第一篇：高手店主總結(jié)進(jìn)貨門(mén)道 服裝進(jìn)貨技巧分享

壹玖服裝批發(fā)網(wǎng) 004km.cn 高手店主總結(jié)進(jìn)貨門(mén)道 服裝進(jìn)貨技巧分享 高手店主總結(jié)進(jìn)貨門(mén)道 服裝進(jìn)貨技巧分享

有俗話常說(shuō)，會(huì)看的看門(mén)道，不會(huì)看的看熱鬧。服裝批發(fā)的門(mén)道說(shuō)起來(lái)確實(shí)很多，所以我們?cè)谄綍r(shí)的服裝進(jìn)貨過(guò)程中需要自己用心去總結(jié)。今天，在這里小編給大家說(shuō)說(shuō)前輩們的經(jīng)驗(yàn)，他們的經(jīng)驗(yàn)技巧也是在服裝店經(jīng)營(yíng)途徑中獲得的。

有了好的服裝貨源，就成功了一半

我們都是沒(méi)有什么背景的小賣(mài)家，想開(kāi)店但是沒(méi)有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經(jīng)干過(guò)這事情，別提那滋味了，買(mǎi)家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭(zhēng)的底氣都沒(méi)有，我憑什么和她爭(zhēng)?我連賣(mài)給她的東西到底是什么樣的都不知道。

欲擒故縱

三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場(chǎng)上同樣適用。假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺(jué)得偏高了。適用法則如下：砍價(jià)—不成—不買(mǎi)，掉頭走人。

討價(jià)還價(jià)

第一次進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問(wèn)價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來(lái)考慮，不過(guò)假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開(kāi)出來(lái)的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。

多家選貨優(yōu)于一家

這個(gè)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)尤其要注意了，精明的賣(mài)家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的 不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無(wú)須啰嗦。

抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語(yǔ)

每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷(xiāo)就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來(lái)，本人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，他們的推銷(xiāo)辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語(yǔ)：爆款。什么叫服裝爆款啊? 就是賣(mài)得很火爆的款式啦!你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣(mài)衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣(mài)，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說(shuō)的“爆款”是他們的積壓貨來(lái)的。

帶行頭

你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說(shuō)，你根本不是來(lái)服裝批發(fā)市場(chǎng)干活的，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你不能給他們帶來(lái)很多收益，所以報(bào)價(jià)就不容易是最低。

壹玖服裝批發(fā)網(wǎng) 004km.cn 高手店主總結(jié)進(jìn)貨門(mén)道 服裝進(jìn)貨技巧分享

你只需要穿上你覺(jué)得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(zhǎng)頭發(fā)挽起來(lái)。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車(chē)。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。

批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣(mài)家都會(huì)做到的了，不過(guò)有部分粗心的賣(mài)家忽略掉

另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營(yíng)技巧的途徑，服裝批發(fā)貨源的經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒(méi)有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。

本文來(lái)源：壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)http://004km.cn/pifa-changshi/

第二篇：經(jīng)典服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)范文

第一次教訓(xùn)：中山沙溪

我是2005年開(kāi)始做外貿(mào)男裝的.第一次進(jìn)貨,去了一個(gè)叫中山沙溪的地方.這個(gè)地方拿貨是一個(gè)款要一大包這樣拿.一包是120-200件.碼數(shù)和顏色是不能選的.T恤是25-40左右一件.當(dāng)時(shí)一看很多是大牌子,很興奮.一下就拿了4萬(wàn)元左右的貨.十多個(gè)款.結(jié)果是賣(mài)了3年還沒(méi)賣(mài)完,以虧本告終.當(dāng)時(shí)是只覺(jué)得是大牌子就會(huì)好賣(mài),拿的這些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有質(zhì)量問(wèn)題,洗過(guò)一次后會(huì)變得很長(zhǎng),穿一次就丟掉了.過(guò)了兩年后,我又過(guò)了以前拿過(guò)貨的一家,看到有一款兩年前我拿過(guò)的,現(xiàn)在還在他店里面賣(mài).這些衣服應(yīng)該都是放了好多年的,或者質(zhì)量有問(wèn)題的,才被廠家拿在那里處理的,不是做服裝很有經(jīng)念的人,最好還是不要看便宜,去破這種貨.前一段時(shí)間又去這里看了一下,有一款T恤很漂亮,準(zhǔn)備拿,穿到身上一看,這款衣服上身后很寬,很短,一般人跟本不能穿.我覺(jué)得,在這里拿貨的人,應(yīng)該很少有人能賺到錢(qián).第二次教訓(xùn)：廣州站西

前幾天,去廣州站西拿了一批貨,7萬(wàn)多元錢(qián).也是十多個(gè)款,全是外套.在寫(xiě)字樓里面拿的.收到貨后,心里怪怪的,當(dāng)時(shí)在那里看他掛在店里的衣服,質(zhì)量都很好,沒(méi)什么問(wèn)題,結(jié)果寄給我的貨,比店里面掛的差了很多,拉鏈上得歪歪妞妞的,一點(diǎn)都不好拉,線頭也多,衣服車(chē)的線很稀,做了這么多年的服裝了,因?yàn)橐郧昂献鞯膹S家,做的貨質(zhì)量從來(lái)沒(méi)有問(wèn)題,只是擔(dān)心款式和好不好賣(mài)的問(wèn)題,就忘了看一些質(zhì)量細(xì)節(jié)的問(wèn)題.在這里跟大家說(shuō)一下,不熟的廠家,第一次拿貨的時(shí)候,看衣服時(shí),一定要看一下車(chē)工,走線的密度,拉鏈頭和拉練.扣子這些細(xì)節(jié)的地方.一般如果細(xì)節(jié)廠家都注意到了的話,質(zhì)量應(yīng)該也不會(huì)差到那里去.剛做的時(shí)候量少款多這種方式還是比較好的,做久了以后再直接去廠家打貨.剛開(kāi)店就去廠家打貨挻有風(fēng)險(xiǎn)的.以前在一個(gè)叫芒果男裝批發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)站拿過(guò)一兩次貨,不多,每次就幾百塊錢(qián),還基本上都賣(mài)出去了.質(zhì)量還可以.我覺(jué)得現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多批發(fā)的,剛開(kāi)店的人,偶爾還是可以試一下的,當(dāng)然,要多比較,觀察一段時(shí)間先.拿貨教訓(xùn)總結(jié)

開(kāi)店我覺(jué)得找一個(gè)好的合作供貨商太重要了,有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿一點(diǎn),西拿一點(diǎn)，我不會(huì)。我集中兩家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板說(shuō)話.開(kāi)始退退換換。好版我也跟得上，每次新款拿一點(diǎn)點(diǎn)也可以,壓貨少不說(shuō)，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟.有什么質(zhì)量問(wèn)題,退換也方便.我就喜歡找?guī)讉€(gè)廠,他們出什么我就做什么.

第三篇：新手服裝進(jìn)貨技巧

對(duì)于新手來(lái)講，一般第一次進(jìn)貨要少，量小款多經(jīng)典，因?yàn)閴旱米疃嗟呢浘褪堑谝淮芜M(jìn)的！對(duì)于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺(jué)得這也行那也可以；而有的人一旦開(kāi)拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競(jìng)對(duì)某些貨品有些不滿(mǎn)意了;怎樣避免這樣的問(wèn)題我覺(jué)得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：

1、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制；有的人說(shuō)我?guī)е挥?，沒(méi)有碰到特別中意的就不拿，但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說(shuō)就身不由己了，你很可能會(huì)覺(jué)得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法，也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會(huì)被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問(wèn)題入手才可能解決這樣的問(wèn)題。

2、注意季節(jié)性。新手拿貨一開(kāi)始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了；如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣(mài)不起價(jià)，或需求少影響到銷(xiāo)售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。

3、不要失去主張完全被批發(fā)商意見(jiàn)所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場(chǎng)行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說(shuō)什么好就按批發(fā)商的意見(jiàn)趕快掏錢(qián)，這樣完全沒(méi)有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無(wú)從談個(gè)人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營(yíng)定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛(ài)淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候，多經(jīng)歷幾次以后，會(huì)慢慢成熟老練起來(lái)的~。

選擇貨源

店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。認(rèn)為：像偶們這些剛起步滴小賣(mài)家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會(huì)在服務(wù)方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對(duì)諸多的選擇，又在對(duì)對(duì)方的情況不了解的情況下，而且看不到實(shí)物，很容易發(fā)生貨不對(duì)版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。

偶建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬(wàn)不要等到“萬(wàn)事俱備，只欠寶貝”滴時(shí)候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨哦！不打無(wú)準(zhǔn)備滴仗嘛~

實(shí)戰(zhàn)錄

偶曾在批發(fā)市場(chǎng)里屢次受挫，幾欲灰心時(shí)，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給偶“獨(dú)門(mén)秘笈”，后經(jīng)偶舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢(shì)頭~（嘿嘿~先臭美一下）。

偶朋友告訴偶：多數(shù)中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營(yíng)滴，而精明滴人們也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了，越來(lái)越多滴普通買(mǎi)家愛(ài)到批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)東西哦！他們?yōu)榱藸?zhēng)取到更低滴價(jià)格，都會(huì)說(shuō)自己是開(kāi)店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便

不再聽(tīng)信買(mǎi)家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門(mén)的客人，而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開(kāi)價(jià)。這無(wú)疑給我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)滴新手們?cè)黾恿艘恍╇y度。

如果你確實(shí)在為以上的問(wèn)題煩惱滴話，請(qǐng)接著往下，偶給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭

據(jù)偶在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結(jié)果來(lái)看，拿貨滴店主大致具備以下幾個(gè)特征：

1、打扮入時(shí)；

2、手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車(chē)滴；

3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。

如果你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)滴話，最好參照這三點(diǎn)來(lái)塑造你滴形象。這第1點(diǎn)嘛，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點(diǎn)就OK了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個(gè)富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！

第2點(diǎn)極其重要，毫不夸張滴說(shuō)，簡(jiǎn)直就是身份滴象征。偶就試過(guò)拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看??？”這黑膠袋滴威力，可見(jiàn)一斑啦！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來(lái)可別怪偶哈！

第3點(diǎn)，關(guān)于表情滴問(wèn)題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時(shí)候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即可。有條件滴MM可對(duì)著LG多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來(lái)且表現(xiàn)出誠(chéng)惶誠(chéng)恐滴樣子便可收手：P注意：可千萬(wàn)別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。

二、與店主過(guò)招

置齊你滴行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情滴招呼（個(gè)別錢(qián)賺夠了滴除外），這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專(zhuān)心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點(diǎn)，掛著滴、鋪著滴、堆著滴??都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過(guò)程中，店主會(huì)向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買(mǎi)家和拿貨買(mǎi)家滴一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。縱然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你滴演技?jí)蚝?，?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊和滴表情，沒(méi)有把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問(wèn)店主一些相關(guān)滴問(wèn)題了，當(dāng)然，店主也會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，不管是問(wèn)是答，一定要“專(zhuān)業(yè)”哦，臂如：

1、問(wèn)價(jià)格

要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位滴。專(zhuān)業(yè)滴問(wèn)法：“這衣服怎么批？”、“這個(gè)批什么價(jià)”??皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問(wèn)，諸如：“這件

衣服多少錢(qián)一件吖？”“這件怎么賣(mài)？”??其中原由不用偶說(shuō)了吧。

2、問(wèn)數(shù)量

盡可能干脆利落，言簡(jiǎn)意賅，你可以問(wèn)“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問(wèn)成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥(niǎo)兒~

一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)哦，對(duì)于第一次上門(mén)滴客人，店主更會(huì)這樣來(lái)控制了。如果你問(wèn)滴衣服有N多個(gè)顏色，N多個(gè)碼滴話，不要被嚇著，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答問(wèn)題

通常店家肯定會(huì)問(wèn)滴問(wèn)題是：“你在哪里開(kāi)店??？”問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的有二：

一、進(jìn)一步證實(shí)你店家的身份；

二、他們滴VIP客人也分散在各個(gè)區(qū)，為了保護(hù)VIP客戶(hù)滴利益，必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類(lèi)客戶(hù)滴發(fā)生沖突。

遇到此類(lèi)滴問(wèn)題，即使你沒(méi)有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問(wèn)具體的位置的話，隨便告訴她一個(gè)：）。這個(gè)相信大家都沒(méi)問(wèn)題滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些問(wèn)題滴時(shí)候，不用臉紅心跳，因?yàn)榕紓兇_實(shí)是開(kāi)店嘛，是不？

（可不要小看這一問(wèn)一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，認(rèn)真對(duì)待哦！）把你想要知道滴問(wèn)題問(wèn)完后，即使你很滿(mǎn)意也別沖動(dòng)啊！再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點(diǎn)滴！走時(shí)，問(wèn)店家索要一張卡片，認(rèn)真滴看看后收到包包里，以表示你滴誠(chéng)意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來(lái)?！北憧蓛?yōu)雅滴出了店門(mén)，去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿?。不要忘了先找個(gè)僻靜滴角落調(diào)整一下你滴面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下臉殺價(jià)

逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪，再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)滴挑選，要認(rèn)真哦~這回可是來(lái)真的了。

挑出來(lái)的DD擺在一邊，此時(shí)，不論店主說(shuō)有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來(lái)堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來(lái)算的——她會(huì)一種一種滴報(bào)給你，記好了哦。報(bào)完后你可以開(kāi)始?xì)r(jià)了。不過(guò)此時(shí)她開(kāi)給你的價(jià)格會(huì)比較實(shí)在了，不要依照街邊小鋪砍價(jià)滴原則哦。這個(gè)具體得看你滴眼力，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，如果相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請(qǐng)謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個(gè)店家，拿貨滴價(jià)格直接影響你滴利潤(rùn)。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍！

價(jià)格談好后，店主會(huì)開(kāi)始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒(méi)有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長(zhǎng)期合作滴誠(chéng)心、述說(shuō)你開(kāi)店滴難處??使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個(gè)時(shí)候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了，貨也搬出來(lái)了，價(jià)錢(qián)也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿(mǎn)腹勞騷，也會(huì)答應(yīng)批給你滴。

哈哈！大功告成！！此時(shí)滴你啊，別忘了對(duì)店主展露舒心和感謝滴笑容哦~還繃著個(gè)臉的話，真懷疑你會(huì)被人家狂扁！

最后別忘了讓店主給你開(kāi)提貨單哦，貨號(hào)、品名、數(shù)量、價(jià)格一個(gè)都不能少，便于自己備案，也利于下次補(bǔ)貨。

服裝店的經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)貨是個(gè)重要的環(huán)節(jié)，能夠找到合適的貨源，下面的銷(xiāo)售工作也就會(huì)順利不少，下面就來(lái)看看，作為一名服裝店經(jīng)營(yíng)者，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該注意什么問(wèn)題。

一、一定要爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶(hù)人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量要把控好

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)，單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到某類(lèi)產(chǎn)品中，你才可能增大單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價(jià)格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的，而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷(xiāo)售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。

三、一定要獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)

商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)判斷更準(zhǔn)確。

四、批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)貨規(guī)則

1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

2、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣(mài)能不能換成好賣(mài)的商品這類(lèi)問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手了，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車(chē)或者鐵路，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多，而且都是買(mǎi)家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買(mǎi)家自己付的。

在批發(fā)商和顧客之間，創(chuàng)業(yè)者利用其間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，但利潤(rùn)并不是那么容易獲得的，創(chuàng)業(yè)者要兼顧雙方的利益，進(jìn)貨時(shí)，既要給自己留下足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)，也要讓批發(fā)商和顧客都能滿(mǎn)意。

第四篇：一個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)高手進(jìn)貨的真實(shí)體會(huì)

一個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)高手進(jìn)貨的真實(shí)體會(huì)，很實(shí)用

貨源永遠(yuǎn)是服裝經(jīng)營(yíng)者的頭等問(wèn)題，服裝店找貨源是伴隨始終的大事，所有店無(wú)不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨，所有店都想能找到廠家一手貨源，但是誰(shuí)都知道沒(méi)有大量的接單量，不可能從廠家處拿到一手貨源。而且服裝零售商自己從各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)挑選服裝貨源，不但路途遙遠(yuǎn)、費(fèi)用成本高,而且遭受各級(jí)批發(fā)商的盤(pán)剝。

雖說(shuō)現(xiàn)在零售商可以從各個(gè)批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行服裝采購(gòu)、但看不到實(shí)物、全憑批發(fā)商的圖片和游說(shuō)，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網(wǎng)站的批價(jià)與批發(fā)市場(chǎng)相比都偏高、因?yàn)榫W(wǎng)上很難做成稍微大一點(diǎn)的單子(原因是信任的問(wèn)題、價(jià)格的問(wèn)題、客戶(hù)自身實(shí)力的問(wèn)題等等)。即使是一手貨商家也不愿意把價(jià)格壓得超低零批給客戶(hù)、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶(hù)、比如一款拿50-300件這樣客戶(hù)的利益。一般他們的零批價(jià)格和下面的小批發(fā)商人是一致的、所以所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實(shí)惠的。

零售商自我主觀意識(shí)強(qiáng)，自己選貨的眼光不一定準(zhǔn)，造成拿的貨滯銷(xiāo)，加上不專(zhuān)業(yè)和缺乏信息渠道，也由于批發(fā)商在某些時(shí)候肯定要主推不好走的貨給顧客，造成沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的顧客很容易被宰。

而服裝廠家，有生意艱難的小廠、也有牛B的大廠、小廠質(zhì)量不高成本高、產(chǎn)品利潤(rùn)低、滯銷(xiāo)多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品。也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過(guò)各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網(wǎng)上來(lái)（網(wǎng)上批發(fā)商除外），一出來(lái)就被熟門(mén)熟路的銷(xiāo)售商端掉、通過(guò)自己的渠道迅速消化掉。

很多想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找好貨的朋友、懂行后大都很后悔。很多人問(wèn)是不是一手貨？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題大可沒(méi)有必要問(wèn)、商家都會(huì)說(shuō)、當(dāng)然了、我們都是直接廠里拿貨的。其實(shí)這樣的商家網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒(méi)有，市場(chǎng)上的貨都是倒來(lái)倒去的，很多經(jīng)常去廠里跑貨的人，實(shí)際上根本沒(méi)時(shí)間上網(wǎng)，有一大部分是不懂上網(wǎng)，還有就是檔口生意都忙不過(guò)來(lái)，他們也不愿意浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上。

好銷(xiāo)的貨一般都被長(zhǎng)期合作伙伴整鍋端或者幾個(gè)大批發(fā)商自己分了。不好銷(xiāo)的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，而且牛B廠都只接受現(xiàn)金交易，他們的態(tài)度就是要拿就數(shù)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)就閃邊，別在這里磨蹭。而網(wǎng)上的原廠貨、都是發(fā)零批、發(fā)零批不是廠家不好走的貨，就是小批發(fā)商當(dāng)二道或者三道販子，價(jià)格就比較高。

鑒于此，目前做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的，存在很多先天的缺陷。

知道了這些，大家對(duì)網(wǎng)上貨源有一定了解了吧？我也是做批發(fā)的，說(shuō)這些話對(duì)自己很不厚道，生意艱難啊！其實(shí)我也在珠三角各地找貨，希望有好貨請(qǐng)大家聯(lián)合起來(lái)一起拿，希望通過(guò)量的優(yōu)勢(shì)取得最低的價(jià)格。

深圳，廣州，虎門(mén)的外貿(mào)貨最大批發(fā)市場(chǎng)

東門(mén)白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫(kù)存貨。深圳一個(gè)號(hào)稱(chēng)外貿(mào)市場(chǎng)的“嘉華外貿(mào)市場(chǎng)”、這個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過(guò)基本

上是仿貨的。這里很多擋口都在賣(mài)AF的貨、不過(guò)大多都是背心、體恤、沒(méi)有一家賣(mài)2006年AF官方網(wǎng)站的新款、但即使這樣，仍然很好賣(mài)。有兩家專(zhuān)門(mén)賣(mài)AF的、大都是便宜的體恤、門(mén)庭若市。其實(shí)只要你去廣州火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)逛了一天后就會(huì)發(fā)現(xiàn)、95%“嘉華外貿(mào)市場(chǎng)”的貨都可以在廣州火車(chē)站的批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到。

在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地，有一個(gè)秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)叫世紀(jì)廣場(chǎng)。這地方確實(shí)秘密、不好找、很少有公交車(chē)經(jīng)過(guò)，在蛇口沃爾瑪下車(chē)后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門(mén)人頭攢動(dòng)。不過(guò)這里確實(shí)有部分好貨、比如簡(jiǎn)單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復(fù)雜、針線整齊、圖案設(shè)計(jì)新穎、不知道是不是真外貿(mào)貨、但是至少做的非常好。而且、來(lái)這里還會(huì)發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、叫“超凡外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)”、超凡里面也有很多好貨。這說(shuō)明，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門(mén)批發(fā)市場(chǎng)、黃河城附近似乎沒(méi)有批發(fā)外貿(mào)貨的，虎門(mén)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)大都是批發(fā)女裝的。廣州火車(chē)站附近幾大服裝批發(fā)市場(chǎng)人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉(zhuǎn)悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿(mào)貨的。

站西路外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有好幾幢樓、金寶、精都、萬(wàn)通...萬(wàn)通有很多外貿(mào)貨不過(guò)大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門(mén)前用英文寫(xiě)著“歡迎非洲來(lái)的朋友”，批發(fā)最多的仍然是

Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣(mài)的大部分外貿(mào)貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿(mào)貨吧。在萬(wàn)通附近、有個(gè)天恩外貿(mào)市場(chǎng)、不成氣候，還有個(gè)伽南外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、是黑人樂(lè)園。

廣州火車(chē)站附近還有幾個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)、有好多鞋廠開(kāi)的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運(yùn)動(dòng)鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價(jià)大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國(guó)休閑服裝生產(chǎn)基地、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長(zhǎng)、兩邊全是賣(mài)布和賣(mài)衣服的鋪面，衣服都是論捆賣(mài)的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒(méi)有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫“某某行”、在一個(gè)成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬(wàn)通批發(fā)市場(chǎng)、深圳東門(mén)白馬都曾看過(guò)、東門(mén)批發(fā)價(jià)是27元、廣州萬(wàn)通批發(fā)價(jià)是18元、在沙溪這個(gè)服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。

在另外一個(gè)服裝行,還發(fā)現(xiàn)有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價(jià)是25元，在另外一個(gè)服裝行、發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價(jià)是22元。

一個(gè)服裝店主進(jìn)貨的真實(shí)體會(huì)

最近辭職，來(lái)做專(zhuān)職淘寶賣(mài)家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來(lái)分析我應(yīng)該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個(gè)老淘寶賣(mài)家的推薦下！

我打算做今時(shí)比較流行的美國(guó)品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問(wèn)了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結(jié)果很多人來(lái)詢(xún)問(wèn)。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。然后我開(kāi)始去尋找找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大批發(fā)市場(chǎng)---東門(mén)白馬。確實(shí)有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫(kù)存貨。然后我去了深圳一個(gè)號(hào)稱(chēng)外貿(mào)市場(chǎng)的嘉華外貿(mào)市場(chǎng)，這個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣(mài)AF的貨，不過(guò)大多都是背心，體恤，沒(méi)有一家賣(mài)AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。

即使這樣，仍然很好賣(mài)。有兩家家專(zhuān)門(mén)賣(mài)AF的，大都是便宜的體恤，門(mén)庭若市。我后來(lái)去廣州火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場(chǎng)的貨都可以在廣州火車(chē)站的批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到。嘉華外貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，造假容易。我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地有一個(gè)“"的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，叫世紀(jì)廣場(chǎng)。我跑過(guò)去。找了一下午，終于找到了。確實(shí)”“，沒(méi)有公車(chē)經(jīng)過(guò)的，在蛇口沃爾瑪下車(chē)后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門(mén)人頭攢動(dòng)。不過(guò)這里確實(shí)有部分好貨，比如簡(jiǎn)單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復(fù)雜,針線整齊,圖案設(shè)計(jì)新穎。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。而且，我來(lái)這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的”“外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有很多好貨。我后來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個(gè)市場(chǎng)的名字，搜索不到只言片語(yǔ)。這說(shuō)明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。

通常，款式簡(jiǎn)單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運(yùn)動(dòng)品牌，或者是polo衫。只是打個(gè)小商標(biāo)而已。這樣的仿單也是賣(mài)的最多的，在淘寶遍地都是。我在那2個(gè)”"外貿(mào)市場(chǎng)看到的國(guó)外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價(jià)就是60，而且不講價(jià)。淘寶網(wǎng)上見(jiàn)到的dior體恤通常是一件簡(jiǎn)單的純棉體恤，打一個(gè)dior的字母或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖案。

我在網(wǎng)上搜索，有個(gè)人說(shuō)他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長(zhǎng)安上角管理區(qū)上南路3號(hào)B棟4號(hào)鋪，我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局，這個(gè)騙子想騙外地人匯款給他。這個(gè)騙子還有個(gè)名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣，他的電話要不是不開(kāi)機(jī)，就是沒(méi)有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字).我找遍了整個(gè)上南路，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有賣(mài)服裝的地方。我既然到了東莞長(zhǎng)安，就順便坐車(chē)去了虎門(mén)，在虎門(mén)去了黃河，那有好多批發(fā)市場(chǎng)，我把黃河附近的批發(fā)市場(chǎng)都逛了一遍，似乎沒(méi)有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)吧?；㈤T(mén)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)大都是批發(fā)女裝的，我后來(lái)去廣州白馬，感覺(jué)并不是象網(wǎng)上說(shuō)的那樣，虎門(mén)的服裝高檔。

白馬里也有很多服裝很高檔。

離開(kāi)虎門(mén)后，我又坐車(chē)去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來(lái)批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場(chǎng)，不是做外貿(mào)貨的。

然后逛了萬(wàn)通，新萬(wàn)通。萬(wàn)通有很多外貿(mào)貨，不過(guò)大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門(mén)前就用英文寫(xiě)著歡迎非洲來(lái)的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。我想，市面上賣(mài)的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。在萬(wàn)通附近，有個(gè)天恩外貿(mào)市場(chǎng)，不成氣候。還有個(gè)伽南外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，是黑人樂(lè)園。廣州火車(chē)站附近還有幾個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。還有好多鞋廠開(kāi)的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運(yùn)動(dòng)鞋。與真的同步上市，批發(fā)價(jià)大概80多一雙。因?yàn)槲以诨ヂ?lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國(guó)休閑服裝基地。所以我又坐車(chē)去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝廠。制衣廠一個(gè)挨著一個(gè)，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長(zhǎng)，兩邊全是賣(mài)布，賣(mài)衣服的鋪面。衣服都是論捆賣(mài)的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒(méi)有裙子。

這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個(gè)成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬(wàn)通批發(fā)市場(chǎng),深圳東門(mén)白馬都曾經(jīng)看過(guò)，東門(mén)批發(fā)價(jià)是27元，廣州萬(wàn)通批發(fā)價(jià)是18元，在沙溪這個(gè)服裝行是11元。沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個(gè)服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發(fā)價(jià)是25。在另外一個(gè)服裝行，發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價(jià)是22。

在這里看到一個(gè)賣(mài)庫(kù)存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣，做工也好?？钍揭膊诲e(cuò)，估計(jì)是出口美國(guó)剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。

這里的制衣廠基本都不上網(wǎng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了大生意。

這里有一個(gè)廠叫‘致誠(chéng)制衣廠',專(zhuān)門(mén)做AF的衣服出口香港，韓國(guó)，臺(tái)灣。做的都是最新款的。因?yàn)锳F是一個(gè)僅在美國(guó)授權(quán)銷(xiāo)售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠門(mén)前都掛大牌子，他不掛。而且在門(mén)口寫(xiě)著，進(jìn)出貨物請(qǐng)走后門(mén).如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個(gè)廠下訂單，或者在別人的單上加單。不過(guò)他們說(shuō)，貨期排到6月了.生意很好啊。

AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠家是一個(gè)叫溢達(dá)集團(tuán)的香港公司，工廠在佛山市高明開(kāi)發(fā)區(qū)。這個(gè)公司在中國(guó)，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬(wàn)工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個(gè)工廠流落出來(lái)外貿(mào)貨的可能性很小。

所謂外貿(mào)貨，就是象致誠(chéng)制衣廠，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。

經(jīng)常有買(mǎi)家問(wèn)我，是不是原單哦?我都說(shuō)是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了。

第五篇：廣州服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)

廣州服裝進(jìn)貸經(jīng)驗(yàn)

首先說(shuō)下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；

中高檔的，去“十三行的3樓以上”；

擺地?cái)偟?，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場(chǎng)”； 進(jìn)牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”； 進(jìn)外貿(mào)服裝的，去“站西”；

進(jìn)品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！為什么要這樣分析呢，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)竄貨非常嚴(yán)重。好比方說(shuō)：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來(lái)批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進(jìn)個(gè)50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場(chǎng)

位置：昌崗中路，信合廣場(chǎng)往芳村方向50M處?？吹接罉?lè)生活電器后面有兩個(gè)街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場(chǎng)公交站，往芳村方向50米，見(jiàn)永樂(lè)生活電器朝里面的巷子直進(jìn)200米左拐,這個(gè)地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細(xì)挑有不少好東西，價(jià)格很便宜。比方說(shuō)：一般的牛仔褲，長(zhǎng)褲15，中褲12，短褲10。當(dāng)然，還是可以砍價(jià)的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過(guò)一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長(zhǎng)??第二站：十三行

位置：荔灣區(qū)十三行路。這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在,十三行新

中國(guó)大廈.如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在。這就是十三行新中國(guó)大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十

三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。十三行還有紅遍天服裝批發(fā)城

第三站：沙河 位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評(píng)價(jià)：這里為全中國(guó)最大的牛仔城，廣州乃至中國(guó)規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地。低檔服裝的最佳拿貨點(diǎn)，一定要去看看。

第四站：火車(chē)站及周邊服裝城 位置： 就是廣州火車(chē)站周邊；白馬商貿(mào)大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價(jià)錢(qián)也貴，打包都

要100元，去白馬一樓是重點(diǎn)，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發(fā)市場(chǎng)位置：解放北路以西，廣州火車(chē)站后面的一帶

梓元崗，整個(gè)華南的箱包批發(fā)中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東

位置：石井做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車(chē)站往北往清遠(yuǎn)走一段路。在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車(chē)東站走約110米到廣州火車(chē)東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車(chē)站乘坐228路到終點(diǎn)站下車(chē)即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里

路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場(chǎng)“大都市鞋城”：中高檔鞋類(lèi)的批發(fā)，位于解放南路，離北京路步行街沒(méi)多遠(yuǎn)；

“新華南鞋業(yè)百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿(mào)城下面，洛溪大橋附近，不大好過(guò)去，最好在地鐵3號(hào)線大塘站下，轉(zhuǎn)公交或打的過(guò)去。

“珠光仰忠精品批發(fā)市場(chǎng)”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發(fā)；位置在萬(wàn)福路中段，地鐵1號(hào)線在農(nóng)講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地?；榧喌模浇洗蟮辣?，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當(dāng)然，那里還有相當(dāng)多關(guān)于嫁娶的東西。如果你的目標(biāo)是做個(gè)全面的時(shí)尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要

多走幾個(gè)地方，對(duì)市場(chǎng)的特性了解下。廣州是全國(guó)最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場(chǎng)都是從廣州進(jìn)的貨，大家看沙河那里的貨車(chē)什么車(chē)牌都有，還有好多鬼子都在那里進(jìn)貨，說(shuō)明它的影響。比方說(shuō)：說(shuō)湖南株洲的服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里的貨有的從廣州進(jìn)的，有的從武漢進(jìn)的，有的從重慶進(jìn)的，有的從杭州進(jìn)的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進(jìn)的貨，你說(shuō)你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣，少量毛公仔玩具。此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。