第一篇：保險(xiǎn)增員的十條黃金法則（定稿）

保險(xiǎn)增員的十條黃金法則

核心提示：增員活動(dòng)做好了，業(yè)績便會(huì)迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡單、容易的事了。你要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，就勢必要掌握以下十條黃金法則。１．應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)推銷工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增

增員活動(dòng)做好了，業(yè)績便會(huì)迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡單、容易的事了。你要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，就勢必要掌握以下十條黃金法則。

１．應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)推銷工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。

２．增員是把機(jī)會(huì)給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是２１世紀(jì)的一大趨勢，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識(shí)不夠。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢？

３．增員是感染別人的工作，未來有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會(huì)感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱。

４．增員就是提拔新人，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過程，讓對(duì)方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對(duì)方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。

５．增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對(duì)你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來從事這個(gè)事業(yè)？這樣的增員方式，勢必不會(huì)見效益。

６．增員要設(shè)定好目標(biāo)市場，必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場作為主攻對(duì)象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實(shí)就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無目的，有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

７．增員不一定就要一流人才。建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對(duì)方是否可以塑造，只要對(duì)方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

８．增員靠視覺感化。保險(xiǎn)行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實(shí)質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對(duì)方能有所感覺。否則，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個(gè)事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷售。

９．增員不能來者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會(huì)無形地復(fù)制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。

１０．增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會(huì)有一次面見的可能，看來你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。

第二篇：增員的黃金法則

增員的黃金法則

增員活動(dòng)做好了，業(yè)績便會(huì)迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間，最終得不償失。所以，增員不是一件簡單、容易的事，你要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，勢必要掌握以下十一條黃金法則。

１．增員是時(shí)時(shí)刻刻的工作。應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)保險(xiǎn)營銷工作的一部分，把它深入到自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些推銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。

２．增員是把機(jī)會(huì)給別人。很多人一提到增員總是說找不到人，這說明他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是２１世紀(jì)的一大趨勢，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識(shí)不夠。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢？

３．增員是感染別人的工作。未來有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會(huì)感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生——畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱。你要盡量去感染你能見到的每一個(gè)人，他們今天不接受，并不代表將來不接受，興許也有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。

４．增員就是提拔新人。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過程，讓對(duì)方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對(duì)方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。

５．增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對(duì)你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來從事這個(gè)事業(yè)？這樣的增員方式，勢必不會(huì)見效益。由此可見，增員就是自我推銷。你的形象、推銷手法、能力、心態(tài)等等都做好了，人家才會(huì)將自己的前途交給你。

６．增員要設(shè)定好目標(biāo)市場。必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場作為主攻對(duì)象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實(shí)就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無目的。有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。有了目標(biāo)，你才好集中“火力”，不浪費(fèi)資源，在茫茫人海中找出你想要找的合適人選，增員就會(huì)立刻見成效。

７．增員不一定就要一流人才。筆者建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性是靠后天培養(yǎng)的。增員要看對(duì)方是否可以塑造，只要對(duì)方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也要吸納。我們周圍也許有些人在某些方面有特長，但是從事推銷這個(gè)職業(yè)就不適合。

８．增員靠視覺感化。保險(xiǎn)行業(yè)的推銷與其它各行業(yè)都有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實(shí)質(zhì)可見的東西，因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對(duì)方能有所感覺。否則，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了！這個(gè)事業(yè)太難做了”，而關(guān)緊心門，最終永遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷售。然而，一旦你能介紹清楚，讓對(duì)方能看到所從事的這個(gè)事業(yè)的前景與價(jià)值，你就不必再擔(dān)心他不去努力賣產(chǎn)品了。

９．增員不能來者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會(huì)無形地復(fù)制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。面對(duì)當(dāng)前眾多下崗或遭裁員的人士，作為主管就要把好增員關(guān)口了，不能來者不拒而忽視尋找“精兵強(qiáng)將”，這也是導(dǎo)致增員失敗的根源之一。在增員上，我們要始終牢記“寧精勿濫”的原則，與其要那么多濫竽充數(shù)的，倒不如找到一個(gè)“推銷戰(zhàn)將”。

１０．增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增四人才會(huì)有一次面見的可能，看來你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了，要增20人的話，就要有50人左右選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)。切莫存在僥幸和偷懶的心理，你千萬不要想著都是百發(fā)百中，或者以期待少中有優(yōu)的心理去增員，有一定的量才會(huì)有所選擇、有所比較，才不至于看錯(cuò)對(duì)象。

１１．增員需反復(fù)篩選。作為保險(xiǎn)經(jīng)理人，你還要學(xué)會(huì)控制品質(zhì)，其篩選更是要慎重從事，好的人才是不怕篩選的，而往往那些不具備銷售潛力的人經(jīng)過第一次的篩選就會(huì)有被淘汰的可能，你可不要怕麻煩，當(dāng)時(shí)的麻煩也許是為了以后少麻煩。增員中篩選出好品質(zhì)，是奠定一個(gè)團(tuán)隊(duì)未來成功品質(zhì)的一半，篩選重之又重，要謹(jǐn)慎對(duì)待，馬虎不得！

第三篇：保險(xiǎn)增員語錄

增 員 語 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。我身邊沒有原一平，只有比我優(yōu)秀的主管，我要超過他。自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當(dāng)皇帝只是因?yàn)樵鰡T做的好，關(guān)羽、張飛、諸葛亮哪個(gè)都比他強(qiáng)。★

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★ 再好的道理，當(dāng)你三年后再想明白一切都晚了。不做業(yè)績、不增員的業(yè)務(wù)員是什么人——植物人。市場環(huán)境確實(shí)變了，我們現(xiàn)在要做批發(fā)商而不是做零售商。如果你真的認(rèn)為壽險(xiǎn)是一項(xiàng)慈善事業(yè)，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責(zé)任讓你的孩子有個(gè)富爸爸。增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會(huì)被別人“爭”?！?成功的唯一要訣就是學(xué)會(huì)借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優(yōu)秀的人才會(huì)有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險(xiǎn)你即沒升官，又沒發(fā)財(cái)，你來干什么來了？ 增員難，難在你從來不去增員。增員不是讓你今天領(lǐng)人來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會(huì)旁邊的人怎么樣，你只管堅(jiān)持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數(shù)主管降級(jí)的主要原因是沒有人，而不是個(gè)人業(yè)績。增員就像種地，你不可能剛?cè)龇N子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會(huì)收獲越多。★

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★ 誰懂得組織發(fā)展，誰就是壽險(xiǎn)的一代名將。別人教你如何展業(yè)，我教你如何賺錢。一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能超過將軍的價(jià)值。當(dāng)主任沒意思是因?yàn)槟氵@個(gè)主任太小，你試試帶一個(gè)50人的直轄組會(huì)不會(huì)沒意思。

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★ 組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展。增一個(gè)人也許不能成為主任，但是你一個(gè)人不增卻永遠(yuǎn)不能

做主任。

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★ 新人來的第二天才講組織發(fā)展就已經(jīng)晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務(wù)正業(yè)是什么？自己忙于做業(yè)務(wù)，只顧自己的小保費(fèi)，而不顧團(tuán)隊(duì)的大保費(fèi)?！?/p>

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★ 業(yè)績靠人氣，增員靠士氣。我會(huì)成什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事。一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”?！?★ ★ 反對(duì)“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎(jiǎng)勵(lì)“1+10”增員。所有的知識(shí)都是謊言，除非你把它變成行動(dòng)的一部分。行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)，從今天開始！

第四篇：保險(xiǎn)增員經(jīng)典短信

增員短信集錦

組織發(fā)展早會(huì)專題----增員技能篇---增員短信集錦

現(xiàn)代社會(huì)，人們已經(jīng)越來越喜歡利用信息來進(jìn)行交流。短信息的巧妙、簡短明了往往會(huì)帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達(dá)到的效果。利用短信息增員的方法已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現(xiàn)出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個(gè)第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現(xiàn)在也是入行的好時(shí)機(jī)；

4、上班時(shí)間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險(xiǎn)就像總結(jié)經(jīng)營一門生意一樣；

6、保險(xiǎn)公司有最好的培訓(xùn)制度，入門至少可以學(xué)些東西；

7、保險(xiǎn)公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)；

8、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當(dāng)今社會(huì)穩(wěn)定誰，行行都有競爭在，壽險(xiǎn)更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個(gè)能讓你全心發(fā)展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險(xiǎn)是黃金事業(yè)，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說話的高手？

12、保險(xiǎn)公司的制度是競爭，激勵(lì)，淘汰，在保險(xiǎn)行業(yè)只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔(dān)心保險(xiǎn)公司前途不安定，就如同擔(dān)心天什么時(shí)候塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動(dòng)吧！

14、時(shí)間憑添智慧，理想永不退色，保險(xiǎn)永不言年輕；

15、創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開拓新局，年輕大有機(jī)會(huì)；

16、女人也頂半邊天，做出成績來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎；從事壽險(xiǎn)事業(yè)，造福千家萬戶；

19、一個(gè)行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來會(huì)不好；另一個(gè)行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正要好，將來會(huì)更好；請(qǐng)問您現(xiàn)在回選哪一個(gè)呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)——因?yàn)閴垭U(xiǎn)給別人帶去的是幸福，安心，面包，學(xué)費(fèi)和牛奶···

22、在壽險(xiǎn)事業(yè)的路途上，高興的時(shí)候有人為你喝彩；失意時(shí)有人在旁安慰你；有問題時(shí)大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識(shí)，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險(xiǎn)事業(yè)，對(duì)于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強(qiáng)，有強(qiáng)烈成功欲望的人來說，絕對(duì)是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)；

24、壽險(xiǎn)行銷——讓您的表現(xiàn)更出色，收入更合理！

25、壽險(xiǎn)行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

28、我們不是做保險(xiǎn)，而是經(jīng)營一項(xiàng)偉大的事業(yè)！

29、在壽險(xiǎn)事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的；

30、一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意想不到的效果；一個(gè)似乎平常的決定。可能是您事業(yè)的開端。

31、無論出身貧富，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險(xiǎn)事業(yè)！

32、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。

33、推銷是廣結(jié)善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個(gè)世道市場活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。

36、保險(xiǎn)是功德無量的事業(yè)。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事過多打攪，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無謂的瑣事上。

【什么是思維定勢？】記者采訪精神病院院長，怎樣確定病人已經(jīng)治愈，可以出院。院長說：很簡單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會(huì)使用舀勺。院長說：不，正常的會(huì)把浴缸的塞子拔掉

第五篇：【增員技巧】21.保險(xiǎn)增員的十條黃金法則!

【增員技巧】保險(xiǎn)增員的十條黃金法則！

增員活動(dòng)做好了，業(yè)績便會(huì)迅速攀升，要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，就勢必要掌握以下十條黃金法則。

１．把增員當(dāng)作平時(shí)工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。

２．增員是把機(jī)會(huì)給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是21世紀(jì)的一大趨勢，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識(shí)不夠。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢？

３．增員是感染別人的工作，未來有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會(huì)感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱。

４．增員就是提拔新人，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過程，讓對(duì)方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對(duì)方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。

５．增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對(duì)你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來從事這個(gè)事業(yè)？這樣的增員方式，勢必不會(huì)見效益。

６．增員要設(shè)定好目標(biāo)市場，必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場作為主攻對(duì)象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實(shí)就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無目的，有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

７．增員不一定就要一流人才。建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對(duì)方是否可以塑造，只要對(duì)方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

８．增員靠視覺感化。保險(xiǎn)行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實(shí)質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對(duì)方能有所感覺。否則，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個(gè)事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷售。

９．增員不能來者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會(huì)無形地復(fù)制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。１０．增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會(huì)有一次面見的可能，看來你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。