第一篇：樓盤銷講銷講

龍祥圣府銷講

您好！歡迎參觀。我是龍祥圣府置業(yè)顧問劉雙！很高興為您服務(wù)！請問怎么稱呼您！（客戶叫李女士），請問您李女士是第一次來看房嘛，（客戶回答“是”，正常接待，“不是”幫助客戶找到其他同事或繼續(xù)幫同事接待，完畢后再確認(rèn)）好的，我?guī)湍鷣斫榻B一下項目的具體情況，這個項目是由銀河祥龍置業(yè)投資有限公司開發(fā)的一個雅典派簡歐風(fēng)情社區(qū)，項目位于商丘市主干道民主路與歸德路交匯處向東兩百米路南，項目總占地面積為100余畝，總建筑面積為12萬平方米，總共由19棟樓組成，分兩期開發(fā)，您現(xiàn)在看到的這6棟多層為一期（A1#樓，B1#樓，2#樓，3#樓，A9#樓,B9#樓）開發(fā)。其余的13棟為二期開發(fā)部分，由8棟多層，3棟11層小高層及2棟17層高層建筑組成。

小區(qū)北臨主干道民主路，民主路是貫穿商丘東西的一條主干道，往西到達(dá)中心汽車站，火車站；西臨歸德路，歸德路是貫穿商丘南北的一條主要交通干道，東臨主干道中州路，南臨團(tuán)結(jié)路，四面臨路，交通便利，位置非常優(yōu)越。

小區(qū)周邊是5分鐘生活圈，云集了大型購物中心，醫(yī)院、銀行、餐飲娛樂場所及商丘市重點學(xué)校，讓您的孩子享受一站式良好的教育（列舉多家名稱：六中，前進(jìn)小學(xué)、一中、實幼、雙語幼兒園），您家旁邊有個好學(xué)校既能節(jié)省您接送孩子的時間，也免去了孩子在上學(xué)路上的不安全因素，給生活帶來很多便利！

小區(qū)的主大門在民主路上(手指沙盤大門位置)，南邊還設(shè)有一個出入門，為了小區(qū)業(yè)主生活方便及交通便利，在小區(qū)南邊與牡丹花園中間規(guī)劃一條路，往西通往歸德路，往東到達(dá)酒廠路。大門的兩邊是一層的商業(yè)街，將為小區(qū)提供便利的生活。（如客戶問這條路何時打通：咱們小區(qū)是已經(jīng)規(guī)劃好的，打通是遲早的事，路的兩端是是另外一家開發(fā)商的，咱們開發(fā)商已經(jīng)給他們協(xié)商過一次，他們也表示非常愿意把這條路打通，因為他們下面也建成商業(yè)，將會形成一條商業(yè)街，對大家都有利）。

從沙盤上您可以看出，咱們小區(qū)是一個大型的高檔品質(zhì)社區(qū)，歐式建筑風(fēng)格，世界排名第八位的貝爾高林設(shè)計的景觀園林，充分體現(xiàn)了小區(qū)的生活品質(zhì)。為了小區(qū)業(yè)主的安全，小區(qū)內(nèi)部采用人車分流，人、車出行方便，安全，無噪音！為了豐富業(yè)主的業(yè)余生活，特意設(shè)計了籃球場（手指向位置），不但滿足籃球愛好者的需求，而且孩子們可以在球場上玩耍，老人們曬太陽，聊天，感覺是不是很舒心。

現(xiàn)在推出的戶型是兩室兩廳，三室兩廳，以及復(fù)式，設(shè)計特別合理，從92-135平方左右都有，并且每個戶型都是經(jīng)過10多次的修改最終確定的，請問您需要個幾室的？我?guī)湍扑]一個合適您的滿意的房子。

第二篇：自我銷講

對于即將走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，系統(tǒng)完善的入職培訓(xùn)是公司給予他們的最大的福利，系統(tǒng)完善的入職培訓(xùn)能夠給應(yīng)屆生職業(yè)生涯規(guī)劃一個很好的開端和平臺，有利于良好職業(yè)習(xí)慣和思維方式等一些列職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。優(yōu)衣庫能夠在每一個平臺上都提供一些列專業(yè)的培訓(xùn)，這對剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生來來說，是極其寶貴的。這些培訓(xùn)是剛出校門的學(xué)生接受大企業(yè)文化的熏陶，有益于良好職業(yè)行為的養(yǎng)成，而業(yè)務(wù)范圍的培訓(xùn)，則可以彌補(bǔ)大學(xué)生缺乏經(jīng)驗的劣勢。除了完善的培訓(xùn)，優(yōu)衣庫還提供許多晉升機(jī)會，通過層層考核，應(yīng)屆生可以一直按照公司設(shè)定的晉升渠道往上發(fā)展，職業(yè)發(fā)展空間很大，對職業(yè)規(guī)劃來說也是一大利好消息。綜上兩點，完善的培訓(xùn)和巨大的發(fā)展空間對應(yīng)屆生的吸引力更大。

在大學(xué)期間，我一直嘗試著各種實踐活動，大一的時候，專業(yè)課開設(shè)的比較少，就參加社團(tuán)活動，擴(kuò)大自己的交際圈，還賣過報紙，公家卡，發(fā)過傳單，一直使自己保持一種運(yùn)動的生活姿態(tài)。大二期間，專業(yè)課開設(shè)的相對較多，所以實踐主要繞專業(yè)課開展，在校園記者站做文字記者，采集學(xué)校新聞信息，提供稿件，也曾利用暑假的時間到北京打工，賺取一部分生活費(fèi)，順便玩轉(zhuǎn)北京幾個旅游勝地，感受北京文化韻味；大三時間，運(yùn)用自己專業(yè)所學(xué)的知識，班級集體創(chuàng)辦四開四版《新視野》，算是作為專業(yè)第一屆學(xué)生給后屆留下一個專業(yè)平臺。大學(xué)四年，用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，一直讓自己處于運(yùn)動狀態(tài)，不斷擴(kuò)大自己的認(rèn)知面，也在不斷積累各種經(jīng)驗，在待人接物，處事能力等方面都有很大的提高。

大學(xué)四年，從事許多實踐活動，兼職，校園記者，多媒體管理，創(chuàng)班自己班級的報紙，實體店打工等經(jīng)理豐富著自己的大學(xué)生活，種種嘗試種種經(jīng)歷，都開拓著自己的知識面，培養(yǎng)了分析事情，判斷和處理事情的能力。嘗試各種實踐活動，就是希望自己在成功的經(jīng)驗或者失敗的教訓(xùn)中成長，培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的能力，也想給身邊的朋友提供一些合理的建議和幫助，和周圍的人更好的交流，共同進(jìn)步，共同成長。一直在嘗試，不斷在嘗試中完善自我，使我保持了大學(xué)生良好的風(fēng)貌和積極進(jìn)取的精神，希望自己能夠成為一個擁有樂觀積極性情的人，即將畢業(yè)之際能為自己贏得一份心意的工作，也賦予自己一份責(zé)任感和事業(yè)心，能夠很好的幫到身邊的朋友和家人，也使自己的社會效益最大化。

第三篇：商鋪別墅銷講

御景龍庭商鋪銷講

大興御景龍庭 2013年4月

目錄

? 大興御景龍庭專題介紹

? 大興御景龍庭答客戶問

御景龍庭專題介紹

銷講重點：在于突出項目位臵的未來升值潛力，所處政務(wù)區(qū)和美食商圈的區(qū)域商務(wù)和商業(yè)氛圍。指出儋州首家項目企業(yè)獨棟花園式辦公和獨立式商鋪的自身價值，以及項目未來中高端客群的消費(fèi)能力，社區(qū)完善的商務(wù)配套。項目基本情況 一期規(guī)模：3645平米

1、商鋪共16間，總銷售面積約1290平米，戶型面積在55-91平米。

2、別墅共8間，總銷售面積約2355平米，戶型面積在289-297平米。

項目性質(zhì)：65年商住立項

一期商鋪主要以滿足社區(qū)自我配套商業(yè)為主，但鑒于項目外地人購買較多，淡季較難經(jīng)營，因此商鋪經(jīng)營同時更要兼顧對外經(jīng)營。

目前儋州沒有高端的、集中的餐飲場所，建議借勢儋州美食城，以餐飲美食為主題，形成集“度假——居住——餐飲”為一體的混合形態(tài)構(gòu)成的社區(qū)。通過巨大的集客力量，間接促進(jìn)項目房屋銷售。

1、商鋪定位：以餐飲消費(fèi)為主的綜合服務(wù)性業(yè)態(tài)：輔以家庭為載體的休閑消費(fèi)、娛樂消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)。

■餐飲服務(wù)功能，為人們提供特色餐飲、早點、正餐和滿足學(xué)生、老年人用餐；

■購物功能，提供東北特產(chǎn)、主副食、生活用品；

■綜合服務(wù)功能，裝修、建材、美容、美發(fā)、浴足、保健等。

■家政服務(wù)功能，幫助人們雇用鐘點、保姆、家教等。

2、客戶定位：

商鋪：主要消費(fèi)群體是儋州本地人、政府單位工作人員、學(xué)生；然后為社區(qū)業(yè)主。

別墅：主要購買群體是儋州本地人、企事業(yè)單位。

商鋪與別墅共同銷售可針對企事業(yè)獨棟辦公需求進(jìn)行推廣。

3、業(yè)態(tài)規(guī)劃： 1）優(yōu)先考慮企業(yè)獨棟。

2）商鋪類優(yōu)先考慮大面積商鋪類業(yè)態(tài)，特色餐飲為主（東北菜、川菜、海南菜、魯菜等）。其次為休閑茶樓、酒吧、咖啡館。

3）小鋪面以社區(qū)服務(wù)配套為主，主要為零售（便利店、面包店、早餐飲品店等以日常消費(fèi)的業(yè)態(tài)），休閑設(shè)施（美容、美發(fā)等）。

項目進(jìn)度規(guī)劃：目前項目處在準(zhǔn)現(xiàn)房階段；5月底前完成3號樓及2、3號樓間的商鋪立面、商業(yè)街鋪裝、別墅立面和庭院綠化。別墅庭院與社區(qū)用綠化或圍墻區(qū)隔。2號樓南側(cè)商鋪預(yù)計10月完成。交房和開業(yè)時間：2013年6月與12月交房

一、項目的基本數(shù)據(jù)

1、總建筑面積：3645平方米

2、建筑形態(tài)： 1-4層

3、項目1-4層層高：1層商鋪4.5米，別墅1層4米，2、3層各3米，4層坡層頂最高2.8米。

4、商鋪面積：一層沿街鋪建筑面積在55-91平米，內(nèi)部鋪位（別墅）建筑面積在289-297平米。部分別墅贈送4層和大露臺，贈送面積約

5、商鋪面寬和進(jìn)深：沿街商鋪開間8米進(jìn)深約12.2米；別墅開間約8米，進(jìn)深為8.2-18米。

6、通道寬度：主通道最大寬6.5米

7、鋪位總數(shù): 1層16個；別墅8個。

8、土地使用年限：商業(yè)70年。

9、商鋪的物業(yè)配套：

? 空調(diào)系統(tǒng)：1-4層商場單冷中央空調(diào)，主機(jī)國際知名品牌開利19RX系列，帶新風(fēng)系統(tǒng)。

? 消防系統(tǒng)：全面覆蓋，噴淋、報警、消火栓系統(tǒng)、防排煙及聯(lián)動控制系統(tǒng) ? 供電系統(tǒng)：公共照明，應(yīng)急照明，景觀照明系統(tǒng)，總?cè)萘?050KVA×2，兩路供電

? 防盜監(jiān)控、電子保安監(jiān)控系統(tǒng)：24小時監(jiān)控，電子巡更 ? 通訊系統(tǒng)：背景音樂和消防系統(tǒng)強(qiáng)制切換 ? 廣播系統(tǒng)：中央廣播系統(tǒng)

? 交通系統(tǒng)：26部自動扶梯（三菱），12臺垂直梯，其中四臺貨梯、8臺客貨兩用。

12、車位配套：

13、物業(yè)管理費(fèi)用：還未明確

14、能耗費(fèi)：按實際發(fā)生的結(jié)算。

15、裝修標(biāo)準(zhǔn)：

門：商場用戶門是玻璃移門 窗：鋁合金帶形窗

隔墻：五防板和鋼筋混凝土空心磚 地板：?；u，吊廳：金屬隔柵 墻面：涂料

三、項目分析

1、優(yōu)勢：

? 項目交通便利，地處儋州中心城內(nèi);? 周邊政府機(jī)關(guān)單位較多，有恒力春天、財苑小區(qū)、城市明珠等成熟小區(qū);? 未來項目入住業(yè)主3054戶，一期1086戶，社區(qū)內(nèi)消費(fèi)潛力巨大。

? 70年年權(quán)，民用水電更節(jié)能。

? 項目南側(cè)踦樓小吃城未來將形成以餐飲美食為主的商圈。

2、劣勢：

? 項目所處地段目前人氣不旺;? 項目商鋪地處小巷子里，昭示性不足;? 項目商鋪缺乏整體形象定位;? 商鋪數(shù)量較少，目前項目東三路與王龍路未開通。儋州商業(yè)和辦公發(fā)展概況（租賃別墅費(fèi)用）

本項目定位于企業(yè)獨棟、餐飲美食特色，正好順應(yīng)了儋州市城市定位和未來發(fā)展需要。

三、項目區(qū)位優(yōu)勢 儋州區(qū)域規(guī)劃圖： 儋州交通規(guī)劃圖：

儋州商圈 周邊商業(yè)業(yè)態(tài) 重點競品項目

四、項目銷售模式

招商先行，大型主力店自己持有。

帶租約銷售：以特色餐飲店穩(wěn)定人氣，免租1-2年。帶租約銷售。直接銷售。

五、項目產(chǎn)品亮點

? 花園式街鋪或花園式企業(yè)獨棟辦公。可商可住，前店后住。? 戶型設(shè)計合理，大開間設(shè)計，商鋪的自由分隔，最大限度提升鋪面利用價值。企業(yè)獨棟擁有三層庭院。

? 街鋪層高高，帶別墅的商鋪贈送面積多，送頂層約60平米，露臺約20平米，還有約40平米花園贈送。

? 實用性強(qiáng)，提升商業(yè)價值：底商建筑外廊向街道延伸，擴(kuò)大了商業(yè)經(jīng)營的面積，為商業(yè)陳設(shè)留出更多余地和想象空間，而且也讓消費(fèi)人群有了邊走邊逛的樂趣，無形當(dāng)中，延長了逗留時間，提升了商業(yè)價值。? 花園式街區(qū)廣場，即可匯聚人氣和商氣，也可作為商家和消費(fèi)者休閑場所。

? 社區(qū)康頣會所配套，滿足企業(yè)或商家會客、洽談的需要。

? 從整體商業(yè)的角度出發(fā)以及未來的前景規(guī)劃，為了能夠盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài)，部分商鋪將由我們大興自己的專業(yè)公司進(jìn)行統(tǒng)一招商、管理，代為經(jīng)營出租。

御景龍庭商鋪答客戶問

Q1御景龍庭在儋州什么位臵？

Q2 御景龍庭為什么會選擇北部新區(qū)板塊？ Q3 御景龍庭商鋪主要經(jīng)營什么？

Q4御景龍庭商鋪有多大，多少鋪位，鋪位開間如何？ Q5御景龍庭周邊交通狀況如何？ Q6御景龍庭與北部新區(qū)是什么關(guān)系？

Q7 北部新區(qū)還有什么項目，分別規(guī)劃作什么產(chǎn)品，計劃何時完成全部開發(fā)？ Q8御景龍庭老板是誰，那里人，以前是作什么的？ Q9 大興集團(tuán)以前做過什么項目？公司規(guī)模如何？

Q10御景龍庭計劃如何招商，何時正式開始招商，有什么優(yōu)惠措施么？ 答：我們項目特色美食餐飲、休閑茶樓、銀行、便利店、企業(yè)獨棟做為主要招商客戶群，希望通過填補(bǔ)北部新區(qū)美食市場、企業(yè)獨棟的空白，營造儋州

美食、企業(yè)辦公市場的高標(biāo)準(zhǔn)，高起點。由于項目才推出，具體的優(yōu)惠措施也要等招商方案出來以后才能確定。開發(fā)商會本著為經(jīng)營商家著想的觀點來制定優(yōu)惠的招商政策，從商家角度考慮制定出培育市場的優(yōu)惠政策，如提供優(yōu)惠的租金、減免物業(yè)管理費(fèi)、稅收優(yōu)惠等，優(yōu)于周邊市場的招商策略。Q11御景龍庭的配套設(shè)施如何，有什么其他服務(wù)？ Q12御景龍庭和***有什么不同？你們?nèi)绾闻c他們競爭？

Q13 你們項目是賣產(chǎn)權(quán)，還是賣經(jīng)營權(quán)，或者賣一部分，租一部分？ 1）答：我們項目初步考慮出售產(chǎn)權(quán)，可能也會有一部分鋪位租賃，但具體的租售方案還沒有出臺。我們項目的售價暫時還沒有確定，但本項目制定價格根據(jù)兩大原則：第一是市場行情和周邊市場行情，第二是價格能使自營戶和投資客戶都有利潤的上升的空間。目前我們推出商鋪（獨立賣）10萬抵20萬，商墅（別墅連商鋪）20萬抵50萬的認(rèn)籌優(yōu)惠。開盤期間還將享有其它驚喜優(yōu)惠。如果您有意向，可先交認(rèn)籌金，并將您的聯(lián)系方式留給我們，等我們項目的租售方案出臺后，我們會第一時間委派專人通知您。Q14御景龍庭商鋪建設(shè)情況如何，何時開盤？

答：我們項目項目進(jìn)度大致計劃是這樣的，2013年年底一期交房，5月底前完成3號樓及2、3號樓間的商鋪立面、商業(yè)街鋪裝、別墅立面和庭院綠化。2號樓南側(cè)商鋪預(yù)計10月完成。項目預(yù)計6月份開盤。

Q15 周邊商鋪經(jīng)營狀況不是很好，萬一買了商鋪，三年后成為冷市場怎么辦？

答：一個市場的形成一方面需要時間的累積，同時離不開項目的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營理念。公司的決策層將“共利共贏，給所有進(jìn)駐的商家以回報”的思想全過程的貫穿于項目的開發(fā)、經(jīng)營之中。我們采取先招商策略，以及企業(yè)獨棟合作聯(lián)盟的經(jīng)營思路，印證本項目將成為儋州商務(wù)和商業(yè)市場發(fā)展的典范，成為實力企業(yè)和商家集會之地。Q16企業(yè)獨棟是什么？

也叫總部基地。與傳統(tǒng)寫字樓相比，由于具備“三低一高”（低樓層、低密度、低容積率和高綠化率）的優(yōu)勢，企業(yè)獨棟逐漸被市場青睞，已成國際追求的主流潮流，企業(yè)獨棟已成為高效商務(wù)、知識經(jīng)濟(jì)的代名詞。

企業(yè)獨棟內(nèi)可設(shè)有休息室、衛(wèi)生間甚至廚具等設(shè)施。在園區(qū)內(nèi)還布臵了餐飲、半開放式茶座、觀景臺等非正式交流場所。有的甚至在內(nèi)部建有綠地或花園。摒棄了Office死板的平面化設(shè)計，更注重立體空間的組合，營造了獨特的獨體辦公環(huán)境，最大可能發(fā)揮了企業(yè)的凝聚力和團(tuán)隊精神。這個相對獨立又絕對開放的空間，讓管理者更容易宏觀調(diào)控，員工更能有激情施展才能，形成極具特色的企業(yè)文化。

如今，企業(yè)獨棟項目散布一線城市各地，大多地處郊區(qū)地帶。海南目前僅在魯能三亞灣上有該類項目，而較儋州海南第二大城市，擁有較好的工業(yè)和商業(yè)基礎(chǔ)，且項目又位于市區(qū)的政務(wù)區(qū)中，擁有完善的商業(yè)和商務(wù)配套，這樣的位臵做企業(yè)獨棟最是適合。

Q17

答：。

。住宅樓可以越起越高、越建越多層，只要有人買他就可以起高一些。但是相對商鋪而言，道路是有限的，商鋪也只能是有限的底商，而城市人口卻會是越來越多，商鋪將會顯得越來越稀缺，它所體現(xiàn)的價值也必定是越來越高的，這就是為什么人們常說“一鋪養(yǎng)三代”而不是說“一房遠(yuǎn)大于住宅的，不是投資股票和黃金可以比的。就目前而言，御景龍庭的商鋪是可以預(yù)見的成長性商鋪，反之老城中心的商鋪價格和價值都是在高峰期了。同時，我們可以算一算，假如買了它什么也不做，五年后把商鋪賣了，由于西線高鐵的開通城市房價的普遍增值，周邊東三路和王龍路的開通，社區(qū)7000多入住人口的增加，其當(dāng)時的市場價也至少達(dá)到了20000元/㎡，這是保守估計，如果現(xiàn)在賣12000就已達(dá)到了快70%的。

Q18價格太貴了？

貴？那您是拿哪里的價格和咱們這里比呢？不同的地段，不同的規(guī)模，不同的檔次，也就有不同的價格，更何況我們項目的價格并不貴，獨有的最長65年產(chǎn)權(quán)，您買了那里是物有所值，物超所值，性價比最高。Q18太偏，沒有人氣？（人氣不旺，很難形成氣候，）

偏？御景龍庭南接中興大道，北連已經(jīng)通車的北二路，周邊政府機(jī)關(guān)和學(xué)校眾多，距踦樓小吃美食城僅百米之遙，周邊約有4000多戶的大社區(qū)，這個地 11

方您還覺得偏，那你是覺得那里不偏呢？御景龍庭總建筑面積23萬平方米，目前開發(fā)完成面積只有7萬平方米，后面還有16萬平方米有待開發(fā)，以后在未來的3年內(nèi)將會有3000多戶的業(yè)主入住，萬人的大社區(qū)，您會覺得那沒有人氣嗎？買商鋪買得是個發(fā)展，如果一切都成熟了，也不會是現(xiàn)在的這個價格，您覺得呢？

Q19門面投資之后，收益快嗎？

您這個問題，問的太好了，保守估計大概15年左右，還不包含商業(yè)物業(yè)的增值。這樣吧，既然您這么感興趣，那不如現(xiàn)在就讓我?guī)绞蹣遣苛私饣蜃幌拢尳?jīng)理給您詳細(xì)的做個分析。來，這邊請。

商鋪銷售技巧

Q20如何做商鋪專家級的物業(yè)銷售員？

答：住宅銷售和商鋪銷售是不同的。買住宅多半是為了自用，買商鋪則是為了投資。商鋪是非迫切需求的產(chǎn)品，客戶對于該類產(chǎn)品要非常認(rèn)同才出手投資，商鋪銷售人員除需要象售樓員一樣要熟練掌握有關(guān)物業(yè)的所有資料信息，及有關(guān)房地產(chǎn)政策、建筑、城市規(guī)劃、物業(yè)管理、物業(yè)開發(fā)及心理學(xué)、營銷等方面的專業(yè)知識之外，還需要掌握以下知識：具備投資分析的頭腦，了解投資客的心；了解并能詳細(xì)分析物業(yè)的商業(yè)價值所在。對于本項目商鋪的推銷，主要先體現(xiàn)在分析“風(fēng)險”與“收益”的關(guān)系。在確保 “風(fēng)險”小的前提下，再來給客戶分析實際“收益“。實際上講的內(nèi)容是類似的，但在先分析了“風(fēng)險”小的情況下，放松了客戶的戒備心理?！獙τ凇帮L(fēng)險“方面，本項目的要素：

1、地段好，生意機(jī)會長久。這里是政府區(qū)和美食商圈，獨立鋪位，方正好用，經(jīng)營靈活。

2、周邊人氣不旺?！安惋嬛髁Φ?社區(qū)服務(wù) 12

配套”。處于政務(wù)區(qū)和美食城旁，未來周邊社區(qū)居住人氣旺盛，人氣足的地方，投資風(fēng)險小。

——對于“收益“方面，本項目的要素： 1、65年產(chǎn)權(quán)，比其它項目至少多25年機(jī)會，經(jīng)營水電成本低。

2、比較65年租金收益及鋪位的升值價值。

3、開發(fā)商自持部分比例，主力店進(jìn)行招商，利于統(tǒng)一經(jīng)營，確保租房利潤最大化。Q21如何把握第一次性成交？

答：買商鋪的客戶的目的性較強(qiáng)，而且較沖動，因此第一次的接待至關(guān)重要，往往第一次不成交的話，一般很難回頭。因此，第一次介紹完畢一定要客戶表態(tài)，對于猶豫不決的客戶，要逼一逼。買商鋪通常在了解相關(guān)情況后，需要也能夠立即作出判斷，常常來一次就能確定購買。所以，不要相信客戶說“回去商量”或“下次再來”的托辭，要盡可能的留住客戶長一點時間，傳遞的信息要充分，說話的語氣要肯定

Q22留住客戶的方法留住客戶的方法留住客戶的方法留住客戶的方法？

答：

1、準(zhǔn)確而簡單的計算出物業(yè)的回報價值；

2、給客戶描述一個令人向往的回報空間；

3、給客戶少一些選擇的余地，令他覺得今天放棄，就會失去一次機(jī)會；

4、向客戶詢問有何疑問或未解釋清楚的地方；

5、及時掌握客戶興趣所在，在時間允許情況下，和客戶聊些和興趣相關(guān)的話題，拉近雙方距離，延長交談時間。Q23如何抓牢客戶？

答：

1、通過自身專業(yè)知識和服務(wù)質(zhì)素化解客戶的敵對情緒；

2、多對客戶加以贊美和表示對他的羨慕和尊重；

3、通過耐心、熱情、周到的服務(wù)加深客戶對你的信任度；

4、在細(xì)節(jié)問題上百問不厭，真正從為客戶服務(wù)的角度使客戶明白你的真誠，從而在心理上不排斥你；

5、多忙碌一些或在熟客面前自然一些，讓客戶見到你滿頭大汗或發(fā)自內(nèi)心的打招呼，能夠產(chǎn)生同情心和共鳴；

6、及時與客戶保持跟進(jìn)，即使客戶不買，也要象對朋友般負(fù)責(zé)，使客戶認(rèn)可你的存在，潛意識里將你當(dāng)作可信任的人。

Q24 如何對客戶進(jìn)行分析？

答：

1、在接待客戶過程中，通過直接詢問推斷客戶的購買欲望、承受能力、購買動象等基本情況；

2、從行為、語言上摸索出客戶的心理類型，根據(jù)不同的心理類型采取不同的接待技巧；

3、了解了基本概況后，根據(jù)客戶語言表達(dá)的興趣度，側(cè)重傾向接下來的交流話題；

4、在跟蹤過程中、反饋情況中分析客戶回頭的可能性有多大；

5、回憶客戶神情、行為、語言是否專業(yè)或熟練，判斷其咨詢意圖。Q25恭維客戶的技巧？

答：在與客戶的交談中不時稱贊一下客戶的優(yōu)點，比如事業(yè)有成、衣著得體、有眼光、有見地等，并流露出羨慕的神情。但要適可而止，不能過分恭維讓人生厭。

Q26如何判斷可能的買主？

答：可能購買的客戶一般會多考察附近同類物業(yè)后再行決定，因此在交流中一定會將此物業(yè)與其他物業(yè)作比較，比如價格、地段、回報率、返租年限、物業(yè)管理費(fèi)等方面。另外，可能購買物業(yè)的客戶對于物業(yè)的情況會了解得盡可能地詳細(xì)，會仔細(xì)地研究售樓資料，提出其中的疑問，會不厭其煩地咨詢和看工地現(xiàn)場，對每一個細(xì)小的環(huán)節(jié)都會提出自己的意見。Q27售樓員及時掌握和總結(jié)資訊？

答：客戶登記表——電話來訪數(shù)，客戶滿意與不滿意的原因，什么樣的物業(yè)對各類客戶最有沖擊力，最有價值的客戶，客戶的問題，在接待客戶時注重與客戶的交流，詢問客戶來源區(qū)域、知道物業(yè)的途徑、購買動機(jī)等并在事后及時作下記錄，廣告日的電話量及客戶來訪量，展銷會期間的客戶變化，本物業(yè)對客戶最有吸引力的地方，成交客戶與未成交客戶的原因。

Q28如何讓客戶參與銷售？

答：成功的銷售是讓客戶參與的銷售。擅于用“你覺得怎么樣？”注意與客戶交流時時常運(yùn)用選擇性語句，讓客戶有被尊重和主動參與的感覺。在與客戶進(jìn)行交流時，語氣多用假定客戶已經(jīng)選擇了物業(yè)的語氣，并對物業(yè)的未來價值持肯定態(tài)度。

Q29引導(dǎo)客戶看樓時有什么習(xí)慣？

答：引導(dǎo)客戶看樓，應(yīng)走在客戶前面，引導(dǎo)解說，幫助開門，拉近距離、送客戶出大門。進(jìn)入工地，先戴好安全帽，并及時提醒客戶注意工程材料。引導(dǎo)客戶看樓時，按設(shè)定的程序有系統(tǒng)地向客戶介紹，不要凌亂。如在工地上介紹項目周邊環(huán)境、工程進(jìn)度等，在樓道內(nèi)描敘商業(yè)布局和使用空間，在鋪位里介紹鋪位用途、布臵、人群流向、實用性等。

Q30售樓時細(xì)微有效的技巧有哪些？

答：成功的接待是銷售成功的一半，如：天熱時，在客戶進(jìn)門后先遞紙巾、倒水。在給客戶作介紹時要時刻注意客戶的表情，在客戶表示出有疑問或懷疑的神情時及時給予特別的關(guān)注。已來過一次的客戶如老朋友般打招呼，產(chǎn)生親切感。給客戶倒水時，多問一下客戶的喜好，如“您是需要涼的還是熱的呢？” 接待過程中及時關(guān)注了解客戶的反應(yīng)需求，主動幫助解決。提前預(yù)備好客戶需要使用的紙、筆，不要臨時倉促。紀(jì)念品可以在第一時間或適當(dāng)?shù)臅r間派發(fā)。

Q31如何與客戶做到一見如故？

答：迅速記憶客戶資料，隨時隨地能快速說出客戶姓名。對于客戶提到的事物或觀點表示出強(qiáng)烈的興趣，甚至可以發(fā)表一些自己的見解。對于客戶外表上的細(xì)節(jié)變化及時指出來并給予贊美。Q32羨慕客戶是什么意思？

答：對客戶買鋪能力表示出羨慕，刺激他的買鋪的成就感。對于他的選擇表示出贊嘆，有見地、有品味。對于他身邊有關(guān)的事物及時給予贊美，加以肯定。

Q33怎樣給予客戶適當(dāng)?shù)乃伎紩r間？

答：在接待客戶時，要注意與客戶的交流，主動了解客戶的需求、購買動機(jī)、消費(fèi)能力等，交流的時間、尺度做到收放自如。在適當(dāng)?shù)臅r候給客戶獨立思考的空間，要注意教會客戶選擇的邏輯而非結(jié)論。Q34怎樣促成成交？

答：在完成物業(yè)的介紹工作后，了解客戶的購買愿望，誠懇地推介客戶需要的商鋪單位，幫助客戶分析其優(yōu)缺點。在必要時暗示客戶他所選取的商鋪已經(jīng)有人看中，可能馬上就要付定金，因此請客戶迅速做出決定。在立場上不能同情客戶。記住：你的職責(zé)是銷售，在客戶購買沖動達(dá)沸點時，及時拿出認(rèn)購合同。

Q35如何面對客戶的“不”字？

答：在客戶對問題提出相反意見時，先耐心聽完客戶的想法。迅速判斷客戶說“不”的原因，然后再發(fā)表自己的意見，在發(fā)表自己意見的同時要先對客戶的想法做一個簡單的評價，如“您的意見有一定道理，但是您還忽略了一個很重要的前提，……”，“您的這種觀點很有見地，我會將您的觀點向我們的上級匯報，但是現(xiàn)在的情況是……”，“您的這種想法其他客戶也曾經(jīng)提出過，我們都很重視，但是在經(jīng)過……之后，曾經(jīng)有過這種想法的客戶已經(jīng)成為我們的業(yè)主?！痹诮o客戶解釋清楚后，如果客戶仍然難以說服，可以表示我們將把他的意見呈報給上級領(lǐng)導(dǎo)，等有了肯定的答案后再聯(lián)系客戶。

Q36怎樣做到簽約快捷？

答：提前做好合同簽定的準(zhǔn)備工作，保證手續(xù)的簡單快捷。熟記有關(guān)計算的固定系數(shù)，在進(jìn)行有關(guān)計算保證迅速準(zhǔn)確。Q37與客戶談判，售樓員坐在什么位臵？

答：談判桌最好采用圓桌，宜坐于客戶身邊，不宜坐在客戶對面，在輕輕松松氣氛中定單。對于兩夫婦一起來看樓的，應(yīng)該讓兩夫婦坐在一起，而不要坐在兩人的中間。坐在沙發(fā)上時，售樓員宜坐在客戶的右手邊。Q38怎樣再約見面或聯(lián)系時間？

答：記住下次見面時間最好由售樓員自己提出來，爭取主動權(quán)。如：提出：“我是下星期三還是星期四跟您再聯(lián)系呢？”，“我們在這個周六將舉行XX活動，希望您能來捧場。Q39怎樣與客戶保持聯(lián)系？

答：擅長于為下一次見面制造條件和借口，與客戶保持不定期的聯(lián)絡(luò)。在銷售中有什么重要活動及客戶意向的鋪號有人要訂時，主動致電給客戶，邀請客戶再次到現(xiàn)場。

Q40夫婦雙方房產(chǎn)證落誰的名發(fā)生爭執(zhí)時，你應(yīng)該怎么辦？ 答：發(fā)生這種情況時，售樓員應(yīng)該在前面的接觸中觀察誰在家庭中占比較主導(dǎo)、重要的地位，在這時候應(yīng)該幫強(qiáng)欺弱。Q41隨機(jī)應(yīng)變的技巧？

答：

1、迅速準(zhǔn)確判斷客戶的真實意圖，在已知答案中查找應(yīng)對；

2、冷靜、不要慌亂、手足無措，要控制自己的情緒，可以委婉回答，如“這個問題其他客戶也反應(yīng)過，公司上層已經(jīng)在研究解決，一旦有了確定的答復(fù)，我們馬上通知您?！?/p>

3、鎮(zhèn)定，如在意外情況發(fā)生，要迅速實施應(yīng)變措施，自己一個人的力量解決不了，即刻請同事或領(lǐng)導(dǎo)幫忙解決。

對有誠意的客戶如何催促成交對有誠意的客戶如何催促成交對有誠意的客戶如何催促成交對有誠意的客戶如何催促成交？？？？ 答：在已經(jīng)和客戶談?wù)搶嵸|(zhì)性的問題后，客戶已有誠意交訂，但仍在猶豫過程時，應(yīng)注意從以下幾方面著手： ⑴ 說話條理性要強(qiáng)；接待客戶時語速適中，語氣堅定有力，讓客戶感覺到你的講解內(nèi)容不容質(zhì)疑，對你產(chǎn)生信任感很重要；不要對沒有主見的客戶推薦多個鋪位，要集中將一個鋪位的優(yōu)勢講透。客戶仍在不厭其煩 18

地咨詢一些細(xì)節(jié)，這時售樓人員應(yīng)該耐心地設(shè)法去解除他的顧慮，能夠當(dāng)場承諾的就承諾，不能當(dāng)場承諾的就解釋清楚，用自己體貼和負(fù)責(zé)任的姿態(tài)去感染對方，再一次強(qiáng)調(diào)物業(yè)的優(yōu)勢、增值空間等來打消客戶的疑慮。⑵盡量以一些格式化的文件提前拿給客戶看，如認(rèn)購書、臨時合同、收據(jù)等，以法律條文逐條解釋和手續(xù)齊全來打消客戶疑慮，說明本公司是負(fù)責(zé)任的，是實事求是，是有保障的。⑶營造一些搶購，熱銷的氣氛，售樓人員可用大聲說話的方式把客戶需求表現(xiàn)給其他人員，由其他人員虛張聲勢，說自己的客戶怎么中意，如何如何，甚至可以商量的作法將售樓員拉過一邊，說話的聲音又正好可以讓客戶聽到，請求售樓員更換一個方向或樓層。售樓員也可以自己加重語氣渲染，說明本單位如何搶手，但要注意語言的真實性，以從前成交的客戶名字借用，有名有姓，有多大意向，增強(qiáng)真實性。由其他人操作時，要注意分寸，真真假假，不能過于真實或虛假。要表明是意向性。銷售現(xiàn)場要充分營造熱銷場面，每有銷售人員成交時都要不經(jīng)意似的對其他銷售人員說：“××鋪位已有人定了，不要再介紹了。”給其他正在猶豫的客戶緊迫感。針對投資客用類似“要回去和家人商量，明天再過來”做為脫身借口時，應(yīng)明白客戶已動心，但還在猶豫不決，這類客戶屬較理性的投資客，但往往越理性的人沖動時就越最沖動的這時要煽動起他（她）心中隱藏的購買欲望，可用“打個電話給家里人，讓他（她）過來看嘛，這么好的投資機(jī)會你家里人一定會同意的，你看，現(xiàn)在現(xiàn)場這么多人，明天來你看中的鋪位就沒有了！”等類似的話語來引導(dǎo)他（她）當(dāng)一客戶一直在考慮，猶豫不決時，可以用類似辦法：可以和其他銷售人員商量好，讓他（她）對走過來說：“××鋪位，我的客戶準(zhǔn)備定了，你這邊不要介紹這個鋪位了?！?/p>

鋪面接電電話說辭

要求：語言簡潔精練，原則上每通電話不超過3分鐘，接聽來電的主要目的是讓來電客戶大概了解項目基本情況，最后達(dá)到邀約的目的轉(zhuǎn)化成來訪。1.您好，很高興為您服務(wù)

2.答客戶一個問題。請問你是買商鋪、租商鋪還是用作辦公？

3.我大概為您介紹下項目，商鋪位臵位于儋州市中心政務(wù)區(qū)和北京新城居住區(qū)間。緊鄰中興大道儋州法院，臨規(guī)劃儋州踦樓小吃美食城，距離新城商業(yè)中心商圈-文化廣場1公里，未來社區(qū)將有7000人入住。面積從55-380的都有，請問您準(zhǔn)備看多大面積的？ 4.答客戶一個問題

5.這樣吧，您可以到現(xiàn)場來直接看現(xiàn)房，可以為您詳細(xì)講解，這邊什么資料都是齊全的，目前鋪面僅有16席，市區(qū)中非常稀缺，現(xiàn)在我們有優(yōu)惠認(rèn)籌政策，先到先得。

6.請問您是通過什么途徑了解到我們項目的？（詢問來電登記的信息）

御景龍庭銷售部

2013-4-27

第四篇：泉州萬達(dá)沙盤銷講

泉州中駿財富中心世界城沙盤銷講

您好！歡迎光臨！請問您怎么稱呼？ 請問您是第一次來嗎？

我是***，這是我的名片。很高興為您服務(wù)！您以前電話聯(lián)系過嗎？ **先生，這邊請。

**先生，您好！我來為您介紹萬達(dá)廣場?。す夤P指示區(qū)域沙盤模型）

我們項目的地段非常好。泉州是海西發(fā)展的龍頭城市，對臺優(yōu)勢明顯，福廈高鐵、晉江機(jī)場、福泉高速、泉廈高速、泉三高速、324國道和“東方第一大港”泉州港全面開通后，整個城市發(fā)展將發(fā)生巨大變化。按照市政府的規(guī)劃，東部是泉州今后重點發(fā)展方向。我們項目就在泉州東部，是距離臺灣最近的萬達(dá)廣場。位于城市主干道北至寶洲街，南至江濱路，東至刺桐路，西至規(guī)劃道路。離福廈高速路口只有10公里，東面是刺桐大橋，離海只有6公里，離新行政中心只有5公里左右，南面是晉江，西面年底將建設(shè)田安大橋，連接泉州晉江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，離泉州新火車站只有8公里左右，項目內(nèi)就是景觀湖，項目所處區(qū)域的未來發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

我們項目的交通非常便利，進(jìn)出城市中心點都很方便。從整體城市看，我們項目處于泉州南北和東西向交通動線的黃金十字點位置，離火車站、機(jī)場、汽車站的路程只有15分鐘。項目前的寶洲路將設(shè)置公交專用道，市區(qū)公交線路還在不斷增加。

豐澤板塊現(xiàn)在是泉州最熱門的開發(fā)區(qū)域。已經(jīng)進(jìn)入的品牌開發(fā)商有：南益、中駿等，已經(jīng)建成的項目有寶珊花園,經(jīng)典名門,瑞士花園等。隨著東海灣、海景花園等項目的陸續(xù)開發(fā)建設(shè)，豐澤板塊的房價將再上一個臺階。目前周邊的二手房交易已開始大幅度升溫，相信隨著萬達(dá)廣場的開工、開盤、開業(yè)，項目附近的房價還得上漲。

（激光筆指示項目整體沙盤模型）

請看，這就是泉州第一個城市綜合體-泉州浦西萬達(dá)廣場！我們現(xiàn)在站的位置在商業(yè)中心的北側(cè)（激光筆指示銷售中心位置）。我們的項目用地面積約18.27萬平，總建筑面積約123.25萬平，其中地上約91.15萬平，地下約31.9萬平。項目有以下幾大功能：大型購物中心、五星級酒店、室外步行街、寫字樓、商住寫字樓、商務(wù)酒店、豪宅及豪宅底商。購物中心里面涵蓋了大型超市、室內(nèi)步行街、萬千百貨、萬達(dá)國際電影城、大歌星KTV、大玩家電玩城、兒童商品城、電器賣場、體育用品賣場、高級酒樓、美食街等等，可以滿足客戶的一站式消費(fèi)需求。因此，有很多客戶把我們?nèi)f達(dá)廣場形象地比喻為“城中城”或“24小時不夜城”。

類似這樣的萬達(dá)廣場，全國正在開發(fā)50多個，到2012年將達(dá)到80個，現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)得萬達(dá)廣場有27個，今年還將開業(yè)15個。萬達(dá)廣場已成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌！萬達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)規(guī)模排名全球第四，五星級酒店投資規(guī)模全國第一，萬達(dá)院線占有全國15%的票房份額，今年將達(dá)到18%，成為亞洲排名第一的院線，2012年將成為全球排名第八的電影院線。

請看，這個是本項目的大型購物中心。建筑面積22.45萬平米。地上6層，地下2層。由商業(yè)步行街、萬千百貨、娛樂樓、綜合樓、超市以及與其配套的地下停車場、地下設(shè)備用房、管理用房等共同構(gòu)成。

這個漂亮的玻璃穹頂天幕下面就是室內(nèi)步行街，室內(nèi)步行街長約？米，建筑面積約4.55萬平，占經(jīng)營面積的？%，首層層高？米，標(biāo)準(zhǔn)層高約為？米，層數(shù)？層，店鋪進(jìn)深約？米，走道寬度？米。

請看，這里的1-？？層是萬千百貨。萬達(dá)集團(tuán)于2007年成立的萬千百貨，目前已在北京、上海、南京、成都等地開業(yè)11家百貨店，2010年將開業(yè)15家店，計劃到2012年開業(yè)65家店，營業(yè)面積200萬平方米，年銷售額150億元，是中國一流的連鎖百貨企業(yè)。

請看，這里是萬達(dá)的娛樂城。有亞洲排名第一的院線——萬達(dá)國際電影城、大歌星KTV、大玩家電玩城等業(yè)態(tài)。地下一層是層高5.7米，總建面積約為15000㎡大型超市。

購物中心是萬達(dá)集團(tuán)持有經(jīng)營的，由萬達(dá)商管自主管理經(jīng)營。萬達(dá)集團(tuán)就是萬達(dá)廣場最大的業(yè)主，小業(yè)主跟隨萬達(dá)賺錢非常放心。萬達(dá)商管是中國最大的“全國連鎖商業(yè)經(jīng)營管理企業(yè)”，創(chuàng)造了連續(xù)多年租金收繳率超過99%的世界行業(yè)紀(jì)錄。租金收繳率這么高證明商家的生意非常好，經(jīng)營管理非常成功！現(xiàn)在和萬達(dá)合作的商家超過5000家，每年舉辦的招商大會，每次有超過1000家商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)出席。這些都保證了萬達(dá)廣場可以做到“滿鋪開業(yè)”，“開一個火一個”！

請看，這里是本項目的五星級酒店。萬達(dá)集團(tuán)是中國五星級酒店投資規(guī)模最大的企業(yè)。如很多外國元首都選擇萬達(dá)的五星級酒店，如法國總統(tǒng)薩科奇、新加坡總理李顯龍、巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫等。萬達(dá)五星級酒店已開業(yè)8家，今年將開業(yè)7家，計劃到2012年開業(yè)45家五星和六星級酒店，與萬達(dá)合作的世界頂級酒店管理集團(tuán)有雅高、喜達(dá)屋、希爾頓、凱悅、洲際等。已開業(yè)和在建的五星級酒店有北京萬達(dá)索菲特大飯店、大連萬達(dá)中心酒店、三亞海棠灣萬達(dá)酒店、福州萬達(dá)威斯汀大酒店等等，很多地方都有我們的五星級酒店，以后您出差或者旅游會發(fā)現(xiàn)天南地北都可以住萬達(dá)自己的五星級酒店。尤其是北京的萬達(dá)索菲特大飯店，被行業(yè)內(nèi)評為中國最奢華的六星級酒店。

先生，您想購買的商鋪在這里。商業(yè)步行街是萬達(dá)廣場的一大特色，圍繞購物中心的室外步行街商鋪和寫字樓、商住寫字樓、商務(wù)酒店、豪宅底商構(gòu)成的商業(yè)街區(qū)把萬達(dá)廣場的商業(yè)最有效地連成一體，可以充分享受大商業(yè)中心帶來的巨大客流量。俗話說得好：“人氣就是商機(jī)”！一條好的商業(yè)步行街，會吸引眾多品牌商家進(jìn)入，在萬達(dá)持有經(jīng)營的大商業(yè)中心的帶動下，萬達(dá)的商業(yè)步行街將成為泉州最繁華、最熱鬧的商業(yè)步行街。室外步行街商鋪及底商都是2層-3層商鋪，面寬基本在？米，層高基本為？米，局部會高一些。商鋪總量將近8萬平米,將近？個。

萬達(dá)的商鋪在全國都是搶購的。很多客戶都去找關(guān)系批條子都買不到，象去年12月份開盤的福州金融街萬達(dá)廣場，400多個商鋪一天就搶光了，最高賣到了8萬元一平米；今年7月，廈門湖里萬達(dá)廣場，270多個商鋪一天就搶購一空，最高價賣到了？、萬元一平方米。這么多年來，萬達(dá)廣場帶給他們的投資回報讓他們充滿信心。因此，萬達(dá)現(xiàn)在有很多忠實的商鋪粉絲，萬達(dá)廣場開發(fā)到哪里，他們就跟隨到哪里，有很多商家搶著與萬達(dá)簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議，約定每年拿出2億以上資金投資萬達(dá)商鋪，價格可以沒有優(yōu)惠，只要優(yōu)先選到即可，比如說七匹狼服裝、周生生珠寶、達(dá)芙妮鞋業(yè)等，這個數(shù)量還在增加。萬達(dá)的合作商家、老業(yè)主的內(nèi)部購買非常踴躍。這種現(xiàn)象被成為“萬達(dá)財富效應(yīng)”。原因有四個：一是萬達(dá)品牌號召力強(qiáng)大；二是萬達(dá)城市綜合體產(chǎn)品優(yōu)勢顯著；三是萬達(dá)商業(yè)經(jīng)營管理非常成功；四是城市綜合體的優(yōu)質(zhì)商鋪非常稀缺銷售，目前泉州浦西萬達(dá)就是這個現(xiàn)象，好鋪一鋪難求。

商鋪的投資門檻較高，我們還準(zhǔn)備了門檻較合適的寫字樓和商住寫字樓兩種投資產(chǎn)品。

商務(wù)酒店的含金量很高。有種說法是“投資一套商務(wù)酒店，擁有整座萬達(dá)廣場”。因為萬達(dá)的商務(wù)酒店的業(yè)主享受的是整個萬達(dá)廣場的商業(yè)帶來的繁華便利，非常適合工作生活節(jié)奏快的中小企業(yè)和白領(lǐng)的辦公和居住需要。商務(wù)酒店是一種適合宜商宜居的產(chǎn)品，面積雖小，功能齊全，總價低，是萬達(dá)廣場入門級的投資產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在泉州極度稀缺。我們的商住寫字樓地上27層，2棟100米高層，設(shè)計非常時尚漂亮，通透。戶型？種，一層？套。面寬？米，層高3.1米，總價50-60萬左右。今年8月，廈門湖里萬達(dá)廣場商住寫字樓，998套一天內(nèi)銷售一空，商住寫字樓帶給客戶的回報增值也是相當(dāng)可觀的。

寫字樓是提供給長線投資客戶和自用客戶的。泉州好的寫字樓是市場空白點，缺乏大中小企業(yè)最需要的中高檔辦公場所。我們項目的寫字樓就是為他們量身定制的。地上46層，地下3層，2棟180米超高層，每層？？套左右，一層10套，層高3.8米，？平為主，還可以自由分割，預(yù)留了小型中央空調(diào)的安裝條件。泉州的中小企業(yè)找不到甲級寫字樓的場所，很多都在住宅區(qū)里辦公，非常不方便，企業(yè)形象也不好，隨著泉州周邊城市的品牌大企業(yè)將總部搬遷，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)也將遷入泉州，需求快速增長，我們的寫字樓產(chǎn)品長期看好。市中心地標(biāo)豪宅，打造豪宅經(jīng)典。位于項目東南側(cè)景觀最好的位置，是20棟47層泉州地標(biāo)豪宅，高度150米，其中1-2層為底商，3-47層以上為住宅，最小面積為198㎡，最大面積280㎡，初步規(guī)劃全部為三房，精裝修出售，層高3.15米，得天獨厚的核心區(qū)域地理位置、天然的水景資源，加上我們配套的（五或超五）星級酒店，180米高的2棟甲級寫字樓，大型購物中心（含萬千百貨、萬達(dá)影城、大歌星、大玩家、購物超市等）、高級酒樓、室外步行街、酒吧街等等，不僅大大提升了居住的品味和品質(zhì)，而且輕松坐享中心生活區(qū)的地段升值潛力，不管是自住還是投資，都是極佳的產(chǎn)品。

為什么萬達(dá)在全國發(fā)展得這么快？為什么各地政府這么重視萬達(dá)？這是因為萬達(dá)廣場對當(dāng)?shù)匕l(fā)展有四大貢獻(xiàn)：一是完善城市功能，一座萬達(dá)廣場，一個城市中心；二是提升城市商業(yè)檔次，萬達(dá)商圈帶動周邊區(qū)域整體發(fā)展；三是新增大量穩(wěn)定就業(yè)崗位，每個萬達(dá)廣場可提供上萬個就業(yè)機(jī)會；四是創(chuàng)造持續(xù)的巨額稅收，每個萬達(dá)廣場每年納稅都超過億元。您說哪個政府不歡迎??？

如果您去外地出差旅游時，一定要去參觀一下我們已經(jīng)開業(yè)的萬達(dá)廣場，感受一下萬達(dá)廣場的熱鬧繁華！

泉州項目開盤時，我一定第一時間通知您！

第五篇：車位銷售口徑及銷講

四季新城車位銷講（一期二批）一、四季新城車位概況

答：

1、本期使用權(quán)轉(zhuǎn)讓汽車位位于四季新城2#車庫，共150個。車位專人專用，同時整個汽車庫進(jìn)行車輛專人管理，杜絕私停亂放現(xiàn)象；地下停車場保安人員全天候定時進(jìn)行巡邏，以確保停車場停車安全。

2、所有車位尺寸均為標(biāo)準(zhǔn)停車位，僅供普通家庭小轎車使用。

3、車道寬7M, 汽車庫未裝飾時高度3.2米左右，入口限高2.2米

二、車位的使用年限？ 答：同住宅使用期限一致。

三、我不需要車位，憑什么強(qiáng)制我買（類似問題均以此為口徑）

答：我們這一期房子均價才4100元/㎡，周邊其他樓盤，比如無論小區(qū)區(qū)位、規(guī)模、檔次等都無法與四季新城相比的星河晨光，均價開到4500元/㎡，他們還不肯開盤；城東均價都要達(dá)到4600~4800元/㎡。城中城南就更不用說了。如果我們也按均價4500元/㎡銷售，每套房價將提高4-5萬元，差不多抵的上一個車位價格了！

其實我們這一期房價并沒有漲，因為這一期房源無論是位置還是景觀都是小區(qū)最好的，你看13#和10#房價對比，才上調(diào)100元不到。

因此，同樣的面積，您如果去其他樓盤買，花的錢比買我們小區(qū)多不說，多花的錢還什么都看不到。而買我們小區(qū)的房子，您至少還有一個汽車位。

還有我可以很肯定的告訴你，我們小區(qū)下一期房子預(yù)計是在明年上半年推出，價格肯定是要大幅上漲，價格至少不會低于星河晨光，也就是說均價至少是要達(dá)到4500元/㎡。所以您現(xiàn)在不買的話，等半年后再買就相當(dāng)于損失了一個汽車位，而且位置還沒這一期好。

由于鹽城市區(qū)規(guī)劃車位要求大幅度提高，每戶要求配置1.5輛車，搭售汽車位是大趨勢。而且，長遠(yuǎn)來說對小區(qū)上品質(zhì)和車輛有序管理是有利的，因此若您現(xiàn)在無法接受的話，我個人建議您可以考慮頂樓或者先去其他樓盤看看，了解一下其他樓盤的價格和針對汽車位的做法再做考慮。

四、如果可以租，要買干什么呢？我又不買車，車位買了沒用.答：現(xiàn)在不是買不買的問題，是肯定要買，而且您買我們汽車位您肯定不吃虧?？梢哉f，隨著社會進(jìn)步，買車的人越來越多，車位是城市里稀缺的資源，停車難已成為城市發(fā)展的難提。不要說上海、杭州這些地方一個停車位可以賣到20、30萬元。就拿鹽城來說，城中、城南的一些樓盤停車位都賣到15~20萬元，更何況這些樓盤也準(zhǔn)備開始搭售車位。可以肯定的說，車位是比房產(chǎn)更保值，更具有升值潛力的商品。

五、之前預(yù)約時候并未告知搭搭售車位，現(xiàn)在才說，你們這是欺騙

答：之前公司預(yù)約本身就是因為考慮一期一批開盤時你們沒有買到房，公司回饋你們的誠意，才提前開始辦理預(yù)約登記的，何況公司并沒有收你們一分錢，而且我們也再三強(qiáng)調(diào)主動權(quán)是在您的手里。而您簽的《認(rèn)購權(quán)預(yù)約協(xié)議書》里也清清楚楚的寫了具體的開盤方案以及諸如自行車庫和汽車位的搭售情況以最終開盤方式?jīng)Q定為準(zhǔn)。

六、車位價格是多少？我們買房已經(jīng)很吃力了，承受不起

答：本期車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓價格66000元，具體根據(jù)位置和停車便捷性不同價格會略有調(diào)整。公司正是考慮到客戶的首付壓力，所以在汽車位付款方式上做了靈活調(diào)整，您可以采取分期付款的方式，首付僅需要20000元，而且開盤期間購買還同時優(yōu)惠6000元。也就是說您付了首付的話，剩余的車位款也就是40000元，您可以在您購買的商品房交付之日前分期付款補(bǔ)足。如果您采取一次性付款的話，優(yōu)惠金額還可以達(dá)到8000元。

七、價格為什么這么貴？

答：我們價格其實并不貴，去掉優(yōu)惠的6000元，實際上您買車位的價格就是60000元。這個其實已經(jīng)是以低于成本價賣的，像其他區(qū)域動輒十幾萬已經(jīng)是很便宜了。更何況汽車位是稀缺性商品，后期升值潛力比住宅還大。

八、車位不是不允許賣么？

答：四季新城對于車位的使用，實行的是“轉(zhuǎn)讓車位使用權(quán)”或“租賃車位使用權(quán)”，而不是直接銷售車位/租賃車位。

九、車位后期可不可以轉(zhuǎn)讓

答：可以轉(zhuǎn)讓，如果您欲將該車位的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他人時，必須與我公司或委托的物業(yè)服務(wù)公司及受讓人商定并簽署相關(guān)協(xié)議，同時您與我公司之前簽訂的汽車位轉(zhuǎn)使用權(quán)協(xié)議自動作廢，您對該車位所擁有的權(quán)利與義務(wù)轉(zhuǎn)讓給受讓人，若受讓人發(fā)生違約行為，將由其承擔(dān)全部責(zé)任。

九、為什么一期不搭現(xiàn)在搭？以后是不是每期都搭售車位，如果不搭那我們不是很吃虧？

答：一期一批房源之所以不搭一是因為該批房源其實以回遷房源為主，根據(jù)回遷政策，不可以搭車位；二是第一批房源開盤時車位并沒有做好，客觀上也沒有搭車位的條件。后期車位搭與不搭的問題現(xiàn)在還不確定，但我估計搭的可能性比較大。就算不搭，您也不會吃虧，因為后期房價和位置都比這一期要差，漲的價錢就差不多可以買個汽車位了。也就是說同樣的面積，同樣的總價。后期的人只能買個房子，您還多了車位，您說您吃不吃虧？

十、如果這一期有人不買汽車位就買到了房子怎么說？

答：只有買頂層的房子才可以不買車位。就算是一些找了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶也不可能，畢竟這個是由公司董事會決定的，公司任何個人都沒有這個權(quán)利。

十、車位是怎么賣的？是否限制購買數(shù)量？一戶業(yè)主需要兩三個車位的怎么辦？

答：由客戶自行選擇公開銷售的汽車位，在購買住宅的同時必須選定至少一個汽車位，原則上一戶一車位，如有需要可以再安排購買汽車位。

十一、車位買后物業(yè)費(fèi)還收不收？如果收，我沒車停在那，是否也要收？

答：按鹽城目前通常規(guī)定，以及物價局專門文件，一般停車位收取每月50元/個的物業(yè)管理費(fèi)。如果您停車就收物業(yè)費(fèi)，如果您不停車那就不收了！