第一篇：觀湖景園項目_一期_銷售說辭篇

榮盛·觀湖景園項目

榮盛·觀湖景園說辭

置業(yè)顧問站在售樓處大門內(nèi)側(cè)，向客戶致：

客戶到！

全體同仁喊：歡迎參觀！

（置業(yè)顧問迎上接待）先生/女士，上午好（下午好），您是 榮盛·觀湖景園項目

? 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司（簡稱“榮盛發(fā)展”股票代碼：002146，SZ）。? 榮盛發(fā)展憑借2016年優(yōu)異成績，綜合實力再獲提升，目前，排名中國房地產(chǎn)百強(qiáng) 榮盛·觀湖景園項目

七星街道有良好的生產(chǎn)與生活居住環(huán)境，是境內(nèi)外投資者的理想選擇地。從交通上講：

從區(qū)位圖看，就能一眼看出地理位子的優(yōu)越—滬杭一級公路（320國道）穿境而過，現(xiàn)有申嘉湖高速公路出口連接線，距滬杭甬高速公路、乍嘉蘇高速公路的出入口僅10公里，到上海、蘇州、杭州均在1小時車程以內(nèi)，境內(nèi)還有高等級航道杭申線嘉善塘直通乍浦港和上海，區(qū)域內(nèi)建有年吞吐量達(dá)35萬標(biāo)箱的嘉興內(nèi)河國際集裝箱碼頭。

從配套上來講： 購物—大樹匯眾廣場。金融—中國銀行。

醫(yī)療—嘉興市 榮盛·觀湖景園項目

和通風(fēng)效果。

由于項目三面環(huán)水，所以主大門設(shè)置在東側(cè)，東側(cè)中央為人行出入主大門，北面為車行出入大門。

我們一期即將推出四棟樓，分別是1、2、5、9#樓，其中2#樓為11F，其他三棟為13F的小高層電梯洋房，面積段為88-114㎡的兩房及三房戶型。

不知道您是考慮買多大的，大概幾個人居??？（引導(dǎo)性的話語，不一定最后介紹完了再問，可以在接待過程中就互相交流，了解客戶信息）

接著引導(dǎo)客戶至洽談區(qū)再詳細(xì)交流，了解客戶信息，然后帶看樣板房。如果客戶強(qiáng)烈要求先看樣板房。（注：在過程中要對所有配套設(shè)施進(jìn)行修飾性的語言講解。）（有樣板房帶看，沒有直接給到鳥瞰圖，在圖上介紹）看完后回到銷售中心（服務(wù)人員送上茶水、飲料或咖啡）

請客戶填一張客戶信息表，或者要一張客戶名片，也可以在剛接待時互相交換名片。

最后置業(yè)顧問給客戶選好樓層房號，計算價格，逼定。

最后送客戶，要陪同客戶至銷售中心門前并致以問候！

謝謝參觀！

歡迎下次參觀?。?/p>

物業(yè)介紹

第二篇：唐山熙湖項目統(tǒng)一銷售說辭

唐山熙湖項目統(tǒng)一銷售說辭（用于銷售員項目整體情況培訓(xùn)學(xué)習(xí)）

要求：在接待客戶前，要保持良好的儀表和氣質(zhì)來迎接客戶。

來訪客戶未到達(dá)接待中心時，首訪銷售應(yīng)以良好的形態(tài)站在前臺，注視大門外的動態(tài)，保持警覺的心態(tài)，在有客戶來訪時可以第一時間發(fā)現(xiàn)并及時迎接。在來訪客戶進(jìn)門前，要主動向前迎接，待客戶進(jìn)門同時，要面帶微笑主動打招呼同時詢問，在確認(rèn)客戶是否為初次到訪后，帶領(lǐng)客戶來沙盤前進(jìn)行介紹。

說辭規(guī)范：

“您好，歡迎參觀天山熙湖，我是置業(yè)顧問XX，很高興能為您服務(wù)。請問您是第一次來我們銷售中心嗎？與我們這里哪位置業(yè)顧問聯(lián)系過嗎？（如果客戶未指定哪位業(yè)務(wù)員，則繼續(xù)接待）現(xiàn)在由我來負(fù)責(zé)給您介紹一下天山熙湖項目的具體情況，您這邊請?！?/p>

如果該客戶以前來過，或電話預(yù)約過則詢問曾經(jīng)接待客戶的業(yè)務(wù)員是誰，并及時通知?！澳郧皝磉^啊，上次接待您的職業(yè)顧問是哪位？您請稍等，我去給您叫他一下，馬上過來為您服務(wù)?！比绻脴I(yè)顧問不在，則由本次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)代為接待?！罢姹?，XXX今天公司派他出去辦事了，您看，由我來接待您一下好嗎？有什么需要我為您服務(wù)的嗎？”（以上僅對業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)接待語言做出規(guī)范，對于客戶確認(rèn)原則參照《案場客戶界定制度》）

現(xiàn)在您看到的是項目的區(qū)域沙盤，方位是上北下南左西右東，這里是我們目前所在的位置（激光筆示意）(若在臨售或外展則適當(dāng)更改)，從這里出發(fā)，車行大概5分鐘左右,在友誼西輔路與裕華道交叉口西北側(cè)便是我們的項目地（激光筆示意），它位于整個鳳凰新城的核心位置。鳳凰新城位于唐山市中心的西北部，北起大慶道，南至興源道，東臨衛(wèi)國路，西至站前路，轄區(qū)面積23平方公里，是唐山市委市政府為加快城市化進(jìn)程，完善城市功能，提升城市品位，挺高人民群眾幸福指數(shù)而全力打造的新城區(qū)。

項目所在地塊擁有唐山最優(yōu)質(zhì)的地質(zhì)結(jié)構(gòu)。項目地塊為原老機(jī)場跑道，也被唐山人稱為鉆石地段，唐山是一個多地震的城市，雖然唐山人已經(jīng)習(xí)慣了經(jīng)常余震的情況，但是也存在著心理陰影。從買房的角度來說，不光只是選擇好的物業(yè)，唐山人購房也要看地質(zhì)的狀況，我們項目地塊在唐山是最優(yōu)質(zhì)的，占據(jù)了老機(jī)場跑道，承載力高達(dá)240kpa(24噸)，正常承載只不過僅16-18噸。因此，我們天山熙湖項目的地質(zhì)肯定會受到唐山人的青睞。

項目的地質(zhì)一流，周邊的配套也非常完善。

醫(yī)療方面，項目僅一道之隔，5分鐘的路程即可到達(dá)新工人醫(yī)院，保障了就醫(yī)，但無任何醫(yī)療設(shè)備的污染。新城區(qū)的建設(shè)，醫(yī)療設(shè)施是必不可少的。新工人醫(yī)院是唐山有史以來投資最多，規(guī)模最大，設(shè)備最為完善的一 1 所綜合型三級甲等醫(yī)院，占地200余畝，總建面38萬平米，總床位2000張，可日接診6000余人。在建一期1500張床位，預(yù)計2016年投入使用，可為我們的業(yè)主提供一個良好的醫(yī)療保障。

休閑配套方面，項目北側(cè)僅步行15分鐘就可達(dá)青龍湖公園，空氣質(zhì)量非常好。青龍湖公園占地21萬㎡，水域面積11萬㎡，兩岸配備了長達(dá)3.5公里長的沿湖景觀帶，各種喬木灌木以及水藻所產(chǎn)生大量的負(fù)氧離子，有利于人們身心健康，也是您周末和家人閑暇游憩的良好去處。

項目周邊交通非常便利，友誼路、長寧道、光明路均為雙向八車道的城市主干道，能快速的到達(dá)北新道，新華道，建設(shè)路等其他城市主干道。從我們項目距離遠(yuǎn)洋城商圈，友誼商圈，八方商圈，只有5至8分鐘車程，距離火車站，飛機(jī)場也只有15分鐘左右的車程，方便您日常出行的同時，也為您日常采買和游玩提供了便利條件。

優(yōu)良的地質(zhì)條件，便利的交通，完善的配套使鳳凰新城成為一座宜居，宜商，宜游的生態(tài)之城，是您置業(yè)投資的首選之地。

這邊請，再幫您介紹一下項目。

您現(xiàn)在所看到的是項目的整體沙盤，擺放位置是自然方位，上北下南左西右東。河北旅游投資集團(tuán)股份有限公司（簡稱“河北旅投集團(tuán)”）于2012年12月19日正式揭牌成立，是經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)、授權(quán)的全省專業(yè)化旅游產(chǎn)業(yè)投融資主體和國有資本運營主體，注冊資本11.1億元，主營業(yè)務(wù)范圍涵蓋旅游景區(qū)、旅游商業(yè)、旅游服務(wù)、旅游商品、文化產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)、交通、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、醫(yī)療、休閑養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等旅游相關(guān)項目的投資、經(jīng)營管理和咨詢服務(wù)。集團(tuán)本部位于河北省石家莊市裕華西路9號裕園廣場A座12層。

成立河北旅投集團(tuán)是河北省政府調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、促增長，做大、做強(qiáng)河北省旅游產(chǎn)業(yè)的重點舉措。河北旅投集團(tuán)堅持市場化、專業(yè)化、規(guī)范化、國際化原則，高起點起步、高標(biāo)準(zhǔn)打造。按照市場化原則，采取兼并重組、激活存量資產(chǎn)、投資開發(fā)等方式整合集中資產(chǎn)、資源、資本；按照專業(yè)化原則，通過專業(yè)人才專業(yè)化經(jīng)營加快我省旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)；按照規(guī)范化原則，遵循《公司法》要求，構(gòu)建科學(xué)合理、高效有序的管理流程；按照國際化原則，高標(biāo)準(zhǔn)打造能夠快速對接國際資本，實現(xiàn)跨國發(fā)展的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)投資平臺。

截止到2014年底，集團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)100億元左右，擁有參控股公司30余家。其中包括，張家口崇禮翠云山景區(qū)、西柏坡圣地城紅色勝典景區(qū)、石家莊藁城農(nóng)業(yè)觀光園等多個旅游項目，滄州御河新城、石家莊建投?十號院、正定新區(qū)旅投?十號院、欒城福美國際、平山溫塘度假區(qū)、滹沱河生態(tài)園、唐山建投?天山熙湖項目、廊坊燕郊現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)園等十余個地產(chǎn)項目以及河北世紀(jì)飯店、國賓大酒店、世貿(mào)廣場酒店、裕園酒樓、石家莊頤園賓館、中山賓館、新疆巴州建投酒店、秦皇島觀海樓賓館等十余個酒店項目。同時，旅投集團(tuán)正在石家莊井陘、承德市及灤平、興隆、平泉縣、張家口崇禮、云南等省內(nèi)外及海外地區(qū)廣泛開展戰(zhàn)略合作，積極謀劃旅游、地產(chǎn)、酒店、養(yǎng)老、商業(yè)等多品類產(chǎn)業(yè)項目。這些項目的建設(shè)將進(jìn)一步豐富河北旅投集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，并將有效促進(jìn)河北“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”發(fā)展，助推“河北綠色崛起”早日實現(xiàn)。

唐山建設(shè)投資有限責(zé)任公司于2009年1月在原唐山市建設(shè)投資公司基礎(chǔ)上組建成立，公司性質(zhì)為市屬國有獨資企業(yè)。公司實行國有資產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)經(jīng)營、資本運作、企業(yè)化管理的運營模式，主要經(jīng)營能源類、重大基礎(chǔ)設(shè)施和重大產(chǎn)業(yè)類項目投資。公司注冊資本11.86億元，資產(chǎn)總額72.7億元。公司主營業(yè)務(wù)為股權(quán)投資。目前，公司擁有河北大唐國際唐山熱電有限責(zé)任公司、華潤電力唐山曹妃甸有限公司、國投曹妃甸港口有限公司、曹妃甸供水有限責(zé)任公司、唐山建投房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、唐山市商業(yè)銀行股份有限公司等20多家出資公司，投資涉及電力、交通、供水、房地產(chǎn)和金融等多個領(lǐng)域。為積極響應(yīng)關(guān)于“打造曹妃甸重要增長極”的號召，自2010年起，公司加大了對曹妃甸地區(qū)的投資力度，3年間，投資建設(shè)4家企業(yè)，投資額達(dá)4億元，支持了曹妃甸區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

天山熙湖項目總占地為約21.67萬平方米，總建筑面積約84萬平方米（其中地上將近62萬平米，地下22萬平米），項目預(yù)計分三期開發(fā)，共計33棟洋房892戶、洋房分為6層、7層、8層，洋房有1個單元、2個單元、3個單元。11棟高層2930戶、高層分為24層、27層、33層，高層有1單元、2個單元、3個單元，另外小區(qū)東南位置建有約3000平方米幼兒園及約5400平方米小學(xué)，南側(cè)建有約90000平方米商業(yè)綜合體，東、西、北側(cè)建有住宅底商約4.1萬平米，小區(qū)南大門建有約3000平方米會所。園區(qū)地上沒有停車位，采用人車分流，地下車位共計4530個。社區(qū)共計分為南北2個行人出入口，4個地下車庫出入口，2個消防出入口。

小區(qū)采用人車分流的設(shè)計理念，保證了業(yè)主安全，也提升了居住的舒適性。社區(qū)內(nèi)部不設(shè)地上停車位，（人行入口南北大門各1個，項目東西兩側(cè)有2個消防入口，東、西、南側(cè)共有4個車行入口，刷卡進(jìn)入，車行出入口，車子進(jìn)入社區(qū)直接駛?cè)氲叵峦＼噲?，整體地下停車場分為東西兩側(cè)，北側(cè)有連接通道互通。車庫出入口設(shè)置唐山唯一的遠(yuǎn)程藍(lán)牙式遙控技術(shù)，采用車輛識別系統(tǒng)，汽車到達(dá)直接起桿入地下停車場，停車場地面采用環(huán)氧地平漆地面，檔次提高。停車到位后可以通過地下入戶大堂直接刷卡進(jìn)入用戶電梯，提升了地下停車場的安全性。同時，我們從綠色環(huán)保的角度，規(guī)劃了多個地下停車場導(dǎo)光筒，白天不用燈光也可有足夠的光線進(jìn)入地下，為您的停車安全保駕護(hù)航。）

景觀設(shè)計項目也誠聘了國際知名設(shè)計機(jī)構(gòu)-“笛東聯(lián)合”為設(shè)計單位，對本項目進(jìn)行景觀的設(shè)計。笛東聯(lián)合公司的著名規(guī)劃設(shè)計代表作品有2010年溫哥華（Vancouver2010）冬奧會運動員村及雪上項目中心和2008年北京奧林匹克公園等。在中國房地產(chǎn)園林景觀做的最好的房地產(chǎn)開發(fā)商公司“龍湖”所有的項目園林景觀都是由“笛東聯(lián)合”進(jìn)行設(shè)計的。整體景觀設(shè)計規(guī)劃了以水系為主的景觀園林，項目整體水系景觀高達(dá)2萬平米，唐山獨有。同時，結(jié)合水系景觀規(guī)劃了“一軸、一帶、兩區(qū)、六景”的景觀布局，綠化景觀也設(shè)計了七重景觀，七重包含地面草坪，花卉，小灌木，大灌木，小喬木，中喬木，大喬木，高低錯落立體綠植景觀設(shè)計，打造四季有景的高端景觀社區(qū)。

首先，您所看到的我們這條中心主景觀水系，總面積約6000㎡，水深0.4米,最深0.8米。水系北側(cè)配以8米高的假山瀑布，非常壯觀，且假山兩側(cè)設(shè)有向上通道，在假山上看我們的人工湖，肯定更為壯觀。假山北側(cè)設(shè)計有一個小型廣場公園可供業(yè)主休憩娛樂，東側(cè)為木棧道，南側(cè)設(shè)有噴泉，最南側(cè)設(shè)有有一個景觀塔，與北側(cè)假山瀑布南北呼應(yīng)。在景觀塔的南側(cè),商業(yè)中心東側(cè),我們設(shè)計了一個噴泉，噴泉全部為石材建造，大概花 銷了100多萬。這就是我們整個中軸景觀的規(guī)劃，中軸景觀水系設(shè)計不但美化和豐富了小區(qū)的環(huán)境，而且水系釋放出的大量負(fù)氧離子更能有效的改善小區(qū)內(nèi)部的空氣質(zhì)量，有益您的身體健康。

樓前樓后，也規(guī)劃了水系圍繞。我們規(guī)劃回家的路線是唐山?jīng)]有的，您需要通過一座景觀小橋，聽著橋下的水聲、樹上的鳥叫及周邊的美景回到家里，讓您真正體會到小橋,流水,人家的愜意生活。中心人工湖水渠分支到兩側(cè)的洋房區(qū)，每棟洋房區(qū)南北側(cè)均能享受到水系景觀。樓宇間水系3-5米寬，水深0.3米，并配合建筑小品、噴泉、景觀石、荷花、魚等等，讓您忙碌一天后，欣賞著美景回家，能夠釋放一天的疲憊，充分體驗都市繁華背后的愜意生活。

整個項目都提倡了一種健康的理念，不僅在景觀綠化方面，在道路規(guī)劃上，大多數(shù)的社區(qū)，里面道路都是道板路或瀝青路，我們社區(qū)東西兩側(cè)規(guī)劃了有氧環(huán)形跑道，猶如一條絲帶將整個社區(qū)很好的融合在一起，結(jié)合現(xiàn)在人們最為關(guān)注的“健康”理念，設(shè)計將“奧林匹克”精神也融入到了我們項目中。跑道兩旁的植被和綠化裝點著跑道兩側(cè)的環(huán)境，漫跑在林蔭道上，讓您有種回歸大自然的感覺。

而我們項目的景觀與私家庭院兩者完美結(jié)合，更是小區(qū)景觀設(shè)計的一大亮點，同時也體現(xiàn)了居住在一樓業(yè)主的高貴身份。一層的私家庭院以圍墻圍合，圍墻以砂巖、浮雕裝飾立面，配以大氣、高貴的中式入戶大門，不但有效保障了庭院的私密性，也提升了業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。大門上方借用古代“將軍府”門樓的設(shè)計，正門前方也設(shè)計了一個的抱鼓石，抱鼓石是中國宅門“非貴即富”的門第符號，是最能標(biāo)志屋主等級差別和身份地位的裝飾藝術(shù)小品。

項目整體建筑規(guī)劃是由世界知名的建筑設(shè)計公司“WY國際設(shè)計機(jī)構(gòu)”承擔(dān)設(shè)計的。WY堅持走“精品路線”在全國打造了不少的高端住宅區(qū)，比如說“星河灣”系列，是WY在國內(nèi)最為知名的設(shè)計項目。我們天山熙湖在設(shè)計手法上跟“星河灣”一致，采用地中海的建筑風(fēng)格，不但給人以清新、高雅的感覺，細(xì)節(jié)化的雕琢，更使地中海建筑風(fēng)格顯示了它的一種精美感；在外立面方面，采用三段式設(shè)計，底部采用厚重的干掛石材，中部以米黃色的真石漆外墻為主，配以立柱、弧形窗沿、精美的欄桿，頂部以藍(lán)灰的瓦片、多邊塔形裝扮建筑上部，充分體現(xiàn)了貴族式的居住風(fēng)情。

同時，項目為體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)，規(guī)劃了三重精裝大堂設(shè)計，第一大堂為小區(qū)南大門商業(yè)中心一層精裝大堂,第二大堂一層單元入戶精裝大堂,第三大堂地下車庫大堂,打造唐山豪宅新的標(biāo)準(zhǔn)。在小區(qū)南側(cè)入口處，（激光筆示意）設(shè)有為小區(qū)業(yè)主服務(wù)的高端商務(wù)中心，商務(wù)中心內(nèi)設(shè)多個功能區(qū)，負(fù)一層健身房，設(shè)有泳池，配有兒童池，還有其他的健身娛樂的配備；一層作為小區(qū)的會客廳，供全小區(qū)業(yè)主使用，基本設(shè)施有書吧、水吧等，如您的朋友想找您，可以在這個會客廳處等候。二層配備餐飲區(qū)，配有早餐、中西餐結(jié)合等，可招待客人，方便實惠。

小區(qū)不但是優(yōu)質(zhì)的景觀社區(qū)，更是技術(shù)型的高端智能化社區(qū)，極力為業(yè)主提供便利和高質(zhì)的生活，在智能化方面我們采用有中央吸塵系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等。

中央吸塵系統(tǒng)：客廳、主臥室、次臥室均有預(yù)留。主機(jī)通過嵌至墻里的吸塵管道與每個房間的吸塵插口相連接，連接在墻外只留如普通電源插座大小的吸塵插口，在進(jìn)行清潔工作時將一根較長的軟管插入吸塵插口，灰塵、紙屑、煙頭、雜物及有害氣體通過嚴(yán)格密封真空管道，將灰塵吸到吸塵器主機(jī)的垃圾袋中。任何人、任何時間都可以進(jìn)行全部或局部清潔，操作簡單、方便，避免了灰塵帶來的二次污染及噪音的污染，確保了最清潔的室內(nèi)環(huán)境。

新風(fēng)系統(tǒng)：可稱會呼吸的房子，每戶均有預(yù)留。新風(fēng)系統(tǒng)是將室外新鮮空氣經(jīng)過過濾后送到室內(nèi)，同一時間把室內(nèi)污濁空氣排到室外，達(dá)到系統(tǒng)的平衡的同時也對房間進(jìn)行了空氣的置換，使一個密閉的空間實現(xiàn)科學(xué)的空氣對流，也等于給您的房間增加了一個呼吸系統(tǒng)，可降低PM2.5值80%以上，供給人們呼吸所需要的新鮮空氣，排出被污染的空氣，讓室內(nèi)24小時都保持舒適暢通。同時內(nèi)置熱交換芯片，減少了換風(fēng)對室內(nèi)溫度的影響。

樓宇門及社區(qū)人行入口均設(shè)有可視對講系統(tǒng)?，F(xiàn)在唐山很多項目均設(shè)有可視對講，但是主要是設(shè)在入戶門的位置，我們項目設(shè)計了兩重三方可視對講，一個是正常的入戶門的位置，另一重設(shè)計在園區(qū)正門的位置。即在小區(qū)出入口也安裝可視區(qū)口機(jī)，如果有客人到訪，門口的保安會通過小區(qū)大門的主機(jī)與您家里取得聯(lián)系，更加保證了業(yè)主的安全。

首層部分設(shè)有被動式紅外線防護(hù)探測器，更保障了居住的安全性。一層在窗戶的位置，設(shè)計安裝了這個紅外線對射的安防系統(tǒng)，當(dāng)您離開家中，啟動這個裝置，如果發(fā)生意外，信息會反饋到物業(yè)，保障家里的安全。

臥室及衛(wèi)生間設(shè)有求助按鈕，求助按鈕直接連接物業(yè)，在家如有不適，均可進(jìn)行求救，人性化的設(shè)計理念，保障了業(yè)主的安全。

電梯內(nèi)設(shè)置閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，防范于未然，保障社區(qū)內(nèi)每一處都有安全保障。

無線巡更系統(tǒng)，24小時保安巡視監(jiān)控。安裝了這個系統(tǒng)，小區(qū)保安會24小時不間斷的進(jìn)行社區(qū)的巡邏，保障了整個社區(qū)的安全，為每一位業(yè)主安全保駕護(hù)航。

車庫設(shè)有遠(yuǎn)程藍(lán)牙遙控技術(shù)，采用車輛識別系統(tǒng)，唐山唯一。

隔聲減噪音方面，采用6+12+6的雙重中空low-e玻璃，材質(zhì)為斷橋鋁合金，正常的僅為5+10+5，完全提高了隔音、隔熱、防紫外線的效率。同時，窗戶最重要的我們要看小的配件，膠條、五金件等，這部分我們設(shè)計非常注重，都用了比較高端的品牌搭配在家里的窗戶上，造價成本增加了一倍，但是保證了窗戶經(jīng)久耐用。

在物業(yè)服務(wù)方面，河北世紀(jì)大飯店物業(yè)管理有限公司成立于2004年4月，隸屬于河北旅游投資集團(tuán)股份有限公司。她是：河北省首家國家一級資質(zhì)國有物業(yè)服務(wù)企業(yè)；2014河北省服務(wù)名牌企業(yè)；中國物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事單位；石家莊市物業(yè)管理協(xié)會副會長單位；已通過ISO 9001：2008質(zhì)量管理體系、ISO 14001:2004環(huán)境管理體系、OHSAS 18001:2007職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

在管項目：石家莊國際機(jī)場T2航站樓、石家莊發(fā)源小區(qū)、建投十號院小區(qū)、長豐路小區(qū)、滄州御河新城小區(qū)20余個住宅、寫字樓、政府辦公大樓、大型公建等項目，管理面積近300余萬平方米。

企業(yè)精神：敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、責(zé)任

經(jīng)營理念：以人為本，以客戶滿意為目標(biāo)，為業(yè)主、為社會提供最佳的物業(yè)管理服務(wù) 企業(yè)愿景：以承擔(dān)社會責(zé)任為己任，創(chuàng)建中國物業(yè)管理行業(yè)的名牌企業(yè)。

以上就是項目的基本情況，現(xiàn)在我們推售的是項目一期，分別是14棟洋房及2棟高層，洋房面積約139-205平方米不等，您看您要看哪種產(chǎn)品，多大面積的，我?guī)湍脩粜蛨D過來。（引導(dǎo)入座，拿戶型圖）

第三篇：房地產(chǎn)項目銷售說辭

您好!歡迎參觀X領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。

X領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市“住南不住北”的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部僅有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。X領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄山路直達(dá)項目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計年底開通，將直達(dá)本項目，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，項目未來交通條件將更加便利。

X集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)堅持高起點、大手筆，秉承國際先進(jìn)的城市設(shè)計理念，特別聘請美國PERKINS公司為X領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計。美國PERKINS公司貫徹“生態(tài)、環(huán)保、健康、休閑”的設(shè)計理念，運用主題綠化和立體綠化相結(jié)合的設(shè)計手法，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充沛的自然條件，將項目設(shè)計為大型低密度人居生態(tài)城。本項目占地5000畝，綜合開發(fā)強(qiáng)度為1.0,總建筑面積約324萬平米，預(yù)計將用6-8年時間開發(fā)完畢，可容納8萬人生活居住，是長江以北最大的城市改造項目，將成為濟(jì)南市現(xiàn)代人居示范工程。

X領(lǐng)秀城三面環(huán)山，向北可俯瞰整個濟(jì)南市區(qū)，視野開闊。為進(jìn)一步提高項目的自然生態(tài)條件，美國PERKINS公司在進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計時，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區(qū)，設(shè)計為小區(qū)的山體公園，設(shè)置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業(yè)主在業(yè)余時間登山健身。本項目南北分區(qū)中間地段設(shè)計了濟(jì)南市最大的線性公園，公園東西長1.5公里，南北寬約100米，設(shè)置了大量的休閑、運動設(shè)施(如兒童樂園、老年健身廣場、網(wǎng)球場、噴泉等)，為社區(qū)居民提供了豐富的戶外娛樂場所。根據(jù)濟(jì)南市城市規(guī)劃，近期將分水嶺水庫水源引入市區(qū)，引水渠正好穿越X領(lǐng)秀城，本項目將充分利用該水景優(yōu)勢，沿岸設(shè)置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側(cè)原排洪溝形成的季節(jié)性水景，最大化地豐富整個項目的水景。本項目將成為江北地區(qū)絕無僅有的水景園林社區(qū)。整個項目不管從哪棟樓座出發(fā)，只需步行3-5分鐘均可到達(dá)各個綠化帶和公園。

X領(lǐng)秀城整個項目的公建配套齊全，功能完善、規(guī)模龐大，包括1個地區(qū)中心，3個社區(qū)中心。地區(qū)中心將建設(shè)成為濟(jì)南市最大的SHOPPING MALL,由星級酒店、大型購物超市、購物步行街、主題商業(yè)廣場、休閑娛樂廣場組成。今年動工的社區(qū)中心由會所、游泳館、超市、餐飲和運動、休閑設(shè)施組成，在首批業(yè)主入住時即可享受各種生活便利。為解決業(yè)主的后顧之憂，使業(yè)主的子女享受優(yōu)質(zhì)教育，X領(lǐng)秀城將規(guī)劃1所中學(xué)、4所小學(xué)、4所幼兒園，并準(zhǔn)備引進(jìn)濟(jì)南知名品牌學(xué)校，打造泉城首席文化社區(qū)。本項目準(zhǔn)備引進(jìn)高水準(zhǔn)專業(yè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，為業(yè)主的健康生活提供保障。X領(lǐng)秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬平米，可容納6000戶居住。

C1地塊目前正在施工建設(shè)，共有12棟小高層和高層，設(shè)計有1900戶，均為板式設(shè)計，預(yù)計06年年底將達(dá)到收樓條件。地塊靠近南二環(huán)路，交通便利，視野開闊，景觀良好，戶型實用緊湊，南北通風(fēng)，采光良好，性價比高。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192 M2,主力戶型為三房二廳，面積由130M2-150M2.D地塊位于起步區(qū)南區(qū)，緊鄰線性公園環(huán)境優(yōu)美，北望社區(qū)中心購物便利，是本項目品質(zhì)較高的組團(tuán)之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設(shè)計，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶型。將于今年年底動工，預(yù)計07年5.1前達(dá)到收樓條件。線性公園以南地區(qū)目前正在聘請國際知名公司進(jìn)行深化設(shè)計，將由別墅、花園洋房、多層和相應(yīng)配套組成，居住品質(zhì)將進(jìn)一步提高。

第四篇：房地產(chǎn)項目銷售接電說辭

“協(xié)信.星都會”

來電銷售說辭

1）、項目地址 G3項目：

書面描述：本項目位于渝北區(qū)金山大道、重光立交旁。建議以具體位置定位回復(fù)：

●“我們項目可以從人和立交沿人和大道到古木峰立交，再過大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。重光立交旁邊?！?/p>

●“老師您知道金科天湖美鎮(zhèn)嗎？從這邊過大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)?！?G26項目：

書面描述：本項目位于北部新區(qū)金開大道天來酒店后方。建議以具體位置定位回復(fù)：

●“你到天來酒店后進(jìn)鏡泊中路左轉(zhuǎn)，200米左右就可以看見我們售房部了?！?外展場地址：

書面描述：本項目外展場位于金開大道天來酒店旁。

●“老師您知道金科東方王榭嗎？我們就在王謝和天來酒店中間?！?2）、交通

G26和外展場門前有多條公交線路：

107（建新東路—江北中醫(yī)院-大廟-渝通-新牌坊西-龍湖東路-云杉南路-云杉北路-汪家橋-民安大道-中央美地-人和-人和醫(yī)院-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-復(fù)地上城-軌道金童路站-汽博中心—出口加工區(qū)）

116（牛角沱—上清寺-華唐路-黃桷園-讀書梁-加州百合園-安家咀-松牌路-新牌坊西-龍湖西苑-動步公園-上丁公園-兩江幸福廣場-照母山-古木峰-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-翠云花園-翠云小學(xué)-南山小區(qū)-翠渝路—回興）

426（觀音橋—建新北路-大廟-渝通-軌道嘉州路站-新牌坊西-龍湖西苑-財富中心-兩江幸福廣場-中華坊-汪家橋-古木峰-人和-吉樂村—天湖美鎮(zhèn)）

870（陳家坪—石橋鋪萬昌-白馬凼-白馬小區(qū)-稅校-南方香榭里-六店子-虎頭巖-李家坪-重慶兒童公園-讀書梁—加州百合園-安家咀-松牌路-新牌坊西-龍湖西苑-動步公園-上丁公園-兩江幸福廣場-照母山-古木峰-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)1 “協(xié)信.星都會”

湖郡-復(fù)地上城-軌道金童路站-棲霞站口-奧林匹克花園）

877（紅旗河溝—加州花園-軌道嘉州路站-新牌坊北-九建-人和-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-園博園東門-翠云-未來城-長福園區(qū)-南山小區(qū)-萬?；▓@-興科三路-興科二路-工業(yè)園區(qū)東-職教中心-渝北機(jī)電城-渝北模具城-滕芳大道—空港新城）

878（金竹園—康莊美地-斑竹路-慈竹苑-竹林學(xué)校-渝江廠-天山大道-沙堡-川儀廠-兩江幸福廣場-中華坊-雪松路-古木峰-天湖美鎮(zhèn)-棕櫚泉-棕櫚泉-金福路-藍(lán)湖郡-北湖郡-鴛鴦街道-聚信美家居-園博園東門-翠云花園-翠云小學(xué)-翠渝路—南山小區(qū)）

133（沙區(qū)高灘巖——天湖美鎮(zhèn)）145（南坪回龍灣——天湖美鎮(zhèn)）149（輔仁路——天湖美鎮(zhèn)）

G3公交線路：826（北環(huán)——園博園正門）

置業(yè)顧問：“XX先生/小姐，請問您在什么位置呢？” 置業(yè)顧問：根據(jù)客戶位置告訴客戶行車路線。3）、項目情況 A、概況

協(xié)信星都會是由協(xié)信集團(tuán)今年在重慶熱點區(qū)域北部新區(qū)照母山板塊重點打造的一個綜合大盤，總建筑面積78萬方。是繼檸檬郡，TOWN城后，協(xié)信集團(tuán)在北部新區(qū)“做區(qū)域樣板”理念下，戰(zhàn)略布局的第三代產(chǎn)品。

項目3級配套聯(lián)動且提前呈現(xiàn)的方式讓業(yè)主可以“入住即擁有成熟配套”，完全改變照母山片區(qū)的生活方式和開發(fā)節(jié)奏。不僅如此，本項目覆蓋了所有物業(yè)形態(tài)：別墅，高層，洋房，商業(yè)，約6000戶，兩萬人。有高層、洋房和別墅。而產(chǎn)品更是創(chuàng)新和精致，從兩房到四房，從創(chuàng)新的穿越戶型和全躍洋房，可以滿足您不同層面的需求。并且項目在產(chǎn)品與市場其他同類產(chǎn)品相較，同樣尺度功能都可上升一級，將戶型的面積利用率，舒適度都做到最大化?？梢哉f星都會在照母山片區(qū)將引入一種全新的生活方式，成為該區(qū)域乃至北部新區(qū)未來生活的樣板。B、戶型及面積

我們高層的面積主要在實得套內(nèi)58——107平米，1+1兩房，2+1三房以及穿越式三房設(shè)計。

洋房我們主要設(shè)計的為實得面積90——202左右的靈動多變性洋房?！皡f(xié)信.星都會”

C、價格及開盤時間

客 戶：“價格現(xiàn)在是多少？”

置業(yè)顧問：“我們項目現(xiàn)在是宣傳期價格還沒有定，您方便的話可以留一個聯(lián)系方式，價格出來以后我們可以通知您”。

客 戶：“那你們什么時候開盤，我們還要等多久？”

置業(yè)顧問：“我們的開盤時間預(yù)計在今年8月，具體時間未定。請問小姐/先生貴姓，（李小姐）這樣吧，請您留下您的聯(lián)系方式，有什么新信息，我們會及時與您保持聯(lián)系。”

客 戶：“好的，我的電話：***？”

置業(yè)顧問：“老師，我們外展場現(xiàn)在已正式對外開放，你看本周你什么時候有時間到外展來我為你詳細(xì)介紹一下吧。（約客，與客戶確定到外展場時間）”

電話接聽完畢，馬上在來電記錄本上登記客戶的相關(guān)信息方便以后回訪。

電話說辭重點：

1、強(qiáng)調(diào)項目主要賣點：三級配套聯(lián)動，且提前呈現(xiàn)，真正讓客戶“入住即擁有成熟配套”

產(chǎn)品再次升級，舒適度最大化。

物業(yè)形態(tài)豐富，可以滿足不同層面的需求

2、一定要利用各種途徑讓客戶等待項目；

3、邀請客戶來外賣場；

4、留下客戶聯(lián)系方式。

接電要求6要素:

1、熱情問候（目的：取得客戶第一時間聽覺愉悅）

2、取得客戶姓名、有效聯(lián)系電話（目的：電話接聽的結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)）

3、判斷客戶基礎(chǔ)需求（客戶是否是項目目標(biāo)客群，清晰基礎(chǔ)需求）

4、主動介紹項目賣點（目的：打動客戶，有效吸引客戶到現(xiàn)場）

5、咨詢客戶認(rèn)知途徑（目的：為策劃推廣尋找依據(jù)和方向）“協(xié)信.星都會”

6、邀約客戶到現(xiàn)場參觀，落實時間。（終極目的）

第五篇：鉑悅項目銷售說辭修改后

項目賣點2分鐘說辭：

鉑悅項目位于高新區(qū)核心第一主軸——科技路，作為科技路近乎絕版地段的項目，選擇鉑悅已經(jīng)是在科技路安家置業(yè)的唯一機(jī)會了。這里的交通非常便利，除幾十條公交線路外，地鐵三號線的丈八北路站出入口與鉑悅項目負(fù)三層相連，負(fù)一層停車、負(fù)二層購物、負(fù)三層地鐵站，10分鐘內(nèi)輕松搞定停車、購物、上地鐵。這在本區(qū)域內(nèi)的是獨一無二的，真正實現(xiàn)了“地鐵口上的家”。周邊配套有67家服裝店、38家餐飲店、24所便利店、15家銀行、9家洗衣店、7家醫(yī)院、5所學(xué)校、2家超市，167家店面讓你應(yīng)有盡有，24小時生活永不打烊。

作為精品項目，鉑悅著力打造了高新區(qū)極其稀缺的小高層住宅，且樓間距達(dá)到60米，極盡奢華，做到戶戶通風(fēng)，層層采光。本項目最大的亮點就是我們的變形公寓，這一引領(lǐng)市場的變形設(shè)計，在有限的室內(nèi)空間延展出多種布局，完全打破了傳統(tǒng)公寓在空間設(shè)計與利用上的局限，實現(xiàn)了“小空間、多布局”“靈動多變、隨心所欲”的空間演繹。通過空間的極限利用和家具的靈活變形，在32㎡~62㎡空間內(nèi)實6大空間特質(zhì)瞬間變幻，用33㎡>140㎡的舒適感上演現(xiàn)實版的《房子變形記》。

從投資的角度來說，地段的稀缺性帶給了我們先天的升值空間，而鉑悅在產(chǎn)品設(shè)計上的前瞻性更加保證了業(yè)主投資的價值。

地段說辭：

本項目位于丈八北路與科技路交匯處東南角，地理位置十分優(yōu)越，丈八北路被稱為迎賓大道，是連接國賓館——丈八賓館與機(jī)場的主干道，也是外賓來訪、中央領(lǐng)導(dǎo)視察的必經(jīng)之路；而科技路作為高新區(qū)核心第一主軸，見證了高新區(qū)20年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在已經(jīng)成為新的城市商業(yè)中心；作為科技路的絕版項目，選擇鉑悅已經(jīng)是在科技路安家置業(yè)的唯一機(jī)會了。

地鐵說辭：

科技路與丈八北路兩條主干道及數(shù)十條公交線路形成網(wǎng)狀交通，使業(yè)主的出行極為便利。2011年啟動建設(shè)的地鐵三號線將于2015年建成通車，屆時，三號線與一、二號線共同構(gòu)成西安軌道交通的骨架網(wǎng)線；三號線的丈八北路站出入口與鉑悅項目負(fù)三層相連，極大地提高了業(yè)主出行的便利性，這在本區(qū)域內(nèi)的是獨一無二的，真正實現(xiàn)了“地鐵口上的家”。

配套說辭：

項目周邊的生活配套十分完善，高端商場、精英教育、精品時尚、休閑娛樂、大眾消費?，堪稱全方位繁華商圈中的成熟生活圈。67家服裝店、38家餐飲店、24所便利店、15家銀行、9家洗衣店、7家醫(yī)院、5所學(xué)校、2家超市，167家店面讓你應(yīng)有盡有，24小時生活永不打烊。在教育方面有宋慶齡基金幼兒園、利君明天幼兒園、吉德堡綠地幼兒園、高新一小、高新二小以及兩所省級重點中學(xué)高新一中和西北大學(xué)附中，保證孩子始終接受最前沿的精英教育；醫(yī)療方面：高新區(qū)唯一的三甲醫(yī)院高新醫(yī)院近在咫尺，軍工醫(yī)院距離項目僅5分鐘車程，健全的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為您和家人的健康保駕護(hù)航；購物休閑方面：不但有大型商場世紀(jì)金花、金鷹國際等，而且有華潤萬家超市，能夠滿足各層次的消費需求?？系禄?、麥當(dāng)勞、重慶清一色火鍋、解放路涮鍋樓、雙流老媽兔頭等美食匯聚周邊；中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、西安銀行、浙商銀行等金融機(jī)構(gòu)24小時為您服務(wù)。作為上班族，附近有美格菲、亞特健身，讓您保持身體強(qiáng)健，家里的老人可以去唐延路唐城墻遺址公園進(jìn)行晨練。

小高層、樓間距說辭：

作為核心地段的精品社區(qū)，鉑悅為客戶設(shè)計了該地段稀缺的小高層住宅，總高16層，板點結(jié)合的小高層在戶型設(shè)計上非常靈活，不但能保證每一戶的通風(fēng)，而且絕大多數(shù)戶型做到了明廚明衛(wèi)、南北通透，戶型設(shè)計非常方正，套內(nèi)面積利用率極高，有效地降低了公攤，增加了使用面積。在樓間距方面，鉑悅體現(xiàn)出了“以人為本、以業(yè)主為尊”的設(shè)計理念，犧牲掉部分面積，讓出部分利潤，著力打造出該區(qū)域絕無僅有的60米超大樓間距，極盡奢華，做到戶戶通風(fēng)，層層采光。

變形公寓說辭：

在產(chǎn)品設(shè)計上，我公司經(jīng)過對一二線城市房地產(chǎn)的考察與研究，率先在西北地區(qū)精心打造出靈動多變的精裝修公寓，這一引領(lǐng)公寓市場的變形設(shè)計，在有限的室內(nèi)空間延展出多種布局，完全打破了傳統(tǒng)公寓在室內(nèi)空間設(shè)計與利用上的局限，實現(xiàn)了“小空間、多布局”“靈動多變、隨心所欲”的空間演繹。通過空間的極限利用和家具的靈活變形，在32㎡~62㎡空間內(nèi)實6大空間特質(zhì)瞬間變幻，用32㎡>64㎡的舒適感上演現(xiàn)實版的《房子變形記》。這一設(shè)計不但是西安獨家、西北首創(chuàng)，在全國范圍內(nèi)也屬于前瞻性產(chǎn)品，具有引領(lǐng)市場的重要意義。購買鉑悅的精裝變形公寓，不但投資成本低、回報大，而且能彰顯出業(yè)主的前瞻性眼光；如果是單身，自己居住的話，則完全具有居家的全部功能，朋友到家里看到這樣的房子

也會十分羨慕的。

WIFI說辭：

WIFI網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個社區(qū)，為業(yè)主的網(wǎng)絡(luò)生活、辦公提供了最便捷的服務(wù)?？蛷d、臥室、電梯間、休閑廣場，WIFI全面覆蓋，網(wǎng)絡(luò)無處不在。WIFI的優(yōu)點有很多：首先，無線電波的覆蓋范圍廣，半徑則可達(dá)300英尺左右，約合100米；其次，傳輸速度非?？?，可以達(dá)到54mbps（兆位/秒），符合個人和社會信息化的需求；第三，無線網(wǎng)絡(luò)使用方式并非像手機(jī)直接接觸人體，發(fā)射功率非常低，實際發(fā)射功率約60~70毫瓦，（手機(jī)的發(fā)射功率約為200毫瓦至1瓦間，手持式對講機(jī)高達(dá)5瓦）是絕對安全的。

物業(yè)公司、五重安防說辭：

物業(yè)方面：我們聘請了著名的物業(yè)顧問公司衡信柏迪，為業(yè)主提供全程酒店管家式服務(wù)、全天侯定餐服務(wù)、保姆式家政服務(wù)、特約家庭醫(yī)療保健服務(wù)、健身休閑娛樂服務(wù)、晝夜車輛存放及看護(hù)服務(wù)等；另外，小區(qū)擁有垃圾分類處理設(shè)備，科學(xué)、高效低處理各類生活垃圾，保證業(yè)主有一個環(huán)保、健康的居住環(huán)境。

安防方面：在小區(qū)入口的設(shè)計上實現(xiàn)了商住分離，兩個入口設(shè)立在東西位置，并且出入口均需刷門禁卡，以保障業(yè)主的居住安全與舒適。不僅如此，最重要的是小區(qū)設(shè)有五重安防系統(tǒng)：包括電梯內(nèi)閉路電視監(jiān)控，樓宇可視對講，社區(qū)紅外對射監(jiān)控，閉路電視監(jiān)控，電子巡更系統(tǒng)；在主要位置如：小區(qū)入口、單元入口、電梯、地下車庫、各樓層及圍墻均設(shè)有攝像監(jiān)控，保安更是２４小時不間斷巡邏，以確保業(yè)主的居家以及出行安全。

景觀說辭：

鉑悅的景觀區(qū)達(dá)到了8000多㎡，由三個組團(tuán)組成，以中央景觀區(qū)為主，兩翼的組團(tuán)為輔。中央景觀區(qū)的一個圓形旱噴與兒童游樂區(qū)結(jié)合，輔以特色嵌草鋪裝，北側(cè)以特色景墻圍合，構(gòu)成了一個放射式中心景觀。為小區(qū)居民帶來一個多功能性的廣場活動區(qū)。輔助含噴泉功能，使人能感受到戲水的樂趣，又不失廣場的功能。西側(cè)景觀組團(tuán)空間以兩條曲線劃分，用休憩坐凳和植物綠籬造型把空間分割成階梯式漸進(jìn)空間，運用灰色以及芝麻灰等色調(diào)材質(zhì)的硬質(zhì)鋪裝和造景綠籬植物（小葉女貞，金葉女貞，高山黃楊等）組成軟硬相間的景觀空間，后期安裝小區(qū)健身設(shè)施，形成一個創(chuàng)意活動健身區(qū)。東側(cè)景觀組團(tuán)采用生長式木質(zhì)坐凳，配合步行路徑和景觀合成一體，以簡易的地嵌式木質(zhì)構(gòu)造做成一個具有觀賞藝術(shù)和實用功能的坐凳，周圍以草地和綠籬造型配合成一個簡約 規(guī)整的陽光草坪休閑空間。

考慮到居住區(qū)景觀的特殊性，創(chuàng)造生態(tài)、和諧的植物景觀。在植物造型上充分考慮了植物四季季相更替和色彩的搭配，以使在不同的季節(jié)形成不同的景致，達(dá)到四季常綠、三季花開的景觀，同時形成穩(wěn)定、自然的生物群落。

植物種類多選擇富于人文性格、文化品格的銀杏、水杉、楊樹、桂等，形成主體突出的高品質(zhì)主題環(huán)境。其中大量實用銀杏（數(shù)量為40余棵）成樹陣栽植，在秋季形成自己獨特的變化，金黃色的葉子每一片都是一面完美的小扇子；嚴(yán)冬，經(jīng)霜的銀杏葉漸漸枯委，一片片黃葉在北風(fēng)中簌簌飄落,此情此景獨特、別致。

常綠樹種采用金桂、廣玉蘭、大葉女貞為主。八月的桂花飄香，玉蘭花的婀娜多姿，形成了金玉滿堂的高雅之境。（植物造景中以八月金貴為金，玉蘭開白花為玉，兩者搭配形成金月滿堂，寓意有富貴之意）。其次穿插丁香、石榴、碧桃等香料植物，結(jié)合適地植物，為小區(qū)環(huán)境形成一個獨特愜意的休憩環(huán)境。在春季以櫻花，紫葉李，紫薇，花石榴等四大鄉(xiāng)土開花樹種形成春花爛漫的繁榮景色。冬季以臘梅，梅花，為主體景觀樹種，在大葉女貞，廣玉蘭等常綠樹種中形成萬綠叢中一點紅的景觀效果。

整個景觀的設(shè)計充分考慮為業(yè)主服務(wù)的功能性和簡約、時尚、生態(tài)的生活內(nèi)涵，利用柔美的線條，圓形、三角形、多邊形等幾何體及各種元素的重復(fù)疊加，組成與之協(xié)調(diào)的簡約又不失現(xiàn)代感的景觀效果。

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