第一篇：大學(xué)生對就業(yè)指導(dǎo)的看法與感受1

《大學(xué)生對就業(yè)指導(dǎo)的看法與前景》

一、我是一名即將面臨就業(yè)的一名大學(xué)生，我深刻的體會到所就業(yè)帶來的就業(yè)壓力，向可能聘用的就業(yè)單位來表達(dá)自己對工作的欲求的意愿。每一位即將畢業(yè)的畢業(yè)生都希望自己能找一份稱心如意的工作，盡管在學(xué)校里成績在好也不過如此，一旦進(jìn)入社會將所給我們帶來的工作的壓力，但是要怎樣才能實現(xiàn)這種愿望，這就是需要正確的認(rèn)識自己。本科畢業(yè)生在學(xué)校學(xué)的全部都是理論的課程。根本就沒有動手做的能力，盡管成績在好，一旦去了公司也不怎么樣？每個畢業(yè)生考慮的是自己畢業(yè)以后會做一份什么樣的工作？因而導(dǎo)致許多的畢業(yè)生在工作中的誤區(qū)。許多的畢業(yè)生沒有對自己將來的工作做一份很好就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃的。沒有一個明確的評價與認(rèn)識。在面臨就業(yè)的時候去面試單位要有一個 全面、客觀的自我認(rèn)識。

二、對就業(yè)指導(dǎo)的看法

1.每個畢業(yè)生都應(yīng)該全面回顧自己在德、智、體各個方面的表現(xiàn)情況，并與本班同學(xué)做一個比較，了解自己在本班同學(xué)中所占的位置，做到心中有數(shù)。這樣，才能使自己在擇業(yè)過程中做到揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。

2.信心是成功的第一要訣。信心是成功的第一要訣。在求職擇業(yè)過程中，信心不僅給畢業(yè)生帶來勇氣和力量，也會使用人單位，首先從氣勢上產(chǎn)生認(rèn)同感。要使自己在擇業(yè)過程中保持堅定的信心，首先要相信自己的能力，相信自己能夠勝任工作。其次，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短。要抓住自己的特點，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡量避開自己的不足，這樣，就有可能使你在擇業(yè)競爭中占據(jù)主動。其三是要有一腔打動用人單位的熱情。要給人感覺到，我是熱愛生活、熱愛事業(yè)的。

3、許多的畢業(yè)生在面臨工作的時候不夠大膽，不夠自信。我就是這樣，我不夠自信。所以以后找工作會跟上司有矛盾中途吧！在工作方面要笑容以待，面帶微笑。從容的去對待每一份工作，在工作方面要努力學(xué)習(xí)和取長補短。要仔細(xì)的去對待每一份工作，這就是我在就業(yè)指導(dǎo)學(xué)到的知識。

三、大學(xué)生所面對的就業(yè)前景方向

每個大學(xué)生在面對自己的未來的前景不知所措，不知道怎么樣去面對自己未來的方向和就業(yè)帶來的困難。所以大學(xué)生在畢業(yè)之前找工作的時候就處于找不到工作。無論是?？飘厴I(yè)生還是本科生最終畢業(yè)還是找不到合適滿意的工作，這就是大學(xué)畢業(yè)生所面臨的工作前景方向，我對將來的就業(yè)前景有想過的，為什么老師要我們寫大學(xué)生一份就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃自己將來的打算。要想畢業(yè)在工作方面處于不敗之力，就要努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，這樣才能得到一份令自己很好的又敢興趣的工作，大學(xué)生所面對的九十畢業(yè)之后未來的工作方向。我想往電子商務(wù)方面去發(fā)展，去做自己想做的事情，我要趁在學(xué)校的時候就要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能在以后找工作的時候可以自己去創(chuàng)業(yè)，只有自己去創(chuàng)業(yè)才能領(lǐng)會到創(chuàng)業(yè)的辛苦和在工作方面的辛苦，這現(xiàn)在自己讀書才是最好的出入,才能有所出息。

四、感受

我在就業(yè)指導(dǎo)中學(xué)到的知識有很多，都是跟以后找工作方面的東西有所幫助。所以我要大膽，要有自信心，要自信去面對每一份工作。這才是我在就業(yè)指導(dǎo)所學(xué)到的知識。

第二篇：大學(xué)生對就業(yè)指導(dǎo)的看法與感受

《大學(xué)生對就業(yè)指導(dǎo)的看法與感受》

我是一名即將面臨就業(yè)的一名大學(xué)生，我深刻的體會到所就業(yè)帶來的就業(yè)壓力，向可能聘用的就業(yè)單位來表達(dá)自己對工作的欲求的意愿。每一位即將畢業(yè)的畢業(yè)生都希望自己能找一份稱心如意的工作，盡管在學(xué)校里成績在好也不過如此，一旦進(jìn)入社會將所給我們帶來的工作的壓力，但是要怎樣才能實現(xiàn)這種愿望，這就是需要正確的認(rèn)識自己。本科畢業(yè)生在學(xué)校學(xué)的全部都是理論的課程。根本就沒有動手做的能力，盡管成績在好，一旦去了公司也不怎么樣？每個畢業(yè)生考慮的是自己畢業(yè)以后會做一份什么樣的工作？因而導(dǎo)致許多的畢業(yè)生在工作中的誤區(qū)。許多的畢業(yè)生沒有對自己將來的工作做一份很好就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃的。沒有一個明確的評價與認(rèn)識。在面臨就業(yè)的時候去面試單位要有一個 全面、客觀的自我認(rèn)識。

1.每個畢業(yè)生都應(yīng)該全面回顧自己在德、智、體各個方面的表現(xiàn)情況，并與本班同學(xué)做一個比較，了解自己在本班同學(xué)中所占的位置，做到心中有數(shù)。這樣，才能使自己在擇業(yè)過程中做到揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。

2.信心是成功的第一要訣。信心是成功的第一要訣。在求職擇業(yè)過程中，信心不僅給畢業(yè)生帶來勇氣和力量，也會使用人單位，首先從氣勢上產(chǎn)生認(rèn)同感。要使自己在擇業(yè)過程中保持堅定的信心，首先要相信自己的能力，相信自己能夠勝任工作。其次，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短。要抓住自己的特點，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡量避開自己的不足，這樣，就有可能使你在擇業(yè)競爭中占據(jù)主動。其三是要有一腔打動用人單位的熱情。要給人感覺到，我是熱愛生活、熱愛事業(yè)的。

3． 消除依賴心理。有些人在生活中依賴性很強，無論做什么事情總要請一個參謀，一旦沒了參謀，就成了無源之水，無本之木。于是這些人在擇業(yè)中往往表現(xiàn)出很沒主見，人云亦云，別人覺得這個單位很好，他亦認(rèn)為不錯，別人說那個單位很差，他亦認(rèn)為不行，患得患失，手忙腳亂，心里一片茫然，不知何去何從。其原因在于他們不能深刻認(rèn)識自己的人，一個掌握好自己的人，他就能把握好自己的人，他就能把握好自己擇業(yè)的方向，明確自己適合從事什么性質(zhì)的工作，因此他們在擇業(yè)中，就有明顯的針對性和方向性，機會雖然很少，但他卻能抓得很準(zhǔn)很穩(wěn)。一個深入了解社會的人，信息暢通，思維開闊，他就能很清楚各個單位的經(jīng)濟(jì)構(gòu)架及其發(fā)展?fàn)顩r，能對自己所掌握的信息作出可靠的分析和有效的判斷。這樣他們就能很順利地找到自己想去的單位，并能很快適應(yīng)單位的需要和社會的發(fā)展。良好的心理素質(zhì)。有些人心理素質(zhì)較差，到單位致意參加面試，原本準(zhǔn)備充分，有條不紊，可是一見單位領(lǐng)導(dǎo)，就驚慌失措，手忙腳亂，頓時心理一片空白，不知所措，好端端的一個機會就這樣給泡湯了。

總之，大學(xué)生擇業(yè)成功的關(guān)鍵還要從本身的實際出發(fā)，靈活選擇。但不管怎樣，絕不能一味高挑，慢等。因為無論是對自己還是對家庭、對社會，畢業(yè)的大學(xué)生早日就業(yè)是硬道理。

《就業(yè)指導(dǎo)》它很多的講到了很多我們以后會遇到的問題，即將遇到的問題，告訴了我們很多普遍的應(yīng)對方法，但我們不能光只看，不動手，必須實踐才能在以后的困難中從容的對待，以獲得成功。

第三篇：大學(xué)生對黨報黨刊的看法和感受問卷調(diào)查

大學(xué)生對黨報黨刊的看法和感受問卷調(diào)查

感謝您百忙之中抽出一點時間來填寫我們的問卷！~這是一次關(guān)于黨報黨刊的調(diào)查，想了解一下中央、省市的黨報黨刊在人們生活中的影響力，并借此來完善高校中的黨報黨刊。1.您的身份是（）。

A． 團(tuán)員青年

B.預(yù)備黨員

C.黨員

D.其他

2.您平時會關(guān)注黨報黨刊嗎？（）

A.經(jīng)常

B.偶爾

C.沒有

3.您知道一下哪些是黨報黨刊（）【多選】

A．《南方日報》

B.《人民日報》

C.《求是》

D.《遼寧日報》

4.以下報刊哪些是您會選擇閱讀或你已讀過的（）【多選】

A.《南方日報》

B.《人民日報》

C.《求是》

D.《遼寧日報》

5.以上報刊皆為黨報黨刊，您閱讀的頻率是（）

A.每天都看

B.每月讀10次以上

C.每月讀10次以下

D.從不閱讀

6.您關(guān)注黨報黨刊的目的是（）【多選】

A.獲取時事新聞

B.了解黨情動態(tài)

C.專業(yè)需要

D.受周圍人影響

E.其他-----7.A.B.C.作為當(dāng)代大學(xué)生，通過閱讀黨報黨刊對您有什么作用？ 認(rèn)識到了關(guān)心國家熱點問題的重要性和必要性 以后會更加關(guān)心國家熱點問題、黨的最新動態(tài) 覺得黨和國家的政策與自己關(guān)系不是很大

D.沒有變化

8.您認(rèn)為高校中黨報黨刊對青少年思想政治教育應(yīng)包括以下哪些方面（）【多選】 A.黨員意識教育

B.國情、黨情、團(tuán)情教育

C.勵志教育

D.心理健康教育

9.您認(rèn)為貴校的黨組織活動開展情況怎樣（）A.活動開展豐富多彩且質(zhì)量較高 B.活動開展頻繁但質(zhì)量不高 C.活動較少，質(zhì)量還行 D.活動少、質(zhì)量差

10.您認(rèn)為目前所在學(xué)院黨報黨刊作用發(fā)揮如何（）

A.很好

B.較好

C.一般

D.不好

11.您認(rèn)為目前高校黨報黨刊存在的突出問題（）【多選】

A.影響面不大

B.內(nèi)容空泛脫離生活

C.互動效果差、參與方式單一

D其他-----

12.您對黨報黨刊未來的前景寄予怎樣的期望（）【多選】

A.更貼近于群眾

B.內(nèi)容形式豐富多彩

C.互動形式多樣化

D.其他------

第四篇：對大學(xué)生戀愛的看法與認(rèn)識

對大學(xué)生戀愛的看法與認(rèn)識

在校園里，我們時常能看到的不是手里捧著書本的男男女女，取而代之的是一對對的情侶，這些現(xiàn)象在大學(xué)校園里并不少見，也可以說這是大學(xué)校園里的一道風(fēng)景吧;當(dāng)然，這也是社會發(fā)展的一個縮影，對于這一道道的風(fēng)景、縮影的看法都因人而已，畢竟我們的思想角度不同，看問題的角度也就不一樣了。

在我個人觀點而言，我并不反對大學(xué)生談戀愛。呵呵，因為我本人在高二時就開始談戀愛，而且我和我女朋友已經(jīng)跨4個年頭。只不過有點苦逼的是，我并不能感受到大學(xué)戀情的瘋狂，也不能像其他情侶一樣在校園里手牽手、擁抱、接吻，那是因為我們是異地戀。當(dāng)然，我寫這文章的目的不是在說我的戀愛史，該歸入正題了。

在上面，我已經(jīng)擺明了我對大學(xué)生戀愛的觀點，我并不反對大學(xué)生戀愛。但是，我在日常生活中許多例子中，當(dāng)然，也包括我自己的經(jīng)歷，可以看出大學(xué)生戀愛即有弊也有利，而利弊的權(quán)衡也會因人而已，我們總不能說，所有的大學(xué)戀愛都是利大于弊，或者弊大于利，我們都學(xué)過馬克思主義的一些觀點，比如，事物的發(fā)展是有特殊性的，既然事物存在特殊性，我們怎么能完全否定某一些觀點呢？所以，對大學(xué)生戀愛應(yīng)該用辯證的觀點看問題。

現(xiàn)在，我就來談?wù)劥髮W(xué)生戀愛的利弊吧。要說大學(xué)生戀愛是利還是弊，這還得看情侶們在日常生活的行為表現(xiàn)了。我首先從利的一面開始談起吧。其實，大學(xué)愛情是一種情感，是自己身上的一部分，大學(xué)戀愛是需要正確對待的，同時我想說的是，學(xué)習(xí)是大學(xué)生的生活重心，學(xué)業(yè)高于愛情，我們應(yīng)主張以學(xué)業(yè)為重，所以，如果一些情侶們能在大學(xué)里談戀愛的同時，也能兼顧好自己的學(xué)習(xí)，比如小兩口之間，多去圖書館一起看書學(xué)習(xí)的，相互鼓勵，監(jiān)督，競爭，我想，這也對學(xué)習(xí)有一定的好處，畢竟，大學(xué)里的學(xué)習(xí)也是有點乏味的。我們不能認(rèn)為愛情是學(xué)業(yè)的絆腳石，如果處理得當(dāng)?shù)脑?，愛情對學(xué)業(yè)也能起到一定的促進(jìn)作用。簡單地說，現(xiàn)在的大學(xué)生對待戀愛正確的心態(tài)主要有，對待戀愛比較認(rèn)真，認(rèn)為戀愛應(yīng)該謹(jǐn)慎，應(yīng)以感情為基礎(chǔ)，這些人一般心理比較成熟，有一定的責(zé)任心，彼此了解，戀愛是建立在朋友的基礎(chǔ)之上的，互幫互助，日久生情而在一起的。因而這種戀愛關(guān)系是比較穩(wěn)定的，對戀愛雙方的學(xué)業(yè)沒有太大的影響甚至還有一定程度的幫助。事實上，我們只是尚未成熟的學(xué)生，戀愛的過程也是一個不斷成長不斷成熟的過程，兩個人在相處的過程中相互體諒、不斷幫助才能走得更遠(yuǎn)。（我和我女朋友就是利的證明哦）。所以說，大學(xué)生的戀愛也是有利的一面。

說完了利，弊也是要談?wù)劦?。畢竟，事物的兩面性需要我們從不同的角度去看問題。現(xiàn)在的很多大學(xué)生并沒有正視這關(guān)于弊的問題，反而一味的逃避?，F(xiàn)在部分的大學(xué)生一旦陷入熱戀之中，整天黏在一起，不顧學(xué)習(xí)，任意揮灑著自己的學(xué)習(xí)時間去花前月下的；而且他們往往不善于控制自己的情感，任感情隨意放縱，缺乏理智的駕馭能力，對戀愛對象過份依賴，稍有波折就痛苦萬分。一旦戀愛受挫，就會情緒失控，無法擺脫，對學(xué)習(xí)不利的影響；還有部分大學(xué)生的戀愛動機并不是出于愛情本身，而是為了彌補自身內(nèi)心的空虛感、孤獨感或隨波逐流的從眾心理甚至于金錢的誘惑。這類學(xué)生很少會把戀愛行為與婚姻結(jié)合起來考慮，缺乏責(zé)任感。還有極少數(shù)的學(xué)生為了顯示自己的魅力，同時和幾位異性同學(xué)交往、周旋，搞多角戀愛，甚至和誰都不確定戀愛關(guān)系。近年來的不道德的多角戀愛易引起紛爭、不幸和災(zāi)難的活生生的例子也不時上演著。所以說，所以說，大學(xué)生的戀愛也是有利的一面。

大學(xué)生戀愛即有利也有弊，這就注定了他們要以理智的眼光看待這一問題，懂得權(quán)衡利弊，既來之，則安之，不必去強求什么，處理好學(xué)業(yè)、愛情、生活三者之間的復(fù)雜關(guān)系，在大學(xué)戀愛中不斷成熟不斷成長，學(xué)會珍惜擁有的一切，做一個有責(zé)任感的人！

1100920138

張 * *

2012/10/02

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料

就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級：姓名： 學(xué)號成績：

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項目名稱：

負(fù) 責(zé) 人：

所在班級：

電子郵件：

2015年 12 月

目錄

第 一 頁

日

摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5

部門職責(zé)??????????????????6

市場分析??????????????????7

營銷策略??????????????????8

生產(chǎn)計劃??????????????????9

風(fēng)險評估??????????????????10

成長與發(fā)展?????????????????1摘要

公 司 簡 介

第 二 頁 公司名稱：新科科技

主要產(chǎn)品：陶瓷機械

業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機，篩分機械，磨邊機等 營銷方法：高性價比，保修期與同行長，廣告策略。目標(biāo)：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在佛山的市場占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在廣東的市場占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司

產(chǎn)業(yè)背景：

近年來，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型陶瓷機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。但是當(dāng)前，陶瓷機械制造商多數(shù)是陶機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。

我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機械生產(chǎn)受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，采用很多措施加強機械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間

我們公司推出的陶瓷機械產(chǎn)品具有較強的耐用性，并且性價比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢。

第 三 頁

公司名稱：新科科技

公司概述

公司類型: 股份制公司

公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機械

服務(wù)宗旨： 信譽服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。

公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品

像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率

目標(biāo)：

努力提高公司服務(wù)的價值形象。

引導(dǎo)客戶在更適宜的時間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。

第 四 頁

產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：

陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快，帶動了不少的陶瓷機械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機產(chǎn)品中，我們會用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個耐用性的指標(biāo)。

產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：

產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域為普通陶瓷機械市場﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等

產(chǎn)品優(yōu)勢：

新科陶瓷機械是實用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機械產(chǎn)品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品服務(wù)

(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。

以期在最短的時間內(nèi)履行承諾，實現(xiàn)更機動、更快捷、更靈活的服務(wù)?！?以銷售帶動服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費者。

(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。

產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場以服務(wù)定位。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點, 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴(yán)格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。

第 五 頁

部門職責(zé)

董事會：

董事會代表股東對公司的經(jīng)營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會審議。

總經(jīng)理：

根據(jù)董事會確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會報告公司運營情況。

總經(jīng)理辦公室：

協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時工作，配合各部門進(jìn)行管理。

生產(chǎn)經(jīng)理：

全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。

財務(wù)經(jīng)理：

對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

銷售經(jīng)理：

對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

人力資源部經(jīng)理：

主要負(fù)責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護(hù)措施。

第 六 頁

市場分析

市場的劃分及目標(biāo)市場的戰(zhàn)略：

本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運輸?shù)鹊男滦凸尽Ｒ愿鞔笾行√沾蓮S生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。

根據(jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機械已經(jīng)越來越自動化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動化高效率的設(shè)備來代替人工的操作，所以我們的機械設(shè)備以高自動化的生產(chǎn)方法來設(shè)計我們的新行產(chǎn)品。

由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競爭形勢。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達(dá)到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質(zhì)，高信譽，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計中心。

市場的趨勢、需求：

“在本公司達(dá)到一定的發(fā)展后，本公司將在機械產(chǎn)品上擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域，因為陶瓷產(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點的歷史，并且會愈來愈發(fā)展壯大。

在現(xiàn)在市場上陶瓷機械生產(chǎn)商家也比較多，競爭對手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。

對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術(shù)和高自動化的機械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型。

產(chǎn)品優(yōu)勢：機械設(shè)備性能強，自動化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。

銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售

現(xiàn)有和潛在競爭對手分析：

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會技術(shù)進(jìn)步，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機械市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出高性能的機械產(chǎn)品，我們公司具有獨自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。

第 七 頁

營銷策略

人員推銷策略：

在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。本公司將會招聘100名推銷員。并請專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個月的短期培訓(xùn)。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標(biāo)。

公關(guān)策略：

我們在公司籌建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。

同行關(guān)系策略：

佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競爭，遵紀(jì)守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。隨時歡迎同行前輩前來參觀。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。

服務(wù)策略：

銷售服務(wù)我們將售前，售中，售后三個步驟進(jìn)行。售前服務(wù)：采用廣告、，傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；

售中服務(wù)：1.親臨購買：本公司將會有專門的講解員為您講解。同時我們會。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產(chǎn)品。2.網(wǎng)上電話訂購：本公司將會建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產(chǎn)品的評價。當(dāng)然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進(jìn)行講解。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；

售后服務(wù)：我公司將建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶及時反饋產(chǎn)品信息。而且本公式還會會定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

廣告促銷策略：

（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。并通過海報，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。

（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進(jìn)行廣告。

（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺發(fā)布銷售信息

（5）參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。

第 八 頁

生產(chǎn)計劃

選擇佛山開發(fā)區(qū)

一．投資成本適中

該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價也符合工業(yè)要求；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。

二．地理位置優(yōu)越，交通便利。

該地區(qū)位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。

三．人才需求

本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對管理人員、技術(shù)人員的需求。

四．工業(yè)基礎(chǔ)佳

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。

第 九 頁

風(fēng)險評估

營運風(fēng)險

產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：

此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮?？傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動：

對于此項風(fēng)險，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財務(wù)困境為優(yōu)先。

財務(wù)風(fēng)險

流動性風(fēng)險：

即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。

第 十 頁

成長與發(fā)展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在佛山的市場占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在廣東的市場占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司。

第 十一 頁