn)達(dá)商圈帶動(dòng)周邊區(qū)域整體發(fā)展；三是新增大量穩(wěn)定就業(yè)崗位，每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)可提供上萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；四是創(chuàng)造持續(xù)的巨額稅收，每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)每年納稅都超過億元。您說哪個(gè)政府不歡迎??？

如果您去外地出差旅游時(shí)，一定要去參觀一下我們已經(jīng)開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，感受一下萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的熱鬧繁華！

泉州項(xiàng)目開盤時(shí)，我一定第一時(shí)間通知您！

第四篇：車位銷售口徑及銷講

四季新城車位銷講（一期二批）一、四季新城車位概況

答：

1、本期使用權(quán)轉(zhuǎn)讓汽車位位于四季新城2#車庫(kù)，共150個(gè)。車位專人專用，同時(shí)整個(gè)汽車庫(kù)進(jìn)行車輛專人管理，杜絕私停亂放現(xiàn)象；地下停車場(chǎng)保安人員全天候定時(shí)進(jìn)行巡邏，以確保停車場(chǎng)停車安全。

2、所有車位尺寸均為標(biāo)準(zhǔn)停車位，僅供普通家庭小轎車使用。

3、車道寬7M, 汽車庫(kù)未裝飾時(shí)高度3.2米左右，入口限高2.2米

二、車位的使用年限？ 答：同住宅使用期限一致。

三、我不需要車位，憑什么強(qiáng)制我買（類似問題均以此為口徑）

答：我們這一期房子均價(jià)才4100元/㎡，周邊其他樓盤，比如無(wú)論小區(qū)區(qū)位、規(guī)模、檔次等都無(wú)法與四季新城相比的星河晨光，均價(jià)開到4500元/㎡，他們還不肯開盤；城東均價(jià)都要達(dá)到4600~4800元/㎡。城中城南就更不用說了。如果我們也按均價(jià)4500元/㎡銷售，每套房?jī)r(jià)將提高4-5萬(wàn)元，差不多抵的上一個(gè)車位價(jià)格了！

其實(shí)我們這一期房?jī)r(jià)并沒有漲，因?yàn)檫@一期房源無(wú)論是位置還是景觀都是小區(qū)最好的，你看13#和10#房?jī)r(jià)對(duì)比，才上調(diào)100元不到。

因此，同樣的面積，您如果去其他樓盤買，花的錢比買我們小區(qū)多不說，多花的錢還什么都看不到。而買我們小區(qū)的房子，您至少還有一個(gè)汽車位。

還有我可以很肯定的告訴你，我們小區(qū)下一期房子預(yù)計(jì)是在明年上半年推出，價(jià)格肯定是要大幅上漲，價(jià)格至少不會(huì)低于星河晨光，也就是說均價(jià)至少是要達(dá)到4500元/㎡。所以您現(xiàn)在不買的話，等半年后再買就相當(dāng)于損失了一個(gè)汽車位，而且位置還沒這一期好。

由于鹽城市區(qū)規(guī)劃車位要求大幅度提高，每戶要求配置1.5輛車，搭售汽車位是大趨勢(shì)。而且，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說對(duì)小區(qū)上品質(zhì)和車輛有序管理是有利的，因此若您現(xiàn)在無(wú)法接受的話，我個(gè)人建議您可以考慮頂樓或者先去其他樓盤看看，了解一下其他樓盤的價(jià)格和針對(duì)汽車位的做法再做考慮。

四、如果可以租，要買干什么呢？我又不買車，車位買了沒用.答：現(xiàn)在不是買不買的問題，是肯定要買，而且您買我們汽車位您肯定不吃虧。可以說，隨著社會(huì)進(jìn)步，買車的人越來(lái)越多，車位是城市里稀缺的資源，停車難已成為城市發(fā)展的難提。不要說上海、杭州這些地方一個(gè)停車位可以賣到20、30萬(wàn)元。就拿鹽城來(lái)說，城中、城南的一些樓盤停車位都賣到15~20萬(wàn)元，更何況這些樓盤也準(zhǔn)備開始搭售車位?？梢钥隙ǖ恼f，車位是比房產(chǎn)更保值，更具有升值潛力的商品。

五、之前預(yù)約時(shí)候并未告知搭搭售車位，現(xiàn)在才說，你們這是欺騙

答：之前公司預(yù)約本身就是因?yàn)榭紤]一期一批開盤時(shí)你們沒有買到房，公司回饋你們的誠(chéng)意，才提前開始辦理預(yù)約登記的，何況公司并沒有收你們一分錢，而且我們也再三強(qiáng)調(diào)主動(dòng)權(quán)是在您的手里。而您簽的《認(rèn)購(gòu)權(quán)預(yù)約協(xié)議書》里也清清楚楚的寫了具體的開盤方案以及諸如自行車庫(kù)和汽車位的搭售情況以最終開盤方式?jīng)Q定為準(zhǔn)。

六、車位價(jià)格是多少？我們買房已經(jīng)很吃力了，承受不起

答：本期車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格66000元，具體根據(jù)位置和停車便捷性不同價(jià)格會(huì)略有調(diào)整。公司正是考慮到客戶的首付壓力，所以在汽車位付款方式上做了靈活調(diào)整，您可以采取分期付款的方式，首付僅需要20000元，而且開盤期間購(gòu)買還同時(shí)優(yōu)惠6000元。也就是說您付了首付的話，剩余的車位款也就是40000元，您可以在您購(gòu)買的商品房交付之日前分期付款補(bǔ)足。如果您采取一次性付款的話，優(yōu)惠金額還可以達(dá)到8000元。

七、價(jià)格為什么這么貴？

答：我們價(jià)格其實(shí)并不貴，去掉優(yōu)惠的6000元，實(shí)際上您買車位的價(jià)格就是60000元。這個(gè)其實(shí)已經(jīng)是以低于成本價(jià)賣的，像其他區(qū)域動(dòng)輒十幾萬(wàn)已經(jīng)是很便宜了。更何況汽車位是稀缺性商品，后期升值潛力比住宅還大。

八、車位不是不允許賣么？

答：四季新城對(duì)于車位的使用，實(shí)行的是“轉(zhuǎn)讓車位使用權(quán)”或“租賃車位使用權(quán)”，而不是直接銷售車位/租賃車位。

九、車位后期可不可以轉(zhuǎn)讓

答：可以轉(zhuǎn)讓，如果您欲將該車位的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他人時(shí)，必須與我公司或委托的物業(yè)服務(wù)公司及受讓人商定并簽署相關(guān)協(xié)議，同時(shí)您與我公司之前簽訂的汽車位轉(zhuǎn)使用權(quán)協(xié)議自動(dòng)作廢，您對(duì)該車位所擁有的權(quán)利與義務(wù)轉(zhuǎn)讓給受讓人，若受讓人發(fā)生違約行為，將由其承擔(dān)全部責(zé)任。

九、為什么一期不搭現(xiàn)在搭？以后是不是每期都搭售車位，如果不搭那我們不是很吃虧？

答：一期一批房源之所以不搭一是因?yàn)樵撆吭雌鋵?shí)以回遷房源為主，根據(jù)回遷政策，不可以搭車位；二是第一批房源開盤時(shí)車位并沒有做好，客觀上也沒有搭車位的條件。后期車位搭與不搭的問題現(xiàn)在還不確定，但我估計(jì)搭的可能性比較大。就算不搭，您也不會(huì)吃虧，因?yàn)楹笃诜績(jī)r(jià)和位置都比這一期要差，漲的價(jià)錢就差不多可以買個(gè)汽車位了。也就是說同樣的面積，同樣的總價(jià)。后期的人只能買個(gè)房子，您還多了車位，您說您吃不吃虧？

十、如果這一期有人不買汽車位就買到了房子怎么說？

答：只有買頂層的房子才可以不買車位。就算是一些找了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶也不可能，畢竟這個(gè)是由公司董事會(huì)決定的，公司任何個(gè)人都沒有這個(gè)權(quán)利。

十、車位是怎么賣的？是否限制購(gòu)買數(shù)量？一戶業(yè)主需要兩三個(gè)車位的怎么辦？

答：由客戶自行選擇公開銷售的汽車位，在購(gòu)買住宅的同時(shí)必須選定至少一個(gè)汽車位，原則上一戶一車位，如有需要可以再安排購(gòu)買汽車位。

十一、車位買后物業(yè)費(fèi)還收不收？如果收，我沒車停在那，是否也要收？

答：按鹽城目前通常規(guī)定，以及物價(jià)局專門文件，一般停車位收取每月50元/個(gè)的物業(yè)管理費(fèi)。如果您停車就收物業(yè)費(fèi)，如果您不停車那就不收了！

第五篇：商鋪別墅銷講

御景龍庭商鋪銷講

大興御景龍庭 2013年4月

目錄

? 大興御景龍庭專題介紹

? 大興御景龍庭答客戶問

御景龍庭專題介紹

銷講重點(diǎn)：在于突出項(xiàng)目位臵的未來(lái)升值潛力，所處政務(wù)區(qū)和美食商圈的區(qū)域商務(wù)和商業(yè)氛圍。指出儋州首家項(xiàng)目企業(yè)獨(dú)棟花園式辦公和獨(dú)立式商鋪的自身價(jià)值，以及項(xiàng)目未來(lái)中高端客群的消費(fèi)能力，社區(qū)完善的商務(wù)配套。項(xiàng)目基本情況 一期規(guī)模：3645平米

1、商鋪共16間，總銷售面積約1290平米，戶型面積在55-91平米。

2、別墅共8間，總銷售面積約2355平米，戶型面積在289-297平米。

項(xiàng)目性質(zhì)：65年商住立項(xiàng)

一期商鋪主要以滿足社區(qū)自我配套商業(yè)為主，但鑒于項(xiàng)目外地人購(gòu)買較多，淡季較難經(jīng)營(yíng)，因此商鋪經(jīng)營(yíng)同時(shí)更要兼顧對(duì)外經(jīng)營(yíng)。

目前儋州沒有高端的、集中的餐飲場(chǎng)所，建議借勢(shì)儋州美食城，以餐飲美食為主題，形成集“度假——居住——餐飲”為一體的混合形態(tài)構(gòu)成的社區(qū)。通過巨大的集客力量，間接促進(jìn)項(xiàng)目房屋銷售。

1、商鋪定位：以餐飲消費(fèi)為主的綜合服務(wù)性業(yè)態(tài)：輔以家庭為載體的休閑消費(fèi)、娛樂消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)。

■餐飲服務(wù)功能，為人們提供特色餐飲、早點(diǎn)、正餐和滿足學(xué)生、老年人用餐；

■購(gòu)物功能，提供東北特產(chǎn)、主副食、生活用品；

■綜合服務(wù)功能，裝修、建材、美容、美發(fā)、浴足、保健等。

■家政服務(wù)功能，幫助人們雇用鐘點(diǎn)、保姆、家教等。

2、客戶定位：

商鋪：主要消費(fèi)群體是儋州本地人、政府單位工作人員、學(xué)生；然后為社區(qū)業(yè)主。

別墅：主要購(gòu)買群體是儋州本地人、企事業(yè)單位。

商鋪與別墅共同銷售可針對(duì)企事業(yè)獨(dú)棟辦公需求進(jìn)行推廣。

3、業(yè)態(tài)規(guī)劃： 1）優(yōu)先考慮企業(yè)獨(dú)棟。

2）商鋪類優(yōu)先考慮大面積商鋪類業(yè)態(tài)，特色餐飲為主（東北菜、川菜、海南菜、魯菜等）。其次為休閑茶樓、酒吧、咖啡館。

3）小鋪面以社區(qū)服務(wù)配套為主，主要為零售（便利店、面包店、早餐飲品店等以日常消費(fèi)的業(yè)態(tài)），休閑設(shè)施（美容、美發(fā)等）。

項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃：目前項(xiàng)目處在準(zhǔn)現(xiàn)房階段；5月底前完成3號(hào)樓及2、3號(hào)樓間的商鋪立面、商業(yè)街鋪裝、別墅立面和庭院綠化。別墅庭院與社區(qū)用綠化或圍墻區(qū)隔。2號(hào)樓南側(cè)商鋪預(yù)計(jì)10月完成。交房和開業(yè)時(shí)間：2013年6月與12月交房

一、項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)

1、總建筑面積：3645平方米

2、建筑形態(tài)： 1-4層

3、項(xiàng)目1-4層層高：1層商鋪4.5米，別墅1層4米，2、3層各3米，4層坡層頂最高2.8米。

4、商鋪面積：一層沿街鋪建筑面積在55-91平米，內(nèi)部鋪位（別墅）建筑面積在289-297平米。部分別墅贈(zèng)送4層和大露臺(tái)，贈(zèng)送面積約

5、商鋪面寬和進(jìn)深：沿街商鋪開間8米進(jìn)深約12.2米；別墅開間約8米，進(jìn)深為8.2-18米。

6、通道寬度：主通道最大寬6.5米

7、鋪位總數(shù): 1層16個(gè)；別墅8個(gè)。

8、土地使用年限：商業(yè)70年。

9、商鋪的物業(yè)配套：

? 空調(diào)系統(tǒng)：1-4層商場(chǎng)單冷中央空調(diào)，主機(jī)國(guó)際知名品牌開利19RX系列，帶新風(fēng)系統(tǒng)。

? 消防系統(tǒng)：全面覆蓋，噴淋、報(bào)警、消火栓系統(tǒng)、防排煙及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng) ? 供電系統(tǒng)：公共照明，應(yīng)急照明，景觀照明系統(tǒng)，總?cè)萘?050KVA×2，兩路供電

? 防盜監(jiān)控、電子保安監(jiān)控系統(tǒng)：24小時(shí)監(jiān)控，電子巡更 ? 通訊系統(tǒng)：背景音樂和消防系統(tǒng)強(qiáng)制切換 ? 廣播系統(tǒng)：中央廣播系統(tǒng)

? 交通系統(tǒng)：26部自動(dòng)扶梯（三菱），12臺(tái)垂直梯，其中四臺(tái)貨梯、8臺(tái)客貨兩用。

12、車位配套：

13、物業(yè)管理費(fèi)用：還未明確

14、能耗費(fèi)：按實(shí)際發(fā)生的結(jié)算。

15、裝修標(biāo)準(zhǔn)：

門：商場(chǎng)用戶門是玻璃移門 窗：鋁合金帶形窗

隔墻：五防板和鋼筋混凝土空心磚 地板：?；u，吊廳：金屬隔柵 墻面：涂料

三、項(xiàng)目分析

1、優(yōu)勢(shì)：

? 項(xiàng)目交通便利，地處儋州中心城內(nèi);? 周邊政府機(jī)關(guān)單位較多，有恒力春天、財(cái)苑小區(qū)、城市明珠等成熟小區(qū);? 未來(lái)項(xiàng)目入住業(yè)主3054戶，一期1086戶，社區(qū)內(nèi)消費(fèi)潛力巨大。

? 70年年權(quán)，民用水電更節(jié)能。

? 項(xiàng)目南側(cè)踦樓小吃城未來(lái)將形成以餐飲美食為主的商圈。

2、劣勢(shì)：

? 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺;? 項(xiàng)目商鋪地處小巷子里，昭示性不足;? 項(xiàng)目商鋪缺乏整體形象定位;? 商鋪數(shù)量較少，目前項(xiàng)目東三路與王龍路未開通。儋州商業(yè)和辦公發(fā)展概況（租賃別墅費(fèi)用）

本項(xiàng)目定位于企業(yè)獨(dú)棟、餐飲美食特色，正好順應(yīng)了儋州市城市定位和未來(lái)發(fā)展需要。

三、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì) 儋州區(qū)域規(guī)劃圖： 儋州交通規(guī)劃圖：

儋州商圈 周邊商業(yè)業(yè)態(tài) 重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目

四、項(xiàng)目銷售模式

招商先行，大型主力店自己持有。

帶租約銷售：以特色餐飲店穩(wěn)定人氣，免租1-2年。帶租約銷售。直接銷售。

五、項(xiàng)目產(chǎn)品亮點(diǎn)

? 花園式街鋪或花園式企業(yè)獨(dú)棟辦公?？缮炭勺。暗旰笞?。? 戶型設(shè)計(jì)合理，大開間設(shè)計(jì)，商鋪的自由分隔，最大限度提升鋪面利用價(jià)值。企業(yè)獨(dú)棟擁有三層庭院。

? 街鋪層高高，帶別墅的商鋪贈(zèng)送面積多，送頂層約60平米，露臺(tái)約20平米，還有約40平米花園贈(zèng)送。

? 實(shí)用性強(qiáng)，提升商業(yè)價(jià)值：底商建筑外廊向街道延伸，擴(kuò)大了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的面積，為商業(yè)陳設(shè)留出更多余地和想象空間，而且也讓消費(fèi)人群有了邊走邊逛的樂趣，無(wú)形當(dāng)中，延長(zhǎng)了逗留時(shí)間，提升了商業(yè)價(jià)值。? 花園式街區(qū)廣場(chǎng)，即可匯聚人氣和商氣，也可作為商家和消費(fèi)者休閑場(chǎng)所。

? 社區(qū)康頣會(huì)所配套，滿足企業(yè)或商家會(huì)客、洽談的需要。

? 從整體商業(yè)的角度出發(fā)以及未來(lái)的前景規(guī)劃，為了能夠盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài)，部分商鋪將由我們大興自己的專業(yè)公司進(jìn)行統(tǒng)一招商、管理，代為經(jīng)營(yíng)出租。

御景龍庭商鋪答客戶問

Q1御景龍庭在儋州什么位臵？

Q2 御景龍庭為什么會(huì)選擇北部新區(qū)板塊？ Q3 御景龍庭商鋪主要經(jīng)營(yíng)什么？

Q4御景龍庭商鋪有多大，多少鋪位，鋪位開間如何？ Q5御景龍庭周邊交通狀況如何？ Q6御景龍庭與北部新區(qū)是什么關(guān)系？

Q7 北部新區(qū)還有什么項(xiàng)目，分別規(guī)劃作什么產(chǎn)品，計(jì)劃何時(shí)完成全部開發(fā)？ Q8御景龍庭老板是誰(shuí)，那里人，以前是作什么的？ Q9 大興集團(tuán)以前做過什么項(xiàng)目？公司規(guī)模如何？

Q10御景龍庭計(jì)劃如何招商，何時(shí)正式開始招商，有什么優(yōu)惠措施么？ 答：我們項(xiàng)目特色美食餐飲、休閑茶樓、銀行、便利店、企業(yè)獨(dú)棟做為主要招商客戶群，希望通過填補(bǔ)北部新區(qū)美食市場(chǎng)、企業(yè)獨(dú)棟的空白，營(yíng)造儋州

美食、企業(yè)辦公市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)。由于項(xiàng)目才推出，具體的優(yōu)惠措施也要等招商方案出來(lái)以后才能確定。開發(fā)商會(huì)本著為經(jīng)營(yíng)商家著想的觀點(diǎn)來(lái)制定優(yōu)惠的招商政策，從商家角度考慮制定出培育市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，如提供優(yōu)惠的租金、減免物業(yè)管理費(fèi)、稅收優(yōu)惠等，優(yōu)于周邊市場(chǎng)的招商策略。Q11御景龍庭的配套設(shè)施如何，有什么其他服務(wù)？ Q12御景龍庭和***有什么不同？你們?nèi)绾闻c他們競(jìng)爭(zhēng)？

Q13 你們項(xiàng)目是賣產(chǎn)權(quán)，還是賣經(jīng)營(yíng)權(quán)，或者賣一部分，租一部分？ 1）答：我們項(xiàng)目初步考慮出售產(chǎn)權(quán)，可能也會(huì)有一部分鋪位租賃，但具體的租售方案還沒有出臺(tái)。我們項(xiàng)目的售價(jià)暫時(shí)還沒有確定，但本項(xiàng)目制定價(jià)格根據(jù)兩大原則：第一是市場(chǎng)行情和周邊市場(chǎng)行情，第二是價(jià)格能使自營(yíng)戶和投資客戶都有利潤(rùn)的上升的空間。目前我們推出商鋪（獨(dú)立賣）10萬(wàn)抵20萬(wàn)，商墅（別墅連商鋪）20萬(wàn)抵50萬(wàn)的認(rèn)籌優(yōu)惠。開盤期間還將享有其它驚喜優(yōu)惠。如果您有意向，可先交認(rèn)籌金，并將您的聯(lián)系方式留給我們，等我們項(xiàng)目的租售方案出臺(tái)后，我們會(huì)第一時(shí)間委派專人通知您。Q14御景龍庭商鋪建設(shè)情況如何，何時(shí)開盤？

答：我們項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)度大致計(jì)劃是這樣的，2013年年底一期交房，5月底前完成3號(hào)樓及2、3號(hào)樓間的商鋪立面、商業(yè)街鋪裝、別墅立面和庭院綠化。2號(hào)樓南側(cè)商鋪預(yù)計(jì)10月完成。項(xiàng)目預(yù)計(jì)6月份開盤。

Q15 周邊商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，萬(wàn)一買了商鋪，三年后成為冷市場(chǎng)怎么辦？

答：一個(gè)市場(chǎng)的形成一方面需要時(shí)間的累積，同時(shí)離不開項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營(yíng)理念。公司的決策層將“共利共贏，給所有進(jìn)駐的商家以回報(bào)”的思想全過程的貫穿于項(xiàng)目的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)之中。我們采取先招商策略，以及企業(yè)獨(dú)棟合作聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)思路，印證本項(xiàng)目將成為儋州商務(wù)和商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的典范，成為實(shí)力企業(yè)和商家集會(huì)之地。Q16企業(yè)獨(dú)棟是什么？

也叫總部基地。與傳統(tǒng)寫字樓相比，由于具備“三低一高”（低樓層、低密度、低容積率和高綠化率）的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)獨(dú)棟逐漸被市場(chǎng)青睞，已成國(guó)際追求的主流潮流，企業(yè)獨(dú)棟已成為高效商務(wù)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的代名詞。

企業(yè)獨(dú)棟內(nèi)可設(shè)有休息室、衛(wèi)生間甚至廚具等設(shè)施。在園區(qū)內(nèi)還布臵了餐飲、半開放式茶座、觀景臺(tái)等非正式交流場(chǎng)所。有的甚至在內(nèi)部建有綠地或花園。摒棄了Office死板的平面化設(shè)計(jì)，更注重立體空間的組合，營(yíng)造了獨(dú)特的獨(dú)體辦公環(huán)境，最大可能發(fā)揮了企業(yè)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。這個(gè)相對(duì)獨(dú)立又絕對(duì)開放的空間，讓管理者更容易宏觀調(diào)控，員工更能有激情施展才能，形成極具特色的企業(yè)文化。

如今，企業(yè)獨(dú)棟項(xiàng)目散布一線城市各地，大多地處郊區(qū)地帶。海南目前僅在魯能三亞灣上有該類項(xiàng)目，而較儋州海南第二大城市，擁有較好的工業(yè)和商業(yè)基礎(chǔ)，且項(xiàng)目又位于市區(qū)的政務(wù)區(qū)中，擁有完善的商業(yè)和商務(wù)配套，這樣的位臵做企業(yè)獨(dú)棟最是適合。

Q17

答：。

。住宅樓可以越起越高、越建越多層，只要有人買他就可以起高一些。但是相對(duì)商鋪而言，道路是有限的，商鋪也只能是有限的底商，而城市人口卻會(huì)是越來(lái)越多，商鋪將會(huì)顯得越來(lái)越稀缺，它所體現(xiàn)的價(jià)值也必定是越來(lái)越高的，這就是為什么人們常說“一鋪養(yǎng)三代”而不是說“一房遠(yuǎn)大于住宅的，不是投資股票和黃金可以比的。就目前而言，御景龍庭的商鋪是可以預(yù)見的成長(zhǎng)性商鋪，反之老城中心的商鋪價(jià)格和價(jià)值都是在高峰期了。同時(shí)，我們可以算一算，假如買了它什么也不做，五年后把商鋪賣了，由于西線高鐵的開通城市房?jī)r(jià)的普遍增值，周邊東三路和王龍路的開通，社區(qū)7000多入住人口的增加，其當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)也至少達(dá)到了20000元/㎡，這是保守估計(jì)，如果現(xiàn)在賣12000就已達(dá)到了快70%的。

Q18價(jià)格太貴了？

貴？那您是拿哪里的價(jià)格和咱們這里比呢？不同的地段，不同的規(guī)模，不同的檔次，也就有不同的價(jià)格，更何況我們項(xiàng)目的價(jià)格并不貴，獨(dú)有的最長(zhǎng)65年產(chǎn)權(quán)，您買了那里是物有所值，物超所值，性價(jià)比最高。Q18太偏，沒有人氣？（人氣不旺，很難形成氣候，）

偏？御景龍庭南接中興大道，北連已經(jīng)通車的北二路，周邊政府機(jī)關(guān)和學(xué)校眾多，距踦樓小吃美食城僅百米之遙，周邊約有4000多戶的大社區(qū)，這個(gè)地 11

方您還覺得偏，那你是覺得那里不偏呢？御景龍庭總建筑面積23萬(wàn)平方米，目前開發(fā)完成面積只有7萬(wàn)平方米，后面還有16萬(wàn)平方米有待開發(fā)，以后在未來(lái)的3年內(nèi)將會(huì)有3000多戶的業(yè)主入住，萬(wàn)人的大社區(qū)，您會(huì)覺得那沒有人氣嗎？買商鋪買得是個(gè)發(fā)展，如果一切都成熟了，也不會(huì)是現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格，您覺得呢？

Q19門面投資之后，收益快嗎？

您這個(gè)問題，問的太好了，保守估計(jì)大概15年左右，還不包含商業(yè)物業(yè)的增值。這樣吧，既然您這么感興趣，那不如現(xiàn)在就讓我?guī)绞蹣遣苛私饣蜃幌拢尳?jīng)理給您詳細(xì)的做個(gè)分析。來(lái)，這邊請(qǐng)。

商鋪銷售技巧

Q20如何做商鋪專家級(jí)的物業(yè)銷售員？

答：住宅銷售和商鋪銷售是不同的。買住宅多半是為了自用，買商鋪則是為了投資。商鋪是非迫切需求的產(chǎn)品，客戶對(duì)于該類產(chǎn)品要非常認(rèn)同才出手投資，商鋪銷售人員除需要象售樓員一樣要熟練掌握有關(guān)物業(yè)的所有資料信息，及有關(guān)房地產(chǎn)政策、建筑、城市規(guī)劃、物業(yè)管理、物業(yè)開發(fā)及心理學(xué)、營(yíng)銷等方面的專業(yè)知識(shí)之外，還需要掌握以下知識(shí)：具備投資分析的頭腦，了解投資客的心；了解并能詳細(xì)分析物業(yè)的商業(yè)價(jià)值所在。對(duì)于本項(xiàng)目商鋪的推銷，主要先體現(xiàn)在分析“風(fēng)險(xiǎn)”與“收益”的關(guān)系。在確保 “風(fēng)險(xiǎn)”小的前提下，再來(lái)給客戶分析實(shí)際“收益“。實(shí)際上講的內(nèi)容是類似的，但在先分析了“風(fēng)險(xiǎn)”小的情況下，放松了客戶的戒備心理。——對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)“方面，本項(xiàng)目的要素：

1、地段好，生意機(jī)會(huì)長(zhǎng)久。這里是政府區(qū)和美食商圈，獨(dú)立鋪位，方正好用，經(jīng)營(yíng)靈活。

2、周邊人氣不旺?！安惋嬛髁Φ?社區(qū)服務(wù) 12

配套”。處于政務(wù)區(qū)和美食城旁，未來(lái)周邊社區(qū)居住人氣旺盛，人氣足的地方，投資風(fēng)險(xiǎn)小。

——對(duì)于“收益“方面，本項(xiàng)目的要素： 1、65年產(chǎn)權(quán)，比其它項(xiàng)目至少多25年機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)水電成本低。

2、比較65年租金收益及鋪位的升值價(jià)值。

3、開發(fā)商自持部分比例，主力店進(jìn)行招商，利于統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，確保租房利潤(rùn)最大化。Q21如何把握第一次性成交？

答：買商鋪的客戶的目的性較強(qiáng)，而且較沖動(dòng)，因此第一次的接待至關(guān)重要，往往第一次不成交的話，一般很難回頭。因此，第一次介紹完畢一定要客戶表態(tài)，對(duì)于猶豫不決的客戶，要逼一逼。買商鋪通常在了解相關(guān)情況后，需要也能夠立即作出判斷，常常來(lái)一次就能確定購(gòu)買。所以，不要相信客戶說“回去商量”或“下次再來(lái)”的托辭，要盡可能的留住客戶長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間，傳遞的信息要充分，說話的語(yǔ)氣要肯定

Q22留住客戶的方法留住客戶的方法留住客戶的方法留住客戶的方法？

答：

1、準(zhǔn)確而簡(jiǎn)單的計(jì)算出物業(yè)的回報(bào)價(jià)值；

2、給客戶描述一個(gè)令人向往的回報(bào)空間；

3、給客戶少一些選擇的余地，令他覺得今天放棄，就會(huì)失去一次機(jī)會(huì)；

4、向客戶詢問有何疑問或未解釋清楚的地方；

5、及時(shí)掌握客戶興趣所在，在時(shí)間允許情況下，和客戶聊些和興趣相關(guān)的話題，拉近雙方距離，延長(zhǎng)交談時(shí)間。Q23如何抓牢客戶？

答：

1、通過自身專業(yè)知識(shí)和服務(wù)質(zhì)素化解客戶的敵對(duì)情緒；

2、多對(duì)客戶加以贊美和表示對(duì)他的羨慕和尊重；

3、通過耐心、熱情、周到的服務(wù)加深客戶對(duì)你的信任度；

4、在細(xì)節(jié)問題上百問不厭，真正從為客戶服務(wù)的角度使客戶明白你的真誠(chéng)，從而在心理上不排斥你；

5、多忙碌一些或在熟客面前自然一些，讓客戶見到你滿頭大汗或發(fā)自內(nèi)心的打招呼，能夠產(chǎn)生同情心和共鳴；

6、及時(shí)與客戶保持跟進(jìn)，即使客戶不買，也要象對(duì)朋友般負(fù)責(zé)，使客戶認(rèn)可你的存在，潛意識(shí)里將你當(dāng)作可信任的人。

Q24 如何對(duì)客戶進(jìn)行分析？

答：

1、在接待客戶過程中，通過直接詢問推斷客戶的購(gòu)買欲望、承受能力、購(gòu)買動(dòng)象等基本情況；

2、從行為、語(yǔ)言上摸索出客戶的心理類型，根據(jù)不同的心理類型采取不同的接待技巧；

3、了解了基本概況后，根據(jù)客戶語(yǔ)言表達(dá)的興趣度，側(cè)重傾向接下來(lái)的交流話題；

4、在跟蹤過程中、反饋情況中分析客戶回頭的可能性有多大；

5、回憶客戶神情、行為、語(yǔ)言是否專業(yè)或熟練，判斷其咨詢意圖。Q25恭維客戶的技巧？

答：在與客戶的交談中不時(shí)稱贊一下客戶的優(yōu)點(diǎn)，比如事業(yè)有成、衣著得體、有眼光、有見地等，并流露出羨慕的神情。但要適可而止，不能過分恭維讓人生厭。

Q26如何判斷可能的買主？

答：可能購(gòu)買的客戶一般會(huì)多考察附近同類物業(yè)后再行決定，因此在交流中一定會(huì)將此物業(yè)與其他物業(yè)作比較，比如價(jià)格、地段、回報(bào)率、返租年限、物業(yè)管理費(fèi)等方面。另外，可能購(gòu)買物業(yè)的客戶對(duì)于物業(yè)的情況會(huì)了解得盡可能地詳細(xì)，會(huì)仔細(xì)地研究售樓資料，提出其中的疑問，會(huì)不厭其煩地咨詢和看工地現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都會(huì)提出自己的意見。Q27售樓員及時(shí)掌握和總結(jié)資訊？

答：客戶登記表——電話來(lái)訪數(shù)，客戶滿意與不滿意的原因，什么樣的物業(yè)對(duì)各類客戶最有沖擊力，最有價(jià)值的客戶，客戶的問題，在接待客戶時(shí)注重與客戶的交流，詢問客戶來(lái)源區(qū)域、知道物業(yè)的途徑、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等并在事后及時(shí)作下記錄，廣告日的電話量及客戶來(lái)訪量，展銷會(huì)期間的客戶變化，本物業(yè)對(duì)客戶最有吸引力的地方，成交客戶與未成交客戶的原因。

Q28如何讓客戶參與銷售？

答：成功的銷售是讓客戶參與的銷售。擅于用“你覺得怎么樣？”注意與客戶交流時(shí)時(shí)常運(yùn)用選擇性語(yǔ)句，讓客戶有被尊重和主動(dòng)參與的感覺。在與客戶進(jìn)行交流時(shí)，語(yǔ)氣多用假定客戶已經(jīng)選擇了物業(yè)的語(yǔ)氣，并對(duì)物業(yè)的未來(lái)價(jià)值持肯定態(tài)度。

Q29引導(dǎo)客戶看樓時(shí)有什么習(xí)慣？

答：引導(dǎo)客戶看樓，應(yīng)走在客戶前面，引導(dǎo)解說，幫助開門，拉近距離、送客戶出大門。進(jìn)入工地，先戴好安全帽，并及時(shí)提醒客戶注意工程材料。引導(dǎo)客戶看樓時(shí)，按設(shè)定的程序有系統(tǒng)地向客戶介紹，不要凌亂。如在工地上介紹項(xiàng)目周邊環(huán)境、工程進(jìn)度等，在樓道內(nèi)描敘商業(yè)布局和使用空間，在鋪位里介紹鋪位用途、布臵、人群流向、實(shí)用性等。

Q30售樓時(shí)細(xì)微有效的技巧有哪些？

答：成功的接待是銷售成功的一半，如：天熱時(shí)，在客戶進(jìn)門后先遞紙巾、倒水。在給客戶作介紹時(shí)要時(shí)刻注意客戶的表情，在客戶表示出有疑問或懷疑的神情時(shí)及時(shí)給予特別的關(guān)注。已來(lái)過一次的客戶如老朋友般打招呼，產(chǎn)生親切感。給客戶倒水時(shí)，多問一下客戶的喜好，如“您是需要涼的還是熱的呢？” 接待過程中及時(shí)關(guān)注了解客戶的反應(yīng)需求，主動(dòng)幫助解決。提前預(yù)備好客戶需要使用的紙、筆，不要臨時(shí)倉(cāng)促。紀(jì)念品可以在第一時(shí)間或適當(dāng)?shù)臅r(shí)間派發(fā)。

Q31如何與客戶做到一見如故？

答：迅速記憶客戶資料，隨時(shí)隨地能快速說出客戶姓名。對(duì)于客戶提到的事物或觀點(diǎn)表示出強(qiáng)烈的興趣，甚至可以發(fā)表一些自己的見解。對(duì)于客戶外表上的細(xì)節(jié)變化及時(shí)指出來(lái)并給予贊美。Q32羨慕客戶是什么意思？

答：對(duì)客戶買鋪能力表示出羨慕，刺激他的買鋪的成就感。對(duì)于他的選擇表示出贊嘆，有見地、有品味。對(duì)于他身邊有關(guān)的事物及時(shí)給予贊美，加以肯定。

Q33怎樣給予客戶適當(dāng)?shù)乃伎紩r(shí)間？

答：在接待客戶時(shí)，要注意與客戶的交流，主動(dòng)了解客戶的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)能力等，交流的時(shí)間、尺度做到收放自如。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給客戶獨(dú)立思考的空間，要注意教會(huì)客戶選擇的邏輯而非結(jié)論。Q34怎樣促成成交？

答：在完成物業(yè)的介紹工作后，了解客戶的購(gòu)買愿望，誠(chéng)懇地推介客戶需要的商鋪單位，幫助客戶分析其優(yōu)缺點(diǎn)。在必要時(shí)暗示客戶他所選取的商鋪已經(jīng)有人看中，可能馬上就要付定金，因此請(qǐng)客戶迅速做出決定。在立場(chǎng)上不能同情客戶。記?。耗愕穆氊?zé)是銷售，在客戶購(gòu)買沖動(dòng)達(dá)沸點(diǎn)時(shí)，及時(shí)拿出認(rèn)購(gòu)合同。

Q35如何面對(duì)客戶的“不”字？

答：在客戶對(duì)問題提出相反意見時(shí)，先耐心聽完客戶的想法。迅速判斷客戶說“不”的原因，然后再發(fā)表自己的意見，在發(fā)表自己意見的同時(shí)要先對(duì)客戶的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，如“您的意見有一定道理，但是您還忽略了一個(gè)很重要的前提，……”，“您的這種觀點(diǎn)很有見地，我會(huì)將您的觀點(diǎn)向我們的上級(jí)匯報(bào)，但是現(xiàn)在的情況是……”，“您的這種想法其他客戶也曾經(jīng)提出過，我們都很重視，但是在經(jīng)過……之后，曾經(jīng)有過這種想法的客戶已經(jīng)成為我們的業(yè)主?！痹诮o客戶解釋清楚后，如果客戶仍然難以說服，可以表示我們將把他的意見呈報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，等有了肯定的答案后再聯(lián)系客戶。

Q36怎樣做到簽約快捷？

答：提前做好合同簽定的準(zhǔn)備工作，保證手續(xù)的簡(jiǎn)單快捷。熟記有關(guān)計(jì)算的固定系數(shù)，在進(jìn)行有關(guān)計(jì)算保證迅速準(zhǔn)確。Q37與客戶談判，售樓員坐在什么位臵？

答：談判桌最好采用圓桌，宜坐于客戶身邊，不宜坐在客戶對(duì)面，在輕輕松松氣氛中定單。對(duì)于兩夫婦一起來(lái)看樓的，應(yīng)該讓兩夫婦坐在一起，而不要坐在兩人的中間。坐在沙發(fā)上時(shí)，售樓員宜坐在客戶的右手邊。Q38怎樣再約見面或聯(lián)系時(shí)間？

答：記住下次見面時(shí)間最好由售樓員自己提出來(lái)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。如：提出：“我是下星期三還是星期四跟您再聯(lián)系呢？”，“我們?cè)谶@個(gè)周六將舉行XX活動(dòng)，希望您能來(lái)捧場(chǎng)。Q39怎樣與客戶保持聯(lián)系？

答：擅長(zhǎng)于為下一次見面制造條件和借口，與客戶保持不定期的聯(lián)絡(luò)。在銷售中有什么重要活動(dòng)及客戶意向的鋪號(hào)有人要訂時(shí)，主動(dòng)致電給客戶，邀請(qǐng)客戶再次到現(xiàn)場(chǎng)。

Q40夫婦雙方房產(chǎn)證落誰(shuí)的名發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，你應(yīng)該怎么辦？ 答：發(fā)生這種情況時(shí)，售樓員應(yīng)該在前面的接觸中觀察誰(shuí)在家庭中占比較主導(dǎo)、重要的地位，在這時(shí)候應(yīng)該幫強(qiáng)欺弱。Q41隨機(jī)應(yīng)變的技巧？

答：

1、迅速準(zhǔn)確判斷客戶的真實(shí)意圖，在已知答案中查找應(yīng)對(duì)；

2、冷靜、不要慌亂、手足無(wú)措，要控制自己的情緒，可以委婉回答，如“這個(gè)問題其他客戶也反應(yīng)過，公司上層已經(jīng)在研究解決，一旦有了確定的答復(fù)，我們馬上通知您?！?/p>

3、鎮(zhèn)定，如在意外情況發(fā)生，要迅速實(shí)施應(yīng)變措施，自己一個(gè)人的力量解決不了，即刻請(qǐng)同事或領(lǐng)導(dǎo)幫忙解決。

對(duì)有誠(chéng)意的客戶如何催促成交對(duì)有誠(chéng)意的客戶如何催促成交對(duì)有誠(chéng)意的客戶如何催促成交對(duì)有誠(chéng)意的客戶如何催促成交？？？？ 答：在已經(jīng)和客戶談?wù)搶?shí)質(zhì)性的問題后，客戶已有誠(chéng)意交訂，但仍在猶豫過程時(shí)，應(yīng)注意從以下幾方面著手： ⑴ 說話條理性要強(qiáng)；接待客戶時(shí)語(yǔ)速適中，語(yǔ)氣堅(jiān)定有力，讓客戶感覺到你的講解內(nèi)容不容質(zhì)疑，對(duì)你產(chǎn)生信任感很重要；不要對(duì)沒有主見的客戶推薦多個(gè)鋪位，要集中將一個(gè)鋪位的優(yōu)勢(shì)講透?？蛻羧栽诓粎捚錈?18

地咨詢一些細(xì)節(jié)，這時(shí)售樓人員應(yīng)該耐心地設(shè)法去解除他的顧慮，能夠當(dāng)場(chǎng)承諾的就承諾，不能當(dāng)場(chǎng)承諾的就解釋清楚，用自己體貼和負(fù)責(zé)任的姿態(tài)去感染對(duì)方，再一次強(qiáng)調(diào)物業(yè)的優(yōu)勢(shì)、增值空間等來(lái)打消客戶的疑慮。⑵盡量以一些格式化的文件提前拿給客戶看，如認(rèn)購(gòu)書、臨時(shí)合同、收據(jù)等，以法律條文逐條解釋和手續(xù)齊全來(lái)打消客戶疑慮，說明本公司是負(fù)責(zé)任的，是實(shí)事求是，是有保障的。⑶營(yíng)造一些搶購(gòu)，熱銷的氣氛，售樓人員可用大聲說話的方式把客戶需求表現(xiàn)給其他人員，由其他人員虛張聲勢(shì)，說自己的客戶怎么中意，如何如何，甚至可以商量的作法將售樓員拉過一邊，說話的聲音又正好可以讓客戶聽到，請(qǐng)求售樓員更換一個(gè)方向或樓層。售樓員也可以自己加重語(yǔ)氣渲染，說明本單位如何搶手，但要注意語(yǔ)言的真實(shí)性，以從前成交的客戶名字借用，有名有姓，有多大意向，增強(qiáng)真實(shí)性。由其他人操作時(shí)，要注意分寸，真真假假，不能過于真實(shí)或虛假。要表明是意向性。銷售現(xiàn)場(chǎng)要充分營(yíng)造熱銷場(chǎng)面，每有銷售人員成交時(shí)都要不經(jīng)意似的對(duì)其他銷售人員說：“××鋪位已有人定了，不要再介紹了。”給其他正在猶豫的客戶緊迫感。針對(duì)投資客用類似“要回去和家人商量，明天再過來(lái)”做為脫身借口時(shí)，應(yīng)明白客戶已動(dòng)心，但還在猶豫不決，這類客戶屬較理性的投資客，但往往越理性的人沖動(dòng)時(shí)就越最沖動(dòng)的這時(shí)要煽動(dòng)起他（她）心中隱藏的購(gòu)買欲望，可用“打個(gè)電話給家里人，讓他（她）過來(lái)看嘛，這么好的投資機(jī)會(huì)你家里人一定會(huì)同意的，你看，現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)這么多人，明天來(lái)你看中的鋪位就沒有了！”等類似的話語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)他（她）當(dāng)一客戶一直在考慮，猶豫不決時(shí)，可以用類似辦法：可以和其他銷售人員商量好，讓他（她）對(duì)走過來(lái)說：“××鋪位，我的客戶準(zhǔn)備定了，你這邊不要介紹這個(gè)鋪位了。”

鋪面接電電話說辭

要求：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔精練，原則上每通電話不超過3分鐘，接聽來(lái)電的主要目的是讓來(lái)電客戶大概了解項(xiàng)目基本情況，最后達(dá)到邀約的目的轉(zhuǎn)化成來(lái)訪。1.您好，很高興為您服務(wù)

2.答客戶一個(gè)問題。請(qǐng)問你是買商鋪、租商鋪還是用作辦公？

3.我大概為您介紹下項(xiàng)目，商鋪位臵位于儋州市中心政務(wù)區(qū)和北京新城居住區(qū)間。緊鄰中興大道儋州法院，臨規(guī)劃儋州踦樓小吃美食城，距離新城商業(yè)中心商圈-文化廣場(chǎng)1公里，未來(lái)社區(qū)將有7000人入住。面積從55-380的都有，請(qǐng)問您準(zhǔn)備看多大面積的？ 4.答客戶一個(gè)問題

5.這樣吧，您可以到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)直接看現(xiàn)房，可以為您詳細(xì)講解，這邊什么資料都是齊全的，目前鋪面僅有16席，市區(qū)中非常稀缺，現(xiàn)在我們有優(yōu)惠認(rèn)籌政策，先到先得。

6.請(qǐng)問您是通過什么途徑了解到我們項(xiàng)目的？（詢問來(lái)電登記的信息）

御景龍庭銷售部

2013-4-27