第一篇：感受美麗湖景

感受美麗湖景，傾聽(tīng)美妙音樂(lè)

教學(xué)目標(biāo)

1：學(xué)會(huì)“ 琴、蛙、捧、野”四個(gè)生字。2: 能有感情地朗讀課文，背誦課文。

3: 學(xué)習(xí)詩(shī)文的三，四兩句，感受湖邊好聽(tīng)的音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生大膽想象，訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)大自然的美好情感。（重難點(diǎn)）教學(xué)時(shí)間：第二課時(shí) 教學(xué)流程：

一、創(chuàng)境激趣

1、師談話(huà)：同學(xué)們，上節(jié)課我們跟隨著金波爺爺一起來(lái)到了湖邊，認(rèn)識(shí)了許多詞語(yǔ)朋友，你們還記得嗎？（點(diǎn)擊課件：出示詞語(yǔ)）指名讀，齊讀。

2、師談話(huà)：你們的記性可真好呀！那一定記得，我們和金波爺爺還一起欣賞了湖邊最美的風(fēng)景，那就是——（點(diǎn)擊課件：出示詩(shī)的第一、二句）引讀。

3、師談話(huà)：這地方可真美呀！難怪有許多小動(dòng)物在這兒開(kāi)音樂(lè)會(huì)呢？它們是誰(shuí)呢？音樂(lè)會(huì)好聽(tīng)嗎？郭老師很想知道，你們想知道嗎？那我們敢快把書(shū)打開(kāi)101頁(yè)，接著讀讀詩(shī)的第3句吧?。▽W(xué)生自由讀）二，自主探究

1、師：誰(shuí)來(lái)讀第3句？（指名讀）其他同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)，邊聽(tīng)邊想：湖邊有哪些小動(dòng)物，它們?cè)诒硌菔裁矗?/p>

2、（及時(shí)表?yè)P(yáng)認(rèn)真聽(tīng)的孩子）指名回答，板書(shū)：

蟋蟀

彈琴

小鳥(niǎo)

唱歌

啄木鳥(niǎo)

敲木魚(yú)

青蛙

打小鼓

評(píng)價(jià)語(yǔ)：表達(dá)得真清楚，你真棒！

3、學(xué)習(xí)“蟋蟀彈琴，小鳥(niǎo)唱歌”

1)師：同學(xué)們，猜猜看，“蟋蟀彈琴，小鳥(niǎo)唱歌”，那它們是想用琴聲和歌聲告訴我們什么呢?可以在三人小組里互相說(shuō)一說(shuō)。（評(píng)價(jià)過(guò)渡）有的同學(xué)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，他們?cè)谟枚苏淖烁嬖V戴老師呢！

2）提問(wèn)：親愛(ài)的小蟋蟀，你想說(shuō)什么？（指導(dǎo)朗讀）把你體會(huì)的讀出來(lái)。

美麗的小鳥(niǎo)，你想說(shuō)什么？（指導(dǎo)朗讀）把你體會(huì)的也讀出來(lái)。

??

3）（指導(dǎo)朗讀）蟋蟀和小鳥(niǎo)們，你們把這個(gè)地方說(shuō)得這么美，那你們生活在這里快樂(lè)嗎？（學(xué)生回答：快樂(lè)）那請(qǐng)你們快樂(lè)地讀一讀。你們生活在這里幸福嗎？（學(xué)生回答：幸福）那請(qǐng)你們幸福地讀一讀。

（小結(jié)語(yǔ)）同學(xué)們，你們能感受到蟋蟀和小鳥(niǎo)的快樂(lè)，也能聽(tīng)懂它們的聲音，可真了不起！我覺(jué)得金波爺爺也很棒，你們看，他把蟋蟀扇動(dòng)翅膀的樣子想像成人在彈琴，把鳥(niǎo)兒的叫聲想象成人在唱歌，多么有意思呀！來(lái)，我們?cè)僖黄鹱x讀這兩行詩(shī)。

4、學(xué)習(xí)“啄木鳥(niǎo)敲著木魚(yú)，嘟嘟嘟，嘟嘟嘟，青蛙打著小鼓，咯咯咯，咯咯咯，” 1）師：音樂(lè)會(huì)上，蟋蟀表演了彈琴，小鳥(niǎo)表演了唱歌，那我們的啄木鳥(niǎo)和青蛙呢？它們?cè)诒硌菔裁矗口s快讀讀吧?。▽W(xué)生自由讀）

（師指名回答：“啄木鳥(niǎo)敲木魚(yú)，青蛙打小鼓”）2）3）4）提問(wèn)：你見(jiàn)過(guò)木魚(yú)嗎？（師介紹木魚(yú)）

師： 現(xiàn)在我們都來(lái)學(xué)小和尚敲木魚(yú)吧。（學(xué)生練習(xí)）師：聽(tīng)，是誰(shuí)在打小鼓？（學(xué)生回答;青蛙）你們會(huì)打鼓嗎？來(lái)，我們也來(lái)打打小鼓吧。5）師：你們打得多帶勁呀！那我們的啄木鳥(niǎo)是怎樣在敲木魚(yú)、小青蛙又是怎樣在打小鼓的呢？來(lái)，我們都來(lái)學(xué)這群啄木鳥(niǎo)和青蛙敲一敲、打一打吧！(教師巡視)6）師：這只啄木鳥(niǎo)，你是怎樣敲木魚(yú)的？(相機(jī)評(píng)價(jià))這只啄木鳥(niǎo)，你又是怎樣敲木魚(yú)的（評(píng)價(jià)：你敲的節(jié)奏還不一樣呢！）還有誰(shuí)來(lái)敲?(鼓勵(lì)那些敲出節(jié)奏、音高不同的學(xué)生)。7）（過(guò)度語(yǔ)）啄木鳥(niǎo)們都想表演,我們的小青蛙們可等不及了，瞧，它們蹦蹦跳跳地登場(chǎng)了！

8）師：同學(xué)們，你們現(xiàn)在就是這群活潑可愛(ài)的小青蛙，老師想對(duì)你們的表演加大難度（生好奇）聽(tīng)好了，老師怎么讀，你們就怎么打？ 想挑戰(zhàn)嗎？好，那我們就來(lái)試試吧!（指導(dǎo)學(xué)生能根據(jù)聲音的高低、快慢來(lái)朗讀）

（緩慢地）青—蛙—打—著—小—鼓，學(xué)生接: 咯—咯—咯，咯—咯—咯，(快速地)青蛙打著小鼓，學(xué)生接:咯咯咯，咯咯咯，（大聲地）青蛙打著小鼓，學(xué)生大聲回答：咯咯咯，咯咯咯，（小聲地）青蛙打著小鼓，小聲回答：咯咯咯，咯咯咯。評(píng)價(jià)：呀！你們打得多好呀！祝賀你們，挑戰(zhàn)成功！

9）（過(guò)渡）音樂(lè)會(huì)上，小動(dòng)物們表演棒極了，它們彈的彈，唱的 唱，敲的敲，打的打，真是熱鬧呀！來(lái) 我們分角色來(lái)讀一讀這 一句，看哪些小動(dòng)物表演得最出色。（學(xué)生分角色朗讀）。10）師:小動(dòng)物的表演都很出色，音樂(lè)會(huì)上播送出了多么好聽(tīng)的 音樂(lè)呀，老師還聽(tīng)到了小羊在唱歌，咩咩咩，咩咩咩, 仔細(xì)聽(tīng), 在湖邊，你還聽(tīng)到了哪些動(dòng)物的聲音?（學(xué)生答）:我聽(tīng)到了小貓?jiān)诔瑁鬟鬟?，喵喵喵，蜜蜂在唱歌，嗡嗡嗡，嗡嗡嗡??

11）（過(guò)渡）這里的湖水清澈見(jiàn)底，這里的風(fēng)景優(yōu)美如畫(huà)。小動(dòng)物們生活在這里是多么幸福，多么快樂(lè)呀！難怪它們會(huì)發(fā)出如此美妙、如此動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，我們的大自然正是因?yàn)橛辛诉@些美妙的聲音，才充滿(mǎn)了生機(jī)，充滿(mǎn)了活力。（板書(shū)：充滿(mǎn)活力）來(lái)，讓我們?cè)賮?lái)讀讀第三句。（學(xué)生齊讀）

4、學(xué)習(xí)第四句。

1）師：假日里，我們常坐在湖邊，干些什么呢？請(qǐng)同學(xué)們自由地讀讀第四句。

2）指名回答。（重點(diǎn)說(shuō)吃野果，聽(tīng)音樂(lè)。）

3）師：在湖邊，我們可以吃野果，聽(tīng)音樂(lè)，這是多開(kāi)心的事情?。≌l(shuí)來(lái)讀讀這一句？（指導(dǎo)朗讀）

這里的野果真甜哪！

女生來(lái)讀一讀。這里的音樂(lè)真好聽(tīng)哪！男生來(lái)讀一讀。

4）師：金波爺爺把吃野果和聽(tīng)音樂(lè)這兩件可以同時(shí)做的事用一 組什么關(guān)聯(lián)詞連起來(lái)了？（學(xué)生回答：一面??一面??）(板書(shū)： 一面??一面??)那一面??一面??可以換成哪一組關(guān)聯(lián)詞 呢？（學(xué)生回答：一邊??一邊??）哦，“一面??一面??”

和“一邊??一邊??”都是將兩件可以同時(shí)做的事情連起來(lái)一 起說(shuō)。那我們?cè)诤叄丝梢砸幻娉砸肮?，一面?tīng)音樂(lè)，還可 以同時(shí)做哪兩件事情呢？請(qǐng)同學(xué)們也學(xué)著詩(shī)人這樣說(shuō)一說(shuō)。（出 示練習(xí)題）先在下面說(shuō)一說(shuō)。

5）生：我們?cè)诤呉幻嫘蕾p美景，一面在畫(huà)畫(huà)。

師：看來(lái)你們想把這美景用一雙巧手描繪下來(lái)，這主意不錯(cuò)。生：我們?cè)诤呉幻媛?tīng)著這美妙的音樂(lè)，一面在燒烤。

師：這個(gè)活動(dòng)很好，來(lái)一次小型的家庭聚會(huì)，可是要注意環(huán)保。好了，相信同學(xué)們來(lái)到湖邊一定特別開(kāi)心。

三、練習(xí)內(nèi)化。

1、（過(guò)渡）同學(xué)們，在湖邊, 我們可以一面做著自己開(kāi)心的事情，一面聽(tīng)這美妙的音樂(lè)，欣賞這風(fēng)景如畫(huà)的美景，這個(gè)地方真是令人陶醉呀！（板書(shū)：令人陶醉）那就讓我們陶醉其中，再次用心地走進(jìn)17課，美美地讀一讀吧?。▽W(xué)生配樂(lè)齊讀17課）（評(píng)價(jià)語(yǔ)）你們讀得太好了，老師都被你們優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)地的讀書(shū)聲深深地陶醉了。

2、師：同學(xué)們，你們知道嗎？我的家鄉(xiāng)湖北就有著“千湖之省的美譽(yù)”，在我們生活的周?chē)陀性S許多多美麗的湖，人們?cè)诤呅腋！⒖鞓?lè)地生活著，郭老師就帶你們一起去欣賞身邊美麗的湖吧！（配樂(lè)欣賞畫(huà)面）

四、指導(dǎo)寫(xiě)字。

1、師：好了，課文就學(xué)到這兒，那這篇課文的生字你們還記得嗎？（師出示所有生字，學(xué)生齊讀）。

2、重點(diǎn)指導(dǎo)本課的生字“琴，捧，蛙，野”的識(shí)記方法。

3、重點(diǎn)指導(dǎo)“野”的書(shū)寫(xiě)方法。

師：“野”字左右寬窄相當(dāng)，左高右低，右部“豎鉤”下沉。師范寫(xiě)“野”字。強(qiáng)調(diào)右部的“予”的寫(xiě)法。生書(shū)空“野”字。

4、現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們把書(shū)打開(kāi)102頁(yè)，把“野”描一遍，寫(xiě)兩遍。強(qiáng)調(diào)寫(xiě)字要做到三個(gè)一，頭正、身直、臂開(kāi)、足安。

總結(jié)：同學(xué)們，今天我們一起走進(jìn)了17課 《 湖》，金波爺爺用優(yōu)美的文字將我們帶入一個(gè)景美、音美、人更美的小世界，其實(shí)，美就在我們身邊，讓我們用眼，用心去發(fā)現(xiàn)吧！

板書(shū)

17、湖

蟋蟀

彈琴

小鳥(niǎo)

唱歌

啄木鳥(niǎo)

敲木魚(yú)青蛙

打小鼓一面??一面??

充滿(mǎn)生機(jī)令人陶醉

第二篇：湖景花園企劃提案（范文模版）

湖景花園企劃提案

第一篇 市場(chǎng)及項(xiàng)目分析

一、泉州市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化

1）據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)報(bào)道，2002年全國(guó)商品房空置率繼續(xù)加大，同比去年，今年1-5

月份，全國(guó)商品房空置面積增長(zhǎng)幅度達(dá)8.2%，高于去年2.3%的水平。

2）全國(guó)商品房銷(xiāo)售速度放慢，與去年同期相比，今年全國(guó)銷(xiāo)售面積回落8%，價(jià)格下跌3.3%。

3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增長(zhǎng)10.8%，居民收入增長(zhǎng)7.8%，消費(fèi)指數(shù)下降0.9%。

4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面積26.63萬(wàn)㎡，金額6.0894億元，比去年分別下降9%、8%和0.7%。

5）2002年7月末泉州空置房面積達(dá)55.82萬(wàn)㎡，同比去年增長(zhǎng)35.2%。

6）2002年第二季度，泉州房地產(chǎn)企業(yè)景氣指數(shù)為93.3，同比去年下降13.3%。

2、政策法規(guī)及城市發(fā)展規(guī)劃對(duì)泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

1）2002年7月份起，國(guó)家全力整頓房地產(chǎn)業(yè)，泉州市政府亦大力治理“六項(xiàng)”不法行為，給產(chǎn)業(yè)運(yùn)作并不規(guī)范的泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)較大的沖擊。

2）2002上半年泉州成為省級(jí)園林城市，并將在2005年晉升為國(guó)家園林城市，以及圍繞“四山二江”和“半小時(shí)城市群”的城市發(fā)展遠(yuǎn)景，進(jìn)行規(guī)劃方案國(guó)際咨詢(xún)征集活動(dòng)，都將有力的促進(jìn)泉州城市形象及品位的提升，以及對(duì)園林景觀、城市綠化與居住環(huán)境的改善。

3）2002年6月底，市區(qū)太平洋花園爆發(fā)的物業(yè)管理**預(yù)示著泉州部分市民對(duì)物業(yè)管理需求與服務(wù)意識(shí)的覺(jué)醒；同時(shí)，也提醒我們，物業(yè)管理將是泉州未來(lái)住宅市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)或賣(mài)點(diǎn)之一。

4）房地產(chǎn)“兩書(shū)”再次受到重視，下半年起，未能提供“五證”、“兩書(shū)”的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，將受到政府的嚴(yán)懲。

3、泉州房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

1）大泉州城市架構(gòu)與“東拓南進(jìn)”戰(zhàn)略的實(shí)施，刺桐路以東區(qū)域成為近幾年泉州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，城市重心東移已然顯現(xiàn)。

2）隨著沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建設(shè)與投入使用，洛江必將成為泉州未來(lái)的發(fā)展熱土。

3）2002年下半年始，“冠亞城市花園”、“世紀(jì)巨星”及“中遠(yuǎn)名城”等樓盤(pán)的面市，宣示著泉州的房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代與大盤(pán)時(shí)代的到來(lái)。

4）區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力已基本得到釋放，高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，有效需求不足已明顯表現(xiàn)。

5）小高層住宅已開(kāi)始逐漸為泉州市民所接受，但多層住宅仍是熱銷(xiāo)的主流，而高層住宅依然嚴(yán)峻。

6）隨著土地開(kāi)發(fā)成本的增加，工薪階層消費(fèi)的住宅將向城市邊緣或新區(qū)邁進(jìn)。

7）東部洛江將隨著坪山隧道的開(kāi)通而價(jià)值突顯，將成為泉州大規(guī)?；a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基地，與高品質(zhì)社區(qū)的孵化器。

二、本案SWOT（優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、隱憂(yōu)）分析

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) S

1）本案位于溫陵北路與湖心街交叉的北邊，隸屬于鯉城區(qū)，毗鄰東湖公園及東湖電影院、華僑歷史博物館、施瑯故居，以及將要落成的市民廣場(chǎng)，區(qū)域地段價(jià)值屬性高，人文底蘊(yùn)豐厚，市民有著較高的的認(rèn)同度；

2）醫(yī)院、銀行、菜市場(chǎng)、電影院、博物館、圖書(shū)館、超市等，配套齊全，生活便利；

3）本案于溫陵路市區(qū)主干道旁，擁有12條公交線路，居民出入與行車(chē)十分便捷；

4）泉州重點(diǎn)知名學(xué)校：三中、五中、師院位于本案區(qū)域內(nèi)，有較高的教育資源及就學(xué)條件；

5）東湖公園、城市園林廣場(chǎng)與本案左右為鄰，城市稀缺的景觀資源，在繁華的市中心鬧中取靜，獨(dú)一無(wú)二，是本案最大優(yōu)勢(shì)；

6）隨著城市的發(fā)展與資源的日益稀缺，本案有著較好的發(fā)展前景及巨大的增值潛力。

2、項(xiàng)目劣勢(shì) W

1）本案處于新老城區(qū)的過(guò)渡帶，項(xiàng)目后為城中村落，大量的民房密集而凌亂，并居住著大量的外來(lái)民工，居住環(huán)境及視覺(jué)形象不佳，影響項(xiàng)目的形象及居住品位的塑造與提升；

2）項(xiàng)目一側(cè)緊挨八卦溝，其難聞的臭味及漂浮水面的污物，亦對(duì)本案造成一定的影響；

3）項(xiàng)目周邊商業(yè)形態(tài)雜亂，檔次不高，氛圍不濃，店面空置率較高，店面租金相對(duì)較低；

4）項(xiàng)目所在湖心街前段，尚未改造，街面窄小，無(wú)商業(yè)氛圍與特色，本案沿街店面的銷(xiāo)售難度較大；

5）項(xiàng)目旁中泉大廈及幾幢舊有建筑物，既破壞本案的完整性，又不利于項(xiàng)目整體形象的塑造。

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì) O

1）老城區(qū)受政府古城保護(hù)的制約，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本受限，對(duì)老市區(qū)的居住與生活有著向往和留念的客戶(hù)群體，將是本案營(yíng)銷(xiāo)的一大契機(jī)；

2）本案對(duì)面的祥景家園定位為別墅小區(qū)，提升了項(xiàng)目所在的區(qū)域形象與地域價(jià)值，亦對(duì)本案的項(xiàng)目形象與品位的提升起著一定的促進(jìn)作用；

3）隨著綠色、健康、環(huán)保的居住概念被普遍接受，與稀缺的自然景觀資源相伴而居，已成為都市成功人士對(duì)居住新的追求點(diǎn)，這將是本案的附加價(jià)值得以最大體現(xiàn)的市場(chǎng)大勢(shì)。

4、項(xiàng)目隱憂(yōu) T

1）泉州國(guó)聯(lián)房地產(chǎn)二期開(kāi)發(fā)的定位為中高檔住宅的“富貴花園”將直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅；

2）與本案同區(qū)域的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及市區(qū)相近的住宅項(xiàng)目將形成對(duì)本案客源分（截）流的威脅，因此營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的把握，亦是本案的關(guān)鍵；

3）本案周?chē)拇迓?、民房及眾多的外?lái)人員與較差的居住環(huán)境，將會(huì)影響本案目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)項(xiàng)目的抗性。

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第二篇 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品修正建議

一、項(xiàng)目定位

1、區(qū)域?qū)傩耘c產(chǎn)品定位

本案位于溫陵北路與湖心街交叉處，隸屬于鯉城區(qū)行政管轄，街區(qū)定位明晰，項(xiàng)目區(qū)域具有豐富的人文及景觀資源，東湖公園、圖書(shū)館、電影院等使本案所在的區(qū)域在市民的心中有著潛在的心理定位和情感傾向。

隨著城市的發(fā)展與人們居住理念的提升，人與環(huán)境的統(tǒng)一協(xié)調(diào)將是未來(lái)的意識(shí)主流，而海景、湖景、山景、水景已開(kāi)始成為人們居住的極致追求。

本案項(xiàng)目的操作應(yīng)根據(jù)地塊及項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，充分挖掘周邊綜合資源，擺脫項(xiàng)目周邊民房的影響，充分利用與東湖公園、電影院、圖書(shū)館以及將要建設(shè)的城市廣場(chǎng)等市政設(shè)施的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)并挖掘出特定目標(biāo)客戶(hù)群體的潛在需求和價(jià)值的認(rèn)同。

因此，本項(xiàng)目的定位應(yīng)在高尚住宅的基礎(chǔ)上，提升一個(gè)層次，以主題式住宅概念為主要思路，在提升項(xiàng)目的產(chǎn)品內(nèi)涵的同時(shí)，更可達(dá)到產(chǎn)品的惟一性和排它性。

2、主力客戶(hù)群體定位

1、客戶(hù)群體定位：以二次購(gòu)房的中產(chǎn)階級(jí)為主（包括公務(wù)員、企事單位管理層、私營(yíng)企業(yè)主等）；

2、客戶(hù)區(qū)域定位：以項(xiàng)目周邊及老市區(qū)的居民為主，周邊地區(qū)（晉江、石獅、南安、惠安）居次，兩者在本案客戶(hù)總量所占的比例，預(yù)計(jì)分別為6：4。

二、產(chǎn)品修正建議

方案一 現(xiàn)代時(shí)尚的深港風(fēng)格園林式住宅

依據(jù)地塊及周邊的資源配備以及能接受這一地段物業(yè)升值的客戶(hù)群體來(lái)看，項(xiàng)目定位應(yīng)著手于中上階層，項(xiàng)目品質(zhì)應(yīng)屬于中高檔次項(xiàng)目。但是這一定位真正成功的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品本身品質(zhì)及我們所賦予產(chǎn)品的綜合的附加價(jià)值。所以這就必須在產(chǎn)品規(guī)劃當(dāng)中重點(diǎn)塑造本案的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也只有這樣方能吸引住這些日趨理性且又具實(shí)力的目標(biāo)客戶(hù)，創(chuàng)造利益最大化。

針對(duì)目前三個(gè)設(shè)計(jì)方案，以香港方面設(shè)計(jì)的規(guī)劃方案，在大方向上符合我們所要求的整體定位，但由于香港規(guī)劃設(shè)計(jì)公司對(duì)泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在許多方面的不適應(yīng)，必須做出修正以更為貼切的被目標(biāo)客戶(hù)所接受。

項(xiàng)目地塊呈扇形狀，從總體的規(guī)劃來(lái)看，在泉州當(dāng)屬前衛(wèi)，且它的朝向，分布及排列也較為合理，所以說(shuō)大方面能滿(mǎn)足于中高檔項(xiàng)目定位，而在于細(xì)部處理及本土適應(yīng)性上卻存在許多不足，這又將影響整個(gè)項(xiàng)目檔次塑造及價(jià)值提升。

因此就總平、外觀、景觀、配套及戶(hù)型的調(diào)整作以下建議：

總平規(guī)劃：整個(gè)首層都為店面，首先量太大，其次有些中庭花園內(nèi)側(cè)的店面商業(yè)價(jià)值不高且很難定位，與住宅園林中庭氛圍格格不入。建議把花園內(nèi)側(cè)店面架空作為園林的延伸部分以化解內(nèi)街店面推廣的抗性，以提升項(xiàng)目人性化品質(zhì)塑造。

外觀：目前的方案從顏色，造型及立面上線條與塊面的組合都強(qiáng)烈的透射出深港特色建筑風(fēng)格，但細(xì)部處理卻仍較為生硬。

①顏色單一，沒(méi)有能夠把建筑立面的節(jié)奏感很有效的體現(xiàn)出來(lái)。

②立面板塊構(gòu)成不夠協(xié)調(diào)，尤以13、14、15、16這一沿中庭立面更為明顯，陽(yáng)臺(tái)與陽(yáng)臺(tái)之間，陽(yáng)臺(tái)與整體立面之間的關(guān)系，從功能與視覺(jué)兩個(gè)方面都有欠缺。

戶(hù)型規(guī)劃：本案現(xiàn)行戶(hù)型規(guī)劃中客廳與主臥室的開(kāi)間面積比例不合理，（客廳開(kāi)間偏小，臥室開(kāi)間偏大，戶(hù)型面積設(shè)置缺乏變化，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)群體的需求，客戶(hù)層次較窄，不利于銷(xiāo)售，建議作如下調(diào)整：

1、房型設(shè)置：

二房二廳一衛(wèi)：75~80㎡，客廳開(kāi)間在4.3m左右，主臥開(kāi)間3.8m左右，客廳面積20㎡左右為宜。

三房二廳二衛(wèi)：110~130㎡，客廳開(kāi)間在4.5～5 m左右，客廳面積25～30㎡。

四房二廳二衛(wèi)：145~150㎡，客廳開(kāi)間各在5.1～5.5m左右，客廳面積35㎡左右。

樓中樓： 180～230㎡，客廳開(kāi)間各在5.5～6.5m左右，客廳面積40～50㎡左右。

2、面積比例：

二房、三房、四房、樓中樓的比例分別為：25%、40%、20%、15%。

3、戶(hù)型特色：①錯(cuò)層：動(dòng)靜分離；

②帶閣樓的樓中樓：贈(zèng)送閣樓，既使用面積大于建筑面積；

③底層樓中樓：將售價(jià)低的底層住宅，設(shè)計(jì)成樓中樓，既可有效化解底層住宅價(jià)值低的缺點(diǎn)，又同時(shí)改變了以往樓中樓均是頂層的慣例，且還可使消費(fèi)者耳目一新，并避免了攀爬樓梯之苦。

景觀及配套：高檔項(xiàng)目與普通項(xiàng)目明顯區(qū)別在于它除了滿(mǎn)足日常居住功能外，在所能享受到的配套，服務(wù)及產(chǎn)品附加價(jià)值重點(diǎn)提升，到位。這也是提升產(chǎn)品價(jià)值、塑造產(chǎn)品檔次所要傾力打造的。

①功能配備：保安、保潔中心，業(yè)主服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療中心、干洗房、便民超市、小區(qū)幼兒所、車(chē)庫(kù)。

②休閑配備：社區(qū)景觀中庭園林，休閑會(huì)所。

A． 景觀中庭園林：區(qū)隔于普通的綠地、植物而打造出極具人性及自然靈性的至善空間：開(kāi)放式綠地、棋藝方園、茗茶小歇，泳池/嬉水池、鏡影荷塘、健康步道、花臺(tái)涼亭、噴疊、帶椅花架、兒童天地、露天劇場(chǎng)/舞廳，雕塑廣場(chǎng)。

B． 休閑會(huì)所：健身房、桑拿房、臺(tái)球室、乒乓球室、棋牌室、咖啡廳、網(wǎng)吧（如社區(qū)引入寬帶網(wǎng)絡(luò)就無(wú)須網(wǎng)吧）

方案二 以江南特色為主的蘇州園林主題風(fēng)格式住宅

介于項(xiàng)目地塊處于新老區(qū)域交匯處，在東湖公園的優(yōu)勢(shì)依托下，以及與周邊項(xiàng)目、景觀互相呼應(yīng)的協(xié)調(diào)性的需要，以及市政對(duì)于城市建筑物外觀與顏色的要求及限制，故我們提出傳統(tǒng)古典韻味之方案二：以蘇州園林為主題的江南特色規(guī)劃方向。

這一方案主題思想在于塑造具泉州市場(chǎng)唯一性及排它性的產(chǎn)品內(nèi)涵，走無(wú)競(jìng)爭(zhēng)路線，以使本項(xiàng)目在港深、臺(tái)灣風(fēng)格滿(mǎn)溢的市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀。

規(guī)劃重點(diǎn)：建筑與園林的有機(jī)結(jié)合，空間與人文的良性互動(dòng)。采取這一方案將在外觀及園林乃至項(xiàng)目?jī)?nèi)涵整體風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，從而在歐陸風(fēng)格與港深路線中，秀出江南水鄉(xiāng)風(fēng)景如畫(huà)的古典韻味。

外觀：以極具中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的斜坡頂、琉璃瓦為屋頂主建筑造型，并在立面與屋頂融入江南特色的建筑表現(xiàn)元素使之與主題定位的相呼應(yīng)。（具體方案略）

園林景觀：以江南特色、蘇州園林為理念的中心思想，打造有人間美稱(chēng)的蘇杭特色園林，風(fēng)格印象：小橋流水，鏡路荷塘，迥廊蘭亭，林蔭小徑，山石小溪，輕風(fēng)垂柳，草堂書(shū)屋。（具體方案略）

注：方案的難點(diǎn)在于小高層建筑與傳統(tǒng)園林的有機(jī)組合，以及環(huán)繞社區(qū)的靈動(dòng)水域的設(shè)計(jì)上。

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第三篇 項(xiàng)目企劃

案名一

從上述產(chǎn)品規(guī)劃思路與方向，可以清楚的反映我們的產(chǎn)品定位，加之這一項(xiàng)目的地段市政建設(shè)配備的資源及優(yōu)勢(shì)，我們把它定位為

市心公園帶·大型園林式高尚社區(qū)

案名： 東湖豪園

組合形象： 東湖豪園

市心公園帶·大型園林式高尚社區(qū)

產(chǎn)品印象：現(xiàn)代、時(shí)尚、高貴、尊崇、生態(tài)、人性

案名二

結(jié)合本案產(chǎn)品修正建議二的思路，本項(xiàng)目的定位為

大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)

案名： 東湖御景苑

組合形象：

東湖御景苑

大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)

媒體應(yīng)用：媒體應(yīng)用應(yīng)著手于推案進(jìn)度及工程進(jìn)度的各個(gè)階段而展開(kāi)。重點(diǎn)把握新鮮、迅速、到位。

預(yù)告期：主要目的在于市場(chǎng)摸底及項(xiàng)目信息的傳達(dá)，這階段的媒體以戶(hù)外定點(diǎn)看板及工地、售樓處形象，軟性文章、夾報(bào)為傳播渠道來(lái)傳達(dá)信息以積蓄能量。

公開(kāi)期：大面積展開(kāi)項(xiàng)目的宣傳，以其新鮮、前衛(wèi)、高端的姿態(tài)一舉入市把前期積蓄能量完全釋放，以造成泉州樓市注目焦點(diǎn)。這階段媒體以活動(dòng)、報(bào)紙，DM郵件發(fā)布。

促銷(xiāo)期：主要在于提供小額利益為手段，針對(duì)性組合推廣，利用特殊性日子或節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)或媒體發(fā)布，這一階段主要宣傳渠道為報(bào)紙及老客戶(hù)的口碑效應(yīng)及工程進(jìn)度。

延銷(xiāo)期：主要進(jìn)行項(xiàng)目維持性訴求，而這時(shí)期項(xiàng)目工程形象將成為最主要的宣傳媒介，嶄新、前衛(wèi)的外觀、規(guī)劃將最后一輪猶豫者網(wǎng)盡，報(bào)紙及工地布幅為輔助性宣傳。

第四篇 銷(xiāo)售策略

一、銷(xiāo)售策略

1、價(jià)格形象執(zhí)行策略

執(zhí)行“低開(kāi)高走”策略

因本案地處新舊市區(qū)交界處，周邊新開(kāi)工項(xiàng)目少，價(jià)格可參照對(duì)比性不強(qiáng)，結(jié)合本地人群喜好“便宜又好貨”的消費(fèi)習(xí)慣，本案應(yīng)以低價(jià)限量入市，待市場(chǎng)形成時(shí)再逐步提升樓盤(pán)價(jià)值（價(jià)格），以維護(hù)良好的市場(chǎng)口碑。

2、價(jià)格建議

多層均價(jià)2500元/M2㎡，小高層均價(jià)2800元/ M2

樓層價(jià)格的制定應(yīng)根據(jù)朝向、層高、采光、觀景位置的不同進(jìn)行差異化調(diào)整，以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)群體的需求。

3、推廣順序

多層 小高層 店面

本案在推廣上應(yīng)首推泉州市面普遍好銷(xiāo)的多層住宅；待樓盤(pán)形象深植市民心中時(shí)選擇最佳時(shí)機(jī)推出精品小高層觀景住宅；在工程形象良好，全面封頂，產(chǎn)品品質(zhì)顯現(xiàn)時(shí)再最后推出沿街金店面，自然能最大發(fā)揮物業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

4、入市時(shí)機(jī)

鑒于目前市面房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)日趨理智謹(jǐn)慎。故本案應(yīng)在前期規(guī)劃報(bào)批手續(xù)完備，樓盤(pán)包裝就緒后方可公開(kāi)，力爭(zhēng)“開(kāi)盤(pán)即封盤(pán)”在市面上掀起一股熱銷(xiāo)效應(yīng)。金秋季節(jié)是入市的最佳時(shí)機(jī)，在取得預(yù)售許可證前應(yīng)對(duì)部分暢銷(xiāo)戶(hù)型進(jìn)行銷(xiāo)控，在開(kāi)盤(pán)前只接受登記而不公開(kāi)價(jià)格，以便于進(jìn)一步摸清消費(fèi)者的期望值，再制定合理的價(jià)格定位，形成公開(kāi)時(shí)暢銷(xiāo)、熱銷(xiāo)的良好場(chǎng)面。

第三篇：美麗的月亮湖

美麗的月亮湖

五年級(jí)三班 趙梓洺

月亮湖就是我們小區(qū)里的一個(gè)像月牙形狀一樣的人工小湖。雖然它沒(méi)有杭州西湖大，也沒(méi)有它那么迷人，但是我覺(jué)得它很美。

月亮湖的水清澈見(jiàn)底，清的可以看見(jiàn)湖底的小魚(yú)。月亮湖里養(yǎng)著各色的觀賞魚(yú)，有紅色、金黃色、白色、黑色......哦，對(duì)了，湖里面也有我放養(yǎng)的四條魚(yú)呢。它們?cè)谒镒杂蓺g快地追逐、戲水；特別是喂食給它們時(shí)，它們爭(zhēng)先恐后地游過(guò)來(lái)?yè)屖?，水面就?huì)形成一個(gè)個(gè)小小的漩渦，看著各色的小魚(yú)在搶食，就像在欣賞著一副令人賞心悅目的動(dòng)感的畫(huà)面。

月亮湖里不但有活潑可愛(ài)的小魚(yú)，還有數(shù)不清的出淤泥而不染的荷花，粉色、紅色、黃色、白色，各色的荷花爭(zhēng)奇斗艷。微風(fēng)吹過(guò)伴有淡淡的花香，讓人有種心曠神怡的感覺(jué)。湖邊還有我叫不出名字的各式各樣，多姿多彩的水草、野花，有了它們的襯托、顯得月亮湖更美了。

月亮湖沒(méi)有大海般的喧器，也沒(méi)有小河般的奔放，我卻喜歡它這種安靜的美。

評(píng)語(yǔ)：作者布局謀篇做的很巧妙，既有總分總的寫(xiě)法，又注意了首尾照應(yīng)。在描寫(xiě)景物的同時(shí)，把看到的、聞到的、感受到的一切關(guān)于大自然的美好寫(xiě)到文章里去，恰如其分地表達(dá)出內(nèi)心的感受，使文章和大自然一樣生動(dòng)而美好!指導(dǎo)教師：周德文

第四篇：美麗的青山湖

美麗的青山湖 在我的家鄉(xiāng)臨安，有一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的地方，那就是青山湖。

青山湖景色秀美，周?chē)荷江h(huán)繞，樹(shù)木茂盛。最特別的是湖中央有一大片水上森林，那里的樹(shù)全部長(zhǎng)在水中央，有的樹(shù)干筆直筆直，樹(shù)枝隨風(fēng)擺動(dòng)，好像對(duì)著我們說(shuō)：“你們看，我多厲害??！能夠長(zhǎng)在水中?！庇械臉?shù)干彎彎曲曲，樹(shù)枝全浸在水里，隨波逐流，好像在跟魚(yú)兒玩游戲呢！成千上萬(wàn)只水鴨在湖中自由自在地玩耍。這些水鴨可調(diào)皮啦，等我們的游船過(guò)去時(shí)，都嘎嘎地展翅飛向藍(lán)天，在山中盤(pán)旋一圈，等游船游走后，又紛紛飛回湖中。

青山湖不但水美樹(shù)美，而且水鴨給青山湖帶來(lái)了生機(jī)，亮出了一道更美的風(fēng)景線。我愛(ài)我的家鄉(xiāng)，更愛(ài)美麗的青山湖。

第五篇：美麗的天馬湖

美麗的天馬湖

涼州區(qū)會(huì)館小學(xué)三年級(jí)(2)班 安鈺欣

天馬湖在武威城東面，是楊家壩河灘改造而成的人工湖，數(shù)十里公里的湖岸邊游人不斷，人們或在河邊拍照留影，或沿提散步，靜心享受著美景,清水清凌凌，一湖碧波，給炎熱的夏日帶來(lái)陣陣涼意，不僅為武威增添了一道靚麗的風(fēng)景線。

傍晚，天空已經(jīng)是灰蒙蒙的，這時(shí)，就像是幾顆星星落下來(lái)，在對(duì)我眨眼睛呢！接著，路上的路燈，車(chē)燈也爭(zhēng)先亮起來(lái)，整條路頓時(shí)燈火通明，一盞盞燈就像一只只螢火蟲(chóng)在空中飛舞。等天空完全暗了下來(lái)，霓虹燈也亮了起來(lái)。這下天馬湖仿佛穿上一件閃亮的新衣服，一盞盞霓虹燈千變?nèi)f化，一會(huì)兒紅，一會(huì)兒綠，一會(huì)兒半紫半黃，真是五光十色，還有那變幻無(wú)窮的形狀，又像彩虹，又像鮮花，好比那衣服上美麗的花紋。一條條公路，一片金光，像是一條條彩帶，真是美麗無(wú)窮。

天馬湖的美景為武威城平添了幾分詩(shī)情畫(huà)意，多了一縷醉人浪漫，為武威建設(shè)西部加上了濃墨重彩的一筆。

指導(dǎo)老師：梁淑萍