第一篇：戰(zhàn)略選擇的分析方法課程教學(xué)設(shè)計(jì)

《醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇的分析方法》教學(xué)設(shè)計(jì)

一、課程概述

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇的分析方法是醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理最重要的一節(jié)，主要介紹了企業(yè)宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析、SWOT分析、波士頓矩陣分析等企業(yè)戰(zhàn)略選擇的分析方法。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)要求學(xué)生掌握這些分析方法的使用。共需要4個(gè)課時(shí)。這此課主要介紹其中的企業(yè)宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析。

二、引入任務(wù) 1.任務(wù)背景

教育部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局近日聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于醫(yī)教協(xié)同深化中醫(yī)藥教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），提出構(gòu)建符合中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展要求和學(xué)科特色的中醫(yī)藥人才培養(yǎng)體系，打造一批世界一流的中醫(yī)藥名校和學(xué)科，并鼓勵(lì)臨床醫(yī)學(xué)畢業(yè)生報(bào)考中醫(yī)研究生、西醫(yī)離職學(xué)習(xí)中醫(yī)。

2.主要任務(wù)

任務(wù)一：用企業(yè)宏觀環(huán)境分析法分析山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校面臨的宏觀環(huán)境

任務(wù)二：用波特五力模型分析魯南制藥有限公司所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

三、任務(wù)目標(biāo)分析 1.知識(shí)目標(biāo)

理解企業(yè)宏觀環(huán)境分析法

掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析法——波特五力分析法 2.技能目標(biāo)

能運(yùn)用企業(yè)宏觀環(huán)境分析法和波特五力分析法分析分析企業(yè)現(xiàn)狀

四、任務(wù)實(shí)施 1.任務(wù)實(shí)施一

步驟一：介紹企業(yè)宏觀環(huán)境分析法（1）介紹宏觀環(huán)境的定義和內(nèi)容

宏觀環(huán)境的定義：間接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)境，主要包括： 人口、經(jīng)濟(jì)、政策、法律、社會(huì)文化、技術(shù)和自然環(huán)境等因素。（2）介紹企業(yè)宏觀環(huán)境分析的主要內(nèi)容 企業(yè)宏觀環(huán)境分析主要分析：政治環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、社會(huì)文化環(huán)境因素、科技環(huán)境因素、自然環(huán)境因素 步驟二：布置任務(wù)

介紹山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校基本情況，要求5個(gè)人一組，每人用手機(jī)搜索資料分析一部分。

步驟三： 學(xué)生做

要求每組提供一份宏觀環(huán)境分析報(bào)告。2.任務(wù)實(shí)施二

步驟一：介紹波特五力分析法

波特五力分析法是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。

步驟二：示范做

使用波特五力分析法為學(xué)生示范如何分析青海藏藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。步驟三：學(xué)生做

讓每組學(xué)生使用波特五力分析法分析魯南制藥所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

五、檢查評(píng)估

對(duì)每組學(xué)生的課堂表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)作為學(xué)生的平時(shí)成績(jī)

六、鞏固拓展

在學(xué)習(xí)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)做出簡(jiǎn)要總結(jié)。可以布置一些思考或練習(xí)題以強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，也可以提出一些問(wèn)題或補(bǔ)充的鏈接鼓勵(lì)學(xué)生超越這門(mén)課，把思路拓展到其他領(lǐng)域。

第二篇：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇分析

我國(guó)小企業(yè)融資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇分析

從世界范圍內(nèi)來(lái)看，小企業(yè)都占各個(gè)國(guó)家企業(yè)法人總數(shù)的絕大比重，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，占整個(gè)GDP的一半左右。就我國(guó)目前實(shí)際情況來(lái)看，從公開(kāi)發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可知，我國(guó)小企業(yè)占工業(yè)企業(yè)法人總數(shù)的近95%，其最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占GDP的近50%?？梢钥闯?，小企業(yè)在各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，都占有十分重要的地位和作用。

何謂小企業(yè)？小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？2000年財(cái)政部發(fā)布的《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告條例》和新近發(fā)布的《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》中，對(duì)此作了明確規(guī)定，小企業(yè)即“不對(duì)外籌集資金，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小”的企業(yè)。這里所謂的“不對(duì)外籌集資金”是指“不公開(kāi)發(fā)行股票和債券”，這里所謂的“經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小”則采用了原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等于2003年2月制定發(fā)布的“中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)”之規(guī)定。由上述可知，對(duì)小企業(yè)的定義，是從融資和經(jīng)營(yíng)規(guī)模兩個(gè)角度進(jìn)行質(zhì)的規(guī)定。本文僅從融資的角度對(duì)小企業(yè)的融資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇問(wèn)題進(jìn)行分析。

融資，即籌集企業(yè)所需的資本。因此，融資是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提。據(jù)測(cè)算，融資對(duì)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接和間接貢獻(xiàn)，占全部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三分之二左右。按一般的分類方法，融資可分為內(nèi)源融資和外源融資。其中，外源融資又包括負(fù)債融資（包括商業(yè)信用、銀行信貸和發(fā)行債券等）和股權(quán)融資。按小企業(yè)的規(guī)定，可供小企業(yè)選擇的融資方式主要有：內(nèi)源融資、負(fù)債融資（僅包括商業(yè)信用和銀行信貸）、股權(quán)融資（包括合伙或股份合作制）。

由于上述幾種可供小企業(yè)選擇的融資方式各有利弊，因此，在研究小企業(yè)的融資財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，需要結(jié)合小企業(yè)所處的各個(gè)生存發(fā)展階段具體分析。

（一）小企業(yè)的初創(chuàng)階段

小企業(yè)的初創(chuàng)發(fā)展階段，亦即小企業(yè)的開(kāi)辦之時(shí)。此時(shí)，小企業(yè)可能有一個(gè)比較好的創(chuàng)意，通過(guò)將這個(gè)比較好的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為真正的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，小企業(yè)將會(huì)獲得較為可觀的收益，甚至小企業(yè)可能發(fā)展成為中企業(yè)、大企業(yè)。然而此時(shí)，由于社會(huì)資本對(duì)小企業(yè)未來(lái)前景的認(rèn)識(shí)不一，即認(rèn)為小企業(yè)未來(lái)期望利潤(rùn)的概率分布是離散型的。這時(shí)，欲通過(guò)負(fù)債融資以支持小企業(yè)的設(shè)立是不現(xiàn)實(shí)的。初創(chuàng)階段，小企業(yè)融資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的唯一選擇是股權(quán)融資，通過(guò)合伙制或股份合作制，吸收社會(huì)上的閑散資本，以支撐小企業(yè)的設(shè)立，為小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展搭建一個(gè)資金平臺(tái)。

（二）小企業(yè)的成長(zhǎng)階段

小企業(yè)成長(zhǎng)階段的特征表現(xiàn)為，小企業(yè)的產(chǎn)品逐步為人們所認(rèn)識(shí)，在相同或類似產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中，小企業(yè)占有一席之地，且小企業(yè)的市場(chǎng)份額有進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。此時(shí)，在小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)資金的支持有著強(qiáng)烈的需求。這些資金，主要用來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而擠占更大范圍的市場(chǎng)，擊敗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一方面，小企業(yè)此時(shí)還會(huì)有較大的廣告需求，通過(guò)大規(guī)模的廣告支出，激發(fā)社會(huì)對(duì)小企業(yè)產(chǎn)品的潛在需要。這兩種需求，都是與大規(guī)模的資金支持密不可分的。因此，小企業(yè)此時(shí)融資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)選擇負(fù)債融資，一方面，小企業(yè)盡量爭(zhēng)取供應(yīng)商的信用，同時(shí)給予購(gòu)貨方較為嚴(yán)格的付款條件。因?yàn)榇藭r(shí)小企業(yè)正處于生命周期的旺盛階段，許多企業(yè)都愿意與小企業(yè)保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。小企業(yè)若能充分利用商業(yè)信用，則等于節(jié)約了一大筆資金。但應(yīng)該注意的是，小企業(yè)使用商業(yè)信用不是無(wú)節(jié)制的，商業(yè)信用過(guò)高，必然導(dǎo)致較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)體系是非常脆弱的，經(jīng)不起外部環(huán)境異動(dòng)的影響。另一方面，小企業(yè)還可以通過(guò)和商業(yè)銀行談判，尋求商業(yè)銀行的資金支持，商業(yè)銀行此時(shí)也樂(lè)于將資金注入蒸蒸日上的小企業(yè)，小企業(yè)在導(dǎo)入銀行信貸資金的過(guò)程中，務(wù)使銀行信貸資金的邊際成本等于其邊際收益，合理測(cè)定銀行信貸資金的最佳融入點(diǎn)。

（三）小企業(yè)的成熟階段

成熟階段的特征表現(xiàn)為，小企業(yè)的產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)飽和，小企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的可能。此時(shí)小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正處于邊際收益等于邊際成本的那一點(diǎn)，任何擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行為都會(huì)導(dǎo)致邊際利潤(rùn)下降為負(fù)數(shù)，小企業(yè)不再對(duì)資金支持有較大規(guī)模的需求，準(zhǔn)備退出該領(lǐng)域是小企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略選擇。此時(shí)，小企業(yè)的融資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇是內(nèi)源融資，通過(guò)折舊和未分配利潤(rùn)等方式，逐步收回小企業(yè)的投資，為小企業(yè)在其他領(lǐng)域的投資準(zhǔn)備資金。

（四）小企業(yè)的衰退階段

小企業(yè)衰退階段的特征表現(xiàn)為，小企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)滯銷，庫(kù)存未售的產(chǎn)品形成積壓，甚至有可能因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等問(wèn)題導(dǎo)致小企業(yè)經(jīng)常面臨訴訟。此時(shí)，小企業(yè)融資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇是：催收應(yīng)收帳款，盡可能確保應(yīng)收帳款不發(fā)生壞帳；同時(shí)應(yīng)盡量避免訴訟，防止由于訴訟失敗而導(dǎo)致小企業(yè)承擔(dān)無(wú)法估量的損失。

第三篇：中國(guó)企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

中國(guó)企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

——理事、北京仁達(dá)方略管理咨詢有限公司 李亞麗

摘要：在《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》中指出，要堅(jiān)持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國(guó)際商業(yè)規(guī)則到境外投資，擴(kuò)大互利合作和共同開(kāi)發(fā)。這將是我們長(zhǎng)期實(shí)行的重要戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)應(yīng)在“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，制定逐步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的多種策略,實(shí)施多渠道、多層次、多方式相互交織的戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:中國(guó)企業(yè);“走出去”戰(zhàn)略;開(kāi)放經(jīng)濟(jì)的條件下，中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)世界。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化和政治多極化格局的形成,中國(guó)要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一、“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

1、“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場(chǎng)理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。

在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級(jí)由于開(kāi)拓了世界市場(chǎng),使一切國(guó)家的生產(chǎn)和消費(fèi)都成為世界性的了……”在這里,馬克思對(duì)世界市場(chǎng)已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場(chǎng)并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強(qiáng),民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國(guó)家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟(jì),都必須參與到世界市場(chǎng)中去。況且,社會(huì)主義本身要求在世界市場(chǎng)基礎(chǔ)上實(shí)行普遍的交往和全面的開(kāi)放發(fā)展。“走出去”戰(zhàn)略正是積極參與世界市場(chǎng)的一個(gè)重大舉措,也是世界市場(chǎng)發(fā)展的一種必然勢(shì)。馬克思的世界市場(chǎng)理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

2、“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，更大程度地參與國(guó)際分工和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)參與各種形式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，拓展國(guó)際市場(chǎng)，培育跨國(guó)公司，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟新的空間，并促進(jìn)我國(guó)與其他國(guó)家和地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

二、我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國(guó)的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來(lái)的，資源的比較優(yōu)勢(shì)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（而對(duì)特殊資源的開(kāi)發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)）；三是市場(chǎng)區(qū)位，中國(guó)市場(chǎng)既有與世界市場(chǎng)的同一性，也有其區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

2、政策支持優(yōu)勢(shì)

由于特殊的成長(zhǎng)背景，中國(guó)企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢(shì)。特別是在改革開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。

3、要素稟賦優(yōu)勢(shì) 企業(yè)開(kāi)展海外投資活動(dòng)必須以比較優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我國(guó)勞動(dòng)力成本低廉以及目前階段性實(shí)物相對(duì)過(guò)剩而非資金過(guò)剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理水平有待提高的現(xiàn)實(shí)，積極開(kāi)展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實(shí)的選擇，且實(shí)踐證明比較容易取得成功。20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，我國(guó)在境外建成了一批頗具影響的項(xiàng)目，低廉的勞動(dòng)力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)。

4、海外華人網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

上百年來(lái)分散在全球各地的5700多萬(wàn)華人和由他們編織的已有相當(dāng)規(guī)模的海外華人網(wǎng)絡(luò)是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，充分利用這一資產(chǎn)對(duì)成功實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略具有重大意義。

5、我國(guó)良好的國(guó)際關(guān)系和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)實(shí)行全方位外交政策，與世界上絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的外交關(guān)系，并廣泛開(kāi)展了多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在此過(guò)程中樹(shù)立的良好國(guó)際形象和信譽(yù)，為中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

三、我國(guó)企業(yè)“走出去”的劣勢(shì)

1、立法滯后

在全球跨國(guó)投資風(fēng)起云涌、形式多樣和中國(guó)境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國(guó)海外投資尚無(wú)有效的法律依據(jù)進(jìn)行投資促進(jìn)、保護(hù)和管理，已嚴(yán)重滯后于形勢(shì)的發(fā)展和需要。目前，中國(guó)的海外投資管理政策基本上是針對(duì)投資的審批，投資促進(jìn)政策以新建企業(yè)為主，而對(duì)海外上市、兼并、收購(gòu)等國(guó)際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒(méi)有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

2、審批制度不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求 具體來(lái)說(shuō)，一是審批內(nèi)容有些不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致一些項(xiàng)目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對(duì)民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國(guó)有企業(yè)的管理辦法層層報(bào)批，不利于其開(kāi)展境外投資活動(dòng)。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開(kāi)政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報(bào)數(shù)字與實(shí)際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)?guó)外投資收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問(wèn)題。

3、企業(yè)海外投資戰(zhàn)略不明確

到海外投資設(shè)廠是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效途徑，是更高層次的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。但中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)尚未意識(shí)到這點(diǎn)，沒(méi)有將海外投資臵于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，缺乏海外投資的中長(zhǎng)期計(jì)劃。由此導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外投資動(dòng)機(jī)不明，隨意性較強(qiáng)。另外，國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題仍然困擾著企業(yè)，其管理體制也難以適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要。

4、資金與人才匱乏

資金短缺與融資困難是我國(guó)現(xiàn)有“走出去”企業(yè)的共同弱點(diǎn)，這在很大程度上阻礙了其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，并制約了技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步。此外，我國(guó)跨國(guó)企業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和企業(yè)家素質(zhì)還有待提高，與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)相匹配的高素質(zhì)人才仍是一大缺口。

5、技術(shù)劣勢(shì)

中國(guó)企業(yè)自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)技術(shù)少，且創(chuàng)新能力也很弱，所事的大多是低附加值、低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集項(xiàng)目（資源開(kāi)發(fā)及初級(jí)加工等），這在很大程度上制約了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

四、我國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當(dāng)前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國(guó)的入世及產(chǎn)業(yè)升級(jí)給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇；同時(shí)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退和投資風(fēng)險(xiǎn)加大也對(duì)中國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國(guó)企業(yè)在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略過(guò)程中，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改善不利條件。

１、企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)首先應(yīng)培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡(luò)、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國(guó)際化戰(zhàn)略及其實(shí)施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而確定的長(zhǎng)期目標(biāo)和行動(dòng)方針，企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該選擇適合自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

國(guó)際化企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的主體，因而企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展是我國(guó)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。國(guó)際化企業(yè)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，一般都經(jīng)過(guò)商品國(guó)際化、國(guó)外生產(chǎn)和跨國(guó)公司３個(gè)階段。

從純粹的國(guó)內(nèi)企業(yè)到成熟的國(guó)際企業(yè)，是一個(gè)跨度很大的過(guò)程，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、組織功能和適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力都需要有一個(gè)逐步積累的過(guò)程，因此企業(yè)的國(guó)際化總是表現(xiàn)為一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。企業(yè)國(guó)際化首先面臨的一個(gè)戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。我國(guó)企業(yè)既要積極發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，又要謹(jǐn)慎地穩(wěn)步推進(jìn)，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國(guó)際化戰(zhàn)略和確定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，必須從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和條件、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，21世紀(jì)初我國(guó)企業(yè)依然應(yīng)選擇出口作為主要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，中小型企業(yè)和那些已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應(yīng)以直接出口為主，通過(guò)擴(kuò)大出口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨著企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的壯大及國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗(yàn)和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的先鋒和主力，應(yīng)轉(zhuǎn)換到國(guó)外生產(chǎn)的方式，爭(zhēng)取早日成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。至于國(guó)外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實(shí)力，以及目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境和需求，來(lái)做出選擇。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)實(shí)力雄厚，而目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)進(jìn)口設(shè)臵了較高障礙，但對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買力和需求很大，這時(shí)可考慮采取直接投資的方式。否則，應(yīng)采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

２、產(chǎn)業(yè)和投資區(qū)位的選擇

中國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、技術(shù)水平和實(shí)力來(lái)考慮目標(biāo)市場(chǎng)和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

（1）資源性投資仍是我國(guó)近期海外投資的重點(diǎn)?，F(xiàn)階段獲取制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點(diǎn)。高精尖技術(shù)也是我國(guó)最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國(guó)海外資源性投資的另一個(gè)重點(diǎn)。

（2）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導(dǎo)材料等方面已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足和利用率低，而在國(guó)際市場(chǎng)則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)和需求層次較高的發(fā)達(dá)國(guó)家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時(shí)，我國(guó)高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家建立R&D機(jī)構(gòu)，或與發(fā)達(dá)國(guó)家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù)成果，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

（3）專有技術(shù)。主要指我國(guó)具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國(guó)國(guó)畫(huà)、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)，還可以通過(guò)海外華人網(wǎng)絡(luò)向全球市場(chǎng)開(kāi)拓。

（4）中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放后我國(guó)引進(jìn)的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國(guó)內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開(kāi)工率為30%，洗衣機(jī)開(kāi)工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達(dá)到75%，這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口又受到各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的限制。因此，這類技術(shù)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比我國(guó)更低一檔的發(fā)展中國(guó)家，或繞過(guò)壁壘直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家。（5）標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機(jī)械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于商品價(jià)格，而影響價(jià)格的主要因素是原材料和勞動(dòng)力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動(dòng)力低廉、交通便利的鄰國(guó)和發(fā)展中國(guó)家，并向第三國(guó)出口。

（6）適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動(dòng)力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家的資本密集型設(shè)備和技術(shù)。而我國(guó)的一些勞動(dòng)密集型技術(shù)則比較適應(yīng)，我國(guó)這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

3、我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要有三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，如通過(guò)代理商、經(jīng)銷商或直接設(shè)立境外銷售機(jī)構(gòu)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；二是契約式進(jìn)入，如通過(guò)許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)、管理經(jīng)驗(yàn)等無(wú)形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過(guò)對(duì)外直接投資，采取投資新建、跨國(guó)并購(gòu)和合資經(jīng)營(yíng)等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營(yíng)資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本低，靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低。缺點(diǎn)是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)控制程度較低，還會(huì)受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進(jìn)入是低風(fēng)險(xiǎn)、低費(fèi)用的市場(chǎng)進(jìn)入方式。其優(yōu)點(diǎn)是既可以把企業(yè)的部分費(fèi)用分擔(dān)出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進(jìn)入那些對(duì)進(jìn)口和投資實(shí)行嚴(yán)格限制的國(guó)家；缺點(diǎn)是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不能進(jìn)行有效控制，未來(lái)擴(kuò)展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。投資式進(jìn)入市場(chǎng)，可繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國(guó)際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實(shí)際上，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式并非是單一的，可能會(huì)幾種方式同時(shí)并用。這取決于企業(yè)對(duì)客觀情況和自身?xiàng)l件的判斷，包括目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位臵、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系和文化差異等，及國(guó)內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進(jìn)入某一給定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項(xiàng)目做出審慎的評(píng)估和篩選，并對(duì)可行的進(jìn)入模式進(jìn)行利潤(rùn)收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面的對(duì)比分析，最后確定進(jìn)入模式。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，世界各國(guó)紛紛主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國(guó)企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中牢牢掌握加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

參考文獻(xiàn): ?1? 高成興.國(guó)際貿(mào)易教程?Ｍ?.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,1998.?2? 曾國(guó)平.重慶市實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的對(duì)策研究?Ｍ?.重慶:重慶大學(xué)課題組,2001.?3? 陳啟杰.現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?Ｍ?.上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2000 ?4? 白明韶.樂(lè)觀面對(duì)精心準(zhǔn)備———關(guān)于企業(yè)入世應(yīng)對(duì)措施的探討?ＥＢ ＯＬ?.ｗｗｗ.ｇｚａｓｓ.ｇｄ.ｃｎ,2001-12-08.?5? 《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》人民出版社，2005

第四篇：教學(xué)媒體選擇分析表教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)媒體選擇分析表 學(xué)科：思想與政治 課題：《自尊》（八年級(jí)上冊(cè)）知識(shí)點(diǎn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 媒體 類型 媒體內(nèi)容要 點(diǎn) 教學(xué) 作用 使用 方式 所得結(jié)論 占用 時(shí)間 媒體來(lái)源 自尊的表現(xiàn) 掌握

多媒體課件展示 ①自尊的含義

②自尊是人的基本心理需要 激發(fā)興趣，為下文鋪墊。

邊播放、邊讓學(xué)生討論 隨著生理的發(fā)育和心理的發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越注意容貌上、行為的表現(xiàn)?...這些都是自尊的表現(xiàn)，自尊是人的基本心理需要 10分鐘

自制多媒體課件 自尊的重要性 理解

多媒體課件展示

①自尊對(duì)于健康人格的意義

小組討論，展示事例，深入討論，得出結(jié)論。播放與小組討論相結(jié)合 自尊使人有所為，有所不為，自尊是人進(jìn)步的動(dòng)力 20分鐘

自制多媒體課件

做人必須要有羞恥心，學(xué)會(huì)自覺(jué)維護(hù)自尊人格 應(yīng)用 多媒體課件展示 ①自尊心與羞恥心的關(guān)系

②羞恥心對(duì)于良好品德的作用 ③拒絕卑下，有所作為

明白自尊心與知恥心的關(guān)系，樹(shù)立維護(hù)自己人格尊嚴(yán)的明確意識(shí)，對(duì)庸俗卑賤的行為能夠加以抵制。

邊播放、邊講解，討論

真正有自尊的人必定是知道羞恥的人。知恥，是自尊的重要表現(xiàn)。

惟有自重知恥，才會(huì)格外珍惜自己的自尊，才能贏得他人的尊重。否則，永遠(yuǎn)不會(huì)贏得別人的尊重。

不要讓缺點(diǎn)蒙住雙眼，缺點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵是能夠正確地對(duì)待自己的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，悅納自己，重塑自尊。20分鐘 自制多媒體課件

九月開(kāi)學(xué)季，老師你們準(zhǔn)備好了嗎？幼教開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備小學(xué)教師教案小學(xué)教師工作計(jì)...初中教師教案初中教師工作計(jì)...第一課時(shí) 自 尊

一、教材分析

1、教材目標(biāo)的理解

知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生進(jìn)一步了解自尊的內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)自尊是人的基本心理需要，是形成健康人格的基石。

能力目標(biāo)：通過(guò)教學(xué)與活動(dòng)，明白自尊心與知恥心的關(guān)系，懂得做人必須有羞恥心，能夠識(shí)別什么是卑下無(wú)恥的行為，學(xué)會(huì)節(jié)制自己，拒絕卑下，維護(hù)自尊。

情感態(tài)度與價(jià)值觀：通過(guò)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生追求健康高尚人格，樹(shù)立維護(hù)自己人格尊嚴(yán)的明確意識(shí)，對(duì)庸俗卑賤的行為能夠加以抵制。

2、對(duì)教學(xué)重難點(diǎn)的認(rèn)識(shí)

教學(xué)重點(diǎn)：自尊的重要性 教學(xué)難點(diǎn)：自尊心與羞恥心的關(guān)系

二、學(xué)生分析 對(duì)于初一的學(xué)生而言，都已經(jīng)懷有強(qiáng)烈的自尊心，但對(duì)于自尊產(chǎn)生的前提及對(duì)自尊的理解都存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。因此，有必要讓學(xué)生切身感受自尊帶來(lái)的快樂(lè)，使其產(chǎn)生一種想強(qiáng)烈爭(zhēng)取自尊的動(dòng)力。

三、綜合設(shè)計(jì)思路 [課前準(zhǔn)備] 讓學(xué)生收集自己在自尊方面的成功事例，編寫(xiě)、表演格林尼亞的故事，列出自己的優(yōu)缺點(diǎn)細(xì)目等。[新課導(dǎo)入] 播放香港回歸時(shí)的音像資料

談一談：當(dāng)時(shí)為什么全國(guó)都沸騰了？

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)回顧歷史，激發(fā)學(xué)生樹(shù)立民族自尊心的同時(shí)，導(dǎo)入到本課： 自尊是人人都需要的。[教學(xué)過(guò)程] 活動(dòng)一：我自尊，我快樂(lè)

活動(dòng)內(nèi)容：想一想，填一填：請(qǐng)同學(xué)們完成下列句子：

如果老師讓我在大會(huì)上發(fā)言，我會(huì)在衣著上穿得_______________。在公共場(chǎng)所,我之所以會(huì)約束自己的不良習(xí)慣,是因?yàn)開(kāi)____________。有人當(dāng)眾叫我的外號(hào)時(shí),我會(huì)__________________________________。父母、老師當(dāng)眾批評(píng)我時(shí)，我會(huì)_______________________________。當(dāng)受到別人的歧視或侮辱時(shí),我會(huì)_____________________________。設(shè)計(jì)意圖：由生活中的實(shí)際入手,讓學(xué)生在具體的生活中感受那份自尊。

教師行為：歸納：隨著生理的發(fā)育和心理的發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越注意容貌上的修飾、舉止方面的文雅以及行為的后果，為的是塑造更好的形象，以贏得別人對(duì)自己的肯定。這些都是自尊的表現(xiàn)。活動(dòng)二：與我分享 以小組為單位，交流自己的經(jīng)歷： ① 你覺(jué)得自己做得最有尊嚴(yán)的事是什么？ ② 你被人尊重最難忘的經(jīng)歷是什么？ ③ 你當(dāng)時(shí)的心情是怎樣？ 小組交流后，推薦回答有代表性的同學(xué)發(fā)言。教師提出問(wèn)題：什么是自尊？ 學(xué)生根據(jù)自己的理解回答后，師生一起歸納：自尊的含義?；顒?dòng)三：與我分享

1、活動(dòng)：體驗(yàn)自我尊重

學(xué)生以表演或敘述的方式，表達(dá)自己是怎樣維護(hù)自尊的，體驗(yàn)對(duì)自己的喜愛(ài)。

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)此活動(dòng)，學(xué)生在回憶自己獲得的自尊中重溫自尊帶來(lái)的快樂(lè)。

先在小組內(nèi)交流，再選代表在全班交流，這樣不僅每一個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)與他人交流，而且還節(jié)約了時(shí)間。

教師小結(jié)：我們可能有不如人的地方，但我們自己尊重自己，就可以贏得別人的尊重。無(wú)論是自尊還是贏得別人的尊重，都是快樂(lè)的。從而點(diǎn)題：自尊是快樂(lè)的。

2、教師講故事：自尊無(wú)價(jià)

某紐約商人看到一個(gè)衣衫襤褸的鉛筆推銷員，頓生一股憐憫之情。他把1元錢(qián)丟進(jìn)賣鉛筆的懷中，就走開(kāi)了。但他忽然又覺(jué)得這樣做不妥，就連忙返回，從賣鉛筆人那里取出幾枝鉛筆，并抱歉地解釋說(shuō)自己忘記取筆了，希望不要介意。最后他說(shuō)：“你跟我都是商人，你有東西要買，而且上面有標(biāo)價(jià)。”

幾個(gè)月后，在一個(gè)社交場(chǎng)合，一位穿著整齊的推銷商迎上這位紐約商人，自我介紹道：“你可能已經(jīng)忘記了我，我也不知道你的名字，但我永遠(yuǎn)忘不了你，你就是那個(gè)重新給了我自尊的人。我一直覺(jué)得自己是個(gè)推銷鉛筆的乞丐，直到你跑來(lái)告訴我，我是一個(gè)商人為止?！?設(shè)計(jì)意圖：對(duì)陷入困境的人給予無(wú)私的幫助確實(shí)重要，但更為關(guān)鍵的是，要讓他意識(shí)到自己的自尊和價(jià)值，自尊是重要的?；顒?dòng)四：我知恥，我自尊

1、初始恥辱 讀一讀：“恥辱戒指”的故事

有一所大學(xué)的畢業(yè)生在設(shè)計(jì)橋梁的時(shí)候，由于計(jì)算不精確，致使完工后的橋梁倒塌，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，也使這所學(xué)校蒙受了巨大恥辱。校方為了讓學(xué)生記取教訓(xùn)，花重金買下了這座橋梁的鋼鐵，做成一個(gè)個(gè)戒指，名為“恥辱戒指”。每當(dāng)學(xué)生畢業(yè)時(shí)，他們都會(huì)得到這樣一枚戒指，戴在手上。這枚恥辱戒指成為推動(dòng)他們認(rèn)真工作的動(dòng)力。

議一議：恥辱的事情應(yīng)當(dāng)盡快忘掉還是要牢牢記?。?“恥辱戒指”的故事可以給我們哪些啟發(fā)？

情景預(yù)測(cè)：有的學(xué)生認(rèn)為恥辱的事情應(yīng)該記住；有的認(rèn)為應(yīng)該忘掉。

引領(lǐng)對(duì)策：教師應(yīng)該引領(lǐng)學(xué)生對(duì)待事情要因人因事而論。具體問(wèn)題具體分析，有些事情應(yīng)當(dāng)記住，有些事該忘就不要念念不忘。設(shè)計(jì)意圖：；以生動(dòng)的故事導(dǎo)入，引發(fā)學(xué)生的思考，在深入淺出的討論中讓學(xué)生明白道理。教師小結(jié)：真正有自尊的人必定是知道羞恥的人。知恥，是自尊的重要表現(xiàn)。

2、品味知恥：表演改編劇————格林尼亞的故事

格林尼亞的故事：化學(xué)史上有名的“格氏試劑”的發(fā)明者格林尼亞，年輕時(shí)游手好閑，不務(wù)正業(yè)，荒廢了許多大好時(shí)光。在一次午宴上，一位女伯爵毫不客氣地對(duì)他說(shuō)：請(qǐng)站遠(yuǎn)點(diǎn)兒，我最討厭你這樣的花化公子?！边@句話像針一樣刺痛了他的心，也換醒了他的自尊心。他揮淚辭別雙親，來(lái)到里昂，拜師苦讀，補(bǔ)上了荒廢的課程。后來(lái)，他對(duì)化學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的探索和實(shí)驗(yàn)，研制出一種重要的試劑，填補(bǔ)上化學(xué)史上的空白。1912年，瑞典皇家科學(xué)院授予他諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)。1912年，瑞典皇家科學(xué)院授予格林尼亞諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)時(shí)，此時(shí)，他突然收到女伯爵的賀信，信中只有廖廖一語(yǔ)：“我永遠(yuǎn)敬愛(ài)你！” 說(shuō)一說(shuō)：是什么使格林尼亞由一個(gè)花花公子變成一個(gè)獲諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的科學(xué)家？ 設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)角色扮演、觀看表演來(lái)讓學(xué)生深刻地體會(huì)格林尼亞當(dāng)時(shí)的心情與前后變化的內(nèi)在原因，感悟到知恥、自尊也是一個(gè)人前進(jìn)的一種強(qiáng)大動(dòng)力。

教師小結(jié)：惟有自重知恥，才會(huì)格外珍惜自己的自尊，才能贏得他人的尊重。否則，永遠(yuǎn)不會(huì)贏得別人的尊重。

3、悅納自己，重塑自尊?；顒?dòng)：缺點(diǎn)改造方案

活動(dòng)內(nèi)容：讓學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)參照以下表格，自己設(shè)計(jì)一個(gè)表格，讓學(xué)生抓住一二條主要缺點(diǎn)，自我修正實(shí)施，過(guò)一段時(shí)間后，再與老師和同學(xué)一起評(píng)一評(píng)，看看自己到底改了多少？

設(shè)計(jì)意圖：“缺點(diǎn)改造方案”這一活動(dòng)是針對(duì)常常被眼前的不足與缺點(diǎn)蒙住眼睛，看不到缺點(diǎn)，體驗(yàn)不到自己的價(jià)值，對(duì)自己很失望，產(chǎn)生沉重的恥辱感的學(xué)生而設(shè)計(jì)，旨在幫助學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用正確的方法對(duì)待自身存在的缺點(diǎn)。悅納自己，建立起自尊。

教師小結(jié)：不要讓缺點(diǎn)蒙住雙眼，缺點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵是能夠正確地對(duì)待自己的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，悅納自己，重塑自尊。最后，本課小結(jié)：

尊重是人類最起碼的道德共識(shí)，是全球的底線倫理原則。尊重自己是人生的一個(gè)亮點(diǎn)，自尊無(wú)價(jià)。愿我們?cè)谏钪幸黄鹑ジ惺茏宰鸬目鞓?lè)吧！

設(shè)計(jì)意圖：總結(jié)自尊的重要性，激勵(lì)學(xué)生做個(gè)自尊自重的人！

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷 課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)--定價(jià)方法

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)

——《定價(jià)方法》

一、教案頭

本次課標(biāo)題：定價(jià)方法

授課班級(jí)

課時(shí)

上課地點(diǎn)

教學(xué)目標(biāo)

能力（技能）目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)

能夠確定商品的基本價(jià)格

1.了解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素、定價(jià)目標(biāo)

2.了解產(chǎn)品定價(jià)的三大方法

能力訓(xùn)練任務(wù)及案例、器材準(zhǔn)備

任務(wù)一：確定商品的基本價(jià)格

案例：某企業(yè)新上市玫瑰酒，225ml充氣小瓶裝，直接成本為4元/瓶左右，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右?，F(xiàn)在變換各種影響定價(jià)的因素后，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

器材準(zhǔn)備：粉筆、黑板、多媒體

教學(xué)方法：講述教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法、案例教學(xué)方法

參考資料

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

二、教學(xué)設(shè)計(jì)

步驟

教學(xué)內(nèi)容

教學(xué)方法

教學(xué)手段

學(xué)生活動(dòng)

時(shí)間分配

告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）

1.了解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素、定價(jià)目標(biāo)

2.了解產(chǎn)品定價(jià)的三大方法

講述教學(xué)

板書(shū)

5分鐘

引入（項(xiàng)目任務(wù)）

任務(wù)一：確定商品的基本價(jià)格

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)

板書(shū)

10分鐘

操練

某企業(yè)新上市玫瑰酒，225ml充氣小瓶裝，直接成本為4元/瓶左右，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右?，F(xiàn)在變換各種影響定價(jià)的因素后，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

案例教學(xué)

多媒體

分組:5人一組

15分鐘

訓(xùn)練

（一）影響定價(jià)的內(nèi)外部因素

（二）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)

多媒體

分組討論

15分鐘

深化

（一）企業(yè)的內(nèi)部因素

企業(yè)的內(nèi)部因素是影響企業(yè)定價(jià)行為最為基本的因素。

具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)定價(jià)行為的內(nèi)部影響因素包括：

成本、產(chǎn)品特征、營(yíng)銷能力和企業(yè)定價(jià)目標(biāo)四個(gè)方面。

（二）企業(yè)的外部因素：

1.消費(fèi)需求狀況：

（1）需求收入彈性；

（2）需求的價(jià)格彈性；

（3）需求的交叉彈性。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3.國(guó)家政策法律的影響

4.貨幣價(jià)值和貨幣流通量的影響

5.中間商力量

6.消費(fèi)者心理因素

（三）定價(jià)方法主要有三種

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法是以成本為中心，按賣方意圖定價(jià)的方法。其主要理論依據(jù)是，在定價(jià)時(shí)，首先要考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的投入的全部成本，然后再考慮獲得一定的利潤(rùn)。

（1）成本加成定價(jià)法

（2）目標(biāo)收益定價(jià)法

（3）售價(jià)加成定價(jià)法

優(yōu)點(diǎn)：（1）定價(jià)過(guò)程簡(jiǎn)單，明了；（2）有效防止價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；（3）定價(jià)方式公平合理。

缺點(diǎn)：（1）沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)；（2）定價(jià)過(guò)程比較復(fù)雜。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以需求為中心，以顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)為依據(jù)的定價(jià)方法。

（1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法:

①直接評(píng)議法

②相對(duì)評(píng)分法

③診斷評(píng)議法

（2）差別定價(jià)法:

①以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

②以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

③以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

④以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊的定價(jià)方法。

（1）隨行就市定價(jià)法

（2）傾銷定價(jià)法

（3）壟斷定價(jià)法

（4）保本定價(jià)法

（5）變動(dòng)成本定價(jià)法

（6）密封投標(biāo)定價(jià)法

講述教學(xué)

多媒體

20分鐘

歸納

（一）企業(yè)定價(jià)行為的內(nèi)部影響因素包括：

成本、產(chǎn)品特征、營(yíng)銷能力和企業(yè)定價(jià)目標(biāo)四個(gè)方面。

（二）定價(jià)方法主要有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三種。

5分鐘

總結(jié)

掌握影響價(jià)格決策的因素；掌握可以確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。

講述教學(xué)

板書(shū)

5分鐘

作業(yè)

每5人為一價(jià)格采集小組，去超市采集至少某同類產(chǎn)品10種價(jià)格

講述教學(xué)

多媒體

分組作業(yè)

5分鐘

教學(xué)

反思

（授課結(jié)束后填寫(xiě)，對(duì)本次課進(jìn)行回顧和反思，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足，作為今后改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)）