第一篇：餐飲企業(yè)招商注意哪些心得

餐飲企業(yè)招商注意哪些心得

主動(dòng)招國(guó)內(nèi)餐飲、不放過(guò)北京市內(nèi)其他地區(qū)大的餐飲店，（開(kāi)分店的機(jī)會(huì)）也意向性的招國(guó)外著名餐飲；

印刷招商引資宣傳冊(cè)、組織人員做前期資源調(diào)查、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目包裝、對(duì)外宣傳、發(fā)送招商項(xiàng)目；

餐飲企業(yè)招商心得：

在與餐飲企業(yè)招商過(guò)程中，由全面招商轉(zhuǎn)向有選擇性的招商，有被動(dòng)（坐等）招商轉(zhuǎn)向主動(dòng)招商；

在與餐飲企業(yè)招商過(guò)程中，做到這幾點(diǎn)：

1、知己知彼，知己：要做到對(duì)區(qū)域資源的詳細(xì)情況、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、區(qū)域特點(diǎn)、區(qū)域劣勢(shì)、調(diào)查數(shù)據(jù)了然于胸；甚至每個(gè)項(xiàng)目的停車位數(shù)量、周邊2公里以內(nèi)同等級(jí)別餐飲店數(shù)量、周邊人文環(huán)境、區(qū)域消費(fèi)能力、消費(fèi)水平，交通狀況，人流狀況等信息；（以此為基礎(chǔ)開(kāi)展有針對(duì)性（針對(duì)某一個(gè)餐飲名店）的招商，）知彼：要做到對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況、分布省市、投資狀況、效益情況、發(fā)展規(guī)劃、投資意向，甚至老板的個(gè)人愛(ài)好等問(wèn)題也要很好的掌握；

2、換位思考：他投資，他最關(guān)心的是什么，最想了解的是什么，投資回報(bào)率是多少，前期費(fèi)用是多少，客流量預(yù)計(jì)，幾年可以收回投資等等問(wèn)題。幫助企業(yè)來(lái)作費(fèi)用測(cè)算。場(chǎng)地費(fèi)、配套費(fèi)、裝修費(fèi)等；（需要前期了解區(qū)域環(huán)境，周邊餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，現(xiàn)有餐飲店的菜品、菜系有哪些，還沒(méi)有哪些菜品、菜系——有針對(duì)性的向這些省市法發(fā)出招商信息，哪個(gè)菜品經(jīng)營(yíng)的好，哪個(gè)菜品經(jīng)營(yíng)的不佳，高中檔飯店的數(shù)量分布及比例，經(jīng)營(yíng)情況如何招特色餐飲店進(jìn)來(lái)。）

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3、情感溝通：如何和老板溝通，如何拉緊和老板的私人關(guān)系等等。在向企業(yè)發(fā)送招商信息的同時(shí)，回收企業(yè)在選址、近兩年投資省市、投資計(jì)劃等各方面的要求，作為今后招商方面的參考數(shù)據(jù)和依據(jù)；同時(shí)，制定優(yōu)惠政策，優(yōu)先考慮哪些品牌好、信譽(yù)度高的餐飲企業(yè)投資，（因?yàn)檫@些是優(yōu)良，長(zhǎng)期、穩(wěn)定、效益好、形象好、品牌好、同時(shí)有利于招商引企的宣傳作用）同時(shí)要敢于創(chuàng)新，敢于吃閉門羹，敢于第二次發(fā)招商信息；建立關(guān)系檔案，重點(diǎn)節(jié)假日（或有新的包裝項(xiàng)目）定期向大的群發(fā)送賀卡，形成長(zhǎng)期友好關(guān)系。

4、結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行招商，不能盲目的招商。相對(duì)的提高招商的成功率。

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第二篇：招商心得

招商心得

孫煥新

按照要求，我局認(rèn)真學(xué)習(xí)了主任所批示的材料，結(jié)合自身存在的問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)心得：

一是思想認(rèn)識(shí)不到位。度假區(qū)招商工作必須要有緊迫意識(shí)。度假區(qū)管委會(huì)曾反復(fù)指出招商工作對(duì)度假區(qū)發(fā)展的重要性，但在實(shí)際工作中，有時(shí)候存在懈怠的思想，這個(gè)問(wèn)題在將來(lái)的工作中一定要克服掉當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前，地產(chǎn)公司出現(xiàn)了沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市產(chǎn)業(yè)向中部地區(qū)及二三線城市轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，我園區(qū)必須抓住這一關(guān)鍵契機(jī)，不僅要與其他省份的園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要和省內(nèi)發(fā)展旅游業(yè)的兄弟園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，壓力不可謂不大。狹路相逢勇者勝，我們必須以一日千里的工作精神抓好資本轉(zhuǎn)移的契機(jī)，多方協(xié)調(diào)，群策群力，鼓足干勁做好招商工作。

二是積極創(chuàng)新招商方法。創(chuàng)新雖是一個(gè)新課題，但同時(shí)也是對(duì)前人有效工作方法的一個(gè)吸收利用。在招商過(guò)程中，我局要積極和大家探討有效的招商方法。對(duì)以往使用的電話招商、網(wǎng)絡(luò)招商、人脈招商等招商方法進(jìn)行歸納總結(jié)，針對(duì)不同的企業(yè)使用不同的方法，積極協(xié)調(diào)好各部門，爭(zhēng)取得到最大的幫助，全力以赴將企業(yè)“拿”下來(lái)。三是打好提前量?！笆掷镉屑Z，心中不慌”，我局通過(guò)去年招商工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深刻認(rèn)識(shí)到打好提前量的重要性。今年要按照領(lǐng)導(dǎo)要求把招商工作列為常態(tài)工作，不能因?yàn)槁糜渭竟?jié)的淡旺季而放松招商工作，加強(qiáng)平時(shí)的招商工作也是一個(gè)積累的過(guò)程。這次寧波招商會(huì)我局來(lái)說(shuō)就是一次平時(shí)工作沒(méi)有做到位的表現(xiàn)。在今年的招商工作中，我局要未雨綢繆，深入挖掘我局負(fù)責(zé)區(qū)域的有實(shí)力，有意向的企業(yè)。對(duì)區(qū)域內(nèi)各省市也要有一個(gè)梳理過(guò)程，重點(diǎn)分析好福建，香港等地企業(yè)，同時(shí)對(duì)廣大內(nèi)陸省份一些有實(shí)力，想要走出去發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。

四是加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪。經(jīng)過(guò)一年的招商，在以前拜訪的企業(yè)中也有一些實(shí)力較強(qiáng)、曾經(jīng)有過(guò)投資愿望的公司，在平時(shí)聯(lián)系新企業(yè)的過(guò)程中，也適當(dāng)對(duì)老企業(yè)進(jìn)行電話溝通回訪，加深感情。

五是在平時(shí)的工作中多鍛煉招商科員，使每個(gè)人的能力都能有所提高。無(wú)論是從度假區(qū)的講解上，還是與客商的交流過(guò)程中，多像能力強(qiáng)的人員學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)自身不足，實(shí)現(xiàn)與科員們共同提高。在招商工作中對(duì)用人的要求不能搞“一刀切”，要做到發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，人盡其才，使每個(gè)人在各自擅長(zhǎng)的工作中都發(fā)揮出最大的能量，從而使一個(gè)個(gè)質(zhì)量可靠的零部件，組裝成一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的大機(jī)器。

六是通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。“誠(chéng)”為商道之本，也 是我們體現(xiàn)政府形象和工作風(fēng)貌的一扇窗戶。在招商過(guò)程中把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽(tīng)和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，使企業(yè)在與紅海灘工作人員的工作交往過(guò)程中感受到如沐春風(fēng)的感覺(jué)，以此來(lái)打動(dòng)人，感染人。

只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷更新招商思路，收集招商信息，度假區(qū)的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階。

第三篇：招商心得

如何招商

渠道：人脈渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道

一，人脈渠道是第一渠道，優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)性（不被懷疑），成單概率高方法1，身邊的人脈渠道；

每個(gè)人身邊可能都有在找項(xiàng)目做的同學(xué)或者朋友，可以把公司的相關(guān)材料發(fā)給朋友看，告訴對(duì)方大概信息，如果對(duì)方有興趣可以直接帶他（她）過(guò)來(lái)公司詳細(xì)了解，并且可以獲得公司酒水的現(xiàn)金抵用卷

方法2：身邊朋友的人脈渠道；

咨詢一下身邊的朋友，他們有沒(méi)有朋友在找項(xiàng)目做，有時(shí)候一個(gè)人的人脈圈確實(shí)有限，但是可以把信息傳達(dá)給身邊比較好的朋友，讓大家?guī)湍阄锷纯矗羞@方面的朋友可以介紹給你，你再和其溝通（個(gè)人的力量絕對(duì)大不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量）最終如果自己通過(guò)朋友的人脈入職了，注意事項(xiàng)

1，（點(diǎn)到為止）

對(duì)人脈客戶在溝通過(guò)程中，不要談的太多，大概的簡(jiǎn)單介紹一下，讓其過(guò)來(lái)公司詳細(xì)考察了解

2，（免費(fèi)送酒水現(xiàn)金抵用卷）

對(duì)于想要了解項(xiàng)目的朋友，到了公司，來(lái)者就是客，都可以免費(fèi)獲得公司送出的酒水現(xiàn)金抵用卷，從朋友角度來(lái)說(shuō)，也是件好事情

二，互聯(lián)網(wǎng)渠道是通用渠道；

互聯(lián)網(wǎng)包括（QQ群、微博、論壇、貼吧、網(wǎng)站、、、、、）等一系列的網(wǎng)絡(luò)資源例子：我本人兩個(gè)現(xiàn)在的代理商都是從互聯(lián)網(wǎng)QQ群渠道產(chǎn)生下面我以QQ群為例子給大家簡(jiǎn)單講解方法：（撒網(wǎng)）

我當(dāng)時(shí)有4個(gè)工作QQ號(hào)，我試用期15天每天上午做的第一件事情，就是花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去加QQ群，到4、5天的時(shí)候，我的QQ群總數(shù)量超過(guò)了100個(gè)QQ群，每個(gè)QQ群里面人數(shù)基本都在200人以上，那么也就意味著我信息全部發(fā)送，可以至少讓2萬(wàn)人知道我發(fā)布的項(xiàng)目

注意事項(xiàng)：

1，QQ群數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)最直接途徑就是QQ群，可以通過(guò)漂流瓶，群郵件等形式發(fā)送，而且QQ群的數(shù)量一定要多，每天必須花費(fèi)半小時(shí)以上去加QQ群，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)被T，頭像可以不停的換，QQ名字也可以不停的換，這些都是技巧、、、、2，（朋友）

做QQ群最重要的因素就是在群里面必須要把大家當(dāng)做朋友，絕對(duì)不能太商業(yè)化，一進(jìn)去就發(fā)廣告，例如：我進(jìn)的是一個(gè)股票，我可以一開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候和大家簡(jiǎn)單講一下最近的股票情況，比如可以說(shuō)：股票怎么這樣子啊，各位買的股票怎么樣了、、、、，有沒(méi)有好的股票可以建議、、、、等等內(nèi)容，3，（群主）

一個(gè)群負(fù)責(zé)人就是群主，可以適當(dāng)?shù)暮腿褐鹘⑴笥殃P(guān)系，問(wèn)候，聊聊生活4，（匯總）

當(dāng)你面對(duì)上百號(hào)群的時(shí)候，你消息一出去肯定有很多人會(huì)咨詢項(xiàng)目，例如：“什么項(xiàng)目，”“請(qǐng)說(shuō)說(shuō)是什么東西”、、、、、對(duì)于所有有咨詢過(guò)的群里面的好友，把這些人全部加為好友，因?yàn)檫@些就是潛在的客戶，不能漏掉一個(gè)，對(duì)于在線的客戶可以建一個(gè)討論組，把所有人都拉進(jìn)來(lái)這個(gè)討論組，這樣一來(lái)，你說(shuō)的每一句話可以不需要重復(fù)，所有人都能夠看得到，也會(huì)有溝通的氣氛；

5，（點(diǎn)到為止）

做QQ群最重要的就是點(diǎn)到為止，不能說(shuō)的太多，因?yàn)槿说暮闷嫘氖菬o(wú)止境的，問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題，就會(huì)有第二個(gè)，第三個(gè)、、、更多的問(wèn)題出來(lái)，而互聯(lián)網(wǎng)資源非常大，如果同時(shí)又好幾十個(gè)人，甚至更多人問(wèn)不一樣的問(wèn)題，那么你就會(huì)累死，可以簡(jiǎn)單大概描述，可以用這樣的理由說(shuō)服客戶：“您好，陳先生，我們公司就在xx，如果您有興趣可以直接到公司進(jìn)行實(shí)地的了解和考察，公司有詳細(xì)的市場(chǎng)運(yùn)行計(jì)劃書，您可以更加深入的了解6，（免費(fèi)酒卡）

這個(gè)信息要告訴我們所有的要了解的意向客戶，中國(guó)人都貪小便宜，這個(gè)酒卡可以起到很好的效果！

第四篇：招商工作應(yīng)該注意的問(wèn)題

招商工作應(yīng)該注意的問(wèn)題

1、招商人員應(yīng)熟知區(qū)情、市情、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策，招商洽談中應(yīng)以我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)措施等吸引投資商。

2、招商人員要廣泛收集投資信息，從中篩選符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的有價(jià)值信息，主動(dòng)出擊。

3、針對(duì)重點(diǎn)客商，要事先聯(lián)系，約定會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，有的放矢地進(jìn)行洽談。

4、招商人員應(yīng)事先了解目標(biāo)企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、意向投資方式等，充分準(zhǔn)備好項(xiàng)目資料和政策進(jìn)行推介。

5、向投資商推介項(xiàng)目首先應(yīng)熟知項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、前景及相關(guān)政策，以便隨時(shí)回答投資商提出的相關(guān)問(wèn)題。

6、外出招商洽談，應(yīng)攜帶足夠名片，以便會(huì)面交換名片，加強(qiáng)聯(lián)系。

7、與投資商洽談，要言簡(jiǎn)意賅，表述確切，盡量避免使用“可能”、“大約”等模糊用語(yǔ)。

8、與投資商洽談，同去多人時(shí)應(yīng)明確一人主談，其他人盡量不要插話，以免影響主談人思路，分散投資商了解情況的注意力。

9、簽訂合同，應(yīng)注意合同規(guī)范，條款完善，用詞準(zhǔn)確無(wú)歧義。

第五篇：電視購(gòu)物招商應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

電視購(gòu)物招商應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

在一個(gè)“媒體即渠道”的商業(yè)社會(huì)，電視購(gòu)物行業(yè)正以迅猛的速度發(fā)展，成為眾多企業(yè)廠商眼中的香餑餑。基于對(duì)電視購(gòu)物賣貨能力的推崇，眾多企業(yè)廠商欲在電視購(gòu)物行業(yè)招兵買馬，施展抱負(fù)。而作為正規(guī)途徑，招商這一環(huán)必不可少。那么，對(duì)于沒(méi)有多少招商經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)廠商來(lái)講，電視購(gòu)物招商需要注意什么呢？6789電視購(gòu)物招商網(wǎng)為您詳解。

第一，不可輕信所謂的“電視購(gòu)物數(shù)據(jù)”。一些打著“出售電視購(gòu)物頻道代理商電話”的帖子在網(wǎng)上有泛濫之勢(shì)，這些帖子一般宣稱自己厲害、神通廣大，知曉全國(guó)各大電購(gòu)代理商的聯(lián)系方式，然后留QQ號(hào)，一手交錢一手交貨。其實(shí)，要收集一些代理商的電話并非難事，有些電話號(hào)碼也并不神秘，只要在網(wǎng)上查找，每個(gè)人都可以找到一些，只是這樣人人盡知的信息價(jià)值幾何？值得花錢購(gòu)買嗎？如果留心，就會(huì)常常發(fā)現(xiàn)同一家電購(gòu)代理商在兩份聯(lián)系表中的電話號(hào)碼不一樣，這些數(shù)據(jù)都未經(jīng)過(guò)核實(shí)，信息來(lái)源不可靠，還有些“電視購(gòu)物數(shù)據(jù)”純粹忽悠人，騙錢閃人。

第二，招商并非撥打購(gòu)物頻道代理商的電話那么簡(jiǎn)單。一些企業(yè)廠商獲取了電視購(gòu)物代理商的聯(lián)系方式，認(rèn)為這樣便掌握了招商的命門，其實(shí)不然。代理商選產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)期甄別與篩選的系統(tǒng)工程，一個(gè)電話雖然引起了代理商的注意，卻很難憑著一面之詞取信于代理商，要知道，電視購(gòu)物產(chǎn)品的展示是個(gè)技術(shù)活，沒(méi)有一定的展示、宣傳，推廣，定然無(wú)法打動(dòng)代理商。招商招商，是招來(lái)代理商，而不是招惹代理商，靠什么招來(lái)代理商？下面將講到，但可以肯定的是，不是幾個(gè)電話就可以招來(lái)的。

第三，選擇優(yōu)質(zhì)的招商平臺(tái)。要想招商成功，還須通過(guò)正規(guī)的招商平臺(tái)，進(jìn)行展示、宣傳、推廣，讓代理商主動(dòng)了解你的產(chǎn)品，主動(dòng)聯(lián)系你，到時(shí)招商才是八九不離十了。在電腦日益普及，互聯(lián)網(wǎng)空前發(fā)展的今天，人們獲取信息、交流溝通，有了更便捷的渠道，更廣闊的空間。這也讓電視購(gòu)物招商獲得新機(jī)遇，出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)！電視購(gòu)物招商網(wǎng)站的出現(xiàn)，讓疲于奔波的參展商借助于網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，招商于千里之外，便捷、高效，有著普通展會(huì)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。作為全國(guó)最大的電視購(gòu)物招商網(wǎng)，6789電視購(gòu)物招商網(wǎng)有著“便利、快捷、高效、采供商人氣旺、真實(shí)可靠、性價(jià)比高的特點(diǎn)，是電視購(gòu)物招商不可多得的招商平臺(tái)。