第一篇：營(yíng)運(yùn)總監(jiān)ERP實(shí)訓(xùn)總體分析總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總體分析報(bào)告

專業(yè)班級(jí)：10級(jí)經(jīng)濟(jì)系物流管理一班 模擬公司（組別）：四海集團(tuán) 實(shí)訓(xùn)人員：葉偉相 職

務(wù)：營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 指導(dǎo)教師：李穗豫 實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年 5 月

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：廣州康大ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

1——6年企業(yè)運(yùn)營(yíng)

二、承擔(dān)的角色與職責(zé)

我在這是擔(dān)任的角色是營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，職責(zé)是負(fù)責(zé)幫助CEO擬定全年生產(chǎn)計(jì)劃和競(jìng)單。同時(shí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)開(kāi)展工作。

三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)

參考建議：

主要從幾個(gè)方面分析：

1、做了哪些工作？

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？（包括學(xué)到了哪些知識(shí)、提升了哪些能力等，重點(diǎn)談最大的收獲）

3、應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？（重點(diǎn)談最大的教訓(xùn)）總字?jǐn)?shù)3000

1、做了哪些工作？

在模擬經(jīng)營(yíng)的五年里，我主要做的工作有一下幾點(diǎn)：

1.與同伴們一起制定規(guī)劃企業(yè)在未來(lái)六年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，最后確定我們公司走的是擴(kuò)張性、侵略性的發(fā)展路線。

2.猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這六年里會(huì)怎么樣發(fā)展，我們分為八個(gè)小組，每個(gè)小組總會(huì)有那一兩個(gè)人可以確定一個(gè)公司的走向，我們以對(duì)對(duì)手的熟悉，預(yù)先預(yù)測(cè)他們公司在未來(lái)六年會(huì)怎么樣去發(fā)展，然后如何利用自身的優(yōu)勢(shì)去制約對(duì)手。

3.然后在競(jìng)單會(huì)上跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)單，根據(jù)對(duì)手的盤面和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的熟知去預(yù)測(cè)對(duì)手如何競(jìng)單。

4.根據(jù)訂單會(huì)上拿到的單調(diào)節(jié)公司的生產(chǎn)計(jì)劃，使公司在下年的的經(jīng)營(yíng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？

在模擬經(jīng)營(yíng)六年的六年里，我們隊(duì)也獲得了很多的成果，成果有以下：

1.全部小組最高的產(chǎn)能。我們擁有6條全自動(dòng)，4條半自動(dòng)生產(chǎn)線之多，一年的產(chǎn)能高達(dá)32個(gè)。這是一些小組的兩倍以上，我們強(qiáng)大的產(chǎn)能為我在占領(lǐng)市場(chǎng)和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了最強(qiáng)大的保障。

2.五年區(qū)域市場(chǎng)老大，四年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，亞洲市場(chǎng)最強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)者。我們實(shí)施的是全面擴(kuò)張策略，由第二年起便牢牢的握住了區(qū)域市場(chǎng)的老大，第三起也把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大掌握在自己的手中，而亞洲市場(chǎng)一直與第七組在做競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)由于我們的力量分散，亞洲市場(chǎng)的老大沒(méi)有掌握，但是我們一直是亞洲市場(chǎng)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

3.公司資產(chǎn)在全部小組中第一.我們小組比較注重固定資產(chǎn)，我們小組一直堅(jiān)信只有錢生錢財(cái)是真理，所以我們小組一直把賺來(lái)的投入生產(chǎn)建設(shè)。

4.所有者權(quán)益第二，總分第一。由于我們是擴(kuò)張性生產(chǎn)，所以我們的后勁很足，開(kāi)始的話虧損很大，但是后來(lái)賺的越來(lái)越多，最后我們的總分是第一的。

學(xué)習(xí)了ERP沙盤，在這幾年的經(jīng)營(yíng)里，我學(xué)到了很多以前根本學(xué)不到的的東西。第一點(diǎn)，明白團(tuán)隊(duì)的重要性。在這里我學(xué)會(huì)了如何融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果讓自己的意思能夠讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)接受。也明白了沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的能力再高也是有限的，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持，那將會(huì)一無(wú)所成。作為第四組的主要決策者之一，有時(shí)候很多時(shí)候我都沒(méi)有很好的把各方面的事情考慮進(jìn)去，很多設(shè)想都是一廂情愿，而這時(shí)候都是團(tuán)隊(duì)的其他成員來(lái)提醒我，要不然我的決策很多都是有很多問(wèn)題的。在這次運(yùn)營(yíng)里，團(tuán)隊(duì)和做好，分工合理的團(tuán)隊(duì)都取得了好的成績(jī)。而一些團(tuán)隊(duì)參與度不高，隊(duì)員積極性低，運(yùn)營(yíng)到第四年的時(shí)候公司資金鏈斷流，導(dǎo)致了公司破產(chǎn)，由此我再一次明白了什么叫做團(tuán)隊(duì)。

第二點(diǎn)，財(cái)務(wù)管理的能力的提升。以前學(xué)財(cái)務(wù)的時(shí)候很多東西都感覺(jué)很空，什么叫做有借必有貸，借貸必相等。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，資金規(guī)劃和核算的重要性，也學(xué)會(huì)了如何做財(cái)務(wù)管理。企業(yè)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)大工程，我們模擬是簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化的流程，但是開(kāi)始的時(shí)候在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候很多東西都弄好，財(cái)務(wù)狀況一遍凌亂，之后慢慢的運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)管理能力也得到了提升。

第三點(diǎn)，資金流對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性。資金流是企業(yè)運(yùn)營(yíng)最重要的一環(huán)，資金斷流了就會(huì)使企業(yè)破產(chǎn)，資金出了問(wèn)題將會(huì)使企業(yè)寸步難行。投資，生產(chǎn)，再生產(chǎn)，擴(kuò)建等都離不開(kāi)資金，保證好資金的流轉(zhuǎn)將是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一要素。

第四點(diǎn)，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要舍得，要多想，要預(yù)測(cè)。這一次運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得我最大的收獲就是看東西要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，只有把目光放遠(yuǎn)了，才能看到別人看不不到的東西，才能事事把握先機(jī)。在一年的時(shí)候，我們已經(jīng)把自己的盤面運(yùn)營(yíng)了五年之多，公司的大致發(fā)展方向已經(jīng)確定下來(lái)。在第一年的竟單中我們只拿了一個(gè)數(shù)量的單使我處于劣勢(shì)，到最后能力挽狂瀾就是靠那時(shí)候做得六年市場(chǎng)預(yù)測(cè)和六年的公司運(yùn)營(yíng)模擬。成大事者不拘小節(jié)，成大事者必須舍得，有舍才會(huì)有得。第一年的時(shí)候，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的投資可以說(shuō)是失敗的，只拿到了一個(gè)數(shù)量的P1訂單。這使我們的產(chǎn)品都擠壓在倉(cāng)庫(kù)，使我們的資金流轉(zhuǎn)遇到了很多困難。第一年拿單的時(shí)候我們預(yù)測(cè)了第二年第三年本地市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，然后我們痛下決心，賣掉兩條手工生產(chǎn)線然后投入四條全自動(dòng)生產(chǎn)線，放棄本地市場(chǎng)，搶占區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。果然如我們預(yù)測(cè)一樣，本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平談，我們小組就順利的拿下了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，把握住了先機(jī)。在第五年的時(shí)候我們的區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大出現(xiàn)了一場(chǎng)危機(jī)，在競(jìng)單的時(shí)候，由于我們想把亞洲市場(chǎng)拿下來(lái)，我們把握們的重心全部轉(zhuǎn)移到了亞洲市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的控制能力下降了。這時(shí)候第六六小組異軍突起，他們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入了大量的廣告，而之前他們也擠壓了很多的庫(kù)存，他們集中對(duì)我們區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位發(fā)起了挑戰(zhàn)。幸虧最后由于參與競(jìng)選的小組過(guò)多而迫使他們沒(méi)有拿下區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。這次他們沒(méi)有奪取我們的市場(chǎng)老大，是由于他們的預(yù)測(cè)沒(méi)有做好，他們沒(méi)有預(yù)測(cè)出到底會(huì)有多少個(gè)小組在第五年會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)單，所以導(dǎo)致了他們的這次失敗。而這一次他們?cè)趶V告費(fèi)上投入過(guò)大，而得到的單不多，致使他們的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大幅度上升，使他們的競(jìng)爭(zhēng)能力大為降低，從而導(dǎo)致了他們失去了競(jìng)爭(zhēng)的能力。

3、應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？

而這次的實(shí)訓(xùn)，也讓我明白了很多自己不足的地方。在運(yùn)營(yíng)期間有很多地方也存在了很多失誤，應(yīng)該吸取這幾面的教訓(xùn)。

1.玩游戲首先得明白規(guī)則。這次ERP沙盤里，由于很多規(guī)則不熟悉，我們錯(cuò)失了很多商機(jī)，很多次使我們損失慘重。例如市場(chǎng)老大的確立，開(kāi)始我們認(rèn)為是一個(gè)市場(chǎng)分四個(gè)老大，既是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)老大，這次錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)使我們錯(cuò)失了再第二年的本地市場(chǎng)老大。然后我們又認(rèn)為賣的數(shù)量最多的是市場(chǎng)老大，這又使我們?cè)诘谖迥赍e(cuò)失了亞洲市場(chǎng)老大，差點(diǎn)連區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大也丟了。而關(guān)于借貸問(wèn)題，一直以來(lái)我們一直以為是短期貸款加上長(zhǎng)期貸款等于所有者權(quán)益的兩倍，后來(lái)我們才清楚原來(lái)短期貸款和長(zhǎng)期貸款是分開(kāi)來(lái)記的，由于這點(diǎn)也使我們公司錯(cuò)失了很多投資良機(jī)。

2.太多長(zhǎng)期貸款。開(kāi)始第一年，我們公司便貸了80M的長(zhǎng)期貸款，其他小組大多數(shù)都是40M的貸款。雖然最多的長(zhǎng)期貸款為我們帶來(lái)了很多的前期優(yōu)勢(shì)，但是也給我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的壓力。我們的貸款比別人多了40M的貸款，相當(dāng)于每年多出4M的利息，5年下來(lái)多出了20M的貸款。假如可以重來(lái)，我們一定會(huì)慎重的對(duì)待長(zhǎng)期貸款。

3.忽視訂單的賬期和單價(jià)。由于我們小組都是喜歡拿數(shù)量最多的單，但是我們忽視了數(shù)量最多的單的單價(jià)往往是最低的，而賬期常常是4期。太低的單價(jià)使我們的生產(chǎn)成本上升，利潤(rùn)降低。而太長(zhǎng)的賬期使我們的資金周全困難，經(jīng)常得去折現(xiàn)或者去借貸，這樣使我們的經(jīng)營(yíng)成本上升。在以后的日子里，我們將會(huì)優(yōu)化公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，重視訂單的賬期和單價(jià)，使我們公司獲得最大的利潤(rùn)。

4.公司的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高。我們小組的銷售額從第二年開(kāi)始都是全部小組里最高的，但是我們高額的銷售量卻沒(méi)有給我們公司帶來(lái)高的利潤(rùn)。我們公司的費(fèi)用經(jīng)常會(huì)在幾個(gè)方面過(guò)于 高昂，如生產(chǎn)成本、利息、折現(xiàn)、折舊和廣告費(fèi)等方面。我們公司一直都沒(méi)有注意到這方面的問(wèn)題，直到第五年才開(kāi)始重視這方面的問(wèn)題。之后重來(lái)的話，我們公司肯定會(huì)注重我們公司的成本結(jié)構(gòu)的組成。

5.沒(méi)有把優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，沒(méi)注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我們公司開(kāi)始的時(shí)候大投資，產(chǎn)能是最高的，市場(chǎng)占有率也是最高的，市場(chǎng)老大也是最多的?？梢哉f(shuō)在前期的時(shí)候我們公司占盡天時(shí)地利，但是最后確沒(méi)有化為勝勢(shì)。我們一直注重于P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品的研究，忽視了P3和P4的產(chǎn)品研發(fā)和推廣。開(kāi)始我們?cè)赑1和P2的身上得到了很多好處，致使我們停止了擴(kuò)張的腳步，隨著后幾年P(guān)3產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，我們?cè)谑袌?chǎng)上的地位受到了嚴(yán)重的威脅。雖然最后我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，也多開(kāi)發(fā)了幾條全自動(dòng)生產(chǎn)線。但是由于P4開(kāi)發(fā)的晚，P4的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有展現(xiàn)便結(jié)束了這一次的模擬經(jīng)營(yíng)。所以說(shuō)我們會(huì)吸取這一次的教訓(xùn)，在以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不在犯這些相同的錯(cuò)誤。

第二篇：電子沙盤ERP實(shí)訓(xùn)總體分析總結(jié)

電子沙盤

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總體分析報(bào)告

專業(yè)班級(jí)：

模擬公司（組別）：

實(shí)訓(xùn)組人員：ＣＥＯ

財(cái)務(wù)總監(jiān)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

采購(gòu)總監(jiān)

銷售總監(jiān)

指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年6月

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

1——6年企業(yè)運(yùn)營(yíng)

二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)

主要從幾個(gè)方面分析：

1、描述本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃（6年的設(shè)想）以及分的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中情況（包括計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以及所做的調(diào)整和完善）；

3、六年經(jīng)營(yíng)的總體體會(huì)

電子沙盤總結(jié)

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃

首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過(guò)跟組員的討論以及商量，粗略的設(shè)想了六年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，公司決定先建設(shè)三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)主要是P1、P2、P3，開(kāi)拓的市場(chǎng)有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)，但主要的市場(chǎng)是拿下本地市場(chǎng)，這也是看了預(yù)測(cè)圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進(jìn)行變化。計(jì)劃如下：

第一年：根據(jù)談?wù)撘约坝?jì)劃，我們是這樣建設(shè)自己的公司的，先借下五年的長(zhǎng)期貸款總共100M，加上本公司的原有資金，總共160M，先是買下大廠房，然后建設(shè)三條生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)和全自動(dòng)用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，一條全自動(dòng)用于P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是P1、P2、P3，后期可能會(huì)再增加一條生產(chǎn)線或者轉(zhuǎn)產(chǎn)來(lái)生產(chǎn)P3產(chǎn)品。市場(chǎng)開(kāi)拓這方面開(kāi)拓了本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)。資格認(rèn)證的投資暫時(shí)不進(jìn)行投資，等到第三年看情況進(jìn)行投資。

第二年：依據(jù)自己建設(shè)的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為P1四個(gè)，P2六個(gè)，組內(nèi)的組員認(rèn)為應(yīng)盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運(yùn)營(yíng)資金。根據(jù)預(yù)測(cè)圖上產(chǎn)品價(jià)格以及走勢(shì)，決定先拿下本地市場(chǎng)的龍頭老大，然后再在本地市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，將市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)。

第三年：到了第三年，P3產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)，公司計(jì)劃擴(kuò)建一條生產(chǎn)線以方便P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進(jìn)行資格認(rèn)證的投資，加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

以上就是我在電子沙盤采用的策略。也許你會(huì)感覺(jué)奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒(méi)有寫后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開(kāi)始就無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出來(lái)了，所以也就沒(méi)有這個(gè)必要去做一個(gè)六年的策略，即使做出來(lái)這個(gè)策略，也是不準(zhǔn)確的。

（二）運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中的問(wèn)題以及改善

第一年，基本上按照原來(lái)的計(jì)劃運(yùn)行建設(shè)自己的公司，沒(méi)進(jìn)行改動(dòng)。第二年，廣告上在本地投入了10M，但P2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個(gè)市場(chǎng)可以競(jìng)爭(zhēng)，但在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是挺惡劣的。

本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍加上自己公司就有五個(gè)公司。根據(jù)之前手工沙盤的總結(jié)，在電子沙盤競(jìng)單的時(shí)候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個(gè)M的數(shù)量之內(nèi)，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運(yùn)營(yíng)資金增加起來(lái)。

開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之后，我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經(jīng)對(duì)規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤的規(guī)則和想法來(lái)進(jìn)行運(yùn)行。而本公司可能是有幸運(yùn)女神庇護(hù)吧，在競(jìng)單時(shí)受到對(duì)手的因素，選到稍微小一點(diǎn)的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時(shí)候，沒(méi)有出現(xiàn)違單的情況。在最后一個(gè)季度，考慮到下一年的資金還沒(méi)有那么快回收回來(lái)，本公司又借了20M的短期貸款，穩(wěn)住運(yùn)營(yíng)。第一年結(jié)束之時(shí)，我們也對(duì)規(guī)則的細(xì)節(jié)進(jìn)行摸索。

第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長(zhǎng)短進(jìn)行選單，總體上來(lái)說(shuō)還是處于優(yōu)勢(shì)的。但在推測(cè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資金會(huì)越來(lái)越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計(jì)劃，在第三年我們進(jìn)行了P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)闆](méi)辦法建設(shè)新的生產(chǎn)線，我們將P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)來(lái)生產(chǎn)P3產(chǎn)品，因?yàn)榇藭r(shí)P3的價(jià)格比P1高。

最后我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于應(yīng)收款的更新處于一種不知的情況，因?yàn)椴幌袷止ど潮P那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對(duì)應(yīng)收款的更新產(chǎn)生不及時(shí)，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過(guò)老師才知道還有多少應(yīng)收款能收入現(xiàn)金池。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問(wèn)題。

第四年，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，這一年以很快的進(jìn)度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因?yàn)槲覀円淮涡赃M(jìn)行原材料采購(gòu)之后，就忘記在中間的時(shí)候再進(jìn)行原材料的采購(gòu)，我們只能通過(guò)緊急采購(gòu)的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進(jìn)行資格認(rèn)證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。

第五年，跟上一年一樣，運(yùn)營(yíng)也是很快的的結(jié)束了，在結(jié)束之時(shí)將應(yīng)收款收回，公司的現(xiàn)金有80多M，但在此時(shí)，我們也忘了還有100M的長(zhǎng)期貸款要還，沒(méi)想過(guò)現(xiàn)金根本就不夠還。

第六年，經(jīng)過(guò)老師的查詢，雖然我們還有10多M的應(yīng)收款，但流動(dòng)資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動(dòng)資金也不夠生產(chǎn)所需。所以我們?cè)诘诹昴瓿跣计飘a(chǎn)。

（三）六年經(jīng)營(yíng)的總體體會(huì)

以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結(jié)。下面，我說(shuō)說(shuō)六年經(jīng)營(yíng)的總體體會(huì)：

1、生產(chǎn)線上還是不要過(guò)于保守，但也不要過(guò)于激進(jìn)，一般第一年上2到3條全自動(dòng)是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達(dá)到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，但在電子沙盤中，我們還是落后了。

2、產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走P1、P2、P3這種順序，這樣比較符合市場(chǎng)的規(guī)律，而且也覺(jué)得一間公司，在生產(chǎn)線勉強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見(jiàn)有市場(chǎng)，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對(duì)企業(yè)很不利。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。

3、能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因?yàn)橐话憬回浐?，4季度的應(yīng)收帳能多點(diǎn)，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。

4、要學(xué)會(huì)分析對(duì)手，前幾次可能分析不準(zhǔn)，但多分析就會(huì)慢慢找到感覺(jué)。

5、要學(xué)會(huì)在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰(shuí)的廣告打的好，他拿第一的可能性就會(huì)大大增加。

6、一定得做1到2年的準(zhǔn)確預(yù)算，只有這樣，你才能知道你的現(xiàn)金流會(huì)在來(lái)年的哪個(gè)季度出現(xiàn)問(wèn)題，你好有1年的時(shí)間去解決這個(gè)問(wèn)題。

7、一定要合理的去交訂單，爭(zhēng)取讓你每季度下來(lái)的應(yīng)收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤操作結(jié)束之后其中一個(gè)最大的感觸，因?yàn)榱鲃?dòng)資金的多少真的會(huì)決定一個(gè)公司的成敗。

8、不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時(shí)，一個(gè)好的想法可以改變一個(gè)公司的命運(yùn)。

9、不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來(lái)解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。

10、充分利用好規(guī)則，琢磨透規(guī)則上的每一句話，也許有玄機(jī)就會(huì)在里面。運(yùn)用好規(guī)則，能使你在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。我們失敗的原因之一，也是我們沒(méi)有好好的掌握到規(guī)則的細(xì)節(jié)之處。在生活中做事也一樣，應(yīng)留意細(xì)節(jié)之處。

11、最后，還是老話，就是團(tuán)結(jié)，你只有身處一個(gè)團(tuán)結(jié)之中，才會(huì)明白他的重要性。

第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

作為營(yíng)銷總監(jiān)，我的任務(wù)也十分明確，首先要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略在與生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃，包括企業(yè)將生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過(guò)何種銷售渠道？哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)比例如何安排？這都是營(yíng)銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問(wèn)題。然而，這些問(wèn)題不能毫無(wú)依據(jù)的解決，市場(chǎng)具有一定的靈活多變性，這些問(wèn)題，很大部分都沒(méi)有一個(gè)確定的答案，所以制定營(yíng)銷計(jì)劃有很大的困難，而且計(jì)劃要根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨時(shí)隨刻做出調(diào)整和改變。同時(shí)，作為營(yíng)銷總監(jiān)還要重點(diǎn)考慮好廣告投放和爭(zhēng)取訂單的問(wèn)題。組織做好市場(chǎng)開(kāi)拓投資、ISO認(rèn)證投資、產(chǎn)品交貨收款、市場(chǎng)信息收集即把握間諜時(shí)間等工作。因此在此次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我以市場(chǎng)策略的制定和實(shí)施情況總結(jié)此次實(shí)訓(xùn)。

（一）市場(chǎng)策略的制定

在每一年還未開(kāi)始之前，我們就必須制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場(chǎng)方案。首先，要決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，P1、P2、P3還是P4，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)可以看出，P1的價(jià)格最低，相應(yīng)的銷售額就低，因此，我們團(tuán)隊(duì)決定從第一年開(kāi)始就開(kāi)發(fā)P2、P3，等到有足夠的現(xiàn)金流之后再開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的P4。然后，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析市場(chǎng)，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時(shí)在眾多因素的影響下，這六年間各個(gè)市場(chǎng)的需求量肯定會(huì)不一樣，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的需求量也會(huì)不同。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求量和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，我們制定出如下計(jì)劃：產(chǎn)品策略：由市場(chǎng)預(yù)測(cè)可知P2、P3產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較P1貴，但是其越到后面的年份價(jià)格和需求量越大。P4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用高且在前幾年市場(chǎng)需求不大，故而我們企業(yè)將以生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品為主。但是為了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)起見(jiàn)，我們還是決定在第一年第一季度就開(kāi)始進(jìn)行P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)。還有根據(jù)市場(chǎng)資料分析，考慮到大多數(shù)產(chǎn)品對(duì)ISO系列的認(rèn)證有要求，因此，我們?cè)诘谝荒甑牡谒膫€(gè)季度就開(kāi)始ISO認(rèn)證的研發(fā)。

（二）市場(chǎng)策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第一年，我們對(duì)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品都進(jìn)行了研發(fā)，同時(shí)開(kāi)發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，并且在第一年的第四個(gè)季度，投資了ISO 9000質(zhì)量認(rèn)證。

第二年，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投放了4P2、1P3，在區(qū)域市場(chǎng)投放2P2、1P3的廣告，總廣告投入8，但是我們?cè)谟唵螘?huì)的時(shí)候，僅拿到4P2，3P3，總價(jià)共50，而我們完全有能力生產(chǎn)更多的P2、P3。這也造成了我們企業(yè)在第二年的凈利潤(rùn)是-2。

第三年，我們吸取教訓(xùn)，在廣告投放方面沒(méi)有“在一棵樹(shù)上吊死”，其中本地市場(chǎng)2P2、1P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2P2、1P3。此次，我們成功拿到了5筆訂單，總價(jià)有111，這也保證了我們的生產(chǎn)線充分利用。第三年，我們企業(yè)的凈利潤(rùn)成功轉(zhuǎn)虧為盈。第四年，原本在第四年我們企業(yè)打算開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品，但是由于資金不夠，我們還是將產(chǎn)品中心放在P2、P3上，但是對(duì)于廣告的投入并沒(méi)有減少，而且還開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，本地市場(chǎng)2P2、2P3，區(qū)域市場(chǎng)1P2，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1P3，亞洲市場(chǎng)1P2、1P3。這一年我們的廣告投放更加的分散，因此，擁有更多的搶單機(jī)會(huì)。此次我們有5筆單子，總價(jià)117，同樣我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)了正常盈利。

第五年，對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)，第五年是最重要的一年，很多企業(yè)都在這一年遇到瓶頸，因此，我們更加小心翼翼地運(yùn)營(yíng)這一年。這一年，我們不僅研發(fā)了P4，還開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榇藭r(shí)P4和國(guó)際市場(chǎng)更具有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在這一年的廣告投放中，我們的策略依舊是分散投放，同時(shí)也加大了廣告額的投入。本地市場(chǎng)2P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1P2，亞洲市場(chǎng)1P2、1P3、1P4，國(guó)際市場(chǎng)1P2、1P3。在此次訂單會(huì)上，我們依然拿到了滿意的單子，這些單子保證了我們下一年的產(chǎn)品生產(chǎn)和資金來(lái)源。

第六年，在經(jīng)過(guò)第五年之后，我們企業(yè)越來(lái)越步入順利的軌道，在資金方面，我們擁有足夠企業(yè)運(yùn)營(yíng)的資本，同時(shí)，我們也重新?lián)碛形覀兤髽I(yè)的產(chǎn)房。當(dāng)然，在廣告投放時(shí)，我們還是堅(jiān)持全方位分散投放，同是，兼顧五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)2P2、2P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1P3，亞洲市場(chǎng)3P2、1P4，國(guó)際市場(chǎng)1P2、1P3、1P4，在訂單會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們企業(yè)可謂大豐收，共有9個(gè)單子，總價(jià)190，同時(shí)，我們也有足夠的能力定期交貨。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的企業(yè)從前幾年的磕磕絆絆到第五年之后在17組中擁有絕對(duì)的實(shí)力，作為營(yíng)銷總監(jiān)，我的結(jié)論還是，在瞬息變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，合理安排各項(xiàng)資金使用，并在企業(yè)自身情況的指導(dǎo)下，實(shí)事求是，這樣才能運(yùn)籌帷幄。

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 信息總監(jiān)

ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 信息總監(jiān) 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

摩雅國(guó)際集團(tuán)股份有限公司-信息總監(jiān)

信息總監(jiān)的職責(zé)是通過(guò)搜集市場(chǎng)的資料，分析市場(chǎng)的趨勢(shì)，了解對(duì)手的策略和下一步的方向，通過(guò)這些信息，協(xié)助CEO制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

這六年我們公司整體的經(jīng)營(yíng)情況，可以說(shuō)是穩(wěn)中求發(fā)展。最終的收益是相當(dāng)不錯(cuò)，不過(guò)，由于開(kāi)始的決策失誤，過(guò)于謹(jǐn)慎，貸款負(fù)債有些偏少，直接導(dǎo)致之后各種問(wèn)題。不過(guò)，隨著市場(chǎng)的方向逐漸明朗，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析，以及和其他公司的合作，聯(lián)合。最終取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)！

首先是第一年：

這是我們公司第一年廣告投放額度：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)所投的廣告份額。因?yàn)閯傞_(kāi)始，對(duì)市場(chǎng)需求供給缺乏有效的認(rèn)識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品囤積較多，急切需要賣出產(chǎn)品回籠資金，投資其他方面，而忽略此時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)是供過(guò)于求。盲目投放廣告額，造成很大程度上資金的浪費(fèi)。

這是公司第一年在市場(chǎng)上廣告所占比重：

充分反映市場(chǎng)存貨較多，產(chǎn)商急切出售。此時(shí)，不應(yīng)盲目投放廣告，應(yīng)積累產(chǎn)品，投資生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。

第二年廣告投放額度

通過(guò)各方面了解信息，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，重新審定了廣告費(fèi)，相應(yīng)減少了對(duì)廣告費(fèi)的投入。也因?yàn)榈谝荒昵啡笨紤]，沒(méi)有開(kāi)辟區(qū)域市場(chǎng)。雖然我們的目標(biāo)所主打的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)是不想在這上面浪費(fèi)資金，不過(guò)顯然，這在當(dāng)時(shí)確實(shí)不是很明智的舉措，其實(shí) 當(dāng)下是可以打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的，不會(huì)影響以后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。而在本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)也相對(duì)少了些，但為了搶下訂單，增加現(xiàn)金流量，也投入了不少。雖然最后的訂單也不是很多，也是對(duì)市場(chǎng)分析的不完善。

這是公司第二年在市場(chǎng)上廣告所占比重：

在市場(chǎng)中，我們的廣告額投入雖然不少，仍是較為保守的。投資沒(méi)有得到回報(bào)。

第三年廣告投放額度

彌補(bǔ)了前一年的失誤，今年區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也打開(kāi)，而有之前對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，在所有公司中，沒(méi)有全部打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，說(shuō)明在這個(gè)市場(chǎng)上是有很大潛力。而我們的主要投資市場(chǎng)也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)王我們志在必得，而此時(shí)，雖然區(qū)域市場(chǎng)不是我們的主要市場(chǎng)，但由于前兩年銷售不是很好，存貨較多，沒(méi)有現(xiàn)金流，今年為了增加訂單，在本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)都投了廣告，國(guó)內(nèi)占大頭。并且，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)形式分析，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，P2產(chǎn)品今年的需求是比較旺盛的，在前面，我們的存貨也比較多。事實(shí)證明，這個(gè)決策是正確的。下面是公司三年的訂單：這是公司第三年在市場(chǎng)上廣告所占比重：

這是公司第三年的業(yè)績(jī)收入：

在今年，我們廣告額度投放不是很多的，銷售收入?yún)s是不錯(cuò)的?？梢?jiàn)，今年的廣告額度的投入是有回報(bào)的。在今年之后，我們的市場(chǎng)占有率也有很大提高，尤其是P2市場(chǎng)。

第四年廣告投放額度較為謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一定的優(yōu)勢(shì)，而我們的主力也放在國(guó)內(nèi)，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。今年的廣告和去年差不多，又多了對(duì)P3廣告的投放額度。P3在今年市場(chǎng)預(yù)期利潤(rùn)是不錯(cuò)的。

第五年廣告投放額度相對(duì)均衡，在亞洲市場(chǎng)也投了一部分，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是我們的主要市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)反饋，整個(gè)市場(chǎng)并不是很活躍，廣告投入方面每個(gè)公司都采取謹(jǐn)慎態(tài)度，主要原因可能還是現(xiàn)金流量不足，存貨不足或舉債過(guò)高，利息過(guò)重。所以除主打的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，.每個(gè)市場(chǎng)我們投放的都是一個(gè)，利潤(rùn),經(jīng)濟(jì)形式不好的市場(chǎng)可能就不再進(jìn)入。

五年末終合分析

年初廣告額投放額度相對(duì)較好，搶到的訂單較多，并結(jié)合我們的生產(chǎn)能力，大部分都完成，還有賣出去一些。本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較前幾年有較大增長(zhǎng)，所占市場(chǎng)份額也有擴(kuò)大，所有者權(quán)益增加。

第五篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，我很榮幸地?fù)?dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這一職務(wù)。以前我從不曾接觸過(guò)這些，所以剛碰到時(shí)，我既迷茫又期待。我想，成功會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，每個(gè)人都是從零開(kāi)始，即使成績(jī)不是很理想，但努力了就不會(huì)有遺憾。

首先，我先介紹以下運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這一崗位定位。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（Chief Operating Officer縮寫COO）。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理；參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)；推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績(jī)。

再次，介紹一下運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職責(zé)范圍。

其權(quán)力范圍主要是：

1、對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有計(jì)劃?rùn)?quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)；

2、對(duì)下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)；

3、對(duì)下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；

4、對(duì)總經(jīng)理決策有建議權(quán)。

其責(zé)任范圍主要是：

1、對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任；

2、對(duì)公司

中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任

3、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。

這次實(shí)訓(xùn)雖然是模擬公司經(jīng)營(yíng)管理，但挑選職位時(shí)也要根據(jù)個(gè)人特性，運(yùn)

營(yíng)總監(jiān)的崗位任職要求有

1、出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的商業(yè)理念；

2、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；能與政

府、企業(yè)高層人士廣泛接觸，并深入溝通；較強(qiáng)的邏輯思維能力；較強(qiáng)的英文聽(tīng)、說(shuō)、寫能力及熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用及操作能力；

3、個(gè)性特征：辦事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；追求成功，精力充沛，可以承受較大工作壓

力。而本人很驕傲的說(shuō)我馬馬虎虎符合這些要求。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢？

很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通.這點(diǎn)最重要，要與企業(yè)

內(nèi)部的財(cái)務(wù)，生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作工作安排好，要定期召開(kāi)例會(huì)，解決實(shí)際

存在的問(wèn)題。

解決公司內(nèi)部的流程管理問(wèn)題。一件事情的落實(shí)從頭到尾要有嚴(yán)格的流程規(guī)定，也就是說(shuō)每個(gè)人干好這個(gè)流程中的環(huán)節(jié)，就能保證正常工作的開(kāi)展。

最后，要善于和總經(jīng)理溝通。提出建議和想法。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的內(nèi)外部工作關(guān)系是什么呢？

1、直接上級(jí)CEO，總經(jīng)理

2、不是平級(jí)，而是代表總經(jīng)理對(duì)這些部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，督促的3、該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績(jī)效。

4、維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系；具體常規(guī)打交道的部門和單位要根據(jù)企業(yè)性質(zhì)決定

生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)同屬運(yùn)營(yíng)總監(jiān)管轄。所以在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我不單單參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，同時(shí)也參加材料訂購(gòu)等事項(xiàng)。而營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪些具體任務(wù)，他們有哪些聯(lián)系呢？

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和營(yíng)銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的完成，對(duì)公司的營(yíng)銷工作負(fù)全面責(zé)任。

2、組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，并作為銷決策委員會(huì)成員對(duì)與對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的說(shuō)明審定。

3、組織營(yíng)銷部門與相關(guān)部門制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算，并負(fù)責(zé)上報(bào)營(yíng)銷決策委員會(huì)，參與營(yíng)銷決策委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算的說(shuō)明與審定。

4、向營(yíng)銷部門發(fā)布營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令，管理其實(shí)施過(guò)程及結(jié)果。

5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，在公司所處的營(yíng)銷環(huán)境（內(nèi)、外）發(fā)生重大變化時(shí)，及時(shí)組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對(duì)策，參與營(yíng)銷決策委員會(huì)以應(yīng)變對(duì)策和實(shí)施命令發(fā)布，并管理其過(guò)程和結(jié)果。

6、營(yíng)銷組織建設(shè)和人力資源管理。

7、品牌形象建設(shè)與管理。

8、檔案資料管理。

如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。

作為名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見(jiàn)解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)和獨(dú)到見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善 于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。無(wú)庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先 就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。制定一套計(jì)劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，已是司空見(jiàn)慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話語(yǔ)權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

俗話說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

尋求一種方法

成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。就補(bǔ)腎產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大多針對(duì)男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？矗@就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來(lái)越高的渠道費(fèi)用；越來(lái)越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來(lái)越高的人員工資費(fèi)用和越來(lái)越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，是避開(kāi)對(duì)手鋒芒，還是曲線救國(guó)？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來(lái)武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒(méi)有個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？建立一個(gè)品牌

營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品 牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來(lái)的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，熟悉原材料的供應(yīng)渠道，熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念。他們負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作。工作內(nèi)容：

參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；

計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；

組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？

在什么時(shí)候夠廠房？

作為E組的銷售總監(jiān)，在第一初期，本人與CEO討論企業(yè)在未來(lái)的三年內(nèi)只開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，主做P1,P2兩個(gè)產(chǎn)品。并且通過(guò)ISO9000與ISO14000認(rèn)證資格。并且在第一用5百萬(wàn)的廣告費(fèi)拿下第一年本地市場(chǎng)的P1的三個(gè)到四個(gè)的訂單。在未來(lái)的兩年開(kāi)始做到本地的龍頭企業(yè)。在第一的廣告投標(biāo)上5百萬(wàn)投的P1本地市場(chǎng)4個(gè)的訂單得到銷售額2千2百萬(wàn)。

在第二年本來(lái)預(yù)計(jì)用6百萬(wàn)可以拿到第二張選去訂單。但是預(yù)計(jì)錯(cuò)誤。好在本年有幾個(gè)小組開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)。他們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)投下訂單。而企業(yè)的P1并不是很多所以在第二。又拿下訂單4個(gè)但由于是第三個(gè)選單只能拿到1千9百萬(wàn)的銷售額。使得周轉(zhuǎn)資金可以馬上回籠。并且P2開(kāi)始有一個(gè)庫(kù)存，第三年可以有幾個(gè)賣出。這使得在第三年可是在本地市場(chǎng)本組的銷售可以拿到龍頭。在第二年艱難的度過(guò)。庫(kù)存很多的情況下。投下廣告費(fèi)1，7，1做到在本地拿到訂單P1 3個(gè) P2 4個(gè)的訂單。實(shí)現(xiàn)5千4百萬(wàn)的銷售額。一舉拿下本年的本地市場(chǎng)老大。使得第四年在本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用做到3百萬(wàn)就行。第三年的庫(kù)存很多。首先是由于生產(chǎn)線一直沒(méi)換，使得P1積壓太多。資金回來(lái)太過(guò)困難。所以在亞洲市場(chǎng)廣告費(fèi)壓到三百萬(wàn)。預(yù)計(jì)拿到訂單就行。在這年一舉拿到本地訂單5個(gè)P1,5個(gè)P2。亞洲市場(chǎng)3個(gè)P1,3個(gè)P2,。實(shí)現(xiàn)1億3千5百萬(wàn)的銷售額。實(shí)在本 地亞洲三個(gè)龍頭。在這年還是由于前期的資金回籠問(wèn)題使得出售廠房，并且拿到2個(gè)1Q的訂單。由于庫(kù)存出售清空而生產(chǎn)線還沒(méi)上馬。對(duì)第五年的銷售產(chǎn)品做下估量之后，正好在別的小組出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候以1400W買到P2兩個(gè)，預(yù)計(jì)在第5年可以以8百萬(wàn)一個(gè)的定單賣出。由于現(xiàn)金沒(méi)有，所以做到應(yīng)付賬款，在第三期付現(xiàn)。并且對(duì)于未來(lái)2年的估計(jì)P1利潤(rùn)的下滑。開(kāi)始停止生產(chǎn)P1。庫(kù)存三個(gè) 第五年開(kāi)始本想在本地以1.3.1的廣告費(fèi)拿到P2兩張訂單?？上垂?dǎo)致第五年拿到本地3個(gè)P1，4個(gè)P2.。亞洲市場(chǎng)3個(gè)p1,3個(gè)P2,。銷售額一億兩千兩百萬(wàn)。還是亞洲和本地的老大。留下1個(gè)P2.第六年由于生產(chǎn)線的落后導(dǎo)致沒(méi)有產(chǎn)品出來(lái)。所以在本地和亞洲個(gè)賣出3個(gè)P2,P3。共9個(gè)產(chǎn)品。由于在本地市場(chǎng)估計(jì)錯(cuò)誤。留下一個(gè)P2的庫(kù)存。導(dǎo)致銷售額九千九百萬(wàn)。并且喪失本地市場(chǎng)老大的地位。

沙盤模擬的心得體會(huì)

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢?；蛘哒f(shuō)，有個(gè)為穩(wěn)妥的開(kāi)局。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過(guò)河”，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。

B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。

C、如何做市場(chǎng)信息收

通過(guò)走動(dòng)觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

總結(jié)

09年12月24個(gè)課時(shí)模擬6年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策。我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。