第一篇：企業(yè)如何選擇展覽服務(wù)公司經(jīng)驗(yàn)談

現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注會展經(jīng)濟(jì)，選擇參與展覽會，這不可避免地要與從事展臺設(shè)計(jì)等方面服務(wù)的展覽公司打交道。目前各地的展覽公司很多，僅上海大大小小的展覽公司就有近千家，既有規(guī)模大、管理規(guī)范的企業(yè)，也有皮包公司。企業(yè)如何從中甄別、挑選到適合自身需求并能合作愉快的展覽公司，筆者在此試與各位探討。

與展覽公司打交道須牢記一個原則，參展企業(yè)是主導(dǎo)者，展覽公司是為企業(yè)服務(wù)的，其所有的活動都是為了滿足企業(yè)的需求，或許在展臺設(shè)計(jì)、搭建等方面參展企業(yè)不如展覽公司專業(yè)，但展覽公司必須在企業(yè)需求的指引下工作，企業(yè)必須能有效地指揮并時刻監(jiān)督展覽公司的工作，否則企業(yè)出了大把的銀子，還達(dá)不到參展目的就是大事了。初步甄選展覽公司

目前上海的展覽公司很多，概括起來，大致分為如下幾種：

*較早進(jìn)入市場的海外展覽公司，如PICO、華毅司馬等，這類企業(yè)歷史悠久，海外資源豐富，資金雄厚，設(shè)計(jì)與施工精良，但收費(fèi)較高。

*國內(nèi)成立較早,從事會展行業(yè)比較早，規(guī)模較大，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，一般有自己的廠房或固定的承包商，如華毅東方、金明、思德、朗德、德士比、泛洋、豪思等，這類企業(yè)在上海大約在數(shù)十家左右。

*還有一類就是其公司創(chuàng)始人大部分從上述公司中出來創(chuàng)業(yè)，在原單位都是業(yè)務(wù)精英，這類公司規(guī)模不大，但都有固定的客戶資源，設(shè)計(jì)和制作都有其獨(dú)到之處，經(jīng)營靈活，在市場上非常有競爭力，這類企業(yè)在上海有數(shù)百家。

*還有許多小公司或新成立的公司，這類公司租間辦公室，招幾個職員，甚至沒有自己的設(shè)計(jì)師，只攬業(yè)務(wù)，所有設(shè)計(jì)與制作全是外包，質(zhì)量很難得到保證。其競爭策略是以價格取勝，企業(yè)最應(yīng)提防這類公司。企業(yè)挑選展覽公司，主要看這家公司的設(shè)計(jì)、制作以及服務(wù)水平。在設(shè)計(jì)上，通過查看以往各展覽公司的設(shè)計(jì)方案及了解其設(shè)計(jì)師數(shù)量，可大體得知各公司的設(shè)計(jì)水平，也可以通過招標(biāo)，從中挑選出合乎自己需求的設(shè)計(jì)效果圖。但在制作上，其精良程度有著相當(dāng)大的差異，同時考量設(shè)計(jì)師的真正水平也在制作上。有著豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師熟悉制作工藝和流程，其設(shè)計(jì)稿能給制作帶來極大的方便。相反，經(jīng)驗(yàn)不足的設(shè)計(jì)師其設(shè)計(jì)稿看上去美侖美奐，工廠在施工中卻需要幾易其稿，影響搭建，有時實(shí)際搭建效果與設(shè)計(jì)圖有著天壤之別。目前在上海，大部分展覽公司沒有自己的制作工廠，展覽公司出設(shè)計(jì)圖，委托獨(dú)立的制作工廠來依圖施工，由于制作工廠并不隸屬于展覽公司，展覽公司對施工質(zhì)量的控制就完全看雙方的合作關(guān)系了。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出如下幾條挑選展覽公司的步驟：

1.初步與展覽公司接觸，仔細(xì)查看其宣傳資料并詢問業(yè)務(wù)人員，從中得知該公司成立時間、從事此行業(yè)時間、資金實(shí)力、設(shè)計(jì)師數(shù)量、現(xiàn)有客戶、成功的施工案例、曾做過的最大展臺面積等信息。特別是要仔細(xì)查看其設(shè)計(jì)效果圖與實(shí)際搭建后的照片，把兩者加以比較，能大致對其設(shè)計(jì)與施工質(zhì)量有大體的印象。

2.參觀展覽公司，留意該公司的辦公室規(guī)模、裝修情況、人員數(shù)量、設(shè)備數(shù)量等，與設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)經(jīng)理交談，了解該公司最近的業(yè)務(wù)情況和管理水平等。管理規(guī)范的公司在對客戶的服務(wù)和施工上也比較規(guī)范。3.參觀制作工廠，上海的制作工廠一般都在朝陽區(qū)的大山子、東壩、機(jī)場輔路一帶。參觀過程中要特別留意工廠與展覽公司的關(guān)系，是展覽公司自己的工廠還是長期合作的工廠，從制作工廠是否有展覽公司的標(biāo)識、工人的著裝等可略見一斑。制作工廠的長期工數(shù)量、廠房的面積與規(guī)模、施工流程與管理制度等都在一定程度上說明了制作工廠的實(shí)力。

4.條件允許的情況下，可以在該公司正在參與的展覽會上實(shí)地查看其搭建的展臺，這最能直觀的認(rèn)識到該公司的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量，以及服務(wù)水平。

經(jīng)過一番考察后，在甄選出有一定實(shí)力的展覽公司后，接下來就進(jìn)入招標(biāo)程序。招標(biāo)

進(jìn)入招標(biāo)范圍的展覽公司不宜太多，結(jié)合企業(yè)的具體需求，一般可以選6-8家，太多顧不過來，太少會影響對展覽公司的控制力度，有突發(fā)事件發(fā)生就沒有準(zhǔn)備。在招標(biāo)文件中參展企業(yè)應(yīng)提出具體設(shè)計(jì)要求及目標(biāo)，提供相關(guān)的公司標(biāo)識與參展產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)格、電源功率以及參展計(jì)劃等，經(jīng)過與展覽公司多次溝通與交流，確定交標(biāo)時限，如有需要可以安排講標(biāo)。在招標(biāo)階段主要是考察展覽公司的設(shè)計(jì)水平，其設(shè)計(jì)思路是否符合企業(yè)理念及本企業(yè)對本次參展的要求,從入圍的設(shè)計(jì)效果圖再綜合考慮各展覽公司的報價、服務(wù)水平等后挑選出此次中標(biāo)公司，其它展覽公司可作為后備資源以防意外。具體合作

完成招標(biāo)程序意味著與展覽公司的合作正式開始，但僅僅是一個開始，在后期設(shè)計(jì)與施工中，“細(xì)節(jié)決定成敗”，評價一個展臺的搭建是否成功體現(xiàn)在許多看上去微不足道的細(xì)節(jié)處。在這方面，展覽公司有著極大的靈活性，參展企業(yè)如沒有在過程中就開始有效的監(jiān)督展覽公司，其最終的搭建效果將會大打折扣。首先參展企業(yè)必須要求展覽公司將其設(shè)計(jì)效果圖做不斷的修改與優(yōu)化，力爭最終展臺的搭建效果與設(shè)計(jì)圖稿保持基本一致。這就要求展覽公司至少有一名設(shè)計(jì)師經(jīng)常與參展企業(yè)溝通，認(rèn)真聽取參展企業(yè)的意見，并及時修改設(shè)計(jì)圖稿，因?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)也會隨時對參展計(jì)劃做出調(diào)整，展覽公司的反應(yīng)速度在一定程度上說明了這家公司的實(shí)力。在這一點(diǎn)上管理規(guī)范、具有規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)其整合資源的優(yōu)勢非常明顯。在制作工廠施工過程中，參展企業(yè)須隨時跟進(jìn)施工進(jìn)度，對工程的用料、施工流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成品保護(hù)等深入了解，須特別留意對設(shè)計(jì)圖稿在施工中的任何修改。往往在施工過程中，有些展覽公司為了節(jié)省費(fèi)用，擅自修改設(shè)計(jì)效果圖或不遵守工藝流程和質(zhì)量要求，影響最終的展臺搭建效果。展前1-2個星期，參展企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織相關(guān)人員查看工廠的展臺預(yù)搭建，如有問題立刻讓展覽公司修改或返工。

在進(jìn)入展覽館施工后，要求參展企業(yè)有專人盯施工現(xiàn)場，特別是對于初次合作的展覽公司?，F(xiàn)場施工因?yàn)闀r間緊，展覽館限制條件比較多，也因?yàn)樵S多制作工廠平時固定的工人并不多，只有少量技術(shù)工種工人，這時需大量使用臨時工，這對展覽公司的管理水平和工人素質(zhì)是一個極大的考驗(yàn)。另外參展企業(yè)還得對安

全負(fù)責(zé)，安全的重要性不言而喻，當(dāng)展臺搭建效果與安全相沖突時，寧肯犧牲搭建效果，也要保證安全。以上只是筆者在與展覽公司合作時的一點(diǎn)心得，其實(shí)展臺搭建只是參展企業(yè)的部分需求，其在軟件服務(wù)方面的需求，例如對參展企業(yè)員工的參展禮儀培訓(xùn)、參展策劃等，都還有待為企業(yè)提供參展服務(wù)的展覽公司去認(rèn)識并提升自身的服務(wù)水平。這樣，展覽公司才會擁有更廣闊的市場。

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第二篇：XX年展覽展示服務(wù)公司工作總結(jié)（本站推薦）

XX年展覽展示服務(wù)公司工作總結(jié)

上海XX展覽展示服務(wù)有限公司成立至今已近10年，是一家專業(yè)從事品牌終端服務(wù)、商場展示道具、形象專柜、有機(jī)玻璃制作的廠家。多年來，公司黨支部將企業(yè)的黨建、思想政治工作與企業(yè)的安全生產(chǎn)、市場營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作緊密結(jié)合，充分發(fā)揮出了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工以大局為重、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)謀發(fā)展、同心協(xié)力促進(jìn)步，目前，公司已發(fā)展成擁有廠房近30000平方，XX、深圳2家分公司，員工800多名，年生產(chǎn)能力4500多萬的大型企業(yè)，通過以黨建帶生產(chǎn)、以生產(chǎn)促黨建，使黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷得到提高，增強(qiáng)了公司的綜合實(shí)力和提高了員工的生活水

平。具體總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視理論學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)黨的理論作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，武裝頭腦，做政治上的強(qiáng)者。今年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子全面學(xué)習(xí)了創(chuàng)先爭優(yōu)等黨的相關(guān)文件，通過學(xué)習(xí),大家統(tǒng)一了思想，使公司黨建的各項(xiàng)工作爭取了主動，取得一定的成績。

二、切實(shí)加強(qiáng)黨的自身建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、吸引力，提高黨員隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

1、堅(jiān)持以人為本，開展全面系統(tǒng)的培訓(xùn)工作和思想工作

為了吸引人才，建設(shè)高素質(zhì)的科技團(tuán)隊(duì)，首先，公司采用定期開展講座等形式對員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對公司領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)、技能等全方位的培訓(xùn)。確保公司黨建員工能夠與時俱進(jìn)，跟上公司黨建和時代的發(fā)展步伐。

2、重視組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮先鋒模范作用。

面對新形勢和新任務(wù)，公司不斷增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感和使命感，要有長足的發(fā)展關(guān)鍵是要有一個堅(jiān)持原則、顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作、清正廉潔的團(tuán)隊(duì)。XX年公司任務(wù)繁重，為了保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，公司黨員按照批評與自我批評的要求在自己分管的工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時也本著溝通思想、互相幫助的要求來幫助其他成員查找工作中存在的不足。XX年公司黨員們帶領(lǐng)全體員工同舟共濟(jì)、克服了一個又一個困難，在員工中充分發(fā)揮出了帶頭示范作用，樹立了領(lǐng)導(dǎo)班子的威信，取得了廣大員工的理解和信任。

3、壯大黨的隊(duì)伍，增添新鮮血液。壯大黨的隊(duì)伍是保持基層組織生機(jī)和活力的需要，因此公司黨組織把發(fā)展黨員工作列為黨建工作的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。在發(fā)展黨員工作中我們嚴(yán)格遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，嚴(yán)把“入口”關(guān)，確保了發(fā)展質(zhì)量，在積極分子培養(yǎng)中我們以生產(chǎn)一線員工為重點(diǎn)，注重改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，吸收積極分子參加黨的組織活動等形式，端正了積極分子入黨動機(jī)、提高了認(rèn)識，XX年公司4名基層骨干參加了鎮(zhèn)上組織的入黨積極分子培訓(xùn)班，同時，還有5名員工鄭重向黨組織遞交了入黨申請書。

三、開展各種各樣的活動，提升企業(yè)凝聚力

1、XX年，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，公司開展了 “安全、質(zhì)量百日賽”活動，在形式多樣而又不失生動的各種競賽活動中牢固樹立員工的安全意識和產(chǎn)品質(zhì)量意識，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量，推動了企業(yè)管理規(guī)范化的進(jìn)程。在“以人為本”理念的指導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)定期慰問困難職工，幫助他們解決生活、思想、工作等方面的難題，充分激發(fā)了員工的積極性，并且積極參加鎮(zhèn)上組織的第二屆職工趣味運(yùn)動會，充分體現(xiàn)了公司黨建以人為本的理念！

2、認(rèn)真聽取職工意見和建議，及時制定整改措施。為了增強(qiáng)凝聚力，營造良好的工作氛圍，公司定期組織召開黨支部會議，充分發(fā)揮黨支部和工會的作用，并且設(shè)立了經(jīng)理意見箱，最大限度的吸收、分析全體職工的合理化建議并參照這些合理化意見制訂了詳盡的整改措施。同時開展多種形式的政治思想工作，加強(qiáng)對黨員干部的管理，不斷提高全員綜合素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力。

3、在深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)動全體黨員 干部及職工，進(jìn)行募捐，總共募得善款10050元，全部捐贈給所屬的魯堰村黨總支，作為黨內(nèi)扶助資金，幫助更多的生活困難的黨員群眾。

一年來，我公司積極開展各項(xiàng)工作，并取得了一定的成績，很多員工都對黨多了了解和向往，積極向黨組織靠攏，表達(dá)了進(jìn)步的要求和愿望，但是我們發(fā)展黨員的力度不夠，工作仍需改進(jìn)，仍需繼續(xù)加強(qiáng)對“三個代表“和十七大會議精神的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧XX、和諧張堰作出更大的貢獻(xiàn)！

上海XX展覽展示服務(wù)有限公司

XX年12月20日

第三篇：企業(yè)網(wǎng)上銀行營銷經(jīng)驗(yàn)談

企業(yè)網(wǎng)上銀行營銷經(jīng)驗(yàn)談

市場營銷

網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)是我行今年重點(diǎn)推廣的離柜業(yè)務(wù)之一，而對于企業(yè)來講，網(wǎng)上銀行最大的優(yōu)點(diǎn)就是24小時匯款功能，它可以最大限地提高企業(yè)資金的利用率，調(diào)動企業(yè)辦理網(wǎng)上網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的積極性。因此，在營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)之初，首先要強(qiáng)調(diào)該功能的優(yōu)勢，抓住客戶心理，做到有的放矢，只有這樣，才能最

大限度地提高網(wǎng)上銀行開戶的成功率，最大限度地提高網(wǎng)上銀行的交易量。好范文版權(quán)所有

一、篩選客戶，對癥下藥。筆者成功營銷的網(wǎng)上銀行客戶，均為匯款業(yè)務(wù)的大戶。作為一線柜員，筆者有充足的時間了解客戶的匯款數(shù)量，對于經(jīng)常辦理匯款業(yè)務(wù)的客戶，筆者總是“不疼不癢”地與之“閑聊”匯款手續(xù)之繁瑣，（客戶）還要跑很遠(yuǎn)的路來銀行排隊(duì)等候……之類的話，然后“順便”就提到網(wǎng)上銀行的匯款功能之優(yōu)點(diǎn)，令對方為之心動。如果客戶表示感興趣，筆者就開始較為細(xì)致地介紹企業(yè)網(wǎng)上銀行的好處、辦理方法等；如果對方不以為然，那就等下一次再說，總之，早晚有機(jī)會“再見”的。

二、注意人群，有的放矢。趕時髦是年輕人的專利，接受新事物也是年輕人的特長，操縱電腦上網(wǎng)更是以年輕人為主，因此，推銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)一定要首選年輕人。在筆者成功營銷的企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶中，也主要是年輕的財務(wù)人員。當(dāng)然，這并不意味著對中老年財務(wù)人員就不能推銷，因?yàn)樗麄兛紤]問題更全面，更穩(wěn)重，所以需要更有耐心的與之“閑談”。目前，在表示準(zhǔn)備辦理企業(yè)網(wǎng)上銀行開戶的客戶中，有一位就是老財務(wù)；而另一位中年財務(wù)，已經(jīng)因?yàn)椴豢叭淌苊刻熘辽賰纱蔚膶?shí)時電子匯劃，新近辦理了開戶手續(xù)。

三，用“成功人士”的例子打動客戶。筆者第一次成功營銷網(wǎng)上銀行的那位客戶，存款額并不是很多，但是該客戶每天都要辦理匯款。網(wǎng)上銀行開戶半年后，筆者問該單位的財務(wù)人員：花這筆錢值嗎？該財務(wù)人員非常爽快的回答：辦一次網(wǎng)上匯款就賺回來了。接著，她就像筆者說了這樣一個實(shí)例：老板去東北進(jìn)貨，該貨非常緊俏，供貨方宣布，誰的貨款先到，最后一批貨就給誰。老板立即打電話給財務(wù)，幾分鐘后，貨款通過網(wǎng)上銀行匯到了供貨方的帳上，老板生意成交了，賺了一大筆。得知此實(shí)例后，每當(dāng)推銷網(wǎng)上銀行時，筆者就以此身邊的事情為實(shí)例，真人真事，有憑有據(jù)，說服力極強(qiáng)。

四、營銷網(wǎng)上銀行切勿操之過急。有的人工作積極性很高，上邊的指標(biāo)一下來，就立刻東奔西走，圍著大戶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，似乎要一下子完成所有任務(wù)不可。隨之而來的，卻是大戶的奚落：“又求著我了！”接下來，可能人家又要提條件了。再接下來，更可能是交易量的低迷，甚至是垃圾戶?？赡苣呀?jīng)注意到了，筆者在前文中用了“不疼不癢、閑聊、順便、閑談”等言詞，這樣做，不僅表現(xiàn)出與客戶親如一家的感覺，更主要的是一種不卑不亢的營銷方式，正所謂說者有心，聽者有意，為銀行贏得更大的利潤。

五、學(xué)點(diǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)知識，成為半個電腦專家。對于企業(yè)客戶來講，辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)最大的障礙是安全問題，因此，推銷網(wǎng)上銀行之前，一定要多學(xué)點(diǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)的安全知識，讓客戶放心。當(dāng)然，對于絕大多數(shù)非電腦專業(yè)的銀行員工來講，想成為電腦專家是不現(xiàn)實(shí)的。然而，我們可以最大限度地學(xué)習(xí)相關(guān)知識，至少可以讓客戶感到我們是半個電腦網(wǎng)絡(luò)專家。筆者由于工作需要，經(jīng)常做一些換打印機(jī)色帶、設(shè)置終端參數(shù)、激活終端之類的事情，在同樣是外行的企業(yè)財務(wù)人員眼里，儼然是一付專家形象，加之經(jīng)常解答客戶有關(guān)電腦方面的簡單問題，因此在解答和推銷網(wǎng)上銀行過程中就占了主動，成功率較高。好范文版權(quán)所有

總之，營銷是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)，我們不可以為了完成任務(wù)而湊數(shù)，更不能為了湊數(shù)而損害銀行的利益。我們要用誠實(shí)的言行去打動客戶，用豐富的知識去說服客戶，為了日后最大限度地賺取中間業(yè)務(wù)費(fèi)用，有的放矢地營銷。

第四篇：展覽企業(yè)如何規(guī)范管理

展覽企業(yè)如何規(guī)范管理

您的企業(yè)是否有以下煩惱：

1、線索商機(jī)滿天飛，卻總是Hold不住？

2、客戶白白流失，我們傷不起？

3、響應(yīng)不及時，客戶抱怨連連？

4、部門信息不共享，孤軍作戰(zhàn)有苦難言？

5、團(tuán)隊(duì)管理難度大，高層對團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)了解不及時，時間就是金錢？

6、業(yè)務(wù)擴(kuò)張受阻，業(yè)績提升成空談？

至簡展覽智能客戶管理系統(tǒng)，給出以下方案，概述如下：

1、線索商機(jī)滿天飛，卻總是Hold不??？

銷售漏斗全程跟蹤,線索商機(jī)各個擊破，精細(xì)化管理銷售過程，全程跟蹤線索和商機(jī)，細(xì)化銷售階段，實(shí)時跟進(jìn)，促進(jìn)客戶簽單，真正實(shí)現(xiàn)1對1精準(zhǔn)營銷。

2、客戶白白流失，我們傷不起？

360度客戶管理，客戶資料全面掌控，保存客戶檔案、留存跟進(jìn)記錄、客戶名下顯示原汁原味的往來郵件，三重保障立體管理客戶資料，無需擔(dān)心銷售人員變動導(dǎo)致客戶資料流失。

3、響應(yīng)不及時，客戶抱怨連連？

多渠道實(shí)時響應(yīng)，客戶咨詢暢通無阻，至簡展覽系統(tǒng)支持多渠道溝通，客戶來訪瞬間響應(yīng)，全面保障客戶咨詢暢通，最大提升客戶滿意度；同時，為你提供郵件、消息提醒等內(nèi)部溝通方式，提高辦公效率。

4、部門信息不共享，孤軍作戰(zhàn)有苦難言？

從業(yè)務(wù)下單，到設(shè)計(jì)出圖，工程報價，合同簽訂，再到后期客服維護(hù)，一站式流程驅(qū)動。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，不再孤軍作戰(zhàn)，更及時、高效響應(yīng)客戶，直接促進(jìn)成單進(jìn)度。

5、團(tuán)隊(duì)管理難度大，高層對團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)了解不及時，時間就是金錢？

所有信息統(tǒng)一平臺，領(lǐng)導(dǎo)直接視察每位員工的工作進(jìn)度。業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶跟進(jìn)情況不斷挖掘和跟進(jìn)商機(jī)；經(jīng)理可以隨時查看商機(jī)分布及推進(jìn)情況，可以與業(yè)務(wù)員隨時溝通互動；可以通過漏斗分析來查看各業(yè)務(wù)員的工作及 預(yù)測銷售任務(wù)達(dá)成比例；協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)下一步的銷售工作。隨時隨地辦公，更是協(xié)同、高效、及時。

6、業(yè)務(wù)擴(kuò)張受阻，業(yè)績提升成空談？

業(yè)務(wù)擴(kuò)張全球通，業(yè)績飆升不是夢，移動辦公信息隨行，渠道外勤全掌握，支持手機(jī)、ipad等多種移動客戶端設(shè)備，不管商務(wù)出差還是休閑度假，線索、商機(jī)隨時隨地查看批閱，簡潔易用，輕松管理。

第五篇：服務(wù)公司中心工作,促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展新

服務(wù)公司中心工作，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展

2011年，直屬機(jī)關(guān)黨委在公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門、各單位黨支部的大力支持和配合下，服務(wù)公司中心工作，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利、卓有成效，全面完成年初制定的工作計(jì)劃和任務(wù)，受到公司黨組的充分肯定和廣大黨員、干部、群眾的廣泛好評。一年來，直屬機(jī)關(guān)黨委全體同志在書記陳國棟的帶領(lǐng)下，以鄧小平理論和“三個代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中、五中、六中全會精神，深入開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，積極做好黨建和思想政治工作，努力抓好工會和技協(xié)工作，全面促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，為公司中心工作的實(shí)施和各項(xiàng)工作的完成，為促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展，提供了思想基礎(chǔ)、理論基礎(chǔ)和強(qiáng)大的組織保障。

一、創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得新成效

1、全面完成規(guī)定動作和自選動作。按照中央的統(tǒng)一部署和水利部黨組的總體安排，澧水公司創(chuàng)先爭優(yōu)活動從2010年5月開始，計(jì)劃到2012年2月底結(jié)束，在水利部和公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司直屬機(jī)關(guān)黨委組織14個支部全體黨員，分長沙、江埡、皂市三片，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)和公開承諾活動，全面完成活動的規(guī)定動作和自

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選動作，工作扎實(shí)有力，成效顯著。

2、組織工作扎實(shí)有效。按照公司黨組的安排，直屬機(jī)關(guān)黨委全體同志在完成本職工作的同時，全力以赴投入到活動中，精心組織、積極推動活動的深入開展。多次赴水利部匯報、交流活動開展情況，組織支部書記和優(yōu)秀黨員代表赴上海參觀“一大”舊址，重溫革命傳統(tǒng)，組織召開職工座談會20余場，撰寫報告、材料、通知、文件等80余份，出活動?？?期，搜集整理職工建議及意見47條。澧水公司創(chuàng)先爭優(yōu)活動起步早、工作實(shí)、成效大，活動深入人心，受到水利部黨組和公司黨組的充分肯定和表揚(yáng)。

3、整改提高落在實(shí)處。根據(jù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動搜集整理的職工意見和建議，直屬機(jī)關(guān)黨委狠抓落實(shí)，在協(xié)助其它部門、單位積極整改的同時，具體到本部門，2011年落實(shí)完成黨建和思想政治工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)工作、工會和共青團(tuán)婦女工作以及職工福利待遇等方面的一些具體工作。獲得了廣大黨員、干部和職工們的一致好評。4、2011年是創(chuàng)先爭優(yōu)活動的關(guān)鍵之年。根據(jù)省直機(jī)關(guān)工委的安排，我們組織公司所屬各支部開展推薦評選“我身邊的先進(jìn)基層黨組織”、“我身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和“我身邊的優(yōu)秀基層黨組織書記（黨務(wù)干部）”表彰候選對象的活動，江埡水電站黨支部獲得省直“先進(jìn)基層黨組織”稱號，周松林同志獲得省直“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”—2 —

稱號。公司在“七.一”表彰大會上還表彰了澧水公司先進(jìn)黨支部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者。在“七.一”前夕，各支部認(rèn)真地開展了一次領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評和群眾評議工作，取得了良好的效果，把創(chuàng)先爭優(yōu)工作引向深入。

二、黨建和思想政治工作取得新進(jìn)展

我們把公司黨建和職工思想政治工作與公司的中心工作緊密結(jié)合起來，深入開展各種主題宣傳教育活動，引導(dǎo)黨員干部統(tǒng)一思想，提高素質(zhì)，凝聚力量，爭創(chuàng)效益，為推動公司科學(xué)發(fā)展提供了政治保證和精神動力。

一是開展慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年一系列活動，舉辦了“唱紅歌、頌黨恩”合唱比賽，公司黨員、職工踴躍參與，共組成6只代表隊(duì)參賽；組織召開了公司慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年暨先進(jìn)表彰大會，在大會上公司全體黨員重溫了入黨誓詞；組織安排優(yōu)秀黨員和黨務(wù)工作者、部分公司領(lǐng)導(dǎo)和各支部書記參觀考察湘南起義紀(jì)念館，讓大家進(jìn)一步珍視歷史，感到今天的幸福的確來之不易。

二是抓基層黨支部的組織建設(shè)，確保黨組織的機(jī)構(gòu)健全，人員、經(jīng)費(fèi)到位，活動正常。2011年，針對江埡水電站、皂市水電站、關(guān)門巖水電站以及公司計(jì)劃經(jīng)營部、財務(wù)物資部、監(jiān)察審計(jì)部、黨群工作部等部門的領(lǐng)導(dǎo)班子成員的變化，對其黨支部提前改選，保證

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部門（單位）的行政工作和支部黨的建設(shè)同步推進(jìn)，共同發(fā)展。

三是爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，制訂了《澧水公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動實(shí)施方案 》，開展了黨組中心組學(xué)習(xí)活動。同時，今年還組織開展學(xué)習(xí)交流《企業(yè)文化》、《規(guī)范化管理》和《中共黨史》“三本書”的活動，收到了良好的效果。

四是開展黨務(wù)公開工作，成立了以公司黨組書記、總經(jīng)理為組長的公司黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了《澧水公司黨務(wù)公開工作實(shí)施方案》，并按要求通過一定的渠道和形式開展黨務(wù)公開工作。

五是抓機(jī)關(guān)黨委自身建設(shè)。在實(shí)踐中，我們著力在新的形勢下努力提高自身能力和水平，做到能夠化解和處理在工作中遇到的各種矛盾。我們選派機(jī)關(guān)黨委的同志參加省直工委組織各種培訓(xùn)活動，增強(qiáng)了他們的理論知識和感性認(rèn)識，提升了業(yè)務(wù)水平。同時我們還要求機(jī)關(guān)黨委的同志不斷改革創(chuàng)新，堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，大力倡導(dǎo)講真話、講實(shí)話、講心里話的良好氛圍，切實(shí)提高機(jī)關(guān)黨委為公司中心工作、為公司全體員工服務(wù)的意識、能力和水平。

六是積極關(guān)心下一代，公司專門成立了關(guān)工委，由直屬機(jī)關(guān)黨委具體負(fù)責(zé)，我們經(jīng)常組織員工的子女參加各種活動，組織澧水公司青少年夏令營參觀雷鋒紀(jì)念館等。

三、抓好群團(tuán)組織建設(shè)，工會和技協(xié)工作取得新突破

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加強(qiáng)對工、青、婦的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮群團(tuán)組織的橋梁紐帶作用，為他們搭建平臺，使各自的優(yōu)勢得到充分的發(fā)揮。目前，公司工會、共青團(tuán)、婦委會（女工委）的工作進(jìn)展有序、成績突出。

1、服務(wù)公司中心工作。公司工會堅(jiān)持服從和服務(wù)于公司中心工作，把穩(wěn)定職工隊(duì)伍，推動公司科學(xué)發(fā)展作為工會工作的重中之重。號召和動員廣大職工立足本職建功立業(yè)，積極支持和投身公司的改革和發(fā)展。深入群眾，開展深入細(xì)致的思想政治工作，認(rèn)真聽取群眾呼聲，做職工群眾的貼心人，積極為廣大職工群眾解決后顧之憂，充分調(diào)動大家的工作積極性，為維護(hù)公司安定團(tuán)結(jié)大局盡職盡責(zé)。

2、推行司務(wù)公開制度。公司工會積極督促公司司務(wù)接受群眾監(jiān)督。每年的總經(jīng)理工作報告和公司發(fā)展規(guī)劃等重大事項(xiàng)都要由職工大會或職工代表大會討論、審議。同時通過網(wǎng)站、《澧水之光》報、簡訊、宣傳欄、電子郵件等多種手段和方法，通報公司大事、生產(chǎn)經(jīng)營情況，使全體職工對本企業(yè)動態(tài)有全面了解；評先、評優(yōu)和干部任免等嚴(yán)格采取基層推薦、層層評選、民意測驗(yàn)及公示制度，接受群眾監(jiān)督，確保先進(jìn)評選、干部任免的群眾公認(rèn)度和透明度。

3、拓展勞動保護(hù)安全監(jiān)督檢查體系。建立健全工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查體系，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查力度，促進(jìn)公司嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)和安全制度，落實(shí)安全生產(chǎn)生活責(zé)任制。加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，增強(qiáng)廣大職工的安全意識，配合公司對生產(chǎn)現(xiàn)場、施工工地、生活區(qū)域、—5—

辦公場地等重點(diǎn)地方的安全情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查。同時加大工會參與安全事故調(diào)查處理力度，切實(shí)維護(hù)職工正當(dāng)合法權(quán)益。

4、積極開展勞動競賽。工會號召廣大職工充分發(fā)揮主力軍的作用，積極開展崗位成才、勞動競賽等活動。協(xié)助有關(guān)部門組織所屬電站開展安全生產(chǎn)應(yīng)急演練，江埡水電站開展了主系統(tǒng)接線圖及操作票填寫技能比賽和水電站《運(yùn)行規(guī)程》、《安全規(guī)程》、《調(diào)度規(guī)程》知識競賽等。

5、提高職工福利。公司各級工會把各項(xiàng)利民、惠民政策用好、用足。通過合法途徑，努力壯大工會經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力發(fā)展職工技協(xié)業(yè)務(wù)，組織技術(shù)骨干開展“四技”服務(wù)，在提高職工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時，較大幅度地提高職工福利待遇。

6、開展寓教于樂的文體活動。2011年，公司工會開展了“元旦、春節(jié)聯(lián)歡晚會”、“三八”婦女節(jié)組織女職工開展活動、“五一”勞動節(jié)活動，成功舉辦2011年“江埡杯”第九屆職工運(yùn)動會等大型文體活動。此外，還分片開展乒乓球賽、籃球賽、保齡球賽、釣魚比賽等。積極組織參加省直工委、水利部體協(xié)舉辦的文體活動。

7、加強(qiáng)共青團(tuán)和婦女、青年工作。完善團(tuán)支部建設(shè)，積極開展創(chuàng)建“青年文明號”和爭當(dāng)“青年崗位能手”活動，成功舉辦公司第二屆青工技術(shù)比武。

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四、精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)再結(jié)新碩果

在公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，直屬機(jī)關(guān)黨委把精神文明建設(shè)、文明單位申報和企業(yè)文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，全力打造現(xiàn)代公司新形象。

1、精神文明建設(shè)一步一臺階。在精神文明建設(shè)和申報文明單位的具體過程中，我們制定了三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)：第一步，創(chuàng)建省直文明單位和省直文明標(biāo)兵單位；第二步，創(chuàng)建水利部、湖南省文明單位；第三步，創(chuàng)建全國文明單位。并力爭用10年時間實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)。2011年，公司被授予湖南省文明單位。

2、企業(yè)文化理念深入人心。根據(jù)公司黨組的指示精神，直屬機(jī)關(guān)黨委把企業(yè)文化建設(shè)作為重點(diǎn)工作的一部分，大力宣傳、推廣企業(yè)形象識別系統(tǒng)，大力宣傳、塑造企業(yè)形象，倡導(dǎo)企業(yè)主流文化，組織開展“公司日”活動，使企業(yè)文化建設(shè)初見成效，企業(yè)形成了良好的發(fā)展平臺和氛圍，企業(yè)理念深入人心，團(tuán)隊(duì)合作意識、奮斗意識大大提升。在企業(yè)主流文化上，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)和員工的雙重定位、雙重責(zé)任。即企業(yè)對員工、社會、國家承擔(dān)著義不容辭的責(zé)任，員工則對自己的工作崗位和自我定位負(fù)責(zé)，使企業(yè)、員工融為一體，協(xié)調(diào)發(fā)展，共同進(jìn)步。

五、社會公益工作和其它工作取得新成果

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1、連續(xù)十年開展“希望工程”捐資助學(xué)活動。2011年，公司員工共捐款17600余元。9月底，陳國棟同志率工作人員先后到桑植打鼓泉、江埡、皂市看望慰問了20名貧困學(xué)子，并將12000元慰問金分送到他們手中。

2、“雙節(jié)”送溫暖、獻(xiàn)愛心工作積極準(zhǔn)備。2011年元旦、春節(jié)“送溫暖、獻(xiàn)愛心”工作正積極籌備當(dāng)中，象往年一樣，我們將組織職工捐衣、捐被、捐款、捐愛心，并專程把這份愛心悉數(shù)傳遞到庫區(qū)和壩區(qū)貧困移民手中。

3、實(shí)行補(bǔ)充醫(yī)療保險制度。為提高在職及退休職工醫(yī)療保障水平，解除職工醫(yī)療費(fèi)用的后顧之憂，我們實(shí)行補(bǔ)充醫(yī)療保險制度，實(shí)行門診費(fèi)用定額報銷，住院費(fèi)用按比例報銷，并適當(dāng)調(diào)高門診報銷比例,受到職工群眾的歡迎。

4、組織職工體檢。2011年11月，工會組織了公司職工每年一次的體檢和臨聘人員每兩年一次的體檢，為全體在職及退休女職工實(shí)行了婦科檢查和防癌保險。為預(yù)防疾病、確保健康奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、互助幫困基金制度。公司成立了互助幫困基金，建立了互助幫困基金制度，得到了公司黨組和公司行政的大力支持。每年對大病、意外事件、特困職工進(jìn)行濟(jì)助，通過多種渠道把黨和組織的關(guān)懷、集體大家的溫暖送到職工群眾心坎里。

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6、慰問住院職工和家庭變故職工。職工生病住院或家庭變故，工會都要去醫(yī)院或上門慰問，并表示組織和廣大職工的一番心意。

7、生日祝福。公司職工生日那天，都會收到一條短信、一張卡片、一只生日蛋糕和一份濃濃的問候。事情雖然很小很小，職工的感動卻很大很大。

8、積極做好社區(qū)和計(jì)劃生育工作。全年積極配合社區(qū)工作和計(jì)劃生育工作，為公司樹立了良好的社會形象。

六、2012年各項(xiàng)工作力爭再上新臺階

2011年，直屬機(jī)關(guān)黨委全體同志將在公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門、各單位黨支部的大力支持下，繼續(xù)組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，抓好公司黨建工作和思想政治工作、工會工作、精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，倡導(dǎo)企業(yè)“合力、活力、創(chuàng)新力”，打造企業(yè)主流文化品牌，鞏固和加強(qiáng)文明單位建設(shè)，力爭公司黨建工作和思想政治工作、工會工作和各項(xiàng)工作再上新臺階，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，為公司中心工作和各項(xiàng)工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。

二○一一年十二月

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