第一篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程論文

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬對抗心得體會

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

我們班在老師的要求下為我們組所在的公司起個名字，經(jīng)過我們小組大部分人的深思熟慮，我們決定效法apple公司，采用組織定點策略，從名字做起。所以，我們公司的名字就在全部小組成員的贊成之下誕生了，Pear高新技術(shù)。我們在小組討論之下決定了我們的公司是專攻技術(shù)方面的公司，專業(yè)研究某一產(chǎn)品的芯片技術(shù)，致力于中國高新技術(shù)的發(fā)展。在未真正開始沙盤活動之前，我們還為我們公司計劃了生產(chǎn)產(chǎn)品的類型。是的，我們的公司就在我們的慎重考慮和老師的帶領(lǐng)下成立了。而且在老師的要求下，我們組的每個成員都有自己職務(wù)——CEO、CEO助理、2名財務(wù)總監(jiān)、2名生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)。所以我們的公司就在老師的帶領(lǐng)下運營了。

我在小組擔當?shù)穆殑?wù)是財務(wù)總監(jiān)。財務(wù)總監(jiān)在沙盤中的角色很重要，僅次于CEO。財務(wù)總監(jiān)要有長遠的眼光，在協(xié)調(diào)生產(chǎn)、營銷、采購各方面的資金需求，做好財務(wù)預(yù)算，以保證資金在運營過程中不會造成資金斷流。要懂得靈活變通，利用調(diào)節(jié)應(yīng)收款靈活變動財務(wù)預(yù)算。把握好長貸和短貸的尺度問題，可以應(yīng)付企業(yè)過程中資金斷流的突發(fā)情況，以免造成資源浪費。權(quán)益不下降，保證資金周轉(zhuǎn)不過來的時候可以借到貸款。在小組中，我在沙盤運營的每一年的開始參與新年度規(guī)劃，報告上一年的權(quán)益數(shù)、現(xiàn)金狀況，預(yù)測在接下來的一年的可用資金狀況，以便各部門可根據(jù)資金狀況開展工作。在各部門的工作報告中，做好現(xiàn)金預(yù)算表。做好借貸規(guī)劃，以應(yīng)付資金斷流情況。根據(jù)營銷總監(jiān)提交的廣告費及訂單情況準確填寫訂單登記表、產(chǎn)品核算表，為接下里的利潤表的填寫做好準備。在經(jīng)過一整年的運營，準確無誤地填寫綜合費用明細單、利潤表、資產(chǎn)負債表，向CEO提供企業(yè)的財務(wù)狀況，以便為企業(yè)的進一步發(fā)展做出決策。我們公司初始年在老師的帶領(lǐng)下完成，初步熟悉沙盤運營規(guī)則。第一年起，我們小組自己運營我們的公司。在接下來的每一年中，各部門做出自己規(guī)劃，各司其職，做好自己的工作。我們的公司在經(jīng)過六年的運營，在銷售額上兩次奪取市場老大，獲取了很大的銷售額。在這個以銷售額為唯一盈利方式的模擬游戲中，兩次銷售冠軍為我們?nèi)粘Ｆ髽I(yè)運營費用支出，資產(chǎn)的增加做出了很大的貢獻。在公司的運營過程中，我們也出現(xiàn)了錯誤。在第三年的廣告投放中，因不熟悉游戲規(guī)則，我們犯了接近致命的錯誤，在一個市場上竟投出了11M的廣告量。導(dǎo)致銷售額剛好彌補廣告費的投放。當年的費用支出無資金支付。這促使我們走上了借貸之路。也因此我明白了一個企業(yè)的債權(quán)資金是及其重要的。在接下來的公司運營中，我們都準確的做出了計劃，包括廣告量的投放、材料采購、資金規(guī)劃、生產(chǎn)組織等都正常運營。這為以后幾年的運營提高了基礎(chǔ)。雖然在六年的運營中，大多年份是以虧損為主，但在最后一年的運營中能扭虧為盈，還是說明我們組的大部分決策還是正確的。

一個人無論你有多能干，始終不可能面面俱到。在沙盤模擬中，6個角色都要其作用。6個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用，這就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。出現(xiàn)問題時，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間。

經(jīng)過六年的沙盤模擬運營，我收獲和體會良多。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被關(guān)注。群體所作出的決策往往比較全面，不會造成個體決策那樣片面性。團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，能對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。決策在公司運營中是極其重要的，每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。還有一點，我認為很重要的就是市場。市場就是企業(yè)生存條件，有了市場，企業(yè)才有進一步發(fā)展的資金條件。而針對市場所做的預(yù)測也能很好的為企業(yè)的生產(chǎn)做出指導(dǎo)。最后，非常感謝學(xué)習(xí)為我們安排這個學(xué)習(xí)機會，它讓我提前體會到企業(yè)的復(fù)雜，為未來進入企業(yè)工作奠定了心理基礎(chǔ)。在此，非常感謝老師的悉心指導(dǎo)，有疑問時，老師總是盡心為我們解答。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)

剛剛結(jié)束了為期一周的沙盤模擬，雖然只有短短的一周，但感覺就如同真的陪著一個公司經(jīng)歷了六年的興衰榮辱。我對沙盤的認識，概括的說：從大體上模擬一個簡單的面向訂單的生產(chǎn)過程給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，使企業(yè)茁壯成長。每個成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益追求各自的最優(yōu)，而達到從總體上使企業(yè)更加強大。

首先我們來介紹一下我們公司的資料；公司名稱：“夢工廠”標語：“沒有我們做不到，只有你們想不到”。公司內(nèi)部核心人員包括：財務(wù)總監(jiān)——曾曉祥，財務(wù)總監(jiān)助理——李秋閱，采購總監(jiān)——王思雨，生產(chǎn)總監(jiān)——劉卓，還有就是負責(zé)銷售部分的銷售總監(jiān)高張超及銷售總監(jiān)助理謝雄輝。而我就是夢工廠的終極王牌CEO——韓志強。

接下來就是我們這幾堂課的勞動成果。

首先廣告費：對于廣告費的決策，我們公司采取保守的策略；可惜就是在這廣告費上，投資太高，在接下來的環(huán)節(jié)中我們居然出現(xiàn)了資金緊張的問題，第一年就在銀行進行了一次長期貸款，真是欲哭無淚啊！然后就是生產(chǎn)部，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)與大家都商議，決定賣掉一條手工線開始安裝半自動生產(chǎn)線，因為我們公司的最終目標是開擴到國際市場生產(chǎn)出P2P3.P4產(chǎn)品，完成IS09000,IS14000認證；所以我們要將生產(chǎn)線盡量換成高級的，這樣產(chǎn)量才會變大。接著就是完成生產(chǎn)后的提交訂單，得到三賬期的應(yīng)收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時，我們已經(jīng)開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，完成IOS認證。

期近年末，我們的流動資金已經(jīng)面臨“干枯”了，如果按照這樣的發(fā)展情景，到最后我們公司一定會虧損不少資金。結(jié)果到年末我們的確虧損了幾百萬資金，就連最后的財務(wù)報表也都對不上賬了，好在這個時候老師出手了，在無邊黑暗之中，水筆一揮，露出了點點星光，讓我們看到了希望。

接下來的幾年里，公司經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，大大小小的風(fēng)險層出不窮，甚至差點面臨破產(chǎn)倒閉，但是正是由于我們這個團隊的執(zhí)著勇敢，永不言棄的精神終于堅持到了最后一年不僅沒有破產(chǎn)，還開拓到了亞洲市場，生產(chǎn)出了P3.P4產(chǎn)品。正當我們感到前途一片光明的時候，模擬沙盤課已經(jīng)到了尾聲，我想，我們已經(jīng)再也不能模擬經(jīng)營我們的企業(yè)了，我的公司，我的團隊，我的夢想，再見了。

最后我明白了，什么才是真正的課堂，長這么大，我從未如此認真的學(xué)習(xí)過一門科目，上課不僅僅是聽課做筆記這么簡單，更重要的是它讓你體會到了如何來經(jīng)營你的人生！

總結(jié)時間11月9日

韓志強

第三篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實習(xí)論文報告

XX大學(xué)

實習(xí)報 告 書

題目：

學(xué)院：

專業(yè)：

班級：

姓名：

學(xué)號：

企業(yè)經(jīng)營沙盤實習(xí)報告商學(xué)院會計xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2011年07月02日

實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)時間：2011年06月30日至07月01日

二、實習(xí)地點：教學(xué)樓12樓沙盤室

三、實習(xí)的企業(yè)單位：XX希望公司

四、指導(dǎo)老師：駱陽

五、小組：小組E

六、角色：營銷助理

七、實習(xí)目的1、將所學(xué)的相關(guān)知識應(yīng)用于實踐，提高分析和解決問題的能力

2、在實踐基礎(chǔ)上，進一步鞏固所學(xué)知識的基本理論

3、初步了解ERP的實施步驟，發(fā)現(xiàn)容易出現(xiàn)的問題并找出解決問題的方法

4、了解企業(yè)運作的全過程，為加入崗位后展開良好的工作打基礎(chǔ)

八、實習(xí)內(nèi)容

1、各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與管理，包括采購、生產(chǎn)和銷售等

2、制作報表，包括訂單登記表、利潤表和資產(chǎn)負債表等

3、根據(jù)實際情況制定生產(chǎn)銷售計劃及市場開拓策略等

4、生產(chǎn)運作的管理，包括對廠房設(shè)備、原材料和產(chǎn)品等的管理

九、實習(xí)過程

在第一年的時候，由于大家都在同一起跑線，資金不是很充足，只有本地市場有對P1產(chǎn)品的需求，價格也相對較低，而且每個小組的生產(chǎn)能力都一樣?？紤]到這樣的情況，我們估計各個小組的競爭會非常激烈，因而我們在參加產(chǎn)品訂單會的時候，采取了低廣告的策略。不同于很多小組廣告費用花費幾百萬，我們只花了200萬的廣告費用，雖然拿到的訂單產(chǎn)品數(shù)量相對較少，但是我們的現(xiàn)金卻游刃有余，這為我們在第二年做區(qū)域市場的老大打下了一個很好的基礎(chǔ)。由于訂單原因，我們的銷售額相對較低，所以第一年下來，我們的權(quán)益值甚至有所下降，排名在六個小組中相對靠后。但由于我們在第一

年的年末貸到了足額的長期貸款，而且我們在產(chǎn)品研發(fā)和市場準入這方面做得很到位，所以我們每個成員都對我們的經(jīng)營前景充滿信心和期待。

厚積而薄發(fā)，不同于其他小組現(xiàn)金庫的捉襟見肘，我們組的現(xiàn)金很充足。因而在產(chǎn)品訂單會上，我們在區(qū)域市場上對P1和P2產(chǎn)品各投放了廣告費，兩個都為同比中的最高，在別人看來我們是意外地拿到了最大的市場訂單，其實，我們對于這個市場老大早在預(yù)料中。在此基礎(chǔ)上，我們對本地市場P1和P2也各投了一些廣告費用，也取得了一定數(shù)額的訂單。而訂單的總價值想對較高，在各小組列前茅。

第三年的產(chǎn)品訂單會，我們在本地市場上只對P1產(chǎn)品投放了100萬的廣告費用；在區(qū)域市場，我們看準P2產(chǎn)品相對價格較高的形勢，我們對P1、P2各投放了些許廣告費用，由于我們上一在市場取得優(yōu)勢，所以我們以最小的廣告費用得到了最先選擇訂單的權(quán)利，這為我們在本就扭虧為盈打下了基礎(chǔ)；同時，針對我們P2產(chǎn)品生產(chǎn)能力有余的現(xiàn)狀，我們在國內(nèi)市場也投放了500萬的廣告費用，我們拿到訂單的產(chǎn)品數(shù)量很多，費用和效用比一下我們就占了優(yōu)勢。這樣我們總共拿到了多個產(chǎn)品訂單，產(chǎn)品總額達到預(yù)期值，為各組之首。所以在第三年年末結(jié)算的時候，我們是為數(shù)不多扭虧為盈的小組，排名也從開始的相對靠后沖到了第一。

十、實習(xí)心得

在此次ERP試驗?zāi)M中,我們是第五組。我在ERP試驗?zāi)M中擔任營銷助理的角色,負責(zé)協(xié)助營銷總監(jiān)進行市場分析，制定銷售目標，決定銷售策略組織行動，進行利益計劃和資金管理，并提出市場開發(fā)建議。

由于我們都是初次接觸沙盤實習(xí),對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師和學(xué)姐手把手的指導(dǎo)我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。需要注意的事,執(zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。我作為營銷助理,主要負責(zé)營銷方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下, 審核并匯編工作計劃，制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過，分配銷售任務(wù)，調(diào)度銷售資金，廣告促銷分配計劃的審批。

在經(jīng)過起始年的實踐之后,大家都對自己的工作有了初步的了解,接下來的3年里,就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益。作為營銷助理,更是要以認真負責(zé)的態(tài)度對待工作,爭取在做好本職工作的同時,協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。在每一開始之初,就是投入廣告費爭取訂單，并提出合理化建議。

在前一年的工作中,我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、購買全自動生產(chǎn)線、開拓新市場等。由于各項工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀,貸款和支付的各項管理費用比較多,在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大,也沒有拿到好的訂單,所以在這一年出現(xiàn)了虧損。隨后兩年做了較合理的規(guī)劃,以產(chǎn)定銷,以準是值的聲場方式生產(chǎn)。后兩年取得的所有者權(quán)益令人欣喜。

我們小組的優(yōu)勢是:制訂了穩(wěn)定發(fā)展,集中生產(chǎn)p1和p2兩種產(chǎn)品的戰(zhàn)略,不斷擴大生產(chǎn)能力,為企業(yè)增加利潤。在經(jīng)營過程中存在的不足之處是開拓市場范圍太小以至于到后來幾年拿不到足夠的訂單使生產(chǎn)線閑置,增加了綜合費用。

由于這次的沙盤模擬時間有限,只能允許我們經(jīng)營到第三個,在年末關(guān)帳的時候我們的企業(yè)的所有者權(quán)益是234M。在六個小組中排名第一。獲得了229.4的好成績，穩(wěn)居第一。

通過這次沙盤模擬，我們有了許多的收獲：

（1）戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

（2）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。

（3）知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（4）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是

時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（5）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。

（6）進行市場調(diào)研

《孫子兵法》云:“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進行了市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當然還有運用商情的刺探等辦法。

（7）予以穩(wěn)健有力地實施

市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)運營過程中，可能會遇到各種危機，對企業(yè)的生產(chǎn)和市場的需求進行預(yù)算，是為了使企業(yè)之舟能購穩(wěn)健航行，但一味的保守發(fā)展會令企業(yè)停滯不前，漸而競爭力下降，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。對企業(yè)的運營進行全面的監(jiān)控，在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)(接訂單、采購原材料、貸款、制定審核報表等階段時)的決策與監(jiān)控，從而使得生產(chǎn)經(jīng)營依次進行，這也利于防止資金鏈斷裂和出現(xiàn)生產(chǎn)線停產(chǎn)的現(xiàn)象。當然也要協(xié)調(diào)好各部門的利益，充分發(fā)揮組員的主觀能動性。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯誤中學(xué)習(xí)”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。我們在乎結(jié)果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得?！耙环莞牛环菔斋@”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。

三年的企業(yè)經(jīng)營完成了,我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時間允許的話,我們的企業(yè)將越來越完善,實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經(jīng)營目標與競爭戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：我公司的經(jīng)營長期目標是創(chuàng)立一個產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時，力爭保持主流產(chǎn)品銷售領(lǐng)先，使企業(yè)的綜合實力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。

時光匆匆，經(jīng)過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯，公司運轉(zhuǎn)始終不斷前進、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達成了總流動資產(chǎn)超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，并同時研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認證，最終的財務(wù)報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內(nèi)市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個只運營了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動生產(chǎn)線，和一條柔性線，準備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機遇產(chǎn)生，國內(nèi)市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內(nèi)中利用我們強大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學(xué)到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學(xué)經(jīng)營一個6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結(jié)合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細節(jié)，哪些努力，這個感悟?qū)ξ襾碚f觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學(xué)到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經(jīng)營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補當初犯的一個小小的錯誤，而我們?nèi)藶闀傅哪切板e”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務(wù)報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò)，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經(jīng)營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營過程中，我們首先要從整體上宏觀預(yù)測和把握，做好市場預(yù)測，不可盲目經(jīng)營。

2、團隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調(diào)，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔子很重，擔心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標，那就是爭當市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業(yè)成功運營的關(guān)鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單，占領(lǐng)P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內(nèi)市場的銷路，我想也許能夠達到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時，別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第五篇：新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

簡介

新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP,設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線,把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。

受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個團隊,每個團隊由若干個學(xué)生組成,學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個會計的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

價值 通過實際參與、模擬經(jīng)營、對抗演練、講師評析、學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié),其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想,使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團隊精神,全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

適用專業(yè)

該課程適用于會計、工商管理、市場營銷、物流管理、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、信息管理等經(jīng)濟管理類和信息管理類專業(yè)。