第一篇：學(xué)習(xí)書(shū)法的十大誤區(qū)
學(xué)習(xí)書(shū)法的十大誤區(qū)
學(xué)書(shū)法的千千萬(wàn)萬(wàn)，成家的星星點(diǎn)點(diǎn)。為什么？因?yàn)楹芏嗳嗽趯W(xué)書(shū)法過(guò)程中進(jìn)入到誤區(qū)里，雖癡心不渝，猛志長(zhǎng)固，終也無(wú)所成就。下面，我就學(xué)習(xí)書(shū)法中最易深陷其中的十大誤區(qū)，做一分析與書(shū)友們共識(shí)。
一、選帖不慎，臨帖不精 1.如何選帖？
選帖，如同拜師，拜字帖的作者為師。要寫(xiě)好字，就要拜名師。名師，才能出高徒。重點(diǎn)中學(xué)、重點(diǎn)大學(xué)人人都想進(jìn)，為什么？就是因?yàn)橛忻麕?。古人云：“取法乎上，而得乎中；取法乎中，而得乎下。”中?guó)書(shū)法有六千年的歷史，歷代人才輩出。王羲之、王獻(xiàn)之、張旭、懷素、虞世南、歐陽(yáng)詢(xún)、顏真卿、柳公權(quán)、趙孟頫…等等古代書(shū)法大師，幾乎每個(gè)中國(guó)知識(shí)分子都耳熟能詳。他們?cè)跁?shū)法上的造詣，幾乎臻于完美，可謂達(dá)到了化境。他們的作品歷經(jīng)了一代代文人的精鑒和評(píng)定，最后被奉為法帖。而今人沒(méi)哪個(gè)書(shū)法家的作品，能真正稱(chēng)得起是“法帖”。顯而易見(jiàn)，選帖應(yīng)該首選古代的法帖。當(dāng)然這也不是說(shuō)今人書(shū)法就不可學(xué)習(xí)，而是應(yīng)該在精研傳統(tǒng)之后再吸收現(xiàn)代大師的一些長(zhǎng)處。
2.選自己喜歡的法帖。
對(duì)一種事物的好惡決定一個(gè)人的興趣，興趣會(huì)影響態(tài)度，態(tài)度又左右著行為，行為決定著結(jié)果。當(dāng)你一眼就看中的帖，它在風(fēng)格上會(huì)更適合你的審美，更能激起你的共鳴，你在學(xué)習(xí)臨帖的時(shí)候則會(huì)更關(guān)注它的所有細(xì)節(jié)，盡力去模仿它的各種技法和風(fēng)格。即使為之付出辛勤的汗水，你也會(huì)很樂(lè)意。所以在選帖的時(shí)候，除了要考慮選法帖和最優(yōu)秀的字帖外，還要考慮選自己喜歡的帖，這樣你會(huì)更快入門(mén)。只有當(dāng)你入門(mén)之后，隨著對(duì)書(shū)法的學(xué)習(xí)理解和感悟，你會(huì)慢慢地變的理性，即理性地審視歷代各流派的書(shū)法風(fēng)格，而過(guò)去那種憑興趣選帖的情緒化選擇，最終會(huì)被你克服并完全丟棄，這時(shí)的你毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)在書(shū)法上升高了一個(gè)層次。3.怎樣臨帖？
臨帖也叫臨摹。臨，是照著字帖去寫(xiě)；摹，是用半透明的紙覆蓋在字帖之上進(jìn)行拓寫(xiě)。臨帖是學(xué)習(xí)前人書(shū)法的有效手段，它是通向創(chuàng)作自由的不可或缺的橋梁。只有在臨帖這一階段打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)到前人創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)和精華，才有可能創(chuàng)作出“古不乖時(shí)，今不同弊”的好作品。大多數(shù)人雖然都知道臨帖的必要性，但是對(duì)于臨帖本身卻未必有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。書(shū)法創(chuàng)作有境界的差別，臨帖也存在境界的差別。蘇東坡說(shuō)：“察之愈精，擬之愈神”，意思是說(shuō)臨帖時(shí)觀(guān)察得越精細(xì)，臨摹出的作品越有神采。臨帖境界的高低在一定程度上影響到以后創(chuàng)作，這一點(diǎn)往往被書(shū)法愛(ài)好者所忽略。
如何正確臨帖？ 大體說(shuō)來(lái)，臨帖境界可分為三個(gè)層次：“細(xì)看”、“精臨”、“ 深悟”。
（1）細(xì)看。細(xì)看，就是要對(duì)法帖中字的用筆、結(jié)構(gòu)、章法要詳察細(xì)審，既要在靜態(tài)上把握筆畫(huà)形態(tài)，又要在動(dòng)態(tài)上理解點(diǎn)畫(huà)間的呼應(yīng)關(guān)系。在結(jié)構(gòu)上既要看到線(xiàn)條本身在空間中的安排，又要對(duì)線(xiàn)條分割平面后留白的分布予以重視，弄懂空間分布之理。而在整體章法上，要注意原法帖的字間行距，欹正關(guān)系，疏密等因素。在這一階段主要解決的是觀(guān)察能力的提高，要能看出法帖的微妙之處。許多臨習(xí)者只得粗枝大葉，整體看去，似乎與原帖相去不遠(yuǎn)，但在細(xì)微處則失之甚多，這和抄書(shū)并無(wú)區(qū)別。前人法帖的妙處往往就在一筆一畫(huà)，甚至一個(gè)小動(dòng)作之中，都是充滿(mǎn)神韻的。臨帖的時(shí)候，眼睛要像放大鏡，能夠?qū)⒊Ｈ俗⒁獠坏降募?xì)節(jié)放大。能否做到“細(xì)看”，關(guān)系到眼界是否能高，眼不高手必不能高。因此臨習(xí)者不能盲目機(jī)械照抄，應(yīng)多讀帖，多觀(guān)察。
（2）“精臨”。
孫過(guò)庭說(shuō)：“心不厭精，手不厭熟”，所謂“手熟”不僅是指臨得形似，而且要神似。要做到形神兼?zhèn)?，初臨下筆自然要緩慢而精到。久而久之，練到一定程度，熟能生巧，而神采自生。事實(shí)上，“精臨”對(duì)于每個(gè)學(xué)書(shū)者來(lái)說(shuō)固有難度，可這是一切的基礎(chǔ)。在眾多臨習(xí)者中，真正能做到這一點(diǎn)的，并不太多。其原因有二：一是在臨習(xí)之初，未能做到“眼到”的境界；二是心態(tài)浮躁，臨摹功夫尚難達(dá)火候。（3）“深悟”
“學(xué)而不思則罔”。用心去感悟，感悟點(diǎn)畫(huà)的形態(tài)和呼應(yīng)，感悟結(jié)體的神態(tài)和照應(yīng)，感悟字與字間的動(dòng)態(tài)和顧盼，感悟行與行之間的分布和親疏，感悟整篇上布陣與和諧。所謂“形似”不過(guò)是對(duì)法帖外在形態(tài)上的深刻理解；要做到對(duì)法帖的風(fēng)格意境和精神風(fēng)貌的把握，必須“心悟”——去遐想和感觸前人在揮毫?xí)r的情緒變化、運(yùn)筆動(dòng)態(tài)及作品內(nèi)在涵養(yǎng)。所以，王僧虔在《筆意贊》中說(shuō)：“書(shū)之妙道，神采為上，形質(zhì)次之，兼之者方可紹于古人。”即是說(shuō)，書(shū)法貴在神采，字寫(xiě)出來(lái)要有生命，有神情動(dòng)態(tài)；而在字形結(jié)構(gòu)和筆畫(huà)上精細(xì)，卻神采不足的，只能算是次一等的水平。一個(gè)人如果寫(xiě)的字既有形質(zhì)之精美，又有神采之鮮活，那么他就等于從古人那里繼承到了精華的東西。
二、自己亂畫(huà)、不臨碑帖。
朋友問(wèn)我：“不臨帖能寫(xiě)好書(shū)法嗎？”我說(shuō)：“不能”。朋友肅然道：“那照你這樣說(shuō)，第一個(gè)書(shū)法家臨誰(shuí)的帖？”——我窘然無(wú)語(yǔ)！雖不能回答這“雞與蛋誰(shuí)先有”的問(wèn)題，但不臨帖注定學(xué)不好書(shū)法。
理由有三：首先，不臨帖，就不能從法帖中學(xué)到豐富的技法和審美法度，因而自己的俗氣無(wú)法去掉，隨手亂畫(huà)，沒(méi)有楷模，沒(méi)有參照，即使閉門(mén)苦練終生，也與書(shū)法無(wú)緣。
其次，中國(guó)書(shū)法有著幾千年的歷史，是一代代藝術(shù)家在漫漫的歷史長(zhǎng)河中，不斷繼承前人積累的經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)融入自己的審美風(fēng)格，逐漸形成的具有完整的、系統(tǒng)的理論體系，又具有豐富細(xì)膩技法法則的文化藝術(shù)，不了解、或不間接了解中國(guó)的書(shū)法，是無(wú)法從事書(shū)法活動(dòng)的。即使你學(xué)習(xí)過(guò)自己父親的、老師的、同學(xué)的、朋友或者鄰居的任何一個(gè)人的字，那也是臨帖，只不過(guò)臨的不是法帖而已，這也同樣能使你進(jìn)步，只是這種進(jìn)步是緩慢的，走了彎路的，但也毫無(wú)例外的是對(duì)傳統(tǒng)書(shū)法文化的間接繼承。第三，一個(gè)人的字寫(xiě)得好與不好，涉及到書(shū)法的審美原則問(wèn)題。怎樣的書(shū)法謂之好，怎樣的書(shū)法謂之不好？好，好到什么境界，差，差到什么程度？原因是什么? ——這都需要有標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)書(shū)法盡管沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，但卻有著相對(duì)審美法則。一幅優(yōu)秀的作品必須要具備兩個(gè)方面的基本水準(zhǔn)：一是對(duì)傳統(tǒng)書(shū)法藝術(shù)繼承的水準(zhǔn)；二是融入的個(gè)人審美風(fēng)格的水準(zhǔn)。即所謂“繼承和發(fā)展”，這是書(shū)法作品評(píng)定的兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)，其他的細(xì)則都是建立在這樣的評(píng)價(jià)框架之內(nèi)。不臨帖，就是排斥傳統(tǒng)，不繼承傳統(tǒng)的書(shū)法，在第一關(guān)上就失敗了，還談什么好不好呢？
三、厚古薄今，或厚今薄古、初學(xué)書(shū)法當(dāng)然必須從古法學(xué)起。是否出色地學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，決定著你將來(lái)的書(shū)法根基。然而，學(xué)習(xí)古法是為了最終創(chuàng)新法，而不是因襲古法，墨守成規(guī)。很多人在傳統(tǒng)功力方面狠下功夫，甚至于形神精妙、假可亂真的程度，卻就是不愿向今人學(xué)習(xí)，與現(xiàn)代書(shū)法老死不相往來(lái)，一概斥之為丑書(shū)惡札；自己也不曾越雷池一步，更不愿創(chuàng)點(diǎn)新法出來(lái)，老是掏祖宗的腰包，以至于半生書(shū)匠，一世無(wú)成，這叫只繼承不創(chuàng)新。相反，現(xiàn)在很多初學(xué)者貪功近利，急于求成，置傳統(tǒng)于不顧，直取今人的所謂“大師名人”、“大賽金獎(jiǎng)獲得者”的作品，心摹手追，數(shù)月速成，偶或獲獎(jiǎng)之后便飄飄欲仙，四處招搖自擂，輕蔑傳統(tǒng)，口頭禪曰：“爾等盡寫(xiě)字，乃書(shū)匠耳！余書(shū)者，藝術(shù)也！”
這兩種人，前者猶可成匠，后者則只會(huì)走火入魔。
四、只臨碑帖、不讀碑帖。初步臨帖的朋友，一般很重視對(duì)單個(gè)字的筆畫(huà)、結(jié)體的觀(guān)察和臨摹，卻很少關(guān)注字與字之間的關(guān)系，忽視對(duì)作品整體章法的把握，更不會(huì)去體驗(yàn)和感悟作者當(dāng)時(shí)書(shū)寫(xiě)時(shí)的情緒以及在作品中所表露出來(lái)的跡象，也更說(shuō)不上對(duì)作品所透出的個(gè)人綜合修養(yǎng)、創(chuàng)作風(fēng)格、及作品意境的把握。這在一定程度上影響到臨帖的質(zhì)量和效率。在書(shū)法實(shí)踐中，有人臨了幾十年的帖，字臨寫(xiě)的很像，但卻更像是標(biāo)本，呆滯死板沒(méi)有神采，缺少靈氣。所謂畫(huà)龍容易，點(diǎn)睛卻難，難在有沒(méi)有精神，有沒(méi)有生動(dòng)的神韻。要克服這個(gè)缺陷，就得讀帖。讀貼，好多權(quán)威解釋是，讀帖中文字的內(nèi)容，了解帖在說(shuō)什么，然后去感悟當(dāng)時(shí)作者的情緒。我認(rèn)為這種說(shuō)法雖然有一定的道理，但很不全面，也缺乏說(shuō)服力。試想，如果只需要去讀文字內(nèi)容，我們完全可以從電腦里調(diào)出一份印刷體的《蘭亭集序》的文章，看吧，你能提高書(shū)法水平？鬼才相信！其實(shí)，讀帖說(shuō)白了就是看帖、賞帖、悟帖。即全面地看由一字到一行，由一行到一篇，不光看點(diǎn)畫(huà)、看結(jié)構(gòu)，還要看章法、看布局、看風(fēng)格、看意境。通過(guò)多看，直到看懂帖里透露出的書(shū)法的美，并去反復(fù)欣賞其中顯現(xiàn)出的意境和風(fēng)格；最后達(dá)到感悟，悟出其中的深層的藝術(shù)素養(yǎng)、時(shí)代風(fēng)貌和書(shū)法的文化內(nèi)涵。這樣，我們才會(huì)得其“意”而忘其“形”，雖不形同，卻能神通。
五、專(zhuān)事實(shí)踐、不學(xué)理論。
歷史上有孟母三遷的故事，說(shuō)孟子小時(shí)候，家門(mén)口有片墳地，常常有人死了送來(lái)這里喪葬。埋人要舉行喪禮，家屬們四肢牛馬一般伏地嚎啕大哭，孟子經(jīng)常站在邊上觀(guān)看，深受濡染和熏陶。小孩子的最大特點(diǎn)是善于模仿，每次回家之后，在后院里掘地為穴，臟泥人于其中，然后呼天搶地嚎啕大哭，孟母發(fā)現(xiàn)后非常震驚，擔(dān)憂(yōu)孩子會(huì)誤入歧途而毀了人生，只好趕緊搬家。那么，小孩模仿喪葬之禮，不知其由，是出自于幼稚無(wú)知；那如果我們要見(jiàn)了墳頭不問(wèn)埋的是誰(shuí)，就趴地上大哭，那還不鬧出天大笑柄？——學(xué)書(shū)法也是這個(gè)道理，要明白原理：此帖誰(shuí)寫(xiě)的？怎樣情況下寫(xiě)的？師承哪些流派？有啥特點(diǎn)？品位何如？學(xué)他的帖合不合適自己？我們應(yīng)該學(xué)那些方面？此外還要知道學(xué)書(shū)的一般規(guī)律，比如說(shuō)，學(xué)理論你可以明白：書(shū)法有法，但無(wú)定法。有法不死，無(wú)法不亂。初學(xué)者求法，得道者用法，高邁之人棄法；正書(shū)是手段，知法是要求，用法是目的；正書(shū)言法，行書(shū)達(dá)意，草書(shū)縱情；無(wú)隸楷不古，無(wú)楷行不穩(wěn)，無(wú)篆草不暢；楷意重而行死，隸味重則草拙，無(wú)行意則楷滯；學(xué)楷老不如少，學(xué)草少不及老…等等。只有明白了這些道理，我們習(xí)書(shū)時(shí)才會(huì)有的放矢。人常說(shuō)“理論不明，實(shí)踐不靈”，書(shū)法要寫(xiě)好，理論來(lái)指導(dǎo)。適當(dāng)?shù)睦碚搶W(xué)習(xí)能使你事半功倍，盲目的實(shí)踐只能使你事倍功半。
六、閉門(mén)苦練、鮮于交流。
真理在辯論中明了，學(xué)習(xí)在交流中提高。交流不光是把自己的作品拿給別人看，請(qǐng)別人指出問(wèn)題；更重要的是在交流中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。有的人在練習(xí)書(shū)法時(shí)，苦坐書(shū)房，足不出戶(hù)，苦思冥想，堅(jiān)臨不懈，雖然有一定的收獲，可寫(xiě)的字還是上不了宣紙，做了一輩子的書(shū)匠，卻不曾真正成為一個(gè)書(shū)法家。其主要原因，就是不和人交流，獨(dú)自苦練，直練得丈二和尚摸不著頭，直練得井底之蛙看不到天。
七、獨(dú)守師門(mén)、排斥異己。
上世紀(jì)末，金庸先生的武俠小說(shuō)風(fēng)靡全國(guó)，他的小說(shuō)把中國(guó)人的尚武精神演繹的栩栩如生。在他的筆下，江湖俠客們謹(jǐn)承師傳，固守門(mén)戶(hù)，排斥異己，結(jié)果武功平平，難成高手，他們總想稱(chēng)霸武林卻屢屢夢(mèng)幻破滅；而只有像令狐沖、郭靖那樣不為門(mén)戶(hù)所困，兼學(xué)眾家之長(zhǎng)的人，才能最后成為獨(dú)步武林的武學(xué)大師。這種現(xiàn)象，在書(shū)法界也是相同的。古人講，“書(shū)臨千碑方創(chuàng)體”，這有兩個(gè)意思：一是強(qiáng)調(diào)臨寫(xiě)的量要大，二是要廣臨百家，兼收眾家之長(zhǎng)。臨帖沒(méi)有量的積累，是不會(huì)引起書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的飛躍的，《汲黯傳》聞名天下，可這樣的小楷經(jīng)典，是作者每日萬(wàn)字的練習(xí)量下成就的境界。另一方面，學(xué)書(shū)法應(yīng)博采眾長(zhǎng)，像蜜蜂采蜜一樣，采的眾花香，釀得絕味蜜，只有“學(xué)百家之言”，方能“成一家之言”。學(xué)習(xí)書(shū)法，死守一家之長(zhǎng)是沒(méi)有出息的。
八、停停住住、一曝十寒。
上過(guò)華山的人都知道，游人沒(méi)有挑山工走得快，他們不緊不慢，腳踏實(shí)地，雖然來(lái)自你的身后，但最終卻總在你的前邊。為什么會(huì)這樣？就是他們堅(jiān)持不懈，從不間斷。許多朋友學(xué)書(shū)法只憑著一時(shí)的沖動(dòng)的熱情，三分鐘的熱度，文房四寶還沒(méi)置全，就偃旗息鼓了；有的人則有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，打算用十年來(lái)學(xué)書(shū)法，然而在這十年里卻三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，有時(shí)一丟就是半年，再提筆時(shí)覺(jué)得毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，興趣索然，于是亂畫(huà)一陣便草草收兵。練習(xí)書(shū)法，一日有一日之功；一日不練，功退三日。像這樣一曝十寒的練法，雖然講起來(lái)練字經(jīng)歷了十年，其效果尚不及數(shù)月之功，怎能學(xué)好書(shū)法呢？
九、更弦易轍、亂投師門(mén)。
人常說(shuō)，“久病亂投醫(yī)”。一個(gè)人病久了，總是會(huì)很著急。起初找個(gè)醫(yī)生看，人家開(kāi)的藥只吃了一副，覺(jué)得效果不大，聽(tīng)人說(shuō)某處有神醫(yī)，于是連忙拜望，結(jié)果又是藥沒(méi)吃完，重新轉(zhuǎn)院……，如此下去，別說(shuō)神醫(yī)，就是神仙也救不了你。學(xué)書(shū)法也非常忌諱這種“久病亂投醫(yī)”、這山望見(jiàn)那山高的做法。臨帖，一般要經(jīng)歷入帖和出貼兩個(gè)階段。入帖就是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的臨摹，熟練準(zhǔn)確地把握了某一帖的書(shū)體特征和風(fēng)貌。出貼就是在形和神兩方面能熟練地把握原法帖的風(fēng)貌，而在換帖之后能自覺(jué)地?cái)[脫原帖的影響，臨什么像什么，不再受原帖的束縛，擺脫了原法帖局限。在實(shí)際中，有好多同志還未真正完全入帖，就急急忙忙換帖，接著還沒(méi)學(xué)好又換。這樣下去，有人挖一輩子坑，卻從來(lái)沒(méi)挖成一口井；學(xué)一輩子書(shū)法，卻沒(méi)有多少傳統(tǒng)繼承的影子，寫(xiě)出的作品，也自然是無(wú)源之水，無(wú)根之木。
當(dāng)然還有相反的現(xiàn)象，有的人臨帖上下了很多苦，也臨寫(xiě)得很到位，但又和上邊說(shuō)的相反，從原帖中跳不出來(lái)，總是不能擺脫原帖的窠臼。動(dòng)筆便是顏體，寫(xiě)幅隸書(shū)出來(lái)讓人一看，還是顏體扭捏出來(lái)的，好似被顏體洗了腦，以至于終生非顏不書(shū)。這也不行，必須在換帖之后堅(jiān)持臨寫(xiě)新帖，直到擺脫顏體的束縛?？偟膩?lái)說(shuō)，入帖容易出帖難。
十、急功近利、不耐寂寞。
藝術(shù)是一種高級(jí)的精神體驗(yàn)，是人生幸福的一種高級(jí)追求。當(dāng)你真正進(jìn)入書(shū)法藝術(shù)的殿堂，那時(shí)你體驗(yàn)到的身心幸福絕不是山珍海味、榮華富貴的低級(jí)感受，那是與先賢的邂逅，與神靈的會(huì)心，你一時(shí)間會(huì)為自己的頓悟而心跳。難怪孔子說(shuō)“朝聞道，夕死足以！”學(xué)習(xí)書(shū)法是對(duì)精神神世界的追求，不是為了一字千金、金榜題名、衣錦還鄉(xiāng)的，因而學(xué)習(xí)書(shū)法需要正確的心態(tài)。
學(xué)習(xí)書(shū)法和學(xué)習(xí)其他藝術(shù)一樣，先天的感悟能力和后天的努力學(xué)習(xí)是同等重要。民間有很多自學(xué)成才的高人，他們沒(méi)有進(jìn)過(guò)科班，但對(duì)藝術(shù)的敏感和理解會(huì)讓你驚詫不已。相反，很多所謂科班出身者，受過(guò)良好的藝術(shù)教育，卻不思進(jìn)取，坐吃老本，或中道更輒，棄藝從商，終與藝術(shù)絕緣?？梢?jiàn)，學(xué)習(xí)藝術(shù)要有癡迷而虔誠(chéng)的熱情，絕不要把它看成是一種功利上的謀生手段。否則，你肯定會(huì)后悔的。后悔什么呢？一個(gè)是后悔它讓你失去了生活的浪漫，浪費(fèi)了你的青春年華；二是后悔它讓你失去了發(fā)財(cái)和升遷的機(jī)遇，而得到的只是苦行僧般的無(wú)望的境況。有人說(shuō)，人家那些大書(shū)法家大筆一揮就是幾千、上萬(wàn)元，怎么說(shuō)是苦行僧呢？那是因?yàn)槟阒豢吹搅顺晒蟮睦寺?，卻沒(méi)有看到“夜闌青燈五更寒”的奮斗之艱辛。急功近利、不耐寂寞的人，是不適合從事書(shū)法藝術(shù)活動(dòng)的。
第二篇：市場(chǎng)調(diào)查十大誤區(qū)
市場(chǎng)調(diào)查十大誤區(qū)(葉茂中)
企業(yè)數(shù)據(jù)化地解讀市場(chǎng)與消費(fèi)者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司。
很多企業(yè)在與市場(chǎng)調(diào)查公司合作的過(guò)程中，覺(jué)得好像做不做市調(diào)結(jié)論都是一樣的，沒(méi)有顯著的成效感。
事實(shí)上市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)行業(yè)是20 世紀(jì)80 年代才進(jìn)入中國(guó)，整個(gè)模式從西方輸入，行業(yè)思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發(fā)展迅猛的中國(guó)企業(yè)，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場(chǎng)調(diào)查公司覺(jué)得自己提供了國(guó)際先進(jìn)水平的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，而企業(yè)卻感覺(jué)像是花錢(qián)聽(tīng)了一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的“市調(diào)秀”，沒(méi)有實(shí)際作戰(zhàn)的指導(dǎo)意義。
誤區(qū)一：研究消費(fèi)者，卻遠(yuǎn)離消費(fèi)者
項(xiàng)目確定----研究員設(shè)計(jì)研究方案----設(shè)計(jì)問(wèn)卷----訪(fǎng)問(wèn)部收集數(shù)據(jù)----數(shù)據(jù)處理----數(shù)據(jù)報(bào)告----研究員做研究報(bào)告----提案。這是正常一家市場(chǎng)調(diào)查公司按照正規(guī)的方法和手段操作項(xiàng)目的流程。一切都很正規(guī)。我們從中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是首先由研究員設(shè)計(jì)方案和問(wèn)卷，然后由訪(fǎng)問(wèn)部收集數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)庫(kù)好了之后再由研究員開(kāi)始分析數(shù)據(jù)寫(xiě)作報(bào)告。這樣的好處就是一個(gè)研究員可以同時(shí)負(fù)責(zé)好幾個(gè)研究項(xiàng)目，因?yàn)檠芯繂T可以利用訪(fǎng)問(wèn)部收集數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)處理的這段時(shí)間設(shè)計(jì)其他項(xiàng)目的方案、問(wèn)卷。研究員整天坐在辦公室寫(xiě)方案、問(wèn)卷、報(bào)告，看上去在研究消費(fèi)者，而實(shí)際卻在遠(yuǎn)離消費(fèi)者。
我們很反對(duì)坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時(shí)間內(nèi)成為某一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，甚至超越專(zhuān)家高度提出問(wèn)題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場(chǎng)進(jìn)行了解，對(duì)數(shù)據(jù)怎能有感覺(jué)？整天坐在辦公室里，只能是對(duì)市場(chǎng)的敏感度越來(lái)越低，離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。我們提倡泡市場(chǎng)，研究員與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”與“零距離溝通”。
不管是坐出租車(chē)，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：?jiǎn)査麄兊膼?ài)好、平時(shí)喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業(yè)余時(shí)間如何安排等等。
研究員要長(zhǎng)泡市場(chǎng)才有感覺(jué)，要和消費(fèi)者過(guò)日子。研究員做任何一個(gè)項(xiàng)目，必須要到市場(chǎng)上親自走訪(fǎng)，和消費(fèi)者面對(duì)面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門(mén)造車(chē)。
誤區(qū)二：和營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)
我們?cè)趯?duì)圣象地板進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇復(fù)合地板時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來(lái)拖去會(huì)不會(huì)有痕跡？萬(wàn)一漏水地板會(huì)不會(huì)鼓起來(lái)？能用多久？地板是不是很平整？這些問(wèn)題看起來(lái)很平常，但卻是消費(fèi)者最關(guān)心的。這些細(xì)節(jié)為圣象廣告篇的創(chuàng)作提供了有力的支持。此后我們發(fā)展出了圣象地板的產(chǎn)品系列廣告：
《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時(shí)鐘篇》、《無(wú)縫篇》，很好地解答了消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，立體展現(xiàn)了圣象地板的產(chǎn)品特點(diǎn)。
奔著營(yíng)銷(xiāo)的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”：調(diào)研要與營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，衡量調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它能為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)多少實(shí)用價(jià)值。
鄉(xiāng)謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺(tái)牛奶，河北滄州的一個(gè)地方品牌。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，娃哈哈、樂(lè)百氏兩巨頭稱(chēng)霸。怎樣才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中突出重圍呢？我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況展開(kāi)了詳盡的研究。
在大量資料中，我們發(fā)現(xiàn)河北滄州是我國(guó)最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過(guò)量的氟，嚴(yán)重危害了該地區(qū)人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個(gè)事實(shí)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)引發(fā)了我們一個(gè)大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉(xiāng)謠降氟牛奶”這個(gè)嶄新的產(chǎn)品概念。
事實(shí)證明，正是由于“降氟”這一獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)使鄉(xiāng)謠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上迅速崛起，并帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。現(xiàn)在在河北，鄉(xiāng)謠已經(jīng)是十分暢銷(xiāo)的品牌了。
如果調(diào)研不能為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，我們認(rèn)為您的調(diào)研肯定是浪費(fèi)了，不能是為了調(diào)研而調(diào)研，結(jié)果全是一些百分比之類(lèi)的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為調(diào)研必須與市場(chǎng)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，與營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)環(huán)相扣，而且我們相信調(diào)研同樣需要策略與創(chuàng)意。
誤區(qū)三：熱衷研究模型
“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場(chǎng)調(diào)查..你們有沒(méi)有自己的研究模型呢，據(jù)我們了解好多調(diào)研公司都開(kāi)發(fā)了自己的模型..”這是我們最近接到一個(gè)客戶(hù)電話(huà)，這種情況以前也遇到過(guò)。
一些研究公司熱衷于開(kāi)發(fā)各種各樣的研究模型，一些客戶(hù)往往評(píng)價(jià)一個(gè)研究公司也看這家公司有沒(méi)有自己的模型，認(rèn)為有模型就是專(zhuān)業(yè)的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來(lái)吸引客戶(hù)。但為了比模型而開(kāi)發(fā)一種無(wú)意義的框框和模式無(wú)異于走火入魔。
我們堅(jiān)信，僅有模型是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，圍繞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題才是目的！一切都要圍繞著實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)這惟一使命！這才是使調(diào)研更具蓬勃生命力的惟一出路。
誤區(qū)四：機(jī)械化式的調(diào)研程序
我們?cè)?jīng)做過(guò)空調(diào)的普及率調(diào)查，傳統(tǒng)的方法是采用入戶(hù)研究，但現(xiàn)在一些高檔小區(qū)越來(lái)越難進(jìn)入，導(dǎo)致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)呢？我們派出訪(fǎng)問(wèn)員，帶個(gè)望遠(yuǎn)鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒(méi)有空調(diào)？是什么牌子？一目了然。
調(diào)研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。
第一次使用“量表”，第一次運(yùn)用投射技術(shù)，垃圾調(diào)研法的誕生，這些都是調(diào)研的大創(chuàng)意。編個(gè)小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項(xiàng)目小組制，通過(guò)一支煙、一頓飯順利實(shí)施了訪(fǎng)問(wèn)，等等，這些也都非常有創(chuàng)意。
即使表述同樣的數(shù)據(jù)，有創(chuàng)意的研究員能將其表述得非常生動(dòng)，使數(shù)據(jù)有了生命，成為活生生的市場(chǎng)剖面圖和消費(fèi)形態(tài)圖；而在沒(méi)有創(chuàng)意的研究員筆下，這些數(shù)據(jù)卻是僵硬的、干巴巴的、沒(méi)有呼吸的。
有一次我們需要深入了解卡車(chē)司機(jī)的生活狀態(tài)。常規(guī)的方法是采用深訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)卡車(chē)司機(jī)的生活規(guī)律、生活習(xí)性等。但我們覺(jué)得這樣做太膚淺了，經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備，我們的研究員和卡車(chē)司機(jī)同吃同住同行了五天，深入了解卡車(chē)司機(jī)的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了非常有價(jià)值的信息。
市場(chǎng)調(diào)研雖然有科學(xué)的程式化的步驟，但在這個(gè)動(dòng)態(tài)化的過(guò)程中，任何環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)意的幫助。有創(chuàng)意思維的調(diào)研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價(jià)值的信息，從不讓它們失
之交臂。并根據(jù)這些信息，提出一個(gè)個(gè)很有創(chuàng)意的假設(shè)，然后運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)一步證明這種假設(shè)是否確實(shí)存在。
我們?yōu)橐粋€(gè)車(chē)載診斷儀器作消費(fèi)者研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)儀器本身非常感興趣，但購(gòu)買(mǎi)儀器的要求卻并不強(qiáng)烈。當(dāng)然，我們通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試很快掌握其原因所在。此時(shí)任務(wù)已經(jīng)完成，但我們?cè)谡{(diào)研中，又創(chuàng)造性地探求了消費(fèi)者對(duì)租用這套儀器的需求，在得到消費(fèi)者積極反應(yīng)之后，我們又及時(shí)地調(diào)研了消費(fèi)者愿意接受的租用方式和價(jià)格。整個(gè)調(diào)研工作可謂超額完成原來(lái)的計(jì)劃，令客戶(hù)非常滿(mǎn)意。
而在一般情況下，市場(chǎng)研究公司在項(xiàng)目開(kāi)始后，會(huì)很快地根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)做出項(xiàng)目預(yù)算。這樣在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，基本上要嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃和預(yù)算來(lái)進(jìn)行。但是這樣就會(huì)存在一些問(wèn)題：有時(shí)候研究員在項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了既定研究?jī)?nèi)容之外的問(wèn)題，但由于是計(jì)劃之外的問(wèn)題和費(fèi)用預(yù)算的關(guān)系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，同時(shí)也扼殺了研究員的創(chuàng)意積極性，對(duì)調(diào)研的實(shí)效性和實(shí)用價(jià)值就會(huì)造成較大的折損。
調(diào)研不是機(jī)械化的程式，否則發(fā)明一個(gè)可執(zhí)行程式的機(jī)器人就可以了。
誤區(qū)五：研究員不懂品牌，廣告和策略
“看上去很專(zhuān)業(yè)，圖表很漂亮，但是客戶(hù)不需要這樣的報(bào)告，要深入分析、挖掘數(shù)據(jù)，平時(shí)多看品牌、廣告和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)..”這是葉總經(jīng)常教導(dǎo)我們的話(huà)。
多年以前，我們也曾經(jīng)與其他公司的研究員進(jìn)行過(guò)業(yè)務(wù)合作，結(jié)果不是很理想。論市場(chǎng)研究，沒(méi)有問(wèn)題，但研究框框以外的知識(shí)卻很薄弱，分析問(wèn)題總象漂在水上，深入不下去。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代，光懂研究是不夠的，還必須懂營(yíng)銷(xiāo)，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報(bào)告才能真正做到務(wù)實(shí)和營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，為企業(yè)解決問(wèn)題。
誤區(qū)六：未看清真相和本質(zhì)
“逆向思維”。換個(gè)角度看看，假如你現(xiàn)在是策略決策人員，你想達(dá)到的目的是什么？你想了解的內(nèi)容是什么？對(duì)照一下原來(lái)的研究?jī)?nèi)容，把那些華而不實(shí)的問(wèn)題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報(bào)告厚度。除了在調(diào)研方案設(shè)計(jì)之前就開(kāi)始進(jìn)行這樣的思考外，還要對(duì)一些處于萌芽狀的策略進(jìn)行測(cè)試和研究，讓策略少犯錯(cuò)誤。
“策略性思維”?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質(zhì)總是在和你捉迷藏。我們?cè)趫A明園的迷宮里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，云里霧里的。后來(lái)爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度?！斑@個(gè)結(jié)論對(duì)企業(yè)有什么幫助？”“這個(gè)數(shù)據(jù)如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問(wèn)幾個(gè)為什么，肯定大有收獲。
誤區(qū)七：中看不中用
有一客戶(hù)講，他們已經(jīng)找了國(guó)內(nèi)的多家調(diào)研公司進(jìn)行過(guò)合作，總的感覺(jué)是“中看不中用”。光是數(shù)據(jù)就把人給砸暈了，哪還能理出個(gè)頭緒呢？
調(diào)研報(bào)告一般有兩種結(jié)局：要不一是被遺忘后漸漸放得發(fā)霉；要不一是被高效利用傳來(lái)傳去翻得破破爛爛。
在工作中，我們經(jīng)常問(wèn)企業(yè)一個(gè)問(wèn)題：在提案結(jié)束后研究公司有沒(méi)有對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行“產(chǎn)品滿(mǎn)意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢(xún)問(wèn)企業(yè)的意見(jiàn)和看法？
有的企業(yè)講，我們也請(qǐng)研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運(yùn)做作市場(chǎng)，該往哪個(gè)方向走。其實(shí)這也是我們一直在思考的一個(gè)問(wèn)題。
一籮筐的數(shù)據(jù)磚頭對(duì)企業(yè)有什么用？無(wú)數(shù)的事件表象對(duì)企業(yè)有什么用？我們的分析能不能更高一點(diǎn)，更深一點(diǎn)，更透一點(diǎn)，更實(shí)效一點(diǎn)？能不能提供特別針對(duì)企業(yè)的“中看更中用”的報(bào)告呢？我們認(rèn)為拋給客戶(hù)一堆僵硬的數(shù)據(jù)是極不負(fù)責(zé)任的態(tài)度！
誤區(qū)八：只做常規(guī)數(shù)據(jù)分析
不要迷失在數(shù)據(jù)里，真正有用的數(shù)據(jù)需要仔細(xì)挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯(lián)系？是否能通過(guò)交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類(lèi)分析等探索出各種變量之間的聯(lián)系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關(guān)系還存在嗎？這種關(guān)系與當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和地理環(huán)境有什么關(guān)系嗎？與自己的策略課題有關(guān)系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數(shù)據(jù)，洞察本質(zhì)。
誤區(qū)九：一次性調(diào)研
有的企業(yè)講：我們也很重視調(diào)研啊，可為什么總覺(jué)得把握不住消費(fèi)者呢？回過(guò)來(lái)我們也要問(wèn)一句：您對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過(guò)一次或多次調(diào)研呢？
要想摸透消費(fèi)者的心，必須不停地與其溝通，長(zhǎng)期接觸。過(guò)去相差十年才形成代溝，現(xiàn)在一兩年就產(chǎn)生代溝。用兩年前的數(shù)據(jù)怎么能解讀今天的消費(fèi)者呢？
我們經(jīng)?？吹組cDonald、KFC、P&G等國(guó)際公司總是不斷地進(jìn)行調(diào)研，日積月累便形成了大量的歷史數(shù)據(jù)庫(kù)。而國(guó)內(nèi)有些企業(yè)在跟蹤研究上不太肯投入，總認(rèn)為做了一次調(diào)研就對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者了解了。當(dāng)然越來(lái)越把握不住消費(fèi)者了。
誤區(qū)十：調(diào)研是萬(wàn)能的有的企業(yè)往往會(huì)把市場(chǎng)調(diào)研想像成無(wú)所不能的。市場(chǎng)策略、廣告創(chuàng)意、活動(dòng)方案等等都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)解決，其實(shí)不然。市場(chǎng)研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機(jī)會(huì)，我們做研究的在和客戶(hù)接洽時(shí)，也不要做任何超出市場(chǎng)研究范圍的承諾，否則會(huì)造成不必要的麻煩。
市場(chǎng)調(diào)查公司利用西方輸入的模式，行業(yè)思維、方法、手段來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查，這當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)。但問(wèn)題是，不能完全用這種思維模式來(lái)對(duì)待中國(guó)的企業(yè)。我們要用先進(jìn)的方法和手段來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查，但更重要的是要用適合中國(guó)企業(yè)的思維方式。
第三篇：銷(xiāo)售員的十大誤區(qū)
銷(xiāo)售員的十大誤區(qū)
人生不在于你多有才華，而在于是否有施展才華的舞臺(tái)；人生不在于你的腳步有多快，而在于你是否走對(duì)了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能幫助多少人成功。
“先做人后做事”是新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)理念之一。正確的觀(guān)念決定正確的行為；正確的行為帶來(lái)正確的結(jié)果。做對(duì)人，才能做對(duì)事。一個(gè)良性發(fā)展的集體，必須遵守同一個(gè)游戲規(guī)則時(shí)才能體現(xiàn)出平等，這樣才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。任何一個(gè)人在任何一個(gè)陌生的行業(yè)中，犯錯(cuò)誤是在所難免的，重要的是不要觸犯游戲規(guī)則。當(dāng)大家共同遵守規(guī)則時(shí)，剩下的就是正確的做事了，那如何做呢？只有知其難才能行其正，接下來(lái)我們就一起談一談銷(xiāo)售員的十大誤區(qū)。
一、打工者的心態(tài)
1．認(rèn)為自己是給主管干的。
2．總認(rèn)為主管為自己付出是應(yīng)該的。
3．主管應(yīng)該為自己投資。
（1）應(yīng)該為我買(mǎi)交通工具，為我投資學(xué)費(fèi)、路費(fèi)等等。
（2）這是合作的生意，你也會(huì)成為主管，是你自己的生意。
4．主管應(yīng)該主動(dòng)給自己打電話(huà)。
尊重是人與人交往的基礎(chǔ)，更是合作的基礎(chǔ)。有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)打電話(huà)給主管，并問(wèn)對(duì)方有座機(jī)嗎？否則主管有可能從早至晚都有打不完的電話(huà)。
二、耍小聰明、自私綜合癥
1．人為炒作。
急功近利的典型表現(xiàn)會(huì)影響市場(chǎng)正常發(fā)展，會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)極其嚴(yán)重的破壞，更會(huì)影響公司的聲譽(yù)。
2．斤斤計(jì)較。
凡事先考慮對(duì)自己是否有利。
只看眼前能走得遠(yuǎn)嗎？有句古話(huà)：“算來(lái)算去算自己?！逼鋵?shí)個(gè)人的最大利益是集體的利益。
3．只需向負(fù)責(zé)人提供客戶(hù)名單，他就該幫自己做業(yè)務(wù)。
你的路他可以替你走嗎？你的飯他可以替你吃嗎？他可以替你，也可以幫助你，但你必須懂得幫助你自己，幫助自己的最好方式就是快速地掌握如何運(yùn)作。
4．不懂得與集體配合，單打獨(dú)斗，只顧自己。
這是個(gè)合作的事業(yè)，個(gè)人是無(wú)法成大事的。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的集體。
5．隨便占用負(fù)責(zé)人的時(shí)間，認(rèn)為對(duì)方應(yīng)該隨叫隨到。
大多數(shù)人剛開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)都對(duì)自己從事的工作是陌生的，從不會(huì)到會(huì)，這個(gè)過(guò)程基本上都是由主管教的，應(yīng)該有感恩的心態(tài)，懂得尊重主管，要提前與主管預(yù)約時(shí)間。
三、對(duì)發(fā)展前景與魅力認(rèn)識(shí)不足
1．認(rèn)為是小生意，不值得做。
健康事業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)陽(yáng)光和希望的事業(yè)，人人都需要健康，這份事業(yè)的前景非常光明。
2．死纏爛打，強(qiáng)行推銷(xiāo)。
狗皮膏藥，讓人害怕，見(jiàn)人就談產(chǎn)品，儼然成了產(chǎn)品代言人。甚至過(guò)年連問(wèn)好的話(huà)也不會(huì)說(shuō)，見(jiàn)面就問(wèn)，你怎么還沒(méi)吃產(chǎn)品？
3．沒(méi)有投資的心態(tài)。
（1）投資健康
（2）投資學(xué)習(xí)
（3）投資時(shí)間
4．學(xué)好再干，不用急，慢慢來(lái)。
學(xué)好了也不會(huì)干，這是邊學(xué)、邊做、邊教的生意，在學(xué)中做，在做中教。總想等都學(xué)會(huì)了再干，其實(shí)根本不可能。
5．夸夸其談。
只說(shuō)不做，經(jīng)?？谌魬液樱瑓s從不行動(dòng)，是語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子。
6．處處找借口。
借口或許能讓心理暫時(shí)平衡，但卻可能失去永遠(yuǎn)的平衡。例如：我沒(méi)時(shí)間，沒(méi)口才，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)知識(shí)……其實(shí)關(guān)鍵是沒(méi)看懂，才不會(huì)有自信。
四、沒(méi)有端正姿態(tài)
1．做出求人的姿態(tài)：請(qǐng)客、送貨、送票、送資料等。
求人難，難求人，不求人反而倒容易被人重視，大家是平等的，如果求人做的話(huà)，那就不會(huì)有人再愿意跟隨自己的腳步，因?yàn)榍笕送纯?，沒(méi)面子。
2．不善于傾聽(tīng)，愛(ài)爭(zhēng)論。
贏得爭(zhēng)議，失去生意，你改變不了顧客，只能影響。首先，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)可建立信任，同時(shí)可表示對(duì)對(duì)方的尊重，從對(duì)方的談話(huà)中找到對(duì)方所關(guān)心的地方。
3．形象不專(zhuān)業(yè)。
人的第一印象至關(guān)重要，它將決定著顧客對(duì)你的看法，顧客第一眼看到你時(shí)，露出智慧額頭的短發(fā)，一套深色的西裝顯得很穩(wěn)重，白色襯衣顯得很真誠(chéng)，紅色領(lǐng)帶顯得很熱情，一雙黑色皮鞋，給人很踏實(shí)、很協(xié)調(diào)的感覺(jué)。這樣的專(zhuān)業(yè)形象很容易建立信任感。如果你留一頭長(zhǎng)發(fā)，打著耳眼，穿件牛仔，褲子有幾個(gè)洞，一雙旅游鞋，顧客會(huì)怎么看你？如果你是顧客看到這樣的銷(xiāo)售員又會(huì)怎么想呢？
4．自卑，認(rèn)為自己低人一等。
也許別人擁有的是財(cái)富，而你擁有的是健康，但財(cái)富卻換不來(lái)健康；也許別人有地位，但你有時(shí)間，地位換不來(lái)時(shí)間；也許別人擁有知識(shí)，而你擁有能力，但知識(shí)換不來(lái)能力……不管怎樣，人人平等，上帝給誰(shuí)的都不會(huì)太多，也不會(huì)太少。
5．不敢去拜訪(fǎng)比自己能力高的人。
能力高那是正常的，每個(gè)人都有別人無(wú)法超越的一點(diǎn)，也許在某些領(lǐng)域你還可以當(dāng)他的老師，因?yàn)樗豢赡苁裁炊级?，更關(guān)鍵的是你還有更多富有經(jīng)驗(yàn)的老師可以請(qǐng)教。
6．總是依賴(lài)主管。
這是懶惰的真實(shí)表現(xiàn)，總是靠別人扶著走路是不可能學(xué)會(huì)走路的。
五、想得多、做得少
1．這個(gè)事業(yè)到底行不行？
跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)，行業(yè)本身并不能決定你的成敗，關(guān)鍵看你是否有意愿一定要做成。
2．現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在做，自己做是不是有點(diǎn)晚？
開(kāi)飯店的、賣(mài)菜的、賣(mài)衣服的已經(jīng)存在了幾千年，今天照樣有剛開(kāi)始做的。
3．萬(wàn)一顧客不認(rèn)可，該怎么辦？
萬(wàn)一這個(gè)顧客不認(rèn)可，還有9999個(gè)顧客可能會(huì)認(rèn)可，而且這一次真的不認(rèn)可也是暫時(shí)的，不等于永遠(yuǎn)他都不認(rèn)可，可以等一等再說(shuō)。
4．推銷(xiāo)產(chǎn)品被熟人看到怎么辦？
實(shí)在講，自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品一定要是自己信賴(lài)的產(chǎn)品，被人看見(jiàn)很好啊，誰(shuí)不需要好產(chǎn)品呢？他或許就是你的下一個(gè)客戶(hù)。
5．如果做不好怎么辦？
（1）如果還沒(méi)開(kāi)始，那先做了再說(shuō)，還沒(méi)做你怎么知道是否能做好。
（2）會(huì)有人教你做并不是你一個(gè)人在做。
6．考慮考慮。
得失只在一念間，其實(shí)人生重要的不是奮斗，而是選擇。選擇對(duì)了，剩下的只是行動(dòng)。
六、信心不足
1．在拜訪(fǎng)客戶(hù)前就想象了很多困難。
想象比困難更可怕，其實(shí)很多想象根本就不會(huì)發(fā)生。比如說(shuō)，當(dāng)你走夜路時(shí)，總感覺(jué)后面有人跟著你，你走得快，他走得也快，你心里就越想越怕，然后就加快腳步，這時(shí)你感覺(jué)他就在你身后，你忍不住猛然回頭，啥都沒(méi)有，但你還是撒腿就跑。想象比現(xiàn)實(shí)更可怕。
2．不敢開(kāi)口，害怕拒絕，感到?jīng)]面子。
如果只為了自己，當(dāng)然會(huì)有恐懼，怕對(duì)方不接受自己，沒(méi)面子。如果換個(gè)角度，幫助別人解脫痛苦，你忍心見(jiàn)到別人痛苦而無(wú)動(dòng)于衷嗎？
3．自己沒(méi)有別人口才好、人際關(guān)系多、資金實(shí)力強(qiáng)，恐怕自己不行。
在這個(gè)世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。關(guān)鍵看你是否有決心一定要做這個(gè)生意。
4．還沒(méi)有做就想到會(huì)失敗。
不做就更失敗，做了還會(huì)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，不做連經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。不要再想了，再想就累出毛病了，去行動(dòng)！
七、心態(tài)不歸零，盲目自大
1．剛起步就想去改革。
（1）還沒(méi)學(xué)會(huì)寫(xiě)文章就去修改別人的作品。
（2）首先學(xué)習(xí)那些實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。
（3）深入了解并充分發(fā)揮這些經(jīng)驗(yàn)。
2．自己還沒(méi)學(xué)會(huì)，就想要給負(fù)責(zé)人當(dāng)教練。
沒(méi)有做過(guò)衣服的人卻教會(huì)做衣服的人怎么做，結(jié)果會(huì)怎樣？
3．當(dāng)著眾人的面指責(zé)負(fù)責(zé)人。
有一天別人也會(huì)指責(zé)你，你不尊重主管，你的合作伙伴也不會(huì)尊重你。
4．炫耀自己的收入和成績(jī)。
收入和成績(jī)與人品不一定成正比，只有幫助足夠多的人成功，那才是值得驕傲的。
5．自己做不好，還拒絕主管的幫助。
這是逞能的具體表現(xiàn)，最終會(huì)導(dǎo)致失敗。
6．提前享受自由生活，不再銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
看看那些工作在第一線(xiàn)的伙伴們的生活，自己是否有這樣的資格。
7．提前進(jìn)入管理階段。
開(kāi)車(chē)要有駕照，上班要培訓(xùn)上崗，做保險(xiǎn)要考代理證，做管理，學(xué)過(guò)嗎？恐怕連三口之家都很難管理吧。
八、脫離環(huán)境、遠(yuǎn)離集體
1．不學(xué)習(xí)、不交流。
沒(méi)有人天生能干，人很難自律，必須在一個(gè)環(huán)境中才能很好的自律和成長(zhǎng)。一定要經(jīng)常學(xué)習(xí)，人是環(huán)境的產(chǎn)物。
2．總是按自己的方法想當(dāng)然地做事。
每個(gè)人的想法都不一樣，如果每個(gè)人都按自己的想法做，那就無(wú)法組成集體，也就無(wú)法感受集體的力量了。集體利益是第一位的，這是原則，違背了這一原則，事業(yè)根本不可能做大，即使做大了也會(huì)傷痕累累。
3．不推祟，不咨詢(xún)，不相信集體的力量。
經(jīng)驗(yàn)是學(xué)來(lái)的，沒(méi)有人愿意走彎路，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)自然會(huì)走彎路，一個(gè)陌生的城市你能順利到達(dá)目的地嗎？如果問(wèn)路，對(duì)方是否告訴你取決于你的態(tài)度。
九、急于求成1．銷(xiāo)售時(shí)，希望對(duì)方馬上就購(gòu)買(mǎi)。
飯吃急了要噎著，湯喝急了會(huì)燙著，車(chē)開(kāi)快了會(huì)撞車(chē)。凡事都有個(gè)過(guò)程，要給顧客一個(gè)了解的過(guò)程，任何事物都不可能一下了解透徹，慢慢來(lái)，事緩則圓。
2．條件不成熟就孤注一擲去做。
這樣做很危險(xiǎn)，當(dāng)你孤注一擲后，心會(huì)很急，越急心就越不穩(wěn)定，越不穩(wěn)定就很難了解顧客，導(dǎo)致越急越難以成功銷(xiāo)售，越銷(xiāo)售不了越急，形成惡性循環(huán)。
3．給自己定的目標(biāo)過(guò)高，壓力過(guò)大。
量力而行，欲速則不達(dá)?！安环e跬步，無(wú)以至千里”，合適的目標(biāo)，有助于自信心的培養(yǎng)，否則會(huì)打擊自信心。不怕慢，只要穩(wěn)，再做強(qiáng)，最終做大。
十、缺乏持久的心態(tài)，放棄成為一種習(xí)慣
1．急于求回報(bào)，否則便抱怨，后悔自己的決定。
就像嬰兒，嬰兒在餓了吃不上奶的時(shí)候立即就哭。銷(xiāo)售呢？付出暫時(shí)沒(méi)有回報(bào)，馬上就抱怨，這和嬰兒沒(méi)有區(qū)別。付出自有回報(bào)，只是付出的不夠多，所以沒(méi)有回報(bào)，如果付出足夠多還沒(méi)回報(bào)，那是因?yàn)闉閯e人付出的不夠多，所以沒(méi)有回報(bào)，為人則是為己。
2．常下決心，常放棄，做做停停，時(shí)斷時(shí)續(xù)。
任何事做成都必須有耐心，堅(jiān)持其實(shí)是一種毅力，就像跑馬拉松要一鼓作氣跑下來(lái)，如果跑跑停停是很難在有限時(shí)間內(nèi)跑完全程的。
3．不能自律。
喜歡拿鏡子到處照人，隨時(shí)都能發(fā)現(xiàn)別人的問(wèn)題，卻很難發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。要作鏡子里的人，去完善自己、改變自己、提升自己。創(chuàng)業(yè)成功就是一個(gè)自我完善的過(guò)程；就是一個(gè)勇于改進(jìn)的過(guò)程；就是一個(gè)放下自我的過(guò)程。
第四篇：畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃十大誤區(qū)
1、錯(cuò)把理想當(dāng)目標(biāo)
理想是什么?這在大學(xué)生眼里是個(gè)很陌生的字眼，隨著年齡的增長(zhǎng)大學(xué)生們?cè)诂F(xiàn)實(shí)利益的沖擊下顯得越來(lái)越成熟，已經(jīng)把已經(jīng)把理想當(dāng)作了兒童的專(zhuān)利而遠(yuǎn)離自己的頭腦。即使有一部分人有理想，也把理想錯(cuò)當(dāng)成了目標(biāo)。
理想應(yīng)該是我們追求的一個(gè)結(jié)果的最終表現(xiàn)，在職業(yè)上的職業(yè)理想更多的表現(xiàn)為是某個(gè)具體的職位，如你的職業(yè)理想是人力資源總監(jiān)，那你要干的人力專(zhuān)員，人事主管等職位就是實(shí)現(xiàn)你職業(yè)理想的職業(yè)目標(biāo)了，而很多大學(xué)生卻只是著眼于職業(yè)理想，而不去實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段的職業(yè)目標(biāo)，那職業(yè)理想也就無(wú)從實(shí)現(xiàn)了。這就好比你要蓋十層樓，但在真正的執(zhí)行時(shí)你卻不想蓋前九層，你認(rèn)為這是一種浪費(fèi)，但在你么夢(mèng)想十層時(shí)你的夢(mèng)也就從而落空了。
所以說(shuō)，在大學(xué)生中不乏有各種各樣的職業(yè)理想，如有的人希望成為明星，成為科學(xué)家，成為世界首富，成為國(guó)家主席……這些看似很難實(shí)現(xiàn)的理想，并不是不可能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)有一個(gè)人是天生就是世界首富的，國(guó)家主席的。(除極少數(shù)的外。如英國(guó)，即使是繼承的，那他的先輩也是白手起家的，而其后代只不是幸運(yùn)罷了。)所以，在職業(yè)發(fā)展上你的心有多大，舞臺(tái)就有多大。但我們的大學(xué)生卻把職業(yè)理想僅僅當(dāng)作了理想，甚至很多人將理想轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。目標(biāo)是我們可以實(shí)現(xiàn)的，是我們?cè)趯?shí)現(xiàn)職業(yè)理想過(guò)程中的階段劃分。只有把宏大的職業(yè)理想轉(zhuǎn)化為無(wú)數(shù)的可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們的職業(yè)理想才會(huì)最終得以實(shí)現(xiàn)。但悲哀的是我們的大學(xué)生整天喊著要實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想時(shí)，卻沒(méi)有把理想轉(zhuǎn)化為職業(yè)目標(biāo)，更沒(méi)有去把轉(zhuǎn)化的職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，最終，宏大的職業(yè)理想轉(zhuǎn)為職業(yè)空想了。
2、錯(cuò)把手段當(dāng)目的我們可能會(huì)有這樣的經(jīng)歷，我們決定要去飯店吃飯已款待光臨我們的朋友，所以，你會(huì)煞費(fèi)苦心的想著去和朋友吃什么，你想啊想，算啊算，想了一個(gè)又否定一個(gè)，你會(huì)為此而付出許多想法，但你卻忘了，你款待朋友的目的是什么了，當(dāng)初你不就是為了交流友情嗎?而吃飯只是表達(dá)友情的一個(gè)手段而已，但你卻在手段上耗費(fèi)了許多時(shí)間和精力，這是多么的得不償失啊!
我們大學(xué)生在這個(gè)方面也會(huì)犯下這看似簡(jiǎn)單但卻事實(shí)在在的發(fā)生在大學(xué)生身上的錯(cuò)誤。
在我們把職業(yè)理想轉(zhuǎn)化為職業(yè)目標(biāo)后，我們要看看有哪些手段可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。但在這個(gè)過(guò)程中，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段當(dāng)作了做事的目的。當(dāng)我們抱著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的心理去選擇不同的操作手段時(shí)，很多人已經(jīng)是在為選擇操作手段而選擇操作手段了。他忘了我們選擇操作手段是為了什么了，從而導(dǎo)致做了事卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，或者為了做事而做事。比如說(shuō)，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)把我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足彌補(bǔ)，但往往很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中只是在學(xué)習(xí)，或是在學(xué)什么，怎么學(xué)，什么時(shí)候?qū)W上下很大的功夫，還要不斷的激勵(lì)自己要學(xué)習(xí)不要玩等，這些統(tǒng)統(tǒng)都已經(jīng)偏離了他學(xué)習(xí)的目標(biāo)了，而在這些無(wú)關(guān)因素的考慮上已經(jīng)不是他要學(xué)習(xí)的目的了。
3、錯(cuò)把途徑當(dāng)結(jié)果
實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)會(huì)有很多的途徑，這個(gè)途徑就是實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的職業(yè)通路，在實(shí)現(xiàn)職業(yè)理
分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)
想上會(huì)有多個(gè)職業(yè)通路，每個(gè)職業(yè)通路都是不同的職業(yè)因素的組合，這些職業(yè)通路雖然都可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想，但在時(shí)間、時(shí)機(jī)、難易等方面有不同的區(qū)別，這就如，你知道有多少條道路可以通達(dá)到職業(yè)理想，這是知識(shí);而你可以選擇一條捷徑來(lái)向職業(yè)理想奮進(jìn)時(shí)這就是智慧。
所以，當(dāng)我們確定了自己的職業(yè)理想時(shí)，重要的是在綜合分析自己的情況下總結(jié)出不同的道路，在結(jié)合職業(yè)環(huán)境及可用資源等因素來(lái)做出最優(yōu)的職業(yè)通路選擇，我們要結(jié)合自己的綜合因素去選擇一條最適合自己的途徑，選擇最佳途徑是為了更快的實(shí)現(xiàn)我們的職業(yè)目標(biāo)，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的職業(yè)理想。
只有實(shí)現(xiàn)了我們的職業(yè)理想才是我們最終需要的結(jié)果，只要這個(gè)最終結(jié)果一天沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我們就不能懈怠。如有的同學(xué)的職業(yè)理想是銷(xiāo)售總監(jiān)，他選擇這個(gè)晉升軌跡：銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)員-》銷(xiāo)售主管—》區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理-》銷(xiāo)售部經(jīng)理-》銷(xiāo)售總監(jiān)。這個(gè)途徑的每一個(gè)階段都是為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)結(jié)果而服務(wù)的。但有些大學(xué)生在做了銷(xiāo)售主管后，就沒(méi)有向區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的意識(shí)和沖勁了，最終銷(xiāo)售主管就成了他追求的職業(yè)結(jié)果了，那他的銷(xiāo)售總監(jiān)夢(mèng)就自然落空了。
在實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的追求上雖然說(shuō)“條條大路通羅馬”，但我們要找一條最近的道路去羅馬!
4、錯(cuò)把行業(yè)當(dāng)崗位
我們可以經(jīng)?？吹皆S多大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷上這樣寫(xiě)著，求職意向：建筑設(shè)計(jì)院，建筑施工單位，市政工程公司，與建筑相關(guān)的公司，其實(shí)他求職的是建筑這個(gè)行業(yè)。
其實(shí)我們也知道他不能做建筑行業(yè)的所有工作?其實(shí)他根本不能，其實(shí)連他自己也不知道自己可以做什么，自己最擅長(zhǎng)做什么。而最終錄用他的是具體的企業(yè)和具體的崗位。沒(méi)有企業(yè)目標(biāo)還可以，但若沒(méi)有崗位目標(biāo)，他又可以做什么呢?又能做好什么呢?要知道企業(yè)錄用的是能夠勝任具體崗位的員工，如果你不具備崗位的任職資格，那企業(yè)又怎么會(huì)錄用你呢?當(dāng)大學(xué)生把行業(yè)當(dāng)作要應(yīng)聘的崗位時(shí)，暴露更多的是大學(xué)生沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，更沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)，所以他們?cè)谇舐殨r(shí)把希望更多放在了“廣撒網(wǎng)，撈大魚(yú)”，以為機(jī)會(huì)會(huì)更多，實(shí)則別人都不知道他能做什么，又怎么給他機(jī)會(huì)呢?
從這樣的經(jīng)歷中我們可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)是他根本不了解職業(yè)世界的知識(shí)，甚至是職業(yè)世界的常識(shí)。行業(yè)和崗位是不同的，行業(yè)是最大的國(guó)民經(jīng)濟(jì)因素，而崗位是大學(xué)生你要效力的具體職位，具體位置，其實(shí)大學(xué)生的就業(yè)是就具體的崗位的，也就是說(shuō)，如果大學(xué)生在工作時(shí)其實(shí)要搞定的是具體一個(gè)應(yīng)聘崗位，只要大學(xué)生掌握了具體崗位的工作內(nèi)容，勝任了工作要求，那就是可以解決就業(yè)的問(wèn)題的。當(dāng)然了，如果你想要在這個(gè)圈子獲得更大的發(fā)展，那你就要更加了解這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)和這個(gè)行業(yè)中一流的企業(yè)的動(dòng)態(tài)，這樣你就可以在圈子中得到穩(wěn)定的發(fā)展的了。
5、錯(cuò)把就業(yè)當(dāng)擇業(yè)
校園中廣泛流行宣傳的“先就業(yè)后擇業(yè)”口號(hào)在很大程度上誤導(dǎo)了大學(xué)生的職業(yè)觀(guān)念，我們都知道人的職業(yè)生涯的時(shí)間是有限的，我們不能把過(guò)多的時(shí)間用在選擇職業(yè)上，而耽誤了在適合職業(yè)上的奮斗時(shí)間。簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果我們把人的職業(yè)生涯的成功歸納為是選擇適合的職業(yè)和在職業(yè)上有所作為的話(huà)，那這兩個(gè)因素的總和就是人的總的職業(yè)生涯的時(shí)間，而大學(xué)生呢?在這個(gè)問(wèn)題上就是，大學(xué)生沒(méi)有把選擇適合的職業(yè)更多的放到大學(xué)時(shí)代，而是轉(zhuǎn)移到了畢業(yè)后，而大學(xué)時(shí)代也是可以并完全可以解決這個(gè)職業(yè)選擇的問(wèn)題，這就無(wú)形中延長(zhǎng)了大學(xué)生獲得職業(yè)生涯成功的時(shí)間了。
其實(shí)在我們有限的人生旅途中能夠?qū)崿F(xiàn)職業(yè)理想，并不是在于你做了什么，而更多的是在于你沒(méi)有做什么。只有你把所有精力、時(shí)間、資源都放在職業(yè)理想上，那職業(yè)理想才有可能實(shí)現(xiàn)。就是說(shuō)，在職業(yè)發(fā)展上有所不為才會(huì)有所為!
大學(xué)生確定職業(yè)理想后，就必然會(huì)涉及到具體的行業(yè)、職業(yè)，而我們的發(fā)展更多的是從具體的職業(yè)上入手，那不可躲避的問(wèn)題是，當(dāng)我們大四畢業(yè)時(shí)，是先就業(yè)還是先擇業(yè)。從實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的角度看，我們所做的工作一定要與職業(yè)目標(biāo)有密切的相關(guān)性，否則，所做的工作將不會(huì)對(duì)職業(yè)理想產(chǎn)生支持，那實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的日期就遙遙無(wú)期了。
所以，我們要選擇與職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的崗位工作。但相當(dāng)多的大學(xué)生把就業(yè)當(dāng)作了擇業(yè)，他們以為 做著工作總會(huì)學(xué)到些東西;其實(shí)不然，在職業(yè)發(fā)展這個(gè)層次上，選擇比努力更重要!如果方向都錯(cuò)了，那走的路越遠(yuǎn)不是離目標(biāo)越遠(yuǎn)嗎?
6、錯(cuò)把擇業(yè)當(dāng)專(zhuān)業(yè)
在大學(xué)生就業(yè)時(shí)我們會(huì)看到一個(gè)誤區(qū)，那就是在選擇職業(yè)時(shí)會(huì)拘泥于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。其實(shí)在專(zhuān)業(yè)相關(guān)性的角度上來(lái)說(shuō)，選擇與專(zhuān)業(yè)比較相關(guān)的職業(yè)當(dāng)然對(duì)職業(yè)前程有很大的支持和幫助，但出現(xiàn)的問(wèn)題是，大學(xué)生在一開(kāi)始選擇的專(zhuān)業(yè)就不是按照自己的興趣等內(nèi)在適應(yīng)性來(lái)確定的，也就是說(shuō)，大學(xué)生在大學(xué)四年期間所讀的專(zhuān)業(yè)很可能不是最適合其本人的，如果這第一個(gè)選擇就是錯(cuò)誤的，那就沒(méi)有必要再堅(jiān)持接下來(lái)的第二個(gè)選擇，否則就是錯(cuò)上加錯(cuò)。
其實(shí)，只有當(dāng)我們的職業(yè)理想及由職業(yè)理想轉(zhuǎn)化的職業(yè)目標(biāo)與我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)高度相關(guān)時(shí)，專(zhuān)業(yè)才是影響我們擇業(yè)的關(guān)鍵因素，否則，就不必被所學(xué)專(zhuān)業(yè)所限。我們沒(méi)有理由在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。
在職業(yè)理想上所指的專(zhuān)業(yè)是你日后要從事職業(yè)的知識(shí)，所以它可能是你現(xiàn)在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，也可能是你喜歡的專(zhuān)業(yè)，你改學(xué)的專(zhuān)業(yè)等，總之，是能夠?qū)崿F(xiàn)你職業(yè)理想的基本知識(shí)。所以當(dāng)我們的職業(yè)理想并不是我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)時(shí)，我們就不必被其所約束。要知道，在職業(yè)理想的角度上，我們所做的就是我們所愿的，我們所愿的就是我們所喜歡的。所謂的專(zhuān)業(yè)對(duì)不對(duì)口，只有在和職業(yè)理想相聯(lián)系時(shí)才需要我們?nèi)タ紤]的問(wèn)題，而非按所學(xué)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)前途去選擇自己要做的工作。
如果說(shuō)高考時(shí)我們因不了解自己不懂得規(guī)則而錯(cuò)選了專(zhuān)業(yè)，那在大學(xué)畢業(yè)時(shí)的選職業(yè)就是我們第二次給自己新生發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，如果我們當(dāng)初所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不能夠滿(mǎn)足我們的理想和追求，那我們完全可以在畢業(yè)選擇職業(yè)時(shí)再次給自己與理想接近的選擇。
7、錯(cuò)把專(zhuān)業(yè)當(dāng)能力
在大學(xué)生求職時(shí)，他們的簡(jiǎn)歷會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在能力或特長(zhǎng)欄上會(huì)把所學(xué)專(zhuān)業(yè)及課
程寫(xiě)上，這體現(xiàn)的一個(gè)很明顯的誤區(qū)是他們把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)當(dāng)作了自身的一種能力。
其實(shí)，我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)只是我們?cè)诟呖紩r(shí)所填報(bào)的志愿，這其中蘊(yùn)涵著我們的追求和興趣，但更多的卻是盲目和無(wú)奈。專(zhuān)業(yè)只是一種知識(shí)，一個(gè)社會(huì)分工的特定領(lǐng)域的系統(tǒng)集成的理論知識(shí)及方法，但它卻不是能力，更不能夠代表什么，當(dāng)然，在理論的學(xué)習(xí)會(huì)有一些解決實(shí)際操作的方法，但這并不是你專(zhuān)業(yè)的全部，而只是很小的一部分，再加上教材的落后教法的死板都給實(shí)際不多的能力部分達(dá)了折扣。所以大學(xué)生在制作簡(jiǎn)歷時(shí)，不要說(shuō)你的專(zhuān)業(yè)學(xué)了什么，更不要說(shuō)你在大學(xué)中真正的學(xué)到了什么，而是要先看看你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是不是你喜歡的，是不是你日后要從事的。
能力，是你解決實(shí)際問(wèn)題的一種智慧，但并不是說(shuō)，你具備了很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就具備了解決實(shí)際問(wèn)題的能力，了解了理論知識(shí)，最多是個(gè)儲(chǔ)藏庫(kù)的作用，但可以拿出多少，運(yùn)用多少就看能力了。打個(gè)比喻來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人比百科全書(shū)知道的更多了，但你卻沒(méi)有看到它解決什么具體問(wèn)題吧!
如果你所的專(zhuān)業(yè)并非是你要從事的，那無(wú)論你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的多么好，它都不是你的能力，因?yàn)樗鼘?duì)減少你的崗位差距起不到任何的作用，更不要指望用你的專(zhuān)業(yè)來(lái)打造你職業(yè)理想的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。所以當(dāng)你在求職簡(jiǎn)歷寫(xiě)上你專(zhuān)業(yè)所學(xué)的課程是要慎重的。因?yàn)椴⒉皇悄闼鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)就是對(duì)你所求職的任何崗位工作都有支持的，所以不要泛泛的把我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)當(dāng)作我們求職時(shí)的砝碼，更何況你對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)還不是那么精通。
8、錯(cuò)把知識(shí)當(dāng)技能
這個(gè)誤區(qū)在于大學(xué)生把掌握的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)理論水平當(dāng)成了操作的技能，或是混淆了兩者間的區(qū)別。
其實(shí)，你具備了外語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)只能說(shuō)明你在理論上達(dá)到了一些基本要求，尤其是在有中國(guó)特色的教育體制下的級(jí)別更是要一定的不同。而企業(yè)在招聘更注重的是你的實(shí)際技能，而不是你所獲得的證書(shū)，當(dāng)然了，沒(méi)有一定的技能水平你也不會(huì)通過(guò)考試拿到證書(shū)。我們這里有襖強(qiáng)調(diào)的是，在簡(jiǎn)歷中你最好把級(jí)別的理論認(rèn)證用實(shí)際的數(shù)字或事例來(lái)說(shuō)明，如：你可以把外語(yǔ)水平描述為翻譯了一些外文文章，或是曾與外國(guó)游客對(duì)過(guò)話(huà)等，把計(jì)算機(jī)水平換算為每分鐘打字80個(gè)，可以操作并可以制作一些辦公文檔這樣更具說(shuō)服和直白的表述。
所以在我們應(yīng)聘目標(biāo)崗位時(shí)，就不要再把自己所學(xué)的理論知識(shí)當(dāng)作崗位要求的操作技能了。其實(shí)做任何的一個(gè)崗位工作，除了要求你必須具備的理論知識(shí)，還必須掌握相應(yīng)的操作技能。而只有當(dāng)知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能時(shí)我們才可以安身立命，才能夠謀求更大的發(fā)展。
知識(shí)更多表現(xiàn)為你知道什么?你理解了什么?而技能則表現(xiàn)為你會(huì)做什么?能做好什么?有一技之長(zhǎng)，我們就可以存活于世，但只擁有知識(shí)卻做不到，除非你把知識(shí)當(dāng)作你向?qū)W術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的砝碼。但目前的許多大學(xué)生缺少崗位所要求的必要操作技能，而且他們也意識(shí)不到這個(gè)問(wèn)題，所以當(dāng)企業(yè)詢(xún)問(wèn)他有何技能時(shí)，他就把自己所學(xué)的理論知識(shí)回答上來(lái)了，結(jié)果自然就被淘汰了。
9、錯(cuò)把興趣當(dāng)工作
在我們的日常生活中我們會(huì)有一些得以?shī)蕵?lè)放松的方式，但現(xiàn)實(shí)中卻有些大學(xué)生卻把這種興趣愛(ài)好作為選擇職業(yè)的關(guān)鍵因素，或者被興趣愛(ài)好所左右，在找工作時(shí)發(fā)現(xiàn)與自己的興趣愛(ài)好不相關(guān)就不找或是以此為借口來(lái)推脫自己不想做的工作，這種誤區(qū)在十分深刻的影響著大學(xué)生的擇業(yè)觀(guān)。
其實(shí)，興趣愛(ài)好是我們享受生活的方式，在興起愛(ài)好中我們找到了事業(yè)、愛(ài)情、休閑三者間的平衡，才不會(huì)由此產(chǎn)生人生的不快。而一旦當(dāng)把興趣愛(ài)好作為工作后，我們?nèi)松娜瞧胶饩捅淮蚱屏耍纱四憔蜁?huì)感到一定的煩躁，通常當(dāng)你把興趣定位于工作時(shí)都是很辛苦的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把休閑轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ髁?，沒(méi)有休閑的情況下會(huì)加速你對(duì)所從事的各工作的厭倦和討厭的。這個(gè)世界，能真正的把興趣愛(ài)好當(dāng)作工作的職業(yè)或許只有這樣三種人:科學(xué)家、藝術(shù)家和妓女。從中可見(jiàn)能把興趣和愛(ài)好作為職業(yè)的人是很少的，也是很難的。
其實(shí)興趣、愛(ài)好真的不一定是適合我們的職業(yè)。在職業(yè)發(fā)展上，我們要知道，喜歡是一回事，勝任是一回事，選擇又是一回事，可以說(shuō)，按照自己的興趣所選擇的工作會(huì)在很大程度上發(fā)揮和發(fā)展的程度，但其也不是絕對(duì)的影響因素。所以說(shuō)，影響我們選擇職業(yè)與勝任工作的不是興趣、愛(ài)好或者性格，這些內(nèi)在因素最多是不能讓我們做得更好，但卻不能決定我們是否能做及能否做成，只不過(guò)你要付出的更多而已。但如果你把興趣愛(ài)好與工作職業(yè)合一了，你就忍受工作中的更多寂寞和孤獨(dú)，而你也要找到另外一種平衡的方式，否則你的心理將不堪重負(fù)產(chǎn)生一定的職業(yè)心理問(wèn)題。
10、錯(cuò)把經(jīng)歷當(dāng)能力
一些大學(xué)生確實(shí)也做過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，如做過(guò)家教，促銷(xiāo)員，服務(wù)員等，但在畢業(yè)之際他們將其當(dāng)為自己的能力去寫(xiě)。其實(shí)這些實(shí)踐經(jīng)歷可以給大學(xué)生更多的接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，但這些實(shí)踐經(jīng)歷卻并不一定就是大學(xué)生的能力。因?yàn)樵诼殬I(yè)發(fā)展的問(wèn)題上，經(jīng)歷并不一定就代表能力。
經(jīng)歷只能代表你的過(guò)去，是過(guò)去你所做事情的綜合，經(jīng)歷只能說(shuō)明你曾做過(guò)什么事，搞過(guò)什么活動(dòng)，是一種過(guò)程性分散性的實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間上的總結(jié)。能力則是在你的經(jīng)歷中所形成的獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)，你是把事情做的怎么樣，做的有什么成果的一種結(jié)果性總結(jié)。由經(jīng)歷到能力是需要一個(gè)轉(zhuǎn)變的，也就是說(shuō)經(jīng)歷僅僅提供了一個(gè)增長(zhǎng)能力的平臺(tái)，但至于能否轉(zhuǎn)化為能力就是個(gè)未知數(shù)了。
每個(gè)人都有過(guò)去的經(jīng)歷，但并不是每個(gè)人都會(huì)在此形成能力。其原因要么是你沒(méi)有相對(duì)專(zhuān)注的做事情，分散的實(shí)踐事件難以在一個(gè)領(lǐng)域得到專(zhuān)一的發(fā)展;要么是你在所做的事情中沒(méi)有注意去培養(yǎng)核心能力的意識(shí)。總之，經(jīng)歷并不一定就是能力。所以，給我們大學(xué)生的一個(gè)教訓(xùn)就是，沒(méi)有方向的盲目去做許多不相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐并不能形成你所期望的能力。
第五篇：職業(yè)規(guī)劃十大誤區(qū)
職業(yè)規(guī)劃十大誤區(qū)
導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《職業(yè)規(guī)劃十大誤區(qū)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：如果，職業(yè)生涯沒(méi)有規(guī)劃，學(xué)生在校期間的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`活動(dòng)便失去了目標(biāo)或方向。但是，很多學(xué)生在校期間，在選擇實(shí)習(xí)崗位或?qū)嵺`活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，均僅憑個(gè)人興趣愛(ài)好而定，而完全忽略自己的目標(biāo)職業(yè)走向。因而...如果，職業(yè)生涯沒(méi)有規(guī)劃，學(xué)生在校期間的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`活動(dòng)便失去了目標(biāo)或方向。但是，很多學(xué)生在校期間，在選擇實(shí)習(xí)崗位或?qū)嵺`活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，均僅憑個(gè)人興趣愛(ài)好而定，而完全忽略自己的目標(biāo)職業(yè)走向。因而，最終導(dǎo)致，學(xué)生在校期間貌似擁有很多實(shí)習(xí)或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，但是，這些經(jīng)驗(yàn)均與畢業(yè)時(shí)所要應(yīng)聘面試的工作毫不相關(guān)。今天我要與大家分享的是：職業(yè)生涯規(guī)劃的十大誤區(qū)。具體內(nèi)容如下，一、誤區(qū)一：性格內(nèi)向，找個(gè)銷(xiāo)售工作改變性格
鏡頭回放：Alex 學(xué)的是程序設(shè)計(jì)，他一向比較內(nèi)向、寡言，不善言辭。自己覺(jué)得這樣的個(gè)性不理想，便決定找一銷(xiāo)售或者客服的工作來(lái)改變性格，讓自己有個(gè)大變化。但結(jié)果不如人意，每次拿起電話(huà)要跟陌生人溝通，心里便充滿(mǎn)了抗拒，最終還是以辭職告終。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：“性格是與生俱來(lái)的，工作對(duì)個(gè)人性格會(huì)產(chǎn)生一定影響，但并不會(huì)因此產(chǎn)生本質(zhì)的變化?！毕蜿?yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)說(shuō)，不少職場(chǎng)人希望通過(guò)工作來(lái)鍛煉和徹底改變自己，會(huì)有一定作用，但與自己性
格特質(zhì)、能力特長(zhǎng)等完全不相合甚至背道而馳的工作，不僅不能讓你發(fā)揮所長(zhǎng)做出成績(jī)，還很有可能會(huì)讓你消磨自信，導(dǎo)致更深的挫折感。
誤區(qū)二：找本專(zhuān)業(yè)的工作，一定有優(yōu)勢(shì)
鏡頭回放：Lily 的專(zhuān)業(yè)是工業(yè)設(shè)計(jì)，畢業(yè)后想去廣告公司做設(shè)計(jì)。但幾輪面試下來(lái)，她才知道自己掌握的軟件、設(shè)計(jì)功底都達(dá)不到廣告公司的要求。“本專(zhuān)業(yè)”還不及那種精通設(shè)計(jì)的業(yè)余愛(ài)好者，讓她沮喪又迷茫。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：一般狀況下，找本專(zhuān)業(yè)工作在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能上有一定優(yōu)勢(shì)。但目前的現(xiàn)狀是，大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不到位，且因?yàn)闆](méi)有提前對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展實(shí)施規(guī)劃，在知識(shí)和技能的準(zhǔn)備上很不充足，甚至不知道自己該做什么，技能水平很難與用人單位的需求對(duì)接，常常無(wú)“優(yōu)勢(shì)”可言。洪向陽(yáng)提醒各位，大學(xué)生盡早利用在校時(shí)間對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作和前期探索，才能真正積累有用的優(yōu)勢(shì)。
誤區(qū)三：調(diào)整心態(tài)，一定能喜歡上現(xiàn)在的工作
鏡頭回放：Tom 畢業(yè)后聽(tīng)了家里的安排進(jìn)銀行工作。柜員的工作枯燥單調(diào)，完全不是他以前想做的。他不敢辭職，想了不少辦法讓自己對(duì)工作多一點(diǎn)積極性，但心理的抵觸始終消除不了，嚴(yán)重影響了工作表現(xiàn)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：喜歡一份工作，是因?yàn)檫@份工作滿(mǎn)足了你的成就感、價(jià)值感，且不斷刺激你追求新的目標(biāo)。如果眼下的工作根本不是你的興趣所在，也不能滿(mǎn)足你的自我成就感，即使在短時(shí)間內(nèi)可讓生活有保障，也不會(huì)是長(zhǎng)久發(fā)展方向。洪向陽(yáng)提醒職場(chǎng)人，明確職業(yè)定位、選擇職業(yè)時(shí)，一定要結(jié)合三方面進(jìn)行綜合決策，即自身的能力特長(zhǎng)、職業(yè)價(jià)值觀(guān)和當(dāng)前的職業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)全面的分析和判斷才能找到合適、感興趣、讓自己全身心投入的好工作。
誤區(qū)四：三四十歲才做職業(yè)規(guī)劃，已經(jīng)來(lái)不及了
鏡頭回放：Mary36 歲，在一家小公司當(dāng)副總，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售、客服方面的工作，繁忙且壓力很大。家中還有一個(gè) 4 歲的寶寶要照顧，總感覺(jué)吃力，想重新?lián)Q一個(gè)新方向工作，可她始終不敢邁步，覺(jué)得已經(jīng)過(guò)了年齡，只能繼續(xù)忍受著生活。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：“任何時(shí)候做職業(yè)規(guī)劃都不會(huì)晚，”向陽(yáng)生涯 CCDM 職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師閆嶺說(shuō)，職業(yè)生涯漫長(zhǎng)，不同階段有不同的任務(wù)要完成，如果前一階段的問(wèn)題沒(méi)有解決，拖沓到下一階段只會(huì)加重發(fā)展的危機(jī)，且需要付出更多的成本。每個(gè)階段都應(yīng)該隨發(fā)展及時(shí)調(diào)整職業(yè)規(guī)劃方案，及時(shí)解決發(fā)展中的問(wèn)題。
誤區(qū)五：大學(xué)生只要學(xué)習(xí)，職業(yè)規(guī)劃等工作以后再做
鏡頭回放：Bob 高考成績(jī)不夠理想，被調(diào)劑了學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，學(xué)了工商管理。但這個(gè)專(zhuān)業(yè)到底以后出來(lái)能做什么工作，他一點(diǎn)也沒(méi)概念。眼看著大三就要過(guò)完了，家里父母都為工作的事焦急，他卻慢條斯理的說(shuō)：“還有一年，等畢業(yè)時(shí)再考慮也來(lái)得及，現(xiàn)在找了又不是馬上就要去上班?！闭娴鹊疆厴I(yè)時(shí)，看到身邊的人都陸續(xù)簽約，他傻眼了，連自己能做什么都還不清楚。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：大學(xué)是個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的預(yù)備階段，需要充分利好此階段對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行探索和嘗試，并有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和積累一些專(zhuān)業(yè)技能，多從實(shí)踐中了解社會(huì)、了解職場(chǎng)、了解自己的能力特長(zhǎng)等，以便于畢業(yè)時(shí)與職場(chǎng)“無(wú)縫接軌”。否則，畢業(yè)求職時(shí)就會(huì)手忙腳亂，不知道方
向。
誤區(qū)六：年輕是資本，工作越多嘗試越好
鏡頭回放：David 畢業(yè)一年，已經(jīng)換了 3 份工作，做過(guò)外貿(mào)跟單員、銷(xiāo)售和經(jīng)理助理，可他都覺(jué)得不合適，做幾個(gè)月就辭職。“趁年輕，我想多嘗試不同的工作，其他的走一步看一步吧?！盌avid 就這樣不停的跳槽換工作，但始終定不下來(lái)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：“裸辭”、“閃辭”似乎已經(jīng)成為職場(chǎng)新人的通病。工作中碰到一點(diǎn)阻礙和不順心，就立馬放棄，去嘗試其他的新領(lǐng)域，一直追逐著“更好的工作”，卻不知道究竟什么才是自己需要的“好工作”。“一份好的工作，也是一個(gè)好的妥協(xié)?！遍Z嶺說(shuō)擇業(yè)是要選擇與自己能力、價(jià)值觀(guān)相匹配的工作，在不同發(fā)展階段，選擇對(duì)自己最有利的機(jī)會(huì)。世界上沒(méi)有完美的工作，毫無(wú)頭緒地瞎跳槽、亂換崗位和行業(yè)，只會(huì)讓自己的發(fā)展停滯不前，甚至倒退。
誤區(qū)七：計(jì)劃沒(méi)有變化快，用不著規(guī)劃
鏡頭回放：“計(jì)劃總趕不上變化，沒(méi)必要提前計(jì)劃什么?！盉ob 做 IT 工作做了三年，總是在新項(xiàng)目有需要時(shí)，才會(huì)臨時(shí)突擊學(xué)習(xí)可能需要的新知識(shí)。他有技術(shù)，但總顯得不夠火候，做了幾年的技術(shù)進(jìn)步還是很緩慢，升職的事總是遙遙無(wú)期。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：“前進(jìn)的方向，來(lái)自清晰的職業(yè)規(guī)劃。”洪向陽(yáng)提醒職場(chǎng)人，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的“變化”，你只有提前通過(guò)規(guī)劃、制定具體的目標(biāo)才能在風(fēng)浪中掌握住自己的方向。越是知識(shí)和技能更新周期短的行業(yè)，更需要規(guī)劃來(lái)提高自己對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)性。只有時(shí)刻準(zhǔn)備著的人，才能在機(jī)會(huì)
出現(xiàn)時(shí)，抓住發(fā)展的機(jī)遇。
誤區(qū)八：想知道自己適合什么工作，只要做個(gè)測(cè)評(píng)
鏡頭回放：Sara 再一次辭職出來(lái)，這份行政助理的工作做了不到一年，還是沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)?？勺约旱降走m合做什么，工作三年了，她還是一頭霧水。這次找工作前，她特意做了好幾份職業(yè)測(cè)評(píng)，以希望從測(cè)試結(jié)果中找到合適的工作。但結(jié)果出來(lái)那么多“適合職業(yè)”，難道自己要每個(gè)都去嘗試一遍么?還是迷茫。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)上流傳著各種各樣的職業(yè)測(cè)評(píng)，在擇業(yè)迷茫時(shí)、發(fā)展困惑時(shí)，職場(chǎng)人都想立馬找到最有效、最快的方法解決困難。但職業(yè)測(cè)評(píng)只能作為自我了解的輔助工具，并且需要專(zhuān)家根據(jù)測(cè)試結(jié)果，結(jié)合你個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行分析和解讀才能起到解決問(wèn)題的作用。洪向陽(yáng)提醒職場(chǎng)人，進(jìn)行擇業(yè)、職業(yè)定位時(shí)，需要綜合考慮、評(píng)估各方面要素，才能最終做出決策，切勿片面的理解和利用職業(yè)測(cè)評(píng)結(jié)果。
誤區(qū)九：有了各種證書(shū)，就能找到好工作
鏡頭回放：從大三開(kāi)始，Tom 就開(kāi)始考各種證：ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等等?？墒堑疆厴I(yè)了，看著各種各樣的工作，他也不知道找什么好，面試了幾家公司，也無(wú)果而終。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：很多大學(xué)生和職場(chǎng)人依然認(rèn)為考到證書(shū)就能找到好工作，其實(shí)光有證書(shū)根本無(wú)用。向陽(yáng)生涯 CCDM 職業(yè)規(guī)劃師方文怡認(rèn)為，求職者最好先明確職業(yè)目標(biāo)，有一個(gè)初步的職業(yè)規(guī)劃，有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。更重要的是，企業(yè)用人現(xiàn)在更看重實(shí)際技能，判斷你是否是真正能為企業(yè)創(chuàng)造效益的人。
誤區(qū)十：別人的成功軌跡，自己“依葫蘆畫(huà)瓢”
鏡頭回放：Jim 學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，但并不是太喜歡。在他認(rèn)識(shí)的人中，有一位學(xué)長(zhǎng)也是經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，但后來(lái)考了法學(xué)的研究生和律師資格證，讀完書(shū)出來(lái)從事經(jīng)濟(jì)法律方面的工作，前途似錦，風(fēng)光異常。Jim 覺(jué)得這個(gè)方向不錯(cuò)，自己也去考法碩，可那些法律條文都背得頭疼，更談不上通過(guò)考試了，前途一片渺茫。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：在職場(chǎng)上摸爬滾打，大家都希望有朝一日出人頭地、光耀門(mén)楣。如果是看到和自己經(jīng)歷類(lèi)似的人成功，模仿的心理很自然。但是，生搬硬套并不會(huì)給你帶來(lái)同樣的成功。“每個(gè)人的發(fā)展軌跡和經(jīng)歷都其特殊性，尤其職業(yè)發(fā)展上，個(gè)人的能力水平、價(jià)值觀(guān)、性格特質(zhì)等都在影響和左右最終的結(jié)果?！狈轿拟f(shuō)，每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃都必須量身定做，才能獲得屬于自己的成功。
一些傳統(tǒng)的舊觀(guān)念和舊習(xí)慣已經(jīng)跟不上今天時(shí)代前進(jìn)的步伐，向陽(yáng)生涯認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理念，并且不斷與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃，才能從容面對(duì)職業(yè)發(fā)展中的各種挑戰(zhàn)，收獲屬于自己的成功。
二、六個(gè)方法避免走進(jìn)職業(yè)規(guī)劃誤區(qū)
不要讓你的夢(mèng)想打折扣。重拾你曾今擁有過(guò)的孩童般的魅力，尋找到能讓你的工作和生活充滿(mǎn)激情的路道。
2.以每一次進(jìn)步去對(duì)抗完美
大多數(shù)人都有這樣的經(jīng)歷，在完美和追求完美面前感覺(jué)到無(wú)能無(wú)力。這里有個(gè)不尋常的方法對(duì)抗完美無(wú)力癥：如果你執(zhí)行追逐目標(biāo)或者夢(mèng)想旅途
上，為每一步小的前進(jìn)感到高興會(huì)怎么樣呢?
3.有目的的前進(jìn)
讓人們知道你是誰(shuí)，在某種意義上是帶有私人性質(zhì)和目的性的。沒(méi)有人會(huì)享受你的自我推銷(xiāo)。但是人們卻會(huì)認(rèn)識(shí)和稱(chēng)贊那些有目的的，真正的自信地站立在他們擅長(zhǎng)領(lǐng)域里的人。
4.充分利用你的平臺(tái)
你的平臺(tái)就是目前為止你生命所到達(dá)的位置。這或許還不是你想要到達(dá)的位置，但這就是你。它包括你的朋友圈，與你關(guān)系要好的同事，你的老師們，以及那些老板們，他們與你一同實(shí)現(xiàn)著你的夢(mèng)想，正如你幫助他們實(shí)現(xiàn)著他們的一樣。
你的平臺(tái)就是磨練你才能和天分的所有努力的總和。它能夠促進(jìn)你的自信心和意識(shí)的增長(zhǎng)，同時(shí)使你在人生的路上走得更好，其中包括了從你的工作經(jīng)驗(yàn)中或許的洞察力。
5.付諸實(shí)踐
我不相信機(jī)會(huì)只會(huì)來(lái)臨一次。我相信機(jī)會(huì)是時(shí)常出現(xiàn)的。但是我們必須全神貫注的去看去聽(tīng)當(dāng)它們來(lái)臨的時(shí)候。很多時(shí)候，機(jī)會(huì)在注視著我們，可是我們卻因?yàn)槊τ诠ぷ鞫鵁o(wú)暇顧及。改變起來(lái)，敲響警鐘和意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。行動(dòng)起來(lái)，做好前面四步，并為這一步做好認(rèn)真的準(zhǔn)備，并盡可能的時(shí)常關(guān)注機(jī)會(huì)。
6.操練付出
給予!你永遠(yuǎn)無(wú)法指出給予有什么錯(cuò)誤，即使在沒(méi)有任何人聽(tīng)過(guò)這句話(huà)的情況下。給予不僅僅是給予別人幫助給能幫助你找到目標(biāo)之后不停地給
予。
我們大多數(shù)人都能從別人給的禮物中獲利，同時(shí)你永遠(yuǎn)不知道你的微小幫助，或則沒(méi)有你想象的那些微不足道的幫助會(huì)對(duì)有些人有著很大的意義，同事，朋友，甚至是老板都是含括其中。當(dāng)你成功的時(shí)候，你的得到是與你的付出劃等號(hào)的。
首先也是最重要的是，你對(duì)你自己做出這些承諾是在你盡自己最大的可能的范圍內(nèi)的。不是每一個(gè)人都會(huì)在你追求夢(mèng)想的道路上為你喝彩。你必須對(duì)自己的成功有著強(qiáng)烈的期待，這樣你才能有動(dòng)力驅(qū)使這自己不斷前進(jìn)。
從你保證和履行自己對(duì)自己做出的承諾中感到舒適。沒(méi)有人在跟你賽跑，你只能自己跟自己賽跑。如果這意味著在終點(diǎn)線(xiàn)面前掉頭和那里只有自己才能鼓勵(lì)自己，那么這樣堅(jiān)持和沖擊它。
這不是關(guān)乎你的教育水平或者平日里的訓(xùn)練。這是關(guān)乎你是否愿意將這六項(xiàng)承諾付諸行動(dòng)和使它們成為你日常生活中的一部分。記住，不總是那些夸張的，好萊塢式的結(jié)局或者一些重要的時(shí)刻決定了我們的成功。微信掃一掃二維碼分享到微信好友或朋友圈來(lái)源：網(wǎng)友投稿
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