第一篇：ERP沙盤管理模型總結(jié)

關于ERP沙盤模型的個人總結(jié)

E組

營銷總監(jiān)

湯寧 200915141022（不過老師，我好像選錯課了，所以您的花名冊沒有我的名字。）

經(jīng)過兩天的學習，對ERP沙盤模型有了一個大致的理解。在學習過程中出現(xiàn)了很多問題，也收獲了很多。

一：問題包括以下幾個方面：

1、報表不平。

很慚愧地說做了四年的帳，沒有一年是平的。最后的收獲是知道怎么自己去調(diào)了（做假帳的調(diào)法）。盡管當初學了會計、也考了會計證。看來理論與現(xiàn)實之間的差距還是很大的。

造成錯帳的原因：一個是操作過急，在操作過程中有兩步或三步的問題合成一步去做的，也有顛倒流程順序的，這可能是導致錯帳的原因之一。另一個是懶惰，減少了某此步驟。以為自己心中有數(shù)，其實（比如原材料不準備到位）很可能下一年出錯的。其他原因未知。做帳是小組工作中最痛苦的事情。

2、游戲規(guī)則。

因為對游戲規(guī)則的了解和掌握不夠，對我們組造成了很大損失。比如在第一次訂購會的，我們擁有第二位選擇權，卻因為不了解訂單各部分數(shù)據(jù)所代表的含義，選擇了對我們不利的出貨很少的選單。再比如在第四年的訂購會上，因為不理解“1+2+2”的含義，導致廣告的投入不夠（只投了一個），沒有拿到本該屬于我們的訂單，致使設備沒有得到完全利用，造成了產(chǎn)能的浪費。因為一開始掌握的不好，所以后面真的很被動?？梢哉f經(jīng)驗是用“血”換來的，印象很深刻！，我們到最后終于知道游戲規(guī)則的時候，我們的課程已經(jīng)結(jié)束了，真的是意猶未盡啊～

3、未能對落后生產(chǎn)線及時淘汰

因為對長遠利益考慮不夠，也因為沒有切實地計算生產(chǎn)線的收益成本問題，導致落后產(chǎn)能的一直存在。對長期發(fā)展不利。

4、分工明確，但職責不明

雖然對人員進行了分工，每個人也有自己的固定位置和所執(zhí)行的工作。但每個人的職責不明。分在不同崗位的人，沒有從自己崗位出發(fā)，切實考慮自己分內(nèi)的工作計劃與執(zhí)行方案，而是集體討論所有問題。雖然對問題確實做到了集思廣益，但思考深度不夠。二：做的比較好的部分：

1、在實施初期，就對整個計劃（以6年為期）作了全局的考慮。在實施初期，就明確定了策略。逐步放棄P1，以P2為基本，P4為突破點進行發(fā)展。

因此，在第一年就進行對產(chǎn)品P4和P2的研發(fā)，并加入了對9K和14K的認證。以期在后期避免在P3上的過度競爭。

考慮了國際市場較小的因素（至少在6年內(nèi)），在第一年同時開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，放棄了國際市場。

在生產(chǎn)線上，因為放棄P1市場，所以對原生產(chǎn)P1的手工線和半自動線在第二年即進行了轉(zhuǎn)產(chǎn)。同時第一年直接引進了一條P2的半自動生產(chǎn)線。在第二年同了一條P2，兩條P4的生產(chǎn)線。并在第三年再次加入1條P2生產(chǎn)線。形成了P2年產(chǎn)20單位、P4年產(chǎn)8單位的產(chǎn)能。

但也存在，未能及時淘汰手工生產(chǎn)線的問題。

2、對方案及時地進行調(diào)整

對每個成員提出的方案大家積極思考，并予以論證后及時采取，保證整體相對正確的決策。

3、大家對沙盤課程的嚴肅和認真

這個不只是我們小組，是整個班級的氛圍。大家相互窺探“敵情”，公司內(nèi)部為一個建議爭吵，公司間為訂單發(fā)生爭執(zhí)。雖然結(jié)果可能不盡如人意，但是大家認真在做的情緒，并且相互感染。三：收獲：

1、精細地分析與規(guī)劃

在沙盤進行過程中，隨著經(jīng)驗的積累，公司進行了逐步進行和完善了粗略地規(guī)劃。但是在老師講過PPT之后，發(fā)現(xiàn)規(guī)劃還是相當?shù)拇致?。比如沒有對手工線進行詳細的數(shù)量上成本、收益分析，導致沒有及時淘汰落后產(chǎn)能等規(guī)劃上的錯誤。

現(xiàn)在正在進行考研的學習，通過ERP的經(jīng)驗，我會對我的計劃進行更加詳細的數(shù)據(jù)上的分析、調(diào)整和規(guī)范。

2、放開眼光、放大利潤

作為一個思想比較保守的人，以前很不能接受貸款發(fā)展的模式。通過沙盤，有了新的認識。在適當?shù)那闆r下，只有開源，擴大規(guī)模、占領市場，才能從根本上減少支出，增加利潤。

3、合作精神

合作不只是要有共同的目標、團結(jié)一致的決心，更要有相互之間的支持與信任。

在公司運營過程中，不熟悉的、有著不同性格與學科背景的人坐到了一起，每個人都有自己的立場和看問題的角度。出于對同伴的信任，認真地傾聽對方的觀點，也會在自己沒有想明白的情況下就相信對方的選擇。

相互妥協(xié)的過程，也是合作與成長的過程，也是信任與依賴增加的過程。

通過沙盤真的學到了很多。很累，收獲很多，也很感激老師、同學。

感覺這真的是非常好的學習方式。兩天的持續(xù)學習，讓大家很快熟悉起來，建立了友誼。也接觸了一些基本的東西，雖然時間不長，但至少對思維方式造成了影響。

同時，也感激老師您的付出。雖然不知道真正的大師是什么樣子的，但是老師給我們帶來了積極思考與鼓勵，向我們展示了您的敬業(yè)與思維方式，同時也指點我們前行。

老師，謝謝您，辛苦了！您給予了我正能量！

第二篇：ERP沙盤模型實驗后感想（范文）

ERP沙盤模擬實驗后感想

ERP沙盤模擬實驗課上，我們進行了ERP沙盤實驗，模擬了企業(yè)資源計劃，對企業(yè)營運有了一個大致的了解,讓我們在實驗中發(fā)現(xiàn)問題，以便于日后的理論教學和實驗。我們小組是第二小組，在我們小組的操作當中，我模擬的角色是財務主管，我的職責主要是負責企業(yè)的資金管理，記錄、分析每天銀行收款帳務工作和協(xié)助收集整理預算編制、預算控制等。

第一次接觸ERP沙盤模擬，對沙盤模擬的很多細節(jié)問題都不是很清楚，更別說經(jīng)營管理好一個企業(yè)了。所以在操作的過程中，我們顯得有點不知從何下手，不知到底要具備怎樣的生產(chǎn)力，購買多少原材料等。再經(jīng)過老師一番詳細的解說之后，我們有了一種躍躍欲試的沖動，建設廠房，購買原材料，購置生產(chǎn)線.....我們忙的不亦樂乎，感覺自己就真正在經(jīng)營著一個企業(yè)。

在我們組運營企業(yè)的第一年，我們向銀行借款50W，我們還買進小廠房，購置了兩條P1生產(chǎn)線和一條P2生產(chǎn)線，購進原材料，此時的我們已經(jīng)考慮到后期的市場競爭，在第一年的第四個季度，我們?yōu)镻1、P2產(chǎn)品分別投下8W和2W的廣告費用，并開拓區(qū)域市場等等。

到了第二年，由于我們先期的廣告投入，我們在搶單時占到很大優(yōu)勢，總共搶到3張單子，都是在第二年第三第四季交貨的。在計算訂單所需生產(chǎn)能力后，我們發(fā)覺自己生產(chǎn)能力不夠，所以在第一季，我們繼續(xù)買進了1條P1生產(chǎn)線，這樣，終于我們能夠在訂單到期之前按時交貨了。此時的我們?nèi)匀焕^續(xù)推廣我們的產(chǎn)品。到目前為止，在全班各組的經(jīng)營模擬實驗得分中，我們組的得分是最高的，遠遠高出分數(shù)排名第二的企業(yè)。

到了第三年，由于CEO張晶在搶單時原則性上的錯誤，導致我們又搶的三張訂單都無法按時交貨，無奈的我們只得權衡利弊，最后我們決定繼續(xù)短期貸款30W，緊急采購成品，但由于我的操作失誤，貸款沒有成功。走投無路的我們只能變賣生產(chǎn)線，變賣廠房，這樣，我們撐到了第三年第四季，但終究我們還是沒有躲過企業(yè)破產(chǎn)的悲劇。

這一次的模擬實驗，讓我猶如親身經(jīng)歷了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，雖然結(jié)果不理想，但我們更應該從中發(fā)現(xiàn)問題，我想這也是老師讓我們進行實驗的初衷吧，下面我總結(jié)幾點自己從實驗中得到的感觸：

（1）要做好相關決策記錄，在做每一次決策之前要計算好自己的最大生產(chǎn)能力，原材料是否充足等。

（2）要有長遠的目標，不能僅僅停留在眼前利益，要通盤考慮企業(yè)的長遠利益，做決策時要具有前瞻性。

同時，在這我向老師提出幾點建議：

（1）更加開放市場，使模擬實驗更加真實化，使企業(yè)之間可以實現(xiàn)現(xiàn)金拆借，原材料和產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)售，為其他企業(yè)代加工等。

（2）同步記錄每周期的各企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，每周期給各企業(yè)做出一次總結(jié)，既可以及時糾正企業(yè)所犯的和潛在的錯誤，還可以起到激勵作用，使實驗更具趣味性。

余煒 104841084

第三篇：ERP沙盤總結(jié)

Nicomaydak

小組總結(jié)

我們組懷著激動的心情參加了這次erp模擬實踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認識到團隊、合作的重要性。認識自己的水平到底如何，平時的理論知識在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導，認真對待此次模擬實踐。我們再以批評和自我批評的態(tài)度，認真進行賽后總結(jié)。

我們小組是U01組。全班一共16個組進行比賽。我們組分工明確，在財務，生產(chǎn)，決策等，各個崗位上做了明確安排。各個職位相互獨立，職位之間聯(lián)系緊密，保證公司的健康運行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產(chǎn)。如果是用資金去購買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當這些固定資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長貸用來投資固定資產(chǎn)，短貸用來生產(chǎn)。

然后我們要開始生產(chǎn)，用資金購買原材料，原材料做成產(chǎn)品。通過投放廣告取得市場份額。賣出產(chǎn)品，現(xiàn)金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時期，在公司前4年。當市場還沒開拓完，ISO沒驗證完，產(chǎn)品沒開發(fā)完。我們每天都燒錢。利息，設備維護。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點點產(chǎn)品收入，減輕巨大的支出。我們開發(fā)了P1、P3 2種產(chǎn)品。決定就做這2種。P1這種產(chǎn)品的競爭可能會沒那么激烈，但是P3的市場，估計會擠破頭。市場一共開拓了3個市場，本地，區(qū)域，國內(nèi)。因為公司的現(xiàn)金很可能會在某一年變的緊促。但是如果我們有3個市場的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報表，老師代表祖國給我們獎勵了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學雖然是市場營銷專業(yè)，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負責生產(chǎn)這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產(chǎn)線排滿。曾有一年，我們公司的生產(chǎn)和財務結(jié)合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因為他們盡心盡責，才有了公司后面如火如荼的發(fā)展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績雖然不高，最后權益只有59，但是結(jié)合當時全班各組的情況，我認為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發(fā)展，不急不慢。一個公司如果過于激進，一下子就想侵吞整個市場。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財務杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時候能夠還錢。把公司的風險把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會出現(xiàn)資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預測市場，預測心理，我們能夠準確的把握市場空缺，避開競爭過于激烈的市場，利用有限的資金爭取最多的市場訂單。

考慮周全。每一年都會詳細考慮資金計劃，生產(chǎn)計劃，市場狀況等等?？梢赃@樣認為，我們在每年開始之前，就已經(jīng)決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經(jīng)驗總結(jié)

說到經(jīng)驗總結(jié)，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會注資，我們肯定剛開始的時候會大小廠房一起買，8條生產(chǎn)線一起上。全線開工。生產(chǎn)是整個公司唯一的收入來源。誰都懂這個道理。

在這里我們小組做了一個大膽的假設。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產(chǎn)線一起開。到了第4年和第5年，16個組中可能會有4個組左右面臨ERP是否掛科的問題。對于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會導致如此重大消息出臺都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時候，會考慮選一個消息靈通人士。此次比賽成績不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產(chǎn)線的那個組，破產(chǎn)之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產(chǎn)線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國產(chǎn)拖拉機引擎一樣。這時候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個公司都會有困境，而我們卻沒有積極的去面對。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產(chǎn)的原因只是因為多購買了一點原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個失敗。采購太急躁，沒有精確計算資金問題?？偨Y(jié)經(jīng)驗感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當消息不對稱的時候，將會是最賺錢的時候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡單。因為很多現(xiàn)實生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進去，可能比賽就會有趣的多。

第四篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準備：

關于ERP，一開始我只是一個懵懂的學者，什么都不知道，在老師帶領下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔心了，因為下一節(jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學在大二的時候參加過培訓，還在學院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大。可我終究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會。當然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品，資格認證等事項，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場和進行資格認證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動線保證生產(chǎn)，同時將市場趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時，由于第三年要承擔9M的產(chǎn)品研發(fā)費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權益降到33，排在了第四名。當然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務支出就要承擔19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權益就下降到了28，雖然有一個公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應收款貼現(xiàn)才勉強得到好轉(zhuǎn)，所有者權益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠遠落后于L公司，于是我們及時調(diào)整戰(zhàn)略，不再進攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過后，我們?nèi)?jù)守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠遠落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營，我們就擁有了六條全自動的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠遠落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對提高，我們終于實現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權益也提高到80。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產(chǎn)能、市場、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結(jié)束年時，我們能加分的項目相對較少，結(jié)果我們以所有者權益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗和教訓放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里?！?/p>

沙盤啊，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場，沙盤如人生”?。?/p>

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財務總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權我電子沙盤六年全權負責總的規(guī)劃和其他工作。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風險，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優(yōu)勢。故此，第一年經(jīng)營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場，也進行了ISO9000資格認證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產(chǎn)能。因為，有不少的公司還選擇性地建設半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時，錯誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進行長期借款，故此，我們憑借43的權益還可以進行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進行了長短結(jié)合，40M長貸20M短貸。加上整個的銷售總額達到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進行投資認證，整一年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現(xiàn)了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進行第三年廣告投放時，由于我們占領了本地市場的老大地位，為了占領新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進去，卻忘了第三年還有一個競單市場。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學生沙盤版”的“劉備大意失荊州??！” 驚慌失措，一錯再錯：

由于競單失利，我決定擴充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結(jié)果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔，為此，不得不連續(xù)兩個季度進行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達5M，這樣直接導致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現(xiàn)3M的應交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權益，也僅僅是提高了2個，只有62個權益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預算。結(jié)果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當此時，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內(nèi)和亞洲市場每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔心，擔心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去?？墒?，廣告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內(nèi)我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現(xiàn)了3M稅費的計劃，所有者權益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：

第五年選單之時，由于在第四年我預留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產(chǎn)能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個P4的那張訂單，選單結(jié)束時，系統(tǒng)卻只顯示了2個P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結(jié)果導致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3、3個P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達9個之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會產(chǎn)出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導致銷售不出去的危機。結(jié)果第五年結(jié)束時，我們實現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應交稅金，30的凈利潤，所有者權益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經(jīng)營過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會導致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意?？偠灾?，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認為的，因此，在經(jīng)營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。結(jié)果在下原料訂單的時候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財務總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對應收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時沒有計算好應收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計算應收賬款，而我的計算結(jié)果和財務總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進行反復計算，這樣經(jīng)營時間就拖長了許多。好不容易經(jīng)營結(jié)束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費用損失，看到財務報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進步吧。

縱觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經(jīng)驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”啊！

第五篇：erp沙盤總結(jié)

ERP沙盤總體感悟

10國貿(mào)李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。

在報價、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。P2-P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時開展，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產(chǎn)品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的P1生產(chǎn)線也是不錯的選擇。

1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利