第一篇：浙江省中小企業(yè)國際競爭優(yōu)勢分析及戰(zhàn)略選擇

浙江省中小企業(yè)國際競爭優(yōu)勢分析及戰(zhàn)略選擇

發(fā)布時間：2009-2-23信息來源：

目前，浙江省的中小企業(yè)數(shù)目已超過了100萬家，占全省企業(yè)總數(shù)的99%。2003年底全省中小企業(yè)已經實現(xiàn)了“21111”目標，即全年營業(yè)收入突破20000億元，實現(xiàn)利潤突破1000億元，支付勞動者報酬突破1000億元，工業(yè)性投入突破1000億元，就業(yè)人數(shù)突破1000萬人。（注：數(shù)據(jù)來源：浙江省中小企業(yè)局.調研與對策[Z].2004,(14).）這些數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)已成為浙江省國民經濟和社會發(fā)展的重要力量。在給定內需約束條件下，這些數(shù)目眾多、行業(yè)、地區(qū)分布廣泛的中小企業(yè)的國際競爭力對浙江省經濟的未來發(fā)展有著舉足輕重的作用，因此我們必須重新審視并且進一步構劃提升浙江省中小企業(yè)國際競爭力的戰(zhàn)略。

一、浙江省中小企業(yè)國際競爭優(yōu)勢分析

改革開放20多年來浙江省眾多中小企業(yè)以其特有的產業(yè)優(yōu)勢、技術創(chuàng)新優(yōu)勢、以及經營管理方面的優(yōu)勢取得了較為突出的經營業(yè)績，創(chuàng)造了許多令人欣羨的快速發(fā)展個案，不僅在全省各行業(yè)的眾多發(fā)展指標中占據(jù)了較為重要的份額，而且也初步具備了一定的國際競爭能力與優(yōu)勢。

（一）在開放經濟的背景下，浙江省眾多的中小企業(yè)能動態(tài)地利用和發(fā)揮各類比較優(yōu)勢，獲得了眾多勞動密集型產品的出口優(yōu)勢，實現(xiàn)了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢的深化。20世紀90年代以來浙江省的眾多中小企業(yè)能緊緊抓住世界產業(yè)結構調整中勞動密集型產業(yè)廣泛向發(fā)展中國家轉移的契機，在紡織、服裝、玩具等典型勞動密集型行業(yè)中廣泛形成并不斷擴大了低成本的競爭優(yōu)勢，取得了較大的國際市場份額，創(chuàng)造了大量的經濟剩余。浙江省的中小企業(yè)能以加工貿易方式承接傳統(tǒng)產業(yè)的轉移，使企業(yè)能立足于現(xiàn)有的基礎動態(tài)地發(fā)揮比較優(yōu)勢，取得出口貿易方面的國際競爭優(yōu)勢。

（二）浙江省中小企業(yè)顯現(xiàn)的快速成長性，為其逐步突破國內市場的邊界，參與國際競爭，取得國際競爭方面的優(yōu)勢創(chuàng)造了條件。浙江省中小企業(yè)已連續(xù)多年保持快速的增長，主要經濟指標連續(xù)6年名列全國第一。國家發(fā)改委的統(tǒng)計年報表明：2003年浙江省的中小企業(yè)總產值、營業(yè)收入、實交稅金、利潤總額、工業(yè)增加值、外貿出口等6項指標名列全國第一。這些指標最高的占據(jù)全國總量的23%，最低的占全國總量的14%。2003年浙江省中小企業(yè)實現(xiàn)出口產品交貨值3502.2億元，比上年增長34.68%，高于廣東98.39億元，首次名列全國榜首。其中直接出口2900.59億元，自營出口1509.18億元，同比分別增長26.99%和58.21%。紡織、服裝、機電三大類產品仍然是浙江省外貿出口的當家產品（注：數(shù)據(jù)來源：浙江省中小企業(yè)局.調研與對策[Z].2004,(14).）。在2003年中國成長型中小企業(yè)的發(fā)展報告中，國家發(fā)改委與國家統(tǒng)計局等部門確定了2933家具有成長性的中小企業(yè)，浙江有914家，占全國的31.16%；在全國500家最佳成長型中小企業(yè)中，浙江有108家，占21.8%。上述兩項指標均居全國首位。2004年8月浙江省中小企業(yè)局、浙江省統(tǒng)計局采用ZJGEP的評價認定方法根據(jù)發(fā)展狀況、盈利水平、經濟效益、營運能力、償債能力和行業(yè)成長性等六方面15個指標體系，對全省2000年進入統(tǒng)計樣本、符合國家中小企業(yè)劃分標準的8500多家規(guī)模以上的中小企業(yè)，進行了成長型評價認定，評出了最具成長性中型企業(yè)100家，最具成長潛力中小企業(yè)100家。最具成長性中型企業(yè)評價認定的企業(yè)對象是資產為1億元至4億元，最具成長潛力中小企業(yè)評價認定的企業(yè)對象是資產為1000萬元至1億元。

這些快速成長的中小企業(yè)其主體分布在浙江的經濟發(fā)達地區(qū)，與浙江經濟的總體格局基本一致，而且經濟較為發(fā)達地區(qū)的中小企業(yè)總體上也較多地呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，從而使這些優(yōu)勢企業(yè)具備了跳躍式發(fā)展和直接參與國際競爭的能力。

（三）浙江中小企業(yè)通過集聚(agglomeration)這一形式形成了特色較為鮮明的產業(yè)集群，提升了參與國際競爭的整合競爭力。具體表現(xiàn)為，首先，浙江中小企業(yè)群的區(qū)域創(chuàng)新能力以及區(qū)域創(chuàng)新優(yōu)勢不斷呈現(xiàn)。因為中小企業(yè)集群中的關聯(lián)性造就了相互學習以及技術外溢的通暢路徑使得新技術能迅速地由點到面擴散，加速了中小企業(yè)技術整體升級換代的步伐。另外，由于企業(yè)集群中信息傳遞路徑的短而暢通使得中小企業(yè)善于捕捉市場機會，其及時調整產品、產業(yè)結構的能力得到淋漓盡致的發(fā)揮。這樣，在技術、信息等創(chuàng)新條件的配合下浙江中小企業(yè)已形成了頗具特色的整合性的區(qū)域創(chuàng)新能力以及區(qū)域創(chuàng)新優(yōu)勢。以勞動密集型的紡織品服裝為例，以中小企業(yè)為主體的浙江省紡織服裝業(yè)的集聚已形成了四類較為成功的模式：1.紹興中國輕紡城的市場“增長極”模式，即同類或相關中小企業(yè)向銷售地的集聚；2.溫州的品牌“增長極”模式，即集群區(qū)內的中小企業(yè)都以自己的品牌對外銷售；3.嵊州領帶的原產地“增長極”模式，即同類中小企業(yè)高度密集，產品知名度在外；4.以杉杉、雅戈爾為核心，眾多中小型企業(yè)為輔助的衛(wèi)星“增長極”模式。產業(yè)集聚為浙江省中小企業(yè)在傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)中，建立了國內和國際競爭優(yōu)勢，這主要是因為集聚型的中小企業(yè)的技術進步會產生強烈的技術擴散效應，進而會提高整個區(qū)域以及臨近區(qū)域的專業(yè)化水平及技術水平。相似的經驗知識與長期形成的信譽與承諾提高了集群企業(yè)核心能力的開放性和誠實度，專業(yè)化分工與合作也加強了核心能力的傳播與共享，整個區(qū)域的競爭力就會普遍提高。

其次，圍繞跨國公司直接采購而形成的中小企業(yè)集群，在吸收技術外溢方面存在得天獨厚的優(yōu)勢，促成了其外生型的創(chuàng)新。例如，浙江省杭州市蕭山區(qū)、臺州市、溫州市等眾多生產汽車零部件生產集群，通過為福特、德爾福、依維柯等汽車類跨國公司生產配套汽車零部件的方式進入了發(fā)達國家的產業(yè)內分工體系，逐步掌握了較為先進的汽車零部件生產技術，占領了部分汽車零部件的國際OEM市場和售后維修市場。浙江的汽車零部件中小企業(yè)不僅從跨國公司的產業(yè)內分工中收獲了技術溢出，具備了開展國際競爭的實力，而且也在這一領域里孵化出了諸如萬向集團之類的大型企業(yè)。

（四）浙江中小企業(yè)家以其突出的創(chuàng)新模仿能力創(chuàng)立了眾多企業(yè)家型中小企業(yè)從而獲得了持續(xù)不斷的國內、國際競爭優(yōu)勢。在我國，根據(jù)GEP2000年研究報告，成長型中小企業(yè)只占企業(yè)數(shù)的30.42%，卻創(chuàng)造了90%的利潤。浙江省企業(yè)家型中小企業(yè)不斷增多的根源在于浙江擁有一大批具有創(chuàng)新能力的中小企業(yè)家，這十分有助于浙江省中小企業(yè)國際競爭力的培育。浙江省中小企業(yè)家特有的創(chuàng)新模仿能力具體表現(xiàn)在：第一，中小企業(yè)家在特定時期的工業(yè)知識存量中具有很強的技術判斷能力，他們能很快地判斷出現(xiàn)有知識技術存量中具有良好市場前景的東西并迅速作出投資決策，快速搶占國內、國際市場，這種能力得益于長期形成的對市場的敏銳感覺以及產權明晰的體制環(huán)境。另一方面，浙江省中小企業(yè)“輕、小，集、加”的產業(yè)結構也使其管理者具備了審時度勢調整產業(yè)結構的能力。第二，浙江眾多中小企業(yè)的管理者能用其自身獨特的經營管理才能突破區(qū)域自然要素稟賦的制約，創(chuàng)造別具一格的“無資源經濟”?！盁o資源經濟”取得成功的關鍵就是企業(yè)家通過對具有地域特色的傳統(tǒng)生產、商業(yè)活動進行有機組合所產生的生產效率的提高、生產成本的下降并克服資源傳送成本等約束，最終形成具有塊狀經濟特色的企業(yè)或區(qū)

域的特有競爭優(yōu)勢。例如，地處平原的浙北嘉善縣本地沒有森林也不產木材，卻形成了經營規(guī)模名列全國前茅的木業(yè)生產加工企業(yè)群，形成了全國較大的木業(yè)交易市場；同處浙北的海寧縣沒有草原、牧場卻產生了全國最大的皮革制品生產集群以及交易集散地?！盁o資源經濟”的產生說明了中小企業(yè)家對生產經營、交易活動的有效組織能幫助企業(yè)克服資源配置上的先天不足，一旦資源稟賦上的約束被突破，那么中小企業(yè)在國內外市場上的生存空間就被打開，其競爭優(yōu)勢就會在看似沒有條件的地方被創(chuàng)造出來。

（五）浙江部分經濟發(fā)達地區(qū)的中小企業(yè)已初步具備了以多種不同方式開拓國際市場的能力，從而形成了根據(jù)錯綜復雜的國際經營環(huán)境，選擇適合自身的國際市場開拓戰(zhàn)略。不同的中小企業(yè)可以根據(jù)自身的經營實力及海外經營的經驗選擇具體的國際市場開拓方式。一項對溫州112家中小型民營企業(yè)的問卷調查顯示：絕大部分企業(yè)只把間接出口代理作為一種過渡形式而重點選擇直接出口，但選擇更高級開拓形式的比例并不高。

溫州民營中小企業(yè)對海外市場進入方式偏好的不同選擇反映了不同實力的浙江中小企業(yè)對海外市場都具有一定的開拓能力，只不過實力不同，開拓方式有所差異。但差異方式的存在也說明了浙江省中小企業(yè)對國際市場的較強適應能力。

二、浙江省中小企業(yè)國際競爭力的制約因素分析

在看到浙江省中小企業(yè)國際競爭力現(xiàn)實優(yōu)勢的同時，我們還應清醒地看到浙江省中小企業(yè)國際競爭力的進一步提升還受到眾多因素的制約，具體表現(xiàn)在：

（一）浙江省中小企業(yè)應對成長中復雜管理的能力嚴重不足，形成了中小企業(yè)國際經營中的管理約束。浙江省中小企業(yè)在成長中不協(xié)調現(xiàn)象之一就是企業(yè)的規(guī)模呈現(xiàn)高速增長；企業(yè)的制度呈現(xiàn)創(chuàng)新型成長；企業(yè)的整體素質呈現(xiàn)漸進式成長；而企業(yè)家隊伍建設只是呈現(xiàn)適應性成長。目前浙江中小民營企業(yè)的管理層正在完成新老交替，新一代的民營企業(yè)主也正以充沛的精力、敏捷的思路開始了第二代創(chuàng)業(yè)，但總體看來還存在中小企業(yè)素質的改善跟不上企業(yè)規(guī)模的成長，企業(yè)家隊伍和群體經營素質的提高跟不上企業(yè)家數(shù)量的擴張的現(xiàn)象。中小企業(yè)家應對成長中復雜管理的能力嚴重不足，在創(chuàng)業(yè)初期中小企業(yè)家可以普遍采用“任人唯親”以及企業(yè)最高管理者事必躬親的管理模式來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與擴張，但當企業(yè)的規(guī)模迅速擴大、邊界迅速擴張而實行國際化經營時，原先的家族式管理模式就不再能有效地對其內外部資源進行協(xié)調和管理，甚至會成為企業(yè)成長中的約束因素，因為企業(yè)規(guī)模的擴張超過了原有企業(yè)的管理能力，這就是企業(yè)能力理論中的“彭羅斯效應”，該理論對中國中小企業(yè)的發(fā)展具有較強的驗證性。其次，事無巨細的傳統(tǒng)管理方式使企業(yè)家要花費過多的精力去處理國際化經營中的日常事務，而缺乏國際化經營中所應具備的宏觀戰(zhàn)略構思，企業(yè)的經營活動因此就會缺少明確的方向感。與此同時，迥異于國內市場的國際經營環(huán)境，使許多中小企業(yè)家難以再憑直覺找到市場機會了。企業(yè)宏觀國際經營戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失以及企業(yè)家主觀判斷能力的下降，使得其國際競爭能力出現(xiàn)下降。

（二）浙江中小企業(yè)的融資難問題是制約其國際競爭力水平的又一主要因素。如果說中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期僅能依靠利潤留存、自有資金滾動的資金運作模式實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的話，那么在其后續(xù)發(fā)展特別是在其從事國際化經營的階段，就必須依靠較強的融資能力利用外部資金，這樣才能使企業(yè)的發(fā)展速度超越自身資金規(guī)模的限制，取得國際競爭中的后發(fā)優(yōu)勢。然而，目前浙江中小企業(yè)與全國其他地區(qū)的中小企業(yè)一樣還普遍面臨著融資“瓶頸”。浙江省中小企業(yè)貸款難的主要原因在于：第一，在間接融資方面，由于信息的不對稱，各商業(yè)銀行還無法滿足眾多中小企業(yè)需

求急、需求頻繁的貸款要求。面對行業(yè)分布廣泛、行業(yè)國內外競爭情況迥異、技術水平參差不齊的各類中小企業(yè)，商業(yè)銀行難以作出精確的貸前判斷，如果要求銀行對每個情況差異的企業(yè)都作出個性化判斷的話將會大大增加銀行的交易成本，在利率實現(xiàn)自由化之前商業(yè)銀行將無法通過貸款利率的上揚來抵補額外的貸款成本，于是銀行對中小企業(yè)的“惜貸”就產生了。第二，融資擔保體系不健全，全省雖有125家擔保機構，獨立承擔擔保風險的有85家，但銀行對擔保機構承擔的風險一般只有30%。另外對擔保機構的風險補償和控制機制也未建立，全省僅27家擔保機構獲得政府補償，補償資金也較為有限。

（三）浙江中小企業(yè)獲得跨國公司直接投資技術外溢的機會較少，無法充分參與發(fā)達國家的產業(yè)內分工，而只能以補償貿易、貼牌生產等低端形式參與國際分工，進而影響了中小企業(yè)產業(yè)結構的提升及技術進步。這主要是因為利用外資一直以來是浙江對外開放中的薄弱環(huán)節(jié)，不僅引進外資的總量少，而且結構不合理、層次不高，這與浙江經濟總量在全國的比重極不相稱。世界500強在浙江的投資不多，投資方向也以紡織、汽車零部件等傳統(tǒng)產業(yè)項目居多，以先進技術在浙江投資的跨國公司不到總量的1%，這樣浙江中小企業(yè)就無法在更多的行業(yè)進入跨國公司產業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)從而游離于世界先進生產技術之外。不僅如此，浙江省中小企業(yè)的研發(fā)投入的比重也嚴重偏少，整體研發(fā)能力不強，與國際大企業(yè)相比差距顯著。企業(yè)國際化經營理論也已反復說明：企業(yè)要獲得持續(xù)的國際競爭力就必須具有一定的壟斷優(yōu)勢或某種特有的優(yōu)勢，缺乏研發(fā)能力、研發(fā)投入的企業(yè)是很難創(chuàng)立并保持國際競爭優(yōu)勢的。制約浙江中小企業(yè)技術發(fā)展與研發(fā)能力的主要因素為：一是研發(fā)和技術改造的實際投入普遍較少，許多中小企業(yè)甚至沒有這方面的投入；二是高素質經營人才的缺乏是浙江中小企業(yè)技術進步的又一主要障礙。

（四）浙江省中小企業(yè)開拓國際市場的綜合能力還存在諸多欠缺，在此方面尚有待提高。表現(xiàn)為眾多的中小企業(yè)大量低價同質的勞動密集型產品的集中出口并且缺少必要的行業(yè)規(guī)范和約束，造成了國際貿易糾紛不斷，惡化了國際化經營的環(huán)境。近年來浙江省中小企業(yè)低質、低價的粗放式國際化經營模式正不斷遭受傾銷指控、環(huán)保指控及產品安全指控甚至還遭到了埃爾切之類的暴力搗毀。近年來歐盟圍繞低價節(jié)能燈、低價打火機等初級產品頻繁提出傾銷及技術方面的指控，使不少中小企業(yè)疲于應付難以招架，種種跡象表明中小企業(yè)僅靠低質廉價產品占領國際市場的增長方式可能已經走到了盡頭。

三、提高浙江中小企業(yè)國際競爭力的對策建議

在對浙江中小企業(yè)國際競爭優(yōu)劣勢分析的基礎上，結合浙江省總體經濟的發(fā)展態(tài)勢，應著手從以下方面進一步提升全省中小企業(yè)的國際競爭力：

（一）努力克服中小企業(yè)素質的改善跟不上企業(yè)規(guī)模的成長，企業(yè)家隊伍和群體的經營素質的提高跟不上企業(yè)家數(shù)量的擴張的管理制約。首先，要實現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)型簡單管理向成長型復雜管理的轉變。實現(xiàn)這種管理模式的轉化是中小企業(yè)國際化發(fā)展中的一道坎，需要在轉變時機的把握、企業(yè)經營管理者素質的同步提高、企業(yè)管理職能權限的重構、企業(yè)個人資源向顯性化方向發(fā)展等方面作出個性化探索。其次，需要通過組織學習來提高企業(yè)的國際化經營能力，需要中小企業(yè)不斷收集單個市場的信息并將這些信息濃縮成組織知識用于將來應付不同的國際經營環(huán)境。如果中小企業(yè)能有效地管理這個學習過程就能夠提高其國際化經營中的創(chuàng)造知識、轉移知識、應用知識和創(chuàng)新知識的能力，就能夠產生實質性的國際競爭優(yōu)勢。

（二）為了應對日益增多的國際貿易摩擦，規(guī)范中小企業(yè)的出口經營秩序，應加強中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會的建設。近年來，浙江省已成立了11家中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會，這些行業(yè)協(xié)會在政府簡政放權的背景下，在加強行業(yè)自律，解決國際貿易爭端方面發(fā)揮了很好的作用。例如，溫州的煙具行業(yè)協(xié)會在應對歐盟打火機CR條款的過程中發(fā)揮了較大的作用。當務之急是要從法律上確立行業(yè)協(xié)會的性質、地位、職能，切實理順行業(yè)協(xié)會與政府、企業(yè)的關系，使行業(yè)協(xié)會在政府法規(guī)的框架內有法可依，有章可循，步入健康有序的發(fā)展軌道。

（三）構建浙江中小企業(yè)技術進步的系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃。浙江中小企業(yè)的中長期發(fā)展還得靠不斷加強自身的研發(fā)能力以及新產品的開發(fā)能力來實現(xiàn)，要積極尋求被國際大企業(yè)忽視的、符合自身發(fā)展特點的新產品以及新項目，不斷創(chuàng)造某些領域中的“小型巨人企業(yè)”。其次，浙江中小企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)中要特別注意采用現(xiàn)代技術對傳統(tǒng)的勞動密集型產業(yè)作出改造，實現(xiàn)由比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的動態(tài)轉化。

（四）采取有效措施切實解決中小企業(yè)的融資難問題，省市兩級政府應為解決中小企業(yè)的融資難問題提供必要的服務。首先，各級政府的相關職能部門要在繼續(xù)做好浙扛省農業(yè)銀行5年1000億和浙江省建設銀行3年500億中小企業(yè)新增貸款項目推薦工作的基礎上，探索和加強與海外金融機構合作，積極推薦一批優(yōu)質成長型中小企業(yè)到海外上市融資。其次，加快中小企業(yè)融資擔保體系的建設，按照政府扶持、社會參與、市場化運作的要求，規(guī)范組建或增資擴大一批中小企業(yè)信用擔保機構。省市兩級還要積極創(chuàng)造條件，設立再擔保機構，充分發(fā)揮財政資金的政策導向作用。再次，要積極建立健全中小企業(yè)信用擔保補償機制，全省各級財政要每年安排一定的專項資金，作為擔保機構的風險補償和獎勵基金。

（五）抓緊中小企業(yè)政策保障體系的建設，從省、市政府兩級層面推動中小企業(yè)的發(fā)展?！吨行∑髽I(yè)促進法》的頒布實施，標志著我國中小企業(yè)工作納入了法制化的軌道，但為了更好地體現(xiàn)政策效果還需要有相應的配套政策和地方性法規(guī)，為此要抓緊制定出臺與《中小企業(yè)促進法》相配套的《浙江省中小企業(yè)促進條例》、《浙江省中小企業(yè)發(fā)展基金設立和使用管理辦法》、《浙江省中小企業(yè)信用擔保管理辦法》、《浙江省中小企業(yè)服務體系建設條例》、《浙江省中小企業(yè)合法權益保護條例》等政策法規(guī)，從而構建起浙江省中小企業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)體系。

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第二篇：論中小企業(yè)的比較優(yōu)勢及競爭戰(zhàn)略選擇

論中小企業(yè)的比較優(yōu)勢及競爭戰(zhàn)略選擇

【摘要】p與大企業(yè)相比，中小企業(yè)具有自身的優(yōu)勢和不足。如何根據(jù)企業(yè)自身的特點和優(yōu)勢，選擇適合的戰(zhàn)略是中小企業(yè)在激烈的競爭條件下謀求生存和發(fā)展的一個現(xiàn)實需要，可供中小企業(yè)選擇的競爭戰(zhàn)略主要有：競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟、尋找空白戰(zhàn)略、小企業(yè)集群、資源外包戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略等，企業(yè)根據(jù)不同情況適時的選擇合適的戰(zhàn)略是企業(yè)競爭致勝的重要條件。

【關鍵詞】比較優(yōu)勢;戰(zhàn)略;競爭戰(zhàn)略

兩千年前，我國的軍事家孫臏就在《計篇》中寫道:“夫戰(zhàn)而廟算勝者，得算者多；未戰(zhàn)而算不勝者，得算可也。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負見失！”孫臏所說的“算”、“廟算”、“多算”，用今天的話說，就是“戰(zhàn)略謀劃”之意?？梢?，早在兩千多年前，就已經出現(xiàn)了戰(zhàn)略。

一、研究的目的及現(xiàn)實意義

歷史已經邁進了21世紀，現(xiàn)在我們正處于一個比兩千年前競爭更為激烈的年代。所不同的是，在我們面前的主要的不再是充滿硝煙的戰(zhàn)場，而是“殺機彌漫”的商戰(zhàn)。但是，在我們企業(yè)家中的很多人，已經忘記了前輩們留給我們的競爭勝負貴在“多算”的教益。在我國的企業(yè)中，特別是中小企業(yè)，得過且過的無戰(zhàn)略現(xiàn)象，不切實際的冒進現(xiàn)象，裹足不前的保守現(xiàn)象等大量存在，中小企業(yè)正在經歷一場深刻的“戰(zhàn)略危機”。因此，對中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的研究具有重要的現(xiàn)實意義。為此，筆者站在中小企業(yè)的角度對戰(zhàn)略選擇進行了一個較詳細的論述，不敢認為該文對企業(yè)家們有多大的指導意義，只希望他們能看到“戰(zhàn)略危機”的存在，站在戰(zhàn)略的高度進行市場競爭，逐步走向戰(zhàn)略致勝之路。

二、國內外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

1.國內外研究現(xiàn)狀

盡管早在1938年，管理學家巴納德在其《經理的職能》一書中，就提出戰(zhàn)略因素的構想，開創(chuàng)了企業(yè)經營戰(zhàn)略之先河。然而，邁克爾·波特開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論，本文的競爭戰(zhàn)略選擇就是基于波特的理論之上的。自波特以來，戰(zhàn)略管理思想經歷了五個階段：

（1）戰(zhàn)略管理的結構學派

雖然早在70年代末戰(zhàn)略管理的分析框架已經基本定型，但很少有人去研究如何實現(xiàn)各方的有效匹配的，如何制訂競爭戰(zhàn)略，獲取競爭優(yōu)勢等問題，因為在那時企業(yè)運用這種戰(zhàn)略管理進行經營就能實現(xiàn)企業(yè)目標。只到80年代，市場的競爭發(fā)生了急劇變化，這些問題開始顯現(xiàn)出來，哈佛商學院教授波特第一個對此問題獲得了重大突破。他于1980年出版的《競爭戰(zhàn)略：產業(yè)和競爭者分析探討》，及以后出版的《競爭優(yōu)勢》中闡明了其戰(zhàn)略管理思想和分析框架。他的理論建立在產業(yè)組織經濟學的“結構——行為——績效”這一范式上，認為產業(yè)結構決定了產業(yè)內的競爭狀態(tài)，并決定了企業(yè)的行為及其戰(zhàn)略，從而最終決定了企業(yè)的績效。他提出了用于產業(yè)結構分析的五種競爭力量模型，認為有五種競爭力量決定了一個產業(yè)的結構并決定了該產業(yè)的平均利潤率。

在產業(yè)分析的基礎上，波特提出了三種基本的競爭戰(zhàn)略：總成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，目標集中戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略為企業(yè)戰(zhàn)略理論與實踐提供了最基本的模式。

（2）戰(zhàn)略管理的能力學派

波特的戰(zhàn)略管理思想首次明確地提出了如何制訂競爭戰(zhàn)略和取得競爭優(yōu)勢，但由于他著眼于從企業(yè)外部環(huán)境出發(fā)，對企業(yè)的內在因素未做深入研究，給人以欠缺之感。

從80年代開始，為克服波特戰(zhàn)略思想的局限，同時在研究多元化公司選擇相關性或非相關性多元化戰(zhàn)略以獲得新的經營領域的競爭優(yōu)勢等問題的過程中，以普拉哈拉德、哈默、斯多士等人為代表的一批學者提出的企業(yè)核心能力理論逐漸興起，并取代定位學派而成為戰(zhàn)略管理領域的主流理論之一，同時以意味著對競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的研究從企業(yè)外部的行業(yè)結構與定位觀向企業(yè)內部的能力觀轉變。

能力學派強調以企業(yè)生產經營，經營能力和過程中的特有能力為出發(fā)點來制定和實施企業(yè)競爭戰(zhàn)略。該學派有兩種代表性的觀點：一是以普拉哈拉和哈默為代表的核心能力觀，認為核心能力指蘊含于一個企業(yè)生產、經營環(huán)節(jié)中的具有明顯優(yōu)勢的個別技術和生產技能的組合；二是以斯多克·伊萬斯為代表的“整體能力觀”，該觀點主要表現(xiàn)為組織成員內的集體技能和知識以及員工相互交流方式的組織程序，強調價值鏈的整體優(yōu)勢。

（3）戰(zhàn)略管理的資源學派

1984年，沃納菲爾特在美國的《戰(zhàn)略管理雜志》上發(fā)表了《公司資源學說》，提出了公司內部資源對公司獲利并維持競爭優(yōu)勢的重要意義。他認為公司內部環(huán)境比外部環(huán)境有更重要的意義，對企業(yè)創(chuàng)造市場優(yōu)勢具有決定性的作用；企業(yè)內部的組織能力、資源和知識的積累解釋企業(yè)獲得超額收益，保持競爭優(yōu)勢的關鍵。他的觀點對整個90年代戰(zhàn)略理論研究產生了重要影響，他的研究及后來的羅曼爾特、里普曼、巴尼、庫爾等人的研究形成了所謂的資源學派。

該學派認為，每個組織都是獨特的資源和能力的結合體，這一結合體形成了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基礎。企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要內容應該是如何最大限度地培育和發(fā)展企業(yè)獨特的戰(zhàn)略資源的及優(yōu)化配置。這種戰(zhàn)略資源的獨特能力，即核心能力。核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制訂所謂的各種資源需要企業(yè)不斷的學習、超越和創(chuàng)新。只有核心能力達到一定的水平，企業(yè)才能通一系列組合和整合形成自己獨特的、不易模仿的、替代和占有的戰(zhàn)略資源，才能獲得和保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

（4）管理戰(zhàn)略的戰(zhàn)略聯(lián)盟學派

結構學派、能力學派和資源學都是競爭時代的產物，都是通過競爭對抗來獲取優(yōu)勢的，然而過度的競爭對抗更有可能損壞競爭秩序，兩敗俱傷，造成資源浪費。同時在技術日益分散化的今天，企業(yè)很難單靠自己能力掌握競爭主動權。

源于對競爭對抗固有缺點的認識，同時為適應形勢的變化，90年代以來，出現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟觀，該觀點最早是由美國DEC公司總裁問霍普蘭德和管理學家羅米共同提出的。戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或以上對等經營實力的企業(yè)，為達到共同擁有市場，共同使用資源戰(zhàn)略目標，通過協(xié)議，契約而結成的優(yōu)勢相長，風險共擔，要素水平式雙向或多向流動的松散網(wǎng)絡組織。

戰(zhàn)略聯(lián)盟觀的思想可歸結為：“制訂戰(zhàn)略——實施戰(zhàn)略——競爭合作——競爭優(yōu)勢——業(yè)績”，即企業(yè)通過制訂和實施戰(zhàn)略，實現(xiàn)競爭合作，贏得競爭優(yōu)勢，取得經營業(yè)績。

（5）基于IT的戰(zhàn)略管理

基于IT的戰(zhàn)略管理思想主張通過利用信息技術或建立信息系統(tǒng)來實施企業(yè)競爭戰(zhàn)略，獲得競爭優(yōu)勢，以實施企業(yè)的使命與目標。它不同于簡單地認為在戰(zhàn)略管理中運用信息技術及建立信息系統(tǒng)的觀點，而是置信息技術與信息系統(tǒng)于競爭取勝的法寶與武器。該思想認為信息技術及系統(tǒng)與產業(yè)結構、核心能力、資源具有至少同等的重要性，而不是依附于它們。美國學者查爾斯·惠茲曼于1988年出版的《戰(zhàn)略信息系統(tǒng)》一書中，首先次系統(tǒng)地探討了戰(zhàn)略信息系統(tǒng)的概念，指運用信息技術支持或體現(xiàn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略和企業(yè)計劃，使企業(yè)獲得或維持競爭優(yōu)勢，或削弱對手的競爭優(yōu)勢。麥肯錫的董事顧問們也將信息技術與企業(yè)的經營業(yè)績，價值實現(xiàn)緊密地聯(lián)系在一起，并將信息技術看作是企業(yè)業(yè)務的一部分，大大超越了傳統(tǒng)觀念中信息技術只作為工具與技術的功能。

到現(xiàn)在，不少專家學者已將信息技術與信息系統(tǒng)當作競爭戰(zhàn)略組成一部分，成了獲得競爭優(yōu)勢，決定企業(yè)興衰存亡的關鍵，信息技術已不僅僅被看作是一種工具，一種資源。采用信息技術與建立信息系統(tǒng)是一種競爭戰(zhàn)略，虛擬公司的產生是這種戰(zhàn)略管理思想的一種實踐。

2.發(fā)展趨勢

本文的戰(zhàn)略管理思想主要是基于當前已經出現(xiàn)的，但戰(zhàn)略管理思想出現(xiàn)了的新的發(fā)展趨勢。筆者認為，發(fā)展趨勢有以下幾點：

（1）研究對象細分化。不再將企業(yè)作為一個抽象的概念來研究戰(zhàn)略管理問題，而是對企業(yè)的眾多形式進

行具體研究，如對中小企業(yè)、跨國企業(yè)、制造公司等，根據(jù)不同觀點提出更具體的戰(zhàn)略管理思想和方法。

（2）更強調戰(zhàn)略構想。處在網(wǎng)絡經濟時代，企業(yè)可憑借信息網(wǎng)絡技術利用他人的各種資源和力量來實現(xiàn)其戰(zhàn)略構想。

（3）更強調競爭合作?，F(xiàn)代競爭光靠一家之力已顯乏力，維持長期的競爭優(yōu)勢必須與人合作，只有共贏，才能獲得持久的競爭優(yōu)勢和可持續(xù)生存與發(fā)展。

（4）強調信息技術。信息技術將在企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定中呈現(xiàn)越來越大的作用。

三、本文的研究方法及創(chuàng)新之處

本文的寫作主要是基于以上管理戰(zhàn)略思想的，力求將前人的經驗和成果加以總結，以尋找適合中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。本文的主要創(chuàng)新之處在于，競爭戰(zhàn)略的選擇是針對中小企業(yè)的，力求尋找適合中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，而不是針對所有的企業(yè)，力圖使其更具有針對性和適應性。

本文主要是采用對比的方法來論述中小企業(yè)是如何根據(jù)自己的優(yōu)勢和特點來選擇競爭戰(zhàn)略的。本文的結構采用的“比較優(yōu)勢——戰(zhàn)略選擇”這樣一個邏輯順序進行安排，在內容上盡可能對國內外戰(zhàn)略管理理論各種學派的主要觀點進行比較全面的綜合與總結。

戰(zhàn)略管理思想從產生與基本框架的奠定到結構觀，能力觀，資源觀及戰(zhàn)略聯(lián)盟觀，基于IT的戰(zhàn)略管理演變，并不是一種觀點代替另一種觀點，只是各觀點的側重點不同，背景不同而已，它們都是從以前的觀點中吸取精華，克服時代缺陷，但也有自身缺陷。但是，不管一種戰(zhàn)略管理思想怎樣，只要是適合本企業(yè)的，利于企業(yè)發(fā)展壯大的，就值得企業(yè)采用。

第三篇：中國服務業(yè)國際競爭優(yōu)勢分析1

中國服務業(yè)國際競爭優(yōu)勢分析

班級：11國際貿易（2）

姓名：黃婷婷

學號：1150510083

摘要：20世紀中葉以來，世界經濟結構開始出現(xiàn)“服務化”的趨勢，服務業(yè)產值和就業(yè)所占比重分別超過50%，而有發(fā)達國家甚至突破了80%。與此同時，各國、各地區(qū)服務業(yè)的迅速崛起，也推動著國際服務貿易的迅猛發(fā)展。1995年，《服務貿易總協(xié)定》（GATS）正式生效，WTO首次將國際貿易多邊框架從貨物領域延伸到服務領域，其必將對世界服務也以及貿易的發(fā)展產生深遠的影響。因此，國際市場競爭的焦點正逐步由以制造業(yè)為代表的工業(yè)向服務業(yè)轉移。

在這樣的背景下，中國等發(fā)展中國家勢必與發(fā)達國家在服務領域展開更加激烈的競爭。在國際服務貿易中提高我們的國際競爭力是現(xiàn)在迫在眉睫的任務?，F(xiàn)在我們運用顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)來分析一下我國服務業(yè)在國際上的競爭優(yōu)勢。

關鍵詞：服務業(yè)

國際服務貿易

國際競爭力

顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)

國際貿易顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)（CA），最早由Vollrath（1992）在研究了貿易競爭指數(shù)（TC）和顯性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA）的基礎上提出來的，它分析了某國某產業(yè)出口的比較優(yōu)勢減去該產業(yè)進口的比較優(yōu)勢，從而得到某國某產業(yè)國際貿易顯性競爭優(yōu)勢。顯性競爭優(yōu)勢指數(shù)最主要的優(yōu)點是，它克服了顯性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA）只考慮出口因素，而沒有考慮進口對產業(yè)的影響。

以前我國國際服務貿易競爭力指數(shù)的研究，主要運用貿易競爭指數(shù)（TC）和顯性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA）進行分析，現(xiàn)在我們就運用顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)（CA）來分析我國國際服務貿易競爭力。

現(xiàn)在我們先對顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)簡單的介紹一下： 國際貿易顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)（CA），是指某國出口和進口比較優(yōu)勢指數(shù)的差。公式為：CA=[(Xi/Xt)/(∑Xi/∑Xt)]-[(Mi/Mt)/(∑Mi/∑Mt)]。

式中Xi表示某國第i類商品出口額，Xt表示某國商品總出口額，∑Xi表示世界第i類商品出口額，∑Xt表示世界商品總出口額，Mi表示某國第i類商品進口額，Mt表示某國商品總出口額，∑Mi表示世界第i類商品進口額，∑Mt表示世界商品總進口額。計算結果：CA>0，說明該國出口商品顯性比較優(yōu)勢大于進口商品顯性比較優(yōu)勢，則該國出口商品具有較強的競爭力，數(shù)值越大，出口競爭力越強；CA<0，說明該國出口商品顯性比較優(yōu)勢小于進口商品顯性比較優(yōu)勢，則該國進口商品具有較強的競爭力，數(shù)值越大，進口競爭力越強。

由于顯性競爭優(yōu)勢指數(shù)（CA）分別計算出口和進口比較優(yōu)勢指數(shù)作差，將產生兩種指數(shù)計算過程中的不對稱。于是，做進一步拓展，首先分別調整出口和進口比較優(yōu)勢指數(shù)的分母，得到：

RXA=[(Xi/Xt)/(Mt/∑Mt)] RMA=[(Mi/Mt)/(Xt/∑Xt)] 其中，RXA代表出口顯性比較優(yōu)勢指數(shù)，RMA代表進口顯性比較優(yōu)勢指數(shù)。對指數(shù)取對數(shù)之后作差得出顯性競爭優(yōu)勢指數(shù)（RC），公式為：

RC=ln(RXA)-ln(RMA)計算結果：RC>0或RC<0的經濟意義同顯性競爭優(yōu)勢指數(shù)（CA）。其中RC所反映的競爭優(yōu)勢，由于排除了出口和進口比較優(yōu)勢指數(shù)計算過程中的不對稱的因素，所以更加準確。

上述我們對國際貿易顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)進行了了解，然后我們就我國、日本、美國還有印度四個國家在服務業(yè)的顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)來分析我國的競爭力。

查閱資料查找出：下面是中國、日本、美國、印度四個國家從1991年—2002年的服務貿易產業(yè)內貿易指數(shù)比較、顯性比較優(yōu)勢指數(shù)比較和顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)比較顯示表：

（一）服務貿易產業(yè)貿易指數(shù)比較

（二）顯性比較優(yōu)勢指數(shù)比較

（三）顯示性優(yōu)勢指數(shù)比較

服務貿易產業(yè)內貿易指數(shù)，中國、日本、美國、印度在1992年—2002年的服務貿易產業(yè)內貿易指數(shù)如上表

（一）。由表

（一）可知我國的產業(yè)內貿易指數(shù)在0.9附近，更是在1992年的時候指數(shù)甚至接近1，而日本只是在0.7左右，美國也只是在0.8左右，印度確是僅略低于中國。這說明我國服務貿易產業(yè)內貿易程度高，出口量和進口量幾乎相當。

顯示性比較優(yōu)勢（RCA）指數(shù)，中國、日本、美國、印度的具體數(shù)據(jù)見表

（二）。從以上資料可以看出，從1990年開始美國的RCA一直都大于1.25，且呈逐年上升的趨勢，表明美國在世界服務市場占有較大份額，其服務貿易具有較強的國際競爭力。印度的RCA在20世紀90年代前期小于1.25，但從1999年開始大于1.25，從中可知印度的服務貿易的出口份額逐年增加，在國際市場上嶄露頭角。日本的RCA為0.7左右，略高于中國。然而中國的RCA最低，僅在0.6左右徘徊，低于0.8，僅是美國和印度的一半而已。可見發(fā)達國家及一些發(fā)展中國家，中國的服務貿易在國際市場的占有率低，在國際上缺乏競爭力。

顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)（CA），中國、日本、美國、印度在1991年—2002年CA數(shù)據(jù)見表

（三）。由表

（三）可知，美國的實力最為雄厚，它的CA指數(shù)均大于0.5，僅1991年為0.481，和1995年的-0.592.說明美國的服務貿易具有優(yōu)勢。印度的CA指數(shù)僅在1999年、2000年、2002年為正數(shù)外，其余幾年均小于零，約為-0.274---0.015之間。說明印度的服務貿易處于競爭劣勢狀態(tài)。日本則更糟糕，它的CA指數(shù)均低于零，說明日本在服務貿易中根本沒有任何優(yōu)勢可言。而中國的服務貿易由于在進口上的優(yōu)勢，其CA指數(shù)值略小于印度，大于日本。但除1991年和1993年其值大于零外，其余年份指數(shù)都小于零，從總體上看中國服務貿易還處于競爭劣勢狀態(tài)。但是從上圖還可以看出中國的CA指數(shù)的發(fā)展趨勢是呈上升的趨勢的，從1997年的-0.242逐步上升至-0.163.由此可見我國的服務貿易競爭力在逐步的提升，但是仍然遠遠低于美國等發(fā)達國家。

基本結論及對策：

通過對顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)（CA）和顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA）的對比與了解，我們可以清晰的看出顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)才更加完整的體現(xiàn)出國際貿易競爭力。再次通過顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)對中國、日本、美國、印度四個國家的比較，可以更加清晰的看出中國的服務貿易在國際貿易市場中完全處于劣勢地位，美國等發(fā)達國家在國際服務貿易中占有絕大的優(yōu)勢，他們不僅實力雄厚，而且貿易的要求和方式比我國都要高和先進。但是我國和日本相比，我們卻占有一點點優(yōu)勢，這是因為我國的在進口方面占有一定的優(yōu)勢，但是國際競爭力總是靠依靠進口優(yōu)勢來比較是永遠不行的，所以我們應該加強服務出口貿易。雖然我國CA指數(shù)正呈上升趨勢成長，但是上升的速度極其緩慢，所以我們就要尋求能夠提高我國CA指數(shù)的方法。

依據(jù)基本結論，可以提出一下建議：

（一）、繼續(xù)保持我國在進口中的競爭優(yōu)勢；

（二）、努力提高我國在國際服務貿易中的出口份額；

（三）、保持我國我國的國際服務貿易中的出口份額高于我國的進口份額。

第四篇：中小企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略管理模式

中小企業(yè)在我國乃至世界經濟發(fā)展中，具有不可替代的突出地位和作用。然而伴隨著這些的是一系列發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)，眾多中小企業(yè)做不大或中途天折，其主要原因是企業(yè)在起步階段或發(fā)展當中沒有完善戰(zhàn)略管理模式，沒有有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。

一、企業(yè)戰(zhàn)略的涵義

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)決策者依據(jù)資源和環(huán)境對企業(yè)的長期生存和不斷發(fā)展做出的全局性、長遠性和系統(tǒng)性的籌劃安排，是企業(yè)未來發(fā)展描繪的藍圖。只有戰(zhàn)略正確，企業(yè)才不會迷失前進方向。企業(yè)戰(zhàn)略成敗的關鍵在于戰(zhàn)略執(zhí)行力。

戰(zhàn)略執(zhí)行力就是正確決策、嚴密組織、協(xié)同行動、精心管理將戰(zhàn)略目標付諸實踐的能力，是決策能力、組織能力、管理能力、調整能力、創(chuàng)新能力等的集合。從總體上講，我國企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力普遍不足。絕大部分企業(yè)沒有專門的部門來進行戰(zhàn)略研究與管理，企業(yè)的戰(zhàn)略思想通常都只存在于企業(yè)領導者的頭腦中。戰(zhàn)略的制定也沒有一個科學合理的論證體系，戰(zhàn)略執(zhí)行既沒有貫徹戰(zhàn)略的組織保障，也沒有定期考核戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，最終使戰(zhàn)略不能和企業(yè)的生產經營結合起來，沒能給企業(yè)的發(fā)展以必要的指導，導致很多人認為戰(zhàn)略管理完全不切實際，用處不大。而施工企業(yè)的情況更為滯后，由于其自身結構松散、流動性強、勞動力密集，先天就有很多不利于戰(zhàn)略管理模式的缺陷。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理需要考慮的因素

首先，要關注專業(yè)化發(fā)展的需要。中小企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。所以，這就要求中小型企業(yè)做到“有所不為而后有所為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內部的優(yōu)勢資源，突出核心專長，借此來培育企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢。目前，一些中小企業(yè)意識不到這一點，盲目地多元化，結果帶來優(yōu)勢資源的分化，導致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國的中小企業(yè)“各領風騷兩三年”之獨特現(xiàn)象的最根本原因。

其次，中小企業(yè)制定戰(zhàn)略時一定要注意市場的深化細分。所謂市場深化細分，就是要求中小企業(yè)有明晰的目標市場和目標消費者。德國著名管理學家沃爾夫岡·梅韋斯認

為，如果一家公司把全部資源用于解決精心挑選的一個客戶群的問題上，那么該公司就能興旺發(fā)達。

再次，在戰(zhàn)略制定上，中小企業(yè)還要認識到策略聯(lián)盟對企業(yè)成功的重要性。不僅要注意與自己處于同一產業(yè)或相關產業(yè)的大企業(yè)的合作，還要注意將自身并不精通的業(yè)務環(huán)節(jié)轉包給其他精通的企業(yè)或與之進行技術合作。因為從價值鏈的角度來看，世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會在所有的業(yè)務環(huán)節(jié)上都精通，都具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和強化核心業(yè)務，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只需保留最關鍵的核心業(yè)務環(huán)節(jié)，而在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到最好的環(huán)節(jié)，可外包出去，這樣可以用更低的成本換取更高的價值。

三、中小企業(yè)實施戰(zhàn)略管理模式選擇

中小企業(yè)為了適應激烈的市場競爭，提高競爭能力和經營效益，就必須結合自身特點，制定出切實可行的經營戰(zhàn)略。中小企業(yè)的經營者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點選擇相應的戰(zhàn)略管理模式。

1、專業(yè)化經營戰(zhàn)略

專業(yè)化經營戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小，資源有限等特點而制定的一種戰(zhàn)略管理模式。中小企業(yè)實力較弱，往往無法經營多種產品來分散風險，但是中小企業(yè)可以集中優(yōu)勢，把有限的資源投入到特定的產品和細分市場上，集中精力發(fā)展新技術、新工藝、新方法，利用科技進步提供的機遇，走精尖化、專業(yè)化道路。中小企業(yè)實行“小而精，小而?！钡膶I(yè)化經營戰(zhàn)略，既可在狹窄的產品線和市場上提高質量，擴大批量，贏得競爭優(yōu)勢，又可為大型企業(yè)提供配套產品，從而走上以小補大、以專取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。中小企業(yè)采用專業(yè)化經營戰(zhàn)略也會存在一定的經營風險，因為專一化往往會過分依賴某種產品或技術，一旦市場變化，需求下降，就會給中小企業(yè)帶來生存上的威脅。因此，中小企業(yè)在實施專業(yè)化戰(zhàn)略管理模式時要注意選準目標市場，提高產品開發(fā)能力，做好產品的更新改造工作。

2、相關多元化戰(zhàn)略

企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導產業(yè)范圍以外的領域從事生產經營活動。它是與專業(yè)化經營戰(zhàn)略相對的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多元化的發(fā)展戰(zhàn)略又可分為不相關多元化和相關多元化。從戰(zhàn)略管理模式的角度來說，相關多元化是一種相對簡單、安全的多元化，成功率較高，它可以使企業(yè)取得很大的協(xié)同效應。而不相關多元化則是一種復雜的、危險的多元化，它一般不能使企業(yè)取得一定的協(xié)同效應。中小企業(yè)應根據(jù)自身的特點，實行相關多元化的經營戰(zhàn)略。

3、尋找市場空隙戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小、經營機動靈活的特點，尋找市場的各種空隙，進入那些市場容量小，大企業(yè)不愿意或不便于進入的行業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)尋找市場空隙戰(zhàn)略的一個基本原則就是生產大企業(yè)不愿意生產的產品，生產別人沒有注意到的產品，生產自己特有的產品。這樣在開辟市場領域時，中小企業(yè)就可以在被大企業(yè)忽視的市場空隙中尋找商機，向專業(yè)化方向發(fā)展。另外，還可以利用“船小好調頭”的靈活機制，尋找新的空間，占領市場贏得用戶，避免與大企業(yè)的競爭。中小企業(yè)在采用市場空隙戰(zhàn)略開辟市場領域時要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準確及時的捕捉和分析市場信息，做出正確的市場進退選擇。

4、品牌經營戰(zhàn)略

品牌經營戰(zhàn)略是以創(chuàng)立名牌為導向推動企業(yè)生產經營活動的一種戰(zhàn)略管理模式。當前市場競爭已進入品牌競爭的時代，中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中占有一席之地并不斷求得發(fā)展，樹立自己的品牌非常重要。實施品牌經營戰(zhàn)略管理模式，有助于鞏固已占有的市場，培育自己的無形資產，提高企業(yè)知名度。

5、聯(lián)合經營戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)實力弱，技術水平差，難以形成大企業(yè)那樣的規(guī)模優(yōu)勢和市場品牌優(yōu)勢的特點而采取的中小企業(yè)之間或中小企業(yè)與大企業(yè)之間實行多種形式合作的戰(zhàn)略管理模式。聯(lián)合經營戰(zhàn)略使中小企業(yè)在平等互利的基礎上聯(lián)合起來，取長補短，共同開發(fā)市場，創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢與市場品牌優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經營戰(zhàn)略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產協(xié)作

或專業(yè)化分工的聯(lián)合，在人員、資金、技術等方面基本沒有來往。采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關系比較自由，但由于彼此之間沒有約束力，所以市場競爭力也不強。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產協(xié)作之外，還進行資金和銷售方面的聯(lián)合。采用這種聯(lián)合方式的企業(yè)之間關系比較緊密，市場競爭力增強，但同時也存在一定的市場風險。所以，中小企業(yè)選擇哪種聯(lián)合方式，要視具體情況而定，不能一概而論。

6、特色經營戰(zhàn)略

中小企業(yè)規(guī)模小，一般無法達到大型企業(yè)那種規(guī)模經營的要求，這就決定了其產品在技術、成本、質量等方面難以與大企業(yè)相抗衡。中小企業(yè)為了能在市場中占有一席之地，可以利用其離市場近，較易接近顧客的特點，采取特色經營戰(zhàn)略，突出自己產品和服務的某一方面特色和風格吸引顧客。特色經營的推出通常要以提高成本為代價，包括設計開發(fā)，使用高檔原料等等。因此在實施中，中小企業(yè)要根據(jù)自己的經營能力處理好特色和成本之間的關系，這也是戰(zhàn)略管理模式成功的關鍵。

7、特許經營戰(zhàn)略

中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產品、服務或品牌在特定范圍內的經營權，以給予大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許費為條件，即可在規(guī)定的區(qū)域內享有一定的壟斷和獨立經營權利。第二次世界大戰(zhàn)后，特許權經營獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、服務業(yè)特別是快餐業(yè)，目前特許權經營戰(zhàn)略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權經營的最大優(yōu)點就是將靈活性與規(guī)模經營統(tǒng)一起來，將中小企業(yè)的優(yōu)勢與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結合起來。中小企業(yè)通過特許經營戰(zhàn)略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經營戰(zhàn)略風險大大降低。

四、推進中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式的建議

1、樹立戰(zhàn)略意識

中小企業(yè)業(yè)主、企業(yè)家要樹立戰(zhàn)略意識，樹立企業(yè)長遠發(fā)展的意識，對自己的業(yè)務和發(fā)展目標進行正確的定位。破除對戰(zhàn)略管理只能在大型企業(yè)發(fā)揮作用，而中小企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務簡單、人才缺乏等弱點，用不著或用不了戰(zhàn)略管理模式的錯誤意識。

2、加快制度建設，促進戰(zhàn)略管理

大多數(shù)中小企業(yè)的性質是民營的或私營的。企業(yè)創(chuàng)辦者出于個性獨立、個人生活方式和興趣的需要以及為家族成員、親友等提供就業(yè)機會的考慮而創(chuàng)辦企業(yè)。這種企業(yè)產權雖然清晰，但產權結構單一，治理結構不健全，重大決策由業(yè)主獨斷專行；由于委托代理成本高，而產權人出于保密動機，不愿與家族之外的合作者共同分析機會威脅、優(yōu)勢劣勢等戰(zhàn)略問題，因此企業(yè)經營風險很大。所以，中小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后應加快產權制度的合理化，變產權一元化為多元化，清除血緣關系對企業(yè)發(fā)展的障礙；建立適當?shù)闹卫斫Y構，解決所有者經營能力不足的問題，使企業(yè)管理由傳統(tǒng)型走向現(xiàn)代化。

3、引進培訓，提高戰(zhàn)略技能

根據(jù)調查，當前中小企業(yè)不能開展戰(zhàn)略管理的最主要原因是缺乏必要的戰(zhàn)略技能，這與企業(yè)缺少戰(zhàn)略管理人才直接有關。許多企業(yè)業(yè)主和經理不知道什么是戰(zhàn)略管理模式；怎樣開展戰(zhàn)略管理，對行業(yè)情況及競爭對手進行分析；如何建立與戰(zhàn)略相適應的組織結構和控制體系。他們理論上也不清楚有哪些戰(zhàn)略可供選擇。因此，人才的引進以及培訓班的設立將成為提高中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要渠道。

第五篇：三種國際競爭戰(zhàn)略的實際案例分析

三種國際競爭戰(zhàn)略的實際案例分析

1：低成本戰(zhàn)略——娃哈哈

娃哈哈面臨的市場競爭情況：中國飲料行業(yè)已經進入諸侯紛爭的時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、匯源、達利園、農夫山泉、紅牛等國內企業(yè)各分一杯羹。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分?？鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業(yè)。在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈能夠獲得持續(xù)的成功的核心奧秘在于―――堅持不懈的實施低成本戰(zhàn)略。

娃哈哈的低成本戰(zhàn)略的內容總的概括為：

? 娃哈哈生產制造中的低成本。追求生產設備高效化，追求后向一體化，追求規(guī)模出效益，最大限度降低生產原材料成本。

? 配送成本控制。娃哈哈提出了“銷地產”戰(zhàn)略，即在每個產品的主要銷售區(qū)域直接設生產分廠，就地就近生產。每個生產基地的配送范圍控制在500公里以內。

? 渠道運作的低成本。十余年來，娃哈哈堅持以經銷商為中心的“聯(lián)銷體”政策。網(wǎng)羅并培養(yǎng)了大量資金實力雄厚、覆蓋和配送能力強大的經銷商群體。

? 市場推廣中的成本控制。娃哈哈幾乎不與廣告代理商打交道，而直接與各大電視臺廣告部直接簽訂廣告合同。

? 人力資源的成本控制。

? 原材料、行政管理等方面的成本控制。娃哈哈很早就實施大宗原輔材料招標政策。全國100家生產型公司的大宗原材料必須由集團公司統(tǒng)一集中采購，以最大限度獲得最優(yōu)惠價格。

評價：低成本戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經濟，以經驗曲線為基礎，嚴格控制生產成本和間接費用，以使企業(yè)的產品總成本降低到最低水平。處于成本地位的戰(zhàn)略經營單位能夠防御競爭對手的進攻，因為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場競爭中站住腳根。

2：差異化戰(zhàn)略——貝因美

貝因美面臨的市場競爭情況：近年來，中國的嬰幼兒配方奶粉市場競爭激烈，并且高端奶粉市場幾乎為國外品牌所壟斷。國內品牌在嬰幼兒配方奶粉研制上起步比較晚，國內品牌與洋品牌競爭就被置于一個相對弱勢的地位，甚至被擠入到中低端市場，并且難以突破從低端向高端轉變的瓶頸。貝因美在這個對決中不僅成就論文自身品牌成長，也為國內品牌突破

重圍提供了積極借鑒。從品牌定位到產品研發(fā)，從傳播策略到渠道構建都與洋品牌形成差異化。

貝因美創(chuàng)立于1992年，總部設在杭州。貝因美以“關愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務于中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產業(yè)的研究與國際性合作。主營事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務、生命科學和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構而成。其中嬰幼兒食品為主導項目，全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，是華東地區(qū)最大的斷奶期食品生產基地和中國三大嬰幼兒基本營養(yǎng)食品專業(yè)生產企業(yè)之一，產品覆蓋全國

貝因美的差異化戰(zhàn)略內容總的概括為：

? 產品成分與包裝的差異化。在包裝上尋求新的突破，選定有封口的立袋作

為袋裝奶粉的包裝。

? 重點營銷區(qū)域的差異化。貝因美鎖定的目標客戶分布在國內外大品牌所不

集中的二三線城市與富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

? 市場推廣的差異化。用終端導購的推廣策略對于沒有巨額廣告投入的貝因

美來說是一個有效的方法。

? 產品定位的差異化。貝因美定位于國產高端奶粉品牌，價格略低與外資品

牌，給人以“相同品質，更加實惠”的感覺。評價：采用差異化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨特的產品和服務。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，培養(yǎng)了用戶對廠牌的忠誠。差異化戰(zhàn)略能使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤。

3：集中化戰(zhàn)略——聯(lián)合利華

聯(lián)合利華的市場競爭情況：日化行業(yè)是一個充分競爭、市場化程度非常高的行業(yè)。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的巨頭，除了面對寶潔這個老對手,聯(lián)合利華清揚去屑洗發(fā)水還面臨著霸王的追擊;在沐浴露細分市場,上海家化的六神似乎又更勝一籌;在牙膏市場,中華與高露潔、佳潔士又欲一爭高下。

聯(lián)合利華集團于1929年由荷蘭margrine unie人造奶公司和英國lever brothers香皂公司合并而成?？偛吭O在荷蘭鹿特丹。是全球第二大消費用品制造商，年營業(yè)額超過400億美元，是全球獲利最佳的公司之一。

聯(lián)合利華的集中化戰(zhàn)略內容總的概括為：

? 企業(yè)集中化。1999年，把14個獨立的合資企業(yè)合并為4個由聯(lián)合利華控股的公司，使經營成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4。

? 產品集中化，果斷退出非主營業(yè)務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲

料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列，取得了重大成功。

? 品牌集中化，雖然擁有2000多個品牌，但在中國推廣不到20個，都是一

線品牌。

? 廠址集中化，10年5至8月，通過調整、合并，減少了3個生產地址，節(jié)

約了30%的運行費用。

評價：這種戰(zhàn)略由于企業(yè)資源有一定限度，很難在其產品市場展開全面的競爭，因而需要瞄準一定的重點，以期產生巨大有效的市場力量。此外，企業(yè)或事業(yè)部所具備的競爭優(yōu)勢，也只能在產品市場的一定范圍內發(fā)揮作用。采用重點集中戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)或事業(yè)部專心地為較窄的戰(zhàn)略目標提供更好的服務，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得比競爭對手更高的效率和效益